2020年创业者必知六个营销策略
营销策略1、你的营销方案依据什么产生?
在我们面对的失败客户案例中，我们看到很多企业的营销是跟风的，或者是老板拍脑袋的决定，由此而制定的营销方案，是不可能
产生多么明显的效果的。
我们认为，真正的营销方案应该源自于对于市场分析、企业分析、竞争对手、目标人群的综合认知基础上，而制定的营销策略。基于
客观而准确的各项数据分析，才能产生洞察力，才能准确知道企业
当前的市场位置和将要抵达的市场方向。
营销策略2、你的企业或产品最大优势是什么?
有了对于市场和竞争对手的全面掌握，有了对于企业的宏观理解，对于所有追求营销实效的企业而言，第二个问题则应该是真正找到
企业或者产品的核心优势，并将这一核心优势放大，达到被广泛认
知接受的程度。
我的很多合作伙伴经常会问我，是的，我认同这一观点，但是比如来说，我们是做欧式家具的，我们也想找到我们的核心优势，但
事实上市场上和我们一样的企业和产品太多了，我们之间根本没有
差异化，也没有所谓的核心优势，怎么办?
在我们看来，当前的同质化营销竞争里，营销应该是从消费者需求出发的，企业和产品最大的优势应该来自于对于消费者需求的满
足或者发现。对于同质化竞争而言，如果我们一味站在企业角度来看，我们是难以找到企业和产品的优势，但是如果真正的站在消费
者角度来看，你会找到新大陆。
营销策略3、你的顾客真正的需求在哪里?
是的，我们必须询问，我们的顾客真正的需求在哪里?我怎么判
断那是我企业目标人群的真实需求呢?
消费者的购买欲产生，必定是企业产品在某些方面打动了消费者，使之产生值得的心理感受。首先不同行业不同产品，消费者的心理
需求是不一致的，购买的敏感点也是不同的。
在这个地方我更建议，我所有的合作伙伴能够真诚与顾客沟通，倾听顾客的建议，找到自己真正的卖点。此外，马斯洛关于人性需
求的理论，是非常好的见解，值得每个有追求的市场营销人好好阅
读和思考。
营销策略4、你能够满足顾客需求甚至做得更好?
发现了消费者的需求，但事实上，大部分顾客并无法准确的描述自己的需要，正如福特汽车创始人亨利·福特曾经说过的那样“如
果你问人们想要什么，他们会告诉你想要一辆更快的马车。”这便
要求企业能够真正的洞察消费者的需求，透过沟通的表面，找到需
求的关键因素。
对于企业而言，找准消费者真正的需求之后，去改造企业的服务体系，寻求企业产品的变革，以让目标顾客获取更多价值，则是提
升企业竞争力，并突破同质化市场的根本。
营销策略5、你是否建立完整的营销体系，让你的顾客更方便知
道及购买你?
在我们看来，有了对于行业、企业、产品、消费人群的全面掌握，有了好产品好服务，并具备数量可观的消费人群，对于营销人而言，意味着有了好的营销基础，但是否意味着企业和品牌一定成功呢?并
不尽然。
建立完整的营销体系，提供更为人性化的购买体验，同样是营销成败的关键。今日的产品时代，购买体验将不再是独立的，而是产
品竞争力的一部分，对于没有显著产品竞争力的或同质化非常严重
的行业，这一点体现的更加明显。
人性化营销体验，不仅仅表现在于你的营销策略是否独一无二，更表现在于企业营销人回归本源，抛弃繁复而无诚意的营销技巧，
转而将这些投入在真正为目标消费者购买提供便捷、舒适的体验度
层面。
营销策略6、你是否能够恒之有效实现以上5点?
时至今日，营销的变革已经不再是往日缓慢变化，在这个时代中，我们看到无数的新品牌快速的推出，亦有无数新品牌快速的成为明
日黄花。
这是一个大营销时代，需要不再是标新立异，而是真正的拿出品牌诚意，为目标消费群创造价值。这是一个大营销时代，因为竞争
将前所未有的激烈，需要的是专业、耐心、坚持、追求完美的态度，才能更好的建立优势的竞争地位。
大学生创新创业的分析 一、前言 大学应届毕业生人数迅速增加，就业压力不断增大。随着大学应届毕业生人数的增多，在社会就业岗位未相应增多的情况下，就业市场压力不断增大，必然形成对高校毕业生就业的冲击，就业与市场的矛盾逐渐显现出来。 当然，面对严峻的大学生就业压力，社会各界及国家相关的政府部门都给予了高度的关注。国家也相继出台了一系列促进大学生就业的政策，这些政策当中就提到大学生自主创业是就业的重要增长点。在这一系列的政策中，国家和各地方政府都对大学生自主创业提供了一些保障机制。在当前网络销售迅猛发展的市场环境下，大学生基于网络销售进行创业不失为大学生创业模式的重要选择。 二、大学生自主创业存在的问题及对策分析 1.大学生自主创业的现状 大学生自主创业就是大学生通过个人及组织的努力，利用所学到的知识、才能、技术和所形成的各种能力，以自筹资金、技术入股、寻求合作等方式，在有限的环境中，努力创新、寻求机会，不断成长创造价值的过程。大学生创业已引起了社会各方面的关注，国家不断推出针对大学生创业的各种优惠政策，鼓励和支持大学生自主创业。各地政府部门也都推出了针对大学生的创业园区、创业教育培训中心等，以此鼓励大学生自主创业。部分高校也创立了自己的创业园，为学生创业提供支持。例如，今年8月，国家劳动和社会保障部发文，要求各地劳动与社会保障部门为到基层创业的高校毕业生提供创业培训、开业指导、咨询服务等“一条龙”服务，并配合有关部门对从事个体经营的高校毕业生实施免征登记类、管理类和证照类各项行政事业性收费的政策，同时积极促成小额贷款担保或贴息补贴政策的落实。复旦大学组建大学生创业园，为大学生创业企业提供办公场所、日常办公设备等服务，以及创业辅导顾问团、创业辅导课程等特色服务。同时在市政府设立大学生科技创业基金基础上，复旦大学配套投入大额资金等等。尽管国家和学校为大学生自主创业提供诸多支持和优惠政策，但是我国大学生自主创业现状仍令人堪忧。热情虽高涨，但付诸于实践者实为少数。自1998年5月，清华大学举办首届创业计划大赛开始，自主创业一时成为社会各界关注
