2012成都糖酒会总结报告
2012年3月23-26日成都糖酒会是市场部参加的第一个大型展会，此次展会参与人员5名，2个标准展位费用28000，差旅费和布展和宣传费用28000，合计56000元；
一、此次展会，市场部收集了106名意向客户名单
1、按客户级别来分：
A 级客户（意向较强客户）8名；
B级客户（有意向客户）30名；
C级客户（意向不强，但对健康养生行业比较看好，可引导为意向客户）30名；
D级客户（没什么意向，只是了解一下）38名；
2、按省市来分：
3、按等级来分
4、按客户所从事行业
二、此次展会客户关注焦点集中在
1、利润空间有多大：几折进货，是出厂价还是到岸价，公司会不会控制最低零售价。
2、总部怎么支持：A加盟政策怎样B公司的营销支持是什么C广告投入的支持D进商超是否有支持E开业支持
3、你们产品系列有多少种：
4、我们公司现有加盟商的一个销售渠道。
5、现有加盟商的经营现状
6、成本的回收周期
三：通过此次展会，市场部收获
1、市场之大不是坐在办公室能感悟和体验得到的，一定要走出去，
走入市场，才能得到最准确的信息；
2、我们公司在市场上空白很多，想要加快市场的占领，我们必须
要增加我们的销售渠道，因为很多的食品经销商还是很看好我
们的产品。
3、市场是实践出来的，不是空想就能得到
4、选择糖酒展这样一个专业大型的展会是很有必要的，一可以看
到其他企业招商可取之处，发现我们的不足之处，另外重点是
我们通过这次展会收集到较多的优质潜在客户。
5、让新近员工在公司文化、产品知识、市场招商经验方面得到很
大的进步。
这次糖酒会存在的不足之处
一：费用的花费超过预算，主要表现在：
1：酒店预订时间过晚，快捷酒店、标间预订不到，就是说这一块的费用可以减少20%—30%。
2：除产品外，其他物资可以走物流，费用上会省10%。
3：由于我们的会展物资准备时间过于仓促，在宣传单页的印刷，喷绘的制作、展柜设备的租赁、兼职人员的招聘等上面挑选的时间不够，这些物资在成都的制作和租赁上溢价过高。
二：会展前期的准备不足
1：公司行政可以早预订好酒店房间，最好是靠近会展的酒店，便于参会人员提前到达可以便利到会展周围会展酒店发放宣传单页，寻找目标客户。
2：会展前企划部应提前10天做好各类宣传单页、喷绘画布、宣传板的设计，发到参展城市进行制作，以便制作中出现的问题可以有足够的时间做修复，另外一方面制作费用也可以便宜点。
3：公司携带的所有参展物资应该在展会开始前8天准备打包好，通过物流发送到参展城市中靠近会展的物流公司，减轻参展人员的交通压力，方便前期工作的展开。
4：会展所需要租赁的设备应该在人员到达会展城市之前预定好，可以通过网络方式寻找，这样在设备的价格可以优惠、款式上就有更多的选择。
三：展会中
1：会展的第一天是专业会展商最多的一天，我们应该在第一天多安排兼职人员进行宣传单页的发放与在会展中进行广告的宣传；第二天第三天兼职人员依次减少，做到兼职人员利用的最大化。
2：意向潜在客户信息的收集不太全面：应该制作一份表格类的信息登记表，做到参展人员每人一份，填写详细的客户信息，以便后续的维护。
3：会展中产品的安全：这次展会第一天我们少了DHA燕窝两瓶，应该在展位的每个位置安排专人负责人员的接待和产品安全的定岗。
后期客户的跟踪
1.29号公司应该给所有收集到的潜在客户发一个问候短信：您好！
我是天赐福燕的区域经理阙荣华，很高兴在成都糖酒会上认识您，。
2.30号，收集到的糖酒会潜在客户名单分成西部客户、华中客户、
华东客户、北方客户四个部分，由各区域经理开始展会后的跟踪。
会展中参会人员感觉自己谈的客户意向大的，由其继续负责跟踪。精品文档
3.
秋季全国糖酒商品交易会展区管理规定 GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-
2011年秋季全国糖酒商品交易会展区管理办法 发布时间：2011-06-11 来源：全国糖酒会办公室 为了维护2011年秋季全国糖酒商品交易会（简称糖酒会）展区管理和交易秩序，为参展、参观客商提供良好的商品展示和交易环境，特制定本届糖酒会展区管理办法如下： 一、展区设置 （一）、本届糖酒会将严格按“统一布展、集中交易”的原则进行组织。有关糖酒会展区规划、展位安排、广告宣传以及交易秩序等事宜，由全国糖酒会办公室统一安排和管理，其他任何单位和个人均无权办理有关事宜。 （二）、本届糖酒会仅设沈阳国际展览中心一个展区。会期市区各大宾馆、酒店、饭店、招待所的大堂、通道，其他商业、餐饮等经营场所，一律不得设立展厅、展间和展场。 二、时间安排（所有时间均为2011年） 布展： 1、净地展位、机械展区10月7日--9日，9日18∶00布展结束 2、简特、标准展位10月9日 （其中：10月9日不得进行装修搭建，只能进行美工装饰及展品摆放，18:00布展结束）
开幕仪式： 10月10日上午 展期： 10月10日--13日（其中13日展期为8∶30至14∶00）。不设预展，10月10日即展览第一天 撤展： 10月13日下午14∶00以后 三、展区类别 本届糖酒会展区按葡萄酒及国际烈酒馆、特装综合馆、酒类馆、食品馆、食品饮料馆、调味品馆、食品机械馆、包装展区八大类别进行专业分馆、分区规划。 四、展位形式及配置 展区内有净地、国际展区简特、普通简特和标准展位四种展览形式。相关配置分别如下： （一）、3米×3米标准展位配备咨询桌一张、折椅两把、射灯两盏、电源 （220V/5A）插座一个，中文楣板一块(尺寸：高 340mm ×长2940mm)。 （二）、国际展区简特和普通简特展位配置（详见简特配置示意图及说明）。（三）、净地展位均为空地，无配置。 五、参展范围及办法
2012成都糖酒会总结报告 2012年3月23-26日成都糖酒会是市场部参加的第一个大型展会，此次展会参与人员5名，2个标准展位费用28000，差旅费和布展和宣传费用28000，合计56000元； 一、此次展会，市场部收集了106名意向客户名单 1、按客户级别来分： A 级客户（意向较强客户）8名； B级客户（有意向客户）30名； C级客户（意向不强，但对健康养生行业比较看好，可引导为意向客户）30名； D级客户（没什么意向，只是了解一下）38名； 2、按省市来分：
