摩托罗拉
摩托罗拉是惟一一家按照手机的价格来进行市场定位的公司。这种方法并不完全正确。因此，过去的一款顶级机型——v3690由于价格下降就被归入了商务机型的行列，虽然其它v系列的机型仍然属于顶级机型。同样，商务机型P7389由于价格下降就被归类为中端手机了。
不同类型的手机是这样进行定位的：
Accompli系列总是引领潮流、设计前卫、外观迷人、令人期待的机型。
Timeport系列前卫、高效、睿智、果断。
V系列身份和地位的象征。
Talkabout系列这是摩托罗拉的移动通信世界的一部分。生动活跃、使用广泛、性能稳定。
对比一下这些标语和以上我们提到的类别您就会发现，Accompli 系列属于智能手机，Timeport系列是商务手机，V系列是时尚手机，而Talkabout系列则是入门级别的手机。
从2002年开始，随着新的产品系列的发布，摩托罗拉就开始放弃旧的分类方法。摩托罗拉公司的一项调查表明，由摩托罗拉公司的名字和系列名称组成的手机的名称对于低端用户并不适用，因为谁也不想去研究繁琐的手机名称是什么含义。当谈论手机的时候，几乎没有人会提它是属于哪个系列，例如，摩托罗拉Timeport 280通常就被人们叫做T280。显然，在市场上推广附加的商标（系列名称）是不明智的做法，因为这会分散品牌的号召力。因此现在摩托罗拉只以公司名称作为商标，而手机的名称则由“摩托罗拉”和更加接近于数字编号的型号名称组成，例如摩托罗拉C330。
在上面的例子中，手机名称的每一个数字和字母都有特殊的含义——它们不仅仅是某个型号的序列号。理解了这个例子，让我们再来看看摩托罗拉新的分类方法。在一部手机的名称中，首先是商标名称“摩托罗拉”。而商标名称之后的第一个字母则指明了这部手机所属的系列，目前摩托罗拉共有以下5个系列的手机。
A系列：采用前沿技术的机型——技术领先型
V系列：个性化的机型——时尚手机
T系列：面向商务应用的高性能手机——商务机型
E系列：强调娱乐功能——娱乐机型或青年机型
C系列：满足日常通信需求、价格低廉——入门级手机
以后摩托罗拉要推出新系列的机型，只需要再加字母及该系列的说明就可以了，这
个分类系统就比以前灵活多了。
下图表明了各类手机所属的价格档次：
在这图中没有“4”和“5”，是因为这两个数字被一些亚洲国家的人认为是不吉利的。新的分类方法将会在全世界采用，因而摩托罗拉不会使用这些数字，比如不会用“13”这个数字来命名手机型号。
众所周知，手机的价格最终是会下降的，那么旧的手机型号名称就会过时，因为它们仅仅只是在手机发布时才起到界定其价格档次的作用。
摩托罗拉手机型号的第三个数字代表手机属于第几代产品，而第四个数字则代表了它在本代产品中的位置。例如，依照摩托罗拉的分类法则，摩托罗拉C330属于第三代手机（不要和通信标准的世代混淆了，如3G或2.5G）。C33x这个系列包括三个型号——C331，
摩托罗拉MOTO 尽管摩托罗拉最近表现一直颇为沉寂，但其实也是暗流涌动，不少即将登场的新款机型已经悄然整装待发。日前，在网络上便泄露了摩托罗拉XT1053、XT1055、XT1056、XT1058、XT1080等五款新机的型号，预计在不久后将在北美市场推出。 代号Sasquatch和Yeti 此次泄露的摩托罗拉新机虽说有五款手机型号，但确切的说应该是仅有两款机型而已。包括摩托罗拉XT1053、XT1055、XT1056、XT1058等四款型号其实应该是一款新机的四个版本，隶属全新命名的摩托罗拉XT105X系列，主要针对不同的运营商推出或是类似MAXX此类的厚电版本而已。 尽管现在对这些机型的功能规格了解不多，但根据国外媒体披露的消息称，这两款新机的开发代号为“Sasquatch”和“Yeti”，其含义为大脚野人和大脚雪人，皆搭载的是Android4.2.2系统版本。 X Phone或在其中 值得一提的是，由于这些新机中的摩托罗拉XT1055此前曾经泄露了跑分成绩，所以不少人猜测该机很可能就是传说中的X Phone。而给出的理由便是该款手机搭载的是Android 4.2.2操作系统，拥有1.7GHz的高通骁龙600处理器。所以，该机前所未见的手机型号以及初步泄露的规格，使得摩托罗拉XT1055看上去似乎很有可能便是传说的X Phone。 而根据以往摩托罗拉手机型号的命名规则来看，摩托罗拉XT1055应该是一款支持HSPA+/WCDMA网络制式的机型；而摩托罗拉XT1056则可能是面向运营商Verizon的版本；摩托罗拉XT1058可能针对北美运营商AT&T推出；至于摩托罗拉XT1053则可能是面向欧洲或是全球市场推出的版本。 MOTO XT1080身世成谜 至于摩托罗拉XT1080则似乎显然更加神秘一些，目前所知道的部分是该机将搭载Andriod4.2.2系统，但没有任何其他有关功能规格方面的信息被泄露。不过，由于一款名为“Obake_verizon”的摩托罗拉神秘新机安兔兔跑分成绩的曝光，这使得该机的身份归属有了更多的猜测的空间。如果这款“Obake_verizon”是摩托罗拉XT1080的话，那么至少意味着该机不会是X Phone，原因在于该机将是一款面向运营商Verizon的机型。 而此前传闻X Phone将在8月的第一周上市， AT&T将成为首家销售X Phone的运营商，至于美国其他的运营商将在11月才能拿到这款手机。因此，综合以上信息来看，拥有多个版本的摩托罗拉XT150X系列有可能是传闻中的X Phone,其更多的信息预计将随着发布日期的临近而被不断披露。
