奥购营销方案
一、净水器销售模式
1.渠道合作赠机
1.1赠机说明
（只需缴纳387元，此费用包括公司上门安装调试费用、材料费、五次上门更换滤芯的人工费)
无需上门安装的减去100元安装费，收取290元物流费、材料费、五次上门更换滤芯的人工费用.
一号滤芯二号滤芯三号滤芯四号滤芯五号滤芯
3-6个月 6-12个月 6-12个月 24-36个月 6-12个月
滤芯更换费用：一号、二号、三号、五号滤芯每节75元，四号滤芯每节95元，滤芯寿命依据使用量及水源决定。
1.2物业渠道合作
1.2.1洽谈需求：
需找楼宇物业洽谈广告位合作，至少提供一个广告位共我公司投放微信公众号广告。我公司以礼品方式进行兑换。每月提供最多35台净水器及35台电陶炉，具体按赠送量计算。）
1.2.2物业活动方案：
（1）缴纳一年物业管理费赠送厂价1380元魅尚五级净水器一台（京东、淘宝售价2580元）。
（2）.缴纳两年物业管理费赠厂价1380元魅尚五级净水器一台（京东、淘宝售价2580元）以及2000W无辐射电陶炉一个。
1.3其余行业合作
购千元以上指定物品赠送厂价1380元魅尚五级净水器一台（京东、淘宝售价2580元）。商家提供广告位一处共我公司投放公众号广告。
2.老带新反现金
凡使用通过奥菲科技销售或赠送净水器的用户，即日起享有三台五级净水器赠机返利的名额。获赠客户只需缴纳387元，此费用包括公司上门安装调试费用、材料费、五次上门更换滤芯的人工费。
与此同时成功介绍三位客户进行安装的老用户，我公司将奖励399元宣传费。
3.以旧换新
3.1活动方式
(1)以旧换新条件
凡使用通过奥菲科技销售或赠送净水器的用户，（限五级矿物质类净水器）机器使用半年含半年以上的用户可享受此活动。
3.2活动内容
（1)用户需提供安装小票、老机器安装地址，我们将上门回收并安装新机器，（换新用户免安装费、材料费、滤芯更换上门费）
老机器我们将按现网络零售价的70%计算,（如魅尚五级净水器网络零售价2580元，则算后的抵扣金额即1806元。）以旧换新产品不兑现，只可抵扣我公司指定产品。
(2)指定产品：冷热水一体净水器3099元、RO机系列2700元
4.活动范围
因地域关系本次活动只针对贵阳地区客户有效，其余地区用户请关照我公司最新活动进展，敬请谅解。
二、微信公众号推广
1.1公众号定位
如有侵权请联系告知删除，感谢你们的配合！
奥购营销方案 一、净水器销售模式 1.渠道合作赠机 1、1赠机说明 (只需缴纳387元,此费用包括公司上门安装调试费用、材料费、五次上门更换滤芯的人工费) 无需上门安装的减去100元安装费,收取290元物流费、材料费、五次上门更换滤芯的人工费用、 一号滤芯二号滤芯三号滤芯四号滤芯五号滤芯 3-6个月 6-12个月 6-12个月 24-36个月 6-12个月 滤芯更换费用:一号、二号、三号、五号滤芯每节75元,四号滤芯每节95元,滤芯寿命依据使用量及水源决定。 1、2物业渠道合作 1、2、1洽谈需求: 需找楼宇物业洽谈广告位合作,至少提供一个广告位共我公司投放微信公众号广告。我公司以礼品方式进行兑换。每月提供最多35台净水器及35台电陶炉,具体按赠送量计算。)
1、2、2物业活动方案: (1)缴纳一年物业管理费赠送厂价1380元魅尚五级净水器一台(京东、淘宝售价2580元)。 (2)、缴纳两年物业管理费赠厂价1380元魅尚五级净水器一台(京东、淘宝售价2580元)以及2000W无辐射电陶炉一个。 1、3其余行业合作 购千元以上指定物品赠送厂价1380元魅尚五级净水器一台(京东、淘宝售价2580元)。商家提供广告位一处共我公司投放公众号广告。 2.老带新反现金 凡使用通过奥菲科技销售或赠送净水器的用户,即日起享有三台五级净水器赠机返利的名额。获赠客户只需缴纳387元,此费用包括公司上门安装调试费用、材料费、五次上门更换滤芯的人工费。 与此同时成功介绍三位客户进行安装的老用户,我公司将奖励399元宣传费。 3.以旧换新 3、1活动方式 (1)以旧换新条件 凡使用通过奥菲科技销售或赠送净水器的用户,(限五级矿物质类净水器)机器使用半年含半年以上的用户可享受此活动。