富人的7个思维习惯:风靡韩国的理财畅销宝典 李镇雨 他家境殷实，却在17岁自愿退学成为“草根”，没有学历，没有资历，他从房地产中介做起，39岁挣得千万身家，他的富人思维创新理论已经风靡韩国本土。 李镇雨现任KTEI（韩国贸易经济研究所）CEO，著有理财畅销书《年轻富豪的房产投资攻略》、《年轻富豪的土地投资技术分析》。 坚守丛林法则 丛林法则主要包括以下四方面的内容： 第一，不想被饿死，就得成功捕食。 第二，从基层开始多样化经营。 第三，致富要趁早。 第四，挖掘自身的潜能。 我想对那些害怕丛林生活的人说，其实倘若你习惯了丛林生活，你也会觉得动物园式的生活索然无味，毫无乐趣可言。即便是在流着鼻血挨打的时候，我也在努力享受着丛林般的生活状态。一旦你适应了丛林生活，就没有必要，也没有理由再回到动物园式的职场去了。你在丛林里经历的所有风险和积累起来的多种经验就是你未来获得成功的宝贵基石。人生在世，遇到困难时感受到的绝望和获得的多种经验比山参的药效还管用。 过着朝九晚五生活的职场人士通常会认为通过投资成就财富比登天还难。为什么这么认为呢？这是由于他们在职场待久了，对人生持悲观态度，害怕冒险和失败。这种悲观思想会阻止他们前进，让他们整日焦躁不安，就连机会来了他们可能都不知道。即便知道，他们也抓不住，抓住了也不知道该怎么办。 唯一能让他们打起精神的事情就是努力不被公司辞退。他们整天想的是如何才会在小团体的斗争中不被同事的暗箭射中，跟领导一起去卡拉OK唱歌时如何表现自己，如何能够实现快速升职。他们只是将精力花在对自己整个人生发展毫无助益的一些微不足道的小事情上，这就是职场人面临的现实。他们只对给自己发工资的老板忠诚，不是为了自己，而是为了别人而工作。 朴先生至今还记得他在第一家公司里工作时老板说的一句话：“人活一辈子，应该有自己的事业才行。哪怕创业再艰难，也要有自己的事业。”这句话给了他巨大的冲击。他曾经挑战过许多领域，尝过成功的喜悦，也尝过失败的苦涩，但他一直把这句话铭记在心。 消极处世，只渴望过普通人的生活的人是绝对成不了富翁的，甚至连维持现状都很难，还有可能会越变越糟。为了能在丛林里生存下来，你一定要像变色龙一样善于改变颜色，具备适应性和独创性。 丛林法则二：从基层开始多样化经营 如果你真的很想做加盟店生意，我建议你先去应聘加盟店的基层岗位——销售人员。做销售员时间长了，你就能积累很多实践经验，从而具备高瞻远瞩的能力。遇到好机会的时候，你就能够自信地果断投资了。在做销售时，你还可以建立起庞大的人脉关系网，即使不做零
教师职业道德、教育法律法规的案例分析题库 1、一位学生在班里丢了10元钱，班主任气不打一处来，让全班32名学生投票选“贼”，结果有2名学生入选。当2名学生要求拿出证据来，老师举起手中的选票：“这就是证据！” ⑴班主任的做法对不对？为什么？ ⑵教师在教育教学工作中应该样做？ 参考答案: 【答案要点】 （1）班主任的做法是不对的。 （2）分析：该班主任对于“班级里学生丢10元钱”事件，采取了学生“投票，，选“贼”的办法，并以此作为证据来处理，这是侮辱学生人格尊严的行为，不仅违背了教师职业道德规范，也违反了教育法律法规，不仅给学生造成心灵上的伤害，也有悖于教师的职业形象。 （3）在教育教学工作中应该做到：- ①教师要模范遵守宪法及其他各项法律、法规，尤其是要带头遵守《教育法》和《教师法》等有关教育的法律、法规，坚持德法并重，使自己的教育教学活动完全符合法制的要求和教师职业道德要求。 ②教师要学法、知法、懂法，自觉增强法律意识，全面履行教师的义务和正确行使 教师的权利，并运用法律武器，维护学校、学生和自己的合法权利。 2、某校一位学生期中物理考试成绩12分，让学生自评时，该生给自己打了99分，于是老师在卷面上批示： “你去死！” 指出该教师存在的错误，并进行原因分析和点评。 参考答案： ①这位教师犯了语言过失错。 ②案情中，这位教师认为，学生考试成绩很差，却自评打分很高，是公然做了手脚，不知羞耻；对老师是一种轻慢与冒犯，于是作出了“你去死”的不文明批示。这位教师有着强烈的“师道尊严”心态，学生稍有冒犯、怠慢就使教师出现冲过职业“底线”的不道德行为。现实中还有一种人际关系：教师训斥学生，同事以至家长往往认为老师是“为孩子好”，表示理解与宽容，使得失去监督、获得同情
创新创业能力的构成要 素 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】
创新创业能力的构成要素。 创新创业能力已成为现代青年的立世之本，求存之道。人们都欣赏创新创业，人们都希望创新创业，但是不定都会知道如何创新创业。从创新创业高手身上，能够学到些什么呢又会得到怎样的启示呢这些都是要着实去思考和探究的。 无论是个人还是组织从事创新创业活动总需要有一定的基础。有这些基础创新创业才能够有基石，如果没有它们，创新创业都是空壳；但仅有它们也不能代表就可以拥有高超的创新创业能力。在现在快速发展的现代社会，我认为要有的能力够成的要素需要做到几个方面： （一）一定的基础知识 一定的知识基础是创新创业的根本。在人们历史的进程中，人们对知识有不同的理解和认识。在工业社会以前，人们认为知识渊博者主要是那些对世界懂得多的人或者经验丰富的人，这也是在传统社会里老人受人尊敬的重要原因。因为人生的经历往往使老人知道的东西更多。人们崇拜对外部世界了解多于常人的智者。从17世纪以来，人们致力于知识的运用，特别重视技术的进步与技能的学习。自信息社会以来。知识的核心是关于“知识的知识”。人们已不再满足于是什么、为什么，而在于探讨和研究应该怎样获取知识。更新知识和运用知识，其中最重要的是就是如何培养自己的学习能力，人们看到的不再是知识本身，而是获取知识的能力。 我个人对“知识”的观点有几点： 1、学习的能力。就是自我本身获取知识的能力。一个人若想创新创业，必须及时更新就旧知识。汲取新知识。在这个全新的时代，只有学习能力才是知识真正的源泉。 2、理论知识。理论知识虽然在实践生活中貌似无用。不能解决实际问题，但是各种科学的基本原理，它来源于实践。反过来又指导实践。比如说，哲学是关于世界观的