3、按等级来分 4、按客户所从事行业 二、此次展会客户关注焦点集中在 1、利润空间有多大：几折进货，是出厂价还是到岸价，公司会不会控制最低零售价。 2、总部怎么支持：A加盟政策怎样B公司的营销支持是什么C广告投入的支持D进商超是否有支持E开业支持 3、你们产品系列有多少种： 4、我们公司现有加盟商的一个销售渠道。
5、现有加盟商的经营现状 6、成本的回收周期 三：通过此次展会，市场部收获 1、市场之大不是坐在办公室能感悟和体验得到的，一定要走出去， 走入市场，才能得到最准确的信息； 2、我们公司在市场上空白很多，想要加快市场的占领，我们必须 要增加我们的销售渠道，因为很多的食品经销商还是很看好我 们的产品。 3、市场是实践出来的，不是空想就能得到 4、选择糖酒展这样一个专业大型的展会是很有必要的，一可以看 到其他企业招商可取之处，发现我们的不足之处，另外重点是 我们通过这次展会收集到较多的优质潜在客户。 5、让新近员工在公司文化、产品知识、市场招商经验方面得到很 大的进步。
这次糖酒会存在的不足之处 一：费用的花费超过预算，主要表现在： 1：酒店预订时间过晚，快捷酒店、标间预订不到，就是说这一块的费用可以减少20%—30%。 2：除产品外，其他物资可以走物流，费用上会省10%。 3：由于我们的会展物资准备时间过于仓促，在宣传单页的印刷，喷绘的制作、展柜设备的租赁、兼职人员的招聘等上面挑选的时间不够，这些物资在成都的制作和租赁上溢价过高。 二：会展前期的准备不足 1：公司行政可以早预订好酒店房间，最好是靠近会展的酒店，便于参会人员提前到达可以便利到会展周围会展酒店发放宣传单页，寻找目标客户。 2：会展前企划部应提前10天做好各类宣传单页、喷绘画布、宣传板的设计，发到参展城市进行制作，以便制作中出现的问题可以有足够的时间做修复，另外一方面制作费用也可以便宜点。 3：公司携带的所有参展物资应该在展会开始前8天准备打包好，通过物流发送到参展城市中靠近会展的物流公司，减轻参展人员的交通压力，方便前期工作的展开。 4：会展所需要租赁的设备应该在人员到达会展城市之前预定好，可以通过网络方式寻找，这样在设备的价格可以优惠、款式上就有更多的选择。
2016年成都春季糖酒会招商政策 一、物料支持 经销商首次进货公司给予标准物料支持： 物料名称试吃台宣传海报促销服促销帽贴条挂条爆炸贴围裙 数量pcs 1 500 5 5 500 200 500 随货搭赠 以上是经销商首次进货的标准配制，在日常合作中，我司根据情况配备市场物料，经销商也可根据市场情况申请日常物料。 二、市场费用支持 1、市场费用明细 陈列费用支持：经销商在与我司达成合作后，我司将根据市场进度有针对性的在经销商辖区投入网点陈列费用； 进场条码费用：商超经销商在与我司达成合作后，我司将在经销商辖区投入相应的进场费用支持经销商经营当地市场； 广告费用：我司将根据经销商的市场进度投入户外广告、店招广告支持，以配合经销商的铺市成效； 促销费用：我司根据经销商的市场进度投入：试吃促销、礼品捆绑促销进行市场拉动； 返利支持：经销商完成季度、年度任务，我司给予季度返利、年度返利（参考《经销商合同》）。 2、市场费用说明 广告费用由我司与广告公司对接，经销商协助我司在当地找合作的广告公司，广告费用无需经销代垫； 陈列费用、促销费用由我司当区负责人协助经销商向公司提出申请与核销，费用由经销商代垫，次月我司予以核销； 进场费用由我司与经销商共同商定支付方式，我司原则上不以现金方式支付进场费用。 三、人员支持 公司给经销商配备专职销售人员，人员费用由我司全部承担； 人员配备标准：年销售任务量60万元以上的经销商配备驻地销售代表1名，经销商在未达到这个营业额要求的情况下我司将由销售主管协助经销商开发当地市场。 四、经销商首批订货量及年度指标 城市级别首批订量年度任务备注 县级区域5000元起订24万元/年 如增加城市数量，其起订量市级区域（不含辖县）10000元起订36万元/年 与年度业绩指标也相应增加 省会、直辖市（不含辖县）15000元起订60万元/年 五、经销商资质与要求 1、资质： 有独立法人资格、拥有营业执照，奉行诚信经营； 有运作当地商超系统、批发渠道、餐饮渠道； 认可公司产品与操作方式；
第84届（2011）全国糖酒商品交易会 专题调查报告 一、调查背景和目的 （一）调查背景 由中国糖业酒类集团公司主办、成都市人民政府承办的2011（第84届）春季全国糖酒商品交易会（以下简称“糖酒会”）于2011年3月25日――3月28日在成都世纪城新国际会展中 心成功举办。 糖酒会有“天下第一会”的美誉，本届糖酒会是成都第22次承办，是成都地铁开通后的第一次盛会，也是春季全国糖酒会永久落户成都之后的首次盛会，得到了成都市委、市政府和国内外糖酒业界的高度重视。通过主办方的精心组织和管理，以及众多国内外企业的踊跃参展，使得本届交易会场面火爆、圆满成功。 （二）调查目的 真实反映本届糖酒会在展会组织、展馆规划和展览服务等方面的特点与进步；深入了解本届糖酒会参展厂商的参展情况；参展客商和专业观众的在成都停留时间、消费结构和消费水平；广大客商对糖酒会组织工作的评价和反映；糖酒会期间我市主要宾馆、饭店、旅游景点客流和收入增长情况；掌握广大客商对本届糖酒会各方面的意见和建议，为有关部门不断完善组织管理水平、采取及时有效的整改措施、进一步增强我市会展业的综合竞