一体化自动反冲净水器 说明书 厂址：邮政编码： 电话：传真：
一体化自动反冲净水器 概述 一体化自动反冲净水器是本公司消化吸收国内外技术自主开发的新一代净水设备，它具有施工周期快、综合投资省、布置紧凑、灵活、占地面积少、出水水质优良、操 作维护简单等特点，是城镇给水、工矿企业给水净化的理想设备。处理后的水质符合 国家《生活饮用水卫生标准》，该设备的推出为城镇给水、工矿企业等中小型自来水净水站的处理提供了一个更便利的途径，该产品在一九九九年获国家建设部工程建设推 荐产品，自产品问世以来，已为众多用户提供这个便利装置，并获得良好信誉。 性能特点 一体化自动反冲净水器主体设备为钢结构，在本公司的工厂内制成成品。运抵现 场就位，安装调试即能投入使用，施工周期快。不方便运输的可在现场制造就位。 一体化自动反冲净水器在设计上也充分考虑了各地区性的水质差异情况，在合理 选取投药点的同时，增加了混凝反应功能，使装置具有充分的混凝反应时间。并较保 守地设计表面负荷，使设备更具有耐冲击负荷的能力，更适合地区不同的水质场合， 过滤系统采用小阻力配水进行深层慢滤，确保滤后出水浊度≤3度。 一体化自动反冲净水器在设计了突出方便实用、操作简单的特点，整套系统巧妙 地利用水力学特性，实现自动运行，对操作人员素质要求不高，一般人均可操作自如，并能自动控制设备运行特点。当滤层表面堵塞到一定程度时自动反冲，整套装置没有 运行部件，设备故障几乎为零，运行可靠，便于维护。 工作原理 一体化自动反冲净水器由快速斜管沉淀器及重力式过滤器两大部份组成，其工作原理及技术特性如下： 1、快速斜管沉淀器 快速斜管沉淀器是在传统的平流式沉淀器的基础上改进而成的，在沉淀器内设置了斜管，增加了沉淀面积，因此斜管沉淀器的效率得到大大提高。使同等面积的沉淀器增加了出水量，换言之，在处理同等水量的前提下，可缩小设备（或装置）的体积，减少设备投资。增加了斜管缩小设备体积的同时，在技术上还大大改善了水力条件：斜管的
家用净水器市场营销方案 泉露工程师陆经理写： 有效的营销方案把所有营销组合的要素整合为一个协 调一致的方案，以实现公司的营销目标。 4P 代表了销售者的观点， 营销工具可用于影响买方， 从买方的角度看， 每 个营销工具是用来为顾客提供利益的， 罗博特 劳特博恩提出了与 4P 相对应的顾 客 4C 产品：顾客问题的解决 价格：顾客的成本 地点：便利 促销：传播 从理论上讲，获胜的公司必将是那些可以经济方便的满足顾客需要，同时和顾客保持有效沟通的公司。 8 产品生命周期： 一个产品的生命周期分为四个阶段：导入，成长，成熟和衰退。 导入期：产品导入市场时是销售缓慢成长的时期，营销费用高，单位产品利润高。营销的目标是创造产品知名度和试用。 成长期：产品被市场迅速接受，需求量快速膨胀，利润大量增加，同时竞争者大量介入。营销的目标是最大限度的占有市场份额。 成熟期：产品已被大多数的潜在购买者接受，销售减慢，竞争日益激烈，利润开始下降。营销的目标是保卫市场份额，获取最大利润。 衰退期：销售下降的趋势增强以及利润不断下降，营销的目标是削减支出和尽可能汲取利润。 五、销售模式 为了建立和保持客户关系，企业需要用各种途径去影响客户，如拜访 电话 营销 邮寄. 媒体广告 参观交流
电子邮件 展示会 研讨会等。 销售模式是指公司完成其销售过程所采用的主要销售方式， 大致分为如下几 种： 传统分销模式：由公司销售部为营销中心，按区域大小设立一级或多级分销商， 通过分销商建立销售网络和产品的流通。 其中分销商又分为经销商和代理商， 经销商又分为总经销和特约经销两种。 直销模式： 由公司直接将产品销售给消费者，或者自己设立专卖店的形 式销售给消费者。如安利 戴尔 电话营销模式：通过电话沟通的模式，邮寄产品资料，达成交易。 网络营销模式： 通过建立产品目录网站， 通过互联网传播并达成交易。 如 EBAY （淘宝网） 此外还有电视营销，直接邮购等销售模式。 六、市场营销的计划： 市场营销计划包括：市场营销现状 机会与问题分析 营销目标 市场营销策 行动方案 计划的执行和控制。 市场营销的现状： 提出关于市场， 产品， 竞争， 分销和宏观环境的背静资料。 这些资料来自于 SWOT 分析（机会，威胁，优势，劣势的分析） 机会和问题分析：从 SWOT 分析中提出主要机会，并确定影响组织目标的关 网络营销纯干货大全 搜索营销社会化营销移动营销数 净水器解析网
