可分为三个层次：“眼到”、“手到”、“心到”。其中后两个层次是当前认识比较模糊的地方；如果对此没有清醒的认识，势必影响到以后的创作水平。
先来谈谈“眼到”。这一层次即是唐代孙过庭所谓的“察之者尚精”。对法帖中字的用笔、结构、章法要详察细审，既要在静态上把握笔画形态，又要在动态上理解点画间的呼应关系。南宋姜夔在《续书谱》中说：“字有藏锋出锋，粲然盈楮，顾其首尾相应，上下相接为佳。后学之士，随所记忆，图写其形，未能涵容，皆支离而不相贯穿。”在结构上既要看到线条本身在空间中的安排，又要对空白的分布予以重视。清笪重光《书筏》说：“黑之量度为分，白之虚净为布。”即是指出要懂得空间分布之理。而在整体章法上，要注意原法帖的字间行距，欹正关系，润燥疏密等因素。古人讲求章法要“变而贯”，“如织锦之法，花地相间须要得宜。”在这一阶段主要解决的是观察能力的提高，要能看出法帖的微妙之处。许多临习者只得粗枝大叶，整体看去，似乎与原帖相去不远，但在细微处则失之甚多，这和抄书并无区别。前人妙处往往就在一笔一画，甚至一个小动作之中，就如同美人之美亦常在一颦一嗔之间一样。所以王僧虔说：“纤微向背，毫发死生。”姜夔说：“夫临摹之际，毫发失真则神情顿异，所贵详谨。”这时的眼睛要像放大镜，能够将常人注意不到的细节放大。能否做到“眼到”决定了能否“手到”，因此临习者不能盲目机械地照临，应多读帖，多观察。
“手到”这一境界是在临帖过程中最具基础性的环节。孙过庭说：“心不厌精，手不厌熟”，所谓“手到”不仅是指临得形似，而且要神似，要做到形势相似，下笔自然要缓慢但要写出神气来，则非熟练迅速（相对而言）不可。而二者又是一对矛盾。务必精熟，才能迟速有度。所以古人说：“迟以取妍，速以取劲。先必能速，然空能迟。若素不能速而专事，则无神气；若专事速，又多失势。”在拳学中，“手到”是极关键的，在双方对搏时，一旦得机，须身快手到，才能中敌，不然战机即失。这说明了技术准确性的重要性。事实上，“手到”的境界对于一个学书法的人来说，可谓是难途了。在众多临习者中，真正能做到这一点的，并不太多。主要原因有二：一是在临习之初，未能做到“眼到”的境界；二是心态浮躁，临摹功夫尚未下到。这和习太极拳技击一样，如果连拳架都不能达以精熟准确，何谈实战？当前许多临习者对于“拟之者贵似”这一句格言的认识相当模糊，一个“似”字其中所包含的意义远非想象的那样简单。
关于“心到”的境界，理应算达到了临帖的最终要求。但反观当代不少书法创作者在提及他们的临帖经历时都说临过多少多少帖目，某帖目临过多少遍，甚至过百遍。但其所创作的作品中，都难以看到他们从中吸收了多少精髓。最常见的两种情况，一种是有的书写者提到自己曾临《兰亭序》等“二王”帖多年，但在其作品中并无半点“二王”的神韵。如果从创造动机上根本就不想吸收“二王”的营养，那当然另当别论；但既然花了时间去临“二王”，为何连捕风捉影的意思都没有呢？另一种情况是虽然在创作中体现了所学的某些形式因素，但流于程式化，缺乏变通，更无论神韵二字。以上疑问使得笔者开始想到关于临帖的“心到”问题。“手到”虽然标志着临帖已到精熟准确之境，但事实上，仍然处于技术层面，未能真正捕捉到原帖作者心灵深处的生命律动。所谓“形神兼似”也还不过是在笔墨外在形式上的深刻理解，虽然做到这一步已经很难得，但要想对创作起到精神层面的深刻影响，则必须“心到”——去触动前人在挥毫时撩拨性灵的心弦。就像六祖慧能之于达摩，直通心性，而后可言悟道。王僧虔在《笔意赞》中说：“书之妙道，神采为上，形质次之，兼之者方可绍于古人……必使心忘于笔，手忘于书，心乎达情，书不妄想，是谓求之不得，考之即彰。”创作的最高境界是“心忘于笔，手忘于书，心手达情”，那么临摹的最高境界也当如此。要想达到这一点，则须要更多地在精神层次上去体会探求。
行书类：1、王羲之《兰亭序》《圣教序》
3、颜真卿《祭侄稿》
4、苏轼《寒食诗帖》
6、米芾《蜀素帖》《苕溪诗》
草书类：
2、王羲之《十七帖》
3、孙过庭《书谱》
4、张旭《古诗四帖》
5、怀素《自叙帖》《圣母帖》《大、小千字文》
6、黄庭坚《李白忆旧游诗》《诸上座帖》
7、王铎的草书
临写要三到——心到、眼到、手到，是心眼手三个方面的紧密结合。心到第一。一般初学只有二到——眼到、手到，进步不快；顶差的只有一到——手到，甚至说一到都觉得勉强，因为他不是在“临”帖而是在“抄”帖，写的字总算是帖上有的几个字，像么，一点也不像。
“临”，眼睛看，心里想，手下写，有帖在面前，是要对着写的，所以叫“临”。
读在乎认识书法的神理，不但在点画分布结构上看他具体用笔的道理，笔势的往来；还要在整体上看它的精神面貌，寻玩它的韵味。
临帖好比做演员，光是扮相像是不够的，一定要能够深入剧中人的内心世界，然后能演好戏。临帖光是把字写得端正还不够，写那一家那一帖，一定要摸透他的用笔方法，一定要临写得神气活现才好。
临帖临到后来还要把它“背”出来，先不把帖打开，背着临，背不出，然后再翻开帖来核对，这个功夫叫“背临”。
“背”很重要，临写过的字，任何时候，只要你拿起笔来，就应该把它默写出来。帖在面前写得像，帖不在面前“自来体”，成绩就不能巩固。
“读帖”、“临帖”、“背帖”三道功夫要结合起来，然后能够保证学习胜利。看一笔写一笔的临帖，说明没有下“读”的功夫。帖拿开写字就不像，说明没有下“背”的功夫。总的说心到功夫欠缺。
临帖虽说是书法学习的后期功夫，但它毕竟和描红、填黑、影格、脱格一样，是手段，不是目的。因为真正写好字，一定要有自己面目的缘故
可分为三个层次：“眼到”、“手到”、“心到”。其中后两个层次是当前认识比较模糊的地方；如果对此没有清醒的认识，势必影响到以后的创作水平。 先来谈谈“眼到”。这一层次即是唐代孙过庭所谓的“察之者尚精”。对法帖中字的用笔、结构、章法要详察细审，既要在静态上把握笔画形态，又要在动态上理解点画间的呼应关系。南宋姜夔在《续书谱》中说：“字有藏锋出锋，粲然盈楮，顾其首尾相应，上下相接为佳。后学之士，随所记忆，图写其形，未能涵容，皆支离而不相贯穿。”在结构上既要看到线条本身在空间中的安排，又要对空白的分布予以重视。清笪重光《书筏》说：“黑之量度为分，白之虚净为布。”即是指出要懂得空间分布之理。而在整体章法上，要注意原法帖的字间行距，欹正关系，润燥疏密等因素。古人讲求章法要“变而贯”，“如织锦之法，花地相间须要得宜。”在这一阶段主要解决的是观察能力的提高，要能看出法帖的微妙之处。许多临习者只得粗枝大叶，整体看去，似乎与原帖相去不远，但在细微处则失之甚多，这和抄书并无区别。