争力提供实证依据。同时，根据调查统计测算出本届糖酒会对我市就业、服务业的综合拉动作用。 二、调查结果 本届糖酒会是在“十二五”开局之年，在国家转变经济发展方式和调整经济增长结构、国民经济持续向好的大背景下，为有效推动中国糖酒食品行业又好又快发展而举办的一届富有成效的盛会。本届糖酒会以“注重实效、多元发展”为运作思路，制定了一系列贴近厂商，面向市场的新举措，通过专业化展览、专业化布局、专业化分类、专题论坛和综合、全面、细致、周到的人性化服务，全力打造糖酒会全方位、宽领域、多元化发展的新格局。本届糖酒会广大客商参展热情更高，场面更加火爆，展览更加专业化、更加国际化，展会成果更加丰硕。 展出场面更加火爆 本届糖酒会世纪城会展中心主展区不仅充分利用了新会展中心的9个展馆空间，主办方还在室外广场和会议中心设立了展区，展览总面积达13万平方米；不仅如此，许多客商还租用了市内各大宾馆酒店大堂、酒店客房进行产品展示和洽谈。各路客商参展热情高，展览场面火爆，展位供不应求。据统计，世纪城会展中心主展区参展企业达6000家，较2010年的4000家提高了50%，参会的专业观众达18.5万人次，较2010年的18万人 略有上升。
销售人员出差总结表 一、时间：xx年xx月xx晚至xx年xx月xx日晚 二、出差地点：xx 三、出差人员： 四、出差目的：由Xx带领两名成员拜访老客户，让客户了解我公 司新代理产品xx和对自动化上料装置开辟新市场。 五、出差内容及地点： 第一站，xx有限公司；29号早晨10点左右到达，由xx总工程师接待，经过与xx总的 洽谈与沟通，进一步明确了下一步开展工作。 xx总工程师有积极态度希望该产品在公司推广应用，我们需提供该产品相关价格，xx希 望价格落实后开展以后的工作，经过与xx总的沟通，还欠缺国内市场采用该产品使用的 公司和样板，需要我公司在今后的促销中所丰富的内容，该公司有较好的人脉关系，可能 后期会主动向用户推我公司的xx，需我公司提供完善的价格交货期，需技术人员应清楚样本表述内容。 第二站，xx机械有限公司，29号下午1：30分左右到达，由xx-x总经理接待，通过沟通，他们迫切需要xx减震垫，在阶段对位区间有一个价格内容，如，开式压力机，闭式单双 点压力机，39系列压力机等不同产品与不同产品的压机重量提供相应的价格，需与xx经 理沟通相应的问题。同时对压力机通用化部件进一步完善资料，因生产能力和质量水平受限，xx本人愿意有物美价廉，质量高，价格低来解脱当前的生产困扰来满足当前需量， 故我们必须尽快拿出相应的 价格表。通过拜访该公司有可能需要我公司通用化部件。 第三站，xx机械制造有限公司；29号下午3：30分左右到达，与xx总经理，xx长谈沟通，信息有以下几点： 1，今年四月份自从与二机床签订联营合同，凡二厂出来的人事生产与二厂生产冲突，受 某些方面的影响，该公司不易与业务联系，但该公司属于独立法人单位，但该公司仍有与 我公司合作的意向，①随着该公司中长期发展规划，压力机规模需要我公司通用化部件配套合作。②近期xx总经理提出六月份初与我公司xx进行拜访，探讨相关用户压力机需求信息与自动化上料装置相互合作事宜。③该公司已在经济开发区与xx相邻地区购地300亩，目前钢结构厂房正在施工中，预计2015年底完工，但该公司根据产能仍需进一步落 实压力机功能部件哪些部件需外购。④有关xx减震垫事项，如xx公司所需内容，我公司
展会后总结报告范文 展会后总结报告范文【1】 随着年底的临近，各种展会纷至沓来，公司也应邀参加了东盟博览会、 2011全国秋季糖酒会、 2011西部国际博览会以及即将举办的山东济南糖酒会等展览盛会。 本人参加后略有心得，希望与各位同事共享。 一，展前的准备：精心策划。 首先承办人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。 首先就是参展样品与各种资料的准备。 1.样品，样品必须经过全面的检验，如：产品规格、包装、类型，试吃品质量及口感等。 2.企业画册、产品画册、宣传单页、易拉宝或X展架、广告光盘、展会背景画面等广宣物料。
3.名片：每人200张，名片上打上展位号-客户回头可以更好的找到我们，也便于提醒客户回去想得起来我们作为供应商是何时何地接触的。 (供参考) 4.备好客户登记表，展会现场很多客户没有准备或使用完名片，做好现场客户资料登记尤为重要。 5.其它用品：: 计算器、笔、胶带、钉书机、照相机、笔记本电脑、产品招商价格表、销售合同、财务收据等 6.还有就是客户的邀请展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。 邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。 邀请的时间一般在展会前半个月左右。 这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，形象及产品的整体展示加上现场氛围的感染，容易让客户当场订单产生实际签约和付
款。 二，展中细节：保持斗志，胆大心细。 参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。 细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节： 1.保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。 2.胆大心细：面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。 但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。 做到知己知彼，方能百战不殆。 因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。 3.客户接待：了解对方是做什么渠道的。
2020年春季糖酒会调研报告文档Research Report of 2020 spring sugar & Wine Fair 编订：JinTai College
