2018—2019学年度上学期期末学业水平质量调研试题
九年级语文2019.1
（时间：120分钟总分：120分）
一、积累运用（30分）
1. 下列词语中，加点字的注音完全正确的一组是（）（2分）
A. 渲．染（xuān）滞．碍（zhì）踌躇．（chú）味同嚼．蜡（jiáo）
B. 盘桓．（huán）虐．待（nuè）桥堍．（tù）浮光掠．影（lüè）
C. 侦缉．（jī）径．自（jìnɡ）诡谲．（jué）铢．两悉称（zhū）
D. 拘泥．（ní）拾掇．（duō）诘．难（jié）孜孜．不倦（zī）
2. 下列词语中有两个错别字的一组是（）（2分）
A. 倾刻服辨高谈阔伦信手粘来
B. 傅采收揽取义成人另请高明
C. 尽至契合如做针毡雕粱画栋
D. 囫囵炼达妄自匪薄千均之力
3. 下列句子中加点的成语运用恰当的一项是（）（2分）
A. 白求恩医生吹毛求疵
．．．．，工作非常严谨，技术上出现的任何细小问题都不会放过。
B. 湛蓝的海，洁白的云，时尓有几只海鸥掠过船舷，眼前的一切真是栩栩如生
．．．．。
C. 对那些低级庸俗、哗众取宠
．．．．的文学作品，稍有欣赏水平的人都会嗤之以鼻。
D. 无论多么枯燥的材料，经他妙手回春
．．．．，都会变得鲜活起来。
4. 下列关于文学常识的说法正确的一项是（）（2分）
A. 古人对自己的谦称有“愚、鄙、敝、子”等，称对方或对方亲属有“令、尊、贤、仁”等，对尊长者的称谓有“足下、先生、大人”等。
B.我国的戏曲历史悠久，很多地方形成了具有浓郁地方特色的剧种，如安徽的黄梅戏，浙江的越剧，岳阳的巴陵戏。
C.《我的叔叔于勒》《变色龙》《屈原》的作者分别是法国的莫泊桑、德国的契诃夫、中国的郭沫若。
D. 古文标题中表明文体时，“序”一般是用以陈述创作主旨及经过的一种文体；“说”是一种说明文体；“表”是古代向帝王上书陈情言事的一种文体。
5.名著阅读。（8分）
自此，A的病，一日重似一日，再不回头。诸亲六眷都来问候。五个侄子穿梭地过来陪郎中弄药。到中秋以后，医家都不下药了。把管庄的家人都从乡里叫了上来。病重得一连三天不能说话。晚间挤了一屋的人，桌上点着一盏灯。A喉咙里痰响得一进一出，一声不倒
一声的，总不得断气，还把手从被单里拿出来，伸着两个指头。大侄子走上前来问道：“二叔，你莫不是还有两个亲人不曾见面？”他就把头摇了两三摇。二侄子走上前来问道：“二叔，莫不是还有两笔银子在那里，不曾吩咐明白？”他把两眼睁得溜圆，把头又狠狠摇了几摇，越发指得紧了。奶妈抱着哥子插口道：“老爷想是因两位舅爷不在眼前，故此纪念。”他听了这话，把眼闭着摇头，那手只是指着不动。赵氏慌忙揩揩眼泪，走近上前道：“爷，别人都说的不相干，只有我晓得你的意思！”……赵氏分开众人，走上前道：“爷，只有我能知道你的心事。你是为灯盏里点的是两茎灯草，不放心，恐费了油。我如今挑掉一茎就是了。”说罢，忙走去挑掉一茎。众人看A，点一点头，把手垂下，登时就没了气……
（1）这段文字选自章回体小说《》，刻画的主要人物是，它主要采用了手法来达到讽刺的效果。（3分）
（2）在赵氏之前有好几个人猜测A（人物）为什么“伸着两个指头”的原因，作者为什么这样写，而没有一下子就让赵氏来说？（3分）
（3）选段人物A迟迟不肯断气的原因是什么？你认为文中的主人公严监生是一个怎样的人？（2分）
6. 补写下面名篇名句中的空缺部分。（6分）
（1），是失修的路基；是淤滩上的驳船……你的肩膊。（舒婷《祖国啊，我亲爱的祖国》）
（2）宫中府中，俱为一体，，不宜异同。（诸葛亮《出师表》）
（3）散入珠帘湿罗幕，。（岑参《白雪歌送武判官归京》）
（4）四面歌残终破楚，。（秋瑾《满江红》）
（5）《南乡子·登京口北固亭有怀》中赞扬孙权年少有为，不畏强敌并战而胜之的句子是，。
7. 综合性学习。（8分）
①我们要将“一带一路”建成开放之路。②对于一个国家而言，开放如同破茧成蝶，虽会经历一时阵痛，但将换来新生。③“一带一路”建设要以开放为导向，提高经济增长和平衡问题。④我们要将“一带一路”建成创新之路，创新是推动发展的重要力量。⑤“一带一路”建设本身就是一个创举，搞好“一带一路”建设也要向创新要动力。⑥我们要将“一带一路”建设成文明之路，以文明交流超越文明隔阂、以文明互鉴超越文明冲突，推动各国相互尊重、相互信任、相互理解。
（1）用一句话概括下面这段文字的主要内容。（不超过30字）（2分）
（2）上面一段话有两处语病，请找出来并写出修改意见。（4分）
第句，修改意见：_______________________________
第句，修改意见：_______________________________
（3）请从“诗意、初心、排徊、芳菲、润泽”中选取词语(不少于三个)，连缀成
一段话，并且运用排比的修辞手法。(2分，不超50字)
二、阅读理解（40分）
（一）阅读下面一首古诗，完成第8题。（4分）
南安军/文天祥
梅花南北路，风雨湿征衣。出岭同谁出？归乡如不归！
山河千古在，城郭一时非。饿死真吾事，梦中行采薇。
8.（1）古人写诗非常讲究炼字，诗中的“湿”字用的准确传神，请简要赏析。（2分）
（2）从表现手法的角度，分析尾联表达作者怎样的思想感情？（2分）
（二）阅读下面的语段，完成9～13题。（14分）
送东阳马生序（节选）
宋濂
①余幼时即嗜学。家贫，无从致书以观，每假借于藏书之家，手自笔录，计日以还。天大寒，砚冰坚，手指不可屈伸，弗之怠。录毕，走送之，不敢稍逾约。以是人多以书假余，余因得遍观群书。既加冠，益慕圣贤之道。又患无硕师名人与游，尝趋百里外，从乡之先达执经叩问。先达德隆望尊，门人弟子填其室，未尝稍降辞色。余立侍左右，援疑质理，俯身倾耳以请；或遇其叱咄，色愈恭，礼愈至，不敢出一言以复；俟其欣悦，则又请焉。故余虽愚，卒获有所闻。
②当余之从师也，负箧曳屣行深山巨谷中。穷冬烈风，大雪深数尺，足肤皲裂而不知。至舍，四支僵劲不能动，媵人持汤沃灌，以衾拥覆，久而乃和。寓逆旅，主人日再食，无鲜肥滋味之享。同舍生皆被绮绣，戴朱缨宝饰之帽，腰白玉之环，左佩刀，右备容臭，烨然若神人；余则缊袍敝衣处其间，略无慕艳意，以中有足乐者，不知口体之奉不若人也。盖余之勤且艰若此。今虽耄老，未有所成，犹幸预君子之列，而承天子之宠光，缀公卿之后，日侍坐备顾问，四海亦谬称其氏名，况才之过于余者乎？
③今诸生学于太学，县官日有廪稍之供，父母岁有裘葛之遗，无冻馁之患矣；坐大厦之下而诵诗书，无奔走之劳矣；有司业、博士为之师，未有问而不告、求而不得者也；凡
④东阳马生君则，在太学已二年，流辈甚称其贤。余朝京师，生以乡人子谒余，撰长书以为贽，辞甚畅达，与之论辩，言和而色夷。自谓少时用心于学甚劳，是可谓善学者矣。其将归见其亲也，余故道为学之难以告之。谓余勉乡人以学者，余之志也；诋我夸际遇之
盛而骄乡人者，岂知余者哉！
9.解释下列句中加点的词语。（3分）
（1）非天质之卑．（）（2）父母岁有裘葛之遗．（）（3）同舍生皆被．绮绣（）
