故圣人之道阴，愚人之道阳。智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安。然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用，见可，择事而为之，所以自为也。见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴。言有之曰：“天地之化，在高与深，圣人制道，在隐与匿。”非独忠信仁义也，中正而已矣。道理达于此义者则可与语。由能得此，则可与谷
远近之义。
【出处】
本句出自《鬼谷子》：谋篇
【原文】
故圣人之道阴，愚人之道阳①。智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安②。然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用，见可，择事而为之，所以自为也。见不可，择事而为之，所以为人也。
故先王之道阴。言有之③曰：“天地之化，在高与深，圣人制道，在隐与匿。”非独忠信仁义也，中正而已矣。道理达于此义者则可与语。由能得此，则可与谷④远近之义。
【注释】
①圣人之道阴，愚人之道阳：圣人谋划事情，隐而不露;愚人谋划事情，张扬外露。道，谋略，原则。阴，隐秘，隐藏。阳，公开，张扬。陶弘景注：“圣人之道，内阳而外阴;愚人之道，内阴而外阳。”②亡不可以为存，而危不可以为安：救亡图存和转危为安都是很难的事，唯独智者才能做到。陶弘景注：“智者宽恕故易事，愚者猜忌故难事。然而不智必有危亡之祸，以其难事，故贤者莫得申其计划，则亡者遂亡，危者遂危，欲求安存，不亦难乎!今欲存其亡，安其危，则他莫能为，唯智者可矣。故曰无为而贵智矣。”③言有之：古语有这种
说法。陶弘景注：“言先王之道，贵于阴密。寻古遗言，证有此理，曰天地之化，唯在高深;圣人之制道，唯在隐匿。所隐者中正，自然合道，非专在仁义忠信也。故曰非独忠信仁义。”④谷：养，引申为商讨之意。
【译文】
所以，圣人施展计谋隐而不露，愚人施展计谋公开张扬。有智慧的人成事会很容易，资质愚钝的人成事就比较困难。由此看来，灭亡的事物不会继续存在，危乱的局面难以回到安全。在这种情况下，无为而治，顺应规律是最高明的。智慧要用在常人察觉不到的地方，才能则要用在常人发现不了的地方。智慧和才能的使用要做到隐秘，在使用的时候，如果情况允许就不要公开，选择一些事自己做;如果情况不允许，就选择一些事让他人去做，并且表明这是为了对方。
所以，先王之道是隐而不露的，古语有言：“天地的运行，在于高远与深邃;圣人制定谋略，在于隐秘和藏匿。”然而，使用谋略不仅要讲求忠诚、信义、仁慈、义理的原则，还要做到内心中和正道。只有通达了这些道理，才可以与他谈谋略的事。如果能体悟到这些，就可以懂得驱使天下的道理了。
《鬼谷子》是战国著名道家，纵横家鼻祖“鬼谷子”王诩的著作。纵横家(以《鬼谷子》为代表)的哲学观，深受《老子》道家哲学的影响。纵横家的道家思想体现在其纵横“捭阖”的社会活 动之中;纵横策士们在道家思想的指导下，力求“变动阴阳”，从而达到“柔弱胜刚强”的目的。 鬼谷子37句名言 1、故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。 2、因其疑以变之，因其见以然，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以 斥之。 3、计谋之用，公不如私，私不如结;结而无隙者也。 4、正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇;说人臣者，必与之言私。 5、其身内、其言外者疏;其身外、其言深者危。无以人之所不欲，而强之于人;无以人之所不知，而教之于人。 6、人之有好也，学而顺之;人之有恶也，避而讳之，故阴道而阳取之也。 7、故去之者从之，从之者乘之。 8、貌者不美，又不恶，故至情托焉。 9、可知者，可用也;不可知者，谋者所不用也。 10、故曰：“事贵制人，而不贵见制于人。”制人者握权也，见制于人者制命也。 11、故圣人之道阴，愚人之道阳。智者事易，而不智者事难。 12、亡不可以为存，而危不可以为安，然而无为而贵智矣;智用于众人之所不能知，用于众人 之所不能见。 13、既用见可，择事而为之，所以自为也;见不可，择事而为之，所以为人也。 14、先王之道阴，言有之曰：“天地之化，在高与深;圣人之道，在隐与匿。非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。” 15、同情而俱相亲者，其俱成者也。 同欲而相疏者，其偏成者也; 同恶而相亲者，其俱害者也; 同恶而相疏者，其偏害者也。 16、故相益则亲，相损则疏，其数行也; 此所以察同异之分，其类一也。 17、变生事，事生谋、谋生计、计生议、议生说、 说生进、进生退、退生制，因以制于事。 18、夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费; 勇士轻难，不可惧以患，可使据危; 智者达于数、明于理，不可欺以诚， 可示以道理，可使立功;是三才也。 19、故愚者易蔽也， 不肖者易惧也， 贪者易诱也， 是因事而裁之。 故为强者，积于弱也; 为直者，积于曲;