2020年春季糖酒会调研报告文档 小泰温馨提示：调研报告是以研究为目的，根据社会或工作的需要，制定出切实可行的调研计划，即将被动的适应变为有计划的、积极主动的写作实践，从明确的追求出发，经常深入到社会第一线，不断了解新情况、新问题，有意识地探索和研究，写出有价值的调研报告。本文档根据调研报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。 投资建议:行业弱复苏，股价已有一定反映，二季度需淡化行业整体性机会，自下而上关注三类投资机遇:预计一季度龙头公司的业绩应有不错的表现，全年行业收入有望企稳，但因竞争加剧，利润仍存下行压力，随着小企业盈利下滑退出市场，未来行业集中度有望提升。XX 年以来行业股价经历三波整体性的估值修复后，已部分反映了行业弱复苏，二季度基本面相对平淡，需更多地自下而上把握超额收益，关注三类投资机会: 1）基本面触底反弹，我们重点推荐泸州老窖; 2）具有核心竞争力的长跑冠军，如洋河股份、贵州茅台，增量资金入市推动阶段性估值修复; 3）国企改革主题:古井贡酒、金种子酒、沱牌舍得、山西汾酒，由于时间点不好把握，需耐心布局。
行业弱复苏，龙头公司春节销售反映偏正面，基本符合预期: 1）预计包括贵州茅台、五粮液、泸州老窖、洋河股份、古井贡酒、山西汾酒等公司的春节销售情况良好，销售口径普遍出现10-25%以上增长，主要原因是春节错期，及行业历经深度调整后出现弱复苏; 2）其中一线高端白酒的同比数据比二三线的更为靓丽，预计与一线高端白酒前两年调整幅度更深造成基数更低有关，但值得注意的是，我们认为大众化消费时代白酒淡旺季分明，龙头公司q1 业绩存在因平滑淡旺季而表现逊色于销售口径的可能; 3）从渠道情况看，经销商盈利能力均仍处于低位，但情绪最恐慌的阶段已经过去。 预计二季度龙头企业仍以稳价为重要目标，行业价格带依然无忧，但龙头企业发力中档酒寻求增长，行业竞争亦将加剧:预计二季度贵州茅台、五粮液均仍将以稳定价格体系为首要目标，行业价格带仍有望平稳。从春季糖酒会来看，龙头公司都在发力推中低档白酒（100-300 元），竞争加剧导致企业表现进一步分化在所难免。
借你一双慧眼,看春季糖酒 会
借你壹双慧眼,见春季糖酒会 每年壹次的春季糖酒会即将在成都拉开序幕,许多企业早已是摩拳擦掌,跃跃欲试.糖酒会近几年来影响力锐减,对食品饮料企业销售商们的吸引力难比往日.糖酒会被众多专家们称之为鸡肋.但糖酒会凭借它近二十年的传统在行业中的影响力,在未来壹段时间内难以被其他形式来取代. 每年春秋俩季的糖酒会,对参展企业而言想实现“展会壹开，真金白银滚滚来”有点异想天开了；但糖酒会毕竟是展示自己，接触全国各地经销商的最佳舞台。对销售商而言能够了解食品饮料行业今年新的走势，寻找新的商机。就此而言，糖酒会仍是有它的价值所在。相比十年前；市场环境，资讯来源，行业结构等发生了巨大的改变。因此我们能够换壹个角度，重新审视糖酒会。 壹糖酒会—行业发展走势的风头标 酒类，饮料，食品等行业每年流行潮流都在不断地演变。行业的变化走势取决于俩个方面：壹是消费习惯的衍变。二是企业的引导。众多的企业都在密切地关注消费者的饮食习惯，审美导向，价值取向等变化。迎合消费者的心理需求，成为企业开发新品的主要依据。另壹方企业决定了产品延伸的方向，就会大张旗鼓地宣传和消费者互为沟通，来占据客户的心智资源。而糖酒会往往成为许多企业新品招商的最佳舞台。 虽国内食品饮料的龙头企业都不会参加糖酒会，但在参展的中小企业展位上仍是见到有个性鲜明，富有创意的产品。中小型企业正处在刚刚起步发展阶段。因其自身实力的不足以及品牌影响力的弱势，必然在产品创新上下足工夫。其中或许能成为未来市场中的明星产品。糖酒会上厂商云集，宾客如流。各类产品五花八门，让人眼花缭乱。宾客熙熙攘攘，来去匆匆。厂家要想找到中意的客户，销售商想选中满意的产品。这就需要你有壹双慧眼。
二零一一年工作总结 市 场 部 二零一二年一月八号 目录 一、市场部2011年工作回顾 二、市场部工作的性质与目前的功能定位 三、人员招聘和市场部团队建设 四、市场部主要取得的成绩： 五、市场部未来规划 六、目前主要存在的问题 七、完善管理与解决问题的建议 八、2012年市场部工作展望 市场部年度工作总结 市场部在集团领导正确的指引下，在禽业发展有限公司总经理的正确领导下，在全体人员的努力和公司各个部门的配合下，2011年度市场部工作取得了良好的效果。市场部从无到有，从小到大逐步发展；立足禽业，面向集团渐渐完成角色与功能定位，主要围绕团队建设、包装设计、糖酒会工作启动、销售市场工作对接、公司网站管理与网上销售规划、公司对外形象宣传、公司VI系统的建设等方面启动工作。下面是对2011年度的工作的大体回顾与总结和对2012年的一些工作规划与展望。
一、市场部的工作回顾 我从2011年11月28日，正式来神鹭工业园工作。在此之前神鹭禽业发展有限公司尚无市场部这个部门，包括神鹭整个集团也是如此。但是禽业发展有限公司显然已经认识到了市场部不可或缺的部门职能和市场部未来将承担的营销战略规划功能的重要性。因此，市场部随着我第一天正式入职开始，正式启动了市场部方方面面的工作。其过程的艰难与困苦，身为一个部门的负责人只能负重前行，不言说过去的艰难，只说我对未来的希望与期待。那么，市场部从人员招聘、包装设计、糖酒会工作启动、销售市场工作对接与数据收集、公司网站管理与淘宝规划、公司对外形象宣传与广告策略、公司vi系统的建设、公司营销策划与人员培训等各方面工作着手，夜以继日，让市场部工作迅速进入发展期，进入快车道，尽快实现市场部的功能，完成市场部“立足禽业，面向集团”角色与定位。目前市场部更多的承担着市场部、企划部、公关部的工作职能，下面将从市场部最基本的八方面开始，进行工作总结。 二、市场部工作的性质与目前的功能定位 市场部是一个企业中营销组织架构的重要组成部分。通常，企业的营销组织由市场部和销售部组成。按职能划分，市场部负责拉近产品与消费者的心理距离，销售部负责拉近产品与消费者的物理距离。在工作性质和职责上分，市场部相当于战略司令部，销售部是作战部。市场部的职责大致有八大方面。1) 制定年度营销目标计划，制定通路计划及各阶段实施目标。该工作目前主要由销售部和总经理负责完成。2) 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。