摩托罗拉公司进入中国已经十多年，取得了辉煌的业绩。其成功归功于许多因素，但很重要的一条是摩托罗拉把本土化列为公司在华发展四大战略之一，并且把它溶入所有业务之中。总结来看，主要有以下几个方面： 研发本土化 摩托罗拉在华取得成功的一个重要原因，是把世界上先进的技术带入了中国，并且积极推进技术研究与开发的本地化，加强与中国在研发上的合作。截止目前，摩托罗拉在华投资的8家合资企业，设在天津的生产基地和18家研发中心均引进了摩托罗拉公司的先进技术设备和一流产品，为在中国生产出世界一流的产品奠定了坚实的基础。 上海摩托罗拉寻呼机有限公司于1995年建立的时候，引进的是当时最新的FLEX 高速寻呼机技术。FLEX技术是摩托罗拉公司研究开发的。与传统制式寻呼机相比，这种制式的高速率寻呼机的用户容量增加了五倍，抗干扰能力增加10倍，电池寿命增加五倍，还能大大减少信号误差，改善接受信息的可靠性。经过三年时间的技术跟踪对比，FLEX技术已被国家有关部门正式确定为中国高速寻呼体制标准。 摩托罗拉于1996年成立杭州摩托罗拉移动电话用户机有限公司和杭州摩托罗拉移动电话系统有限公司，这两家企业均引进了摩托罗拉世界领先的技术，生产码多分址移动电话的系统设备和用户手机。这是中国最早的码多分址（CDMA）合资企业，也是摩托罗拉公司在美国境外第一家码多分址工厂。 此外，摩托罗拉公司在中国开展了一系列技术合作项目，其中主要的有：与清华大学合作建立"摩托罗拉北京亚洲制造研究中心"，该中心是摩托罗拉在美国本土以外第一个生产技术研究实验室；与中国科学院下属的国家智能计算研究中心合作建立"高级计算机及通讯技术合作实验室"，主要从事高级计算机技术的研究开发；与西安大唐电信公司合作，研究与开发CDMA系统；与联想集团合作建立"联想－摩托罗拉研究中心"，从事个人计算机研究。 2000年，摩托罗拉还与东方通信和中国华大集成电路设计中心宣布联合开发中国的2。5G手机核心技术。据摩托罗拉（中国）电子有限公司总裁赖炳荣先生透露，摩托罗拉的半导体事业部准备与南开大学建立合作，共同开发半导体技术的研发，目前这方面的洽谈已有了良好的开端。
摩托罗拉 摩托罗拉是惟一一家按照手机的价格来进行市场定位的公司。这种方法并不完全正确。因此，过去的一款顶级机型——v3690由于价格下降就被归入了商务机型的行列，虽然其它v系列的机型仍然属于顶级机型。同样，商务机型P7389由于价格下降就被归类为中端手机了。 不同类型的手机是这样进行定位的： Accompli系列总是引领潮流、设计前卫、外观迷人、令人期待的机型。 Timeport系列前卫、高效、睿智、果断。 V系列身份和地位的象征。
Talkabout系列这是摩托罗拉的移动通信世界的一部分。生动活跃、使用广泛、性能稳定。 对比一下这些标语和以上我们提到的类别您就会发现，Accompli 系列属于智能手机，Timeport系列是商务手机，V系列是时尚手机，而Talkabout系列则是入门级别的手机。 从2002年开始，随着新的产品系列的发布，摩托罗拉就开始放弃旧的分类方法。摩托罗拉公司的一项调查表明，由摩托罗拉公司的名字和系列名称组成的手机的名称对于低端用户并不适用，因为谁也不想去研究繁琐的手机名称是什么含义。当谈论手机的时候，几乎没有人会提它是属于哪个系列，例如，摩托罗拉Timeport 280通常就被人们叫做T280。显然，在市场上推广附加的商标（系列名称）是不明智的做法，因为这会分散品牌的号召力。因此现在摩托罗拉只以公司名称作为商标，而手机的名称则由“摩托罗拉”和更加接近于数字编号的型号名称组成，例如摩托罗拉C330。 在上面的例子中，手机名称的每一个数字和字母都有特殊的含义——它们不仅仅是某个型号的序列号。理解了这个例子，让我们再来看看摩托罗拉新的分类方法。在一部手机的名称中，首先是商标名称“摩托罗拉”。而商标名称之后的第一个字母则指明了这部手机所属的系列，目前摩托罗拉共有以下5个系列的手机。 A系列：采用前沿技术的机型——技术领先型 V系列：个性化的机型——时尚手机 T系列：面向商务应用的高性能手机——商务机型 E系列：强调娱乐功能——娱乐机型或青年机型 C系列：满足日常通信需求、价格低廉——入门级手机 以后摩托罗拉要推出新系列的机型，只需要再加字母及该系列的说明就可以了，这
[]摩托罗拉在80后之前的几代人心里，几乎都占有相对重要的地位。在21世纪以前，摩托罗拉在中国乃至全球可以说都无愧于通讯终端领头人的这个称号，那个时期是摩托罗拉最为红火的时候。而到上世纪末，在手机制式由模拟制式向数字制式更替的关键时刻，摩托罗拉逐渐表现出了“廉颇老矣”的状态，由于转变速度和产品更新都没有跟上市场，其市场老大的地位逐渐被诺基亚替代，而且再也没有扳回。 进入21世纪之后，伴随着全球经济快速发展和各行业技术也飞速发展的同，无线通信行业也迎来了“百花齐放，百家争鸣”的第二春，在这个时期相比苹果 iPhone和谷歌Android后来者居上的状况，包括诺基亚在内的传统巨头都表现出了些许“力不从心”，而摩托罗拉借助谷歌Android之力大有“英雄末路，东山再起”之势头，下面我们就纵观一下摩托罗拉在近代的大致发展历程
摩托罗拉公司原名加尔文制造公司(Galvin Manufacturing Corp)，创立于1928 年，由创始人之一的保罗.加尔文的名字命名。它最早是生产汽车里的收音机的，摩托罗拉则是这种收音机的品牌。在上世纪五六十年代，迫于日系厂商的竞争压力，摩托罗拉不得不放弃了汽车音响以及电视机业务，而当初正是摩托罗拉引发了这两个产品领域的技术变革。 1983年，摩托罗拉推出世界上第一部移动电话，并在随后的十几年里成为全球最大的移动电话厂商。其实早在1942年，摩托罗拉就研制出“手提式”的对讲机(Handy Talk ie)SCR-536 。这款手提式对讲机是为美国军方研制的。在当时美军的通信装备高出了其它国家一大截，因此在随后几年中，摩托罗拉一直都为美国军方提供服务。由此我们也可以从这一系列军用设备可以看出，摩托罗拉在无线电通信方面的实力有多强，它的调频技术和天线技术都是领先于世界的。