故圣人之道阴，愚人之道阳。智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安。然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用，见可，择事而为之，所以自为也。见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴。言有之曰：“天地之化，在高与深，圣人制道，在隐与匿。”非独忠信仁义也，中正而已矣。道理达于此义者则可与语。由能得此，则可与谷 远近之义。 【出处】 本句出自《鬼谷子》：谋篇 【原文】 故圣人之道阴，愚人之道阳①。智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安②。然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用，见可，择事而为之，所以自为也。见不可，择事而为之，所以为人也。 故先王之道阴。言有之③曰：“天地之化，在高与深，圣人制道，在隐与匿。”非独忠信仁义也，中正而已矣。道理达于此义者则可与语。由能得此，则可与谷④远近之义。 【注释】 ①圣人之道阴，愚人之道阳：圣人谋划事情，隐而不露;愚人谋划事情，张扬外露。道，谋略，原则。阴，隐秘，隐藏。阳，公开，张扬。陶弘景注：“圣人之道，内阳而外阴;愚人之道，内阴而外阳。”②亡不可以为存，而危不可以为安：救亡图存和转危为安都是很难的事，唯独智者才能做到。陶弘景注：“智者宽恕故易事，愚者猜忌故难事。然而不智必有危亡之祸，以其难事，故贤者莫得申其计划，则亡者遂亡，危者遂危，欲求安存，不亦难乎!今欲存其亡，安其危，则他莫能为，唯智者可矣。故曰无为而贵智矣。”③言有之：古语有这种
说法。陶弘景注：“言先王之道，贵于阴密。寻古遗言，证有此理，曰天地之化，唯在高深;圣人之制道，唯在隐匿。所隐者中正，自然合道，非专在仁义忠信也。故曰非独忠信仁义。”④谷：养，引申为商讨之意。 【译文】 所以，圣人施展计谋隐而不露，愚人施展计谋公开张扬。有智慧的人成事会很容易，资质愚钝的人成事就比较困难。由此看来，灭亡的事物不会继续存在，危乱的局面难以回到安全。在这种情况下，无为而治，顺应规律是最高明的。智慧要用在常人察觉不到的地方，才能则要用在常人发现不了的地方。智慧和才能的使用要做到隐秘，在使用的时候，如果情况允许就不要公开，选择一些事自己做;如果情况不允许，就选择一些事让他人去做，并且表明这是为了对方。 所以，先王之道是隐而不露的，古语有言：“天地的运行，在于高远与深邃;圣人制定谋略，在于隐秘和藏匿。”然而，使用谋略不仅要讲求忠诚、信义、仁慈、义理的原则，还要做到内心中和正道。只有通达了这些道理，才可以与他谈谋略的事。如果能体悟到这些，就可以懂得驱使天下的道理了。
中国式营销 －鬼谷子与十二营销术－ 一、“鬼谷子”一书号称智慧禁果，“鬼谷子”其人为春秋战国时期之隐士，其名门弟子苏秦、张仪、庞涓、孙膑等风云人物可称之为大智慧者，因此当今的营销学不借鉴鬼谷子旷世奇人的权谋之术游说之道实为遗憾，如能以哲学之理，易经之道行鬼谷子之术是不可多得的营销谋略与技巧。 二、由于鬼谷子来源于“易经”之理，因此掌握“易经”的阴阳九种变化形式（即阴阳与捭阖、方圆与刚柔、驰张与升降、鬼神与屈伸、聚散与行止、动静与乾坤、悔吝与吉凶、仁义与道德、奇偶与进退），把握“易理”的六个三位一体（即天地人、精气神、道命才、时位气、情理法、智慧情）就显得十分重要，借助鬼谷子十二术融入现代营销学乃市场高级策划人之大成。 三、破解鬼谷子十二术—捭阖术、反应术、内揵术、抵巇术、飞箝术、忤合术、揣术、摩术、权术、谋术、决术、符言术 1、捭阖术－捭者开也阳也；阖者闭也阴也；阴阳为万事万物普遍规律，无所不包无所不在，捭阖者为阴阳之门户，观万事万物变化之枢机，把握事物走向，市场苗头之灵魂 ⑴阖而捭之求其利，捭而合之从其志（心） ⑵现代营销术所遵循之三步曲
洞察客户志向－放任嗜好观其心－推类旁通 2、反应术－反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知己 ⑴脑神心并用销售法：脑思－神传－心印 ⑵利用三种语言，掌握客户内心世界 看说话重于听说话，悟说话重于看说话 脑思神传心印 嘴巴语言肢体语言眼神语言 说话看怎么说话悟心里话 ⑶三头六臂通神明 大头把握刚柔二臂、神头（精神头）把握仁义二德，心头把握阴阳两手 3、内揵术－内者进谏说辞，揵者呈献谋略 用接近游说对象（客户）解释揵通之法，说服对方 成交攻心三重奏 ⑴投其所好，谋其事而知其志（心意神意） ⑵价格入门，价值引诱，高价出口（咀）低价收盘（低价不低位）
故口者，机关也，所以关闭情意也;耳目者，心之佐助也，所以窥瞷奸邪。故曰：参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，观要得理。故无目者，不可示以五色，无耳者，不可告以五音。故不可以往者，无所开之也;不可以来者，无所受之也。物有不通者，故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言有讳 忌也。“众口铄金”，言有曲故也。 【出处】 本句出自《鬼谷子》：权篇 【原文】 故口者，机关①也，所以关闭情意也;耳目者，心之佐助也，所以窥瞷奸邪②。故曰：参调而应，利道而动③。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危④者，观要得理⑤。故无目者，不可示以五色，无耳者，不可告以五音。故不可以往者，无所开之也;不可以来者，无所受之也⑥。物有不通者，故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言有讳忌也。“众口铄金”⑦，言有曲⑧故也。 【注释】 ①机关：指人的口可以张开，也可以关闭。 ②窥瞷奸邪：窥见间隙，明察奸邪。 ③参调而应，利道而动：陶弘景注：“口者，所以发言语，故曰口者机关也。情意宜否，在于机关，故曰所以关闭情意也。耳目者，所以助心通理，故曰心之佐助也。心得耳目，即能窥见间隙，见彼奸邪，故曰窥间见奸邪。”参同三，指心眼耳三器官。利道，即因势利导。 ④变易而不危：改变方向而不诡谲。危，通诡。
⑤观要得理：要，纲要。理，事理。《韩非子·扬权》：“事在四方，要在中央。圣人执要，四方来效。” ⑥“故不”句：指选择谈话的对象和把握论说的程度。陶弘景注：“此不可以往说于彼者，为彼暗滞，无所可开也;彼所不来说与此者，为此浅局，无所可受也。夫浅局之与暗滞者，常闭塞而不通，故圣人不事也。” ⑦众口铄金：比喻舆论影响强大。 ⑧曲：不正。《玉篇·曲部》：“曲，枉也。”《战国策·赵策二》：“穷乡多异，曲学多辩。”陶弘景注：“金为坚物，众口能烁之，则以众口有私曲故也。” 【译文】 所以，口是人体的机关，用来透露或隐藏真情实意;耳目是心的辅助，可以用来窥察间隙发现奸邪。所以说，口、耳、目三者要协调一致，互相感应，因势利导才能采取行动。因此，言语繁多却不杂乱，纵横驰骋却不迷惑，改变方向却不诡谲，抓住事物要领，看清事物本质。所以，不能向失明的人展示五色，不能向失聪的人展示五音。所以，不值得开导的人，就不要去游说;不来此地游说，是因为没有知音。有些人是无法沟通的，就没有必要去游说。古人云：“口可以用来吃饭，却不能胡乱说话。”一说话，就容易犯忌讳。“众口铄金”，是由于言辞之间难免因为偏见而歪曲事实。