前人妙处往往就在一笔一画，甚至一个小动作之中，就如同美人之美亦常在一颦一嗔之间一样。所以王僧虔说：“纤微向背，毫发死生。”姜夔说：“夫临摹之际，毫发失真则神情顿异，所贵详谨。”这时的眼睛要像放大镜，能够将常人注意不到的细节放大。能否做到“眼到”决定了能否“手到”，因此临习者不能盲目机械地照临，应多读帖，多观察。 “手到”这一境界是在临帖过程中最具基础性的环节。孙过庭说：“心不厌精，手不厌熟”，所谓“手到”不仅是指临得形似，而且要神似，要做到形势相似，下笔自然要缓慢但要写出神气来，则非熟练迅速（相对而言）不可。而二者又是一对矛盾。务必精熟，才能迟速有度。所以古人说：“迟以取妍，速以取劲。先必能速，然空能迟。若素不能速而专事，则无神气；若专事速，又多失势。”在拳学中，“手到”是极关键的，在双方对搏时，一旦得机，须身快手到，才能中敌，不然战机即失。这说明了技术准确性的重要性。事实上，“手到”的境界对于一个学书法的人来说，可谓是难途了。在众多临习者中，真正能做到这一点的，并不太多。主要原因有二：一是在临习之初，未能做到“眼到”的境界；二是心态浮躁，临摹功夫尚未下到。这和习太极拳技击一样，如果连拳架都不能达以精熟准确，何谈实战？当前许多临习者对于“拟之者贵似”这一句格言的认识相当模糊，一个“似”字其中所包含的意义远非想象的那样简单。 关于“心到”的境界，理应算达到了临帖的最终要求。但反观当代不少书法创作者在提及他们的临帖经历时都说临过多少多少帖目，某帖目临过多少遍，甚至过百遍。但其所创作的作品中，都难以看到他们从中吸收了多少精髓。最常见的两种情况，一种是有的书写者提到自己曾临《兰亭序》等“二王”帖多年，但在其作品中并无半点“二王”的神韵。如果从创造动机上根本就不想吸收“二王”的营养，那当然另当别论；但既然花了时间去临“二王”，为何连捕风捉影的意思都没有呢？另一种情况是虽然在创作中体现了所学的某些形式因素，但流于程式化，缺乏变通，更无论神韵二字。以上疑问使得笔者开始想到关于临帖的“心到”问题。“手到”虽然标志着临帖已到精熟准确之境，但事实上，仍然处于技术层面，未能真正捕捉到原帖作者心灵深处的生命律动。所谓“形神兼似”也还不过是在笔墨外在形式上的深刻理解，虽然做到这一步已经很难得，但要想对创作起到精神层面的深刻影响，则必须“心到”——去触动前人在挥毫时撩拨性灵的心弦。就像六祖慧能之于达摩，直通心性，而后可言悟道。王僧虔在《笔意赞》中说：“书之妙道，神采为上，形质次之，兼之者方可绍于古人……必使心忘于笔，手忘于书，心乎达情，书不妄想，是谓求之不得，考之即彰。”创作的最高境界是“心忘于笔，手忘于书，心手达情”，那么临摹的最高境界也当如此。要想达到这一点，则须要更多地在精神层次上去体会探求。 行书类：1、王羲之《兰亭序》《圣教序》 3、颜真卿《祭侄稿》 4、苏轼《寒食诗帖》 6、米芾《蜀素帖》《苕溪诗》 草书类： 2、王羲之《十七帖》 3、孙过庭《书谱》 4、张旭《古诗四帖》 5、怀素《自叙帖》《圣母帖》《大、小千字文》 6、黄庭坚《李白忆旧游诗》《诸上座帖》 7、王铎的草书 临写要三到——心到、眼到、手到，是心眼手三个方面的紧密结合。心到第一。一般初学只有二到——眼到、手到，进步不快；顶差的只有一到——手到，甚至说一到都觉得勉强，因为他不是在“临”帖而是在“抄”帖，写的字总算是帖上有的几个字，像么，一点也不像。 “临”，眼睛看，心里想，手下写，有帖在面前，是要对着写的，所以叫“临”。 读在乎认识书法的神理，不但在点画分布结构上看他具体用笔的道理，笔势的往来；还要在整体上看它的精神面貌，寻玩它的韵味。 临帖好比做演员，光是扮相像是不够的，一定要能够深入剧中人的内心世界，然后能演好戏。临帖光是把字写得端正还不够，写那一家那一帖，一定要摸透他的用笔方法，一定要临写得神气活现才好。 临帖临到后来还要把它“背”出来，先不把帖打开，背着临，背不出，然后再翻开帖来核对，这个功夫叫“背临”。 “背”很重要，临写过的字，任何时候，只要你拿起笔来，就应该把它默写出来。帖在面前写得像，帖不在面前“自来体”，成绩就不能巩固。 “读帖”、“临帖”、“背帖”三道功夫要结合起来，然后能够保证学习胜利。看一笔写一笔的临帖，说明没有下“读”的功夫。帖拿开写字就不像，说明没有下“背”的功夫。总的说心到功夫欠缺。 临帖虽说是书法学习的后期功夫，但它毕竟和描红、填黑、影格、脱格一样，是手段，不是目的。因为真正写好字，一定要有自己面目的缘故
五、谈判目标的确立 （一）哪些项目要设目标 （二）每个项目的目标层次是什么 1.谈判目标的确定 谈判目标是指谈判要达到的具体目标，它指明谈判的方向和要达到的目的、企业对本次谈判的期望水平。商务谈判的目标主要是以满意的条件达成一笔交易，确定正确的谈判目标是保证谈判成功的基础。 谈判的目标可以分为三个层次： (1) 最低限度目标。最低限度目标是在谈判中对己方而言毫无退让余地，必须达到的最基本的目标。对己方而言，宁愿谈判破裂，放弃商贸合作项目，也不愿接受比最低限度目标更低的条件。因此，也可以说最低限度目标是谈判者必须坚守的最后一道防线。 (2) 可以接受的目标。可以接受的目标是谈判人员根据各种主、客观因素，经过对谈判对手的全面估价，对企业利益的全面考虑、科学论证后所确定的目标。这个目标是一个区间或范围，己方可努力争取或作出让步的范围，谈判中的讨价还价就是在争取实现可接受的目标，所以可接受的目标的实现，往往意味着谈判取得成功。 (3) 最高期望目标。最高期望目标是对谈判者最有利的一种理想目标，实现这个目标，将最大化地满足己方利益。当然己方的最高期望目标可能是对方最不愿接受的条件，因此很难得到实现。但是确立最高期望目标是很有必要的，它激励谈判人员尽最大努力去实现高期