2020年创业者必知六个营销策略 营销策略1、你的营销方案依据什么产生? 在我们面对的失败客户案例中，我们看到很多企业的营销是跟风的，或者是老板拍脑袋的决定，由此而制定的营销方案，是不可能 产生多么明显的效果的。 我们认为，真正的营销方案应该源自于对于市场分析、企业分析、竞争对手、目标人群的综合认知基础上，而制定的营销策略。基于 客观而准确的各项数据分析，才能产生洞察力，才能准确知道企业 当前的市场位置和将要抵达的市场方向。 营销策略2、你的企业或产品最大优势是什么? 有了对于市场和竞争对手的全面掌握，有了对于企业的宏观理解，对于所有追求营销实效的企业而言，第二个问题则应该是真正找到 企业或者产品的核心优势，并将这一核心优势放大，达到被广泛认 知接受的程度。 我的很多合作伙伴经常会问我，是的，我认同这一观点，但是比如来说，我们是做欧式家具的，我们也想找到我们的核心优势，但 事实上市场上和我们一样的企业和产品太多了，我们之间根本没有 差异化，也没有所谓的核心优势，怎么办? 在我们看来，当前的同质化营销竞争里，营销应该是从消费者需求出发的，企业和产品最大的优势应该来自于对于消费者需求的满 足或者发现。对于同质化竞争而言，如果我们一味站在企业角度来看，我们是难以找到企业和产品的优势，但是如果真正的站在消费 者角度来看，你会找到新大陆。 营销策略3、你的顾客真正的需求在哪里? 是的，我们必须询问，我们的顾客真正的需求在哪里?我怎么判 断那是我企业目标人群的真实需求呢?
消费者的购买欲产生，必定是企业产品在某些方面打动了消费者，使之产生值得的心理感受。首先不同行业不同产品，消费者的心理 需求是不一致的，购买的敏感点也是不同的。 在这个地方我更建议，我所有的合作伙伴能够真诚与顾客沟通，倾听顾客的建议，找到自己真正的卖点。此外，马斯洛关于人性需 求的理论，是非常好的见解，值得每个有追求的市场营销人好好阅 读和思考。 营销策略4、你能够满足顾客需求甚至做得更好? 发现了消费者的需求，但事实上，大部分顾客并无法准确的描述自己的需要，正如福特汽车创始人亨利·福特曾经说过的那样“如 果你问人们想要什么，他们会告诉你想要一辆更快的马车。”这便 要求企业能够真正的洞察消费者的需求，透过沟通的表面，找到需 求的关键因素。 对于企业而言，找准消费者真正的需求之后，去改造企业的服务体系，寻求企业产品的变革，以让目标顾客获取更多价值，则是提 升企业竞争力，并突破同质化市场的根本。 营销策略5、你是否建立完整的营销体系，让你的顾客更方便知 道及购买你? 在我们看来，有了对于行业、企业、产品、消费人群的全面掌握，有了好产品好服务，并具备数量可观的消费人群，对于营销人而言，意味着有了好的营销基础，但是否意味着企业和品牌一定成功呢?并 不尽然。 建立完整的营销体系，提供更为人性化的购买体验，同样是营销成败的关键。今日的产品时代，购买体验将不再是独立的，而是产 品竞争力的一部分，对于没有显著产品竞争力的或同质化非常严重 的行业，这一点体现的更加明显。 人性化营销体验，不仅仅表现在于你的营销策略是否独一无二，更表现在于企业营销人回归本源，抛弃繁复而无诚意的营销技巧，
重庆2010年教师考试教育法律法规案例分析 发布人：圣才学习网 发布日期：2010-3-15 1、小学生武某上课时，起立回答问题，后排的同学陈某用脚将武某的椅子移开，结果武某重重地坐到了地上。武某当时身体没有任何异样，老师也只批评了陈某几句，就继续上课。可是三天后，武某感到腿脚发麻，后来发展为没办法正常坐着上课。父母将她送往医院诊断，经检查为尾椎受挫伤，导致下半身麻痹，需要长期治疗。对这起事故，谁应该担负责任？ 学生陈某负主要责任，由其监护人负责赔偿。学校负有管理失职责任，负次要责任，应进行相应赔偿。 2、人民法院在开庭审理3名十四至十六周岁少年抢劫一案前，将开庭时间、地点、被告人姓名等进行公告并允许公民旁听。这种做法符合法律规定吗？ 不符合。对于已满十四周岁不满十六周岁未成年人犯罪的案件，一律不公开审理。 3、小学生张某因为没有按时完成作业，被任课老师罚站一节课，老师这样做可以吗？ 不可以，教师不得对未成年学生、儿童实施体罚或变相体罚。 4、两名中学生星期天在居民区空地上踢足球，在争球时，不慎将球踢到邻居阳台上，不仅造成阳台玻璃破碎，而且使阳台一名儿童被玻璃划伤。问：邻居财产损失及人身被伤害的民事责任应由谁承担？ 由两名学生的家长（监护人）承担民事责任。《民法通则》规定无民事行为能力人，限制民事行为能力有造成他人损害的，由监护人承担民事责任。 5、某电视台在新闻节目中这样报道："今天上午公安机关破获一起入室盗窃案，2 名犯罪嫌疑人是我市南山中学初三年级学生李××、赵××并将2人接受警察讯问的正面图像一同播放。电视新闻这样报道可以吗？ 不可以。根据《预法》规定对未成年人罪犯案件，新闻报道、影视节目，不得披露未成年人的姓名、照片及可能推断出该未成年人的资料。 6、某中学高一年级2名学生因盗窃一辆摩托车而被刑事拘留，学校因此立即作出取消这2名学生学籍的处分决定，学校的处分决定正确吗？ 不正确，对被采取刑事强制措施的未成年学生，在人民法院判决生效以前，不得取消其学籍。 7、小明（13岁）在父母离婚后，跟随母亲一起生活，其父对小明仍有教育义务吗？为什么？ 有，父母不得因离异而不履行教育子女的义务。 8、初二学生郭某偷了同学的饭菜票被发现，在以后的学校、班级活动中，郭某虽有心参加，都被班主任拒之门外，郭某数学成绩是班级最好的，省是数学竞赛，郭某报名参加，且取得全校选拔赛第一名，但学校以郭某有过偷窃的不良行为，不让郭某代表学校参加竞赛。请问学校的做法合法吗？为什么？ 不合法。学校对有不良行为的学生不得歧视。
?