10. 下列句子中加点虚词的意义和用法不同的一项是（）（2分）
A.言和而．色夷中峨冠而．多髯者为东坡
B.心不若余之．专耳当余之．从师也
C.先帝不以．臣卑鄙以．心中有足乐者
D.余则．缊袍敝衣处其间此则．岳阳楼之大观也
11. 下列对文章内容理解和分析正确的一项是（）（2分）
A. 第①段从借书、从师、衣食等讲述了作者年少时求学的艰难经历。
B. 作者采用现身说法，以自己的切身体会来劝勉马生更加勤奋学习，成为德才兼备的人。
C. 文中描写作者向“先达”求教的场面，语言夸张，暗讽当时读书人热衷功名。
D. 第③段画线句子是疑问句，强调专心是业精德成的重要条件，同时起到警示读者并引起读者思索的作用。
12. 作者多次将自己与“太学生”进行对比，请任意找出两组，并简析其作用。（3分）
13. 用现代汉语翻译下面句子。（4分）
（1）以中有足乐者，不知口体之奉不若人也。
（2）县官日有廪稍之供，父母岁有裘葛之遗，无冻馁之患矣。
（三）阅读下面的文章，完成14～16题。（8分）
比邻若天涯/朱铁志
①如今，在全球化时代的地球村里，由于网络、手机盛行，互通互联，只要手指一点，顷刻之间图文毕现，哪怕地球那端，也好像近在眼前。即时通讯系统改变了千百年来从农耕文明到工业文明业已形成的交往方式，从技术上讲，“天涯若比邻”再也不是浪漫的想象，而是具体而微的现实。为了一个共同的诉求，全球网友可以在最短时间内形成貌似虚拟，其实非常实在的联盟，用以帮助那些需要帮助的人。比如提供一份骨髓，贡献一份干细胞，捐献一笔善款。网络和手机的出现，像电灯、马桶、蒸汽机的发明一样，深刻地改变了当代人的生活。毫无疑问，人类需要充分享用现代文明所带来的具有划时代意义的丰硕成果。
②然而，就像世间所有美好事物一样，网络也有两面性，在虚拟空间拉近人们之间距离的同时，也在现实世界疏忽了人们之间的直接交流。常见的情形是：在虚拟空间聊得火热，见面之后却没有多少话说，虚拟的热情和现实的冷漠，形成了有趣的对比。过去到了年节，人们走亲访友、其乐融融；而今一条短信，四处群发，不知是真情祝福，还是随意
应付。方便则方便，但缺少了一点可以感知的温度，淡化了抱拳、鞠躬之间所包含的浓浓情谊。人们热衷于在虚拟空间用假名展示真实的自我，却不愿在真实的世界里本真地素面朝天。在真实和虚假之间，自觉不自觉地错把虚拟当真实。
③人们发明了网络，原本是为了方便工作、学习和生活，事实上也确实如此。但对网络的极度依赖，反而影响了我们中一些人的工作、学习和生活。我们经常看到有些人每天把大量的时间和精力消耗在虚拟的网络世界里；我们不难发现有的人在办公室、课堂上，甚至在行驶着的汽车的驾驶室里都忍不住摸出手机收发短信，刷新微博。这实在是一种典型的异化现象。在韩国，一些最简单朴素的傻瓜手机和电脑开始重新回到人们手中。其实，不少高档手机繁琐的功能是多余的，很多在虚拟空间飞来飞去的信息是无价值的。
④我不是一个排斥网络、手机等新技术的冬烘先生①，相反，对网络、手机给当代生活带来的巨大变化深怀敬意。我只是想善意地提醒人们：在网络、手机时代，要警惕自己被物化为机器的奴隶。在热切关注新技术的同时，要把时间、精力有意分配给现实生活，分配给活生生的人，不应沉迷于所谓的虚拟空间，而是扎扎实实地站在现实的土地上。
【注】冬烘先生：迂腐浅陋的知识分子。
14.结合全文内容，概括作者所要表达的思想观点。（3分）
15.第二段中列举了一些在网络应用中的“常见的情形”，其作用是什么？（3分）
16.下列表述符合文意的一项是（）（2分）
A.网络的发明，原本是为了方便工作、学习和生活，但事实上却影响了工作、学习和生活。
B.网络的发明，促使虚拟空间拉近了人们之间的距离，同时增强了现实世界人们之间的直接交流。
C.韩国用最简单朴素的傻瓜手机和电脑，是从源头上杜绝沉迷于网络这一虚拟世界的行为，避免发生影响正常学习、工作和生活的现象。
D.文中用“天涯若比邻”来形容网络和手机的出现能够快捷的使原本虚拟的世界变成现实的世界。
（四）阅读下面的文章，完成17～20题。（14分）
半壶水
（1）夕阳染红了整个大漠。
（2）一只狼，一只披着细碎残阳的瘦狼，梦幻一般，跌跌撞撞闯入了陆归林眼前这壮美的画卷。
（3）他轻轻地解下了外腰带，这个两端有铁环、铁扣的军用腰带，可攻可防。狼伫立在远方，略仰着头，对着他示威。这绝对是一只历经苦难和沧桑的老狼，它啼血的嚎叫声中包含着悲伤、绝望和忧郁。
（4）我要杀了它。陆归林坚定地对自己说。他抡起军用腰带，冲向那狼。狼奔逃而去，速度极快。可是，没过多久，他发现，它又出现在他的身后。这狼和他打起了游击战。几
个回合下来，陆归林已是精疲力竭。他走，它就走。他停，它也停。而且距离总是三四十米。
（5）夜色来临，他找了个斜坡，对着那只狼，枕着交织的双手，仰面半躺着。狼也停下来，蜷在地上。
（6）漠野苍茫，四周静寂。中午的那场沙尘暴使陆归林脱离了勘探队的战友，在寻找队伍中误入了这茫茫沙漠。漫天的风沙和徒劳的奔跑，他的迷彩服硬得快成了一块铁板。他太累了，累得全身像散了架，两腿如灌了铅，不知不觉中，他竟然在清冷的沙漠风中睡着了。一觉醒来，他吓了一跳，因为他看见了前方狼的眼睛。狼的眼睛正一闪一闪的，这让他睡意全无。
（7）新的一天来临，陆归林又开始了沙漠上的舞蹈。指北针留在了军车的驾驶室里，陆归林只能靠太阳判定方位，他的目标就是向西，向西，再向西。
（8）沙海滚动着热浪。狼，也已经被饥饿和干渴折磨得摇摇晃晃。陆归林轻轻地是动了一下水壶，他要再听一下水的声音。水的声音就是生命的声音。昨天发现自己迷路时他第一个想到的就是水壶里的水，那时壶里的水就只剩下现在这半壶，他知道在沙漠里迷路意味着什么，所以他一直没敢动那水，实在渴得难受，他就轻轻晃动一下水壶，水晃动的声音总能让他看到希望。
（9）当太阳如蛇一样缠着他的时候，陆归林下了喝水的决心。他拧开水壶的盖子，手有些抖，干裂的嘴唇也抖动起来。当他把壶口放到唇边时，他看到了那狼。
（10）他一下子就有了主意。一个半埋在沙丘里残缺的动物骨架出现在他的视野。他把这个白花花的东西拽出来，扯下一块扇形的骨头，铺好，然后小心翼翼地把水倒在这个骨头的凹处，可是水落在上面连湿都没湿一下，就不见了。倒，再倒……骨头上终于出现了一汪清水，那一汪清水就像镶在少女胸前的一枚珍珠，光彩夺目，绚烂动人。
（11）狼果然向他走了过来，当狼毫无防备贪婪地舔食那汪清水的时候。陆归林高高举起军用腰带，却迟迟下不了手。他是想利用这个机会干掉这狼的。但是，他放弃了。他不知道自己这是为什么。
（12）他喝掉了壶里所剩无几的水。水的力量就是这么神奇。沙漠中划过一声尖锐有力的嚎叫，狼高昂着头，像获得了新生一般。狼对着他持续地嚎叫，然后竟独自蹒跚而去，它走走停停，不断地转头，并发出模糊不清的叫声。
（13）陆归林读懂了狼的语言。他跟在了狼的后面，机械地跟着。它走，他就走；它停，他也停。而且距离的把握，也是三十米左右的样子。
