市场拓展方式和操作方案
●操作的具体流程
●选址—铺货
首先我们要考察20个较为繁华的地区如公寓、商业中心等，经分析从其中精选10个地点，投放机器。后期调试准备投入使用！（约耗时7天）
●前期宣传
权威卫生部门的许可认证（粘贴在机器显著位置）
●促销活动
1）. 进行产品的演示与讲解
2）. 选取2~3个发单员进行现场宣传单派发，并对于较有兴趣的客户留取联系方便后期跟踪。
3）. 纯水现场试饮，演示机现场演示。针对客户提出的问题进行相关解答。
●具体活动安排（针对小区）
第一期：免费用水，2元打满。
1.方式：消费者自备容器取水，容器不可过大，以5升为限。若有桶装水需打满
可收取2元每桶水费。需用桶可与第二期活动匹配
2.目的：为了让消费者品尝到放心安全的矿化水，为后期推广做铺垫，提升品牌
的人气。
3.时间限制：3~5天
第二期：买水桶送水活动
1.方式：购买一个水桶15元，免费送水5~7天。水量限制为3~4桶
2.目的：使消费者接受并使用纯水。提升水的使用量。
3.时间限制：5~7天
第三期：打折活动
1.方式：以每桶水6—8折的价格售水
2.目的：刺激消费，以打折的方式进行产品的占有率提升
3.时间限制：7~10天
第四期：会员活动
1.方式：包月制以45元一个月限15桶为标准。平均为3元/桶
以35元一个月限10桶为标准。平均为3.5元/桶
2.目的：更多优惠政策，扩大消费群
3.时间限制：本活动所开展的会员为终身制，开展时限为1~1.5月
第五期：买水赠水桶活动
1.方式：以60元月限15桶为标准赠一只水桶
以45元月限10桶为标准赠一只水桶
2.目的：增强竞争力度，进一步开发新的客户群
针对商业用户（企、事业单位）
前期运作进入状态我们下一步开发企事业单位、学校、政府机关等推出一系
列相关政策优惠活动！
1.免费供水试用
1.方式：针对附近的大中型企业，采取送水品尝的方式，自用桶装水进行投
放，按一个公司3~4桶计。3~4桶免费送水，超出者按2元/桶计。
2.目的：通过这个活动使产品进入这些企业，使企业了解水的水质，并接受。
从而为后期工作做铺垫
3.限制时间：3~7天可与2期同时双轨进行
2.买水赠桶活动
4.方式：在企业使用了产品后，若对水质表示满意，则按3.5元/桶并且每10桶
赠送一个专用水桶的形式。
5.目的：通过这个活动，使增加企业客户量，拉升整体出水量
6.限制时间：14~21天
（长期活动）会员送机送水票活动
1.方式：企业开展会员制
500元120桶/月，并赠送50~70元饮水机二台
300元60桶/月，并赠送50~70元饮水机一台
120元30桶/月，并赠送5张水票，此水票可在本产品所在处免费打水
2.目的：通过这种方式使企业走入会员化，增加固定收入来源项，提升产品知名度与竞争
力拓展增加经销商的利润源
3.限制时间：本活动长期有效，具体活动奖励可针对情况进行更换。
小结：
通过以上活动我们以低廉的价格，打开企业门槛，使我们的水进入企业中
去，我们可能会问，这些水从那里来，要知道我们的产品通常是白天运行，那么晚上干什么呢？我们是不是可以在晚上将水灌装好后，作为第二天企业用水呢？完全可以，这样一方面不影响我们白天的销售另一方面又拓宽了市场，那么如果我们的机器晚上造水不够怎么办？我们不是还有一些加盟商吗？完全可以从他那里调水给予低廉的水费，他们是不会不接受的，通过这样的活动全方位的调动整体市场。为产品的增强竞争力奠定良好的基础。
●名词解释
一、售机代理商以代理价格从公司购买机器，按照市场零售价出售赚取利润。
二、买断代理商收取加盟商一定的加盟金并与其利润分成，代理商负责机器维护及滤
芯更换，两年后退还部分加盟金，届时，机器产权归加盟商所有。
三、加盟代理商收取加盟商一定的加盟金并与其利润分成，加盟商负责机器维护及滤
芯更换，两年后退还全部加盟金。（机器产权归代理商所有）
四、合作将产品托管给合作商收取合作费用并与其利润分成，代理商负责机器维护及
滤芯更换，两年后机器产权归合作商。
五、联营如当地有其它品牌产品，与其进行友好联营，统一操作市场，进行整体利润
分成。
●政策制定举例
招商加盟政策
1.买断
以每台机器15000元、权利金2000元、加盟金5000元的标准为起点
要求：利润5：5
注：2—3年后机器归加盟者所有
2.购机
以直销价格27000元/台的市场价出售机器
3.加盟
以每台机器押金15000元、权利金2000元、加盟金7000
元的标准为起点
要求：利润6：4
注：机器始终归代理商所有，维护费用由代理商承担，
4.租机
以每台机器押金22000元，每月租金1000—1500元为标
准！
操作模式详解
1.加盟的详细说明：
首先针对加盟，我们要明白加盟的运营目的是什么，在一个市场要保证在这个市场的绝对占有率就必须快速的去拓展这个市场的吞吐容量，那么怎么去扩大吞吐量呢？单靠经销商的前几种拓展方式是不够的，我们需要一种快速的资金回笼方式，通过快速的资金回笼，从而实现市场占有量的提升，我们可以用加盟商给予我们的加盟费用去增加新的机器，铺设到新的目标地点，达到铺设点数量的倍率扩张，从而增强产品在整个市场的规模效应，从另一个角度来看，等于是借加盟商的资金去扩张自己的市场，将这些资金作为我们的中期运做资金的主要来源之一。
那么，对于加盟商有什么好处呢？
1.在风险方面加盟商不牵扯任何操作风险，在操作上可以做到无忧，因为在具体合同
期结束后，加盟商的投入费用是完全返还的。其损失的仅仅是合同期内具体操作上的经历损耗，和其资金2年内的无息“借贷“。那么也可以说加盟商是没有任何风
险的。操作中的风险是不归其承担的。
2.在利益方面，产品由加盟商进行操作，所得的利润虽然与代理商进行1：1分配，
但明白的人都知道，这是一种“借鸡下蛋”的行为。区别仅限为个人操作上的能力与操作市场上的区别而已。
3.在操作过程的难度上，有前期代理商操作的样板店的经验与，整体流程和公司在市
场操作的整体策划与宣传。还有代理商在操作上全程的跟踪指导。操作成功相信是不成问题的。
那么，代理商的利益在那里呢？
1.第一：在资金方面，加盟商等于无偿的对代理商进行了操作资金的注入，使代理商
在市场操作上可以展开手脚，扩大自己的市场容量。
2.第二：在操作方面，代理商的人力与精力是有限的，当市场扩大后，就会牵扯到很
多售水点代理商无法直接操控。导致产品实际操作中不能完全拉动市场需求。那么这个售水点就很有可能被浪费。但是有了加盟商的进入，可以充分的去挖掘市场容量在很大程度上，将这个加盟点的销售额度。从某些角度上来看等于是雇佣加盟商为代理商去操作。所以在加盟商的选取方面也是非常重要的。
3.第三：在后期操作上，合同期间满后，虽然代理商将本金已经退还，但是通过2~3
年的精心呵护，这个售水点的销售量已经相当稳定。后期即使代理商直接操作也不牵扯前期的运做难度了。
4.第四：在利润方面，我们可以算一笔帐，以一个加盟商的售水点平均一天销售20
桶水来计算，那么1天的收入等于：20桶*4元/桶=80元；毛利润：80元-（20桶