前言 我国是历史悠久、文化灿烂的国家。在宝贵的文化遗产中，古代兵书是其重要的组成部分。我国古代兵书的种类繁多，内容包括战史、谋略、阵法、阵图、军制、兵策、天象地候、疆防、将帅、后勤等等。古代兵书除兵家专著外，还散见于历代王朝的政书、史料中的军事部分，文史家论兵等大量军事学资料。 中国兵书，虽然卷帙浩繁，但在流传中也多有散失。除战乱兵荒外，一个重要的原因，就是统治者焚毁兵书，不准民间随意抄藏。 纵观历史，在古代文化经典中，凝聚人类韬略最丰富、最集中的著作就是兵书。古代兵书在人类文明发达、社会进步的现代，仍具耀眼的异彩。 为了当代大众的需要，不少有心人选取了中国古代兵书精华，奉献于读者，让人们从千百年来人类生死搏杀的经验中，开悟智谋。 中国传统兵法著述，粗略统计约有1300余种，但世传者仅有200多种，而其中称得上精品的却为数不多。《鬼谷子》便是这少数精品中的一种。《鬼谷子》本来不是兵家专著，而是纵横家理论争鸣的著作。然而，自古以来，非兵者论兵，已是常事，所以纵横家的祖师——鬼谷子，也在纵横术中论及兵法，因此，《鬼谷子》也列入兵法名著之中。 鬼谷子在中国文化史上是一个充满神秘色彩的人物，是我国战国时代纵横家的鼻祖，他的学生苏秦、张仪，曾以合纵连横之策游说各国诸侯，并以此决定了秦与六国对峙及由秦统一中国的政治局势。相传著名兵法家孙膑和战国名将庞涓也是他的学生。作为一位老师，能教出如此有名的四位学生，而且皆以对立形式争霸政坛，名垂后世，并在你死我活的斗争中各显非凡的才能。他们的老师是怎么教授他们的呢？看来，鬼谷子确实是一位令人神往的人物。 关于鬼谷子的身世，说法不一。最早记载鬼谷子的是司马迁的《史记》。《史记·苏秦列传》中说：“苏秦者，东周洛阳人也。东事师子齐，而习之于鬼谷先生。”《史记·张仪列传》也有记载：“张仪者，魏人也。始尝与苏秦俱事鬼谷先生。”而乐壹在注《鬼谷子》一书时却说：“苏秦欲神秘其道，故假名鬼谷。”提出鬼谷先生是苏秦特意造出的，借以抬高自己的身份，其实并无鬼谷其人。与学者的观点不同，道教则以自己的神秘方式，将鬼谷子纳入道教神仙谱系，认为鬼谷先生曾在人间活了百尔岁，而后不知去向。道教把鬼谷先生称为“古之真仙也”，所以《鬼谷子》一书完整地保留在道家的经典《道藏》中。而在中国民间传说中，又把鬼谷子描绘成能撒豆成兵、呼风唤雨、预知吉凶、妙手回春的神仙。 那么，鬼谷子究竟是何许人？从《史记》记载中考察，鬼谷子确有其人，生活在公元前2世纪，姓王名栩，自号鬼谷子，曾教出苏秦、张仪、孙膑、庞涓等著名政治家、军事家，是当时的知名人士。但他不愿为官，过着隐居生活，所以他的详情不为世人所知，因而关于他的身世，充满神秘色彩。 《鬼谷子》一书，内容主要是大量的谋略术，与军事相关，涉及大量的军事气象学、军事心理学，以及布阵法等，所以称为兵法。然而，作为游说诸侯的纵横术，是《鬼谷子》一书的主体内容。 1
内楗第三译文 君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。君臣这种上下级之间的关系是个复杂的事情， 有时不在身边的时候感觉很亲热， 一旦身在眼前却变的疏远； 有时虽然在职在位时却不去用他， 一旦离职不在位的时候却想到要提拔任用他； 有时整天跟上跟下却不会被委以主持重大祭祀活动的重任， 一旦远去之后因为触景生情就因挂念而被常常提起。 事皆有内楗，素结本始。 事物内部以及事物与事物之间会有相互暗合的地方，这是事物的内在属性所决定的。 或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采邑。 君臣上下级之间的关系有时靠真理和正义（道德）来暗合， 有时靠政治信仰和集团利益（党友）来暗合， 有时靠金钱和交易（财货）来暗合， 有时靠共同的喜好和封赏土地（采邑）来暗合。 用其意， 当你知道人际关系中的奥秘后，才可以根据这里面的奥秘来加以运用。 欲入则入，欲出则出，欲亲则亲，欲疏则疏，欲就则就，欲去则去，欲求则求，欲思则思。你可以随心所欲。 想推行主张就推行主张，想放弃想法就放弃想法； 想关系亲近就亲近，想关系疏远就疏远； 想为官入职就从政入职，想弃官而去就弃官而去； 想让君主渴求就让君主渴求，想让君主仰慕相思就让君主仰慕相思。 若蚨母之从其子也，出无间，入无朕，独往独来，莫之能止。 就象母青蚨与子青蚨相随而行一样，它们出洞时不会留有任何痕迹，进洞时也不会被人家觉察。独自前往又独自返回来，谁也无法阻止。 内者进说辞，楗者楗所谋也。 通过游说来暗合君主的想法，并根据君主的想法谋划相应的策略来控制他的行为。 欲说者务隐度，计事者务循顺。 要说服一个人，就要有所隐蔽地把握揣度尺寸，商量或谋划事情，一定要顺着君主的想法进行。 阴虑可否，明言得失，以御其志。
最精准的鬼谷子翻译（一） 捭阖第一 【原文】 粤若稽古1，圣人2之在天地间也，为众生之先3。观阴阳4之开阖以命物，知存亡之门户，筹策5万类6之终始，达人心之理，见变化之朕7焉，而守司8其门户。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。变化无穷，各有所归。 或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。 是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。夫贤、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵：无为以牧9之。审定有无与其实虚，随其嗜欲10以见其志意，微排其所言，而捭反之，以求其实，实得其指，阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，明审其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。 即欲捭之贵周11，即欲阖之贵密12。周密之贵微，而与道相追。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，或捭而纳之；阖者，或阖而取之，或捭而去之。
捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。纵横、反出、反覆、反忤必由此矣。 捭阖者，道之大化，说之变也；必豫审其变化，吉凶大命系焉。口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之以捭阖，制之以出入。捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也，谋也、阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰“始”。故言死亡，忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰“终”。诸言法阳之类者，皆日“始”，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆日“终”，言恶以终其谋。 捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内13，为大无外。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入。阳还终始，阴极反阳。以阳动者，德相生也；以阴静者、形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也；阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓“圆方之门户”。
鬼谷子却乱补佚 （正义神剑补佚本） 《鬼谷子·却乱第十四》已经佚失，有人将《庄子.胠箧》用于其中作为《鬼谷子·却乱第十四》，其内容与却乱完全不相符。正义神剑以逐字考究的方式作《鬼谷子溯本新译》后，补佚《转丸第十三》和《却乱第十四》，又加写《总纲·决定人生命运的七字真言》，形成《鬼谷子溯本新译》（增补版）。 正义神剑补佚本却乱第十四如下： 第一段 【段意】 写人在世间总会遇到受困扰的时候，并指出各种类型的“乱”的表现。 【正文】 凡人立身御世，必有不达者。事困于外而无主，心惑于内而不明，谓之乱。事困于外者，逢时乱而无序，上下不一，人相攻伐，事不合于理，是谓世乱；内乏困而不接，外
逆阻而繁重，应对不力，抵塞无隙，势衰而力微，是谓事乱。心惑于内者，识不明，思不辨，权无要，谋不关机枢，是谓智乱；言不达理，辞不明义，繁而失要，不审情而言外，是谓言乱。 【解析与注释】 御世：御，驾驭，掌握。这里指处理世间事务。 不达：不通达，受困扰而不能实现目标。 无主：主，处理事物的关键方法，主意。这里指没有解决问题的办法。 内乏困而不接：内，指自己；乏，物质缺乏而无力；困，被困阻而无法突破。不接，是没有持续的力量。 逆阻而繁重：逆，反对；阻，阻挠，攻击。繁，繁多，指多方面；重，沉重，强度大，强力地。 抵塞无隙：抵塞，找对方的破绽、弥补自己的缺陷而扭转形势。无隙，没有缝隙，没有机会。 思不辨：思，思考，思维。辨，分辨清楚，有条
理。 权无要：权，衡量；要，要点。指衡量事物抓不住要点。 明义：义，合理的道理、行为；指让人明确其道理或行为为什么合理。 言外：外，向外显露内心意图。指说话显露内心的真实想法。 【译文】 凡是人在天地间立身而处理世间事物，一定有受困扰而不能够通达的时候。被外在事物困扰，而没有解决的办法，自己内心迷惑而对事物不能分辨清楚。这就叫作乱。人被外在事物困扰，是遇到一个时代混乱而社会没有秩序。上下级之间各怀心思、行动不一致，人们之间互相攻击讨伐，行为不按照道理做事，这就是世道混乱；自己内部物质缺乏而力量不足，多方受困而无法突破，在外部被多方面强力地反对和阻挠，应对起来力量不够，要去找对方的破绽、弥补自己的缺陷而扭转形势，却没有机会，势力衰微而力量弱小，这就是事情之乱。自己内心迷惑，就是认识事物不明确，思维没有条理，衡量事物抓不住要点，定
第13节:学会运用内楗术”,先把对方的心思摸透 我们说交际有时候就是一场博弈,你想说服别人,别人也想说服你。 比如说,齐直王曾经问孟子齐桓公称的故事。孟子直接说:孔子的门生都不谈论齐桓公的故事,如果你实在要讨论这件事,那我们就聊一 聊天下的王道吧。 其实,孟子怎么可能不知道齐宣王的所言所据呢,齐宣王想要称之道。但是孟子装作不知道,还借机抛出了自己的观点,向齐宣王讲王 道,这一招,就叫因势利导。 接着,孟子又以齐王不忍心处死无的牛,先是称赞齐王的仁爱之心,接着话锋一转,说齐王不忍心处死牛,却忍心看着百姓流离失所、忍饥 挨饿。欲抑先扬,引导着齐宣王去关爱白姓 在这场交谈当中,孟子是占了上风。可是,孟子却忘记了齐直王一心想要称列国。所以在之后不久,齐直王为了打仗大肆的劳民伤财。后 齐宣王这个时候才开始后悔,他说:“吾甚惭于孟子。 然而,齐直王这个时候后悔已经没有什么用了,孟子的游说言辞和方法都是很好的,值得我们学习。只是,棋差一招。 在《鬼谷子》中,就谈到了在游说别人时,要注意志趣是否相投,氛围是否融治等。 孟子与齐宣王交谈的时候这个氛围虽然很融治,但是孟子却忽视了齐宣王想要称事的愿望非常迫切。齐直王表面是同意,但是内心没有真正认同孟子的王道。因此,孟子所说,没有起到实质性的作用。 在《鬼谷子内楗篇》中说:“欲说者务稳度,计事者务循顺。阴虑可否,明言得失,以御其志。方来应时,以和其谋。详思来楗,往应时当也。 在游说时,一定要捕摩透对方的心思,然后投其所好。在出谋划策时也要顺从君主的心总 开口说话或者开始行动之前,我们一定要想清楚,要考虑周全,这样做是否合适。