望目标，也可以很清楚地评价出谈判最终结果与最高期望目标存在多大差距。在谈判开始时，以最高期望目标作为报价起点，有利于在讨价还价中使己方处于主动地位。谈判目标的确定是一个非常关键的工作。首先，不能盲目乐观地将全部精力放在争取最高期望目标上，而很少考虑谈判过程中会出现的种种困难，造成束手无策的被动局面。谈判目标要有一点弹性，定出上、中、下限目标，根据谈判实际情况随机应变、调整目标。其次，所谓最高期望目标不仅有一个，可能同时有几个目标，在这种情况下就要将各个目标进行排队，抓住最重要的目标努力实现，而其他次要目标可让步，降低要求。最后，己方最低限度目标要严格保密，除参加谈判的己方人员之外，绝对不可透露给谈判对手，这是商业机密。如果一旦疏忽大意透露出己方最低限度目标，就会使对方主动出击，使己方陷于被动。最理想的目标：根据对该此活动所要投入的宣传经费，我们需要投入的经费的大致费用为5968，但是为了保险起见我们需要拉到的赞助费用为7000块钱。（二）具体目标的确定 1、可以接受的目标：经过对各个公司的全面估价和对我们公司利益的全面考虑，在我们所能承受的价格范围内做出尽可能多的让步，和风华教育咨询有限公司达成协议，争取取得此次谈判的圆满成功； 2、最低限度目标：根据我们对此次活动所花费的费用来看，我们所能能承受的最低范围必须保证我们活动不会因为本次交易而亏损，在我们的成本价得以保证的情况下，协商合理的价格，完成交易目标。
企业文化可以分为三个层次：精神层，制度层，物质层。企业文化又称为公司文化，它最普遍的定义是以企业管理哲学和企业精神为核心，凝聚企业员工归属感、积极性和创造性的人本管理理论。企业塑造企业文化，就是要总结提炼出自己的核心价值理念，明确自己企业的灵魂所在，最终用来指导企业做什么、怎么做，指导员工怎么做、怎么想，让这个灵魂发出“无声”的命令，发出心灵的呼唤，发挥无形的导向作用通过加强企业文化的建设，培养员工对企业的深厚感情，培养员工对企业的认同感和忠诚度，提高员工的凝聚力、战斗力、创造力，使公司员工能够真正做到团结、合作，从而使生产部管理绩效在最短的时间内取得最大的提高。企业文化不仅影响人们之间相互交往的方式，还在人们日常的具体工作中影响着他们的思维方式和行为方式，影响员工生活的各个方面，也影响企业的运转。在企业文化的实施过程中，必须尽量使它能够看到效果，用自己的行动来证明文化的正确性及价值，只靠说是不行的。你可以用言辞创造利润挂帅文化，但是你要用你的行为使其行之有效。同时，一旦做出了决定，就要全力以赴地实施它。 如何做好企业文化建设工作呢?我提出以下几点措施 1建立并积极宣传员工行为规范 员工行为规范是所有员工应该具有的一些共同的行为特点和工作生活习惯。员工行为规范在企业的发展中起到越来越重要的作用，它可以使公司内部的沟通和协调更容易实现，可以增强企业内部的凝聚力，可以提高整个企业的工作效率及工作质量。员工行为规范，主要分为核心行为规范和普通行为规范，并对此内容进行积极地宣传、培训、教育。员工核心行为规范为： (1)精诚团结，面向未来建团队。精诚团结可以增强部门及公司团队意识和合作精神。团结才有力量，面向未来建设一流的团队，使员工与团队能够不断进步、不断发展，从而能够适应快速发展的社会，在竞争激烈的社会中永远立于不败之地。提倡员工与团队一起成长，部门为员工创造机会，为实现员工个人价值提供条件。 (2)步调一致，顾全大局听指挥。始终与高斯贝尔集团公司保持一致，服从大局，统一管理。所有员工应顾全大局，一切从整体利益出发，服从各级领导正确指挥，遵守各项规章制度。 (3)学习进取，开拓创新求发展。所有员工要不断用心学习，永远保持一颗强烈的进取心，努力提高自己的个人能力和修养，从而不断提高产品质量及生产效率，因为优秀的产品是优秀的员工生产出来的。要始终坚持“下一个工序就是你的客户”、“我们的服务对象就是我们的客户”的信念，不接受不良品、不制造不良品、不流出不良品，乐于接受他人的意见、建议、批评和投诉，本着实事求是的态度不断改进工作。不断开拓创新，以谋求个人、部门、公司一起成长、共同发展。 另外，建议公司可以建立企业的核心价值观为：团结进取、注重业绩、勇于变革。 2成立各种业余活动协会并组织多种业余活动
我们一般可以把人力资源分为三个层级，分别是事务层、技术层、管理层。下面我就分别说说这三个层级，然后大家可以根据自己的实际情况，比如自己的个性，能力，喜好以及工作环境等，参照的给自己做一个人力资源职业生涯规划，给自己设计一个发展道路，然后再细分，进行一系列的计划，最终达到顶峰。 一、 人力资源之事务层 事务层介绍：这个层次是绝大多数人力资源从业者入门的时候所需要经历的阶段，也是目前大部分人力资源从业者所处的一个层次。这个层次主要偏重各项人力资源事务流程的操作、办理、解决、执行。部分企业这个层次的人甚至还需要做一些行政或者财务的工作。 事务层岗位：人事专员、人事助理、人事文员、行政人事专员，部分企业的人事主管、个别企业的人事经理。 事务层工作内容：员工录用手续办理、解除劳动合同手续办理、社会保险交纳、工资计造、考勤管理、简单的招聘、简单的考核、小公司规章制度的起草、其他执行操作性人力资源事务。 事务层应掌握知识：当地用工政策及事务办理流程、劳动法律法规、办公软件的熟练运用（特别是EXCEL ）、人力资源软件的操作（比如考勤系统、EHR 系统等）、当地人才、劳务市场机构的熟悉、基本的招聘流程、基础的绩效考核常识。 事务层工作时间：1~3年，看个人，能力强的人，1年不到就能全部掌握各项人事事务流程与操作技巧，最多3年，如果超过了3年，你还停留在这个层次，或许你已经是个主管或者是经理了，但是你依然还是属于人力资源最基层，对自己的人力资源知识，自己的能力，需要好好的提升下了！ 二、 人力资源之技术层 技术层介绍：技术层我们又可以分为基础级和专家级。基础级主要做一些人力资源专业性的技术事务的设计、操作、执行，工作具有一定的技术含量，但是未必非常专业。专家级主要是对人力资源专业性的某一个模块或几个模块有深入的研究，精通并能熟练运用，成为业内专家。 技术层基础级岗位：人力资源各个模块的专员、人力资源主管，部分企业的人力资源经理，个别企业的人力资源总监。 技术层专家级岗位：人力资源各个模块的主管或经理、人力资源经理、咨询公司的专家、 培训讲师、部分企业的人力资源经理、个别企业的人力资源总监。 技术层基础级工作内容：企业人力资源管理体系设计、部分人力资源专业的研究分析，协助帮助企业人力资源管理的改进，一些专业的人力资源事务的操作。 技术层专家级工作内容：企业人力资源管理体系的研究与设计、帮助企业做专业咨询、为同行或企业做专业培训等 技术层应掌握知识：人力资源各个模块的专业知识及运用技巧、对各种工具有一定的了解 、管路敷设技术通过管线不仅可以解决吊顶层配置不规范高中资料试卷问题，而且可保障各类管路习题到位。在管路敷设过程中，要加强看护关于管路高中资料试卷连接管口处理高中资料试卷弯扁度固定盒位置保护层防腐跨接地线弯曲半径标高等，要求技术交底。管线敷设技术包含线槽、管架等多项方式，为解决高中语文电气课件中管壁薄、接口不严等问题，合理利用管线敷设技术。