*0.5元/桶）=70元；经销商的收益等于：50%*70元=35元；经销商月收益等于：
35元/天*30天=1050元；经销商的年收益等于：1050元/月*12=12600元；那么经
销商2~3年的收益就是12600元*具体年限。这样2年内就完全收回了成本并且这
些利润还不包括家用机和企事业单位的用水收入。并且2年后产品的所有权利还是
归经销商的。
2.买断经营详细说明：
首先我们要了解，既然市场上采取了加盟经营的运做方式为什么要有买断经营？买断经营和加盟经营的区别是什么？这两种经营模式相比较下对经销商和合作方各自的利弊都有哪些方面？这里就针对加盟经营和买断经营的区别和不同的市场关系做详细说明。
●为什么有买断经营
对一个新生产业来说，市场是庞大而陌生的，如果想靠单一的力量去开拓整个市场是很难做到的，所以可以和同样看好这个市场，有能力却没有产品资源的人进行合作，共同开发整个市场。而合作的方式如果过于单一的话势必会束缚双方的能力，最终导致市场出现空缺。所以，合作经营一定要有多方面的合作方式才可以使双方完全掌控整体市场的不同需求，并在第一时间做出正确判断来迎合市场，最终使合作项目得到持续性稳定的发展。
●买断经营和加盟经营的区别
加盟经营是加盟商投入一定的加盟金和市场运做精力，与经销商共同来操作市场，加盟商只是得到产品的利润分成，而机器的产权归属方是经销商。而买断经营是买断商投入与加盟商同样的资金和精力来与经销商共同操作市场并利润分成，但是在一定期限之后可获得机器的产权。届时，买断商获得产权的机器所创造出的利润100%归买断商所有。
●买断经营对经销商的利益
1.买断经营模式对经销商整体市场开拓有很大的推动作用。因为买断经营和加盟经营
同样是要先向经销商交纳一定的资金，而不同的是买断商交纳的资金里有一部分是购买机器产权的费用（该价格要低于市场零售价）是不退还的。所以作为经销商来说，这时又可以再购买机器铺设到新的市场空缺点来不断扩张市场占有量，以这种循序渐进的方式增加市场分额，从而使经销商的实力不断加大，最终形成品牌效应。
2.在风险承担方面经销商已经做到了很好的自我保护，因为在与买断商签定买断合同的同
时，机器已经出售给了买断商，此时经销商已经有了利润，再加上后期的利润分成，所以对于经销商来说毫无风险可言，无非就是利润分成的多与少而已。
3.买断商有很大的的市场宣传力度。因为买断商交纳的资金里面有一部分是机器的产权费
用，所以在一定期限后该机器的产权归属方是买断商，也就是说，在利润分成的期限之后所产生的一切利润是100％归买断商所有的，所以买断商会不遗余力地积极配合经销商的一切市场宣传运做。
买断经营对买断商的利益
1.在单机的购买价格方面为买断商节省了很大的开支。目前单机的市场销售价格在
27000～30000元左右，而采用买断经营合作的方式来获得机器产权的价格基本上在18000～20000元左右（此价格为公司建议价格，具体费用由代理商根据当地经济水平和月利润分成的高低等方面因素自行定价）。
2.为买断商提供了高度的市场风险保障。因为在买断经营合作到期之后，机器的产权是归
买断商所有的。而前期是由经销商和买断商共同开发市场，已经有了一部分的消费群体和市场容量。那么对于买断商来说，在与经销商的合作期间，机器已经经过了初期投放的市场宣传期，所以买断商所购买到的是已经相对成熟的机器。
3.在市场操作能力上得到了很好的互补。因为市场对一个新项目初期投放的考验是相当严
格的，所以对运营商的市场操作能力有很高的要求。而正因为前期是由买断商和经销商
共同运做市场，那么比起某一方独立操作就会有更多的市场运做方案来共同参考，而且在人力资源方面得到倍增，这样就大幅度降低了双方在产品的市场宣传和推广阶段的风险性，使产品能够更快地被市场所接受。
●利润核算：
还是以加盟的计算方式套用，买断商的售水点平均一天销售20桶水来计算，那么1天的收入等于：20桶*4元/桶=80元；毛利润：80元-（20桶*0.5元/桶）=70元；经销商的收益等于：50%*70元=35元；经销商月收益等于：35元/天*30天=1050元；经销商的年收益等于：1050元/月*12=12600元；那么经销商2~3年的收益就是12600元*具体年限。除此外，买断加盟经营模式在合同到期后退回的仅为加盟金和权益金，如果机器的价格为22000元/台，其中15000元将机器低价提供给买断商真正让其有利可图，因为这个价格是市场上找不到的，其他的7000元退回。那么我们的代理商所获得的利润就等于：12600元/年*具体年限+15000元的机器折价。聪明的代理商很快可以发现这样的做法其实是双方都获得好处。
●小结：
在经销商选取自有市场时，具体方式是根据市场情况而定的，某些地方适合单一模式，而某些地区适用于多模式操作。针对不同地区我们选取操作方式，在这里我们仅列举了加盟与买断加盟两种较常见的合作模式，接下来我们还有租赁、合作、联营、分包、联包等多模式，在这里就不详细列举了。针对不同地区我们提供当地市场操作的经营模式给予代理商进行参考，并协助其开发当地市场解决实际操作中的即发行问题。因为我们知道，在目前的投币售水机行业乃至家商用纯水机行业仅仅提供良好的产品是不够的，更需要的是一整套全面的销售策略做补充加之公司与经销商之间的协调配合。这也就是本策划的制定初衷。
自动化控制系统项目投资计划书 xxx集团
自动化控制系统项目投资计划书目录 第一章项目概论 第二章项目建设背景分析 第三章项目市场研究 第四章项目建设规模 第五章项目土建工程 第六章运营管理模式 第七章项目风险评价 第八章 SWOT分析 第九章项目进度方案 第十章投资方案计划 第十一章经济评价分析 第十二章项目总结、建议
摘要 该自动化控制系统项目计划总投资18349.06万元，其中：固定资 产投资14585.76万元，占项目总投资的79.49%；流动资金3763.30万元，占项目总投资的20.51%。 达产年营业收入34946.00万元，总成本费用27344.17万元，税 金及附加355.08万元，利润总额7601.83万元，利税总额9005.44万元，税后净利润5701.37万元，达产年纳税总额3304.07万元；达产 年投资利润率41.43%，投资利税率49.08%，投资回报率31.07%，全部投资回收期4.72年，提供就业职位688个。 重视施工设计工作的原则。严格执行国家相关法律、法规、规范，做好节能、环境保护、卫生、消防、安全等设计工作。同时，认真贯 彻“安全生产，预防为主”的方针，确保投资项目建成后符合国家职 业安全卫生的要求，保障职工的安全和健康。
第一章项目概论 一、项目名称及建设性质 （一）项目名称 自动化控制系统项目 （二）项目建设性质 该项目属于新建项目，依托某工业园区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以自动化控制系统为核心的综合性产业基地，年产值可达35000.00万元。 二、项目承办单位 xxx集团 三、战略合作单位 xxx实业发展公司 四、项目建设背景 某工业园区把加快发展作为主题，以经济结构的战略性调整为主线，大力调整产业结构，加强基础设施建设，积极推进对外开放，加速观念创新、体制创新、科技创新和管理创新，努力提高经济的竞争力和经济增长的质量和效益。该项目的建设，通过科学的产业规划和发展定位可成为某工业园区示范项目，有利于吸引科技创新型中小企