一定要把利害关系劊析清楚,告诉别人这样做有什么好处 不这样做有什么坏处,这样才能够真正让他愿意听从你的建议。 《内楗篇》中还说:“见其谋事,知其志意。事有不合者,有所未知也。合而不结者,阳亲而阴疏。事有不合者,至人不为谋也。上暗不治,下乱不寐,键而反之。” 在游说时,我们一定要观察他处理问题的方式方法,掌握他的意虑和志向。 如果我们的建议对方不认同的话,说明对方的心意我们还没有完全了解。如果我们所说的话对方表面赞同,但是井没有实施,这说明对方表 面上对我们亲近,实际上是疏远我们。 还有,如果君主是一个南不明事理的人,游说者就要改变心意,放弃游说了。当你所说的话不能从根本上去说服他的时候,就要放弃原来的 计划,不然就容易得罪别人,惹祸上身。 在交谈时要想有效说服别人,我们就得学会运用内健术,察言观色。 先把对方的心思摸透,再运用多种说服技巧,完成有效的说服。 比如,你可以通过捕捉对方微妙的表情变化,通过观察对方的坐姿、手势、小动作来判断他是否认可你说的话。然后再去实施自己的策略 了解了这些,就会让你在交谈当中掌握主动权,知道什么时候该说什么话,更好地和别人进行沟通交流。
国学智慧曹胜高（东北师范大学）慕课答案 1.1孔子在文化上的呈上启下 1 【单选题】孔子出生在公元前的什么时候?() C公元前551 2 【单选题】周朝的礼乐制度和文献典籍在以下哪个地方得到了比较好的保存?() B鲁国 3 【判断题】 《论语》既是四书之一,也是现存较早较完整记录孔子言行的一本书。() √ 4 【判断题】东周到最后衰弱到甚至无法添置一些礼器乐器。() √ 5 【判断题】孔子给中华民族指出了努力的方向,初步塑造了中华民族的精神家园。() √ 1.2论语中的君子与小人 1 【单选题】 1
《论语》这本书内容极其的广泛,主要由多少篇构成?() C 20篇 2 【单选题】在论语中“君子”和“小人”一词分别一共出现多少次?() B 107次和24次 3 【多选题】我们可以从以下哪些书籍中看到古人对鬼神、天地等信奉的记载?() BCD 《左传》《国语》《楚辞》 4 【多选题】在世界上,对人类而言的以下哪些属于比较主要的关系?() ABCD 5 【判断题】孔子摒弃了鬼神观念,开创了人文理性的时代。() √6 【判断题】在夏商朝时期,祭祀、信奉天地、信奉鬼神等现象较少出现。() × 7 【判断题】在时间阶段上而言,中国的文化比西方的文化更早的进入到人文理性时代。() √ 8 【判断题】“美言不信,信言不美”这句话出自庄子。() ×
1.3君子的内涵 1 【单选题】君子其最根本的一个道德底线是什么?() C 仁 2 【单选题】在以下哪本书籍中记载了夫妻的相处之道?() C 《世说新语》 3 【多选题】人达到何种条件才具备了人类基本的道义?() A、对父母的感恩之心B、对妻子的保护之心C、对孩子的保护之心 4 【判断题】“见贤思齐焉,见不贤而内自省也”是孔子对提高自身修养而提出来的。() √ 5 【判断题】“四十而不惑,五十而知天命”这句话恰恰是让人开始放弃一些东西。() × 6 【判断题】君子在做人、培养自己德行的时候要抓住根本,这种根本是自己安身立命的基础。() √ 1.4君子之道
《鬼谷子》十二战术案例 【捭阖术】 老鼠选择夜晚出动，利用有利的黑夜。猫选择了老鼠活动最频繁时期，白天睡觉，野牛躲避狮子，但发现小狮子就毫不留情的杀死，因为狮子也有弱的时候。 【反应术】 反应者，反向对应也。知己知彼，为正应；知彼知己，为反应——这是反应术的最高境界。 我曾经在书上看到这样一个小问题，大家知道如果想了解一个人说不说谎是从哪里来辨别么？猜一猜？嘴唇，曾国藩说“真假看嘴唇”，反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知己。因此商务谈判中最应具备的就是反应术，那么请陈教授娓娓道来真谛所在。 【内楗术】 美国惠普电脑公司一直坚持一个原则：每当市场上出现新产品时，他们总是甘拜下风，落后两三年，将新产品改造完善后再推广到客户中。 这个案例告诉我们要抓住竞争对手产品质量和功能等方面的漏洞，同时要避免自己不成熟的产品上市，以保住质量品牌。 【抵巇术】 无缝隙的世界存在么，答案是肯定的，那么什么样的缝隙要堵，什么缝隙不用堵住，怎么堵？这会是每个企业都面临的问题，您的企业有制度缺憾么？您的企业有管理问题么？您的企业有营销障碍么？那么如何运用好抵巇术，这将是我们必学的一课。 【飞箝术】 叫他合纵就合纵，叫他连横就连横，随意引之其东南西北。 【忤合术】 由此也可以想到现在的婚姻观。你现在觉得他（她）好，与其结合是对的，当你觉得他（她）不适合你的时候，与其分手，有什么不对呢？离婚不能算不忠，也不能算不
贞，只是你顺应了天意罢了。此为忤合术之道。 【揣情术】 我们是不是常常希望自己做事情都为赢家？我们是不是常常想让事情发展成我们想要的结果？那如何去实现做赢家？如何达到想要的结果？我们必须做一个事前诸葛亮，所谓揣情术的精髓。 【摩意术】 摩意为后，通常揣摩我们现代讲究连起来成其一词，但如若运用的商战领域，即为二词。 在与准客户见面后： ——先谈时事问题，并观察对方的反应； ——如果对方没有反应，就更换生活话题； ——如果对方没有反应，就更换股票问题， 等等，如此更换不已。 【量权术】 可口可乐：20世纪70年代期间，美国可口可乐公司还在众多的竞争对手中艰难地跋涉。到了80年代，葛施达担任可口可乐公司的董事会主席后，他做的第一件大事就是把当地最大的电影公司买了下来。当时，可口可乐公司资金很紧张，而葛施达却将大量的资金用在收购这个看上去与饮料企业毫不相干的电影公司上，对此很多人想不通，也提出了强烈的反对意见，认为葛施达在权衡资金使用的决策上有问题。可是，葛施达却按部就班地按照自己的想法办事。他找人重新设计了电影票，在每张电影票上都印上了可口可乐的广告，并且将可口可乐免费发给观众品尝——其实，这里面的成本都加在了电影票里。就这一招，使可口可乐销量大增，不久可口可乐就成为了人们的习惯饮料，也由此击败了竞争对手，赢得了广阔的市场。 由此可见，可口可乐公司在投资和市场营销上的量权智慧，实在是高人一筹。 【谋虑术】