（14）傍晚将至，当他跟着那狼费尽全力爬上一个硕大的沙坡，奇迹出现了，映入眼帘的，是迷人眼的绿色，久违了的绿色，在绿色与绿色之间，是银光闪闪的水面。一条河横亘于草原之间，河的那一端，是林带，是庄稼地，是村庄……
（15）绿洲，这就是孕育生命的绿洲。陆归林踉踉跄跄地奔到河边，疯了一般，他捧起那清凉甘洌的水大口大口地喝……
（16）忽然，陆归林的耳畔传来一片呐喊声，猛地一抬眼，他看见一群人正追赶那只狼。再看那只狼，速度如闪电一般，从河畔边奔向了他们刚刚走出的茫茫大漠。
17. 请用简洁的语言将小说情节补充完整。（3分）
→→→狼被人赶进大沙漠。
18. 第（8）段“沙海滚动着热浪”这句描写有何作用？（3分）
19. 请赏析第（10）段画波浪线的句子。（3分）
骨头上终于出现了一汪清水，那一汪清水就像镶在少女胸前的一枚珍珠，光彩夺目，
绚烂动人。
20.第（4）段和第（13）段这两处画横线句子在结构和内容上有什么作用？（5分）
（1）他走，它就走。他停，它也停。而且距离总是三四十米。
（2）它走，他就走；它停，他也停。而且距离的把握，也是三十米左右的样子。
三、写作表达（50分）
21. 阅读下面文字，完成作文。
（1）语言真奇妙！细加品味你会发现，即便是生活中的一句看似平常的话，说话的语境、方式不同，表达的意思、效果也不同，让你产生的心理感受也会不同。
请从备选词语中任选一个补全文题，写—篇文章。
题目：那句话，说得有点（备选词语：深意、味道、智慧、艺术、委婉、大胆、暖心、扎心、离谱、冒昧）
（2）痴迷，就是深深的迷恋。徜徉书海，醉心音乐，欣赏比赛，学习技能……痴迷其中的那份快乐难以割舍，痴迷其中的那份执著不易改变。因为这份痴迷，生活有了更多的色彩；因为这份痴迷，世界多了进步的动力。
请以“不变的是那份痴迷”为题写一篇文章。
要求：①不少于600字；②除诗歌、戏剧外，文体不限；③文中不得出现真实的人名、校名和地名；④书写工整，卷面整洁。
2018—2019学年度上学期期末学业水平质量调研试题
九年级语文参考答案2019.1
一、（30分）
1.（2分）C
2.（2分）B
3.（2分）C
4.（2分）B
5.（8分）（1）《儒林外史》严监生夸张(3分)；（2）前边的人所猜测的内容，为赵氏的话作铺垫，并起到烘托作用，可以起到更好的讽刺效果（3分）；（3）因为灯盏里点着两茎灯草，不放心，浪费了油（1分）；他是一个爱财胜过命的吝啬鬼（1分）。
6.（6分）（1）我是干瘪的稻穗（2）陟罚臧否（3）狐裘不暖锦衾薄（4）八年风味徒思浙（5）年少万兜鍪坐断东南战未休（每空1分，错别字不得分）
7.（8分）（1）（2分）我们要将“一带一路”建成开放之路、创新之路、文明之路。（2）（4分）③“提高”改为“解决”；（2分）⑥“相互尊重、相互信任、相互理解”改为“相互理解、相互尊重、相互信任”（2分）（3）（2分）示例一：我行走在充满诗意的校园，漫步在春草芳菲的小径，徘徊在流光溢彩的长廊，不时想起一幕幕难忘的场景。示例二：读书让我的人生充满诗意，因为文字的芳香润泽了我的生命，让我不再彷徨，不再犹豫，不再徘徊。（2分）
二、（40分）
（一）（4分）
8.（4分）（1）“湿”字生动传神地写出诗人征衣被风雨淋湿，表现了环境的凄苦，烘托出诗人兵败被俘后内心的凄苦、沉痛。（2分）（2）直抒胸臆（直接抒情），至死不渝，以死明志，保持爱国的节操；誓死报国的决心。（2分）
（二）（14分）
9.（3分）（1）低下（2）给予，赠送（3）同“披”，穿着
10.（2分）D（A项“而”均是并列，不译；B项“之”均是取独，不译；C项“以”均是因为；D项“则”前者连词，“却”，后者副词，用于加强判断。）
11.（2分）B
12.(3分)（1）太学生“日有廪稍之供”“岁有裘葛之遗”，与作者“日再食，无鲜肥滋味之享”“缊袍敝衣’对比。（2）太学生“未有问而不告、求而不得者”，与作者求教时“未尝稍降辞色”常遇“叱咄”对比。（3）太学生“凡所宜有之书，皆集于此”与作者“每假借于藏书之家，手自笔录”对比。（找出两组即得2分）作用：突出作者求学的艰难和太学生学习条件的优越。（1分）
13.（4分）（1）因为内心有足以快乐的事，不觉得吃的穿的比不上别人。（2分）（2）朝廷每天供给膳食，父母每年都赠给冬天的皮衣和夏天的葛衣，没有冻饿的忧虑了。（2分）（三）（8分）
14.（3分）要充分利用网络带给人们便捷的交往方式，方便工作、学习和生活，但不要热衷于虚拟空间而脱离现实生活。
15.（3分）说明了网络的应用在现实世界疏忽了人们之间的直接交流，缺少了一点人与人之间的情谊和真实。
16.（2分）C
（四）（14分）
17.（3分）狼与人展开游击战人，人与狼共享半壶水，狼领人走出大沙漠。（意近即可）
18.（3分）渲染沙漠灼热的环境，（1分）推动情节发展，（1分）为下文人与狼喝水做铺垫。（1分）
19.（3分）运用了比喻的修辞，（1分）把一汪水比作一枚珍珠，（1分）生动形象地表现了水在沙漠中的弥足珍贵及水对人和狼的重要性。（1分）
20.（5分）结构上前后照应；（1分）内容上，第一处体现了狼与人的生死对峙，（1分）第二处体现了狼与人的相互救助，（1分）前后形成对比，有力地凸显了小说的主题。（2分）（意近即可）
三、（50分）21.略
2018年临沂市初中学业水平考试试题 英语 注意事项: 1. 本试卷分第I卷(选择题) 和第Ⅱ卷(非选择题) 两部分,共10页。满分100分,考试时间100分钟。答卷前,考生务必用0.5毫米黑色签字笔将自己的姓名、准考证号、座号填写在试卷和答题卡规定的位置。考试结束后,将本试卷和答题卡一并交回。 2. 答题注意事项见答题卡,答在本试卷上不得分。 第I卷(选择题共55分) 一、听力测试(共15小题,计15分) 注意: 听力测试分四部分,共20小题。做题时,请先将答案画在试卷上,录音内容结束后,将所选答案转涂到答题卡上。 (一)(2018·山东临沂)听句子, 选择与句子内容相对应的图片。每个句子读两遍。 1.________ 2._______ 3._________ 4._______ 5.________ (二) (2018·山东临沂) 听对话和问题, 根据所听内容,选择最佳答案。对话和问题都读两遍。 6. A. Hardly ever. B. Once a month. C. Twice a month. 7. A. Because she had a headache. B. Because she looked after her sister. C. Because she stayed up to watch a film. 8. A. He likes musicians who play different kinds of music. B. He likes musicians who write their own songs. C. He likes musicians who play quiet and slow songs.