包括本企业的销售、生产、费用等数据，也包括调研行业数据和竞品数据，以及对消费者购买心理和行为的调查结果。3) 对竞品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析；对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。4) 做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；制定产品企划策略；制定产品价格体系。该工作目前主要由销售部和总经理负责完成。5) 品牌策划，产品线战略与新产品上市规划。 6) 促销活动的策划及组织。7)合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理；制定及实施市场广告推广活动和公关活动。8) 实施品牌规划和品牌的形象建设。 市场部在产品不同阶段侧重点各有不同，在产品导入期，市场部的职责重点有：对消费者购买心理行为的调查；制定产品上市规划：制定通路计划及各阶段实施目标；制定产品价格；制定产品企划策略，对公司形象宣传和产品设计。在产品进入初期，需要对前期的品牌定位、市场调研、产品线规划与定位、包装设计、推广计划、销售方案策划、市场部人员培训等工作进行思考，这些工作需要一个3-5人的团队，如果加上设计岗位，一个市场部需要5-7个人比较合适。随着市场
糖酒会策划书（共4篇） 糖酒会策划书（共4篇） 第1篇： 糖酒会形象策划案例已有45年历史的中国糖酒商品交易会，目前已经成为国内最重要的交易会之一。随着市场经济的逐步完善，糖酒会无论从内容上还是形式上都发生了巨大的变化：过去企业参加糖酒会的主要目的是为了签订单。如今的糖酒会，企业除了签订单的目的之外，进行企业形象展示也成为企业参展的另一个重要目的，这是因为每年两次的糖酒会集中了全国主要客商，是企业展示自身形象的最佳时机。在短短的几天时间里，展示企业形象除了可能更好地完成订货任务外，还能够大大提高产品的知名度和美誉度，给来自全国的客商留下深刻印象。如何更好地展示企业形象并将企业文化融入到展示的形象中呢？实施完美出新的策划是达到目的最重要的手段。在今年刚结束不久的全国秋季石家庄糖酒会上，四川的剑南春集团高达10米的企业形象展示模型"贵妃醉酒"成为糖酒会的亮点，赢得了众多经销商对剑南春酒的青睐，并签下了15亿的订单。此次剑南春的糖酒会形象策划方案由深圳金必得名牌推广中心策划实施，他们的策划不仅在糖酒会众多的形象展示中赢得头彩，而且还巧妙将剑南春的传统文化内涵表现得淋漓尽致，请看本期"剑南春（糖酒会）形象策划案例"。
一、背景：三大一小糖酒会因其规模大、效果显著，因而被国内行业参会代表誉为"天下 第一会"。糖酒会有"三大一高"的特点。 规模大。参会企业达数千家，参展商品达数万种，参会代表最多时突破十万人，展场面积突破六万平方米，成交额一般在一百亿元人民币左右。 作用大。中国糖业酒类集团公司组织各盛市糖酒公司作为糖酒会的固定成员参会，这一完整的糖酒经销网络对于糖酒食品生产企业具有很大的吸引力。参加糖酒会不仅对生产企业销售产品、购买原料等具有事半功倍的良好作用。短短几天展会，对于了解行情、认识市尝把握方向有十分显著的成效。 影响大。"民以食为天"，糖酒会上交易的商品很多都是日常消费品，糖酒会的交易活动将直接影响到广大人民群众的日常生活。其成效不仅影响商贸业而且也影响着数量庞大的食品加工业。近几年来，糖酒会已形成多种经济成分竞相参会的格局，特别是境外客商逐渐增多，全国糖酒商品交易会已显露出国际食品博览会的雏形。 信誉高。糖酒会历史悠久，其前身为全国糖酒商品供应会，是以分配计划商品为主的系统内专业性行业会议。商业部在每年春秋两季召集全国糖酒系统一二级和大中城市主营公司，进行计划商品分配和对部分三类商品进行调剂，其权威性和信誉显而易见。到1984年自上而下的分配式供应会变为开放式交易会，在商
食品糖酒会个人总结 篇一：糖酒会总结 XX年春季全国糖酒商品交易会 时间：XX年3月19-22日 地点：成都，世纪城新国际会展中心 主办方：中国糖业酒类集团公司 承办方：成都市人民政府 展场面积：13万平方米参展商：2632个（精装705个，简特1165个，标准展位762个）本刊展位：9033 ，免费派发杂志数量：3000册，收回名片数量：1000张。 《食品工业科技》眼中的糖酒会 本刊参加全国各地食品专业展已有十余年历史了，糖酒会是本刊参加的唯一一个由杂志社付费参加的展览会（其余展览会都是同主办方交换广告换取），由此可见本刊对糖酒会的重视。糖酒会同其他食品专业展有一定区别，比如：添加剂，机械设备展突出的技术创新；而糖酒会突出的是市场营销，参加糖酒会的一般以企业营销人员为主，企业设展位目的是宣传新产品，征集经销商，也有很大一部分技术人员来参观，了解新产品动向，年内的食品新产品都能在糖酒会上看到，糖酒会也是一个学习的机会，所以，每年糖酒会都吸引了几十万之众。 糖酒会分为国际展览中心展区和酒店展区，国际展览中
心展区共有九个，今年增加了馆外展可容纳100家企业。总体的参展商质量没有往年高。 本次展会本刊在机械展区设有标准展位，面向广大读者免费派发杂志以及一些广告客户的宣传资料，使我们杂志得到很好的宣传的同时也促进了广告客户的宣传，使其品牌得到有力的推广，得到了食品企业以及食品机械和食品添加剂企业的高度认可。 此次展会还有一大亮点就是越来越多的香精香料企业抢滩糖酒会市场；比如：汇香源公司、安琪酵母、独凤轩、一品、大厨四宝、瑞可来、华栋、南阳张仲景、雪麦龙、远东食品配料等十几家的企业参展。 本次展会本刊共带去《食品工业科技》《食品企业采购指南》《食品招商代理指南》约 1.5吨左右（共3000册）。会上参观者凭名片免费领取。 XX年春季全国糖酒会闭幕式上，全国糖酒商品交易会办公室何继红主任宣布了本届糖酒会的有关成交数据。本届糖酒会成交总额为189.34亿元，其中，糖及糖制品成交总额为53.38亿元，酒类成交总额为116.64亿元，罐头类成交总额为16.62亿元，食品机械类成交总额为2.7亿元。除此之外，本届糖酒会还产生了成交额十强单位,分别为：新疆区代表团21.7亿元，河北省代表团17.7亿元，江苏省代表团16.7亿元，河南省代表团14.8亿元，四川省代表团12.7