线缆敷设原则：在分线盒处，当不同电压回路交叉时，应采用金属隔板进行隔开处理；同一线槽内，强电回路须同时切断习题电源，线缆敷设完毕，要进行检查和检测处理。、电气课件中调试对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行 高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料试卷相互作用与相互关系，根据生产工艺高中资料试卷要求，对电气设备进行空载与带负荷下高中资料试卷调控试验；对设备进行调整使其在正常工况下与过度工作下都可以正常工作；对于继电保护进行整核对定值，审核与校对图纸，编写复杂设备与装置高中资料试卷调试方案，编写重要设备高中资料试卷试验方案以及系统启动方案；对整套启动过程中高中资料试卷电气设备进行调试工作并且进行过关运行高中资料试卷技术指导。对于调试过程中高中资料试卷技术问题，作为调试人员，需要在事前掌握图纸资料、设备制造厂家出具高中资料试卷试验报告与相关技术资料，并且了解现场设备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。 、电气设备调试高中资料试卷技术电力保护装置调试技术，电力保护高中资料试卷配置技术是指机组在进行继电保护高中资料试卷总体配置时，需要在最大限度内来确保机组高中资料试卷安全，并且尽可能地缩小故障高中资料试卷破坏范围，或者对某些异常高中资料试卷工况进行自动处理，尤其要避免错误高中资料试卷保护装置动作，并且拒绝动作，来避免不必要高中资料试卷突然停机。因此，电力高中资料试卷保护装置调试技术，要求电力保护装置做到准确灵活。对于差动保护装置高中资料试卷调试技术是指发电机一变压器组在发生内部故障时，需要进行外部电源高中资料试卷切除从而采用高中资料试卷主要保护装置。
1．第1题 秦始皇用以统一文字的标准字体是（）。 A.秦隶 B.小篆 C.楷书 D.隶书 您的答案：B 题目分数：2.0 此题得分：2.0 2．第2题 “为何”的“何”字是（）字。 A.象形 B.假借 C.会意 D.形声 您的答案：B 题目分数：2.0 此题得分：2.0 3．第3题 “遍”与“徧”之间是（）的关系。 A.古今字 B.繁简字 C.异体字 D.通假字 您的答案：C 题目分数：2.0 此题得分：2.0 4．第4题 下列各字当中，属于省声字的是（）。 A.娶 B.勤 C.疫
D.驷 您的答案：C 题目分数：2.0 此题得分：2.0 5．第5题 西周文字是以（）为主。 A.甲骨文 B.金文 C.小篆 D.隶书 您的答案：B 题目分数：2.0 此题得分：2.0 6．第6题 下列是形声字的是（）。 A.采 B.武 C.取 D.衷 您的答案：D 题目分数：2.0 此题得分：2.0 7．第7题 “四体二用”说是由（）提出来的。 A.段玉裁 B.戴震 C.许慎 D.戴桐 您的答案：B 题目分数：2.0 此题得分：2.0 8．第15题
章草是（）的快写。 A.金文 B.大篆 C.小篆 D.汉隶 您的答案：D 题目分数：2.0 此题得分：2.0 9．第16题 下列各字当中，不属于会意字的是（）。 A.鸣 B.休 C.及 D.末 您的答案：D 题目分数：2.0 此题得分：2.0 10．第17题 队和坠是一组（）。 A.古今字 B.通假字 C.异体字 D.繁简字 您的答案：A 题目分数：2.0 此题得分：2.0 11．第18题 下列句子中括号之前的字与括号中的字属于异体关系的是（）。 A.德之不脩（修），学之不讲。 B.为轻煖（暖）不足于体与？ C.予畏上帝，不敢不正（征）。
审计数据的分析可分为三个层次：以审计专家经验和常规审计分析技审术为基础的审计，以审计分析模型和多维数据分析技术为基础的审计，以数据挖掘技术为基础的审计。 第一个层次表现为用户对数据库中的记录进行访问和查询，可通过SQL等语言来交互式地描述查询要求，或根据查询需求采用开发工具定制查询软件，实现的是查询型分析；第二个层次是用户先提出自己的假设，然后利用各种工具通过反复的、递归的检索查询，以验证或否定自己的假设，从用户的观点来看，他们是在从数据中发现事实，因而实现的是验证型分析；第三个层次是指用户从大量数据中发现数据模式，预测趋势和行为的数据分析模式，它能挖掘数据间潜在的模式，发现用户可能忽略的信息，并为审计人员做出前瞻性的、基于知识的决策提供帮助，因而实现的是发现型分析。 一、基于现有审计知识的数据分析方法 (一)合规分析方法。合规分析法就是用审计软件的会计核算部分，根据会计准则和被审计单位业务处理逻辑的数据处理要求，检查是否有账证不符、账账不符、账表不符、表表不符的情况；账户对应关系是否正常；是否存在非正常挂账、非正常调账现象；账户余额方向是否存在异常；是否有违背被审计单位业务处理逻辑的情况等。 (二)趋势分析方法。趋势分析法是指审计人员将被审计单位若干期相关数据进行比较和分析，从中找出规律或发现异常变动的方法。它是审计人员利用少量时间点上或期间的经济数据来进行比较分析的特殊时间序列法，此法有助于审计人员从宏观上把握实务的发展规律。审计人员可根据审计需要来确定时间序列的粒度，如年、季、月、旬、日等。 (三)比率分析方法。比率是两个相关联的经济数据的相对比较，主要用除法，它体现各要素之间的内在联系。比率分析法计算简单，结果简单，便于审计人员判断。由于采用了相对数，它可以适用不同国家、地区、行业、规模的客户。 (四)结构分析方法。结构分析法也叫比重分析法，是通过计算各个组成部分占总体的比重来揭示总体的结构关系和各个构成项目的相对重要程度，从而确定重点构成项目，提示进一步分析的方向。结构分析法和趋势分析法还可结合应用，进行数据结构比例在若干期间的变动趋势分析。应用结构分析法和趋势分析法，对被审计单位的资产、负债、损益和现金流的结构分析、趋势分析以及结构比例的趋势分析，对被审计单位的总体财务状况、经营成果和现金流量形成总体的了解。 (五)经验分析方法。审计人员在长期的对某类问题的反复审计中，往往能摸索、总结出此类问题的表征。在审计实践中抓住这种表征，从现象分析至实质，就可以较为方便地核查问题。将审计人员的这种经验运用到计算机审计中，将问题的表征转化为特定的数据特征，通过编写结构化查询语句(SQL)或利用审计软件来检索，查询出可疑的数据，并深人核实、排查来判断、发现问题，便能实现根据审计经验构建个体分析模型的目的。 (六)多维数据分析。联机分析处理(OLAP)工具为多维数据分析提供了十分有效的功能，它能够从多种角度对从原始数据中转化出来的、可真正为用户所理解的、并真实反映企业的多维特性的信息进行快速、一致、交互地存取，获得对数据的深入了解。 二、应用数据挖掘技术发掘未知审计知识
