1.市场分析
据报告显示，全球相机市场从2015到2020年，预计以10.8%的年复合增长率增长至369.5亿美元[1]。目前已经有许多巨头进入全景相机领域，但这个领域中，仍没有表现出明显垄断或者多级鼎立控制市场的局面。通过市调发现，目前进入全景相机行业的大头大多以“只做生产全景的工具”为切入方向。论产品形态和使用场景，全景相机将有完全取代现有运动相机的可能性。如果可以将从录制和回放，到剪辑和分享的链条全部打通，单论硬件，未来也有非常广阔的发展空间[2]（虎嗅网）。
另外，根据腾讯发布的报告得知，直播行业当前市场规模440亿美元，用户数达2800万，预计到2025年，用户数将增长至9500万[3]，再加上手机摄像头只能满足用户一部分的日常生活需求，随着户外活动、旅游等的兴起，消费者更乐意为设备买单。
2.竞品对比
- 以下是市面上不同形式和定位、相对高端的全景相机，供参考：
- 以下是深圳本地生产，成交额相对较高、主要功能较完善的产品，供参考：
小总结：国内竞品普遍价位RMB300-500，功能齐全、配套丰富。其APP端主要功能完善，连接、查看、简单分享、视频转存都已经满足用户简单需求。但这些产品共同的缺点是性能不稳定。国内产品需要提升空间仍然巨大。
- 海外主要竞品对比
3.全景相机现有问题：
-价格偏高
消费级产品还未普及，专业级产品价格偏高，普通消费者还持观望态度；
-应用场景局限
在日常生活中，我们最常使用相机来拍摄家人、食物和宠物，而拍摄这些事物并不完全需要360度全景呈现；场景受限制，使用不便捷影响产品普及。
-功能受限，文件传输不稳定
市面上多数全景相机都需要和配套APP或官方网站配合使用，且在查看/上传照片或视频的过程中均存在不同程度的延迟、卡顿和发热现象。
-续航是硬伤
从目前市面上产品来看，电量一般都从1200-1500毫安左右，而360全景摄像本身功耗偏大，续航能力弱会影响使用体验。
4.产品分析及展望
A.享拍产品可做成手机背夹套类似形态，但需要避免一些潜在问题。
由于背夹电池套的时尚和方便性，还是得到用户的充分认可，近年来在市场上广受欢迎。
使用全景相机的用户多为喜爱户外活动的人群，其本身就有很大的户外充电需求，背夹电池对此类用户是很好的一个功能整合。
但市面上现有背夹电池面临的散热差、充电慢、耗电快这几个主要问题仍然得不到解决。而且在使用过程中，用户要避免液体、异物等对背夹电池的电子元器件造成损害，带来一定的不便。
如果享拍做成类似产品，还需要考虑产品体积、重量、充电效率及工作时损耗风险，如何避免问题及提高用户体验有一定的技术难度。
B.仍建议保留独立使用的功能
-智能手机的摄像头参数足够满足直播需求，由于目前手机摄像头的高质量及方便性，用户更倾向于直接使用手机摄像头直播。据市场统计，2015年度手机后摄像头像素均在1100万以上[1]。如果其功能只能依附于手机，作为手机配件主打直播市场，产品将面临手机摄像头本身的极大挑战，并且失去应用场景的可延展性，故建议保留单独使用功能。
C.非常有必要添加无线充电模块。
近年来无线充电市场和产业链都迅速发展。根据HIS预测，据无线充电市场预计将从2015年的130亿元增加到2019年的715亿元，复合增速超过50%。设备出货量从15年的1亿部达到19年的9亿部，渗透率从7%至60%[2]。
无线充电给消费者带来了极大的便捷性，同时，用户也会为这个模块带来的新鲜感买单。30块钱的成本占全景设备的整个售价的比例较少，各方面较划算。
因此享拍产品非常有必要增加无线充电功能。
D.为打差异化，享拍app应添加更多智能应用功能
从2015年全年度的屏幕比例关注走势来看，16:9的屏幕关注度平稳上升，享拍app首先可以添加智能框定功能。另外，也可适当增加基于硬件设计的智能应用功能，目前比较热门的功能有：VR直播、美颜、回放。但考虑到直接竞争对手：直播类APP，同质化严重等问题对每款直播软件都有影响，建议适当增加智能应用功能，专注开发某领域提高用户粘性。
E.可适当添加运动相机相对应功能
竞品中只有Giroptic是偏向运动路线的全景相机，出色的防水功能比同类型相机多了个卖点，现时户外活动的兴起，用户对户外场景的应用存在一定需求，享拍也可尝试添加防水防摔等基本功能。但不能定位于专业运动全景摄像机。
F.享拍定位
享拍产品无法定位于专业运动摄像机，因为其无法与大牌大厂竞争（产品性能、定位、软硬件配套、服务）。
如定位直播设备，需要直面低成本的直播APP。如定位于手机配件，与之形成竞争的有低价的全景摄像头模块、功能单一稳定的背夹电池、低价的深圳厂牌360运动摄像机等等。
故享拍产品可定位更综合更全面的“全景直播摄像机手机配件”。但其必须可单独使用，内置存储、集成移动电源、无线充电功能。这样的多功能若能达到性能稳定，则非常有优势。享拍的直播APP内嵌模块需针对硬件优势配合开发，并植入现有的合作直播平台中。
G.全景相机行业潜力巨大，目前行业大头不足以垄断市场
三星Gear360的性能相对出色，但不方便携带是最大劣势，其次三星只支持品牌的某几款型号，直接导致消费群体受限。若享拍只支持某一平台，消费群体也可观，据数据显示安卓系统是目前国内的主流系统，2016年Q1中，安卓与iOS系统用户在移动终端的比例为85.38%：14.62%，因此建议享拍可结合自身技术或其他方面，再考虑进入哪一平台。
另外，目前全景相机的大公司有三星、理光和柯达，新入场的有Bublcam、360fly和Vuze。即使厂家较多，但Digi-Capital预测到2020年，VR行业价值将达到300亿美元，其中包括全景相机市场，而今年预测仅达10亿美元，因此市场还有巨大的开发潜力。基于享拍参考Insta360形态，和ThetaS/LG360的功能相比，在性能稳定的情况下，享拍将在续航和存储能力方面取胜，在满足用户需求同时增强了用户体验。