展会客服工作总结 【 - 展会个人总结】 2013年展会招商工作总结 五个月的实习经历，现在回头去分析、总结，我更愿意将它形容 成是过去作为学生的自己与初涉职场的我的一场长达142天得拉锯战。在这场持久战里，“战场”里到底埋葬了过去的什么、咬紧牙关坚持 下来了什么，这些经历过“炮火”的洗礼沉淀，让今天的自己就算是 一个人像一支队伍一样，也能够帮助对自己的心灵想像力与头脑招兵 买马，不抛弃、不放弃！ 1、我的后勤—情绪管理集中注意力，耐下 性子做一些最不愿意做的事情，往往就是当下最应该去做的事情，每 一件案子事情都是最重要的小事。当选择坚持做太久，心灵心灵深处 就能够获得磨炼和提升，而如果选择拖延，那么将继续痛苦。在情绪 管理这场战役中会，最需要的就是克服和战胜的就是自己本身的弱势 与惰性。招展过程是漫长而琐碎的，由最初的人工筛选符合行业类别 要求的参展商，到电话、网络的咨询了解参展商真实情况与参展意愿，及紧接著寄送缴费通知书、展位确认书、参展商手册、参展证等等长 达4个月的反复、持续。而这段过程同时又要求从每一件小事儿，不 仅仅包括做完做好，更包括由此而当更推而广之出来的所有的方法、 沟通、隐患、技能都要思考问题的到。例如，在落实到寄送相关相应 文书于参展商时，必须先要电话通知后，同时在寄发时严格记录下寄 送材料的具体内容及快递单号，过后同过网络或电话确认是否收到。 在工作过程中，这样的流程或许是非常复杂、零碎的，当下往往是枯 燥而机械的，如今回想起来才真正明白只有对每一个小事儿做到了面 面俱到的了解和掌握，才能在往前走的必须时候当更快一点。 2、我 的武器—行事计划、执行、总结“三部曲战役”里，有条理是最关键的。具体落实到比如说，当天工作事项的笔记、零散大小突发情况的 记录、到第二天工作日志的基层工作归纳排列。有条理可以保证好结 果的连贯一致，并且几乎自动地产生，同时能时刻提醒自己做事的优 先度、关键因素从而确保集中精力在关键点。这让我在其中发现工作
历届糖酒会媒体组合经典方案回顾 作者: 四川五州广告有限公司 据统计，为活跃市场应运而生的全国及地方性各种展览(博览)会每年多达300多次，参会者络绎不绝，但在这些创造无限商机的展览会上，并非每一个参展企业都能得到满意的结果。被称为天下第一大会的全国糖酒会，依然遵循着一分耕耘、一分收获的规律，只有少数企划做得好的广告主才会收到最佳效果，获得社会效益和经济效益双丰收。 从历届全国糖酒商品交易会看，尽管万商云集，国内外实力雄厚的厂商竞相斥资广告宣传，少辄几十万。多则如"人头马"、"马爹利"，曾一次性投入1800万元。参会客商大多是抱着很高的期望到会，或买或卖，或寻找商机。但论其结果，每届都是几家欢乐几家愁:投资巨额费用的厂家可能收效甚微，投资适中但策划方案独特的企业却名利双收，究其原因，关键在于策划是否独到，媒体组合是否科学。 如果说电视、报刊、广播、户外广告等媒体是"魔方"上的一个个小方块，那么，如何转动、组合这些方块，使"魔方"上的图案千姿百态，带给人们视觉、直觉的冲击，关键就在于组合这些"方块"的那双高明的手。常见的媒体正像画家笔下的"赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫"，单用某一色种，无论其质多么精粹，其量多么巨大，呈现在人们眼前的，最多不过是堆积如山的色块，单调重复的颜料。而这些色种在画师巧手下灵活搭配，细心组合，就能创造出绚丽多彩的世界，五彩斑斓的图案。无疑，广告效果的好坏，与广告创意和设计水平有着直接的关系，而广告创意和设计主要通过足够的媒体发布来得到体现，单个媒体传播面的局限性使媒体组合的作用愈来愈大，而对每一种媒体都实行"狂轰滥炸"又不切合实际。所以，广告效果的好坏，媒体组合就成了关键。 下面是我们公司近几年与一些企业制定的媒体宣传方案-- 山西杏花村汾酒厂股份有限公司 '95秋季全国糖酒商品交易会广告宣传方案 一、客户名称:山西杏花村汾酒厂股份有限公司 二、策划承办:四川五州广告有限公司 三、时间:1995年10月11日至26日 四、地点:湖南长沙火车站博物馆 五、活动目标:山西杏花村汾酒厂股份有限公司作为全国最大的白酒生产基地在全国糖酒交易会上第一次露面，其目的是让广大消费者、参会经销商进一步了解汾酒，显示企业实力，唤起广大消费者和经销商对汾酒逐渐淡漠的记忆。 六、目标公众: 1.'95秋季全国糖酒商品交易会代表约八万人; 2.湖南长沙市民约300万人; 3.出差、旅游人员约10万人;
糖酒会总结报告(共9篇) ：总结报告糖酒会糖酒会2016时间及地点2016年南昌全国糖酒会北京秋季糖酒会 篇一：2012成都糖酒会总结报告 2012成都糖酒会总结报告 2012年3月23-26日成都糖酒会是市场部参加的第一个大型展会，此次展会参与人员5名，2个标准展位费用28000，差旅费和布展和宣传费用28000，合计56000元； 一、此次展会，市场部收集了106名意向客户名单1、按客户级别来分： A 级客户（意向较强客户）8名；B级客户（有意向客户）30名； C级客户（意向不强，但对健康养生行业比较看好，可引导为意向客户）30名； D级客户（没什么意向，只是了解一下）38名； 2、按省市来分： 3、按等级来分 4、按客户所从事行业 二、此次展会客户关注焦点集中在 1、利润空间有多大：几折进货，是出厂价还是到岸价，公司会不会控制最低零售价。
2、总部怎么支持：A加盟政策怎样B公司的营销支持是什么C 广告投入的支持D进商超是否有支持E开业支持 3、你们产品系列有多少种： 4、我们公司现有加盟商的一个销售渠道。 5、现有加盟商的经营现状 6、成本的回收周期 三：通过此次展会，市场部收获 1、市场之大不是坐在办公室能感悟和体验得到的，一定要走出去， 走入市场，才能得到最准确的信息； 2、我们公司在市场上空白很多，想要加快市场的占领，我们必须 要增加我们的销售渠道，因为很多的食品经销商还是很看好我们的产品。 3、市场是实践出来的，不是空想就能得到 4、选择糖酒展这样一个专业大型的展会是很有必要的，一可以看 到其他企业招商可取之处，发现我们的不足之处，另外重点是我们通过这次展会收集到较多的优质潜在客户。 5、让新近员工在公司文化、产品知识、市场招商经验方面得到很 大的进步。 这次糖酒会存在的不足之处