2018年销售工作总结及2019年度计划 xx年销售工作总结及xx年度计划 销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，这一年我作为部门主管，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了的实践经验，学习到了专业知识，同时，也在工作中发现了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。 一、业绩统计及分析 xx年是市场部重组后的第一个年头，我也随着部门而成长。作为一个资历比较老的员工，业绩方面不太理想，都不如一些后进来的家装顾问。上半年的业绩还算稳定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的业绩都没达到100万。 1.影响业绩的正面因素 ①上半年主要是装修旺季、信息资源比较多。 ②公司宣传和媒体行业活动，这包括 a．名品套餐：满5000送5000，主材市场最低价折上折。 b．两次房交会和住博会。 c．生活家具馆和会议中心公司专场活动。 ③公司启动月度大会，对设计部和市场部给予奖励的“金钱刺激”手段，极大的调动了一线人员的工作积极性，也是促成业绩的重要因素之一。 ④公司实行目标责任制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻注重自己年度任务的完成情况，能够主动调整，有效的提高了工作效率。 ⑤部门奖罚制度，对超额完成预约客户的家装顾问给予奖励，对没有完成的家装顾问给予相应的惩罚，这也调动了大家的积极性。 ⑥网络客户的跟进，虽然成单率不高，但也增加了业绩。 2. 影响业绩的负面因素 ①由于夏季的炎热，7月开始，客户量急剧减少。 ②对老客户的跟进不及时和信息资源的缺乏。
③下半年个人心态波动很大，直接影响了业绩，业务水平有待提高。 二、客户统计及分析 1. xx年预约客户个，下半年的客户急剧减少，这也直接影响到了业绩。 2. 客户死单原因：客户死单原因，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。 3. 预约客户死单率 4.跟有意向的客户进行不定时的跟踪，以免定其它公司。 三、xx年度工作计划 1. 每个月尽量去完成公司下达的15万以及8个预约客户的考核，在去年同期基础上得到增长。 2. 小区活动及团购 由于部门小区营销的手段还不是太成熟，这些需要在xx年必须进行完善，具体有 ①小区活动 a.对于一些没有交房的重点小区调研之后进行后期跟踪。 b.跟物业负责人谈合作事宜。 c.在条件允许的情况下开展小区活动并列出营销方案。 ②小区团购 a.找准团购目标小区，对于一些来过公司未定公司的客户贯彻团购思想，根据客户的认可度进行下一步操作。 b.利用手头资源约有意向客户；建立专用qq群，先让一些响应的加进来，然后让其带懂另一部分。 c.人数达到之后，约业主到家居馆进行团购活动。 ③提高自身业务水平和对专业知识的了解。 5. 对于手头的信息资源进行电子化，根据分类列出表格。
山东临沂市2018年中考地理真题试卷（带答案） 山东省临沂市2018年中考地理真题试题注意事项： 1.本试卷分第 Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分。答题前，考生务必将自己的姓名、考生号填写在答题卡上。 2. 回答第Ⅰ卷时，选出每小题的答案后，用铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑，如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。写在试卷上无效。 3. 回答第Ⅱ卷时，将答案填写在答题卡上，写在试卷上无效。 4. 考试结束，将本试卷和答题卡一并交回。第Ⅰ卷本卷共25小题。每小题2分，共50分。在每个小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。 2018年5月12日是第十个全国防灾减灾日。据此完成第1-2题。 1. 根据表1:2017年9月9日至9月14日“泰利”台风中心位置(台风中心位置的经纬度保留了整数)。判断台风“泰利”移动的大致方向是 A. 向西北移动 B. 向东北移动 C. 向东南移动 D. 向西 南移动 2. 当下列自然灾害发生时，以下行为正确的是 A. 地震来临时，迅速跳楼逃生 B. 滑坡发生时，近观震撼场景 C. 台风来临时，广告牌下避风 D. 泥石流发生时，向垂直于泥石流流动方向的山坡上跑 3. 结合图1“演示地球的自转图”，我们在演示过程中看到的现象和得出的结论错误的是 A. 在任何时刻，太阳光只能照亮地球的一半，产生了昼夜现象 B. 按自西向东的方向缓缓拨动地球仪 C. 地球自转的周期是一年 D. 地球自转产生了昼夜更替现象 2018年1月31日晚，“超级蓝血月全食”天文奇观在夜空中上演。结合图2“我国月食建议打开方式分布图”(中国天气网发布)和图3“地球公转示意图”，完成第4-5题。 4. 根据图2，当晚“乌云遮月暗无光”，赏月条件较差的地区主要位于 A. 赣 B. 滇 C. 豫 D. 渝 5. 本次月 食发生时，地球运行在图3中所示的A. ①段B. ②段C. ③段D. ④段日本是我们一衣带水的邻邦，是我国主要出境旅游目的地之一。 据图4“日本工业分布图”及小明旅游见闻，完成第6-7题。 6. 导游介绍：日本工业集中分布在太平洋沿岸和濑户内海沿岸地区。小明分析了有利条件，其中错误的是 A. 城市人口集中，是国内最大的消费地 B. 港口条件优越，巨型船舶可以停靠 C. 沿海平原狭小，填海造陆价格高 D. 工厂靠近码头，陆地交通便利 7. 旅游沿途小明看到：
坚持跨越 -----2018年年度工作总结及2019年年度工作计划寒来暑往，加入安达已经三年时间，如果就个人来说2016年、2017年是以“融合”、“开拓”为主题的话，今年收获最大的两个字就是“坚持”。 这一年的日子里，我不会忘记与同事共事的欢乐，领导给予的信心，让我收获满满，也让我在以后的工作中更加积极向前。在这个大家庭里所有人就像家人一样团结在一起，为了实现“让生活更美好”这个梦想，我在努力着、坚持着…… 言之不尽，回望过去，展望未来，按着公司开年“122211”总体工作方案布局，在“好中求快、稳中求好”的思路指导下，共计办理营业执照21家、食品流通18家、烟草证21家，现对自己2018年的工作总结及2019年工作计划整理如下： 一、证件办理情况： 1、营业执照：合计办理21家。 （1）办理时间分析： 2017年营业执照办理情况：
2018年营业执照办理情况： （2）综上所知：2017年营业执照平均办理天数为：68天÷8家≈8.5天 2018年营业执照平均办理天数为：138天÷21家≈6.6天2、食品流通证：合计办理21家： （1）办理时间分析： 2017年食品流通证办理情况： 2018年食品流通证办理情况：
（2）综上所知： 1、2017年食品流通证平均办理天数为：121天÷6家≈20天 2、2018年食品流通证平均办理天数为：206天÷18家≈23天 （3）世纪店、豪华园、西把栅店未办理完成食品流通证原因分析与改进：原因： ①审核现场没有继续跟进； ②食药审核前未电话通知到店； ③门店员工对食药审核知识比较欠缺，并没有及时沟通。 改进： ①与食药审查人员及时沟通了解现场审核时间； ②到店进行及时协调； ③了解审核内容，提前进行工作安排。 3、烟草证：合计办理21家： （1）办理时间分析： 2017年烟草证办理情况：
2018年山东省临沂市中考地理试卷 一、第I卷为选择题，共25道题，每题2分，共50分．在每题所列出的四个选项中，只有项是最符合题目要求的 2018年5月12日是第十个全国防灾减灾日。据此完成第1～2题。 1.根据表：2017年9月9日至9月14日“泰利”台风中心位置（台风中心位置的经纬度保留了整数），判断台风“泰利”移动的大致方向是（） 表 A．向西北移动B．向东北移动C．向东南移动D．向西南移动2.当下列自然灾害发生时，以下行为正确的是（）