2006年数码相机市场关注与价格调查报告 一、市场概述及ZDC观点 2006年数码相机市场经历着深刻的变化，在消费类数码相机市场上，柯达推出V570及后续产品，使得双镜头概念引入消费级DC。富士推出具有ISO3200感光度的便携相机F30，在消费级相机大范围引入高ISO概念。佳能A640以及三星NV10的上市，揭开了入门级千万像素级不消费类数码相机市场的竞争。 伴随着消费类数码相机市场的变革，单反类数码相机市场的变化更加突出，单反数码相机厂商数量增加，韩系厂商三星开始涉足数码单反领域。索尼并购柯尼卡美能达进入单反数码相机市场，而与此同时，柯尼卡美能达放弃相机事业。从产品的角度来看，2006年索尼α数码单反产品上市、最廉价数码单反尼康D40的诞生、入门级千万像素单反数码相机争夺激烈等，将单反数码相机市场变得喧闹非凡。
在过去的2006年，像素的提升与价格的走低并行不悖。两次主流像素产品的变更，吸引了用户的眼光。而对消费者来讲，更具有吸引力的仍是价格的不断走低，尤其是千万像素级不的数码相机，许多产品差不多爆出2000元左右的价位。 为使消费者对2006年整体数码相机市场有一定的认识，ZDC 对2006年整体数码相机市场关注状况以及价格走势进行调查分析。本次调查要紧涉及品牌关注、产品规格调查、全年价格变动调查、技术进展趋势预测等五个方面。通过调查，ZDC得到以下要紧结论： 首先，从品牌的角度来看： 在消费类数码相机市场上，厂商云集、关注度分布集中。其中，日系厂商关注优势突显，佳能与索尼保持高速增长态势，数码相机市场两强争霸局面正在逐步形成，可能2007年两强对抗局面将逐步定型。 尼康等其他厂商市场关注则相比2005年出现下跌现象，韩系厂商三星尽管关注比例同比高出2005年，然而关注比例增长速度放缓。柯达等厂商在市场的夹缝中生存，市场表现欠佳。国产厂商关注整体较低，且关注走势呈下滑的势头。 其次，从产品结构来看：
电子数码产品市场状况调查报告 电子数码产品市场状况调查报告 导语：随着时代的发展，电子数码产品逐渐走进每一个人的生活，下面是的电子数码产品市场状况，欢迎参考! (一)调查背景 随着科技的日益发展，数码产品正以越来越低廉的价格走进每一个人的生活。高校的学生作为尚无独立稳定的经济，同时消费心理与消费行为欠缺理性的特殊群体，对数码产品的消费情况无疑值得我们深入研究。 (二)调查目的 二、调查的对象与方法 (一)调查的对象 常州工程学院的部分学生 (二)调查方法
采用了询问法的调查问卷，填写了70份调查问卷。 (一)大学生数码产品消费水平分析 通过调查可以看出大学生的经济主要是家庭父母及自己打工。对数码产品的消费金额并不低，但主要看家庭的原因。 近期，28.52%的人有购买数码产品的需要，71.43%的没有，同时42.85%的人希望自己三个月后拥有一件数码产品，14.24%的人希望自己家九个月后，22.86%的人为半年后，而20%的人则为一年后。近一年在数码产品上的花费，35.7%的人表示要在500元以下，25.71%是500~1000元，11.43%是1000~2000元，14.29%的人认为是2000~4000元，只有4.29%的人认为自己的花费将要达到5000元以上。由此可以看出，他们的消费水平还是相对来说比较高的了，但同时也是比较理性的。 (二)大学生数码产品消费考虑因素分析 据调查，大学生在购买数码产品时，首要考虑的因素是质量和性能。这点可以看出大学生在选购数码产品时还是明智的，没有被琳琅满目的商品所迷惑。37.57%的人认为质量是要注重的，42.89%的人
相机的设计调研报告
相机的设计调研报告 系部名称：机械电子工程系 专业：工业设计 学生姓名：由格格 学号：201303340133
一、设计前言 二、相机的设计调研 三、相机的设计调研分析 四、相机的设计定位 五、相机设计草图 六、相机效果图 七、总结
现有传统相机市场为少数大厂家所占领，已经形成了很大的品牌效应，但很遗憾的是在此却很少看到中国自己的影子。而数码相机作为一个新型产品，市场前景十分诱人。因此成为国内厂家要和这些大的传统相机厂家分一杯羹的最后赌注。上到国家政策，下到一些小厂措施，都积极备战。当然那些大厂家也不甘示弱，也在做着努力。可以预见，对这块领土的争夺战将十分激烈。纵观商海浪潮——神话永远有，但神话不是永久存在。市场有着太多不确定因素，充满着令神话覆灭的危机，但也不乏创造神话的机遇。面对这场充满看不见的中国数码相机保卫战，为企业服务的背后将有着更大更深远的历史 意义——想来让人激动和兴奋。 二、设计调研 现阶段市场状况分析，报纸、电视、杂志、万维网，可以说是铺天盖地——有关数码产品的信息向我们涌来，显然对数码相机这块大蛋糕的争夺之战已经开始了。新款数码相机不断推出——新的概念。一是它代表了一种全新的生活方式；二是数码相机本身就是一种区别于传统相机的新事物；三是数码相机有着其前瞻性、时尚性特点；四是它存在的基础就是最新的科技技术。基于此，在技术上没有太大差别的数码相机，后起厂家若想赶超传统厂家，很显然在技术上是很难有太有作为。只有在找寻现有市场盲点的同时创造市场。竞争重点也就放在产品外观创新、服务、人性化设计、时尚把握、市场群定位上了，以此祈求可以打开市场，扩大知名度和影响力，塑造与数码相机
佳能数码相机制造商 ____ 数码相机行业调查分 析与市场战略规划报告
注：小组作业仅供参考 目录 一、摘要报告 二、数码相机行业的界定与分类 第一章数码相机市场分析 第二章数码相机行业市场价格分析 第三章数码相机行业内竞争分析 第四章数码相机行业市场渠道分析 第五章数码相机行业用户分析 第六章数码相机行业替代品分析
第七章数码相机行业品牌分析 第八章数码相机行业市场预测 第九章数码相机行业市场策略建议 一、摘要报告 《数码相机制造商调查分析与市场战略规划报告》：报告采集了数码相机行业的数据，以“数据图表+论述”的形式，对数码相机行业的市场状况和发展前景进行了分析与研究，内容涉及数码相机行业的市场规模、价格、市场集中度、