市场拓展方式和操作方案 ●操作的具体流程 ●选址—铺货 首先我们要考察20个较为繁华的地区如公寓、商业中心等，经分析从其中精选10个地点，投放机器。后期调试准备投入使用！（约耗时7天） ●前期宣传 权威卫生部门的许可认证（粘贴在机器显著位置） ●促销活动 1）. 进行产品的演示与讲解 2）. 选取2~3个发单员进行现场宣传单派发，并对于较有兴趣的客户留取联系方便后期跟踪。 3）. 纯水现场试饮，演示机现场演示。针对客户提出的问题进行相关解答。 ●具体活动安排（针对小区） 第一期：免费用水，2元打满。 1.方式：消费者自备容器取水，容器不可过大，以5升为限。若有桶装水需打满 可收取2元每桶水费。需用桶可与第二期活动匹配 2.目的：为了让消费者品尝到放心安全的矿化水，为后期推广做铺垫，提升品牌
的人气。 3.时间限制：3~5天 第二期：买水桶送水活动 1.方式：购买一个水桶15元，免费送水5~7天。水量限制为3~4桶 2.目的：使消费者接受并使用纯水。提升水的使用量。 3.时间限制：5~7天 第三期：打折活动 1.方式：以每桶水6—8折的价格售水 2.目的：刺激消费，以打折的方式进行产品的占有率提升 3.时间限制：7~10天 第四期：会员活动 1.方式：包月制以45元一个月限15桶为标准。平均为3元/桶 以35元一个月限10桶为标准。平均为3.5元/桶 2.目的：更多优惠政策，扩大消费群 3.时间限制：本活动所开展的会员为终身制，开展时限为1~1.5月 第五期：买水赠水桶活动 1.方式：以60元月限15桶为标准赠一只水桶 以45元月限10桶为标准赠一只水桶 2.目的：增强竞争力度，进一步开发新的客户群 针对商业用户（企、事业单位）
制造非标自动化设备计划书 一.设备的领域： 1.1非标设备”就是非标准设备，不是按照国家颁布统一的行业标准和规格制造的设备，而是根据自己的用途需要，自行设计制造的设备。且外观或性能不在国家设备产品目录内的设备。 1.2.随着工业时代的进步，机械设备逐渐代替人工操作，实现高效率生产作业手段。 其工作特点就是用机械设备或装置在无人干预的情况下按规定的程序或指令控制设备自动进行操作或以模仿人的工作方式来完成。 二．经营理念： 以生产、销售为一体的专业性技术企业。秉承追求卓越的服务理念，从设计开发到生产制造，以专业化的技术和一流品质，服务于客户。是根据客户指定要求完成自动机械化的机器,及治具，工装夹具，包括设计、制造、安装、调试及售后服务。 三．服务对象 中小型的非标测试设备研发及制造 测量测绘工程承接 特殊被检参数的测量设备开发与制造 实验测试及性能验证类 非标准实验测试机台设计与制造 新产品开发性能验证机台设计与制造 自动化及机电一体化类 非标准的自动化生产线设计 其他实验设备 各种工装夹具设计 四．人力物力分析 1．根据公司目前的状况，建议从实际出发，从治具，工作夹具，及各种工装夹具做起。从手动转变成半自动化，及全自动化。 2．因为是根据客户的需求来设计产品，在人员能力方面，需要有专业的技术人员。3．个人能力要求如下 3.1．机械设计人员方面：要求从事非标设计工作多年，有一定的设计能力，对各种机械机构有一定的掌握，比如，机械的传动机构，动力分析。电器的控制方式，以及电子原气件的使用途径。熟练操作3D及2D制图软件。 3.2电气工程师方面：要求从事编程多年，有一定的动手和解决问题的能力，熟悉直流和交流电的正确使用场合。熟练掌握编程作业手段，对各种控制方式有一定的了解。比如熟悉并掌握PLC编程。 3.3销售人员方面：要求从事过非标工作领域，对机械机构和电器控制有一定的了解。熟悉市场的需求 3.4．采购人员：要求从事过采购相关工作经验，对电子产品及启动元件有一定的掌握。比如，电机，汽缸，继电器，PLC，24V电源等相关电子产品
自动售货机项目 计划书 规划设计/投资分析/产业运营
报告说明— 目前我国约有90%的自助售货机管理主要由自助售货机运营商运营，其余10%自助售货机由饮料品牌商或者由某些使用者自行运营。全国性的运营商在10家左右，区域性的小型运营商有30-40家。全国性的运营商主要有：友宝、米源、银海之星、苏州乐美、广州富宏等。除贩售商品外，广告业 务是国内运营商正积极摸索的新型盈利模式。 该自动售货机项目计划总投资9211.05万元，其中：固定资产投资6861.83万元，占项目总投资的74.50%；流动资金2349.22万元，占项目 总投资的25.50%。 达产年营业收入18117.00万元，总成本费用14491.23万元，税金及 附加160.41万元，利润总额3625.77万元，利税总额4286.29万元，税后 净利润2719.33万元，达产年纳税总额1566.96万元；达产年投资利润率39.36%，投资利税率46.53%，投资回报率29.52%，全部投资回收期4.89年，提供就业职位358个。 随着中国经济的起飞，自上世纪末本世纪初，经过近二十年的发展， 国内自助售货机行业发展态势良好。据不完全统计，我国自助售货机主要 分布在北京、上海、广州、深圳、大连、杭州、浙江等沿海发达地区。由 于自助售货机的灵活性和经营成本低等优势，广受消费者和商家的欢迎。 自助售货机行业发展潜力巨大，市场空间广阔。
第一章项目基本信息 一、项目概况 （一）项目名称及背景 自动售货机项目 随着中国经济的起飞，自上世纪末本世纪初，经过近二十年的发展，国内自动售货机行业发展态势良好。据不完全统计，我国自动售货机主要分布在北京、上海、广州、深圳、大连、杭州、浙江等沿海发达地区。由于自动售货机的灵活性和经营成本低等优势，广受消费者和商家的欢迎。自动售货机行业发展潜力巨大，市场空间广阔。 自动售货机是能根据投入的钱币自动付货的机器。自动售货机占地体积小，租金成本低，需要人力较少，满足人们即时便利性消费需求，深受市场欢迎。 （二）项目选址 xxx科技园 项目建设方案力求在满足项目产品生产工艺、消防安全、环境保护卫生等要求的前提下尽量合并建筑；充分利用自然空间，坚决贯彻执行“十分珍惜和合理利用土地”的基本国策，因地制宜合理布置。场址选择应提
在生活区放置自动售水机的可行性研究报告 2012年4月23日
项目名称：居民区放置自动售水机 项目地点：邢台市某小区 项目规模: XXX-YY-Z型售水机两台 目录 一、项目的背景 二、项目建设的可行性 三、项目的环境评价 四、项目的投资规模及效益分析