A．地震来临时，迅速跳楼逃生 B．滑坡发生时，近观震撼场景 C．台风来临时，广告牌下避风 D．泥石流发生时，向垂直于泥石流流动方向的山坡上跑 3．结合“演示地球的自转图”，我们在演示过程中看到的现象和得出的结论错误的是（） A．在任何时刻，太阳光只能照亮地球的一半，产生了昼夜现象B．按自西向东的方向缓缓拨动地球仪 C．地球自转的周期是一年 D．地球自转产生了昼夜更替现象 2018年1月31日晚，“超级蓝血月全食”天文奇观在夜空中上演。结合图1“我国月食建议打开方式分布图”（中国天气网发布）和图2“地球公转示意图”，完成第4～5题。
4.根据图，当晚“乌云遮月暗无光”，赏月条件较差的地区主要位于（） A．赣 B．滇 C．豫 D．渝 5.本次月食发生时，地球运行在图2中所示的（） A．①段B．②段C．③段D．④段 日本是我们一衣带水的邻邦，是我国主要出境旅游目的地之一。据图“日本工业分布图”及小明旅游见闻，完成第6～7题。 6.导游介绍：日本工业集中分布在太平洋沿岸和濑户内海沿岸地区。小明分析了有利条件，其中错误的是（） A．城市人口集中，是国内最大的消费地 B．港口条件优越，巨型船舶可以停靠 C．沿海平原狭小，填海造陆价格高 D．工厂靠近码头，陆地交通便利 7.旅游沿途小明看到：和服和“洋”服并存、和食和“洋”快餐并存、和屋和“洋”房并存，这反映了日本的文化特点是（） A．民族构成复杂，大和民族占绝对优势 B．东西方文化兼容
绝密★启用前 山东省临沂市2018年初中学业水平考试 地 理 本试卷分第I 卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分。本试卷满分100分，考试时间60分钟。 第I 卷（选择题 共50分） 一、选择题（本大题共25小题，每小题2分，共50分。在每小题给出的四 个选项中，只有一项是最符合题目要求的） 2018年5月12日是第十个全国防灾减灾日。据此完成1,2题。 1.根据表1：2017年9月9日至9月14日“泰利”台风中心位置(台风中心位置的经纬度保留了整数)。判断台风“泰利”移动的大致方向是 （ ） A .向西北移动 B .向东北移动 C .向东南移动 D .向西南移动 2.当下列自然灾害发生时，以下行为正确的是 （ ） A .地震来临时，迅速跳楼逃生 B .滑坡发生时，近观震撼场景 C .台风来临时，广告牌下避风 D .泥石流发生时，向垂直于泥石流流动方向的山坡上跑 3.结合“演示地球的自转图”，我们在演示过程中看到的现象和得出的结论错误的是 （ ） A .在任何时刻，太阳光只能照亮地球 的一半，产生了昼夜现象 B .按自西向东的方向缓缓拨动地球仪 C .地球自转的周期是一年 D .地球自转产生了昼夜更替现象 2018年1月31日晚，“超级蓝血月全食”天文奇观在夜空中上演。结合图1“我国月食建议打开方式分布图”(中国天气网发布)和图2“地球公转示意图”，完成4，5题。 4.根据图1，当晚“乌云遮月暗无光”，赏月条件较差的地区主要位于 （ ） A .赣 B .滇 C .豫 D .渝 5.本次月食发生时，地球运行在图2中所示的 A .①段 B .②段 C .③段 D .④段 日本是我们一衣带水的邻邦，是我国主要出境旅游目的地之一。据“日本工业分布图”及小明旅游见闻，完成6，7题。 6.导游介绍：日本工业集中分布在太平洋沿岸和濑户内海沿岸地区。小明分析了有利条件，其中错误的是 （ ） A .城市人口集中，是国内最大的消费地 B .港口条件优越，巨型船舶可以停靠 C .沿海平原狭小，填海造陆价格高 D .工厂靠近码头，陆地交通便利 7.旅游沿途小明看到：和服和“洋”服并存、和食和“洋”快餐并存、和屋和“洋”房并存，这反映了日本的文化特点是 （ ） 毕业学校_____________ 姓名_____________ 准考证号_____________ ____________________________________________________ ------------- 在--------------------此 -------------------- 卷 --------------------上 -------------------- 答 -------------------- 题 --------------------无 -------------------- 效 ------------
姓名：XXX 部门： XX部YOUR LOGO Your company name 2 0 X X 个人2018年工作总结及2019年 工作计划
个人2018年工作总结及2019年工作计划 年终工作总结是对一年来主要工作的高度概括。为了更好的展开XX年的工作，下面整理的个人XX年工作总结及XX年工作计划，欢迎借鉴。 个人XX年工作总结及XX年工作计划 20xx年很快过去了，迎新之际，我们总结过去的20xx年。展望充满希望的20xx年，入职以来我在新的工作中得到了一些体会，在工作中心态很重要，工作要有激情，保持阳光的微笑，可以拉近人与人之间的距离。积极的思想，平和的心态和充足的干劲才能促进工作进步和工作的顺利。 为使自己在工作上在新的一年有一个新的起点，我不断的总结和学习!过去的一年作为工长，基本上每天基本上是在现场颠簸，楼层之间忙碌的奔走度过的，虽然辛苦，但回想起来却是很充实。首先对自己以及各位同事在这一年的工作说声：辛苦了! 对这一年里取得成功和失败说声：谢谢!感谢我在成功中获得喜悦，珍惜失败中得到的启迪。我很感谢领导的信任，一年来，我在各位领导的关怀和批评指导下配合各项工作，在自己的工长岗位忠实的履行了自己的职责，辛劳和泪水并存，也使我看到了自己的不足。同时也使我转变了很多，思考了很多。这些转变都是不知不觉中积累出来的。过去的那些工作日子里充满了激情，也饱含了泪光，甚至也有过挣扎。在老员工的指引下和同事们的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作。 20xx年即将远去，面对20xx年的工作，在这里，我从个人的角度谈谈自己要为工作的努力：敬业者要认真地、虔诚地、全身心地投入到自己的工作当中，在我的老师卢耀庭卢师傅身上我深刻的识到这一点。他永远是那么的有精神有热情的投入到工作中，尽职尽责，坚 第2 页共14 页
2018年山东临沂中考数学试卷 一、选择题（本大题共14小题，每小题3分，共42分）在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。 1．（3分）（2018?临沂）在实数﹣3，﹣1，0，1中，最小的数是（）A．﹣3 B．﹣1 C．0 D．1 2．（3分）（2018?临沂）自2013年10月习近平总书记提出“精准扶贫”的重要思想以来．各地积极推进精准扶贫，加大帮扶力度．全国脱贫人口数不断增加．仅2017年我国减少的贫困人口就接近1100万人．将1100万人用科学记数法表示为（） A．1.1×103人B．1.1×107人C．1.1×108人D．11×106人 3．（3分）（2018?临沂）如图，AB∥CD，∠D=42°，∠CBA=64°，则∠CBD的度数是（） A．42°B．64°C．74°D．106° 4．（3分）（2018?临沂）一元二次方程y2﹣y﹣=0配方后可化为（）A．（y+）2=1 B．（y﹣）2=1 C．（y+）2=D．（y﹣）2= 5．（3分）（2018?临沂）不等式组＜ 的正整数解的个数是（） A．5 B．4 C．3 D．2 6．（3分）（2018?临沂）如图．利用标杆BE测量建筑物的高度．已知标杆BE高1.2m，测得AB=1.6m．BC=12.4m．则建筑物CD的高是（）
A．9.3m B．10.5m C．12.4m D．14m 7．（3分）（2018?临沂）如图是一个几何体的三视图（图中尺寸单位：cm），根据图中所示数据求得这个几何体的侧面积是（） A．12cm2B．（12+π）cm2 C．6πcm2D．8πcm2 8．（3分）（2018?临沂）2018年某市初中学业水平实验操作考试．要求每名学生从物理、化学、生物三个学科中随机抽取一科参加测试，小华和小强都抽到物理学科的概率是（） A．B．C．D． 9．（3分）（2018?临沂）如表是某公司员工月收入的资料． 能够反映该公司全体员工月收入水平的统计量是（） A．平均数和众数B．平均数和中位数 C．中位数和众数D．平均数和方差 10．（3分）（2018?临沂）新能源汽车环保节能，越来越受到消费者的喜爱．各种品牌相继投放市场．一汽贸公司经销某品牌新能源汽车．去年销售总额为5000万元，今年1～5月份，每辆车的销售价格比去年降低1万元．销售数量与去年一整年的相同．销售总额比去年一整年的少20%，今年1﹣5月份每辆车的销售价格是多少万元？设今年1﹣5月份每辆车的销售价格为x万元．根据题意，列方程正确的是（） A．=B．= C．=D．=