二○一四年秋季重庆全国糖酒会 项目投资评估报告 一、项目概要： 全国糖酒商品交易会（简称“糖酒会”）是由中国 糖业酒类集团有限公司（简称“中糖集团”）主办的大 型全国性商品交易会。创办于一九五五年，于每年春、 秋两季举办两次，因其规模庞大、效果显著，因而曾被业界誉为“天下第一会”。 但近年来随着经济的持续增长及产业的转型，糖酒会的交易和展示功能逐渐萎缩，在展览行业的地位逐年下滑；截止二○一三秋季武汉糖酒会，该展会当届交易总额已从210.5亿元下滑至83亿元，在全国性商业展会中的规模和交易总额排名中，也从第一位下滑到第七位。 同时，二○一三年以来， 随着“禁酒令”等一系列国家 公务廉政建设的深化以及公 众消费意识的变化，国内糖酒 知名企业的生产规模和效益 迅速下滑，对糖酒会的参展需 求亦表现冷淡，相当数量的企 业选择放弃参展，甚至无意参展，这也是导致武汉糖酒会规模急剧萎缩的重要原
因。 故可以预言即将在重庆国际博览中心举办的二○一四年秋季重庆全国糖酒会在现有的消费环境、办展时机以及办展环境下将难以取得较大的作为及展览业绩，办展规模甚至可能继续下滑、或缩小，因此相因给予展览服务商的回报也是比较有限和微薄的，因此建议展商不应过高评估糖酒会项目的收益及回报。 从展览行业服务商的角度来看，服务商为糖酒会提供的服务主要分为以下六大方面：（一）、展览设施租赁及搭建服务，（二）、户外及参展媒体发布服务，（三）、客户联谊会及新闻发布会策划组织服务，（四）、所在城市酒店入驻及租赁服务，（五）、餐饮及娱乐服务，（六）、代理往返机票、车船票及旅游服务。 就目前重庆大网传媒的现状来看，应择重于户外及参展媒体发布、客户联谊会及新闻发布会策划组织和所在城市酒店入驻及租赁服务等三方面。 二、投资项目及价值： 根据对项目办展场馆以及参展商到渝主要车站、空港以及在渝参展环境及线路的走访与了解，初步得出以下的共识： 1、二○一四年秋季重庆糖酒会参展商到渝车站、空港以龙头寺火车站及两路空港为主，加之展览场馆位于渝北悦来，因此江北观音桥、龙头寺、两路空港、两江新区以及来往悦来场馆的主要道路及轻轨线将成为展商在渝活动的重点区域，而传统繁华区解放碑将受到冷落。 2、从户外媒体分布情况以及展期媒体布局惯例分析来看：观音桥步行街、步行街周边、以及北至新溉大道、机场高速公路，龙头寺车站到悦来展场沿线将成为展商重点投资的区域，其中大型户外及广告牌将更受展商的青睐；而沿线路临时设置广告位则要尊重及考虑办展方的整体规划和布局，根据二○○七年重庆有
2010年春季全国糖酒商品交易会 时间：2010年3月19-22日 地点：成都，世纪城新国际会展中心 主办方：中国糖业酒类集团公司 承办方：成都市人民政府 展场面积：13万平方米参展商：2632个（精装705个，简特1165个，标准展位762个）本刊展位：9033 ，免费派发杂志数量：3000册，收回名片数量：1000张。 《食品工业科技》眼中的糖酒会 本刊参加全国各地食品专业展已有十余年历史了，糖酒会是本刊参加的唯一一个由杂志社付费参加的展览会（其余展览会都是同主办方交换广告换取），由此可见本刊对糖酒会的重视。糖酒会同其他食品专业展有一定区别，比如：添加剂，机械设备展突出的技术创新；而糖酒会突出的是市场营销，参加糖酒会的一般以企业营销人员为主，企业设展位目的是宣传新产品，征集经销商，也有很大一部分技术人员来参观，了解新产品动向，年内的食品新产品都能在糖酒会上看到，糖酒会也是一个学习的机会，所以，每年糖酒会都吸引了几十万之众。 糖酒会分为国际展览中心展区和酒店展区，国际展览中心展区共有九个，今年增加了馆外展可容纳100家企业。总体的参展商质量没有往年高。 本次展会本刊在机械展区设有标准展位，面向广大读者免费派发杂志以及一些广告客户的宣传资料，使我们杂志得到很好的宣传的同时也促进了广告客户的宣传，使其品牌得到有力的推广，得到了食品企业以及食品机械和食品添加剂企业的高度认可。 此次展会还有一大亮点就是越来越多的香精香料企业抢滩糖酒会市场；比如：汇香源公司、安琪酵母、独凤轩、一品、大厨四宝、瑞可来、华栋、南阳张仲景、雪麦龙、远东食品配料等十几家的企业参展。 本次展会本刊共带去《食品工业科技》《食品企业采购指南》《食品招商代理指南》约1.5吨左右（共3000册）。会上参观者凭名片免费领取。
4.方茴说："可能人总有点什么事，是想忘也忘不了的。" 5.方茴说："那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢，就算喜欢也是偷 偷摸摸的。" 6.方茴说："我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念 却可以把已经注定的谎言变成童话。" 茅台镇白酒乱象：赖茅商标引发家族争夺内讧 2012年09月02日01:1421世纪经济报道[微博]我要评论(16) 字号：T|T “国酒茅台”的商标纷争持续不断时，茅台酒的源头之一——赖茅酒——的商标争夺战更是旷日持久。 事实上，时隔两年，赖茅商标的最终归属权究竟花落谁家至今仍悬而未决，截至目前，围绕这一近年来被市场助推旺盛的白酒品牌，来自不同利益方的幕后博弈则还在继续。 8月上旬，仁怀市刚挂牌成立的酒类发展局局长欧亚奇透露，赖茅复审案的最终结果很快便将尘埃落定。“如果是茅台集团拿到了，我希望以后不要再生产赖茅酒了。”他说，赖茅是贵州发展酱香型白酒产业过程中的一个教训。 事实上，对“赖茅”商标的抢夺大戏中除了茅台集团外，来自赖世豪成立的贵州赖世家酒业有限公司和贵州省仁怀市茅台镇南国酒业有限公司（以下简称“南国”）也仍在为抢下该商标频频发力。 “据我所知，赖家三兄弟里的老二和老三家也追加提出了异议。”8月31日，贵州纵贯律师事务所主任任武在电话里告诉本报记者，“大家都在等商标的复审结果。” 近年来，上千种赖茅酒见诸市场，而这些大多产地在茅台镇、销售在外地的贴牌产品消费税则均在外地缴纳，仁怀市只能征收散酒税。“光拉出去的赖茅酒贵州省财政的损失以亿元来计算。” 更有甚者，多地工商部门查处表明，不少打着赖茅旗号的酒酒质低劣，有的甚至以假酒灌装，极大的扰乱了白酒市场秩序。 然而，无可否认，赖茅已成为全国有着较大知名度的酱香白酒品牌。据茅台集团透露，近期国家工商总局派人到仁怀进行调研复查，赖茅之争离结束已不会太远。 真假赖茅 1."噢，居然有土龙肉，给我一块！" 2.老人们都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。