《汉字学》模拟试题（一） 一、填空题（每空1分，共15分）答案 1. 根据文字所使用的符号的不同，可以把世界上的文字分为三种类型，即_____表形_文字、___表意___文字和__表音____文字。 2. 文字的三要素是__字形___、_字音____、_字义____。 3、汉字发展变化的总趋势是__简化____、__声化____、___规范化___。 4、____篆书形体的归于消失____和_____波磔的开张由竖伸变为横展______是秦隶向汉隶飞跃的重要标志。 5、从形体特征及表意功能着眼，汉字的形符可以分为_象形性形符___、_示意性形符__、_文饰性符_、_组合性符__四种类型。 二、单项选择题（每题1分，共10分）答案 1、下列各书中以形序法排列字序的辞书是( B)。 A《尔雅》 B《说文》 C《广韵》 D《广雅》 2、最先使用古今字的概念是（ B）。 A 郑众 B郑玄 C 班固 D王圣美 3、“以事为名，取譬相成”指的是六书当中的（C ）。 A假借 B会意 C形声 D指事 4、汉字属于（D ）。 A表形文字 B表意文字 C音节文字 D音节的表意文字 5、汉字从古文字向今文字的转变，是通过（B ）过渡来实现的。 A汉隶 B秦隶 C小篆 D大篆 6、楷书大抵成熟于（C ）时期。 A 西汉 B东汉 C 东晋 D西晋 7、后世谈六书，一般都是采用许慎的名称而选择班固的次序安排，具体的表达为（ D）。 A、象形、象事、象意、象声、转注、假借 B、象形、会意、转注、处事、假借、谐声 C、指事、象形、形声、会意、转注、假借 D．象形、指事、会意、形声、转注、假借
8、“徒”的声旁是（D ）。 A 彳 B走 C辵 D土 9、“三书说”是（C ）首次提出的。 A陈梦家 B裘锡圭 C唐兰 D戴震 10、下面属会意字的是（ C） A徒 B 眉 C疾 D 龙 三、多项选择题（每题2分，共10分）答案 1、下列现象中属于文字正常演变的有（ ABC）。 A 简化 B声化 C规范化 D讹化 E表意化 2、“四体二用”中的“四体”指的是（ABEF ）。 A指事 B象形 C转注 D假借 E形声 F会意 3、小篆与前代文字相比，其主要特点是（ADE ）。 A 线条化 B波势化 C挑法化 D简省化 E定型化 4、关于汉字起源的正确观点有（ABE ）。 A八卦与汉字属于两个完全不同的体系，二者并无共同之处。 B结绳属于临时商定的、含义笼统的实物助记符号，与作为语言的书写符号系统的文字根本不是同一层次上的东西。C仓颉与汉字的起源毫无关系 D原始社会陶器上的符号与汉字的起源有必然的联系 E汉字起源于记事的图画 5、下面书写错误的成语是（CDEF ）。 A沽名钓誉 B夜郎自大 C 再接再励 D名珠暗投 E米珠薪贵 F薄物世故 四、名词解释.(每题3分，共15分)答案
阅读理解的三个层次 当今社会知识日新月异，科技突飞猛进。为了满足社会的发展需要以及学生的兴趣与爱好；为了能直接地、迅速地了解世界科技发展的最新动态，学生必须具备良好的阅读能力，英语教学大纲把培养阅读能力作为目标是符合社会需要的。学生一旦具备了独立阅读的能力，也就具备了一定的自学能力，为他们今后的大学学习或自学打下坚实的基础。因此提高阅读能力是每一个学习者必须达到的目标。一、理解是阅读的要旨阅读是一个积极主动地思考、理解和接受信息的过程，也是一种复杂的智力活动。从形式上看，阅读似乎是一种单向的言语交际活动，实质上它是作者与读者双方参与的言语交际活动。作者把自己的思想用文字符号表达出来，这是一个由词组成句子和话语的语言编码过程。读者阅读书面材料时，从辨认文字符号开始进而对文字、语义、语法、修辞进行译码加工处理，同时凭借自己已有的语言文化背景知识、生活经验并通过联想重建的创造性思维活动，领会文字符号所表达的意义，吸收信息。可见阅读是一种积极思维的智力活动过程。它包含两个不同的发展阶段：辨认文字符号的感性认识阶段和理解内容、吸收信息、创造性思维译码的理性认识阶段。阅读的主要目的是理解作者用文字表达的思想，因此理解能力是阅读中最重要的能力。阅读理解的程度可由浅入深分为三个层次：表层理解(literal prehension)、深层理解(inferential prehension)和评价性理解 (critical prehension)。表层理解只是懂得文章字面的意思；深层理解则要求读者能清楚地理解作者的言外之意；评价性理解则需要读者对作者所表达的内容说出自己的看法。读者理解一篇文章应包括这三个层次，其中表层理解是深层理解的前提，评价性理解又是在深层理解基础上进行的。但在教学中我们发现相当一部分学生往往只满足于课文的表层理解，对后两个层次的理解很少问津。他们误把表层理解看成是阅读理解的全部。导致这种现象的原因，一方面是由于多年来教师在教学中总是把大部分时间与精力放在解释生词、词语搭配、造句训练上，过多地重视语言形式而忽视了内容的理解，结果课文被肢解得支离破碎，影响学生从整体上把握作者的思想。另一方面课堂教学往往是教师唱主角，学生没有充分的思考和参与语言实践的活动，学生始终处于被动状态。教师在设计练习时，又常常局限在对课文的表层理解，设计一些正误题、多项选择题和回忆性问题。教科书也没有对学生的理解作全面的要求与训练。要改变这种现状，提高学生高层次阅读理解能力，教师应根据理解课文的三个层次设计教学过程。这里就JEFC第70课Standing Room Only为例，具体谈谈如何通过理解课文内容的三个层次培养学生阅读理解能力。二、阅读理解的三个层次表层理解表层理解是要求学生掌握文章字面意思。对学生的要求是机械地重复文
