苏州猫的天空之城营销分析
一、写作背景我们在苏州，有一个院子，有一本书，有一张明信片,还有一群朋友.....我们是一个书店，更是一个明信片主题店，我们主要经营明信片，手绘地图，某些特定的书籍和杂志，和一些小杂物。
我们卖很小众的杂志，比如氧气生活，恋物志，还有读库。
我们主要卖自己设计的明信片，在很多朋友的帮助下，我们自己出版了将近300种明信片，基本上都是关于苏州的。
我们还有一面明信片墙，名字叫“寄给未来”，你可以在这里写了明信片，然后放在你选定的日期格内，到那一天，我们会帮你寄出去，也许是给你的朋友，也是仅仅给你自己。
这面墙，也是全国唯一的一面，是我们店的镇店之宝：
）当然我们还有一样更值得推荐的，就是做手工奶茶，品种不多，但却是不添加任何添加剂，全部用进口食材做的奶茶，从香港的丝袜奶茶，到英国的伯爵奶茶。
这么个富有情趣的小店就是猫的天空之城。
一家集公益音乐/演出展览讲座/沙龙生活/聚会为一体的连锁小店，在年轻人中广为所知。
二、营销环境苏州猫的天空之城的蓬勃发展不是脱离环境孤立地进行的。
它适应环境，同时又在了解、掌握环境状况及其发展趋势的基础上，透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存与发展，有利于提高企业营销环境活动的有效性。
1、苏州平江路可以说是城内最为古老的一条历史街巷、傍河小路，很好的保留了“水路并行，河街相邻”的水乡风格，特别之处更在于它集生活与商业为一体，沿街不少老宅子已充作咖啡馆、酒吧等，只是外表并不张扬，悄悄掩隐在木制门板之下，乍看起来与普通民居并无二致。
【猫的天空之城】藏身于古色古香的平江路上，有意无意中似乎已经定下了它古朴清静的基调。
2、猫的供应渠道广，有书籍，明信片，文具，奶茶，甜点，工艺品。
。。
及时了解供应商的变化与动态，是货源供应在时间上和连续性上得到保证。
并且他对产品的服务的质量和价格进行等级归类，明信片有高低价值之别，奶茶与甜点搭配有优惠，文具有套装与单个分开卖。
。。
并且猫的天空之城尽可能多的联系多个供应商，避免了国语依赖单一的供应商。
3、当然猫的发展也引来了竞争者，同在平江路的“洛七慢递”，作为满足消费者同意消费欲望的概念小店，猫空丝毫不懈怠，“洛七慢递”模仿猫空“寄给未来的”明信片形势，意图抢占市场，但猫空发展了一批忠实拥护者，在苏州市场上打响了名气，“洛七”明显后劲不足。
4、猫空丝毫不懈怠所面对的广大公众的态度，积极树立良好的形象，力求保持和主要公众之间的良好关系。
A、对于媒介：
报纸，杂志，网络，广播电台等都是他传播的媒介。
B、社团：
猫空是一家集公益音乐/演出展览讲座/沙龙生活/聚会为一体的连锁小店，在年轻人中广为所知。
小众社团更是乐意与猫空合作。
C、面向的群众：
不仅苏州本地年轻人，尤其是大学生是这家店的忠实顾客，游客，慕名而来的旅人，都对毛孔的发展产生了重大影响，猫空就是由一家小小店铺发展而来，前期发展主靠人人争相传诵而发展，他的口号“做苏州最好喝的丝袜奶茶”让人们印象深刻。
D、内部公众，员工有责任，出谋划策，管理者关心员工福利，深入顾客群体，猫空更有一种归属感，吸引人们前往。
5、猫空选择在苏州发展，更是看中了它所处的社会经济环境与人文自然环境，苏州经济高度发展，是坐千年古城，人们对生活质量的追求与看法，以及消费习惯、流行都致使猫空的蓬勃发展。
三、不断求新的猫空产品概念在猫空被运用的淋漓尽致。
1、猫空一开始的运营理念是给“未来寄一张明信片”机“做苏州最好喝的丝袜奶茶”（核心产品）；而猫空又买起漂亮精致不同款式的明信片，好喝不同口味的奶茶及甜点（形势产品）；顾在写明信片的时候期望得到与产品密切相关的一整套属性与条件，在猫空买书，又有了雅座的最低消费（期望产品）；客在购买明信片以及在猫空消费的同时，又会关注猫空内部展示的信息，猫空为那些民间艺人宣传他们的作品公展时间，公演时间，也为各种当地社团，组织提供宣传等，在这种互惠互赢的基础上不仅为合作社团组织个人提供了宣传，同时自己更为人们所知，在竞争中赢得主动权。
（延伸产品）；猫空的未来，对于现有猫空店面的发展我们不难看到他无穷的潜力，他正朝着连锁运营发展，上海无锡都有他的店铺（潜在顾客）。
2、猫空注重产品组合销售，买一套比比单买划算，明信片，奶茶，书签和买划算。
并且上大众点评，联合拉手团购，为自己的组合产品拉广告，吸引一批慕名而来，并为其低廉价格而来的顾客。
3、产品有其生命周期，猫空的新鲜感一过就会被人所遗忘，但现实并不是这样，他尚处于早期成长阶段，关节在于跟随领先者，注重市场开发，揭示产品新特性。
理念尤为重要
1、取名“猫的天空之城”，源于宫崎骏的电影<天空之城>>而且在他众多分店中都能到毛的身影，很有意义于吸引利的名字。
2、猫的天空之城身兼概念书店的同时，还提供明信片、手工奶茶和手绘地图的服务，尤其代寄明信片，堪称重头戏，是其他店里所没有的特殊项目。
步入猫的天空之城，靠左走，你会发现一大面格子墙，一年12个月，一月30天或者31天，只要将明信片放在你所需要投递的日期格内，店主便会在指定的那天，帮你投递出去，时限在一年之内，代寄费用2元/张。
明信片店内有提供，也是2元/张，外加邮票费用，估摸下来，一张代寄明信片差不多在5元上下。
在特别的日子里送上特别的祝福，这是创意的本意。
看着满满的格子墙，我们有理由断定，这种新颖的方式颇受客人的青睐。
这也是猫的天空之城的特别之处，真真是创意无极限，谁最先想到创意，谁就掌握了商机。
3、纵观苏州平江与山塘两家分店，不宽但挑高的屋子，书籍、明信片、陶瓷杯等“杂七杂八”的物品把本来就不大的空间填充得甚为饱满充实，又因为布局合理，区域分明，摆放有序，纵然东西多，却不感到杂乱，反而平添了一份安全感，让人倍感温馨与安逸。
一杯招牌丝袜奶茶，一本书，足可在这里窝上一个下午，惬意又小资。
此外，猫的天空之城也出售手绘地图（10元/张）和少许下午茶点心。
手绘地图出自店主之手，作为美术老师的他，绘画功底不错，出来的效果不能算非常出彩，但至少不亚于市面上在卖的普通地图。
至于下午茶么，种类不多，手工丝袜奶茶是这边的招牌，甜度刚刚好，配上淡淡的茶香味，香醇丝滑，口感不错。
提拉米苏和巧克力慕斯不是现做，放置冷柜内，估计是市场上买回来的，味道尚可。
在这样的店铺，食物已显得不再那么重要，情调与氛围才是关键。
4、客人可以在店内购买自己心仪的明信片书写。
徐涛会发出广告招募摄影、插画师，然后，猫会与来访者交谈，如果觉得理念、风格适合便告知对方希望做什么样的东西，最后他们的画或者照片的版权会卖给“猫的天空之城”。
5、店主徐涛和猫，他们卖着有创意的产品、小众的杂志和书籍，时不时在店里再组织开展一些活动，比如前段时间刚举行过的和“恋物志”杂志合作承办的拍卖会，举行一些画展、艺术讲座、摄影展，还有核心会员的party。