2018年总结及2019年计划 在繁忙的工作中，不知不觉又迎来了新的一年，2018年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司业务相较于2017年有了很大的提高，2018年公司也踏入了一个新的发展阶段，我深深感到企业之蓬勃发展的热气，赫岩人之拼搏的精神。这一年工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。回顾过去的一年，有得有失，有成果也有不足，现就本年度工作情况总结如下： 一、工作情况 在2018年工作中，我自觉加强学习，虚心求教释惑，理清工作流程，总结做事方法，做到“做中学，做后思”不断掌握工作中的技能、技巧，快速积累经验。我注重从技术手册、相关技术书籍中得到的知识与工作中做事相结合来快速的学习、验证知识，通过查阅资料和摸索后仔细做事来快速地完成任务。对一些不甚了解的知识，通过看技术手册、咨询同事、原厂，网上搜索来答疑解惑，不断丰富知识和掌握技巧。同时在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。经过这样紧张有序的一年，我感觉自己的工作技能上了一个新台阶。 首先做事之前要有一个明确的态度，要定位好自己，做每一件事情自己都有明确的计划和实施的流程，行动要有方向，工作要有目标，做到心中有底，才能把事情做到圆满。从根本上摆脱了以前工作时的埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，在工作的同时，我明白了一个道理，一个良好的心态、一份对工作的热诚及十足的责任心对完成一件事情是如何的重要。 今年主要参与的项目类型有：UPS电源系统、精密空调、直流系统、通信电源系统、微模块。涉及的工作内容有售前现堪、施工方案制作、施工图纸制作、项目进度计划、辅材采购；售中设备到货、安装、调试、验收；售后的资料移交、故障处理、验收单、投运单办理等 2018年主要完成和涉及的项目有：
2018年度工作总结及2019年工作规划 2018年对于**公司而言是精彩的一年，是发展的一年，是极其不平凡的一年，是一个充满机遇与挑战并存的一年。过去的一年，公司领导层在吕董和徐总的正确领导和支持下, 始终坚持“诚信做人，用心做事”的理念，找准了两个方向：一是找准了企业定位，形成了以摩托车起动马达为主导，以金属门产销为发展的实体经济模式；二是找准了企业核心竞争力，那就是突出企业的主业，主导产品技术不断创新，不断改进产品质量，增强市场竞争力。同时，还提炼了一种精神：就是**人坚韧不拔，不畏艰险，敢于面对挫折，敢想、敢干，乐于奉献，创新发展的精神。以此带动公司全体员工，齐心协力、团结拼搏、务实创新、真抓实干，以力争打造“国内优秀微型电机生产基地”的新型企业为目标，切实完成了**公司下达的各项经营指标。 一、2018年完成的主要工作： 1、经营管理方面：规范制度，加强成本、费用控制，确保经营目标实现。 根据公司发展战略，2018年我们将管理工作纳入首要位置，各部门认真领会管理效益年的含义，紧紧围绕公司经营目标，开源节流、增收节支，着重从以下几个方面努力，确保了公司经营目标的实现，使经营工作提早步入了“规范化、制度化、法制化、科学化”的轨道。 一是制定完善了规章制度。首先从工作出勤、按作业指导书操作、每天及时完成生产计划等制度上规范了员工；二是加强成本、费用控制。为了寻求好的成本核算办法，真实的反应成本，财务人员对每一个产品、原材料品种质量及各种消耗都去了解，还熟悉有关生产、采购、新品开发、设备添置等业务环节的内容，分析费用开支的合理性、必要性，规范了审批、执行、报销程序，减少节约不必要的开支，杜绝浪费现象；三是盘活闲置资产，充分利用资源。对闲置十多台半自动绕线机、20多台机轴生产设备及时变卖变现，对市场三包件拆机后的机壳、转子、电线等进行分类整理、加工，在不影响电机性能的前提下，有使用价值的经鉴定后回用。 2、供销方面： 在2018年市场经历比2008年金融危机还萧条的大背景下，配套部准确掌握市场行情，紧紧围绕销售计划，积极调整采购策略，加大了自制机壳、铝盖的品种和数量，本着“价格更低、质量更好”的原则开发新的供方，精心安排配件。销售人员为摆脱不利的销售处境，迅速适应急剧变化的市场形势，在吕董的带队下加大走访力度，准确掌握市场信息变化，充分发挥营销技巧，不但扩大了江苏欧翔、浙江新霸、嘉领、金浪等老客户合作的数量和种类，在稳定老客户基础上开拓新客户，发展了正强等一批实力雄厚的新客户。 3、生产方面：及时调整生产工艺，加大技术改造，圆满完成生产任务。 针对电机市场的严峻形势，生产部门始终坚持“保安全，提质量，抓工艺改进，降成本，增
英语试卷第1页（共10页） 英语试卷第2页（共10页） 绝密★启用前 山东省临沂2018年初中学业水平考试 英 语 (考试时间100分钟，满分100分) 第Ⅰ卷（选择题 共55分） 一、听力测试（共15小题，计15分，略） 二、单项填空（共15小题，计15分） 选择最佳答案。 16. The bed piano allows a music lover to play ______ piano while he is lying in bed. A. a B. an C. / D. the 17. Did you read your favorite books _____ April 23? It was World Book Day. A. for B. at C. on D. in 18. We couldn't buy anything because ______ of the shops were open. A. all B. both C. nothing D. none 19. Could you please speak a little louder? I ______ hear you very well. A. can't B. mustn't C. shouldn't D. needn't 20. Jane _______ to call me last night, but she didn't. A. supposed B. supposes C. was supposed D. is suppose 21. They ______ about a comedy this time yesterday. A. were talking B. are talking C. have talked D. will talk 22. Of all the blue holes in the world, Sansha Yongle Blue Hole in the South China Sea is now _______. It is 300.89 meters deep. A. deeper B. very deep C. as deep as D. the deepest 23. I didn't see you ______ in. You must have been very quiet. A. comes B. to come C. come D. have come 24. When you are in your school dining hall during lunchtime, you may feel lonely _______ you can find someone to have lunch with. A. if B. unless C. after D. because 25. The TV news reports that there ________ a storm the day after tomorrow A. is B. was C. will be