汉字学模拟试题 一、单项选择（每题1分，共10分） 1、原始社会陶器上的图形符号刻划是以（）为代表的。（汉字的起源3） A仰韶文化B马家窑文化 C良渚文化D大汶口文化 2、下列各字中不属于象形字的是（）。（汉字的结构3） A十B小 C羊D未 3、“画成弃物，随体诘屈”，是许慎给六书当中的（）所下的定义。（汉字的结 构1） A象形B指事 C假借D会意 4、下列各字当中形旁为“肉”的是（）。（汉字的结构5） A肌B明 C钥D腾 5、“夫”字是在“大”字之上加一横而成的，这一横属于（）。（汉字的结构5） A象形性形符B示意性形符 C文饰性形符D组合性形符 6、甲骨文中形声字所占的比例，（）。（汉字形体的变迁2） A不到10％B不超过20％ C约为20％－30％D约占40％左右 7、古今文字的分水岭是（）。（汉字形体的变迁1） A小篆B章草 C隶书D楷书 8、章草的成熟是在（）。（汉字形体的变迁2） A秦代B汉代 C三国D晋代 9、下列不属于异体字的一对是（）。（几种有特殊关系的字3） A视――眂B村――邨 C唇――脣D罢――罷 10、下列各书中以义序法排列字序的辞书是( )。（现代汉字3） A《集韵》B《说文》 C《尔雅》D《广韵》 二、多项选择（每题2分，共10分） 1、一般把世界上的文字分为三种类型，即（）。（汉字的性质特征2） A表音文字B音节文字C意音文字 D表形文字E表意文字 2、（）相继提出了“三书说”。（汉字的结构2） A戴震B唐兰C陈梦家 D郑樵E裘锡圭 3、下列各字当中，属于会意字的是（）。（汉字的结构3） A增B叟C及
D鸣E未 4、秦隶向汉隶飞跃的重要标志是（）。（汉字形体的变迁2） A篆书形体的归于消失B书写的线条化C波磔的横展 D定型化E简省化 5、下面书写错误的成语是（）。（正确认识和掌握汉字的形音义4） A沽名钓誉B夜郎自大C再接再励 D名珠暗投E米珠薪贵 三、填空题（每空1分，共15分） 1、造成一字数义的原因有假借和_______。（汉字的性质特征1） 2、迄今所能见到的，真正形成体系的汉字最早的是______________。（汉字的起源 1） 3、汉代谈“六书”的主要有三家，即______，_______，_______。（汉字的结构1） 4、小篆的主要特点是______、_______、_______。（汉字形体的变迁2） 5、古文字向今文字的转变，是通过的过渡来实现的。（汉字形体的变迁2） 6、根据通假字在古书中的出现频率，我们可以将通假字分为_________的通假、 _________的通假、________的通假三种类型。（几种有特殊关系的字2） 7、“声”的繁体字写作_____，“袴”是____的异体字。 四、分析下列汉字的结构（用从×，从×或从×，×声的形式）（每字1分，共10分） （汉字的结构、正确认识和掌握汉字的形音义5） 休、妹、腾、问、胡、阁、载、旗、贸、箕 五、名词解释（每题4分，共20分） 1、表意文字（汉字的性质特征2） 2、指事（汉字的结构1） 3、金文（汉字形体的变迁2） 4、讹变（汉字发展变化的内部规律4） 5、异体字（几种有特殊关系的字2） 六、简答题（每题5分，共20分） 1、简要谈谈汉字与汉语的关系。（汉字的性质特征2） 2、谈谈你对“右文说”的认识。（汉字的结构2） 3、从符号数量的精简方面入手，汉字的简化主要有哪些手段？（汉字发展变化的 内部规律1） 4、隶变主要表现在哪些方面？（汉字形体的变迁3） 七、论述题（15分） 关于汉字的起源，古代主要有哪些学说？怎样评价这些学说？（汉字的起源3） 参考答案 一、单项选择 1、D 2、D 3、A 4、A 5、B 6、B 7、C 8、B 9、D 10、C 二、多项选择 1、ADE 2、BCE 3、BCD 4、AC 5、CDE 三、填空题 1、引申 2、商代的甲骨文 3、班固、郑众、许慎 4、线条化、简省化、定型化 5、 秦隶6、偶然出现、一段时期内惯用、取代本字7、聲、裤
办公自动化的层次分为三个技术层次 办公自动化的层次分为以下三个技术层次 办公自动化的第一个层次 OA（办公自动化）技术分为三个不同的层次：第一个层次只限于单机或简单的小型局域网上的文字处理、电子表格、数据库等辅助工具的应用，一般称之为事务型办公自动化系统。办公事务OA中，最为普遍的应用有文字处理、电子排版、电子表格处理、文件收发登录、电子文档管理、办公日程管理、人事管理、财务统计、报表处理、个人数据库等。这些常用的办公事务处理的应用可作成应用软件包，包内的不同应用程序之间可以互相调用或共享数据，以便提高办公事务处理的效率。这种办公事务处理软件包应具有通用性，以便扩大应用范围，提高其利用价值。此外，在办公事务处理级上可以使用多种OA子系统，如电子出版系统、电子文档管理系统、智能化的中文检索系统（如全文检索系统）、光学汉字识别系统、汉语语音识别系统等。在公用服务业、公司等经营业务方面，使用计算机替代人工处理的工作日益增多，如订票、售票系统，柜台或窗口系统，银行业的储蓄业务系统等。事务型或业务型的OA系统其功能都是处理日常的办公操作，是直接面向办公人员的。为了提高办公效率，改进办公质量，适应人们的办公习惯，要提供良好的办公操作环境。 办公自动化的第二个层次 信息管理型OA系统是第二个层次。随着信息利用重要性的不断增加，在办公系统中对和本单位的运营目标关系密切的综合信息的需求日益增加。信息管理型的办公系统，是把事务型（或业务型）办公系统和综合信息（数据库）紧密结合的一种一体化的办公信息处理系统。综合数据库存放该有关单位的日常工作所必需的信息。例如，在政府机关，这些综合信息包括政策、法令、法规，有关上级政府和下属机构的公文、信函等的政务信息；一些公用服务事业单位的综合数据库包括和服务项目有关的所有综合信息；公司企业单位的综合数据库包括工商法规、经营计划、市场动态、供销业务、库存统计、用户信息等。作为一个现代化的政府机关或企、事业单位，为了优化日常的工作，提高办公效率和质量，必须具备供本单位的各个部门共享的这一综合数据库。这个数据库建立在事务级OA系统基础之上，构成信息管理型的OA系统。 办公自动化的第三个层次 决策支持型OA系统是第三个层次。它建立在信息管理级OA系统的基础上。它使用由综合数据库系统所提供的信息，针对所需要做出决策的课题，构造或选用决策数字模型，结合有关内部和外部的条件，由计算机执行决策程序，作出相应的决策。随着三大核心支柱技术：网络通讯技术、计算机技术和数据库技术的成熟，世界上的OA已进入到新的层次，