发展会员为猫空留住了大量顾客。
四、品牌与包装策略
1、每张明信片的背面都有猫空的logo，一目了然，成为猫空的独特之处。
也为自己打上品牌的标志。
这个标志简洁醒目，易读易记；构思巧妙，暗示属性；意蕴内涵，情义深重；避免雷同超越时空。
2、徐涛认为，对于自己店铺售卖产品中体现的创造力和对产品文化内涵的把握，是让别人无法逾越的。
模仿者或许可以抄袭外观，但永远无法复制天空之城的精髓。
而且，他在一开始就用店名注册了公司。
但是，他还是开了两家加盟店为了抵制一部分的山寨，不过目前他没有再把加盟店开下去的打算。
因为，猫的天空之城有太强的苏州地域标签，徐涛觉得，如果有一天，所有来到苏州的人都会来天空之城看看就好了。
年初，上海的七宝店和朱家角店两家加盟店开业了，现在猫的天空之城已经是一个有八个兄弟姐妹的家族。
每天各家店的收入平均在2000-3000元，其中，产品的收入更多一些，占到六成，最多的自然是明信片。
品牌有助于促进产品销售，树立企业形象；有利于约束企业的不良行为；有助于扩大产品组合。
品牌便于消费者辨识，识别所需商品，有助于消费者选购商品；有助于维护消费者利益；有助于促进产品改良，有益于消费者。
品牌还有利于市场监控。
注册了“猫空”就是把猫空这个品牌提升到商标这一法律形式上了。
3、店主徐涛对这些明信片的设计也做足了功夫，除了图案繁多，他发明了插扣式、木板式、贺卡式明信片，且都给这些设计申请了专利，这种别样包装让久不寄明信片的都市人重拾了旧时的回忆，因此不难发现，适宜的包装利于储运和陈列，也有利于产品销售。
图案在包装中如同广告中的画面，其重要性、不可或缺型不言而喻。
同时猫空在墙上贴上写明信片的格式示意图，让明信片的销售更火爆。
因此不止明信片，信纸，信封都为人们所购买，更值得一提的是它推出了空白明信片，即顾客可以自行在明信片上作画写字，设计自己的明信片，这种独特的包装策略攫取了大众眼球。
江苏省苏州市姑苏区2018-2019学年八年级下学期期末语文 试题 学校:___________姓名：___________班级：___________考号：___________ 一、字词书写 1．阅读下面一段文字，按要求答题。 夜幕中，雪白色的晶莹的莲花在碧波莲叶间相互依偎着，有的躲在莲叶下娇羞欲语，有的沐浴着月色含（bāo）欲放，有的帖着水面如睡美人般娇柔地打盹儿。朦胧月光下的光与影，以及远处的蛙鸣声，交织成一首和谐的旋律。 凝视着恬静无暇的湖面，我仿佛进到一个远离喧（xiāo）的空灵世界，感到一种超凡的宁静，诉说着生命的感动，洗（dí）浮世的尘埃。叫我漫步于此怎能不每每（zhù）足。 ⑴根据汉语拼音，写出相应的汉字。 ①含（bāo）欲放_____ ②喧（xiāo）_____ ③洗（dí）_____ ④（zhù）足______⑵文中有两个错别字，把它们找出来并改正。 ① ____改为_____②_____改为____ 二、句子默写 2．默写古诗文名旬，并写出相应的作家、篇名。 ①_____________，禅房花木深。（常建《_____________》） ②浮云游子意，_____________。（李白《送友人》） ③_____________，儿女共沾巾。（（_____）《送杜少府之任蜀州》） ④可怜身上衣正单，_____________。（白居易《卖炭翁》） ⑤谁见幽人独往来，_____________。（苏轼《卜算子·黄州定惠院寓居作》） ⑥_____________，只有香如故。（陆游《卜算子·咏梅》）。 ⑦是故学然后知不足，________________。（《虽有嘉肴》） ⑧安得广厦千万间，______________________。（杜甫《茅屋为秋风所破歌》） 三、名著阅读 3．根据名著，回答下列问题。 （1）下列说法错误的一项是：（_____） A．傅聪是我国著名的钢琴家，9岁师从意大利钢琴家梅百器。1954年赴波兰留学。1955年3月获“第五届肖邦国际钢琴比赛”第三名和“玛祖卡”最优奖。
毕业设计 题目：保洁的营销策划书 姓名：江珊珊学号：系（院）：工商管理系 班级：P09报关与国际货运三班 指导教师：崔子龙职称：讲师 二O一一年十月二十二日 目录 摘要 (1) 关键词 (1) 一、背景资 料 (2) 二、现状分 析 (2) 1.宏观环境分 析 (2) 2.微观环境分 析 (3) 三、保洁的SWOT分析……………………………………………………………… 3 1.保洁的优 势 (3) 2.保洁的劣 势 (4)
3.保洁面对的机 遇 (4) 4.保洁面对的挑 战 (5) 四、保洁公司在中国的年度目 标 (5) 五、保洁的年度经营计 划 (6) 1.销售计 划 (6) 2.业务发展计划 (6) 3.产品研发计划 (7) 4.人力资源计划 (7) 六、对保洁发展的几点建 议 (7) 七、结束语 (8) 致谢. 宝洁的营销策划书 【摘要】随着生活水平的提高，人们对生活用品的要求也随之提高，越来越多的企业把眼光放在了日用洗化这一块，日用品是人们在生活当中必不可少的一部分。伴随索芙特，拉芳，舒蕾等国产品牌的崛起，宝洁公司也准备好了在激烈的市场竞争中分一杯羹，因此如何让更多的消费者认可自己并选择自己，成为每个品牌迫不及待的事。保洁公司打入中国市场之后被越来越多的消费者所了解和选择，本文主要写了宝洁公司的现状分析以及SWOT分析并对宝洁公司将来的发展做了一些自己的观点阐述。 【关键词】营销战略SWOT分析营销策略
一、背景资料 1.宝洁公司的发展简介 宝洁公司（Procter&Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。 始创于1837年的保洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。该企业品牌在世界品牌实验室（WorldBrandLab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三十七，在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。该企业在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第七十四。2.背景资料 宝洁的创办者普洛斯特是美国俄亥俄州一家小店的售货员，他和杂货店老板盖姆脾气相投，两人经常互相串门，在一起喝咖啡、聊天。盛夏的一天，普洛斯特造访盖姆，两人一道在楼前喝咖啡闲聊，盖姆夫人在一旁洗衣服。普洛斯特突然发现，盖姆夫人手中用的是一块黑黝黝的粗糙肥皂，与她洁白细嫩的手形成了鲜明的反差。他不禁叫道：“这种肥皂真令人作呕！”普洛斯特和盖姆就此议论起该如何做出一种又白又香的肥皂来。