1、协议中Type是指Message Type，P是指Periodic message （注：The message is transmitted on a periodic basis only. The signals in the Periodic message do not have the ability to generate an event transmission of the message. All signals in a message may not have the same requirements on up-date time. Signals that have a lower requirement on the up-date time than the periodicity of the periodic message do not have to be up-dated every time the message is sent. However, the up-date time requirement has to be fulfilled for each signal, as defined by the Signal Age.） 2、协议中是motolora格式； 3、电池的总电流偏置-1600，是确定的格式，（当D=32000时，电流为0A。） 附： Position of signal in the CAN frame Each signal occupies a number of bit-positions in the Message Map, as indicated by the position range. The relation between the bit-positions used in the Message Map and the Byte/Bit position in the CAN frame is a static representation as illustrated in Table 1. Byte #0 in the table corresponds to the first data byte transmitted or received in the CAN frame, and Byte #n ( “n” is included between 0 and 7) is the last byte. Bit #7 is the most significant bit in the byte. Transmitting a message with 8 byte length on the bus, bit 7 (most significant bit of byte 0) will be transmitted first, followed by bit 6. Bit 56 (least significant bit of byte 7) will be transmitted at last. Bits row out: 7,6,5,4,3,2,1,0,15,14,13,12,11,10,9,8,23, ………………,40,55,54,53,52,51,50,49,48,63,62,61,60 ,59,58,57,56 When a Module receives a message, the first bit received will be the bit located at position 7 in
中国联想并购摩托罗拉案例分析 2014年10月30日，联想集团（Lenovo）正式宣布完成并购摩托罗拉移动（Motorola），这起由国内IT届老大发起的海外并购行动终于落下帷幕。当年初联想作出从谷歌（Google）手中并购摩托罗拉的决定时，业界就有不同看法：有人认为谷歌是在抛售“鸡肋”，有人认为联想挖到了“璞玉”，众说纷纭，见仁见智。如今，联想已经完成并购审查和交易，并即将带领摩托罗拉重返中国市场。可以说，摩托罗拉已经为联想搭建了一座国际化的舞台，而盛装出镜的联想将为我们表演一台大戏。 一、案例简介 2014年1月30日，恰逢中国农历除夕，联想与谷歌同时宣布：前者将斥资29.1亿美元从后者手中收购摩托罗拉的智能手机业务（Motorola Smartphone）。2011年8月15日，摩托罗拉移动被谷歌以125亿美元收入麾下。这次收购，是联想自2005年并购IBM个人电脑业务后又一笔重大并购。 在并购消息正式公布之前，IT界人士就已经看出了联想的意图，不过几乎所有人都认为联想会收购黑莓（Blackberry）或台湾宏达（HTC），而摩托罗拉却成了最终的黑马。 杨元庆在接受媒体采访时说，“其实我们对摩托罗拉心