2018《大学生创新创业基础》期末考试（20） 一、 单选题（题数：50，共 50.0 分）
1
以下哪些关于创新的描述是错误的是：（1.0 分）
1.0 分
?
A、
创新符合社会意义和社会价值
?
B、
创新的本质内涵是，主体未来达到一定的目的，遵循人的创造活动的规律，发挥创造的能力和人格特质， 创造出新颖独特，具有社会或个人价值的产品的活动
?
C、
创新的标志是技术进步
?
D、
独创性和革新性创新的本质内涵
正确答案： B 我的答案：B 答案解析：
2
创业者的主要创业动机说法正确的是：（1.0 分）
1.0 分
?
A、
创业者难以和他人相处
?
B、
创业者难以接受领导权威
?
C、
创业者实现自我创意
?
D、
创业者讨厌朝九晚五
正确答案： C 我的答案：C 答案解析：
3
小王从自己和朋友每月要吃十多次小龙虾的现象中，萌生自己去做生意的念头，这是( )的创 业动机？（1.0 分）
1.0 分
?
A、
向往发财致富
?
B、
偶尔发现市场机会
?
C、
展现个人才能
?
D、
受他人成功影响
正确答案： B 我的答案：B
答案解析：
4
头脑风暴法的原则不包括？（）（1.0 分）
1.0 分
?
A、
以量取胜原则
?
B、
自由思考原则
?
C、
延迟评判原则
?
D、
相互启发原则
正确答案： A 我的答案：A 答案解析：
5
马云第一次创业是：（1.0 分）
1.0 分
?
A、
海博翻译社
?
B、
中国国际电子商务中心
《专业技术人员创新与创业能力建设》题库 ——多选题—— 86、技术创新理论侧重（）的创新研究。 A.资源配置 B.市场 C.产品 D.工艺 87、国家创新系统包括（）。 A.教育培训机构 B.科研机构 C.企业 D.政府部门 88、目标管理的特点包括（）。 A.可衡量性 B.可达到性 C.模糊性 D.时限性 89、提升企业素质，完善企业创新系统的途径有（）。 A.建立有利于增强人才吸引力的招聘制度 B.建立和完善专业技术人员的创新创业能力培训制度 C.推动企业组织变革，为企业发展不断注入新的活力 D.建立创新机制，来发掘创业机会 90、创业的退出策略包括（）。 A.公开上市 B.出售公司 C.合并 D.向合作者出售股权 91、2015年的美国创新战略的三大战略举措有（）。 A.创造高质量就业岗位和持续经济增长 B.建设创新型市场 C.建设创新型政府 D.推动国家优先领域突破 92、创业能力的评价方法包括（）。 A.层次分析法 B.模糊综合评价法 C.网络层次分析法 D.决策分析法 93、以下哪些选项是创新活动划分的依据？（）。 A.创新的对象 B.创新的程度 C.创新的来源 D.创新的技术特征 94、艾曼贝尔在《创造性社会心理学》（1983）中认为创造力主要包括（）三个成分。 A.“工作动机”
B.“关于创造性的技能” C.“关于领域的技能” D.“关于劳动的技能” 95、35.创新对企事业单位和个人发展的作用表现在（）。 A.创新是个人提高自身职业道德水平的首要条件 B.创新是企事业单位竞争取胜的重要手段 C.创新是企事业单位持续、健康发展的巨大动力 D.创新是个人事业获得成功的关键因素 96、头脑风暴法的基本要求有（）。 A.禁止评判 B.注重质量 C.鼓励奇思妙想 D.组合和改进设想 97、上海市积极吸纳（）等市场主体和社会主体参与创业体系建设。 A.创投协会 B.天使工会 C.众创空间联盟 D.孵化协会 98、按照创业主体性质的不同，可以将创业分为（）。 A.个人独立创业 B.公司附属创业 C.公司内部创业 D.传统技能创业 99、A-U创新模型中，以下哪些是稳定阶段的特征？（） A.产品完全定型，已经被其他企业模仿 B.产业的发展极为重视质量、成本和产量，质量与成本成为竞争的基础 C.高度自动化的生产将完全定型的特定产品与其高效率—低成本的制造过程紧密地结合 D.产品和工艺技术都已成熟，市场需求稳定，创新的重点是降低成本、提高质量，以及为细分市场提供某些产品功能的渐进性创新 100、（）等通行的管理原则非常重要却容易被创业者忽视。 A.企业应当具备充分资源作为后盾 B.所进入的产业具备充足的成长空间 C.所进入的产业的价值获取方式能保持长久 D.企业所提供的产品和服务适用于哪些群体 101、商机识别的主要方法有（）。 A.通过市场调查发现机会 B.通过系统分析发现机会 C.通过问题分析和顾客建议发现机会 D.通过创造获得机会 102、创新理论日益精致和专门化，仅仅创新模型就先后出现了许多种，其代表性的模型有：（）等。 A.技术推动模型 B.需求拉动模型 C.相互作用模型 D.系统整合网络模型 103、层次分析法主要的步骤包括（）。 A.计算权向量并做一致性检验
盘点富人与众不同的21种思维方式 全球最富有的女人Gina Rinehart因“穷人真是令人嫉妒，他们只是吸烟、喝酒、社交，而不是为了财富拼命工作”的言论而在媒体上引发很大争议。 她是否戳到了很多人的痛处? 《富人是怎么想的》(How Rich People Think)的作者Steve Siebold曾在近30年里采访世界各地的富豪，看究竟是什么让富豪从普通人中站出来。 他发现这和金钱基本没什么关系，反而和他们的思维方式有非常大的关系。下面就来看看有钱人是怎么考虑问题的： 1.普通人认为金钱是一切罪恶的根源，而富豪们则认为贫穷是一切罪恶的根源。 人们总是有这样的偏见：富人都是运气好或者不诚实的家伙。 这也是在欠发达国家有钱人有点脸面无光的原因。有钱人知道，金钱和幸福没有必然的联系，但金钱确实让你的生活更容易、舒适。 2.普通人认为自私是缺点，而有钱人却认为是优点。 有钱人总是尽量让自己高兴，他们决不是是救世主。而中产阶级总认为有钱人的这一“劣根性”造成了自己的贫困潦倒。 “如果你连自己都照顾不好，你怎能去帮助别人。自身都不保，如何周济他人。”富豪们如是说。 3.穷人想的是碰运气，富人想的是行动。 当众人排队等着选彩票号码，祈祷自己能中大奖时，富人们正在解决困难和问题。