一、项目的背景 邢台市的城市供水水源主要是岩溶地下水，目前采用的地下水是深层水，多是采自奥灰水1，这一层水的源头在山区，经过层层过滤，是很好的水，偏硬。地下水净水厂处理后，进入供水管道，因管道铺设时间长老化及其他因素，容易对管道内自来水产生二次污染，影响人身体健康。XXX-YY-Z型自动售水机采用反渗透技术。依靠反渗透膜的压力下，使溶液中的溶剂与溶质进行分离的过程，反渗透制取纯净水，直接对接自来水，可有效去除水中的细微杂质、有机物、重金属离子、病毒、细菌等有害物质，不仅保留了水分子和溶解氧，还有人体所需的微量元素，其所制造的纯净水甘甜可口，可直接饮用或大量使用煲汤做饭，彻底解决了水质二次污染，是目前人们饮用洁净之水的最安全、最经济、最方便的饮水方式。 二、项目建设的可行性 自动售水机有以下优势： 1、新鲜：自动售水机现制现售天天可以喝上新鲜的直接饮用水。 2、卫生安全：相对于人员送的桶装水：受运输过程、时间、气候、环境人员素质影响较小，“二次污染”的可能性小。 3、自主消费：避免了乱收费和水费过高，目前桶装水（20升）售价在7-10元不等，而投币售水机的水是1元/5升。 目前邢台市场投币自动售水机没有普及，有广阔的市场前，现在安装有利于提前占领市场。
三、项目的环境评价 自动售水机直接对接自来水管道，在有管道的地方只需2平米的位置即可安装，对环境无任何影响，需和小区物业或业主委员会商洽安装事宜具体细节。 四、项目的投资规模预算及效益分析 按规模较小的小区常住人口1000人计算，需要资金15000元，其中：设备一台及固定资产投资10000元,流动资金及其他产品成本测算为5000元。 （一）经济效益分析 (1)以设备日产水量1000升计算，每月成本 自来水费 600元 电费 150元 辅助材料 800元 租金 150元 间接费用 800元 小计 2500元 (2)日均600升水可售出每月可获利润 按每升市场销售价格0.2元计算 获利润为：600*0.2*30-2500=1100元 项目投资后按设备60%的利用率，预计12-14个月可完全收回投资。 2012年4月28日
大学生职业生涯规划书 梦想还是要有的，万一实现了呢? ——马云 2015．06.06
个人信息 姓名： 性别： 年龄： 所在学校及学院： 班级及专业： 学号： 联系地址： 邮编： 联系电话： 电子邮箱： 人生座右铭： 职业目标：
目录 引言： (4) 一、认识自我 (5) 1．1 个人基本情况 (5) 1.2 个人性格 (6) 1.3 职业兴趣 (7) 1.4职业价值观 (7) 1.5 职业能力及适应性 (8) 二、职业探索和环境分析 (8) 2.1 职业探索 (8) 2.2 家庭环境 (9) 2.3 学校环境 (9) 2.4 社会环境 (10) 2.5 行业环境 (10) 三、职业目标定位 (11) 四、行动计划与方案 (11) 4.1 短期目标规划——大学四年目标 (11) 4.2 中期目标规划——毕业后五年的计划 (12) 4.3 长期目标规划——毕业十年后的计划 (12) 五、评估与调整 (13) 5.1 评估内容 (13) 5.2 评估的时间 (13) 5.3规划调整的原则 (14) 六、结束语 (14)
引言： 今天，你不生活在未来，那么，明天你将生活在过去！ 在今天这个人才竞争非常激烈的时代，对未来的规划就显得尤为重要了，职业生涯规划也开始成为在人才争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费，会走许多的歪路和错路。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤、到处竞争的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下，好好的规划一下人生蓝图。有了明确的目标，才会有不懈的动力；有了不懈的动力，才会有圆满的成功。 成功总是留给有准备、有梦想的人。没有梦想对于每个人来说是非常可怕的一件事情，如同行尸走肉一般没有灵魂，如同无头苍蝇似的到处碰壁,如同黑夜里的船只失去了灯塔的指引。由于现代社会科技和商品经济的发展变化很快，很多人很难对自己的人生进行一个长期、明确的规划。的确，在现代社会，人们的生活节奏加快，社会更新换代发展非常快。如果如我们不加紧自己的脚步，跟随时代的步伐，不断学习，将很难有一个长足的进步，以至于被时代所弃。 所以我们应该要有一份长期稳定的规划，为我们指引前进的方向，
自动化设备制造 企业计划书 二〇一四年十二月
自动化设备制造企业计划书 一．设备的领域： 1.1.非标设备就是非标准设备，不是按照国家颁布统一的行业标准和规格制造的设备，而是根 据自己的用途需要，自行设计制造的设备。且外观或性能不在国家设备产品目录内的设备。 1.2.随着工业时代的进步，机械设备逐渐代替人工操作，实现高效率生产作业手段。 其工作特点就是用机械设备或装置在无人干预的情况下按规定的程序或指令控制设备自动进行操作或以模仿人的工作方式来完成。 二．经营理念： 以生产、销售为一体的专业性技术企业。秉承追求卓越的服务理念，从设计开发到生产制造，以专业化的技术和一流品质，服务于客户。是根据客户指定要求完成自动机械化的机器,及治具，工装夹具，包括设计、制造、安装、调试及售后服务。 三．服务对象 1)中小型的非标测试设备研发及制造 2)测量测绘工程承接 3)特殊被检参数的测量设备开发与制造 4)实验测试及性能验证类 5)非标准实验测试机台设计与制造 6)新产品开发性能验证机台设计与制造 7)自动化及机电一体化类 8)非标准的自动化生产线设计 9)其他实验设备 10)各种工装夹具设计
四．人力物力分析 1．根据公司目前的状况，建议从实际出发，从治具；工作夹具及各种工装夹具做起。从手动转变成半自动化，及全自动化。 2．因为是根据客户的需求来设计产品，在人员能力方面，需要有专业的技术人员。 3．个人能力要求如下 3.1．机械设计人员方面：要求从事非标设计工作多年，有一定的设计能力，对各种机械机构有一定的掌握，比如，机械的传动机构，动力分析。电器的控制方式，以及电子原气件的使用途径。熟练操作3D及2D制图软件。 3.2电气工程师方面：要求从事编程多年，有一定的动手和解决问题的能力，熟悉直流和交流电的正确使用场合。熟练掌握编程作业手段，对各种控制方式有一定的了解。 比如熟悉并掌握PLC编程。 3.3销售人员方面：要求从事过非标工作领域，对机械机构和电器控制有一定的了解。熟悉市场的需求。 3.4．采购人员：要求从事过采购相关工作经验，对电子产品及启动元件有一定的掌握。比如，电机，汽缸，继电器，PLC，24V电源等相关电子产品 3.5.组装钳工人员方面：要求从事过多年钳工工作，有一定的动手能力和解决问题的能力。五．生产作业组织机构
石家庄自动售货机生产项目 投资计划书 规划设计/投资分析/产业运营