净水器供货合同范本 甲方: 乙方: 经甲.乙双方友好协商,就甲乙方购买的xZH-UF超滤净水机机及安装`服务的有关事宜,达成本合同以下条款。 一.甲方购买乙方系统产品的名称号`数量`单价`金额如下: 产品名称致能超滤净水机一台(产地:广州) 主机型号：ZH-UF2/3 数量:1台;普通冰热饮水机1台(565W);自动供水装备置1套;不锈钢长胫龙头1个(出常温水)。 单价:1160元/台合计:1160元 二.系统产品的交货时间`交货地点`送货方式: 1.本合同所签订的产品由乙方于20XX年12月日前安装完毕交给甲方使用。 2.交货及安装地点在甲方指定所在地即办公楼办公室。 3.乙方派专业术人员将甲方购买的产品送到甲方所在地并安装调试完毕。 三.安装系统: 1.甲方负责提供安装地点。 2.乙方负责安装`调试该产品。 3.甲方安排一名电工负责安装供电线路及协助乙方进行布线。 四.货款支付方式: 本合同货款在乙方安装调试`经甲方验收合格正常使用后支付货款,乙方付 A4大小 \ 自由编辑 \ 最新最热 \ 标准模板 清货款后甲方给予乙方开具普通发票。
五.售后服务: 1.产品安装调试完毕,验收合格之日起,乙方对产品免费提供1年保修。 2.乙方对售给甲方的产品提供终身配套的售后服务,售后服务包括系统产品耗材供应`定期清洗等。(过滤过程共五级 )第一级PP棉25元,约9T水更换用4个月左右;二级粒状活性碳100元约用8个月;三级烧结活性碳150元约用12个月;四级中空纤维300元约用18个月;五级载银椰壳活性碳150元约用12个月。) 3.保修期内,若乙方提供的产品有故障,乙方在接到通知后一个工作日内,派技术人员赶到现场解决问题保证系统正常运行。 4.产品保修采用替换制,当设备发生故障,半日内不可以修好时,即以乙方技术人员带来的无故障的设进行替换,以保证甲方饮水系统正常运行,待有故障的设备修好后予以换回。 六.违约责任: 1.本合同生效后,乙方不能按规定型号`规格`数量`质量`时间等双方约定的标准交货并且及时安装调试,满足甲方使用目的,除不可抗力外,乙方须向甲方支付赔偿金,赔偿金每为合同总金额的1%; 2.甲方在乙方切实全面复行合同义务情况下不按时支付款项,除不可抗力外,甲方须向乙方支付赔偿金,赔偿金每日为的赔偿金额的1% 3.系统出现故障乙方在按甲方通知后一个工作日内(节假日顺延)不及时派员进行售后服务或维护的,乙方应该每日按合同总额的5%支付赔偿金,连续一周仍不派员处理的以及系统经常出现故障而得不到乙方妥善解决致使甲方造成的损失 七.合同生效条件及份数: 1、合同经甲乙双方单位盖公单、双方合同签订代表签名时即生效。 2、本合同一式两份,甲乙双方各执一份,具有同等法律效力。 甲方: 乙方: 代表: 代表: 地址: 地址: 签约日期: 签约日期:
,. 200m3/h一体化净水器方案 XXXXXXX有限公司 20XX年X月
目录 一、净水系统进水水质及水量 (1) 二、净水系统出水水质 (1) 三、控制方式 (1) 四、设计标准 (1) 五、净水系统简易工艺流程 (3) 六、净水处理系统工艺说明 (4) 七、净水设备的结构及性能 (6) 八、货物主要技术指标和性能的详细说明 (9) 8.1、管道混合器 (9) 8.2、PAC加药装置 (10) 8.3、PAM加药装置 (11) 8.4、一体化净水设备 (13) 九、供货范围清单 (30) 十、项目培训方案 (31) 十一、售后服务承诺 (32)