穷人们在生活中所倚靠的是上帝、政府、老板或者伴侣。这是大多人这辈子过日子的想法。 4.很多人认为接受正规的教育能为自己铺就一条财富之路。有钱人相信掌握某个专业领域的知识更为重要。 很多大人物都没怎么受过正规教育，但他们通过学习某个领域的知识然后将其销售出去而聚集了大量的财富。 很多人认为书中自有黄金屋，这是因为他们的思维被局限住了，很难有更高层次的发掘。对有钱人来说，过程不重要，他们看重的是结果。 5.穷人追忆过去，富人展望未来。 那些白手起家的亿万富豪总是把命运握在自己手中，他们为自己描绘了一副未来的美好蓝图。 那些总觉得今不如昔的人很少有发达的，他们也总是在忧虑、沮丧。 6.对钱财穷人很感性，富人很理性。 一个聪明、受过精英教育、一般来看也很成功的人最大的愿望就是顺利退休，衣食无忧，绝不会干冒险的事。 穷人从钱眼里只看到钱，而富人却知道金钱会带来更大的机遇，更多的选择。 7.穷人对自己赖以维生的工作诸多抱怨，有钱人追随自己的内心，对工作满腔热情。 在很多人看来，那些有钱人总是忙个不停。但世界上最聪明的一部分人只是在做他们感兴趣的事，只是从中找到了一个盈利渠道。 另一方面，很多穷人在做着他们不喜欢的工作，只是因为他们需要这报酬。他们一根筋地认为，要得到金钱，就要付出自己智力或体力上的努力，根本没有想到双赢。
教育法律法规十大案例分析 1.学生课间玩耍受伤学校是否有责任 某日下午，某小学课间，学生某（10 岁）在操场玩耍，被正在追逐打闹的学生某（9 岁）、王某（8 岁）摔倒在 地，并被压在身下，造成阴茎包皮挫裂伤。某受伤后，学校立即将其送往医院治疗，并同时通知了三名学生的家长。在 医院，某做了包皮环切手术，但未住院治疗，并于 10 天后到校继续上课。其医药费、交通费等已由某、王某的监护人 支付。经法医鉴定，该包皮手术属正常手术，不会对某的身体造成不良影响，属于轻伤。其后，某的家长作为代理人， 以某因伤害造成生殖器畸形，可能对今后的生活产生影响为由，以另两个学生及该学校为被告，提起诉讼，要求三方赔 偿他们误工减少的收入及精神损伤费 10 万元。 运用教育法律知识，分析这个案例。 分析：这是一起侵权引起的教育法律案件。 从主体上看，涉及某、王某、某（及其他们的监护人）和学校。 从客体上看，侵犯的是一种人身利益，具体来说是某的生命健康权。 从容（权利义务关系）上看，首先，按照我国《民法通则》第 12 条第二款的规定：“不满十周岁的未成年人是无 民事行为能力人，由他的法定代理人代理民事活动。”该案例中，某、王某、某的家长对其负有监护责任；无民事行为 能力人造成他人损伤的，由监护人承担民事责任。我国《教育法》第 49 条第二款规定：“未成年人的父母或者其他监护人应当配合学校及其他教育机构，对其未成年子女或者其他被监护人受教育提供必要条件。”这就是说，父母对在校期间的未成年子女，仍负有法定的监护责任和配合学校进行教育的义务。据此，学生某、王某的家长应当对其孩子实施的伤害行 为承担赔偿责任。其次，根据最高人民法院《关于贯彻执行中华人民国民法通则若干问题的意见（试行）》第 160 条的 规定，在幼儿园、学校生活学习的无民事行为能力人，受到伤害或者给他人造成伤害，单位有过错的，可以责令这些单位 适当给予赔偿。这里所说的过错，不仅指一般的故意，也包括疏于管理防、消极不作为等情形。依本案所述，两个小学 生在做游戏造成伤害，说明学校管理不力。显然，学校在这起伤害事件中是有一定过错的，符合上述司法解释的规定。所以，学校也应当承担与其过错相适应的赔偿责任。 2.请依法分析教师某和学校的行为。 某小学教师某因对学校乱收费不满，向有关部门如实反映了学校存在的问题。该校领导一气之下，取消了某的教师 资格，并且说他是精神病，不安排教学任务给某，并强行将其送往精神病医院治疗。 分析：作为教师，依据《教育法》和《教师法》的规定，某不仅有进行教育教学活动的权利，而且有监督学校管理活 动的权利。案例中某因其正当行动遭到学校报复，被非法剥夺了教育教学权，学校的行为构成了对教师某教育教学权 额监督权的侵害。某可依据《教师法》第 39 条的规定，向教育行政部门依法提出申诉，教育行政部门应当在接到申诉的 30 日作出处理。 3.教师能否将学生撵出教室 因为不守纪律、不完成作业等原因把学生撵出教室、停他们课的事在中小学里时有发生，许多教师对这种做法似乎 并不觉得有何不妥。下面就是发生在某市重点中学里的一件事。 一天，上课铃响过后，邵校长和往常一样，在教学大楼巡视，当他走到一楼时，看见一个初一的男同学低着头、默 不作声地站在教室门口。“不去上课，怎么站在外边？”，“不，是老师让我出来的。”“为什么？”“因为我没完成作业。”邵校长把这个学生带到教导处，先是对其不完成作业的行为进行了批评，随后又让他补上未完成的作业。 下课了，老师来见邵校长，谈起没让学生进教室上课这件事，邵校长说：“不准随便停学生的课，这是学校的规章 制度，你怎么忘了？”老师笑了：“校长，你讲得很对，我也知道不该这么做，但个别学生上课爱讲话，不按时完成作 业，如果不吓唬一下不行，所以我就在班上宣布了这条纪律，谁违反了谁出去，再说……”“再说什么？”，“这个学生是我亲戚的孩子，一来可用他教育其他学生，二来落下的功课我可以给他补上。”校长听后，思索了一会儿说：“你这种做法，