那个年代，使用黑肥皂是一件平常事，但有心的普洛斯特却萌发出创业的念头。 他和盖姆决定开办一家专门制造肥皂的小公司，名称就用他俩名字的头一个字母P和G，于是公司的名字就叫PG公司。普洛斯特聘请自己的哥哥威廉姆当技师，研制洁白美观的肥皂。经过一年的精心研制，一种洁白的椭圆肥皂出现在他们的面前。普洛斯特和盖姆欣喜若狂，像面对刚刚诞生的婴儿一样，该给它起一个什么动听的名字呢？普洛斯特煞费苦心，日夜琢磨。星期天，普洛斯特来到教堂做礼拜，一面想着为新肥皂命名的事，一面听神甫朗读圣诗：“你来自象牙似的宫殿，你所有的衣物沾满了沁人心脾的芳香……”普洛斯特心头一热：“对！就叫‘象牙肥皂’。‘象牙肥皂’洁白如玉，名称又语出圣诗，能洗净心灵的污秽，更不用说外在的尘埃了。美好的产品，圣洁的名字，谁能不爱？PG公司为此申请了专利。为了把这种产品推向市场，普洛斯特和盖姆求助于广告。他们聘请名牌大学的着名化学家分析“象牙肥皂”的化学成分，从中选择最有说服力和诱惑力和数据，巧妙地穿插在广告中，让消费者对“象牙肥皂”的优良品质深信不疑。PG果然一炮打响，他们成功了！ 二、现状分析 1.宏观环境分析人们对洗化用品的要求不断增加，市场上各个品牌的洗护用品琳琅满目，企业不仅仅要满足人们的生活需求更要实现产品功能的多样化，在市场竞争占据有利地位和一席之地。
苏州猫的天空之城营销分析 一、写作背景我们在苏州，有一个院子，有一本书，有一张明信片,还有一群朋友.....我们是一个书店，更是一个明信片主题店，我们主要经营明信片，手绘地图，某些特定的书籍和杂志，和一些小杂物。 我们卖很小众的杂志，比如氧气生活，恋物志，还有读库。 我们主要卖自己设计的明信片，在很多朋友的帮助下，我们自己出版了将近300种明信片，基本上都是关于苏州的。 我们还有一面明信片墙，名字叫“寄给未来”，你可以在这里写了明信片，然后放在你选定的日期格内，到那一天，我们会帮你寄出去，也许是给你的朋友，也是仅仅给你自己。 这面墙，也是全国唯一的一面，是我们店的镇店之宝： ）当然我们还有一样更值得推荐的，就是做手工奶茶，品种不多，但却是不添加任何添加剂，全部用进口食材做的奶茶，从香港的丝袜奶茶，到英国的伯爵奶茶。 这么个富有情趣的小店就是猫的天空之城。 一家集公益音乐/演出展览讲座/沙龙生活/聚会为一体的连锁小店，在年轻人中广为所知。 二、营销环境苏州猫的天空之城的蓬勃发展不是脱离环境孤立地进行的。 它适应环境，同时又在了解、掌握环境状况及其发展趋势的基础上，透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存与发展，有利于提高企业营销环境活动的有效性。 1、苏州平江路可以说是城内最为古老的一条历史街巷、傍河小路，很好的保留了“水路并行，河街相邻”的水乡风格，特别之处更在于它集生活与商业为一体，沿街不少老宅子已充作咖啡馆、酒吧等，只是外表并不张扬，悄悄掩隐在木制门板之下，乍看起来与普通民居并无二致。
【猫的天空之城】藏身于古色古香的平江路上，有意无意中似乎已经定下了它古朴清静的基调。 2、猫的供应渠道广，有书籍，明信片，文具，奶茶，甜点，工艺品。 。。 及时了解供应商的变化与动态，是货源供应在时间上和连续性上得到保证。 并且他对产品的服务的质量和价格进行等级归类，明信片有高低价值之别，奶茶与甜点搭配有优惠，文具有套装与单个分开卖。 。。 并且猫的天空之城尽可能多的联系多个供应商，避免了国语依赖单一的供应商。 3、当然猫的发展也引来了竞争者，同在平江路的“洛七慢递”，作为满足消费者同意消费欲望的概念小店，猫空丝毫不懈怠，“洛七慢递”模仿猫空“寄给未来的”明信片形势，意图抢占市场，但猫空发展了一批忠实拥护者，在苏州市场上打响了名气，“洛七”明显后劲不足。 4、猫空丝毫不懈怠所面对的广大公众的态度，积极树立良好的形象，力求保持和主要公众之间的良好关系。 A、对于媒介： 报纸，杂志，网络，广播电台等都是他传播的媒介。 B、社团： 猫空是一家集公益音乐/演出展览讲座/沙龙生活/聚会为一体的连锁小店，在年轻人中广为所知。 小众社团更是乐意与猫空合作。 C、面向的群众：
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/0717212760.html, 概念书店的经营模式：以苏州猫的天空之城为例 作者：孙桂圆王倩 来源：《环球市场信息导报》2014年第08期 网购时代的背景下，以当当、亚马逊、京东等电子商务平台的图书销售以其诱人的低价折扣策略和完善的服务体系吸引着大众消费，并占据了图书市场的大部分份额，对传统实体书店形成很大的冲击。面对传统实体书店纷纷倒闭的尴尬遭遇，探究传统实体书店新的经营模式成为应有之义。该文通过苏州猫的天空之城概念书店的经营模式探讨试图为传统实体书店提供一种可行的发展战略。 如今面临着读者数字化阅读习惯的转向，网上书店的崛起，以及税收租金等方面的压力，传统书店的经营陷入尴尬境地，越来越多的传统书店消失在城市文化版图中。在此背景下，小部分书店却一枝独秀，在激烈的竞争中不断扩开分店稳步发展，在传统实体书店整体面临困境的今天，猫的天空之城概念书店为什么能逆世生长且生意兴隆呢？ 一：猫空背景介绍 概念书店一个“后书店”的概念，它本着精神独立、自由思想的经营理念，将书店、图书馆、咖啡馆、创意商店融为一体，让阅读成为一种生活方式，为读者提供一个可以静思、创作、谈话以及学习的艺文空间。2009年7月4日，一家名叫“猫的天空之城”（简称猫空）的小书店诞生在江南古城苏州的平江路上，起初书店只有小小的四张桌子，500本销售图书，主要经营着旅行、艺术、绘本、文学等四类图书。但那份对原创的执着，对插画的热爱，渐渐感染到了大家。书店一周年店庆时，粉丝们给书店取名“猫空书店”，时至今日，猫的天空之城也有了下属的7家分店，分布在上海、西塘、同里等区域，图书在销量5000册左右，每家店月销售额在3万元左右，在这8 家店中其中有2家是加盟性质。 二：猫空经营模式分析 清晰的产品定位。国营老字号的新华书店一般将自己定位为品种全、种类多的图书零售商。民营书店因网上书店、租金的冲击，很多将自己定位为实用性图书零售商，主要出售中小学教材、教辅，大学英语四六级、研究生和公务员，各种职业技能培训考试等图书。当然，也有一些民营书店以充满人文精神的独立书店的面貌出现，但是目前举步维艰。但是猫空概念书店没有重复以上民营书店的老路，而是另辟蹊径将自己定位为“书+明信片+创意产品”的概念书店。这种独特的产品定位不仅避开了与其他书店的直接争斗，却让顾客感到眼前一亮。猫空通过自己清晰的定位，成为图书市场的一抹旗帜。