第101届全国糖酒商品交易会 情况介绍 一、全国糖酒会简介 由中国糖业酒类集团有限公司主办的全国糖酒商品交易会（简称“糖酒会”）是中国历史悠久、规模庞大、影响深远的食品和酒类行业综合展会，是中国商务部重点支持的国家级展会，始于1955年，一直不间断举办，被中国食品和酒类行业人士赞誉为食品行业的“风向标”、酒类行业“晴雨表”，食品和酒类行业的“天下第一会”。自1984年起，全国糖酒会每年举办两次，分别在春季和秋季举办。2010年以来，春季会相对固定在成都市举办，秋季会在国内各大城市巡回举办，每届展览面积12万平方米以上，参展企业来自四十多个国家和地区，每届到会观众约30万人次，专业买家约15万人。 在全国糖酒会上展示、交易的产品，主要包括中国传统酒类（白酒和黄酒）、葡萄酒及国际烈酒（含啤酒）、食品、饮料、调味品、食品机械、食品包装等。此外，组织机构还根据展商和采购商的具体需求，划分了进口食品、进口啤酒、休闲食品、餐饮连锁加盟、国际食品机械、黄酒、品牌农业、水产等小型特色专区。据统计，在每届糖酒会近三万种展示、交易的产品中，来自海外制造商或海外产品中国代理商的产品，约占全部产品的30%。 多年来，全国糖酒会坚持为食品和酒类行业发展服务的宗旨，贯彻“继承、发展、创新，展示、交流、合作”的展会主题，以“品牌化、专业化、国际化、信息化”为目标，努力搭建平台并做好相关服
务，为糖酒食品厂商的产销对接、信息发布、品牌传播、营销体系构建、投融资合作以及科技成果转化等做出了巨大的贡献，受到业内人士的高度认可和鼎力支持，被活跃于中国食品和酒类市场的行业人士称誉为业内“天下第一会”。 作为业内历史最久、规模最大、影响最广的会展平台，全国糖酒会见证了中国食品与酒类消费市场上诸多企业的从小到大、由弱变强，也见证着诸多海外品牌通过糖酒会进入中国市场。 每届全国糖酒会举办期间，除了参展企业展览展示、专业买家看样洽谈订货外，组织机构还围绕行业发展的热点问题、市场走向、技术交流、投融资合作等举办大量论坛活动，进一步发挥全国糖酒会思想交流、信息共享、体验分享的平台功能，帮助业内企业更加清楚地理解和把握中国消费市场形势和行业发展趋势，促进业内企业之间的学习交流，取长补短。 二、第101届全国糖酒会概况 第101届全国糖酒会定于10月24日—26日在天津梅江会展中心举办。使用天津梅江会展中心一期和二期全部馆内及室外可供展览场地，总体展览面积约11万平米。 预计第101届糖酒会参展商总量将达2500家，预计开展期间总体入场人次约20万人次。 关于展区设置。第101届全国糖酒会设置传统酒类、葡萄酒及国际烈酒、食品及饮料、调味品及配料、食品机械、食品包装、天津共七大展区。具体情况如下：
剑南春成都糖酒会形象策划案例 文章作者：网络时间：2010-05-14 09:26 来源：网络 已有45年历史的中国糖酒商品交易会，目前已经成为国内最重要的交易会之一。随着市场经济的逐步完善，糖酒会无论从内容上还是形式上都发生了巨大的变化：过去企业参加糖酒会的主要目的是为了签订单。如今的糖酒会，企业除了签订单的目的之外，进行企业形象展示也成为企业参展的另一个重要目的，这是因为每年两次的糖酒会集中了全国主要客商，是企业展示自身形象的最佳时机。在短短的几天时间里，展示企业形象除了可能更好地完成订货任务外，还能够大大提高产品的知名度和美誉度，给来自全国的客商留下深刻印象。如何更好地展示企业形象并将企业文化融入到展示的形象中呢？实施完美出新的策划是达到目的最重要的手段。在今年刚结束不久的全国秋季石家庄糖酒会上，四川的剑南春集团高达 10米的企业形象展示模型“贵妃醉酒”成为糖酒会的亮点，赢得了众多经销商对剑南春酒的青睐，并签下了15亿的订单。此次剑南春的糖酒会形象策划方案由深圳金必得名牌推广中心策划实施，他们的策划不仅在糖酒会众多的形象展示中赢得头彩，而且还巧妙将剑南春的传统文化内涵表现得淋漓尽致，请看本期“剑南春（糖酒会）形象策划案例”。 一、背景：三大一小 糖酒会因其规模大、效果显著，因而被国内行业参会代表誉为“天下第一会”。糖酒会有“三大一高”的特点。 ★规模大。参会企业达数千家，参展商品达数万种，参会代表最多时突破十万人，展场面积突破六万平方米，成交额一般在一百亿元人民币左右。 ★作用大。中国糖业酒类集团公司组织各省、市糖酒公司作为糖酒会的固定成员参会，这一完整的糖酒经销网络对于糖酒食品生产企业具有很大的吸引力。参加糖酒会不仅对生产企业销售产品、购买原料等具有事半功倍的良好作用。短短几天展会，对于了解行情、认识市场、把握方向有十分显著的成效。 ★影响大。“民以食为天”，糖酒会上交易的商品很多都是日常消费品，糖酒会的交易活动将直接影响到广大人民群众的日常生活。其成效不仅影响商贸业而且也影响着数量庞大的食品加工业。近几年来，糖酒会已形成多种经济成分竞相参会的格局，特别是境外客商逐渐增多，全国糖酒商品交易会已显露出国际食品博览会的雏形。 ★信誉高。糖酒会历史悠久，其前身为全国糖酒商品供应会，是以分配计划商品为主的系统内专业性行业会议。商业部在每年春秋两季召集全国糖酒系统一二级和大中城市主营公司，进行计划商品分配和对部分三类商品进行调剂，其权威性和信誉显而易见。到1984年自上而下的分配式供应会变为开放式交易会，