鬼谷子之雄辩八术 鬼谷子对自己的说服艺术充满自信。他说：“人如果有了坏意识，要让他改正是很难的。如果自己的意见无人执行，自己的话没人听从，那是因为道理还没讲明白；如果道理讲明白了，别人还是没执行，那是因为没有说到对手的心里。如果说得清楚、辩得明白、敢坚持、抓住不放，又能投其所好，说出话来，立论独到，句句珠玑，明白而且有条理，能打动人心。这样进行说服，如果再行不通，那是绝对不可能的。” 鬼谷说服术自有其独特的招法。苏秦用此法可以把老师说得泪下沾襟，又可说通各国联合抗秦，身佩六国相印。这些招法可以概括为八个方面，称之为“雄辩八术”。 捭阖术——《鬼谷子》的第一篇就是“捭阖”。“捭阖”的本义就是开合。它在《鬼谷子》一书中被赋予了丰富的含义，但是其基本含义还是指开合。《鬼谷子》一书认为，一开一合是事物发展变化的普遍规律，认识它是掌握事物的关键，因而它也是进行游说活动的最基本的和常用的方法。《鬼谷子》一书的“捭阖术”在中国传统智慧中是独有的，它是纵横家们在斗智、论辩中行之有效的一术。 纵横家运用捭阖术的过程一般是“估量对方的贤、智、勇等方面的情况”。依情况，或者先使对方开启，即“捭之”；或者先使对方
“闭藏”，即“阖”之。让对方开启是为了掌握对方的情况，让对方闭藏是为了坚定对方的诚意。一开一闭的目的是为了让对方将实力和计谋全部暴露出来，以便对对方作出准确的估计。然后根据不断探测，实施说服。说服时也是或者捭之，或者阖之。有时候口只能是吃饭的，而不能说话，说之必失，这时候就需要阖；有时口必须张开，用讲道理去游说人、游说家、游说国、游说天下。一开一合的反复，就像一个圆环，开合环绕其上，开到了极点又复归于合，合到了极点又复归于开。往复无穷地运用，没有什么不可以成功的。 反应术——“反应术”是《鬼谷子》中关于刺探情报的一种方法。这里的反应与我们现在常说的反应有区别，它专指经过刺探使对手发生的变化经。《鬼谷子》一书认为：别人说话是动态，自己缄默是静态，主张以静测动。这一招法也是纵横家独创的，它有自己的一套原则。主张通过某种活动或言辞，刺激对方开口，再根据对方的话来分析其真意。假如有不清楚的地方或有不合情理的地方，再回来重新探求，从对方的言词中可以分析其下一步的言行，力争得到对方的实情。行“反应术”就如渔人一样多打开一些网，等待鱼的落入。只要方法得当，把引诱之辞作为饵，不愁对手不说出来。如果拿着网迫使对方说出的情况还不够，就需要用模仿和比较的方法让对方将心里的东西都表达出来，进一步暴露实情，以便控制对手。要通过反反复复的反应，全面掌握情况。反应术在运用时还有一些小计谋。比如，要想让人家说话，反而自己沉默；要让对方敞开，自己先收敛；要使对方把话头提起来，自己先落下去；要想获得什么，先给对方点甜头。这一
子部·鬼谷子鬼谷子
目录 捭阖第一 (1) 反应第二 (3) 内揵第三 (5) 抵巇第四 (6) 飞箝第五 (7) 忤合第六 (8) 揣篇第七 (9) 摩篇第八 (10) 权篇第九 (12) 谋篇第十 (14) 决篇第十一 (16) 符言第十二 (17) 本经阴符七篇 (19) 转丸第十三 亡佚 (25) 胠乱第十四 亡佚 (26)
捭阖第一 粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也，变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。 夫贤不肖、智愚、勇怯、仁义有差，乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵，无为以牧之。审定有无，以其实虚，随其嗜欲，以见其志意；微排其所言，而捭反之，以求其实。贵得其指，阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。 即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵，微而与道相追。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，或捭而纳之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。 捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭以化万物纵横。反出、反复、反忤，必由此矣。捭阖者，道之大化，说之变也，必预审其变化。口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。故关之捭阖，
鬼谷子·权篇原文 【原文】 说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。（言或反覆，欲相却也。）难言者，却论也；却论者，钓几也。 佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；纵舍不疑者，决也；策选进谋者，权也；他分不足以窒非者，反也。 故口者，机关也；所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也；所以窥间见奸邪。故曰：参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，（者见）要得理。故无目者不可示以五色，无耳者不可告也五音。故不可以往者，无所开之也。不可以来者，无所受之也。物有不通者，圣人故不事也。古人有言曰：「口可以食，不可以言」者，有讳忌也。众口烁金，言有曲故也。 人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短而用愚人之所长；不用其所拙而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知其用而用也。故