竞争格局、用户需求、渠道等。 本报告站在第三方角度，对数码相机的分析研究客观、科学、公正，能够快速、全面地认识数码相机行业的市场状况和数码相机的市场前景，并且作出相关的战略与建议。 二、数码相机行业的界定与分类 第一章数码相机市场分析 中国已成为世界最大的照相机器材制造国，照相机年产量近亿架，居世界首位，数码相机的市场容量已经超过1000万台，占全球市场份额的四分之一以上。目前在中国的大中城市中，数码相机的占有率已经超过70%，其中卡片机与单反数码相机的比例分别为87.7%和12.3%，特别是2008年，单反相机较2007年提升一倍有余。目前，日系品牌仍占据中国主要市场，但本土品牌爱国者、美国品牌柯达近期在产品方面也做出了很多尝试，如爱国者DC-P1,加入了GPS导航功能，提高了相机产品使用频次。2011年，过去占据数码相机市场绝对优势的消费数码相机明显失去了部分领土，单反数码相机和单电/微单数码相机则在2011年出现明显的向上发展态势。尤其是单反数码相机的关注比例提高非常明显，越来越多的消费者开始青睐更专业同时价格更低廉的入门级单反数码相机。另外，2011年受到日本地震、泰国水灾等影响，数码相机市场的价格水平多数时间保持高位运行。2012年我国全年数码照相机产量70,026,211台，同比降低6.23%。其中，2012年我国上半年数码照相机产量为37,297,842台，同比增长4.6%。2012年6月，中国数码相机市场中以佳能和尼康形成两大巨头，优势地位难以撼动。在细分领域市场中，单反数码相机和消费级数码相机展开追
柯达数码相机中国销售渠道调研报告 【最新资料，WORD文档，可编辑】
柯达数码相机中国销售渠道调研报告 2004年中国数码相机市场依然呈现出稳步增长的发展态势，被业界称为“井喷年”。在数码大潮中，传统相机的领导者柯达也积极进军数码相机领域，开拓出了属于自己的天地。国内首家互联网调研中心ZDC从渠道角度，分析和探讨了柯达数码相机在我国的渠道战略规划、销售市场规划、渠道分布范围以及不同区域的分布特点。 一、柯达数码相机中国核心渠道分布 1、渠道分布图 柯达公司是世界上最大的影像产品及相关服务的生产和供应商，早在1927年，柯达在上海设立了第一家办事处，在进入中国的市场后，柯达在国内设立了28家办事处，其中柯达北京办事处成立于1981年，柯达亚太区总部设在上海。柯达投入巨资在上海、厦门、汕头、无锡和台湾建立了生产工厂，并且在全国建立了以柯达品牌命名的9200多家柯达影像网络，成为我国规模最大的全国性零售网络渠道。 柯达数码相机经销商遍布我国各大区域中心城市，并形成华南、华东以及华北三大重点区域销售市场，其中柯达IT营销网络最密集的是广东珠三角地区。经ZDC数据统计，北京、四川、陕西、河南、江苏、上海、浙江、福建、广东是核心渠道分布地带，分布数量较多。但是在西藏、青海、内蒙古和海南目前没有IT核心渠道分布，这一点和奥林巴斯的数码渠道类似。 2、渠道战略和销售市场规划 (1) 渠道战略规划 柯达数码相机主要销售渠道模式：IT代理渠道、商场销售渠道、影像器材专卖店。柯达数码相机IT渠道采用总代分销模式，在98年有上海长凯、北大方正、清华紫光三大总代理；在2000年，柯达进行渠道调整，总代重组后，清华紫光退出；2002年柯达与国内最大IT分销商神州数码合作，签约成为总代理，同年北大方正二次与柯达携手合作，签约成为总代，继神州数码、北大方正成为柯达总代理后，在2004年邦客诚数码也与柯达签约成为总代理，三大总代全面分销柯达数码相机。当今数码市场，90%以上的数码相机是通过IT产品渠道销售，所以柯达的IT代理渠道策略是选择强势渠道合作伙伴，共同开拓中国数码相机市场。 由于我国地域广阔，市场相对分散，IT销售渠道无法覆盖所有地区，况且柯达属于传统的胶卷厂商，因此柯达销售渠道商中摄影器材店的数量所占比重较大。柯达的市场
中国数码相机市场消费行为调查分析报告（2006） 一、概述 (一) 市场状况 数码相机市场在2005年呈蓬勃进展的势头，降价、厂商联合、像素提升、单反相机等成为这一年度搜索率较高的关键词，但也传出部分数码相机厂商退市的信息。在通过纷繁复杂的一年后，数码相机市场步入2006年。但竞争仍是推动市场前进的主旋律，厂商的市场推广不断挑战着传统的市场营销方式，这使得以消费者为中心的营销方式渐成主流。 据此，消费调研中心ZDC在立即到来的黄金销售季节前，对数码相机市场进行实际用户与潜在用户的消费行为以及购买产品特征调查，为厂商提供参考。 (二) 调查讲明 本次调查要紧采纳网站发放问卷的方式，从2006年3月1日开始，于3月30日截止，历时一个月，期间共回收总样本量23923份，审核校对后获得有效样本量为19246份，样本有效样本率为80.4%。 消费者的积极参与，使得本次获得了大量的调研样本，这使得调查更为贴近市场，并为厂商提供参考价值。 (三) 调查结论 通过调查，ZDC得出以下要紧结论：
1.从市场状况来看： 首先，目前数码相机市场仍存在较大的拓展空间，学生市场初步形成，而年龄在18-25岁之间的用户对新兴市场兴趣较高。 其次，购买数码相机时刻在1-2年以及2年以上的用户分不占据了26.6%与19.0%的比例，这类用户在市场上容易促成市场二次购机高潮的到来，换机用户市场较大，而像素的提升成为换机的最重要因素。 再次，与实际用户相比，潜在用户打算购买单反产品的比例提升，在潜在用户中占据近20%的比例，潜在用户市场中单反相机产品将初具规模。此外，潜在用户对高倍光学变焦产品的关注，使得长焦数码相机在市场上崭露头角。 此外，假期时刻较长的“五一”、“十一”与春节成为数码相机在市场销售的最佳时机。 2、从品牌的角度来看： 其一，佳能不仅是市场上品牌占有率最高的厂商，同时也是潜在用户打算购买产品品牌分布率最高的厂商。 其二，在二次换机用户中，佳能数码相机用户的品牌忠诚度最高，索尼、柯达、尼康、奥林巴斯、三星这六大厂商中三星数码相机的用户流失最大，其二次购机的用户将目光转向佳能与的居多。 3、从产品的角度来看：