一、净水系统进水水质及水量 净水系统设计处理水量：200m3/d。 二、净水系统出水水质 要求处理后水质达到清澈透明，浊度：≤ 3NTU。 三、控制方式 反冲洗水力自动控制，排泥自动控制。 四、设计标准 《室外给水设计规范》(GB50013-2006) 《城市供水水质标准》（CJ/T206-2005） 《地面水环境质量标准》（GB3838-2002） 《水处理设备技术条件》（B/T2932-1999） 《水处理设备性能试验总则》（GB/T13992.1-92）《工业企业厂界噪声标准》（GB12348-90） 《给排水工程结构设计规范》（GBJ69-84） 《建筑地基基础设计规范》（GB50007-2002） 《构筑物抗震设计规范》（GB50191-93） 《混凝土结构设计规范》（GB50010-2002） 《工业企业设计卫生标准》（GBZ1-2002）
《工业与民用供配电系统设计规范》（GB50054-92）《水处理设备性能试验总则》（GB/T13992.1-92） 《机电产品包装通用技术条件》（GB/T13384-97） 《机械设备防护罩安全要求》（GB 8196-87） 《自动化仪表工程施工及验收规范》（GB50093－2002）《自动化仪表安装工程质量检验评定标准》（GBJ131-90）《钢制管法兰、垫片、紧固件》（HG20592～20635-97）《钢制管法兰》（GB113-9128）
净水器的五大销售技巧 要想成为一名出色的净水器销售员，掌握一些净水器净水器销售技巧是必不可 少的，那么，有效实用的净水器净水器销售技巧有哪些?下面是全球净水器高端品牌，家庭直饮水系统开创者，连续六届净水器十大品牌——家乐事净水器资深营销经理总结的五大净水器销售技巧，与大家共勉！ *净水器销售技巧一：厉兵秣马* 兵法说，不打无准备之仗。做为净水器销售来讲，道理也是一样的。很多刚 出道的净水器促销员通常都有一个误区，以为净水器销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从净水器产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。 每次轮到自己休息，要到各个卖场去转转：一来调查一下净水器市场，做到 心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的净水器促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身! 同样净水器会销也是一样，当我们没有会销活动安排的时候我们尽可能的多 去参加一些当地其他的会销课程，取人之长，尤其是诸如保健品的会销花样百出，有很多值得我们学习的方法。 *净水器销售技巧二：关注细节* 现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。
但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。 热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企 业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。这就是为什么家乐事净水器一直以来是把产品质量和售前售后服务放在第一位，只有真正质量过硬服务优秀的品牌才会被客户接受。 *净水器销售技巧三：借力打力* 销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的净水器促销员，这点同样重要。 我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那 就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是 要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。这也是净水器会销现场惯用的方法，会销进行到第三四天的时候，调动起了客户的购买欲望，但是大部分人都还是保持观望态度，这时就需要提前安排好的“程序”做第一个吃螃蟹的人，也需要请出领导给更大的优惠刺激客户购买净水器。 *净水器销售技巧四：见好就收*