曰：辞言有五：曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。病者，感衰气而不神也。恐者，肠绝而无主也。忧者，闭塞而不泄也。怒者，妄动而不治也。喜者，宣散而无要也。此五者精则用之，利则行之。 故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐；此其术也，而人常反之。是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之；而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言不失其类，而事不乱；终日不变，而不失其主。故智贵不忘。听贵聪，辞贵奇。 【注释】 权：权衡。 干：同于或为。 【译文】 所谓游说就是对人进行劝说。对人进行游说的目的，就是说服人啊。游说者要会粉言饰词，用花言巧语来说服他人。借用花言巧语说服别人，要会随机应变，有所斟酌。回答他人的问话，要会用外交辞令。所谓机变的外交辞令是一种轻俏的言辞。具有正义与真理价值的言论，必须要阐明真伪；而阐明真伪，就是要验证是否正确。责难对方的言辞，是反对对方的论调，持这种论调时，是要诱出对方心中的机密。 说着一些奸佞之话的人，会因谄媚而显得忠诚。说着奉承话的人，会因吹捧对方而显得有智慧。说着一些平实之话的人，由于果决
《<鬼谷子>溯本新译》 导言 一、正确认识《鬼谷子》一书性质和作用 《鬼谷子》讲的是权谋策略及言谈辩论之技巧，但仍重视合道，认为“逆之者，虽成必败”、“虽盛必衰”。因苏秦、张仪大展纵横之术，人们对其权诈之术心怀惊惧，对《鬼谷子》一书中的策略权谋之术也多从权变诡诈上理解，对《鬼谷子》一书的价值和意义认识不够，并不能从根本意义上去理解；加上历代统治者的愚民政策，不希望臣民拥有能驾驭统治者的能力，而是推崇有利于其统治的儒家的仁义道德，并且对儒家的经义也从脱离本义的片面化的含义上理解，与《鬼谷子》对比而进行否定。故除历代少数著名的兵法家多有研习外，《鬼谷子》一度被排斥、压制，使这部人类大智慧的瑰宝堙隐不出。 《鬼谷子》既高深又精妙。高深是因为它站在天地变化的宏观高度，遵循客观规律；精妙，是因为它从非常细微的角度观察事物、探测人的内心世界，根据不同事物的特性，提出非常明确、具体的应对方法。 二、《鬼谷子》简介及本书的编写结构 《鬼谷子》的作者鬼谷子，姓王名诩，春秋时人，一说卫国人。常入云梦山采药修道。因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。鬼谷子为纵横家之鼻祖，苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子。另传孙膑与庞涓亦为其弟子之说。其所著《鬼谷子》和《本经阴符》皆为人生大智慧的瑰宝。 《鬼谷子》本有十四策，捭阖、反应、内楗、抵巇、飞箝、忤合、揣篇、摩篇、权篇、谋篇、决篇、符言、转丸(佚)、却乱(佚)。其中第十三转丸、十四篇却乱已失传。现存十二策。有人将第九篇权篇放在第十转丸中作为第十三篇。 笔者把它分为三部分： （一）合外策 合，是合一；外，指他人。就是通过一行列手段，沟通他人内心，达到与他人统一、联合、让别人接受自己的观点的方法。包括： 行止生灭术------捭阖； 掌握人心术------反应；
第13届上海中学生“我看博物馆” 文博知识大赛初赛试题 Angkor W at 吴哥窟 1、“吴哥”一词的意思是“圣城”，它来源于： A．藏语 B．梵语 C．维吾尔族语 D．柬埔寨语 2、吴哥窟是柬埔寨最杰出的古典建筑之一，它们体现的宗教特色是： A．佛教 B．藏传佛教 C．印度教 D．伊斯兰教 3、柬埔寨寺庙被回廊包围的祭坛顶部按梅花状排列的宝塔数量为： A．三座 B．四座 C．五座 D．六座 4、在吴哥窟寺内的石壁画廊上，有精雕细琢的八幅大型浮雕，以下哪个不是浮雕内容的来源： A．《罗摩衍那》 B．《摩诃婆罗多》 C．吴哥王朝历史 D．《般若波罗蜜》 5、受柬埔寨政府与联合国教科文组织号召，世界各国在哪一年开始了通力协作拯救吴哥古迹的行动： A．1993年 B．1994年 C．1995年 D．1996年 6、哪一年联合国教科文组织将吴哥古迹从世界濒危文化遗产名单中除名： A．2003年 B．2004年 C．2005年 D．2006年
7、以下说法错误的是： A．整座吴哥窟被长方形的护城河框住之外，有一道横贯东西的中轴线，沿中轴线的建筑全部对称分布在两边 B．吴哥地区的众多古迹受到自然风化、战争破坏等多种因素，都有不同程度的损毁C．人们在吴哥当地的荔枝山发现了采石场的遗址，并且建造吴哥窟的灰砂岩砖就来源于此D．英国耗时15年，修复了曾经几经成为废墟的巴方寺 8、哪位古代柬埔寨历史上的国王，在他登基之后，开始着手对吴哥窟的建造计划；到他逝世时，吴哥窟的建造还未全部完工？ A．苏耶跋摩一世 B．苏耶跋摩二世 C．因陀罗跋摩二世 D．优陀耶迭多跋摩二世 Basquiat 巴斯奎特 1、巴斯奎特闪耀于80年代的纽约艺坛，当时的美国总统是？A．老布什 B．尼克松 C．克林顿 D．里根 2、巴斯奎特发迹的地方是纽约的： A．苏荷区 B．布鲁克林区 C．皇后区 D．五区 3、以下哪个不是纽约的别称？ A．大苹果 B．哥谭镇 C．雾都 D．不夜城 4、2010年，纪念巴斯奎特诞辰50周年的回顾展那座博物馆举行？ A．巴黎现代艺术博物馆 B．纽约古根海姆博物馆 C．纽约现代艺术博物馆 D．巴黎卢浮宫博物馆 5、与巴斯奎特情同父子、亦师亦友的艺术家是： A．阿尔?迪亚兹 B．安迪·沃霍尔 C．杰夫·昆斯