仪已久，但最后的结合可以说是‘闪婚’。”这位联想集团的掌舵人早在2010年就对摩托罗拉“动了心”，但后来被谷歌捷足先登。为此，杨元庆在自己家里专门宴请了谷歌董事长施密特，并明确表示，任何时候谷歌想放手这个业务，都可以找联想！两个多月前，杨元庆收到了施密特的E-mail，双方迅速展开谈判，并在短期内达成了共识。 据联想集团披露的消息，本次并购包括摩托罗拉旗下的诸多品牌，比如Moto X、Moto G以及Moto DROID等系列产品以及智能手机产品，包括产品规划与开发。至于专利，联想将只能获得摩托罗拉移动的2000项专利，而余下的15000项专利还是在谷歌手中。此外，联想还将收获摩托罗拉与50多家全球运营商的合作关系以及3500名员工。 联想为此付出多达29.1亿美元，在并购完成后随即支付14.1亿美元，其中现金支付6.6亿美元，联想普通股股份支付7.5亿美元，剩下的约15亿美元则以三年期本票支付。该价格至最终达成交易可能还会有所调整。 谷歌随后斥资7.5亿美元买入联想5.94%的股份，并于2月7日向HKEx提交了报告。 回顾联想近年来的发展可以发现，海外并购已成为联想拓展国际市场的一种强力手段：2005年并购IBM个人电脑，2011年并购日本NEC与德国Medion，2012年并购美国Stoneware及巴西CCE，这一系列的并购使得联想产品迅速
摩托罗拉所有机锁：按MENU+5+1/2 ★MOTOROLA GSM手机的测试指令 测试状态的进入： 插入测试SIM卡后打开手机电源，当内部自动"叫醒"功能顺利完成后，按"＃"键三秒钟。 三秒钟后手机显示"TEST"，表明手机已进入测试状态， 测试指令如下： 01＃：退出测试状态 02xxyy：显示/改变Tx功率电平DAC与装入PA校准表，类似于ETACS 72＃指令 07＃：关闭Rx Audio通道 08＃：打开Rx Audio通道 09＃：关闭Tx Audio通道 10＃：打开Tx Audio通道 11ABC＃：设置信道ABC＝000~124 12AB＃：设置功率级电平AB＝00~15 19＃：显示呼叫处理器软件版本 20＃：显示调制解调器软件版本 22＃：显示语音编解码器软件版本 82＃：看U801的版本号 24A＃：设置AGC步进A＝0 or 1 25ABC＃：将连续的AGC置为ABC，ABC＝0~255 26ABCD＃：将连续的AFC置为ABCD，ABCD＝0~4095 31A＃：设定时隙为A，A＝0~7 33ABC＃：单步捕捉ABC信道 36＃：打开音频环路
37＃：中止测试 38＃：激活SIM卡 39＃：使SIM卡失效 40＃：发射全"1"信息 41＃：发射全"0"信息 43A＃：改变Audio通道至A 45ABC＃：读取信道ABC上的信号强度，ABC＝0~124 46＃：显示当前AFC DAC的值 47A＃：设置音量A＝0~7 490＃：读锂电池信息 57＃：清除保留内存，相当于ETACS的32＃指令 58ABCDEF＃：设置保密码为ABCDEF 59ABCD＃：显示/改变解锁码 60＃：显示IMEI（国际移动设备识别码） 65＃：显示IMSI 7100＃：手机自检，03、04为Modem IC错误，05、06为SpeechCode IC错误，07为软件错误必需转移卡，08为手机正常，00、01为CPU错误。
Motorola 摩托罗拉无线交换机 RFS7000/WS5100v3.x （以下配置以RFS7000为例） 快速配置
目录 快速配置指南 (3) 1 特别注意 (3) 2 AC配置前准备工作 (3) 3 AC基础配置 (4) 1.1 初次登录 (4) ***CLI 命令行指令概述 (7) 1.2 VLAN及IP地址配置 (9) 1.3 WLAN设置（含HOTSPOT配置） (12) 1.4 AP300设置及状态检查 (18) 1.5 接入终端状态检查 (22) 1.6 配置DHCP服务 (23) 1.7 配置静态路由 (25) 1.8 配置冗余热备 (27) 4 密码恢复 (29) 5 版本升级 (31) CLI命令行说明 (34) 参考拓扑 (38) 设备维护指南 (39) 1 日例行工作 (39) 1.1 机房温湿度检查。 (39) 1.2 电源设备检查。 (39) 1.3 设备供电情况检查（白班、夜班各一次）。 (39) 1.4 设备状态检查（白班、夜班各一次）。 (39) 1.5 设备告警信息（白班、夜班各一次） (42) 1.6 AP在线检查（白班、夜班各一次） (43) 1.7 检查各接入点登录网络的用户状态 (44) 1.8 检查DHCP SERVER服务器运行状态（3层部署时需要） (44) 2 周例行工作 (45) 2.1 故障统计汇总（每周一）。 (45) 2.2 备份电子版维护作业计划执行记录（每周五）。 (45) 3 月例行工作 (45) 3.1 WLAN MOTO设备配置文件备份。 (45) 3.2 传输资料的检查核对 (45) 3.3 AP终端运行情况检查 (45) 3.4 标签检查 (45) 3.5 进行系统设备巡检 (45)
摩托罗拉在中国手机市场竞争状况分析
摩托罗拉在中国手机市场竞争状况分析： （一）现有市场竞争格局发展 中国手机市场竞争格局的演变可以分为两个阶段：第一阶段是１９８７年至１９９５年。这一时期，摩托罗拉在中国手机市场上独领风骚。因为摩托罗拉是第一个进入中国移动通讯业的外国品牌。１９８７年，在广东省开通的移动通讯系统就是摩托罗拉的设备。由于缺乏竞争者，中国手机市场基本上由摩托罗拉独占。第二阶段是１９９６年至今。爱立信、诺基亚等后进者，抓住ＧＳＭ数字网开通带来的机遇，市场份额急剧上升，直接挑战摩托罗拉，形成了摩托罗拉与爱立信、诺基亚三足鼎立的局面。除了这三大品牌外，飞力蒲、西门子、阿尔卡特、索尼等品牌也竞争激烈。近两年来，随着国内厂商实力的上升，出现了不少的国产手机品牌，如科键、东方通信、中兴、ＴＣＬ等，也开始与国际品牌竞争。 （二）市场占有率 三大品牌（摩托罗拉、诺基亚、爱立信）在中国市场占有绝对优势，他们的市场占有率达到市场份额的８０％以上。据慧聪国际咨询公司ＩＴ市场研究部的调查结果显示：目前，摩托罗拉手机在中国的市场占有率达到３１.９％，居第一位；紧跟其后的是诺基亚，达到２９.4％（考虑到有很多用户是几年前购买的手机，那么现有市场的实际销售量的品牌榜上，诺基亚应排前列）。排在第三位的是爱立信，达到２１.4％，爱立信的用户群有相当部分分布在南方（如广州）等城市。摩托罗拉、诺基亚、爱立信市场占有率高达８２.7％其余品牌的市场空间已非常狭窄。三大品牌之后的排名依次是：西门子、飞利蒲、松下及其他品牌。 （三）手机购买行为分析 ９０％的用户的手机是在１９９７年之后够买的。电视广告、他人介绍和报纸广告是购买手机的主要信息来源。有３１.6％的手机用户购买手机是根据朋友、熟人的介绍。这表明在中国市场，亲情、友情等感情因素也相当会影响商业活动，也提醒手机商、经营商、网络运营商，每“善待三个老客户，将会
摩托罗拉 1928年，保罗·加尔文和兄弟约瑟 夫·加尔文在芝加哥创立了摩托罗拉公司 的前身加尔文制造公司。1947年，公司更 名为摩托罗拉。 加尔文家族第三代——克里斯托夫·加尔文2003年离开董事会，公 司脱离家族式管理。 1956年，保罗·加尔文之子罗伯特·加尔文任公司总 裁。 上周，谷歌125亿元美元收购摩托罗拉移动的消息，震惊整个IT界。有着83年历史的美国国宝级企业摩托罗拉被年仅13岁的谷歌收编。 “震撼！震惊！不可思议！”向来以沉稳理性著称的英国《经济学人》杂志，在报道中一开始连用三个惊叹词，以表达对这桩交易的吃惊。 曾几何时，摩托罗拉就是无线通信的代名词。车载收音机、全晶体管彩色电视机、微处理器、对讲机、寻呼机、大哥大（蜂窝电话）等都曾是它的杰作。
翻看摩托罗拉的历史，从1928年创立，光荣和梦想一路伴随摩托罗拉通信，其在技术上开创了IT和通信行业无数个第一。在其80多年的历史中，摩托罗拉屡屡出现失误，又能奇迹般的复活甚至复兴。 谷歌会不会成为摩托罗拉的救世主？摩托罗拉是否能够再次复兴？这个被称为通信业界“没落贵族”的公司，第一次把命运交到了别人手里。 “随时随地传信息” 中国人通过寻呼机认识了摩托罗拉公司，中国市场把摩托罗拉推上了行业之巅，其一度占据寻呼机市场份额80%。 “我们也是看到媒体报道才知道这个消息的，之间公司内部一点风声都没有。”一位摩托罗拉的工程师透露，“两年前，业绩不好的时候，公司内部都在传要出售给谷歌。后来业绩复苏了大家都认为已经走出了低谷，没想到这么仓促就卖了，真是很意外。” “看来摩托罗拉已经没有信心靠自己的能力走出目前的困境了。”当得知摩托被收购的消息后，电信业专家飞象网CEO项立刚脱口而出这句话。这个曾经美国历史上的十大企业，在走过了80多年的岁月后，在耄耋之年已疲态尽显。 如果说iphone代表了一种时尚，那摩托罗拉则代表了一个时代。摩托罗拉生产第一代模拟手机时，木材加工厂起家的诺基亚尚未涉足无线通信。摩托罗拉被中国人熟知，靠的是寻呼机（BP机）。 在手机普及之前，摩托罗拉推出的bravo数字寻呼机给了大众一个享受最新移动通信产品的机会。1983年，上海开通中国第一家寻呼台，BP机进入中国，
摩托罗拉(MOTO)数字无绳电话操作说明 （提示：本机只能使用7号充电电池，首次充电需要充足24小时。）屏幕显示说明：
菜单功能介绍： 1.: PHONEBOOK (电话本). ADD ENTRY 储存电话号码 MODIFY ENTRY 修改已储存电话号码 DELETE ENTRY 删除已储存电话号码 2.: SETUP BASE VOLLIME 机座音量大小调节（0~5级大小调节）BASE MELODY 机座玲声选择（5种铃声选择） DEL HANDSET 删除手机 PIN CODE密码修改 DIAL MODE 音频与脉冲调节 RECALL 已注册手机查看 DEFAULT默认出厂设置 ECO MODE 节能模式
3.：HANDSET 手柄设置 BEEP 1. 按键声音开启/关闭低电量提醒开启/关闭超出范围提醒开启/关闭 INT RINGVOL 内部呼叫铃声音量调节 EXT RINGVOL 来电音量调节 INT MELODY 内部呼叫铃声选择 EXT MELODY 来电铃声选择 AUTO ANSWER (自动应答) 开启后会自动接听.无主人留言. NAME 手机名称编辑 LANGUAGE 语言设置 10种以上语言设置.(默认为英文) KEYLOCK？键盘锁 4.：DATE -- TIME 日期/时间调整 DATE SET 日期设置 CLOCK SET 时间设置 ALARM SET 报警开启/关闭 5.：REGISTER 注册 SELECT BASE 选择机座( 默认为BASE1 ) REG BASE 注册 (通话声音调节:按一下键.听到拨号音后按键调节.免提也一样) 一：接听/挂断来电/ 来电按和接听.按是听筒接听.按 是免提接听. 按接听后可以在按转换为免提. 但免提不可以转换为听筒接听的. 需要转接按后输入机器编号. 二：内部呼叫说明/待机状态下按后输入机器编号.接听按键. 三：储存电话号码/ ① : 储存新电话号码. 待机状态下.按键三下.然后输入姓名(编 辑为英文) 输入完成后按确认.然后在输入需要储存的电话号码.按 确认.然后您可以给此电话设置来电铃声.选择好后按确认.(不需要选择直接按确认) ② :修改已储存电话号码. 待机状态下.按键两下.在按键一 下. 按键两下确认修改.会显示您已储存的电话号码姓名.按键删 除然后重新编辑姓名. (如姓名不需要修改.则直接按确认到下一项.