数码摄像机的市场调查报告 关于数码摄像机的市场调查报告 转眼之间20xx年的第一个月份已经悄然而去，伴随着二月份节日的到来，不少消费者都希望在这一时期购买一台数码摄像机产品来记录节日期间家人团聚或外出旅游的情景。正因如此，这一阶段数码摄像机产品的整体市场关注情况呈现出上升的趋势，对比去年年底DV市场，现在的情形要火爆了很多。下面就让我们来看一下我站最新统计的本年一月份我国市场上DV产品的网友关注情况。 首先让我们来看一下一月份数码摄像机产品品牌榜的情况，同数码相机市场多家厂商平分市场的情况略有不同，DV产品中数码电子领域的霸主索尼在这里占有绝对优势。凭借着雄厚的资金支持，索尼的产品在性能研发方面要领先于其他厂商，因此反映在产品性能上优势明显。同时，索尼在数码摄像机领域产品种类繁多同时还不时有新品上市，能够不断吸引消费者的注意。在此次调查中，索尼的DV产品凭借着三十六个百分点的市场关注度排在了品牌榜的首位。 除索尼之外，还有几个厂商在这方面有着出众的研发实力，他们分别是松下、三星以及JVC。虽然论产品种类这些品牌还无法同索尼相媲美，但是单论主流产品性能方面他们旗下的产品也都非常出
色，在技术水平上可以与索尼相抗衡。这次调查中这三个品牌产品的市场关注度也都超过了十个百分点，分别以百分之十四、百分之十三以及百分之十的关注度比例分列二到四名。 此外还有一些品牌的产品凭借着出色的产品性能也占据了一定的市场关注度。这些品牌分别是佳能、夏普、东芝、日立以及理光。他们所占的市场关注度比例分别从八个百分点到两个百分点不等。除上述品牌之外，其他品牌的产品能够获得的市场关注度极为有限，这次调查表明其他品牌产品的总体关注比例仅为百分之四。 对于数码摄像机而言，产品的像素等级直接影响到产品的呈像质量，因此这一指标往往会成为人们选购这类产品时的首选因素。然而由于显示设备以及存储介质的限制，一般一款一百万像素等级的数码摄像机产品已经完全能够满足人们的需要。因此，反映在产品市场关注情况方面，一百到两百万像素等级的DV产品占有着绝对的.优势。在这次调查统计中，这类产品获得了四十七个百分点的市场关注度，排在各类像素产品之首。 此外，由于价格方面的限制，一百万像素以下等级的DV产品也得到了不少消费者的认可。从上面的统计结果中可以看出，这类入门级低端产品的市场关注程度也很高，达到了三十八个百分点。可见
佳能市场分析之数码相机市场分析
佳能市场分析之数码相机市场分析 一．微观环境分析 1.1公司基本情况 1997年，佳能（中国）有限公司在北京成立，开始负责佳能司在中国的投资及其他相关业务。2002年，即中国加入世界贸易组织之后，随着市场开放程度的逐渐加强和各项政策法规的实施，中国的个人消费品市场、办公设备市场愈发活跃起来。与此相对应的是，佳能将亚洲营销总部从香港迁入北京，并正式开始行使中国国内销售权。同时，佳能大力加强在华机构，在中国市场增设华北，华东和华南三大区域总部，并授权北京、上海、广州分公司对所在区域的财务、物流、销售和服务进行管理。至2003年底，佳能在中国的15家分公司已全部注册成立完毕，佳能（中国）实现了从第一阶段的生产投资转向第二阶段的销售服务的重大战略推进。 1.2佳能供应渠道 佳能公司的渠道建设分为三个部分:渠道的建立、渠道的管理、渠道的改造。渠道的建立是渠道建设中的首要环节，这个阶段主要是渠道的骨架的构建，但合理的渠道结构只是达到预期的基础，只有对渠道进行协调和管理，才能保证渠道流程的正常运行。渠道管理不善会造成成本的浪费，会对原有资源造成破坏。佳能公司在全国的三个事务所分区域对渠道进行管理，及时掌握渠道中的经营状况和切实需要，提高对全国市场变化的反应速度。完善的管理为渠道成员提供全方位的支持，在使其获得满意利润同时，自己得到了回报。
在对渠道商的奖励方面，除了短期的销售奖励之外，佳能公司还为渠道成员设定了全年奖励制度，激励其积极性，业绩越好，获得奖励越多，这样有助于在当今利润普遍较低的市场形势下，能够有力量保证做好服务。 1.3佳能营销中介 为了获得更高的利润，厂商需要开发更多的潜在用户来提高销量。这种情况下，企业意识到只靠自己的销售力量已经不能适应市场的要求，代理商和经销商的出现正是迎合厂商的这种需求，企业需求它们开拓市场，延伸销售通道，从而增加产品销量。厂商会出让单位产品的一部分利润给代理商或经销商，但只要产品的销售量有大幅的提高，厂商就会获得更多的利润。代理商的地位在此阶段开始受到厂商的重视。所以渠道的重量是每一个市场中的企业和个人都能够深切体会的。以往，单反相机及镜头等配件的传统渠道一般以专业摄影器材城里的经销商和大型商城里的摄影器材专柜为主，普通电脑城以及家电卖场的经销点非常少，前者的走货量也远大于后者。这和过去单反走高端路线，定位专业人士有很大关系的，如今，单反价格门槛的降低，得到越来越多的业余爱好者和家庭用户的青睐，这无疑给电脑卖场内的普通DC经销商增添了很大的商机。在渠道布局方面，佳能表现尤为突出，不仅在大力拓展销售端，更不断完善售后服务端体系。据透露，到2011年，佳能预计将在国内建立25家快修中心。 1.4顾客 1Ds专业级：适合摄影工作室和广大职业摄影师的旗舰机型，135全
数码市场调研报告 这是一篇由网络搜集整理的关于数码市场调研报告的文档，希望对你能有帮助。 一、调查背景与目的 (一)调查背景 随着科技的日益发展，数码产品正以越来越低廉的价格走进每一个人的生活。高校的学生作为尚无独立稳定的经济来源，同时消费心理与消费行为欠缺理性的特殊群体，对数码产品的消费情况无疑值得我们深入研究。 (二)调查目的 研究的目的是给大学生提供相关信息，指导他们正确的购买及合理的使用数码产品，从而使数码产品起积极的作用。 二、调查的对象与方法 (一)调查的对象 常州工程学院的部分学生 (二)调查方法 采用了询问法的调查问卷，填写了70份调查问卷。 三、数据统计及调查分析 (一)大学生数码产品消费水平分析 通过调查可以看出大学生的经济来源主要是家庭父母及自己打工。对数码产品的消费金额并不低，但主要看家庭的原因。 近期，28.52%的人有购买数码产品的需要，71.43%的没有，同时42.85%的.