芜湖华衍水务有限公司 江北临时水厂一体化净水设备 安装、调试、运行操作维护说明资料 编制单位：江苏一环集团有限公司 二〇一三年六月
目录 一、调试大纲 二、工程概况 三、工艺设计说明 四、一体化净水设备主要技术参数 五、调试、操作说明 六、维护 七、一般故障及排除方法
☆须知： 为使一体化净水设备尽快投入运行，特编制本调试方案供贵方相关人员调试运行时作参考，同时在试运行时我方也将派技术人员现场指导，相互学习交流。由于贵公司一年多前在三山临时水厂配套的设备与本次设备相同，三山水厂已掌握了一套运行该设备的成功经验，并了解到贵方已安排操作人员到三山水厂进行了操作培训，为本次调试运行打好了基础。确保能按时、优质供水。水厂的通水必将产生具大的社会效益和经济效益。 要求操作人员必须具备高中以上文化程度、责任心强、不怕苦的精神，并每天作好运行记录，总结经验，安全生产、管理使用好本设备，同时我公司将不定期地派员进行用户回访和技术咨询。 本操作说明仅作为业主操作工在实际操时的一个纲要性指导，具体方法需在实际操作中体会及总结，方能使设备正常高效运行，系统调试期间，我公司将派技术人员作指导工作，并配合业主作好对操作人员培训工作。 现根据江北临时水厂通水时间安排，特编制本调试方案，需多方配合调试、试运行，确保按时供水。调试、试运行周期约一周。
一、调试大纲： 本调试方案按如下步序说明，供一体化净水设备调试运行时参考： 工程概况及工艺设计说明 一体化净水设备性能参数 调试准备工作 滤料的填装、清洗 设备、管道的消毒 设备试运行 设备排泥 设备反冲洗 设备的维护 一般故障的排除
某某贸易有限公司净水机营销策划方案 一、目前市场上的主要净水机品牌： 沁园、美的、立升、安吉尔、爱慧浦EVERPURE、百诺肯PARAGON 、浪木、派斯PRAISE 等品牌，品牌烦杂，竞争激烈。初步了解，常德市整体来说对净水设备的了解还不够普遍，还处于逐步提升期。但随着人们的生活品质不但提高，净水机的市场潜力巨大。二、销售与服务策略： 某某市属于内地城市，人们的消费观念相对滞后，总人口600多万，但市区人口才占10%左右，还有90%的人口分散在各县市及乡镇。这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。净水机的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。 售前服务包括市场调研和市场诱导，前者是企业的市场拓展方向，再利用媒体、广告等宣染手法来引导广大用户（特别是潜在的客户）对净水机的兴趣和购买欲望。 售中服务则是热诚接待，详细向客户介绍产品及生产企业，使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同，提高兴趣，逐歩坚定客户购买的欲望和决心。要详细介绍产品的性能、特点、优点和使用注意事项，使用户会用，会维护保养，会简单维修，避免可能出现的使用纠纷。 售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访，包括电话走访，指导用户正确使用产品；搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等；开展上门服务（如换滤芯等）；征求用户对产品使用的意见和建议，并及时向厂家反馈信息。 对净水机来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。 三、净水机的销售特点
聊城昊岳新能源有限公司 一体化净水器操作规程 （试运版） 2017年6月发布 2017年7月实施聊城昊岳新能源有限公司