摩托罗拉在中国手机市场竞争状况分析： （一）现有市场竞争格局发展 中国手机市场竞争格局的演变可以分为两个阶段：第一阶段是１９８７年至１９９５年。这一时期，摩托罗拉在中国手机市场上独领风骚。因为摩托罗拉是第一个进入中国移动通讯业的外国品牌。１９８７年，在广东省开通的移动通讯系统就是摩托罗拉的设备。由于缺乏竞争者，中国手机市场基本上由摩托罗拉独占。第二阶段是１９９６年至今。爱立信、诺基亚等后进者，抓住ＧＳＭ数字网开通带来的机遇，市场份额急剧上升，直接挑战摩托罗拉，形成了摩托罗拉与爱立信、诺基亚三足鼎立的局面。除了这三大品牌外，飞力蒲、西门子、阿尔卡特、索尼等品牌也竞争激烈。近两年来，随着国内厂商实力的上升，出现了不少的国产手机品牌，如科键、东方通信、中兴、ＴＣＬ等，也开始与国际品牌竞争。 （二）市场占有率 三大品牌（摩托罗拉、诺基亚、爱立信）在中国市场占有绝对优势，他们的市场占有率达到市场份额的８０％以上。据慧聪国际咨询公司ＩＴ市场研究部的调查结果显示：目前，摩托罗拉手机在中国的市场占有率达到３１.９％，居第一位；紧跟其后的是诺基亚，达到２９.4％（考虑到有很多用户是几年前购买的手机，那么现有市场的实际销售量的品牌榜上，诺基亚应排前列）。排在第三位的是爱立信，达到２１.4％，爱立信的用户群有相当部分分布在南方（如广州）等城市。摩托罗拉、诺基亚、爱立信市场占有率高达８２.7％其余品牌的市场空间已非常狭窄。三大品牌之后的排名依次是：西门子、飞利蒲、松下及其他品牌。 （三）手机购买行为分析 ９０％的用户的手机是在１９９７年之后够买的。电视广告、他人介绍和报纸广告是购买手机的主要信息来源。有３１.6％的手机用户购买手机是根据朋友、熟人的介绍。这表明在中国市场，亲情、友情等感情因素也相当会影响商业活动，也提醒手机商、经营商、网络运营商，每“善待三个老客户，将会有机会赢得一个新客户”。购买手机时，用户最关心的是通话质量，其次是性能、通话时间与待机时间。潜在用户最关心的是价格，然后才是性能、品牌。用户选择手
摩托罗拉手机解锁及命令代码 摩托罗拉 摩托罗拉所有机锁：按MENU+5+1/2 T190解锁密码： 20010903 T191解锁密码：19980722 3X8/2X88/998/8088/L2000/7689/T189/C289等初始密码为1234 ；话机密码为000000 ；解锁方法：如无测试卡，则先输入1234，如密码已更改，先按Menu 键会出现“修改开锁密码”，按OK键，然后输入000000就会显示四位数的话机密码，如保密码已更改，则只能用测试卡或软件工具解。 T2688/2988万能解锁码：19980722 C300解话机锁：20020801 摩托罗拉手机出现“话机坏，请送修”：可利用测试卡，输入0205#、0205068#即可修复，无须重写码片。 T2688/2988/988d设置中文：*#0000# ok（插卡） 摩托罗拉所有机锁：按MENU+5+1/2 T2688 *#0086# 设为中文（不插卡） *#0000# 回中文，（插卡） *#300# 查版本号，生产日期 *#301# 显示屏，振铃，按键，振动等测试 *#402# 调对比度 19980722可解其一切手机锁 V60/V66/V70解锁：插入测试卡，开机后输入menu+048263*进入测试状态后按18*1总清除，输入18*0是主复位。 V998外文改中文：MENU-左方向键按3下-OK-左方向键按5下 -OK-Simplified-CHINESE 摩托罗拉语言调成第三国语言快速解决方法：menu+26 摩托罗拉2688时间不走修复密诀：将电源1脚和8脚用漆包线短接，必杀！ 如何解除摩托罗拉手机的PIN密码 当你的设置的PIN不小心遗忘了，或别人在你的手机上设置了PIN等，这时PUK 就帮了大忙了。在输错三次的PIN后则手机上会显示SIM卡已锁，这时你必须要通过PUK来解锁了。PUK为8位数字的码一般在大卡的背面，如果找不到的话要尽快到当地的客服中心查询，切不可乱输，因为PUK只有10次输错的机会，输错10次则SIM卡报销。摩托罗拉手机一般在输入PUK之前都必须先输入**05*再输PUK，格式如下：**05*PUK即可。 摩托罗拉手机的主清除与主复位 无论你的摩托罗拉手机上做了任何的设置，造成了如：不能正常拔入拔出，来电显示乱码，或无法删除电话本，等等，您都可以用以下方法复原。 MENU键+5+1（2）屏幕则会显示“主清除或主复位”如选择主清除将会执行以下操作： 从话机记忆中清除电话本项目。
伤脑筋的研发管理 (2005年完成) 摩托罗拉（中国）有限公司软件研发经理托尼最近一直为两个问题所困扰。一方面，摩托罗拉的全球战略已经将中国部署为其全球研发中心，但中国公司的研发部门却不能使公司利润增长；另一方面，虽然公司的许多研发项目人手屡屡捉襟见肘，但却不断有员工离开，并带走了技术另立门户，成为公司的竞争对手。萦绕在托尼脑子里的问题是：怎样才能提高公司研发管理的绩效？如何才能有效地控制人员的流失，保护公司的知识产权？ 摩托罗拉在中国的研发投资 摩托罗拉公司1987年进入中国，先在北京设立办事处，1992年在天津注册成立摩托罗拉(中国)电子有限公司，主要生产寻呼机、手机、对讲机、无线通信设备、半导体、汽车电子等，产品销往中国和世界其他市场。目前，在中国大陆有1家独资公司、1家控股公司、9家合资公司和24家分公司，员工12000多人。到2003年底，在中国投资总额为34亿美元，是中国最大的外商投资企业之一。 近几年来，摩托罗拉在全球经营方面遇到了挫折。2001年，摩托罗拉的销售额为300亿美元(全球分配状况见图1)，比2000年的376亿美元下降了20％；净亏损额为39亿美元，每股股票亏损1.78美元。2002年摩托罗拉的全球销售额为273亿美元，比2001年又少了27亿美元，同比下降9％，每股亏损1.23美元。 在这种情况下，中国市场对摩托罗拉变得日益重要。2002年，摩托罗拉在中国的销售额为57亿美元，出口总额为36亿美元（其中国际采购10亿美元，中国公司出口26亿美元），本土采购26亿美元。2003年，摩托罗拉在中国的销售额为46.7亿美元，出口总额为40.9亿美元（其中国际采购12.9亿美元，中国公司出口28亿美元），本土采购31.9亿美元。 摩托罗拉公司计划在中国建立一个世界级的生产基地和研发基地，其中，建立研发基地这一目标尤其具有战略性。到2004年，摩托罗拉在中国共建立了19家研发中心，现有研究人员1600多名，其中97％是从当地聘请的（2003年84%的管理层是中国本土员工）。研究院在中国设立的研发中心分布在北京、天津、上海、苏州、南京和成都6个城市，主要研究领域为半导体器件与工艺模拟技术、芯片设计、先进材料研究、软件开发、个人通信产品研发、最新移动通信解决问题方案、PowerPC的应用开发，以及各种人机交互技术在未来软件和硬件产品中的应用等。 图1 摩托罗拉公司全球2001销售额分配状况