人希望自己三个月后拥有一件数码产品，14.24%的人希望自己家九个月后，22.86%的人为半年后，而20%的人则为一年后。近一年在数码产品上的花费，35.7%的人表示要在500元以下，25.71%是500~1000元，11.43%是1000~2000元，14.29%的人认为是2000~4000元，只有4.29%的人认为自己的花费将要达到5000元以上。由此可以看出，他们的消费水平还是相对来说比较高的了，但同时也是比较理性的。 (二)大学生数码产品消费考虑因素分析 据调查，大学生在购买数码产品时，首要考虑的因素是质量和性能。这点可以看出大学生在选购数码产品时还是明智的，没有被琳琅满目的商品所迷惑。 37.57%的人认为质量是要注重的，42.89%的人是比较看重性能的，10%和8.5%的人看中的仅仅是产品的价格和外观。一分价钱一分货，在购买时不能贪图便宜，质量好才是王道。多数大学生还是明白这个道理的，主要是害怕用了不好，需要维修或退货，给自己带来不必要的麻烦，同时也浪费自己的时间和精力，搞得自己心里难受。毕竟数码产品买来是要长期使用的，不可能一直换，好的质量和性能能保证它的使用寿命。 (三)对大学生数码产品消费产生影响力的因素 数据通讯的日益发展及完善，生活中的数码产品的推销和广告可谓铺天盖地，有通过电视广告的、有纸质传单的、有开新闻发布会的……五花八门，各尽奇招。在这如此激烈的竞争情况下，各大品牌数码产品的优势无疑成为消费者选着其产品的指明灯34.29%的大学生认为日常的媒体广告印象了他们的购买欲望，20%的大学生认为现场产品的展示影响他们的选择，5.71%的人认为是销售人员的推荐，40%的人是经朋友的介绍。就我个人看法，广告的可相信度不高，一般都
机器视觉 市场调研报告 营业部:李凯丽 2015年9月2日
机器视觉技术是一项新兴产业，自起步发展至今，机器视觉在中国经历了三个发展阶段，其功能以及应用范围随着工业自动化的发展也在逐渐完善和推广。而在世界范围内，机器视觉已经为人类解决了许多重大问题，由于机器视觉自身领域的特点，目前应用于工业、农业、交通运输业、新兴行业等多领域，创造了人工无法比拟的经济和社会价值。本文从机器视觉的发展、机器视觉的应用领域、竞争状态、市场规模和预测等多方面，调研了机器视觉行业的发展状态，为公司投资机器视觉领域提供了参考依据。 关键词：机器视觉、市场规模、竞争、前景
第一章机器视觉发展背景 (3) 1.1 机器视觉综述 (3) 1.1.1 机器视觉定义及组成 (3) 1.1.2 行业发展阶段 (5) 1.1.3 机器视觉特点及应用优点 (6) 1.2 机器视觉行业发展特性 (7) 1.3 产业链分析 (8) 1.4 行业发展环境分析 (9) 1.4.1 行业政策环境 (9) 1.4.2 行业技术环境分析 (10) 第二章国际机器视觉行业发展趋势和现状 (11) 2.1 市场发展规模 (11) 2.1.1 产业发展历程 (11) 2.1.2 应用现状分析 (12) 2.1.3 产业市场规模和格局 (13) 2.2 行业分布状况和发展趋势 (14) 2.2.1 产业地区分布情况 (14) 2.2.2 发展趋势预测 (16) 第三章中国机器视觉行业的发展现状和趋势 (18) 3.1 发展现状及市场规模 (18) 3.1.1 产业发展历程 (18) 3.1.2 市场规模 (19) 3.2 行业竞争现状 (21) 3.2.1 行业竞争主体 (21) 3.2.2 企业分布状况 (26) 3.3 发展趋势 (27) 第四章机器视觉的应用 (29) 4.1 应用领域分布 (29) 4.2 机器视觉在各行业的应用情况 (30) 4.2.1 在工业领域中的应用 (30) 4.2.2 在农业领域中的应用 (34) 4.2.3 在医药行业中的应用 (36) 4.2.4 在交通领域中的应用 (37) 第五章机器视觉行业发展前景与投资建议 (39) 5.1 发展前景及进入壁垒 (39) 5.2 投资机会和风险 (41)
数码相机的调查报告 篇一：数码相机市场调查报告 艾尼森数码相机市场调查报告 如今拍照已经成为伴随我们日常生活的一件极为平常的事情，每当有大事，有美景，有聚会的时候，人们都会拿出各式各样的拍照器材来，而数码相机无疑是其中的主体。为了了解华东地区数码相机消费者的消费倾向，把握数码相机市场消费者的消费特征和需求，我公司对华东地区部分消费者投放了1000份数码相机市场调查问卷，通过将数码相机市场消费者这个群体进行细分，分为各个细分市场进行调查，主要根据性别，收入，学历，所处地区，职业职位，来进行某类特征消费者对数码相机某属性的偏好的调查，调查结果如下： 一、调查目的 1.了解各个相机品牌的市场份额和市场地位。 2.了解数码相机市场的主要客户群，挖掘潜在消费者。 3.消费者选择相机的动机。 4.消费者购买相机的主要用途。 二、调查分析 1.宏观环境分析 XX年以来，随着全球经济发展和人们生活水平的提高，照相器材在总体上主要呈现以下发展趋势：从全球来说，应
人们文化生活不断提升的要求和人们追求休闲化趋势及数字信息技术带给人们越来越多的方便，照相机已成为人们日常生活中必不可少的一个“家用电器”，并且照相机与PC或电视机之间将逐渐实现信息互换。目前数码相机已经可以直接与其他电器链接，传统相机则可通过扫描仪等 输入设备进行转化。照相机正由传统相机向数码相机发展。同时传统相机还将在长期内在专业领域具有相当广阔的市场，虽然最终必将会被数码相机完全取代而进入博物馆，但二者在长期内还将共生共存。无论是传统相机还是数码相机，其价格将不断下降。数码相机由于目前用户主要是商业用户，民用用户由于价格的限制其市场尚未完全启动，因此价格下降是不可避免的趋势；传统相机数十年来价格总体上就呈下降趋势，由于数码相机的冲击，其价格下降将会更快。 目前，中国已成为全球最大的数码相机产地，已经成为世界上最大的数码相机消费市场。XX年数码相机出口1.09亿台、出口额70.7亿美元，增长12%。 XX年1-3月，数码相机进出口总额19.04亿美元，进口5.69亿美元，出口13.35亿美元，共出口XX万台。遗憾的是，在这个成长迅速的市场，国产数码相机的份额却少得可怜。目前国内数码相机市场日本货占九成，中国数码相机市场现在似乎是日本厂商的沃土。虽然包括索尼、佳能、奥林巴斯、柯达、富士、三洋等全球主要数码相机厂商积极在我国国内设厂生产，但相关