1.（）属于创业能力结构中间层次。（单选题2分） A.观察力 B.注意力 C.专业 D.记忆力 2.检核表法是在何种方法基础上发展起来的（）。（单选题2分） A.头脑风暴法 B.启发法 C.TRIZ D.“5W2H”法 3.某些细分市场虽然有较大吸引力，但与企业主要目标相违背时候，这样的市场应考虑 （）。（单选题2分） A.进入 B.坚持 C.加强 D.放弃
4.创新始于基础研究，经过应用研究、研究开发、生产制造、市场销售环节，最终推向 市场，指的是（）。（单选题2分） A.市场与技术双重推动模式 B.系统集成网络模式 C.技术推动模式 D.市场拉动模式 5.从创意产生到最终产品投放市场全过程的“门径管理模型”由（）提出，以有效地 应对新产品开发的高不确定性和高风险性。（单选题2分） A.德鲁克 B.索罗 C.熊彼特 D.库珀 6.集成创新的知识来源主要是（）。（单选题2分） A.企业自身的开发研究 B.个人知识的集成 C.市场引进 D.以大学和工业实验室为主的基础研究
7.对于门径管理的产品开发阶段，以下说法不正确的是（）。（单选题2分） A.进行产品的试验研究，并对新产品进行可靠性和可维修性的分析 B.开发阶段不需要进行更新的商业和财务分析 C.产品开发是产品概念转化为产品物理实体的过程 D.在产品开发的同时，还需要持续不断地收集市场信息 8.建设创新型国家的重要社会基础是（）。（单选题2分） A.提高社会的生产力水平 B.提高公民的生活水平 C.加大改革的力度 D.提高公民的科学文化素质 9.技术创新方法发展的近代阶段是指20世纪初至20世纪50年代，主要方法不包括（）。 （单选题2分） A.TRIZ B.启发法 C.头脑风暴法 D.“5W2H”法
创新创业实践 课程论文 题目：浅谈创业与创新 专业：13 金融数学 2 班 姓名：何健华 学号：201330110203 二○一六年一月
浅谈创业与创新 摘要：全球经济一体化进程的加快及知识经济时代的到来，不仅使开展并加强大学生创新与创业教育成为我国高等院校促进大学生进一步深造和为其将来就业做准备而迫切需要研究的重要课题，而且 也使得创新和创业成为了当今时代的主旋律，成为实现一个国家经济发展的重要途径，并日益得到全世界的关注。 基于以上的认识，本文着重对创新与创业的基本概念及其之间 的关系做一个系统的论述，旨在让大学生对创新与创业的关系有个全面的认识与了解。 关键词：创业、创新、关系 近几年以来，随着我国高等院校办学规模和招生人数的不断扩大，相应的毕业生人数也急剧增加。据相关部门统计，每年我国毕业生人数占到当年新增就业岗位的一多半，显然的供过于求，从而也就导致了高等院校毕业生的就业形势日趋严峻，毕业生就业难也成为各高校必须面对的问题。中国的大学生创新与创业教育平均水平低于全球，创新思维缺乏，创业意识较差，在如此的社会环境下，开展大学生创新与创业教育，以创新教育促进学生全面发展和全面 成才，并以创业促进大学生就业，将是各个高校亟待解决的重大课题，也是各高校面临的重要转折机遇。
一、创新与创业的基本概念 （一）创新的基本概念 1.创新的含义 创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程，起源于拉丁语，它原意含有三层意思，第一，更新；第二，创造新的东西；第三，改变。创新是人类特有的认识能力和实践能力，是 人类主观能动性的高级表现形式，是推动民族进步和社会发展的不竭动力。 随着人们对现代社会的科学、技术与经济发展、社会进步关系 的研究的深入，将会产生对于创新概念的更为深刻的理解。 2.创新的分类 目前主要根据创新活动中创新对象的不同，把创新氛围知识创新和技术创新等。 （1）知识创新是指通过科学研究获得新的基础科学和技术科学 知识的过程。知识创新为人类认识世界、改造世界提供新理论和新方法，为人类文明的进步和社会的发展提高不竭动力。 （2）技术创新是指企业应用创新的知识和新技术，采用新的生 产方式和经营管理模式，提高产品质量，开发生产新的产品，提供新的服务，占据市场并实现市场价值。 （3）知识创新与技术创新作为人类创新活动的主要方面，互相 之间存在着复杂的交互作用。知识创新是技术创新的基础，技术创新是知识创新的应用于发展。
富人思维系列（2）：富人善于资源整合，就 是“空手套白狼” 导读：有一哥们，喜欢吸烟，有一天说要戒烟。说完后半小时又拿出一根烟来我：你在干嘛呢？！哥们：兜里还有两根，毕竟是钱买的我直接把烟抢了过来，丢进了垃圾桶。而现在这哥们戒烟已经3年了。很多烟民之所以不能戒烟，主要是因为他们只是口都上的行动派，不是真枪实弹的行动派。其实很多穷人也不是甘心于一辈子领薪水的啊，他们只是在等机会，他们永远在等机会。多数穷人都不是行动派，他们不敢行动，害怕失败，害怕失败丢脸胜过害怕过着贫贱的生活。其实，大可不必，是自己的思维限制了自己的发展。君不见，很多人也曾像我们一样一穷二白，但他们敢想敢做，敢于面的风险，敢于尝试，不怕失败，也不怕丢脸，最终功成名就盆满钵满。正文：我在美国留学的时候，惊人地发现原来每个留学生和他们的父母心里其实也都有一条走上人生巅峰的道路嘛。本科认真学习，积极参加课外活动，拓展社交网络，最终成绩优异简历丰富，找到一个大公司工作几年积累工作经验，继续名校MBA深造，出任跨国公司高级管理人员，最终调回国内担任中国区经理，甚至时机成熟了，凭借多年工作积累的经验和人脉，跳出来单飞最终创业成功。听起来如此酣畅淋漓的人生攻略，其实是最经