前言 本规程是根据有关标准、典型规程、制造厂家说明书及工程设计施工图纸，并结合现场实际情况，进行编写而成。全厂负责检修与运行的各级领导人员、技术人员、工作人员以及各职能部门的有关人员，均应熟悉本规程的全部或有关部分，并在工作中认真贯彻执行。 由于编写时设备尚未投运，难免出现各种错误，望在运行过程中将发现的问题和错误，及时提供给我们，以便及时修正。 编写人员： 审核人员： 批准：
一、概述 FA-80全自动净水器主要由絮凝反应区、沉淀区、污泥区、过滤区四部分组成，加入PAC和PAM两种药剂；无需人员操作而能达到单体全自动运行的净水装置。 本装置包括布水、反应、沉淀、过滤、集水、集泥、自动反洗七个主要单元，内装卵石、各种规格石英砂滤料，设备主壳均为碳钢制作，内外部采用特殊涂料进行防腐处理，使用寿命长，适用范围广，性能卓越。 二、工艺流程 三、规格及技术参数 1、处理水量：80m3/h 2、进水浊度：≤3000mg/l 3、出水浊度：≤3mg/l 4、沉淀区设计表面负荷：6～8m3/h·m2 5、过滤区设计滤速：6～8m/h 6、滤池冲洗强度：14～16L/m2·s 7、冲洗历时：4～6min 8、总停留时间：40～50min
9、进水压力：＜ 10、主要设备 三、工艺说明 1、凝聚反应区:? 经加药混合后的原水进入一体化净水器,首先进入装置底部的配水区,净水器的进水为底部配水区进水,穿孔管布水,确保设备布水均匀,并且每个微孔处水
净水器营销策划书 篇一：某某净水机营销方案 某某贸易有限公司净水机营销策划方案 一、目前市场上的主要净水机品牌： 沁园、美的、立升、安吉尔、爱慧浦EVERPURE、百诺肯PARAGON 、浪木、派斯PRAISE 等品牌，品牌烦杂，竞争激烈。初步了解，常德市整体来说对净水设备的了解还不够普遍，还处于逐步提升期。但随着人们的生活品质不但提高，净水机的市场潜力巨大。 二、销售与服务策略： 某某市属于内地城市，人们的消费观念相对滞后，总人口600多万，但市区人口才占10%左右，还有90%的人口分散在各县市及乡镇。这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。净水机的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。 售前服务包括市场调研和市场诱导，前者是企业的市场拓展方向，再利用媒体、广告等宣染手法来引导广大用户（特别是潜在的客户）对净水机的兴趣和购买欲望。 售中服务则是热诚接待，详细向客户介绍产品及生产企业，使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同，提高兴趣，逐歩坚定客户购买的欲望和决心。要详细介绍产品的性能、
特点、优点和使用注意事项，使用户会用，会维护保养，会简单维修，避免可能出现的使用纠纷。售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访，包括电话走访，指导用户正确使用产品；搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等；开展上门服务（如换滤芯等）；征求用户对产品使用的意见和建议，并及时向厂家反馈信息。 对净水机来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。 三、净水机的销售特点 净水机虽又常被称为“水家电”，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水机似乎是可有可无的，自来水也能喝；一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水机往往需要安装调试，需要交待用户很多注意事项；一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水机却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等；一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水机需要对用户进行启发教育培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，经常与已购