一．《英雄》：一部糟糕电影的辉煌纪录 有史以来中国电影市场最成功的票房，有着糟糕动作片的一切特征——弱智的故事情节、失真的动作设计、装腔作势的台词，但这部糟糕的电影，上市20天就创下了超过2亿元的票房，而本年度风靡全球的《哈利·伯特》，在中国创下的票房仅为6300万元。 让《英雄》成功的，不是由于电影的精彩，而是由于营销策划、市场推广的创新。《英雄》组成了阵容强大的明星剧组，早在2001年初，新画面公司就开始借助团队的明星效应，持续制造新闻。在媒体的支持下，这些“新闻广告”高强度持续进行了两年时间，终于让大量中国人按捺不住，走进影院观看这个中国有史以来营销最成功的电影——也许还是最糟糕的动作片之一。这些人中间，包括几乎从来不看电影的笔者。 《英雄》以令人赞叹的耐心、丝丝相扣的营销策划和长达2年的新闻公关，列本年度十大营销创新案例之首。《英雄》必将以营销的创新写入中国电影史，但未来的电影观众必把它忘得一干二净。 《英雄》入选，是为了表彰发行商新画面公司对电影营销的突破性贡献。 点评：《英雄》所获得空前成功，将把电影营销策略和营销组织性推进到了前所未有的程度。《英雄》以后中国电影将越来越倾向于大制作、倾向于告别艺术电影、倾向于向好莱坞靠拢。 二．“力波”啤酒：喜欢上海的理由 力波啤酒曾是上海最受欢迎的本土啤酒之一。1996年三得利登陆上海后，力波因为营销手段落后、口味不佳，在三得利的进攻中阵地屡屡失陷，还曾因攻击三得利水源质量，被三得利告上法庭，即丢了官司，更丢了市场。 2001年开始，力波啤酒开始了自己的抗争历程，力波创作的广告歌曲《喜欢上海的理由》很快风靡上海，在广告歌的推动下，力波的销量迅速回升。 2002年6月亚洲太平洋酿酒公司接手力波，并成功推出超爽啤酒、改变产品瓶体；力波还利用韩日世界杯的机会，和众多饭店联盟，推广看足球、喝力波的营销活动。世界杯之后，力波继续和餐馆终端联盟，推出“好吃千百种，好喝有一种”的广告攻势，引导消费者改变消费行为。 力波啤酒入选，是因为它对本土意识的巧妙利用、连续不断发动的创新推广方式，以及这些活动在改变消费者消费行为、提升销量、增加品牌美誉度等方面的良好效果。 点评：力波的成功，体现了地方情节在啤酒、香烟等产品消费上的重要作用，尽管已有很多啤酒作为地方品牌存在，却极少有啤酒主动打上地方标签；立波的成功为啤酒、香烟等产品如何巧妙利用地方情绪提供了最好的案例。力波和餐饮终端联合推进的策略，则反映了终端在营销战中的地位的不断上升。三．氧立得：护心养脑，还是氧立得好
全案营销策划合作协议 甲方： 乙方： 第一条 根据浙江融就邦投资管理有限公司（以下简称甲方）与浙江华娱影视有限公司（以下简称乙方）双方深入磋商，初步达成针对甲方“融就邦”品牌的市场营销全案策划服务协议，甲乙双方确认以下合作项目：甲方向乙方支付全案策划服务费用，乙方负责针对甲方品牌进行“行业市场调研、品牌战略规划、品牌包装设计、广宣推广策略、品牌媒介公关、电子商务营销”等项目的全年策划服务。 第二条 甲乙双方达成的全年全案服务内容如下： 一、市场调研部分 服务目的：针对融就邦品牌的入市考察期、营销导入期、品牌发展期进行相应的行业市场调研，目标群体调研，竞争对手调研，国家宏观政策调研等作业内容，厘清市场资讯，研究调研数据形成调研报告，为融就邦公司品牌定位、推广策略和企业形象树立提供科学依据。 服务时间与提交成果 第一调研阶段： 2013 年 11 月 1 日至 2013 年 11 月 30 日 提交成果：《浙江（杭州）融投资市场调研报告》PPT文件 第二调研阶段： 2013 年 12 月 1 日至 2013 年 12 月 31 日 提交成果：《融就邦市场广宣及推广资源调研报告》PPT文件 第三调研阶段： 2014 年 1 月 1 日至 2014 年 12 月 31 日 提交成果：《融就邦品牌营销成果及媒介监播报告》PPT文件 全案作业内容 1.调研方案设计：调研思路设计、对象设计、方法设计、资料准备、费用预算等； 2.调研实施阶段：拜访对象、竞争对手、实地考察、电话采访、消费者等； 3.资料分析阶段：资料分析、报告撰写、策略建议、提交报告。 全年服务费用：15万元
特别调研项目：融投资市场电视专题报道 专题说明：以浙江电视台新闻媒体角度启动浙江省民间借贷及金融服务市场观察（调研），对融就邦业务经营所涉政府层、专家层、行业层、市场层进行一对一专题采访，为融就邦投资管理有限公司品牌定位、经营战略、业务设计、推广策略和企业形象树立提供科学依据。 专题亮点一：诱发融就邦品牌在金融业内第一轮入市声音，借助市场观察栏目制作契机，进行融就邦品牌入市公关，获得金融服务领域业内人士的公众形象认知。 专题亮点二：以融就邦企业注册成立引入专题，邀请政府层主管领导、金融业知名专家、融投资服务企业、资本需求（知名）企业等进行行业探讨。 专题亮点三：以浙江电视台钱江频道《看市场》专业栏目的市场观察（调研）的新闻媒体角度，针对浙江省民间借贷市场状况、政府历年指导规范政策、民间借贷阳光化前景、第三方融资服务平台的市场需求点及前景展望等专业话题进行广泛深入市场专题调查。 提交成果：《浙江省民间借贷市场观察》60分钟（视频资料，由钱江都市频道《看市场》栏目策划摄制），《浙江省民间借贷市场调研报告》PPT文件 特别调研项目服务费用：10万元 二、品牌战略规划 服务目的：融就邦品牌化运作的战略定位，协助融就邦进行业务产品包装与服务规范梳理，用以配合全面开展的品牌入市营销计划，以期从文案诉求到视觉传达上获得融就邦深刻统一的品牌调性，完成融就邦入市营销的核心价值定位与形象塑造。 服务时间： 2013 年 11 月 1 日至 2013 年 12 月 31 日 提交成果：《融就邦品牌战略规划》(PPT文件) 全案作业内容 1.品牌定位设计：品牌使命提炼、企业品牌愿景规划、定位传播语创意； 2.品牌卖点提炼、品牌核心价值定位设计； 3.品牌延伸、品牌阶段性发展规划； 4.品牌管理、品牌产品线定位规划； 5.品牌战略实施与执行策略：企业品牌战略的执行计划、人力物力以及推进行程。 全年服务费用：10万元
竭诚为您提供优质文档/双击可除 国际营销策划方案 篇一：周庄国际市场营销策划方案 周庄旅游营销策划书 一、公司概况 （一）公司简介 江苏水乡周庄旅游股份有限公司（原苏州周庄古镇旅游集团公司）是江苏省成立最早的镇办旅游企业之一,创业十 余年来，公司充分利用、挖掘水乡古镇旅游资源，将水乡古镇内十余处历史人文背景观进行修复和重建，并逐一对外开放。目前，公司拥有12个景点及旅行社、工艺品商店、餐厅、游船公司、民居客栈等20多个部门，已形成吃、住、行、游、购、娱一条龙服务体系。公司的目标是追求卓越，成为一流企业。20XX年4月改制为股份制企业，现公司注册资本为5700万元人民币，员工400余人。经营范围主要包 括国内旅游、工艺美术制售、实业投资、国内贸易、万三系列食品制售。20XX年营业额1.1亿元。公司所获荣誉：1999年度全国旅游先进集体；20XX年全国百强国内旅行社第二名；