网络营销策划书 -----佳能数码相机网络推广策划
目录 一、前言 (2) 二、目标市场分析 (2) 1、企业及产品情况分析： (2) 2、市场细分 (2) 3、市场细分的划分 (3) 4、细分市场的评估 (3) 5、目标市场范围选择策略 (3) 6、目标市场策略 (3) 三、市场定位 (4) 四、网络营销设计 (4) 1、网络营销目标： (4) 2、网络营销推广策略： (5) 五、销售渠道 (6) 六、产品 (7) 五、定价策略 (7) 六．消费者： (7) 七、服务建立（客户支持服务） (8) 1、顾客忠诚战略 (8) 2、实行实时沟通 (8) 3、顾客关系的再造 (8) 八、广告 (9) 1、广告预算 (9) 2、广告信息 (9) 3、广告媒介渠道 (9) 九、总结 (9)
一、前言 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，佳能公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，佳能公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场。 （一）本建议主旨 1、让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣。 2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。 3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。 4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。 （二）本策划书建议实施期自2009年10月1日至2010年2月31日 （三）本策划预算成本为1000万人民币 二、目标市场分析 1、企业及产品情况分析： 弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。佳能（中国）的市场目标一直都坚持是：行业第一。 产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的精神意义，1年内佳能数码相机维修过3次可以保换。产品的有势比较，佳能是日本进口过来的，比国内产品像素更高，不同行业竞争者的产品质量更优。 2、市场细分 通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。 市场细分的条件： ①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。 ②足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。 ③可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。 ④独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。 ⑤稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。
中国数码相机市场消费行为调查分析报告 一、概述 (一) 市场状况 数码相机市场在2005年呈蓬勃发展的势头，降价、厂商联合、像素提升、单反相机等成为这一年度搜索率较高的关键词，但也传出部分数码相机厂商退市的信息。在经过纷繁复杂的一年后，数码相机市场步入2006年。但竞争仍是推动市场前进的主旋律，厂商的市场推广不断挑战着传统的市场营销方式，这使得以消费者为中心的营销方式渐成主流。 据此，消费调研中心ZDC在即将到来的黄金销售季节前，对数码相机市场进行实际用户与潜在用户的消费行为以及购买产品特征调查，为厂商提供参考。 (二) 调查说明 本次调查主要采用网站发放问卷的方式，从2006年3月1日开始，于3月30日截止，历时一个月，期间共回收总样本量23923份，审核校对后获得有效样本量为19246份，样本有效样本率为80.4%。 消费者的积极参与，使得本次获得了大量的调研样本，这使得调查更为贴近市场，并为厂商提供参考价值。 (三) 调查结论 通过调查，ZDC得出以下主要结论： 1、从市场状况来看： 首先，目前数码相机市场仍存在较大的拓展空间，学生市场初步形成，而年龄在18-25岁之间的用户对新兴市场兴趣较高。 其次，购买数码相机时间在1-2年以及2年以上的用户分别占据了26.6%与19.0%的比例，这类用户在市场上容易促成市场二次购机高潮的到来，换机用户市场较大，而像素的提升成为换机的最重要因素。 再次，与实际用户相比，潜在用户计划购买单反产品的比例提升，在潜在用户
中占据近20%的比例，潜在用户市场中单反相机产品将初具规模。此外，潜在用户对高倍光学变焦产品的关注，使得长焦数码相机在市场上崭露头角。 此外，假期时间较长的“五一”、“十一”与春节成为数码相机在市场销售的最佳时机。 2、从品牌的角度来看： 其一，佳能不仅是市场上品牌占有率最高的厂商，同时也是潜在用户计划购买产品品牌分布率最高的厂商。 其二，在二次换机用户中，佳能数码相机用户的品牌忠诚度最高，索尼、柯达、尼康、奥林巴斯、三星这六大厂商中三星数码相机的用户流失最大，其二次购机的用户将目光转向佳能与的居多。 3、从产品的角度来看： 首先，消费类市场仍是主流，但单反相机在潜在市场中发展潜力巨大。产品在市场主流价位停留在2001-3000元之间，且中低端价位产品将成为市场竞争最为激烈的产品。 其次，500万像素产品成为消费者的首选，但高像素数码相机占据一定的比例，其将成为市场膨胀的最突出的产品。 再次，具有金属特色的数码相机在市场上多为用户所喜爱。而产品在外观上时尚化的倾向更为明显，大屏幕、轻巧机身等特征成为产品走向的一大亮点。 此外，产品的综合性能成为潜在消费者选购数码相机的一个衡量标准，光学防抖、高倍光学变焦以及快速响应时间这三大技术特征所占比例均超过50%。 4、从渠道的角度来看： 首先，网络媒体成为消费者获知产品信息的最重要来源，而市场终端销售者推荐作用降低，口碑传播对购买行为的影响较大。 其次，网上购物的方式仍不成熟，专卖店与电子卖场为主要销售场所。 5、从消费行为来看：