报告说明— 目前我国约有90%的自助售货机管理主要由自助售货机运营商运营，其余10%自助售货机由饮料品牌商或者由某些使用者自行运营。全国性的运营商在10家左右，区域性的小型运营商有30-40家。全国性的运营商主要有：友宝、米源、银海之星、苏州乐美、广州富宏等。除贩售商品外，广告业 务是国内运营商正积极摸索的新型盈利模式。 该自动售货机项目计划总投资20754.65万元，其中：固定资产投资14448.99万元，占项目总投资的69.62%；流动资金6305.66万元，占项目 总投资的30.38%。 达产年营业收入46231.00万元，总成本费用36848.88万元，税金及 附加354.80万元，利润总额9382.12万元，利税总额11031.01万元，税 后净利润7036.59万元，达产年纳税总额3994.42万元；达产年投资利润 率45.20%，投资利税率53.15%，投资回报率33.90%，全部投资回收期 4.45年，提供就业职位867个。 随着中国经济的起飞，自上世纪末本世纪初，经过近二十年的发展， 国内自助售货机行业发展态势良好。据不完全统计，我国自助售货机主要 分布在北京、上海、广州、深圳、大连、杭州、浙江等沿海发达地区。由 于自助售货机的灵活性和经营成本低等优势，广受消费者和商家的欢迎。 自助售货机行业发展潜力巨大，市场空间广阔。
目录 第一章基本情况 第二章建设单位基本信息第三章项目背景研究分析第四章项目市场前景分析第五章项目建设内容分析第六章项目选址方案 第七章项目工程设计研究第八章工艺先进性分析 第九章环境保护和绿色生产第十章项目职业安全 第十一章项目风险应对说明第十二章节能 第十三章实施安排方案 第十四章项目投资方案分析第十五章经济效益分析 第十六章综合结论 第十七章项目招投标方案
自动售水机项目方案 一、投资预算 1. 400加仑矿物活性水自动售水机5000元 （日产水1000L,可供300人使用） 2. 充值机500元 3. 水卡100张*3元/张300元 4. 水桶100个*10元/个1000元 5. 物业管理费1000元 合计7800元 二、便民服务需要 因市场尚未正常通水，建议尽快采购自动动售水机，对不能供水的商户公司先赠送一定量的水卡，解决他们的饮水问题，这样比送瓶装水成本低，好操作。同时这也是对自动售水机的一个很好的宣传活动，有利于正常供水后的水卡销售。 三、投入产出比分析 ●净利润=营业额（毛收入）—总成本 ●营业额：按 1000户20%的接受率，也就是200户使用计算，平均一户3口人，每人日 饮水量为1.5升，一个月按30天计算 月用水量：200户×3人×1.5升×30天=27000升（即27吨） 按照1元5升水，也即单价为：1元÷5升=0.2元/升 一台机器月毛收入为：27000升×0.2元/升=5400元 ●总成本=水费+电费+耗材费+折旧(5年) ●水费：机器制水时废水比为：1：2，即27吨纯净水需原水81吨，按照自来水价6.5 元/吨，即水费为526元 电费：每制水1吨需用电1度，电费1元/度，即电费为：27吨×1度×1元/度=27元耗材费用:根据测算，制一吨纯净水耗材费用是2.62元，即27吨×2.62元/吨≈71元折旧16000/5年/12月=267元 每月总成本合计为：526+27+71+267≈891元 ●每月净收入即为：5400-891=4509元 ●投资回报期7800/4509=1.7个月
●自动售水机是一种设置在社区内的集自动制水与自动售水两种功能于一体的设 备，24小时供用户自取饮用纯净水，以使用过滤净化技术为社区居民提供国际标准的饮用水为设计初衷，已风行欧美、日韩多年。它占地面积仅1平方米，一般放置在社区、便利店、市场、单位、学校等地，目前已经由投币型自动售水机发展成投币IC卡型自动售水机。24小时现制现售7道过滤工序、2道杀菌流程，9步骤自来水成净水，1元可买5升净水，做饭、洗菜都用得起，新鲜、健康、省钱。 ●出水水质标准 ●出水水质达到国家建设部JS-2009 直饮水标准出水水质达到国标GB-2008 纯净 水标准 ●设备原理技术 ●5um PPF：初级过滤器，滤除水中沙石、铁锈、铜锈、淤泥、杂质等，〉5um的全部 滤除，作用：提高进水质量。 ●颗粒活性炭：吸附水中的各种异色异味。 ●压缩活性炭：去除水中有机物，如重金属，余磷物等，去氟，并对水质做一初步杀菌。 维持反渗透有效。 ●1um PPF：精密过滤器，再次滤除水中细小杂质，微粒，确保反渗透膜不受堵塞，〉 1um的不同通过。 ●高压水泵：提高水压，稳定机器工作环境，确保水压正常，维持反渗透的正常工作。 进口泵体，意大利福力得。 ●高压开关：当压力达到至高压开关设定的最大压力时，高压开关自动关闭，高压泵停 止工作，避免RO膜压力过高时发生穿透现象，保护RO膜。 ●RO膜：反渗透过滤器。Reverse Osmosis的缩写，采用美国先进的反渗透技术，主要 作用就是脱盐和除菌，脱盐率可达98.5%，可以滤净水中的细菌，病毒，大肠杆菌，微生物及重金属离子等有害物质及其他溶解物，4021工业膜。 ●废水排放阀：控制纯水量，调节废水排放量。保证纯水水质。后置活性炭：吸 附剩余异味，降低水硬度，改善水质口感，调整水的PH值，进一步抑制微生物的繁殖与生长。 ●矿化滤芯：提高水分子能量，补充营养矿化能量，提高水活性。水箱：储存过 滤后的净水。 ●紫外线杀菌或者臭氧杀菌：出水前消毒杀菌，彻底清除水中细菌，保证安全，用紫外 线杀菌久容易产品二次污染物，目前更多厂家使用臭氧杀菌，安全无副作用，无副产物
自动化设备生产加工项目 投资计划书 参考模板
摘要 经过多年发展，我国自动化行业规模快速扩张，数据显示，2004年至2017年，我国自动化行业市场规模复合增长率达7.43%。 我国自动化设备行业现状及前景分析从销量看,目前中国以27%的市场份额成为全球的工业机器人市场。IFR数据显示,2015年全球范围内工业机器人销售量达到253,748台,全年较2014年增长10.68%;中国工业机器销量为68556台,同比增长20.07%。 该自动化设备项目计划总投资10799.22万元，其中：固定资产投资9497.00万元，占项目总投资的87.94%；流动资金1302.22万元，占项目总投资的12.06%。 本期项目达产年营业收入10952.00万元，总成本费用8540.29万元，税金及附加178.57万元，利润总额2411.71万元，利税总额2922.93万元，税后净利润1808.78万元，达产年纳税总额1114.15万元；达产年投资利润率22.33%，投资利税率27.07%，投资回报率16.75%，全部投资回收期7.47年，提供就业职位206个。
自动化设备生产加工项目投资计划书目录 第一章项目概述 一、项目名称及建设性质 二、项目承办单位 三、战略合作单位 四、项目提出的理由 五、项目选址及用地综述 六、土建工程建设指标 七、设备购置 八、产品规划方案 九、原材料供应 十、项目能耗分析 十一、环境保护 十二、项目建设符合性 十三、项目进度规划 十四、投资估算及经济效益分析 十五、报告说明 十六、项目评价 十七、主要经济指标
第二章建设背景分析 一、项目承办单位背景分析 二、产业政策及发展规划 三、鼓励中小企业发展 四、宏观经济形势分析 五、区域经济发展概况 六、项目必要性分析 第三章项目市场分析 第四章项目投资建设方案 一、产品规划 二、建设规模 第五章项目建设地方案 一、项目选址原则 二、项目选址 三、建设条件分析 四、用地控制指标 五、用地总体要求 六、节约用地措施 七、总图布置方案 八、运输组成