20XX年11月通过Iso9001质量认证。 （二）产品简介 周庄是隶属于江苏省昆山市和上海交界处的一个典型 的江南水乡小镇，于20XX年被评为中国历史文化名镇，有“上有天堂，下有苏杭，中间有一个周庄”的美誉，最为著名的景点有富安桥、双桥、沈厅。富安桥是江南仅存的立体形桥楼合壁建筑；双桥则由两桥相连为一体，造型独特；沈厅为清式院宅，整体结构严整，局部风格各异；此外还有澄虚道观、全福讲寺等宗教场所。 国画大师吴冠中评周庄时说“黄山集中国山川之美，周庄集中国水乡之美”，周庄凭借其天独厚的水乡古镇旅游资源，经过十多年的努力成功造就了“中国第一水乡”，开创了江南水乡古镇游的先河。 二、周庄市场分析 （一）国际市场营销环境 1、全球旅游市场依旧保持在地区不平衡中的稳步发展 20XX0年，全球的前五个旅游目的地中，有三个在欧洲（西班牙，法国，意大利），一个在美洲（美国），一个在亚洲（中国）。从中我们不难看到，全球旅游市场的发展在地域之间还是极度不平衡的。而恐怖主义频发的中东地区，旅游产业几乎为零。此外，尽管近些年来旅游市场持续疲软，但是如果排除恶劣的自然灾害频发事故的影响，全球旅游市
苏州市部分行政区划调整方案经国务院、省政府批复同意前天已正式公布，撤销沧浪、平江、金阊三区设立姑苏区，吴江撤市建区。历史上，苏州市区经过数次区划调整，比如2001年，吴县市撤市设立吴中、相城两区，苏州主城区从409平方公里扩大到1650平方公里；2011年，吴中区、相城区的地区生产总值分别达700亿元和421亿元，相当于撤市建区前吴县市的6倍，这还不包括划归苏州工业园区和高新区的部分……这一组数字，生动诠释了行政区划重大调整，给苏州中心城市发展带来的能级大跳跃。 11年前的吴县市撤市分设两区，是距今最近的一次苏州中心城市行政区划重大调整。经国务院批复同意，2001年2月，苏州市撤销吴县市，在原吴县市管辖区分别设立苏州市吴中区、相城区。其中，吴中区面积767平方公里，人口56.32万，相城区面积490平方公里，人口40.2万。行政区划调整后，苏州市区面积增加了1200多平方公里，市区人口增至205.9万。由此，一个以古城区为核心的组团式大市区形成，苏州中心城市实现了由古城向现代化城市的又一步跨越。经过这次调整，苏州市区彻底走出了河街并行、粉墙黛瓦的小巷，苏州继新区开发、将千年古刹寒山寺从姑苏城外“搬”到城内后，又将区划范围延伸到了太湖之滨。“小苏州”一词离苏州渐行渐远。 这次行政区划调整，对原吴县市地区发展能带来什么，对苏州中心城市发展又影响几何？此后10多年间，本报一直在关注。如今，通过对本报记者在吴中区、相城区建区10 周年之际采写的相关报道的回眸，这些问题已经有了答案。 吴县市撤市设吴中区、相城区，是苏州拓展空间的必然趋势。在接受上海国际大都市的辐射过程中，苏州原有市区空间已不能承担经济社会发展的重载，33.5%的城市化率与后工业化的经济发展水平间的落差越来越大。而吴中、相城建区后，抢抓机遇推进城市化，加快与苏州城区无缝对接，极大地推动了苏州城市化和城市现代化。 据2011年2月本报报道，建区十年来，吴中区城市化进程快速推进，形成了以老城区为中心，向运河东郭巷片区和越溪东太湖两个方向辐射的“一体两翼”发展格局，城市化水平提高到62%，曾经的苏州城南已变成苏州南城；建区以来，相城这座“苏州最新城”的城市化率每年以近4个百分点的速度提升，10年提升了38个百分点，建成区面积扩大到了50平方公里。 快速的城市化，也带动了吴中、相城两区经济社会的快速发展。据本报报道，建区10年中，吴中区经济总量快速攀升，国民生产总值从122.2亿元增至602.3亿元；年地方财政收入由5.4亿元增至60亿元，2010年该区镇村两级集体总资产156亿元，农民人均纯收入14450元；十年中，相城区地区生产总值从55亿元增加到360亿元，地方一般预算收入从1.9亿元增加到37亿元，农村村级集体收入增长3倍，平均水平达590万元，城镇居民人均可支配收入提升到27420元，农民人均纯收入提升到14220元，分别增长3.8倍和2.6倍。 区划调整后，吴中区在太湖保护开发方面大手笔不断，为生态苏州建设增添了新彩。据2011年2月本报报道，2006年，该区投资1亿元疏浚太湖流域水系河道；2007年，该区最后一个采石宕口关闭，山体覆绿工程全面实施；2008年，该区11.9万亩太湖养殖网围被拆除，苏州“母亲湖”重现碧波美景；2008年以来，该区完成旅游项目投资近57亿元，穹窿山景区、旺山景区、太湖水底世界、渔洋山景区、白象湾景区等成为环太湖旅游的新亮点。
企业品牌营销策略案例分析 加多宝狂砸几十亿换头换身，是怎么做到的? 一家企业花费百亿、辛苦耕耘10多年的品牌和包装被别人夺走，这家企业是否还能活下去?这在一般人眼中只能是天方夜谭，然而这 一天大的难题却被加多宝实现了。不仅活下来，加多宝还在短时间 内重新夺回了凉茶行业销量冠军的头衔。 第一个节点：从药到饮料 原来加多宝是一个药，和可口可乐出身是一样的，都是药房里的，在2002年加多宝把它变成了一个饮料，预防上火的饮料，这是加多 宝战略第一个重点。 作为一个药北方人是很难接受的，但是作为预防上火的饮料，顾客头脑里面对于上火，几千年都有这个传统，都知道有很多场合上火，作为预防上火的饮料大家接受度就高。 这是一个关键的节点：走出了药房，加多宝把整个凉茶品类从药饮带向饮料。 当时加多宝有红茶、绿茶和其他业务，甚至还可以做可乐，当时可乐很红，做可乐是可以赚钱，有现成的网络很容易就可以做。但 是加多宝没有去做可乐、红茶、绿茶、乌龙茶和其他业务，选择了 做凉茶。 凉茶当时是很小的，而且你去做市场调研的话，所有市场调研公司走一圈下来会告诉你，对不起，凉茶市场等于零，没人要喝凉茶。 我们当时去调研过，问你喝不喝凉茶，人家说我们北方人不喝隔夜茶，他们把凉茶等同于隔夜茶，真让他试饮，一喝眉头就皱起来：那么苦的东西这怎么咽得下去?感觉是不是有毒，逢药就有三分毒， 大家觉得跟喝药一样。
要做这一步就很了不起。现在我们国家供给侧改革，大多数供给都是无效供给。真正供给侧改革就是要从追随需求转向创造需求。 找到一个市场上我能做第一的领域，然后代表这个品类，我去把这 个定位做大。 2002年加多宝做过一次供给侧改革，就把这些业务全部放弃掉，把整个公司资源全部集中在凉茶，而且在凉茶里面只集中在一个红 罐凉茶，这一步相当了不起。 当然还对它进行了重新定位，这个重新定位就是把它从一个地方药饮变成了一个主流饮料，这样使得凉茶就从传统凉茶铺走向无处 不在、无所不在、非常方便现代人饮用、预防上火的饮料或者怕上 火的饮料，这第一步很了不起，值得很多企业学习。 第二个节点：千里跃进大北京 加多宝在2006、2007年左右，集中相当多的资源，把北京市场 给做起来了。 这意味着什么呢? 作为一个南方人喝的饮料，从药房走向了饮料，但是毕竟还是南方人在喝。2006年底在北京做市场调研的时候，我们跑了很久。发 现在北京卖出去的凉茶，消费者全是在北京工作的南方人，尤其那 些广东村、福建村卖得很好，北京人、北方人说这个还是难以接受，感觉是南方人喝的东西。 我们专业上又有一个问题，大家把当时凉茶定位为是南方人喝的饮料，北方人不喝。 要解决这个问题，就要把北方高势能市场做火做透。北京是全国势能最高的市场，尤其对于北方市场，北京的影响非常重大。任何 一个品牌要成功的话，如果能够把一些有很高势能的市场拿下来， 这个品牌后劲就相当可观。 2008年北京奥运，全世界的焦点都在北京，2006年、2007年、2008年，集中公司大部分乃至绝大部分资源放在北京，人力、物力、