文字部分 一、填空 1、汉字是记录汉语的书写符号系统。 2、从汉字与汉语的关系看，汉字是语素文字。 3、从汉字跟时间和空间的关系看，汉字具有一定的超时空特性。 4、用拼音文字记录语言，一个词里字母挨着字母连着写，词与词之间留开空隙，以显示词的界限，而汉字记录汉语没有这种分词连写规则。 5、从汉字所记录的对象看，汉字记录的语音单位是音节。 6、汉字除了有形有音以外，还表示一定的意义，它是形音义的结合体，汉字记录的是汉语里最小的音义结合体，也就是最小的语法单位——语素。 7、从汉字的书写形状看，汉字是平面型方块体。 8、世界上的文字种类很多，不过从文字的体制看，大致可以分为音素文字、音节文字、语素文字三种。 9、1899年在河南安阳附近的小屯村发现了三千多年前殷商时代通行的文字——甲骨文，这种文字也叫卜辞、龟甲文字、殷墟文字等。 10、秦朝的标准字体是小篆，后来在它的基础上简变为隶书。 11、汉字在历史上出现过甲骨文、金文、篆书、隶书、楷书五种正式字体以及草书、行书等辅助字体。 12、印刷体常用的几种变体包括宋体、仿宋体、楷体、黑体等。 13、从具备象形特点的古文字变为不象形文字的今文字的转折点是秦隶（或者答隶书）。 14、现行汉字的结构单位有两级：笔画、部件。 15、《现代汉语通用字表》规定了五种基本笔画，即横、竖、撇、点、折，又称“札”字法。 16、现代汉字的标准化应做到“四定”，即定量、定形、定音、定序。 17、1988年国家语言文字工作委员会公布的《现代汉语常用字表》收录汉字2500个，公布的《现代汉语通用字表》收录汉字3500个。 18、汉字识别输入可分为联机手写汉字识别、印刷体汉字识别、手写识别三种。 19、汉字编码的方法主要有字形编码、拼音编码、形音结合编码三类。 20、《中华人民共和国国家通用语言文字法》所规定的国家通用语言文字是指普通话和规范汉字。 二、选择题。 1、都属于象形字的一组汉字是（B）。 A上甘刃月 B 鸟雨首贝 C 末火北兵D北问休从 2、都属于指事字的一组汉字是（A ）。 A本刃上甘B至门禾林 C炎聂烦看D亦末析淋 3、都属于会意字的一组汉字是（A）。 A取看伐明B本从花问
期末考试 答案及评分标准 商务谈判（A） 一、判断题(每题1分，正确请打√，错误请打×，共10分) 1.一名合格的国际商务谈判人员，应具备"X"型的知识结构。 2.一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素。 3.谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。 4.谈判人员的注意力，在结束阶段处于最低水平。 5.质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。 6.对于谈判中的纯风险，应采取完全回避风险策略。 7.对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。 8.法国人素有"契约之民"的雅称，他们崇尚契约，严守信用。 9在商务谈判中，双方地位平等是指双方在经济利益上的平等。 10感情攻击法适用于营造自然气氛。 二、单项选择题(每题2分，共30分) 1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( ) A.软式谈判 B.集体谈判 C.横向谈判 D.投资谈判 2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在( )上的平等。 A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别 3.价格条款的谈判应由( )承提。 A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员 4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和( )结构。 A.图形式 B.数据式 C.表格式 D.组合式 5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( )。 A.合作型模式 B.对立型式 C.温和型模式 D.中立型模式 6.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取( )的让步方式。 A.坚定 B.等额 C.风险性 D.不平衡 7.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )。 A.问 B.听 C.看 D.说 8.谈判中的讨价还价主要体现在( )上。 A.叙 B.答 C.问 D.辩 9.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( )。 A.初期 B.中期 C.协议期 D.后期 10.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( )。 A.技术风险 B.市场风险 C.经济风险 D.素质风险 11.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )。 A.礼物价值 B.礼物包装 C.礼物类型 D.感情价值 12.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( )。 A.进取型 B.关系型 C.权力型 D. 自我型 13.为掌握谈判全局，获取主动权，谈判者首先要制造( )优势。 A.权利 B.时间 C.人员 D.信息 14.当谈判者处于逆境时，在( )所在地谈判可能更为主动。 A.第三方 B.对方 C.己方 D.无所谓 15.立场型谈判又称为（）。 A．硬式谈判 B．原则型谈判C．价值型谈判 D．让步型谈判 三、名词解释（每题4分，共20分） 1、谈判背景 答：谈判背景是指谈判所处的客观条件，主要包括：环境背景、组织背景和人员背景三个方面。 2、主谈人 答：是指谈判班子中承担大部分洽谈工作的谈判人员。在谈判的某一阶段，针对某一个或某几个方面的议题，以他为主发言，阐述我方的立场和观点。 3、报价 答：是指谈判的某一方首次向另一方提出一定的交易条件，并愿意按照这些条件签订交易合同的一种表示。 4、谈判目标 答：是谈判者为满足自身的需要,根据客观情况,为本次谈判所确定的指标或指标体系。 5、商务谈判策略 答：是对谈判人员在商务谈判过程中，为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称。 四、简答题（每题5分，共20分）