数码相机的新竞技场 ——当前市场上手机相机的参数及卖点引言 当前市场上主流的手机是智能手机，它像个人电脑一样，具有独立的操作系统，独立的运行空间，可以由用户自行安装软件、游戏、导航等第三方服务商提供的程序，并可以通过移动通讯网络来实现无线网络接入。 在智能手机发展的初级阶段，各厂商竞相角逐的主战场集中在CPU运行速度及操作系统性能等较为底层的构件。随着智能手机的普及化和用户需求的个性化与多样化，智能手机向着更为人性化的方向发展。自从智能手机进入大屏时代，大批用户养成了使用手机拍照的习惯，手机相机逐渐取代了数码相机尤其是卡片机在普通大众生活中的地位。至此，手机相机也成为了智能手机的一大卖点。各大厂商精准把握这一商机，提高相机像素，配置专业级镜头，为用户提供优质的成像效果，推出各种颇具买点的智能手机。可以说手机相机已经不只是一个手机附件，而是数码相机发展的一个重要分支。 本文的调研对象是当前市场上主流智能手机所配置的相机，了解其参数和宣传卖点。调查范围主要集中在：三家国外厂商（苹果、三星、诺基亚、）及六家国内厂商（小米、华为、联想、魅族、OPPO、步步高）等的24款手机。调查方法以网络搜索为主，以各大厂商官网发布的信息为准。最后结合网友评价，用户体验及个人观点对各款手机相机的性能做一个对比并作简要的总结。 市场调研报告 1.手机相机基础知识介绍 照相手机的技术规格毫无疑问是消费者在选购时的重要参考资料，其中包括摄像头、像素、照片分辨率、数码变焦、内屏参数、动态内存、电池容量、图片编辑功能等等。 1.感光器件 严格的说CCD和COMS都是手机的数码相机模组中感光器件。其中CCD是电荷耦合组件的英文缩写，CMOS 则是附加金属氧化物半导体组件的英文简称。两者在信息读取方式、速度、能耗和成像质量上都有所差别，相对而言，在手机这类简单的数码相机模块上感光器件采用CCD的从整体表现上来看是要优于COMS的，因此在同等情况下应该选择采用了CCD感光器件的照相手机。此外，感光器件的大小对成像质量的大小也起着决定性的影响。 2.像素 像素数包括有效像素（Effective Pixels）和最大像素（Maximum Pixels）。与最大像素不同的是有效像素数是指真正参与感光成像的像素值，而最高像素的数值是感光器件的真实像素，这个数据通常包含了感光器件的非成像部分，而有效像素是在镜头变焦倍率下所换算出来的值。 像素数越大，所拍摄的静态图像的分辨率也越大，相应的一张图片所占用的空间也会增大。 3.镜头 对于相机，镜头的好坏一直是影响成像质量的关键因素，数码相机当然也不例外。虽然由于数码相机
一行业背景 随着国内经济的发展和人们生活水平的不断提高，国内数码相机的市场为所有数码相机生产厂家展现了无限的发展空间和商机。对于一个具有13 亿人口并且正在发展中的国家，对于任何数码相机生产厂家而言，不得不是巨大的、无法抗拒的诱惑。作为是世界上最大的生产数码照相机的最大生产商 ------------------------------------------------------- 佳能。中国市场是公司的主要发展领域。所以研究调查佳能公司的消费者行为十分的必要。 中国数码相机市场中、美、日、韩四国品牌关注比例的走势对比显示，日本品牌逐渐牢固掌握中国数码相机市场主导权，其领先地位暂时无人可以撼动。佳能、索尼和尼康掌握数码相机核心技术，在消费 数码相机和单反数码相机市场拥有全方位优势 中国数码相机市场日本品牌以佳能、索尼、尼康为首，包括松下、富士、奥林巴斯、理光、宾得、卡西欧、三洋和爱普生。美国品牌以柯达为首，包括惠普和通用电气。韩国品牌以三星为首，包括尼柯。 中国品牌主要包括爱国者、明基、TCL 和联想。 在消费者购买数码相机品牌方面，排前十位的品牌中日本品牌占据7 位，是数码相机市场的绝对领 袖，而非日本品牌中仅有三星、柯达两个品牌排位较高，以上结果显示了日本品牌在光学领域不可撼动的霸主地位，韩国三星和美国柯达均占有一席之地，而本土品牌由于进入市场时间较短，技术水平相对较低和品牌影响力小，因此排名均比较靠后2008 年第二季度佳能夺得了市场33.9% 的关注份额，位居榜首，遥遥领先于其他品牌。索尼名列第二，占20.1% 的关注份额 二关于佳能 佳能自1937 年创业以来，始终以创造世界一流产品为奋斗目标，积极推动事业向多元化和全球化发展，努力成为全球优良企业集团。佳能的中国事业始于上个世纪70 年代末。从最初的技术合资到独资建厂再到成立销售公司，经历了多种营销模式的探索。经过20 多年的不断努力，佳能在中国的事业已涉及照相机、复印机、打印机、传真机、扫描仪、投影仪等诸多项领域。其中最为突出的就是数码相机领域，佳能数码相机在全球范围内一直被誉称为“行业老大”。1997 年3 月，佳能（中国）有限公司成立并为现地法人，全面负责佳能在中国事业发展的各项工作。迄今为止，佳能在中国市场已基本建成包括3 大领域在内的16 家分公司、2 家常设办理处及1 家培训中心组成的销售服务网络。随着中国正式加入世界贸易组织，佳能（中国）有限公司在新的中国长期发展战略的指导下，已经发挥出来越关机的领军作用。 三决策分析 （一）问题认知 随着国内消费水平的不断提升，数码相机已迅速成为了拥有量最高的数码产品之一。时尚型家用产品凭借合理的价格定位和小巧的体积，近几年来已迅速在消费级市场红火起来。不断的推出新的外观造型和众多先进及时的加入，更是吸引了不少年轻用户关注的目光。因而数码相机不再是冷冰冰的数码产品较为全面的功能也能满足一般家庭的拍摄需求，许多机型还拥有上千万的有效像素和光学防抖系统，配置了大尺寸液晶触摸屏，为追求个性的人士赚足了面子，所以消费者对数码相机的需求也逐渐上升。