电商的成本越来越高。电商已经突飞猛进地发展了很多年，现在的电商成本之高已不低于实体店：人工11%、天猫扣点%、推广成本15%、快递12%、售后2%、财务成本2%、水电房租2%，加上税务，如果没有50%以上的毛利率，电商根本没有办法持续经营。 每当万物沉寂，必有强大的新生命在孕育，它会引领下一轮万物复苏。大萧条里必然藏着大机会。在这个充满着变数的时代，各种逆转都会随时发生。 比如，在PC互联网时代，淘宝、京东革了实体店的命。但是在移动互联网时代，它们却又被沦为了传统企业，而近期，关于实体店逆袭案例越来越多，比如ZARA、7-Eleven以及下面将提到的“1973二手车模式”等等，这说明实体店开始悄悄的崛起。 我们一定要看到这种变化。 如果我们现在将眼下实体店的萧条的原因，直接归结为整个经济形势的萧条，显然大错特错了。 而实际上，实体经济不是被电商打败的，而是败给了自己。传统的一打品牌，线上销售越好，线下关店越狠。价格优势就是关键因素，所以，只要做不到线上线下同价，实体商家就会被自己打败。 有媒体预测，经过了六年的洗牌，如今实体店确实到了一个生死存亡的最关键时刻！ 请记住：最优秀的商业模式，一定诞生最兵荒马乱的时代！ 《论真理》里中有一句哲学名言：“人是万物的尺度，人存在时万物存在，人不存在时万物不存在。” 这说明未来万物唯一的标准就是“人”，一切都因讨好了“人”而存在。你讨好“人”的程度，决定了你存在的价值。 商品也是如此，必须体现对人的尊重与关注。商业本质是正在从“买卖关系”过度到“服务关系”。这是一个非常让人惊喜的变化，实体店复苏的机会到了！ 反观几大电商平台，无论是阿里巴巴、京东，还是亚马逊等，他们无一例外的遭遇到了瓶颈，抬头就是天花板，利润增长趋于放缓，市场需求几近饱和。 双11经济是典型的赔本赚吆喝，价格战导致中国零售走向无利润时代，电商在毁灭传统经济结构的同时，本身也陷入了沼泽无法自拔。 电商的优势也正在消失，现在开一家“网店”的成本已经超过实体店房租了，比如对于淘宝来说，每引来一位顾客的成本大概在80元上下，但是很多商品的售价都不到80元！ 而此时，由于大部分“实体店”不能清醒的认识自己，所以生意不断萧条，这导致“实体店”的房租不断降低。于是“网店”成本在不断攀升，而“实体店”成本在不断下降，两者最终达到了同一水平。 直到现在，两者终于跑到了同一条起跑线上！一切归零，公平竞争。
营销策划 计划书 产品：易可纺环保节能窗帘 队长: 仲盼盼 成员：周莉莉 朱列宁 朱峥嵘 包宇慧 蔡小利 OUR PLAN BOOK
目录 (CONTENTS) 一、团队介绍 二、方案介绍 1.产品分析 （1）产品简介 （2）专利权 2.市场分析 （1）市场状况及潜力 （2）调研数据 （3）目标市场描述和客户分析 3.竞争分析 （1）竞争优势 （2）现有和潜在的竞争者分析 （3）竞争措施 4.营销分析 （1）针对每个细节的市场营销计划 （2）如何保持并提高市场占有率 （3）营销策略分析 5.附录
1、团队名称：316梦想起航 2、团队口号：未来从这里出发，创新从窗帘开始 3、团队分工 产品分析：朱峥嵘周莉莉 市场调查与竞争力分析：仲盼盼朱列宁 营销策略及手段：包宇慧蔡小利 OUR DREAM PLACE
1.产品分析 （1）产品简介 苏州易可纺家纺有限公司生产的节能环保的易（eco-fine）系列功能性窗饰产品，是公司经过多年研发的专利产品，通过日本纤维制品品质技术中心严格测试。节能环保的易可纺窗饰具有优良的隔热保温性，使用后室内外温差能达到8—12度；易可纺窗饰抗紫外线率达到99.8%；节能环保的易可纺窗纱系列特有单向透视功能，有效保护室内隐私；易可纺窗帘独特的形状记忆工艺，水洗后仍能保持原有美观形态。 当美观邂逅功能，太阳光是促成两者完美结合的元素，而eco-fine创新的产品设计，则巧妙地实现了这一美好期许。 【面料】 采用特制创新面料，运用高端编织技术，由特殊隔热材料编织而成，具有高隔热保温率、节能环保的特点。 通过管理太阳热能的射入，隔热性和保温性分别达到54.6%和62.9%，能大幅减少家居制冷和采暖所需的能耗。 合理的自然采光控制让拉帘有效减少照明能耗，并隔离99.8%的紫外线，使居室成为真正安全的工作、休憩港湾。达到全球最高等级防火标准和欧洲环保标准。 【颜色】
江苏省苏州市姑苏区高二下学期地理期末考试试卷 姓名:________ 班级:________ 成绩:________ 一、选择题 (共18题；共80分) 1. （4分） (2017高二下·静海月考) 2013年10月12日，北京香山红叶节开幕。据香山红叶物候观测小组的统计数据显示，19日，红叶平均变色率为43%，24日达到了60%。下图为香山某地的等高线地形图，据此回答下列各题。 （1）公园管理部门计划在甲地和山峰之间修建观光索道设计缆车的运行速度为每分钟100米。下列说法可信的是（） A . 从甲地上行过程中观赏到红叶的变色率逐渐降低 B . 从甲地乘缆车到达山峰需超过37分钟 C . 缆车的起止点的相对高度为575米 D . 游客发现乙处红叶林长势明显好于丁处 （2）红叶节期间游客沿景观步道从丁处开始游览，可能看到的有（） A . 位于甲处的缆车站 B . 位于乙处的观景台 C . 游步道旁小河河水枯竭 D . 峰顶山层林尽染
2. （4分）地震产生的次生地质灾害对抗震救灾产生了极其不利的影响，下列说法不正确的是（） A . 地震引起狂风、暴雨，致使电信中断，房屋倒塌 B . 地震引起水库、湖坝崩塌给下游地区造成洪水危害 C . 地震引起滑坡、泥石流阻断交通，增加救援人员和物资运输的难度 D . 地震引起山体滑坡堵塞河道，危害下游人民生命财产安全 3. （4分） (2019高二上·温州期末) 在水汽充足、微风及大气稳定的情况下，相对湿度达到 100 时，空气中的水汽便会凝结成细微的水滴悬浮于空中，使地面水平的能见度下降，这种天气现象称为雾，下图为我国南方某风景区山腰与山麓各月平均雾日比较图，读图完成下列小题。 （1）山腰各月平均雾日多于山麓的原因是（） A . 风力微弱 B . 水汽较多 C . 凝结核多 D . 植被茂盛 （2）大雾天气多，其影响表现为（） A . 天气多变，游客急剧减少 B . 空气质量下降，诱发呼吸道疾病 C . 视线下降，影响缆车运行 D . 气温变化和缓，茶叶的品质优良 4. （4分） (2016高一下·双峰期中) 如图：在静风条件下某市PM2.5浓度日均等值线分布（单位：微克/立