典的穷人思维，穷人总以为有钱人的每一步都是按部就班顺水推舟得来的，所以要等着一切时机都成熟了，一切资源都获取了，才能开始行动。不出意外的话，这一天永远都不会到来。他们无法理解的是，世界上还有另外一小撮人，和他们拥有类似的客观条件，但却把他们觉得遥不可及的事情做起来了。这一小撮人，没有本金，找朋友借钱找投资人投资甚至找银行贷款；没有技术，自己去现学或者找到懂技术的人帮自己来做；没有关系，找人介绍请人吃饭送礼屡败屡战；没有客户，一个一个冷拨电话登门拜访甚至办公室门口堵着。上面这种人，就是传说中的老板。按照穷人的万事俱备才能行动的思维，聚美优品的创业过程应该是这样：陈欧同学大学时期学习的是快消品营销，斯坦福MBA毕业后进入丝芙兰美国总部担任销售高管，工作五年之后跳槽到天猫国际任化妆品频道总监，在天猫又干了几年之后，掌握了大量供货商资源，打造了一个优秀的电商运营团队，在化妆品行业侵染了20多年后，终于在2026年成立了聚美优品。然后… 聚美优品的实际创业过程这里就不细表了，微博上已经写的太多了，可无论陈老板的之前经历作假也好，波士堂上装逼也罢，还是他家里多有钱真格基金给他提供了多少关系，他又如何运气好赶上了垂直化电商爆发的前夜，仅仅是他决定去做化妆品电商这一件事，勇气和魄力就远远超越了多少客观条件跟他相仿甚至更好的人。其实，当你真正
有位中国的顾客去某个大饭店用餐，餐位正好位于玻璃窗旁边。透过玻璃窗，一片翠绿的种有各花草的庭园清晰可见。吃过饭后，他想到那个饭店的花园里散步，但受到了花园门卫的阻拦，其理由是牌子上用英文写着“非本饭店的住宿客人禁止入内”。这位顾客感到非常愤怒，不但坚持要进入这个花园，而且起诉了这个饭店。其理由是，在中国的土地上开饭店，却不用中文来表示出服务项目，他认为这是对我们中国人民的民族感情的一种侮辱，是一百年前上海黄浦江边“华人与狗不得入内”的翻版。于是这位顾客向法院提起了民事诉讼，诉讼请求是： （1）请求法院判决允许饭店客人进入花园； （2）对侮辱民族感情的行为要求精神损害赔偿10万元。 2、问题是： （1）案件的性质，属于民事案件吗？为什么？ （2）你认为法院会做出什么样的判决？说明理由。 案例分析 1、作为客人有权进入花园休息。 2、要求对侮辱中国人民民族感情的损害赔偿，法院不予支持。 受理本案的是中华人民共和国的人民法院的民事审判庭，民事审判庭所解决的只能是平等主体之间的财产关系和人身关系的问题。 所谓民族感情损害赔偿关系不是平等主体之间的财产关系与人身关系，所以法院只就案件中顾客有没有权利进人这个花园做出判决。 2案例 某外国人甲，居住在北京市朝阳区。2005年8月1日，甲与李某签订房屋租赁合同，承租李某所有的位于北京市海淀区的房屋用于办公，租期为3年，每月租金为20 000元，每三个月交纳一次房租。甲由于经营不善，欲停止办公，遂于2007年8月1日在没有通知李某的情况下停止营业，搬出该房屋。李某得知，协商未果后，于2007年12月1日起诉至人民法院。 问：李某对外国人甲的起诉能否适用我国法律？ 案例答案 本案例主要考察民法的适用范围，即空间范围、时间范围以及对人的效力范围。《民法通则》第8条第1款规定：“在中华人民共和国领域内的民事活动，适用中华人民共和国法律，法律另有规定的除外。”本案发生在中国领域内，且没有排除适用的情况，因此应当适用我国法律。 3案例 原告刘强某日在电影院里看电影，散场后，将一小皮包遗忘在电影院内，被被告王明拾到。小皮包内装有人民币500元、身份证、电话号码簿等物。当刘强知悉小皮包被王明拾到后，遂前往王明处索要，王明仅归还了身份证、电话号码薄，拒绝归还500元人民币。刘强遂起诉至某市人民法院，请求法院判令王明归还人民币500元，赔偿经济损失100元。
大学生创新创业能力的培养分析 【摘要】伴随着社会发展和时代的进步，切实做好 大学生创新创业能力的培养是众多高校当务之急，不仅可以有效地减缓当前大学生在社会上的就业压力，还可以为社会输送一批真正高端创新型人才。现如今大学生创新创业能力的培养的内容主要体现在三个方面，诸如创新素质能力的培养以及创新创业的相关实践活动等。高等院校应当在理论教学和实践方面入手，结合这种新型学生创新创业能力培养机制，建立健全新型的该课程教学体系，为国家培育新型创新型人才。接下来本文将从培育方法策略入手展开分析论述。 【关键词】大学生；创新创业；能力培养 前言： 社会高速发展，随着高等院校持续扩招和高等教育的逐步普及，诸多社会问题就伴随着大学生的数量的增加而出现，例如毕业生就业问题就是当下社会面临的重要问题，而要很好的解决这个问题，鼓励促进大学生创业并且给予一定优惠政策就是一个有效途径。而光鼓励并不能很好的解决该问题，各个高校应当在培养学生创新创业能力上下功夫，将理论性教学和实践教学在一定程度上有机融合，构建完备的创新创业能力培育体系，这样才能有效地充实大学生创新创业的后
备力量，为国家输送创新型人才，为实现中华民族伟大复兴作出贡献。 一、构建大学生创新创业能力培养体系的必要性分析 就目前各大高校有关创新创业课程的设计安排来说，大多数以必修或者选修的模式归结到课程体系中，另外也不乏校内学生自主创建的有关创业创新的协会或者组织等，这些协会组织通常通过举办比赛等相关活动来培养在校学生的 创新创业能力。再者，校外也有关专门的培训机构，设置了专门针对性的培训课程教育。经过许多年的探索发现，国内已经初步形成了创新创业教育体系，并且有了一定的规模，为大学生创业提供了较好的平台。但是国内高校在这方面做得还不够好，有诸多不足之处，就像高校在这方面的教育主要还是集中在实际操作和技能的培训上，注重动手能力的培养，却是忽视了当今社会相对重视的职业能力和创新精神的教育，这是许多高校在专业理论与技能培养和学生创新创业能力培养之间权衡的脱节之处，导致了诸多大学生只空有一套理论却不能实践运用的现状。近年来虽有些高校在实践环节也开始重视起创新创业能力的培养，但是究其根本还是远远不够的，不没能取得较大的突破。高校一般都是通过修订人才培养方案或者设置实践教学等来强化该能力的，并且在实践教学过程中依旧还是实验、实习等老一套方法，课程时间设计也就在一两个学期，然而对于这种创新创业能力的培