D. has be 26. A primary school in England has ______ signs at its three entrances(入口), saying: Greet your child with a smile, not a mobile. A. put into B. put off C. put on D. put up 27. My grandparents like stories ________ have happy endings. A. they B. who C. which D. / 28. Most British people drink tea every day _______ they prefer black tea. They usually add milk or sugar to their tea. A. so B. or C. but D. and 29. _______ popular festival Halloween is in North America! A. What B. What a C. How D. How a 30. — Excuse me, could you please tell me _______ from here to the airport? — Sure, It's about 100 kilometers. A. how far it is B. how long it takes C. how far is it D. how long does it take 三、阅读理解（共25小题，计25分） A People already know a lot about animals. However, there are still some things about animals that may surprise you. Here are some facts about animals you probably didn't know. Cows do have best friends and feel stressed when they are separated. Scientists have found that cows are very social animals and a cow always makes friends with other cows. When a cow is with its friends, it feels relaxed, compared with when it is alone. During breeding season, a male penguin (企鹅) will offer a small stone to a female penguin as a gift. If she takes it, they will become partners. When the female penguin lays an egg, she and her partner may carry it on their feet, because some penguins don't build nests (鸟巢). Crocodiles (鳄鱼) swallow (吞) stones. Crocodiles always swallow their food instead of eating it like other animals. They swallow stones which break the food into very small pieces ------------- 在 --------------------此 -------------------- 卷--------------------上 -------------------- 答-------------------- 题--------------------无 -------------------- 效---------------- 毕业学校_____________姓名________________ 考生号________________ ________________ ___________
百度文库 公司2018年度工作总结暨2019年工作计划 2018年，随着全球经济复苏势头进一步稳固，总需求在增加，但贸易摩擦敏感期给我国外部贸易环境带来不确定性。预计，全年经济增长不低于6.6%，略高于2017年。虽然经济形势整体向好，但不确定困扰负面效应还是非常明显的，再加上环保改造的开展，我国镁行业发展呈相对平稳态势，价格上行、供应下降。 生产情况 据中国有色金属工业协会统计数据，1——7月中国共产原镁x万吨，同比减少x%。其中xx地区累计生产x万吨，同比减少x%；xx地区累计生产x万吨，同比减少x%；山西地区累计生产x万吨，同比减少x%。 出口情况 因种种原因，今年海关没有公布官方进出口数据。预计,1——7月中国共出口各类镁产品x万吨，同比增长x%。 市场情况 进入2018年，原镁价格一路上行，8月份上涨到x万元/ 吨关口，创出年内新高。产量下降、环保改造、夏季常规检修都构成价格持续上涨的客观因素。值得肯定的是，经过2008年的暴涨暴跌后，我国镁市场进入相对成熟期，价格波动日趋合理。 全年预测
总的来看，2018年我国镁产业发展呈平稳态势，价格也有望较好水平。初步预测，随着环保改造的陆续完成，产量有可能有所释放，全年原镁产量在x万吨左右，出口量在40万吨左右，原镁价格波动区间为x万——x万元/吨。 2018年主要工作 2018年，面对错综复杂的国内外经济大环境，中国有色金属工业协会xx分会突出“抓两头”——镁冶炼工艺提升和突破、镁产品的应用推广，引导企业自主创新和技术进步；积极配合工信部等行业主管部门工作，为镁行业创造良好的政策环境和发展空间；协调并扶持具有行业战略意义的企业与重点项目，继续推动全行业节能减排和镁材料规模化应用的突破。 提升行业服务，加大xx推广力度；加强产业服务，做好重点项目跟踪，推动重点项目的产业化。xx分会非常重视重点技术和项目的产业化和规模化，2018年上半年，xx分会工作主要放在冶炼、加工关键技术的突破上，特别是关键技术的产业化和规模化；积极探索新的机制，创造良好的贸易环境。2018年，xx分会将镁行业贸易环境的改善纳入工作范围，并开展了一些工作，取得一些成效；配合行业主管部门做好行业管理工作，为行业发展创造良好的政策环境；重点区域及企业调研加强调研是有色金属工业协会提出的要求，也是镁分会长期以来的一项重点工作。2018年以来，xx分会展开了多次调研，通过调研，不仅真正掌握行业情况、企业现状，而且通过协会的影响力，搭建了企业与政府间沟通桥梁，真正起到了企业服务、政府咨询的作用；加强行业间的交流是企业的要求，也是协会的重要工作。
发改委2018年工作总结和2019年工作计划 2019年以来，在区委、区政府的坚强领导下，我委牢固树立新发展理念，坚定信心，主动作为，各项工作取得阶段性成效，安全生产、企业帮扶、招商引资、秸秆禁烧、计划生育等工作得到区委政府表彰,并获得2017年度效能一等奖，所牵头的主要指标增幅完成预期，经济运行持续呈现总体平稳、稳中有进的良好态势。1-10月份，全社会固定资产投资同比增长17.8%，增幅居全市第3位，高于全年目标增速2.8个百分点，较上年同期提高7.6个百分点;实现亿元以上开工项目34个，亿元以上竣工项目17个，完成年度目标任务的170%和113%。1-3季度，全区实现地区生产总值(按季度统计)72.5亿元，同比增长8.9%，基本实现年度增速9%左右目标任务，增幅列全市第5位，较上年末提升1位。 预计全年实现地区生产总值107亿元，增长9%左右;全社会固定资产投资增长15%;战略性新兴产业增长25%;实现亿元以上项目新开工36个、新竣工18个。 经济运行方面。牵头做好XX区第十三个五年发展计划总体纲要中期评估工作，于10月16日经区人大六届第十三次会议审议通过后报市级部门。编写《2017年国民经济和社会发展计划执行情况及2018年工作意见》、《XX区2018年上半年国民经济计划执行情况》(草案)，并经区人大审议通过。1-10月份，全社会固定资产投资同比增长17.8%，居全市第3位;战略性新兴产业产值同比增长21.6%。