设计方案 项目名称:直饮水项目方案 设备用途: 直饮水
目录 一、公司简介 (2) 二、设计基础 (5) 三、产品图片及功能介绍 (6) 四、整体方案设备清单及报价 (7) 五、售后服务条款 (8) 六、现场服务计划 (9) 七、设备加工过程质量控制方案 (10) 八、部分成功案例 (11) 一、公司简介
北京丰茂上达环保科技有限公司成立于二零零八年，是一家集产品研发、生产、销售、服务于一体的水处理设备高新技术企业，拥有专业的科技研发团队和营销团队。公司总部位于北京丰台区总部基地南四环西路188号六区2号楼10层，生产基地在北京大兴工业园区，是目前中国北方较大的水处理设备OEM生产商，涉及家用直饮机、商用机及大型水处理设备。 公司一贯秉持科技领先、质量第一的精神，依托强大的研发生产团队，推出“福浩达”牌家用、商用系列水处理产品。涉及单位、企业集中供水的大型水处理系统、工业高纯水处理设备、矿泉水、纯净水生产线、投币式售水机、家用直饮水机等多个领域。今天，您工作所在地北京丰茂上达环保科技有限公司地处北京南五环外，环境优美的大兴工业园区，占地面积8000m2，车间使用面积4000m2，是北京丰茂上达环保科技有限公司全额投资800 余万元建成的生产基地。以拥有国际最先进的生产线、质量检测分析设备，产品经国家国家卫生部检测中心检测，质量达到国家标准，一期工程投产后设计生产能力为年产量8万只，产值1.4 亿元，可实现利税100余万元。 在丰茂上达环保科技有限公司的发展过程中，依靠科技、尊重人才的政策始终贯穿于企业的经营方针之中。公司在为客户提供一流产品的同时，引进高素质的技术和管理人才，已研制开发了多项新产品。公司正致力于不断完善管理机制，吸引优秀人才，树立竞争意识，发展名牌战略，力争用最短的时间冲出国门，走向世界。丰茂上达人将不断致力于传递和谐幸福理念，改善人类健康饮水发展，以深厚的企业文化为思想载体，以卓越的产品质量为先导，以强大的销售渠道、诚信的售后服务，致力于打造一流的中国环保净水行业的标杆。 企业文化体系 核心价值观：科技为环保服务，环保为健康护航 经营理念：得客户心者得天下 企业精神：诚信、团结、创新、做精、做强、共赢 做事之道：不怨天，不尤人，下学而上达 管理之道：人人有目标，执行有程序，过程有监督，结果有反馈 服务理念：因为专业，所以卓越 企业使命：健康千万人，幸福千万家 企业宗旨：传递和谐幸福理念，改善人类饮水健康 二、设计基础 设计依据及原则： 1、无详细水质报告，按一般市政供水标准处理 2、客户方实际用水情况报告： 酒店，约50人用水。根据以上客户实际情况，我司提供两套方案，供客户选择：
自动化设备制造企业计划书 二〇一四年十二月
自动化设备制造企业计划书 一．设备的领域： 1.1.非标设备就是非标准设备，不是按照国家颁布统一的行业标准和规格制造的设备，而是根 据自己的用途需要，自行设计制造的设备。且外观或性能不在国家设备产品目录内的设备。 1.2.随着工业时代的进步，机械设备逐渐代替人工操作，实现高效率生产作业手段。 其工作特点就是用机械设备或装置在无人干预的情况下按规定的程序或指令控制设备自动进行操作或以模仿人的工作方式来完成。 二．经营理念： 以生产、销售为一体的专业性技术企业。秉承追求卓越的服务理念，从设计开发到生产制造，以专业化的技术和一流品质，服务于客户。是根据客户指定要求完成自动机械化的机器,及治具，工装夹具，包括设计、制造、安装、调试及售后服务。 三．服务对象 1)中小型的非标测试设备研发及制造 2)测量测绘工程承接 3)特殊被检参数的测量设备开发与制造 4)实验测试及性能验证类 5)非标准实验测试机台设计与制造 6)新产品开发性能验证机台设计与制造 7)自动化及机电一体化类 8)非标准的自动化生产线设计 9)其他实验设备 10)各种工装夹具设计
四．人力物力分析 1．根据公司目前的状况，建议从实际出发，从治具；工作夹具及各种工装夹具做起。从手动转变成半自动化，及全自动化。 2．因为是根据客户的需求来设计产品，在人员能力方面，需要有专业的技术人员。 3．个人能力要求如下 3.1．机械设计人员方面：要求从事非标设计工作多年，有一定的设计能力，对各种机械机构有一定的掌握，比如，机械的传动机构，动力分析。电器的控制方式，以及电子原气件的使用途径。熟练操作3D及2D制图软件。 3.2电气工程师方面：要求从事编程多年，有一定的动手和解决问题的能力，熟悉直流和交流电的正确使用场合。熟练掌握编程作业手段，对各种控制方式有一定的了解。 比如熟悉并掌握PLC编程。 3.3销售人员方面：要求从事过非标工作领域，对机械机构和电器控制有一定的了解。熟悉市场的需求。 3.4．采购人员：要求从事过采购相关工作经验，对电子产品及启动元件有一定的掌握。比如，电机，汽缸，继电器，PLC，24V电源等相关电子产品 3.5.组装钳工人员方面：要求从事过多年钳工工作，有一定的动手能力和解决问题的能力。五．生产作业组织机构
社区站址协议 甲方： 乙方： 甲乙两方本着为人民服务，提高生活质量，让广大群众喝到新鲜健康的纯净水，共同合作推广自动售水机。由此达成以下协议： 1.甲方提供1平方米的位置给乙方设立自动投币售水机。 2.乙方每月向甲方支付元的管理费用，自动投币售水机正式安装设立之 日起向甲方交付。 3.甲方提供乙方电源和自来水水源，电费和水费由乙方自行承担。乙方机器内自 带水、电表，按月按甲方用水用电价格向甲方交纳水电费用（电元/度，水元/吨）。 4.甲方承诺自签约之日起，在该辖区内不再设立另外品牌的同类型的自动售水机 等机器，如发现甲方有违约情况，乙方有权向甲方提出赔偿要求，赔偿金额不低于伍千元。 5.本协议自年月日起至年月日止。为期年。协 议签定之日起立即生效。管理金自自动投币售水机正式安装之日起交付。 6.自动投币售水机一经安放不再随意移动。如遇特殊原因或营业状况需要，需要 拆移机器的，甲乙双方都必需提前壹个月以书面形式告知对方，否则视为无效。 7.自动投币售水机的所有权、产权归乙方所有。 8.自动投币售水机的日常维护与保洁由乙方负责。乙方保证其水质的安全。甲方 有义务在机器发生故障时在第一时间内通知乙方。报修电话： 9.本协议一式两份，盖章有效，甲乙双方各执一份，自签定之日起立即生效。 10.未尽事宜，由双方协商解决。 甲方（盖章有效）：乙方（盖章有效）： 电话：电话： 地址：地址： 法定代表人：法定代表人： 签定日期：签定人：