品牌营销策划方案书 前言 XX手机是XX公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机。手机ID设计全部由XX内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康和英华达工厂代工。XX1采用线上销售模式于2011年10月正式发售，至此已经取得了较大的成功和反响。在XX1取得巨大成功后，为了继续保持低价格高性能优势，进一步开拓中国智能机市场，XX公司推出第二代产品。 在目前整个手机行业已进入移动互联网的时代来看，今天的手机更像电脑，超过了传统的手机。或者换句话来讲，今天的手机其实更像是一个掌上电脑，未来，手机也许会代替PC成为大众最常用的终端。 基于上述现实情况，XX手机基于三项理念来发展：软件、硬件、互联网。XX手机发展到今天，在MI2即将上市的前夕，除了需要XX手机自身强硬的软硬件做支持外，更需要一份完整的品牌营销策划来指导MI2的市场推广，以完成既定的目标。 一、策划的目的 品牌营销策划的目的，是要成功地塑造和传播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、针对性、可行性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动方案的活动过程。使品牌营销的活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌的价值。品
牌营销的核心策略，是必须找出差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的领导品牌，直到建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而瓦解对手。 二、分析当前的营销环境状况 （一）当前的市场状况和市场前景分析 1、市场背景 目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。而手机厂商也在极力的致力于手机的创新，追求更加的与众不同，以达到在市场的竞争中占据优势地位。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统Iphone 顿时风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。时代在进步，社会在发展。不想落后那么就必须得创新，必须跟得上时代的脚步。国产智能手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传方面等都跟不上国外品牌，占领市场份额的优势很弱。在前期，国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前，让所有的国产手机商有了一个借鉴的榜样。 继而今天，北京XX科技公司迎来了一个更加有冲击力的XX手机。XX科技公司通过发售M1一直到今天，共推出了米聊、MIUI、 XX手机三大核心产品。今年6月底MIUI社区活跃用户已达30万，实名社区米聊注册用户已达1200万。 在与同类国产智能机的对比上，XX手机具有其他同类国产机不可比
随着互联网的普通，企业的品牌意识也越来越强，那么品牌到底是什么呢？品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认其他销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。品牌的目标是向购买者长期表达一组特定的属性、利益和服务，而这些特定的属性、利益和服务对产品或服务的目标客户群来说，又必须是正面的，能激发购买欲望、维持品牌忠诚。 一、重视企业品牌推广 企业如何进行品牌的建设与推广，事关企业的生存发展与壮大；然而，一些企业对于品牌的概念认识不足，不重视品牌的建设和推广，或认为品牌就是花钱做广告，是大企业、大公司干的事。实际上，这是莫大的误解。现在是商品经济社会，不是古代的“好酒不怕巷子深”，当今的企业要生存必须把自己的品牌打出去，做品牌推广就是要更多的人了解企业，企业才能有发展，有活力，才能立于不败之地。 很多企业宁愿投入大量的资金做竞价，认为这个钱来的快，但是很多时候转化率太低，一般的老板都不愿意去投入短期看不到收获的事情上面去，好比做一个营销型网站，不舍得做，好比做全网营销，不舍得做，去做百度竞价，会做，没有想过，这样去做，会转化率多低，会浪费多少钱。 二、重视产品和服务 一个企业没有好的产品和服务，即便品牌推广做的很好，也走的不长久；品牌推广可以有效地提高企业的知名度，让消费者知道有这么个企业，而且做了品牌推广可以让消费者知道企业的产品是什么，有什么作用，为此，消费者更加了解这个企业和这个企业的产品。只有在我们有好的产品和服务的前提下，我们才能够留住客户，一个企业的名誉度和知名度有了，那么这个企业才可以在市场竞争中取胜。 三、品牌推广策略 推广策略相当于企业战术，俗话说“不打无准备的仗”，如果没有任何的准备将会对企业内部和外部收到很大的危机。那么策略一般应该从几方面入手呢？ 1、本身分析：企业是最熟悉自身和所属行业的情况，一般可以从：自身先做个了解（我 的特色和特点，或者没投入前我怎样定我的特色和特点等）、市场整体分析（大环境和小环境、全国和地方城市等）；
目录 一、概况 (1) 二、020商业模式介绍 (2) 三、实现O2O具体方案 (2) （一）企业门户网站转变 (2) （二）平台模式 (3) （三）推广模式 (3) （四）盈利模式 (3) 四、竞争力分析 (3) （一）优势分析 (3) （二）劣势分析 (4) 五、运用O2O能实现的目标 (4) 六、网站所针对的目标客户群体 (5) 七、总结 (5)