服务业发展方面。开展2018年粮食棉花进口配额再分配工作，联合XX区农委(粮食局)对我区2016-2018年粮食安全保障调控和应急设施的5个项目进行自查并上报市发改委，其中滁州市永丰粮油购销有限公司汪郢粮站2#仓库项目争取到中央预算内投资为106万元。 重点项目方面。牵头起草并印发了《关于进一步加强全区重点项 《关于2018年度区领导帮办重点项目的通知》目推进工作机制的意见》、 等文件。开展了重点项目大竞赛活动，完成了大竞赛活动项目帮办任务分解并印发到各责任单位;统筹完成20个三看三比、44个“大竞赛”活动项目推进方案编制，督促各责任单位制定月度推进计划，倒排工期，挂图作战;共计召开区级层面项目推进会议23次，进一步分析项目推进过程中存在的问题和困难，压实责任推动项目建设，确保新开工项目能够如期开工;同时会同区效能办开展15次现场督查和1次访谈活动;会同区传媒中心开展重点项目夜查夜访活动，拍摄相关视频发布在网站及公众号上，广泛宣传，营造氛围;多次会同规划、土地、环保、住建、财政等要素保障部门，实地解决项目推进过程中存在的个性和共性问题;在微信群发布千余条信息，周报43期，月报6期;同时对个别单位加大项目建设时序进度调度，下发了任务督办单。已累计实现东南电力、华源塑胶、瑞华玻璃、三元催化器等34个项目新开工，工大开来新材料等17个项目竣工，储备项目40个。 争取项目方面。紧紧抓住政策机遇，高度重视中央预算内项目争取申报工作。截止10月底，通过发改系统申报完成2018年国家新增
2018年个人工作总结及2019年工作计划 辞旧迎新，又是一年年终时，盘点2018，总结如下： 一、2018年工作回顾 1. 行政人事管理工作 1）完善了公司程序文件，重新办理了公司ISO9001质量体系认证，并取得证书； 2）全程操作公司安全生产标准化达标工作，现已顺利通过区安监局评审，并取得证书； 3）根据公司现状，在原制订的各项规章制度基础上进一步补充和完善了相关制度，并监督落实执行；（包括办公室人员管理、食堂管理、门卫管理、员工宿舍管理、办公用品管理、劳保用品管理、工伤管理等） 4）参与修订了公司生产部PMC流程； 5）日常公司各种流程、通知、法务等文件的拟定及重要文件资料的归档管理； 6）落实了公司人事、劳资管理工作。根据人事相关规定，规范了人事流程，加强了劳动合同管理，解决并避免了多起劳资纠纷。 7）配合公司整体发展计划，进行相应的人事管理变革。主要设计的内容有细化岗位说明书、加强绩效管理等。行政人事部为这次改革的主推者，承担着重要责任。 8）结合公司实际，开展了2018年度优秀员工评选活动。此活动起到了激励先进、鞭策后进的效果； 9）日常行政人事事务处理； 2.基建工作 1）一期工程备案工作的跟进； 2）二期工程质量和进度的监控 3）督促、协调（二期工程）施工单位钢构资质的完善； 4）办理工程款支付并建立台账； 5）二期工程规划及建管等手续报建资料准备； 6）月度基建办公会议组织； 7）跟进一期工程环评竣工验收，现审批已通过； 8）重要建设资料归档管理；
9）日常基建事务处理； 3.工作中存在的主要问题 回顾2018年，虽在工作上取得了一些成绩，但同样也存在问题和不足。主要表现在： 1）自己的管理水平和专业性还有待进一步提升。 2）对部门人员的管理不够细致具体。以后在努力提高自身管理水平的同时更多注重对下属的培养和管理上的进一步加强。 3）检查和考核工作要加强力度，要使检查和考核成为常态化，使公司的执行力有较大的提升。 4）在绩效管理和考核上还没有好的思路和方法，手段还比较单一，需要创新。 5）在行政工作方面要注意更好把握工作的关键点、节奏感和时效性，使工作形成合力和找准恰当的突破点。 6）部门各岗位的工作潜能还可以进一步提升和挖掘。 二、2019年工作计划 2019年是公司至关重要的一年，也是充满希望与挑战的一年。我的工作思路是：紧紧围绕公司年度工作目标，积极做好项目建设的推动和内外协调工作，继续完善内部管理体系，扎实工作，不断提升工作效率和服务质量，努力寻求绩效管理与工作质量和项目进度的良好结合，落实公司布置的各项任务，使2019年工作再上新台阶！具体计划如下： 1.自身工作能力的提高 1）加强学习，拓宽知识面。努力学习专业知识和相关法律法规常识。加强对行业发展的了解，加强对周围环境和同行业的了解、学习。为领导的决策提供一定的依据和参考。 2）本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报。及时了解员工思想动态，正确引导，加强沟通。 3）注重部门工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。 4）在工作中坚持以“服务”为宗旨，强化后勤人员素质，提高办事的实效性，不断加强主动服务意识，赋予办公室工作新内涵，持续改进行政人事部对其他部门的支持能力和服务水平。 5）全面提高执行力度，狠抓决策落实。保证公司各项决策全面、有效地落实。 6）遵守公司内部各项规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值。 2. 提升人力资源管理水平。
秘密★启用前试卷类型：A 2018年临沂市初中学业水平考试试题 生物 注意事项 1．本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷《非选择题）两部分，共8页。满分100分，考试时间60分钟。答卷前，考生务必用0.5毫米黑色签字笔将自己的姓名、准考证号、座号填写在试卷和答题卡规定的位置，考试结東后，将本试卷和答题卡一并交回。 2．答题注意事项见答题卡，答在本试卷上不得分。 第Ⅰ卷（共50分） 第Ⅰ卷为选择题，共25道题，每题2分，共50分。在每题所列出的四个选项中，只有一项是最符合题目要求的。 1．诗词是中华民族传统文化的瑰宝，诗词里蕴含着不少生物学现象。下列描述错误的是A．“竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知”，影响这一现象的生态因素主要是水分 B．“碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦”，枝条及其绿叶是由芽发育而来的 C．“地迥鷹犬疾，草深狐兔肥”，兔的牙齿有门齿和臼齿的分化与其植食性相适应D．“明月别枝惊鹊，清风半夜鸣蝉”，蝉属于动物界的最大类群一节肢动物 2．以下是某学生制作并观察人的口腔上皮细胞临时装片的相关图片，图甲是操作步骤，图乙是根据观察绘制的细胞模式图，图丙是显微镜构造图。下列说法错误的是 A．图甲中正确操作步骤是abdc B．图乙中染色最深的是②，它控制着生物的发育和遗传 C．观察时，为了使物像更清晰，应调节图丙中②粗准焦螺旋 D．发现一物像在视野的左上方，要将物像移到野中央，应该将装片向左上方移动 3．下图描述的是绿色开花植物一大豆的一生，以下说法正确的是
A．①②④④⑤组成的胚由受精卵发育而来 B．种子萌发时，只要环境条件适宜就能萌发，首先突破种皮的是①胚芽 C．幼根的生长靠伸长区增加细胞的数量 D．果实由⑥胚珠和⑦果皮组成 4．皮肤在人体表面起到保护作用，当皮肤划破时人会感到疼痛，有时会流血。说明皮肤属于人体结构层次中的 A．细胞B．组织C．器官D．系统 5．右图是绿色开花植物的某些生理过程示意图。下列说法错误的是 A．a表示根对水分的吸收，吸收的主要部位是根尖的成熟区 B．b表示水分由导管从低往高运输，动力主要来自蒸腾作用 C．c表示水分的散失，“门户”是气孔 D．绿色植物通过光合作用参与了生物圈的水循环，途径是： 大气→自然降水→植物根系→植物茎叶→大气 6．在探究“绿叶在光下制造有机物”时，黎明同学对实验过程和结果的分析错误的是 A．甲是为了消耗掉叶片中原有的淀粉B．丙中b烧杯中的酒精可溶解叶绿素 C．丁中叶片滴加液后c遮光部分变蓝D．实验结论是绿叶在光下能制造淀粉 7．在农业生产实践过程中，有时要促进植物的呼吸作用，有时又要抑制植物的呼吸作用。下面四个选项中，与其他三个不同的是 A．低温贮藏水果、蔬菜 B．农田及时松土 C．贮藏粮食时，密闭的粮仓内充加二氧化碳 D．小麦种子晒干入仓