由于老式照相机有着很大的不足，带来很多的不变。和高科技产品计算机的普遍应用。数码照相机也越来越普遍。 这些刺激形成都买欲望，更多的消费者对数码相机更为需求，意识到要购买数码相机。 （二）信息搜集 经过分析调查发现消费者在考虑购买数码相机的时候，通常会收集信息。了解佳能的信息。经过调查，一般分为两大方面内部信息和外部信息来源。内部信息又叫做记忆来源，主要是因为个人经验购买佳能数码相机；外部信息来源是主动获取的，通过调查分析：佳能数码相机的消费者搜集信息的渠道分为十一类，调查数据显示消费者购买佳能数码相机搜集信息选择渠道的百分比如下：网络广告占 62.5% ；电视广告占45.8% ；商店宣传广告45.8% ；网站信息内容占45.8 报纸杂志占37.5% ；他人介绍 37.5% 。网络广告占 62.5% ；电视广告 45.8% ；商店宣传广告 45.8% ；
大学生电子产品市场调研报告 一背景 随着科技的发展，计算机的出现及发展带动了一批以数字为记载标识的产品，我们把这种产品统称为电子产品。电子产品作为高科技产品，一直因为其昂贵的价格而使大众消费者望而却步。 近年来，随着中国老百姓收入的增长，同时电子产品的价位也逐渐放下了“高贵”的姿态，表现得越来越“亲民”，其办公、娱乐、休闲等各种功能也越来越受到消费者的青睐，作为当前最热门的新兴市场而方兴未艾。 而今，电子产品已经成为我们生活中不可缺少的一部分，小到我们身边的U盘、手机，大到我们的相机和电脑，我们几乎每时每刻都在和电子产品打交道。作为大学生，我们理应关心自己对电子产品的消费情况以及电子产品的品牌偏好。本次市场调查主要以大学生消费人群为中心来进行。 二调查方法与目的 由于调查工作正是在校期间，所以，这次市场调查工作采取的是电子问卷的形式。由自己通过邮件统一分发和收回，然后进行数据统计、分析。这次调查的主要目的是想了解我们大学生目前拥有的电子产品数量，电子产品占他们消费的总额，电子产品的品牌偏好。从而得出，我们大学生目前主要使用的电子产品是什么，以及什么品牌的电子产品最受大学生欢迎，大学生最向往的电子产品是什么等。以便
将收集的数据给销售商他们都是以市场为导向的，而目前大学生正成为这些电子产品消费的主流人群。这些数据有利于他们了解我们大学生的数码偏好，从而可以帮助他们决定选择哪种品牌、数量以及何种宣传销售渠道。 三市场调查数据分析 （1）大学生对电子产品的感兴趣程度 在此次调查中，对电子产品有兴趣的将近7成，只有3成左右的大学生对电子产品不感兴趣。很显然，现在大学生基本上对电子产品有着浓厚的兴趣，对我们销售商进一步拓宽大学生这部分的消费市场，给了一个很好的信号。“在你最喜欢的电子产品调查中”，手机和电脑依然是我们大学生最喜欢的电子产品。一个比较主要的原因就是这一类的电子产品利用率比较高，实用性强。 （2）电子产品信息来源情况 从调查的数据中，我们了解到，现在的大学生主要是通过网络的手段来获取电子产品的信息，此外人际传播在电子产品的销售中发挥着重要作用。作为一名大学生，我们接触最多的还是网络，另外一个调查中，我们了解到，大学生每天花在上网的时间至少2个小时。由于现在广告信用度的降低，很多大学生了解电子产品的信息是从亲戚朋友中得到的。 （3）大学生对品牌的要求情况 目前，在购买电子产品时，最让我们大学生感到困惑的就是品牌型号太复杂，弄不清楚具体参数不了解，不能够买到适合自己的产品。
数码相机市场分析报告 时间：2020年08月02日编稿：作者三 第一篇：数码相机市场分析报告 数码相机市场分析报告 2012年一季度西北市场数码相机下滑幅度较大，连锁渠道2012年3月数码相机销售较去年同期，销售数量下滑了4.4%，销售金额上下滑了47%，在客单价上下滑44.6%。具体下滑原因首先从市场容量上看，连锁渠道由于商品结构的问题，导致了大部分中高端用户流失，而从IT渠道的上样和销售情况来看，零售小店的客流量虽然不大，但在中高端用户的锁定上做的相对较好，首先这些散户，进货渠道多，操作简单灵便，在大连锁中高端机无货的状态下，这些散户在中高端机上做文章，顾客在价格的比较上没有标准，而这些散户则趁机高卖，然后给顾客丰富的赠品，顾客吃了大亏还在像商家致谢，致使大连锁中高端客户流失率较为严峻，客户一旦流失在想举行培养，难度就会增大无数，继而会浮现中高端机销售的真空期。其次从数码品类的市场进展来看，目前手机的功能越来越强大，500万、800万、1200万的智能手机客户拥有率越来越大，它已逐步开始替代卡片机，假如我司在长焦机、微单和高端摄像机方面还不有所预备，依赖卡片机的销量去给我司数码品类的销售打“地基”已经很惊险了。第三从品牌动态上看，佳能、索尼、尼康这些一线品牌，目前石河子数码品类的库存商品在价格端上目前普遍停留在900-1600元之间，1800-2800元之间的商品浮现断层显现，由于一线品牌商品价格段的
偏低，导致二线品牌：三星、奥林巴斯、富士、卡西欧的1300元以下机器销售困难，另一方面由于部分二线品牌的机器在中低端机的投入较低（屏显差、做工粗糙、镜头防抖性差）这也是顾客无法接受二线品牌低端机的一个重要原因。中高端机的销量假如无法提升，也会影响厂家对西北市场连锁渠道的支持力度，对于厂家来是，低端机仅仅是它的冲量产品，而要提升品牌在市场的美誉度和充分占据市场份额应该还是在它的中高端机和它的明星产品上。第四从销售上看，其实无数时候价格不是成交的绝对因素，照相机究竟对于有些家庭来说还是个奢靡品，既然是奢靡品，顾客肯定是要买个好的，所以说，并不是越廉价就会越吸引顾客，且低端顾客的忠实度极低，哪里廉价哪里去，假如中高端顾客的哺育度低的话，连锁渠道的数码产品的销量还会持续下滑。在中低端机器假如库存较高的情况下，销售人员别无挑选的惟独舍命卖此类机器，由于这些机器客单价较低，促销员完成厂家任务难度增加，促销员的工资下落，继而影响其销售积极性，从而影响整个连锁渠道的销售人员的销售状态，会浮现人员流失的现象发生。 综上所述，西北市场连锁渠道数码产品的销售已经走入瓶颈，急需改革！ 第二篇：案例分析(数码相机) 大客户治理实训（作业） 要求： 一、企业简介