每周一测 1．阅读下面的文言文，完成文后题目。 杨时乔，字宜迁，上饶人。嘉靖四十四年进士。除工部 ．．主事。榷税杭州，令商人自署所入，输之有司，无所预。隆庆元年冬，上时政要务，言：“几之当慎者三，以日勤朝讲①为修德之几，亲裁章奏为出令之几，听言能断为图事之几。”疏入，帝褒纳，中外传诵焉。 迁南京尚宝丞。万历初，以养亲去。服除 ．．，复迁尚宝。移疾归。时乔雅无意荣进，再起再告。阅十七年始荐起尚宝卿，四迁南京太常卿。就迁通政使。秩满，连章乞休，不允。 三十一年冬，召拜吏部左侍郎。时李戴已致仕，时乔至即署部事。绝请谒，谢交游，止 宿公署，苞苴②不及门。及大计 ．．京朝官，首辅沈一贯欲庇其所私，惮时乔方正，将令兵部尚书萧大亨主之，次辅沈鲤不可而止。时乔乃力锄政府私人。帝因责诸臣朋比，令时乔策励供职。时乔九疏引疾，竟不得请。时中外缺官多不补，而群臣省亲养病给假，及建言诖误被谴者，充满林下，率不获召。时乔乃备列三百余人，三疏请录用，帝卒不省。 明年大计外吏。时乔已受事，居数日，帝忽命户部尚书赵世卿代时乔，遂中辍；盖去冬所批察疏，至是误发之也。辅臣朱赓谓非体，立言于帝。帝亦觉其误，即日收还。时乔坚辞不肯任，吏科陈治则劾其怨怼无人臣礼。有旨诘责，时乔乃再受事。 当是时，帝委时乔铨柄，又不置右侍郎，一人独理部事，铨叙 ．．平允。然堂陛扞格，旷官废事，日甚一日，而中朝议论方嚣，动见掣肘。时乔官位未崇，又久不置都御史，益无以镇百僚，由是上下相凌，纪纲日紊，时乔亦多委蛇，议者谅其苦心，不甚咎也。秉铨凡五年。最后起故尚书孙丕扬。未至，而时乔已卒。箧余一敝裘，同列赙襚③以殓。 (选自《明史》，有删改) 下列对文中加点词语的相关内容的解说，不正确的一项是（） A．工部是古时中央官署名称，职责是掌管营造工程、征收赋税、审定法律等事务。 B．服除指守丧期满。守丧制度是儒家“孝道”的重要体现，其基本要求是“尽哀”。 C．大计是古时考核官吏的制度，三年举行一次，如“三岁，则大计群吏之治而诛赏之”。D．铨叙是旧时考核官吏的制度，指有关部门按资历和政绩核定官员的等级和升贬。 2．阅读下面的文言文，完成文后题目。 神相 齐王好谈相，士以相进者，接踵于朝。有自称神相者，介艾子以见王，曰：“臣鬼谷子之高足弟，而唐举之受业师也，即臣之术可知矣。王亦闻之乎？”王笑曰：“寡人乃今日而闻君
鬼谷子的却乱篇核心是讲述处理危机的。 原文： 世人无识无备，故而处乱丛生。修炼累年，常患毁于一旦。人鲜能备，善备者临乱不患，应急最难。故曰“却乱”。 乱者，文理失调，诸事倒逆，毁势困人。却，消解约束，化融阻塞，急迫之用。 事物变迁，道理隐匿，能料事圆满者寥寥。人性懈怠，不迫难行，背面而无备。变化无穷，故而托言突然，不备之患多也哉。 人，为像所迷，为理所惑；为表所蔽，为里所困。表象视觉，文理知觉；谩造视听，巧言令色，百利托付事理，无不营营。 却乱者，再造表里，取信为势，若蔺相如完璧归赵，回缓之策。 却乱之际，急中生智。浊其心目，惑其所欲，敛其锋芒，挫折其气，伤害不得其所，解乱除患，而后得以便宜从事。 译文： 这个世界上大多数人，没有对事情长远的认识，也没有对未来做出准备。所以显得到处都是没有规划，到处都是潜在的危机。积累半辈子，可能因为突发事件而毁于一旦。人很少能够对可能的危机做出准备，所以面对危机，就会茫然失措。所以这篇文章的核心就是，却乱，教你如果处理危机，排除混乱。 乱的意思就是，阴阳易位，什么事情都不是自己预料的方向发展。却的意思就是消除约束，化解矛盾，疏通障碍，从容面对应急情况。 事情发展处于动态之中，很多东西隐藏的都比较深，所以能够料事如神的人寥寥无几。人性都是懒惰的，你不强迫他，不给他压力，他是不会前进的。很多人都不为未来考虑，做出准备，所以出现问题的时候，措手不及，其实一点不突然，只是你没有做好准备而已。（让我想起了做少先队员的口号，时刻准备着。有备无患。） 人，容易被表象所迷惑，看不到背后的本质，容易对各种道理弄个云里雾里的，会被外在的所蒙蔽，又会被内在的所纠结。无论是什么情况，我们所感知的东西，都是肤浅的，背后太多的东西需要我们探究，而不是限于表面。 要处理混乱的局面，我们就要改造我们的内外的条件，重新用信用构建属于自己的形势。就好比蔺相如完璧归赵的做法一样，迂回前进。 除去混乱应对危机，会让你急中生智。一方面就要先把对手的视听搞混乱，然后把它们的目标也高混乱。另一方面我们自己需要收敛锋芒，避其锐气。他们伤害不到我们自己，这就接触了祸患，之后我们再找机会翻身。 点评： 认为处理危机就要早作准备，有备方能无患。 不要被和平的表象所迷惑，背后隐藏的危机不能不去认识。 真的出现危机的时候。我们能够做的就是三点 1、示弱，收敛自己的行为，不然别人会更加用力的打击。 2、避其锐气。避实击虚一直都是之一。先避其锋，以后才能有所图。 3、扰乱对手，让他暂时放弃对我们的注意。为我们缓兵之计创造条件。
关于知人 故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼。其伺言也，若声与之响；其见形也，若光之与影。其察言也不失,若磁石之取针，舌之取燔骨。其与人也微，其见情也疾。如阴与阳，如阳与阴；如圆与方，如方与圆。未见形圆以道之，既见形方以事之。进退左右，以是司之。己不先定，牧人不正，事用不巧，是谓“忘情失道”；己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓“天神”。 感悟《鬼谷子》原文魅力的精彩欣赏众翻译版本不同观点的解读在《鬼谷子·反应第二》中，有一节关于如何知人的论断，其教化的道理诲人不倦；其言辞的文采华丽夺目。学习者可以从这节原文中，感悟到《鬼谷子》魅力的精采；也可以从众多的翻译版本中，欣赏到不同观点的解读。 【原文】 “故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼；其伺言也，若声之与响；其见形也，若光之与影。其察言也，不失若磁石之取针；舌之取燔骨。其与人也，微；其见情也，疾。” 感悟《鬼谷子》原文魅力的精彩 原文的文采魅力，就在于短短的66个字里，其引出了华丽的一句格言、五个比喻、六句排比。 原文的诲人魅力，就在于短短的66个字里，其传授了“知人”的一个道理，两条途径、三种方法、……，并为后人留下了两个字的丰富想像空间。 开启“知人”通道的精彩格言。 原文“知之始己，自知而后知人也。”，是一句足以留芳百世的格言。道藏本注释“知人者智，自知者明。智从明生，明能生智。故欲知人，必须自知。”道藏本注释深谙道教，所以能够将《老子》“知人者智，自知者明”的格言，转而用于注释原文。从而可见，鬼谷子的这句格言能与老子的同类格言媲美。 有关“知人”的命题，在历史的长河中，无数的古代哲人都对其有着不同的解读： 孔子曰：“凡人心险于山川，难知于天”。其强调的是：人心不但险，而且知人心比知天还要难。