自动售水机是一种设置在社区内的集自动制水与自动售水两种功能于一体的设备，24小时供用户自取饮用纯净水，以使用过滤净化技术为社区居民提供国际标准的饮用水为设计初衷，已风行欧美、日韩多年。它占地面积仅1平方米，一般放置在社区、便利店、市场、单位、学校等地，目前已经由投币型自动售水机发展成投币IC卡型自动售水机。24小时现制现售7道过滤工序、2道杀菌流程，9步骤自来水成净水，1元可买5升净水，做饭、洗菜都用得起，新鲜、健康、省钱。 出水水质标准 出水水质达到国家建设部JS-2009 直饮水标准出水水质达到国标GB-2008 纯净水标准 设备原理技术 5um PPF：初级过滤器，滤除水中沙石、铁锈、铜锈、淤泥、杂质等，〉5um的全部滤除，作用：提高进水质量。 颗粒活性炭：吸附水中的各种异色异味。 压缩活性炭：去除水中有机物，如重金属，余磷物等，去氟，并对水质做一初步杀菌。维持反渗透有效。 1um PPF：精密过滤器，再次滤除水中细小杂质，微粒，确保反渗透膜不受堵塞，〉1um的不同通过。 高压水泵：提高水压，稳定机器工作环境，确保水压正常，维持反渗透的正常工作。进口泵体，意大利福力得。 高压开关：当压力达到至高压开关设定的最大压力时，高压开关自动关闭，高压泵停止工作，避免RO膜压力过高时发生穿透现象，保护RO膜。 RO膜：反渗透过滤器。Reverse Osmosis的缩写，采用美国先进的反渗透技术，主要作用就是脱盐和除菌，脱盐率可达98.5%，可以滤净水中的细菌，病毒，大肠杆菌，微生物及重金属离子等有害物质及其他溶解物，4021工业膜。 废水排放阀：控制纯水量，调节废水排放量。保证纯水水质。后置活性炭：吸附剩余异味，降低水硬度，改善水质口感，调整水的PH值，进一步抑制微生物的繁殖与生长。 矿化滤芯：提高水分子能量，补充营养矿化能量，提高水活性。水箱：储存过滤后的净水。 紫外线杀菌或者臭氧杀菌：出水前消毒杀菌，彻底清除水中细菌，保证安全，用紫外线杀菌久容易产品二次污染物，目前更多厂家使用臭氧杀菌，安全无副作用，无副产物产生，最终形成氧气与水。 出水：直饮水，TDS测定值在：0-30PPM。
自动化设备制造建设项目 投资计划书 xxx公司
摘要说明— 经过多年发展，我国自动化行业规模快速扩张，数据显示，2004年至2017年，我国自动化行业市场规模复合增长率达7.43%。 该自动化设备项目计划总投资22352.46万元，其中：固定资产投资15461.83万元，占项目总投资的69.17%；流动资金6890.63万元，占项目总投资的30.83%。 达产年营业收入51926.00万元，总成本费用40357.65万元，税金及附加430.34万元，利润总额11568.35万元，利税总额13594.32万元，税后净利润8676.26万元，达产年纳税总额4918.06万元；达产年投资利润率51.75%，投资利税率60.82%，投资回报率38.82%，全部投资回收期 4.08年，提供就业职位835个。 随着科技的快速进步，许多国家对自动化设备制造业的重要性有了进一步认识，并陆续提出制造业的发展战略，如美国的《先进制造业国家战略计划》、德国的“工业4.0计划”和日本的《制造业白皮书》等。我国也将智能制造提升到国家战略层面，如《中国制造2025》将“推进信息化与工业化深度融合”作为战略任务和重点之一，提出“推进制造过程智能化。在重点领域试点建设智能工厂/数字化车间，加快人机智能交互、工业机器人、智能物流管理、增材制造等技术和装备在生产过程中的应用”；
《中国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》提出实施制造强国战略，实施智能制造工程，加快发展智能制造关键技术装备。 报告内容：总论、项目背景、必要性、市场调研预测、产品规划、项目选址方案、土建工程说明、工艺原则、环境保护说明、企业卫生、项目风险评估、项目节能方案分析、进度说明、项目投资计划方案、项目经济收益分析、项目评价结论等。 规划设计/投资分析/产业运营
自动化设备零部件项目投资计划书 规划设计/投资分析/实施方案
承诺书 申请人郑重承诺如下： “自动化设备零部件项目”已按国家法律和政策的要求办理相关手续，报告内容及附件资料准确、真实、有效，不存在虚假申请、分拆、重复申请获得其他财政资金支持的情况。如有弄虚作假、隐瞒真实情况的行为，将愿意承担相关法律法规的处罚以及由此导致的所有后果。 公司法人代表签字： xxx科技发展公司（盖章） xxx年xx月xx日
项目概要 自动化设备零部件制造是自动化设备的重要配套产业，广泛应用于汽车、数控机床、自动化输送设备、机器人、变压器制造等领域。自动化设备在各行业企业生产中所表现出来的质量高、精度高、便于操作、易于管理等特点，使其成为企业生产过程中必不可少的机械设备，并带动了自动化设备零部件需求的上升，同时对自动化设备零部件在结构形状特异化、零件材料多样化、尺寸与表面质量高精度化等方面的要求也越来越高。 该自动化设备零部件项目计划总投资13197.04万元，其中：固定资产投资10037.94万元，占项目总投资的76.06%；流动资金3159.10万元，占项目总投资的23.94%。 达产年营业收入23182.00万元，总成本费用17883.68万元，税金及附加241.35万元，利润总额5298.32万元，利税总额6270.47万元，税后净利润3973.74万元，达产年纳税总额2296.73万元；达产年投资利润率40.15%，投资利税率47.51%，投资回报率30.11%，全部投资回收期4.82年，提供就业职位425个。 坚持节能降耗的原则。努力做到合理利用能源和节约能源，根据项目建设地的地理位置、地形、地势、气象、交通运输等条件及“保护生态环境、节约土地资源”的原则进行布置，做到工艺流程顺畅、
合同编号： 自动售水机安装协议 甲方： 法人代表： 身份证信息： 乙方： 法人代表： 身份证信息： 甲乙双方本着平等互利的原则，经友好协商就在甲方所管理的小区内安装自动售水机一事达成以下协议。 一、甲方为乙方提供的自动售水机安装的详细地址及位置。 二、甲方具有小区的管理权。 三、乙方提供合法经营所需的一切合法手续并保证产品质量，由此引发的纠纷由乙方负责。 四、甲方为乙方提供自动售水机安装所需的水源和电源。乙方负责自动售水机的安装、维修。 五、乙方承担自动售水机产生的能耗费。每月按照：水费元/吨，电费元/度的标准进行结算。（如遇政府调价，按新标准执行） 六、甲方负责提供自动售水机表面的日常保洁工作，如有异常情况及时 通知乙方。 七、协议期间，未经乙方同意，甲方不得在本区域内安装其他品牌的自动售水机。 八、甲方提供乙方促销的场所并积极协助乙方开展该售水的推广活动。
甲方协助乙方对该售水机进行看管，不承担任何责任。 九、如遇政府规划用地或乙方主动移机，本协议自动终止，所需水、电按实际结算后互不承担责任。 十、乙方无条件向甲方免费提供办公区域的饮用水。 十一、乙方每年向甲方支付日常保洁管理费：/台/年，数量台，共计人民币元/年；于合同签订后十日内以现金或银行转账支付。 十二、如乙方未按时向甲方支付费用，甲方有权终止该协议且不承担责任。十三、合作期限：年，自年月日至年月日。 十四、合作期间，若甲方失去该项目的物业管理权，本协议自动终止，双方按本协议条款进行结算后，互不承担责任。 十五、本协议一式份，甲乙双方各执份，自双方签字盖章之日起生效。协议履行过程中，所有经甲乙双方签字盖章的相关文件即成为本协议的有效补充，与本协议具有同等法律效力。 十六、因履行本协议所产生的争议，任何一方有权选择向人民法院诉讼。甲方：乙方： 签字：（盖章）签字：（盖章） 经办人：经办人： 联系电话：联系电话： 日期：年月日日期：年月日 共 2 页，第2 页