【标准答案】质量文化内容通常可以分为几个层次，其中（）位于最核心，是质量文化的精髓。 A.精神文化层 B.行为文化层 C.制度文化层 D.物质文化层 标准答案：A 质量文化内容通常可以分为几个层次，其中（）位于最核心，是质量文化的精髓。,全面质量管理知识竞赛全面质量管理知识竞赛答案全面质量管理知识竞赛题库的答案如下： 质量文化内容通常可以分为几个层次，其中（）位于最核心，是质量文化的精髓。 A精神文化层 B行为文化层 C制度文化层 D物质文化层 答案：A 质量文化内容通常可以分为道德文化层、行为文化层、制度文化层、物质文化层这四个层次，其中，道德文化层位于最核心，是质量文化的精髓。
质量文化分为物质、行为、制度及道德四个层面的内容，质量文化就是企业在长期生产经营实践中，由企业管理层特别是主要领导倡导、职工普遍认同的逐步形成并相对固化的群体质量意识、质量价值观、质量方针、质量目标、采标原则、检测手段、检验方法、质量奖惩制度的总和。 质量文化内容通常可以分为几个层次，其中（）位于最核心，是质量文化的精髓。 A精神文化层 B行为文化层 C制度文化层 D物质文化层 正确答案：A 10.根据我国的标准化法，国家标准、行业标准分为强制性标准和推荐性标准。其中，生产、交换和使用等方面通过经济手段调节而自愿采用的标准是（）。 A强制性标准
B推荐性标准 C非推荐性标准 D技术文件 正确答案：B 11.质量文化内容通常可以分为几个层次，其中（）位于最核心，是质量文化的精髓。 A精神文化层 B行为文化层 C制度文化层 D物质文化层 正确答案：A
12.（）是质量文化的固化部分，是质量价值观的外在体现和落实手段之一，是组织实现质量目标的必要保证。 A精神文化层 B行为文化层 C制度文化层 D物质文化层 正确答案：C 13.依据品牌的沙堆模型，（）是构成品牌的最基本要素。 A信誉 B质量 C技术 D责任
汉字的形体结构可以分为汉字、部件、笔画三个层次。汉字是最高层次，部件是中间层次，笔画是最低层次。例如，“湖”的三个层次如下：汉字层湖 部件层 笔画层 根据汉字中部件与部件之间的方位关系，汉字的结构可分为14种： 1.左右结构 如：挣、伟、休、妲 2.上下结构 如：志、苗、字、胃 3.左中右结构 如：彬、湖、棚、椭 4.上中下结构 如：奚、髻、禀、亵 5.右上包孕结构 如：句、可、司、式 6.左上包孕结构 如：庙、病、房、尼 7.左下包孕结构 如：建、连、毯、尴 8.右下包孕结构 如：斗 9.上三包孕结构 如：同、问、闹、周 10.下三包孕结构 如：击、凶、函、画 11.左三包孕结构 如：区、巨、匝、匣 12.全包围结构 如：囚、团、因、囹 13.单体结构 如：丈、甲、且、我 14.特殊结构 如：坐、爽、夹、噩 所有汉字的部件组合都可以归类到上述的某一形体结构。 最早讲法汉字的基本笔画 点,横,竖,撇,捺,提,折,钩. 基本笔画根据王羲之"永"字八法而来,它是构成汉字的基础.
笔画的组合方式 (1)相离:二,川,儿,心,习,刁; (2)相接:人,入,几,刀,上,个; (3)相交:十,七,九,力,也,丰. 偏旁又叫部件,是由笔画组成的构成汉字的基本单位. (1)单体字,独体字**一个偏旁单独构成的字.此时不再叫偏旁. 重心平稳,如---田,中; 双架协调,如---天,大,人; 笔画匀称,如---三,川,王; 适当变化,如---日,目,心. (2)合体字**两个或两个以上偏旁组合成的字. .偏旁组合方式 (1)上下结构:思,歪,品,冒,意,安,全 (2)上中下结构:草,暴,意,竟,竞, (3)左右结构:好,棚,和,蜂,滩,往,明 (4)左中右结构:谢,树,倒,搬,撇,鞭,辩 (5)全包围结构:围,囚,困,田,因,国,固 (6)半包围结构:包,区,闪,这,句,函,风 (7)穿插结构:噩,兆,非 (8)品字形结构:品,森,聂,晶,磊,鑫,焱 一般规则 1.先横后竖; 2.先撇后捺; 3.从上到下; 4.从左到右; 5.从外到内; 6.先中间后两边; 7.先里头后封口. (二)补充规则 1.点在上边或左上,先写:
什么是商务谈判策略？ 关于商务谈判的原则性、整体性、方针性的途径、方法和措施。狭义上说，商务谈判策略是指具体的商务谈判时机，场合和状况所采取的手段、对策或方案。 人员构成应当遵循的原则： 1.知识具有互补性：谈判人员各自具备自己的专长知识，都是处理不同问题的专家，在知 识方面互相补充，形成整体优势，谈判人员书本知识与工作经验的互补。 2.性格具有互补性：谈判人员性格要互补协调，将不同性格的优势发挥出来，相互弥补其 不足，发挥整体队伍的最大优势。 3.分工明确：谈判人员里的每个人的有明确的分工，担任不同的角色，分工明确的同时， 要注意大家都要为一个共同的目标通力合作，协同合作。 如何判断成功的商务谈判？ 1.既定的目标的实现程度，成功的谈判应当是既达成了协议，又尽可能接近本方预先制定 的最佳目标，即最好的判断结果是皆大欢喜。 2.谈判效力的高低，如果很高，而收益甚小，则谈判是不经济的，低效率的。如果谈判效 率很高，而收益很大，则谈判是高效率的。 3.谈判后的人际关系，如何评判一场谈判的成功与否，不仅要看谈判各方市场份额的划分， 出价高低，资本及风险的分摊，利润的分配等。经济指标，还要维持谈判结果，或是促进和加强双方的互惠合作关系。 商务谈判就是关于商业事务上的谈判，具体是指两个及两个以上从事商务活动的组织或个人，为了满足各自经济利益的需要，对涉及各方切身利益的分歧进行交换意见和磋商，谋求取得一致和达成协议的经济交往活动。所以也有人称之为经济谈判。 商务谈判是有当事人、标的、议题三个要素构成的。商务谈判的当事人构成了谈判的主体，商务谈判的标的构成了谈判的客体，商务谈判的议题构成了谈判的目的。 市场调查、掌握信息是有效促成谈判的基础。在此基础上，进行周密的筹划，制定出具体的行动方案，包括谈判的目标、主要问题与关键点、策略、程序与技巧等。 商务谈判的准备工作：市场调查、制定计划、组织准备 商务谈判调查包括宏观和微观两个方面，从宏观看，需要调查的内容主要有政治、法律、法规、政策、人口、经济、科技、社会文化、自然等方面的信息。从微观方面看，需要调查的内容主要有谈判对手、竞争者、市场行情和企业自身等方面的信息。 对谈判对手分析的内容主要有谈判对手的实力、资信、需求、诚意、期限和出席的谈判代表 谈判对手的实力和资信，重点四个方面的分析：合法资格、资本状况、信用等级、经营能力 商务谈判的基本模式：国际上流行的商务谈判APRAM模式 APRAM模式由五个环节组成：进行科学的项目评估、制定正确的谈判计划、建立谈判双方