摩托罗拉在中国的投资是成功的。在全球所有的摩托罗拉子公 司中，中国的公司发展最快、效益最好、市场潜力最大。 ——摩托罗拉公司董事长 盖瑞·吐克（Gary Tooker） 以中国为家 ——摩托罗拉的本地化战略 摩托罗拉，一个中国家喻户晓的名字。1992年6月，摩托罗拉落户天津经济技术开发区，此后，它以惊人的速度向全国发展。据称，目前中国老百姓使用的寻呼机中，每10个就有8个是摩托罗拉产品，手机每3个就有一个是摩托罗拉生产的。到1998年底，摩托罗拉在中国的投资总额已达到12亿美元，是美国在华投资最多的企业，也是电子工业领域在华投资最多的外资企业。最近该公司又决定，在2000年前，将投资增加到25亿美元。 战略转移 摩托罗拉的前身是诞生于本世纪20年代的“高尔文制造公司”，该公司最初生产汽车用收音机和电池代用器。二战期间接受政府订货，生产无线电话机和FM 便携式无线电话收发机。1947年，公司更名为摩托罗拉公司，其通讯产品扩展到民用领域。 60年代，摩托罗拉产品开始大规模进入国际市场，并且在一些主要国家和地区建立起自己的生产基地。六七十年代，摩托罗拉的出口市场主要面向欧亚地区，生产基地主要建在亚洲特别是东南亚一带。1984年，摩托罗拉高层人士分析了亚太地区的形势，作出了一个具有战略性意义的决定，这就是进入中国市场。 摩托罗拉公司总裁罗伯特·高尔文于1986年秋访问了中国，他惊异地发现，中国到处都在蓬勃发展，而相比之下，通讯设备却是那样的落后。惊异过后，他有些喜不自禁，摩托罗拉施展拳脚的机会来了！次年，摩托罗拉在中国设立了代表处，接下来成立了摩托罗拉中国委员会。摩托罗拉将在中国的战略目标定义为：“整体投入，全公司参与；投资建立一个世界级的企业，使之在世界范围具有竞争力。”就这样，一期投资1．2亿美元的摩托罗拉（中国）电子有限公司在天津破土动工，这是一家独资的生产型企业，主要生产寻呼机、手机、半导体器件以及汽车电子配件等，以后又连续两次追加投资，使总投资达到了10亿美元。1996年，摩托罗拉在北京设立了一个投资性公司——摩托罗拉（中国）投资有限公司。与此同时，摩托罗拉与中国的其他合资合作项目也相继上马，到目前为止，摩托
激活老品牌之案例：摩托罗拉“MOTO”运动 ◆市场环境分析 从2001年7月开始，我国就超过美国成为世界上最大的移动通信市场，但我国的移动普及率只有近11%，与发达国家40%的普及率有很大差距，这说明中国手机市场潜力巨大。但同时，巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。据统计，目前我国共有30多个品牌在争夺手机市场，国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星、西门子为主，国内品牌以TCL、波导、科健、联想为主。虽然目前国内品牌与国外品牌在销量上还存在很大差距，但不容怀疑的是，国产手机的市场份额正逐步上升，赛迪顾问在2002年11月发布的消息称，2002年三季度，中国手机市场正式排定新座次，摩托罗拉位居第一，国产手机商TCL杀入四强，并且与韩国三星的销量咬得很紧。 ◆社会环境分析 随着科技的发展，曾为奢侈品的手机已经变成非常大众化的消费品，并且各厂商生产的产品同质化程度非常高，如果单纯强调产品的功能性利益已完全不可能完全调动消费者的购买欲望，必须赋予产品更多的附加值，因此，各厂家纷纷开打心理战，依靠赋予产品的心理利益打动消费者。厂商之所以强调心理战，是因为现在的手机消费者追求个性化，不仅仅将手机作为沟通的工具，更把手机看作传达自己个性和情感的媒介。因此，消费者在选择手机时越来越重视产品的感性因素和符号意义，而不再是仅考虑产品的功能和价格。 ◆竞争对手分析 在中国手机市场第一位置拼得你死我活当属摩托罗拉和诺基亚，据零点调查对、XX、XX、成才等10个城市的实际用户和准备在2002年6月以前购买手机的潜在用户所做的调查显示，诺基亚无论在品牌提及率，还是品牌持有率，均与摩托罗拉难分伯仲。 与摩托罗拉相比，诺基亚进入中国市场的时间要晚许多，能在短时间内与摩托罗拉争锋，最大的原因是因为诺基亚准确地了解了消费者的需求，把握了手机的消费趋势。如在2000年，购买手机代表一种时尚，因此当时的年轻人不太在意手机有多大用处，而看重个性化的外观，于是诺基亚无外置天线的手机销势大为看涨。2001年，“拇指娱乐”市场显现。诺基亚联合运营商和IGP在互联网上推出更换手机显示图案、下载铃声的服务，顿时迎合了许多手机应用发烧友的喜好，把更换手机显示图案和铃声玩成一种时尚。由于不同品牌手机间的技术标准不同，同品牌手机才能互发手机显示图案，往往在一个朋友圈子里，大家都尽量买诺基亚手机，意外带动