竭诚为您提供优质文档/双击可除自动化设备商业计划书 篇一：自动化控制设备项目商业计划书 自动化控制设备项目商业计划书 国统报告网（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。 商业计划书撰写目的 商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。2、创立公司，把握这一机会的进程。3、所需要的资源。 4、风险和预期回报。 5、对你采取的行动的建议 6、行业趋势分析。） 相关报告
行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告 项目立项可行性报告 资金申请可行性报告 市场研究预测报告 专项调查报告 市场投资前景报告 市场行情监测报告 竞争格局分析预测报告 上下游产业链研究报告 投融资可行性报告 由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。 第一章摘要 1.1项目基本信息 1.2市场前景 1.3资金筹措 第二章项目概况 2.1建设环境 2.2建设规模 2.3建设期 2.4总投资与资金运用
2.5商业模式 2.6资金筹措 第三章公司简介 3.1公司基本情况 3.2经营理念 3.3规划与战略 第四章产品与开发 4.1产品概述 4.2开发 4.3技术 第五章市场 第六章竞争分析 6.1企业竞争的压力来源 6.2波特五力竞争强弱分析 6.3swoT态势分析(swoT示意图第七章营销 7.1产业延伸策略 7.2定位策略 7.3定价策略 7.4销售渠道 7.5网络营销 第八章风险及规避
在生活社区放置自动售水机的可行性研究报告 2015年8月17日
项目名称：兰州某居民区放置自动售水机 项目地点：兰州市某小区 项目规模: 碧汇源R型售水机三台 目录 一、项目的背景 二、项目建设的可行性 三、项目的环境评价 四、项目的投资规模及效益分析
一、项目的背景 兰州市的城市供水水源主要是岩溶地下水或黄河水，目前采用的地下水是深层水，多是采自奥灰水，这一层水的源头在山区，经过层层过滤，是很好的水，偏硬。地下水净水厂处理后，进入供水管道，因管道铺设时间长老化及其他因素，容易对管道内自来水产生二次污染，影响人身体健康。碧汇源R型自动售水机采用反渗透技术。依靠反渗透膜的压力下，使溶液中的溶剂与溶质进行分离的过程，反渗透制取纯净水，直接对接自来水，可有效去除水中的细微杂质、有机物、重金属离子、病毒、细菌等有害物质，不仅保留了水分子和溶解氧，还有人体所需的微量元素，其所制造的纯净水甘甜可口，可直接饮用或大量使用煲汤做饭，彻底解决了水质二次污染，是目前人们饮用洁净之水的最安全、最经济、最方便的饮水方式。 二、项目建设的可行性 自动售水机有以下优势： 1、新鲜：自动售水机现制现售天天可以喝上新鲜的直接饮用水。 2、卫生安全：相对于人员送的桶装水：受运输过程、时间、气候、环境人员素质影响较小，“二次污染”的可能性小。 3、自主消费：避免了乱收费和水费过高，目前桶装水（20升）售价在7-10元不等，而投币售水机的水是1元/5升。 目前兰州市场投币自动售水机没有普及，有广阔的市场前，现在安装有利于提前占领市场。
三、项目的环境评价 自动售水机直接对接自来水管道，在有管道的地方只需1平米的位置即可安装，对环境无任何影响，需和小区物业或业主委员会商洽安装事宜具体细节。 四、项目的投资规模预算及效益分析 1.按规模较小的小区常住人口1000户计算，每300户左右投放一台800加仑标准型售水机，1000户则需3台设备，需要投资费用为： 设备名称数量金额（元） 800加仑标准型售水机 * 3台 = 27000 PC充值器 * 1台赠 水卡 * 200张赠 宣传物料 * 1套赠 2.经济效益分析 以1000户小区为例，投资利润分析如下： 1.一个月小区的消费情况计算 小区居民以1000户为例，前期开发30%的居民。 前期使用人数总量为：1000户×30%=300户。 每户每天消费1元，则一天300户的消费金额总量为：300户×1元/户·天=300元/天。 一个月（按30天来算）该小区的消费金额总量为：300元/天×30天=9000元/月。 2.投资成本情况计算 （1）机器打水价格为：5升/元。 （2）水费：那该小区一个月的总用水量为：5升/元×300元/天×30天=45000
市场拓展方式和操作方案 操作的具体流程 选址—铺货 首先我们要考察20个较为繁华的地区如公寓、商业中心等，经分析从其中精选10个地点，投放机器。后期调试准备投入使用！（约耗时7天） 前期宣传 权威卫生部门的许可认证（粘贴在机器显著位置） 促销活动 1）. 进行产品的演示与讲解 2）. 选取2~3个发单员进行现场宣传单派发，并对于较有兴趣的客户留取联系方便后期跟踪。 3）. 纯水现场试饮，演示机现场演示。针对客户提出的问题进行相关解答。 具体活动安排（针对小区） 第一期：免费用水，2元打满。
1. 方式：消费者自备容器取水，容器不可过大，以5升为 限。若有桶装水需打满可收取2元每桶水费。需用桶可与 第二期活动匹配 2. 目的：为了让消费者品尝到放心安全的矿化水，为后期推 广做铺垫，提升品牌的人气。 3. 时间限制：3~5天 第二期：买水桶送水活动 1. 方式：购买一个水桶15元，免费送水5~7天。水量限制为 3~4桶 2. 目的：使消费者接受并使用纯水。提升水的使用量。 3. 时间限制：5~7天 第三期：打折活动 1. 方式：以每桶水6—8折的价格售水 2. 目的：刺激消费，以打折的方式进行产品的占有率提升 3. 时间限制：7~10天 第四期：会员活动 1. 方式：包月制以45元一个月限15桶为标准。平均为3元/ 桶 以35元一个月限10桶为标准。平均为3.5元/桶 2. 目的：更多优惠政策，扩大消费群 3. 时间限制：本活动所开展的会员为终身制，开展时限为
1~1.5月 第五期：买水赠水桶活动 1. 方式：以60元月限15桶为标准赠一只水桶 以45元月限10桶为标准赠一只水桶 2. 目的：增强竞争力度，进一步开发新的客户群 3. 限制时间：10-15天 本活动可根据市场具体情况，针对性开展，仅为建议。 并且本活动开展后若效果明显，可在日后活动中继续执 行，或换方式执行。 针对商业用户（企、事业单位） 前期运作进入状态我们下一步开发企事业单位、学校、政府机关等推出一系列相关政策优惠活动！ 1. 免费供水试用 1. 方式：针对附近的大中型企业，采取送水品尝的方 式，自用桶装水进行投放，按一个公司3~4桶计。3~4 桶免费送水，超出者按2元/桶计。 2. 目的：通过这个活动使产品进入这些企业，使企业了 解水的水质，并接受。从而为后期工作做铺垫 3. 限制时间：3~7天可与2期同时双轨进行