猫的天空之城概念书店020电子商务模式计划书 一、概况 2009年7月4日，在江南古城苏州，在千年历史街区-平江路上，诞生了一家小小的书店，名字叫猫的天空之城概念书店，书店很小，只有小小的四张桌子，500本销售图书，但那份对原创的执着，对插画的热爱，渐渐感染到了大家，书店逐渐被大家熟知。＂猫空书店＂，这是一周年庆的时候粉丝们给书店取的暗号。 猫空是一个书店，更是一个明信片主题店，猫空主要经营明信片，手绘地图，某些特定的书籍和杂志，和一些小杂物。 猫空经营的东西，都是猫空内心喜欢的，或者说深深爱着的东西，小到一张卡片，一个本子，大到一个包包，一本书籍，都有着猫空对生活的理解和感悟。猫空卖很小众的杂志，比如氧气生活，恋物志，还有明日风尚。 书店当然卖书，猫空经营着四类书籍：旅行、艺术、绘本、文学。每一本都是猫空看过，值得推荐给您的。 猫空主要卖自己设计的明信片，在很多朋友的帮助下，猫空自己出版了将近1000种明信片，基本上都是关于苏州的。 猫空还有一面明信片墙，名字叫“寄给未来”，你可以在这里写了明信片，然后放在你选定的日期格内，到那一天，猫空会帮你寄出去，也许是给你的朋友，也许是仅仅给你自己。这面墙，也是全国唯一的一面，是猫空店的镇店之宝：）当然猫空还有一样更值得推荐的，就是做手工奶茶，品种不多，但却是不添加任何添加剂，全部用进口食材做的奶茶，从香港的丝袜奶茶，到英国的伯爵奶茶。 猫空是一个人与人交流的温暖舒适的空间。 2013年，已经在苏州、上海、大连、天津、无锡、常州、西塘、周庄、同里开设了门店。 2014年，成都、青岛、烟台、南京、武汉，猫空将会用全新的面貌呈现。
建筑策划 ——建筑系学生综合活动中心 策划单位：苏州科技学院08城市规划系 设计人员：0820102202 陶舟 0820102208 沙靓 0820102213 王定成 0820102220 王丽慧 0820102225 严甜 指导老师：王秀慧 苏州科技学院建筑与城市规划学院-建筑策划-
目录 1.初步 ......................................................................................................................................... - 2 - 2.策划概要 ................................................................................................................................. - 2 - 3.价值和目标............................................................................................................................... - 5 - 4.设计考虑因素.......................................................................................................................... - 9 - 5.构思 ....................................................................................................................................... - 13 - 策划总结表................................................................................................................................ - 15 -
2019年初中毕业暨升学模拟考试试卷 物理 注意事项: 1.本试卷选择题共24分，非选择题共76分，全卷满分100分，考试时间100分钟; 2.答题前，考生务必将自己的姓名、考点名称、考场号、座位号用0.5毫米黑色墨水签字笔填写在答题卡的相应位置上，并认真核对条形码上的准考号、姓名是否与本人的相符合; 3.答选择题须用2B铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑，如需改动，请用橡皮擦干净后，再选涂其他答案;答非选择题必须用0.5毫米黑色墨水签字笔写在答题卡上指定的位置上，不在答题区域内的答案一律无效，不得用其他笔答题: 4.考生答题必须答在答题卡上，答在试卷和草稿纸上无效。 一、选择题(本题共12 小题，每小题2分，共24分.每小题给出的选项中只有一个选项符合题意) 1.下列有关声现象的实验中，能用来探究决定声音响度因素的是( ) 2.下列生活现象中属于液化的是( ) A.用吹风机吹干头发 B.水烧开后能看到壶嘴口冒出大量“白汽” C.冰棍从冰柜里拿出时表面会有一层“白霜” D.衣柜里的“樟脑丸”时间长了会变小 3.下列现象中不属于光的直线传播形成的是( ) 4.下列说法正确的是( ) A.声呐利用次声波探测鱼群 B.汽车导航仪利用电磁波导航 C.验钞机利用激光照射进行真伪识别 D.医学上利用X射线光做“B超”检查
5.关于能源与可持续发展，下列认识正确的是( ) A.核燃料是可再生能源 B.太阳能电池是将太阳能转化为内能的装置 C.能量的转化和转移是有方向的 D.能量在转化或转移的过程中总量会减少 6.下列估计值符合实际情况的是( ) A.九年级物理课本的重力约为l0N B.一间普通教室内的空气质量约为50kg C.沪宁高铁运行速度可达300m/s D.户外路灯发光的电流约为0.2A 7.关于微观粒子和宇宙，下列说法正确的是( ) A.汤姆生发现电子，从而揭示了原子核是可以再分的 B.卢瑟福建立了原子结构行星模型 C.质子和中子都是不带电的粒子 D.天体和微观粒子都在不停地运动，太阳是行星 8.图甲为实验室常用电流表内部构造图，多匝金属线圈悬置在磁体的两极间，线圈与一根指针相连.当线圈中有电流通过时，它受力转动带动指针偏转，便可显示出电流的大小。图乙中与这一过程工作原理相同的是( ) 9.汽车是人们常用的交通工具，下列与汽车有关的说法中正确的是( ) A.汽车轮胎上制有花纹可以减小对地面的压力 B.汽车装上挡风玻璃可以消除汽车发动机产生的噪音 C.载重汽车的车轮做得比较宽是为了减小载重汽车对路面的压强 D.驾驶员开车时要系好安全带是为了防止汽车受到惯性带来的危害 10.如图所示，水平桌面上放置有甲、乙两个圆柱形容器. 甲容器中盛有液体A ，物块M 漂浮在液体A 中，物 块M 排开液体的质量为1m ，液体A 对甲容器底部 的压强为1p ;乙容器中盛有液体B ，物块N 漂浮在 液体B 中，物块N 排开液体的质量为2m ，液体B 对乙容器底部的压强为2p ;已知甲容器底面积大于乙容器底面积，容器中液体A 、B 质量相等，物块M 、N 质量相等，则下列判断中正确的是( ) A. 1p >2p B. 1p <2p C. 1m <2m D. 1m > 2m