富人与穷人的思维模式区别 一富人相信创造财富靠规律，穷人相信创造财富靠运气 富人相信我创造了一切、我创造了财富和现在的生活，相信赚钱靠规律，一定有方法；穷人相信赚钱靠运气，财富靠别人，跟我没关系。 富人相信今天我穷富与否都是我创造的，所以他有自我负责的心态。当他找到金钱世界的规律时，事实上就能够不断地复制财富。在人类没有发现一些规律之前，经常把一些发生的现象称之为奇迹。当我们认识了万有引力定律后，航天飞机飞离了地球，也就很正常了。很多现象我们都不以为然，因为这是科学，我们掌握了一套规律。但当远古人类不知道这些规律时，就有“自然崇拜论”。同理，富人找到赚钱的规律，重复运用这些规律，就能创造更多的财富。而穷人相信财富靠运气，所以他们的思维模式经常是找借口、抱怨、怨天尤人、否认一切，从来没有反省自己出了问题，是自己没有找到正确的规律而已。 二富人想的是“赢大”，穷人想的是“输小” 富人想：这是一场金钱的游戏，目的是为了要赢，而且要赢的大；而穷人想：我要赚钱的时候千万不能输，如果要输尽量少输一点。
各位想想看，一支球队在比赛的过程当中在想我要赢，而且赢的更多，可是另外一个球队说“我千万不能输，要输也要输的更少点”。那支想不要输的球队铁定输得很惨。想要赢的球队可能也会丢掉几个球，可是最终他一定会得到更多的分数。各位，不是吗？ 所以各位想想看，如果你的人生是以“赢”为主，是以“赢更多”为目的，事实上你的策略、想法、激情、信念、状态完全都是积极向上的。如果你是想不输，我相信你的生活大部份是徘徊在输和不输之间。“在这个世界上真正的风险就是不敢冒任何风险”。在你回想你人生的过程当中，当你做决定的时候，其实就是一个风险，可是你为什么做这个决定？因为那一刻你的脑子想的是“赢”而不是“输”。如果你的模式想的是“输”，铁定不敢做决定。但当你不敢做任何决定的时候，开玩笑地说：下岗的就是你，待业的就是你，找不到工作的就是你。为什么？因为你不想去“赢”，最后就没有一种进取心。在富人的观念中，比如说投资了5次，都没有成功，他只是亏了5次。但他们想如果只要有1次成功了，就远远超过所承担的风险。这就是富人不一样的思考模式，事实上全球做VC（风险投资Venture Capital）的富人们都是这样，可能做10 次投资都亏本，但就是第11次赚到了，远远多于他亏的钱。一个再优秀的VC公司也不可能次次都赢，但是他们都有“赢”的心态。而穷人想的是我千万不能输，要输的话尽量少输一点，不然我生活就没办法，所以他大部份人生是
法律部分辨析题与案例分析 第一章法理 1.凡具有强制力的行为规则就是法律 答：这种说法是错误的。 法是由社会主义国家制定或认可并以国家强制力保证实施的行为规范体系，社会主义法的本质是以工人阶级为领导的广大任命的共同意志的体现；是上升为国家意志的以工人阶级为领导的广大人民共同意志的体现；是已工人阶级为领导的广大人民的共同意志的内容归根结底是由我国的物质生活条件决定的。它的主要特征：我国法律是阶级性和人民性的统一，是规范性和社会性的统一，是科学性和公正性的统一，是权利和义务的统一，是国家强制力和人民自觉遵守相结合的统一，是党的主张和人民意志的统一。 法通过规定人们在相互关系中的权利与义务，确认、保护和发展对统治阶级有利的社会关系和社会秩序。它具有规范性、概括性和预测性等特点。它体现着由我国社会主义发展不同阶段的物质生活条件所决定的我国工人阶级为领导的广大人民的共同意志和利益，它用规定法律上的权利和义务的方法，确认.保护和发展有利于生产力解放和发展.人民生活水平提高.综合国力增强的社会主义社会关系和社会秩序，是实现人民当家作主和中国特色社会主义的重要工具。具有强制力只是法其中一个特点，而不能说凡是具有强制力的行为规则就是法律。 1.法的渊源就是法律的起源问题 答：这种说法是错误的。 因为法律渊源是指法的“形式渊源”，即法的具体表现形式。法的产生方式不同，制定机关不同，其表现形式和法律效力.等级也不同。我国现行法律渊源主要表现为立法权的国家机关制定的规范性规律文件，即制定法。根据宪法和有关法律的规定，我的法律渊源有：1.宪法，2.法律，3.行政法规，4.部门规章，5.地方性法规，6.地方政府规章，7.自治条例和单行条例，8.特别行政区的法，9.军事法规和军事规章，10.国际条约。 而法的起源则与此不同,它指的是法何时产生,如何产生的问题.原始社会末期,随着生产工具的进步,生产力的发展和私有制的五项形成,产生了阶级,阶级对立和阶级斗争.在这种情况下,处于统治地位的人奴隶主阶级为了维护自己在政治上,经济上的利益,建立军队,警察,监狱等一系列暴力机构和专门的管理机关,以镇压奴隶阶级的反抗并管理社会公共事务.同时,奴隶主阶级还把自己的意志上升为国家意志,制定或认可法律,以确认,维护和发展对本阶级有利的社会关系和社会秩序.这样法就随着阶级,国家的产生而同一产生了.所以,不能把法的渊源与法的起源混为一谈. 2.仅有思想而无行为不构成违法 答：该结论是正确的。 违法是指国家机关，企业单位组织，社会团体和公民因违反法律规定，致使法律所保护的社会关系和社会秩序受到破坏，依法应承担法律责任的行为。违法构成的条件是：（1）违法必须是人们违反法律规定的行为，包括作为和不作为。仅有思想而无行为不构成违法。（2）违法必须是在不同程度上侵犯了法律所保护的社会关系的行为，必须是对社会造成一定的危害的行为。（3）违法必须是行为者出于故意或过失，也就是行为人要有主观方面的过错。（4）违法的主体必须具有法定责任能力。所以仅有思想而无行为不构成违法。