GAAP 1 July 2, 2011 April 2, 2011July 3, 2010Net revenues $ 3,337 $ 3,032 $ 2,609 Costs of sales 2,473 2,277 1,945 Gross margin 864 755 664 Selling, general and administrative expenses 456 417 385 Research and development expenditures 395 357 372 Other charges (income) 20 1 (223)Intangibles amortization 16 16 14 Operating earnings (loss) (23) (36) 116 Other income (expense): Interest income (expense), net * 1 2 (18) Gains on sales of investments 10 - - Other, net (5) (17) (6)Total other income (expense) 6 (15) (24)Earnings (loss) before income taxes (17) (51) 92 Income tax expense ** 39 30 15 Net earnings (loss) (56) (81) 77 Less: Loss attributable to non-controlling interests - - (3)Net earnings (loss) attributable to Motorola Mobility Holdings, Inc.(56)$ (81)$ 80$ Basic earnings (loss) per common share ***(0.19)$ (0.27)$ 0.27 $ Diluted earnings (loss) per common share ***(0.19) $ (0.27) $ N/A Weighted average common shares outstanding Basic 295.8294.7294.3Diluted 295.8294.7N/A Net revenues 100.0%100.0%100.0%Costs of sales 74.1%75.1%74.5%Gross margin 25.9%24.9%25.5%Selling, general and administrative expenses 13.7%13.8%14.8%Research and development expenditures 11.8%11.8%14.3%Other charges (income)0.6%0.0%-8.5%Intangibles amortization 0.5%0.5%0.5%Operating earnings (loss) -0.7% -1.2% 4.4% Other income (expense): Interest income (expense), net *0.0%0.1%-0.7% Gains on sales of investments 0.3%0.0%0.0% Other, net -0.1%-0.6%-0.2%Total other income (expense) 0.2%-0.5%-0.9%Earnings (loss) before income taxes -0.5%-1.7% 3.5%Income tax expense ** 1.2% 1.0%0.6%Net earnings (loss) -1.7%-2.7% 3.0%Less: Loss attributable to non-controlling interests 0.0%0.0%-0.1%Net earnings (loss) attributable to Motorola Mobility Holdings, Inc. -1.7% -2.7% 3.1% ** For periods prior to separation on January 4, 2011, income tax expense was computed as if Motorola Mobility Holdings, Inc. had filed tax returns on a stand-alone basis separate from Motorola, Inc. *** The computation of basic earnings (loss) per common share for all periods through December 31, 2010, is calculated using the number of shares of Motorola Mobility Holdings, Inc. common stock outstanding on January 4, 2011, following the distribution of Motorola Mobility Holdings, Inc. common stock. No measure of diluted earnings (loss) per share is presented for periods prior to separation.**** Percentages may not add up due to rounding. Percentage of Net Revenues **** * For periods prior to separation on January 4, 2011, interest expense, net represents an allocation to Motorola Mobility Holdings, Inc. of the interest income and interest expense recognized by Motorola, Inc. Motorola Mobility Holdings, Inc. Condensed Consolidated Statements of Operations (In millions, except per share amounts) Three Months Ended