净水服务协议 甲方（服务方）：山东厚鲁电器销售有限公司 乙方（使用方）：泰安东岳中学 第一条净水服务方案及费用 甲方根据乙方要求，为乙方提供净水服务，甲方为已方安装浩泽净水设备八台，每台每年净水服务费为3650元，全年净水方案整体服务费合计人民币29200元（大写：贰万玖仟贰佰零拾零元整），合同一年一签订，甲乙双方签订合同后乙方上门安装，乙方应于净水设备安装完毕后7日内支付上述款项，逾期甲方将按未付款金额的千分之四/日收取滞纳金。 第二条设备使用期间内的使用及维护 1、乙方装机场地经甲方现场勘查符合装机及使用条件，乙方提供自来水水源和电源，提供的安装配件应符合安全及质量标准。 2、甲方对乙方免费提供相关安装及售后服务，包括安装、设备易耗件更换与保养、设备免费检测和维护，以保证水质卫生、安全达到国家规定标准。乙方需按规定使用设备，且严禁私自拆开净水设备，严禁私自使用非甲方的配件，否则由此造成的损失由乙方承担。甲方要为乙方提供有关产品的合格证明及水质的检验证明。 3、乙方如移机、退机，必须报备甲方，同时需看到持加盖甲方公章的合同原件或净水设备安装验收确认单的服务工程师上门，乙方方可同意对方将净水设备移走。移机或退机后，乙方应在上述原件上
签字确认。乙方在合同期内退机，甲方不退还剩余水值和服务费。 4、净水设备可修复正常使用时，甲方不接受乙方换机申请。乙方只有在甲方维护人员上门确认无法修复后申请换机。 5、净水设备的所有权归甲方所有，乙方在使用期间如遗失，则按市场价格12800元/台予以赔偿，如终止合同，甲方在乙方使用期限到期后拆除。 6、甲方在接到乙方报修电话后48小时内上门维修服务，如遇节假日，双方电话约定时间协商解决。 7、本协议一式两份，甲乙双方各保留一份，具有同等法律效力。 8、本协议履行中如出现任何争议，应先行友好协商，如无法协商解决，则应将争议交由人民法院管辖。 甲方（盖章）：乙方：（盖章）： 负责人：负责人： 签署时间：签署时间：精品文档
20吨/小时水处理 设 计 方 案 四川省翰克环保设备有限公司
目录 目录 第一部分系统说明书 (3) 一．总则 (3) 二．设计基础 (3) 三．工艺流程及说明 (4) 第二部分设备规范和销售服务 (7) 一、设备规范 (7) 二．报价 (8) 三．供货范围及要求： (8) 四．工作范围及技术服务 (8) 五．售后技术服务 (10) 六．包装、运输和储存 (10)
第一部分系统说明书 一．总则 （一）本方案是用于XX生活饮用水处理设备项目。它提出了该系统的功能设计、结构、性能、安装和试验等方面的技术要求。（二）本方案符合需方提出的技术要求，引用了有关标准和规范的条文，供方提供的产品为符合方案和有关工业标准的优质产品。（三）本方案经供、需双方确认后作为订货合同的技术附件，与合同正文具有同等效力。 二．设计基础 （一）原水水质 1.水源：地下水水源，甲方口头提供说铁锰超标，泥沙较多，但没有具体报告和数据。 （二）设计依据 1.设备制造及设计标准: 《生活饮用水卫生标准》（GB5749-2006） 2. 当上述规范或标准对某些专用材料不适时，则可采用材料生产厂的标准。 （三）设计要求 1. 产水用途：非饮用净水，仅用于其他生活用水。 2. 设计要求：饮用进水系统进水量≥20m3/h，进水压力：0.2-0.4MPa
3. 系统出力：水≥20m3/h(水温25℃) 4. 出水水质：生活饮用水标准。 三．工艺流程及说明 （一）工艺系统流程： 根据我公司多年经验，设计工艺流程如下： 絮凝剂 1.技术保证 1.1 一体化净水系统：产水量:20m 3/h 2.公用工程条件 2.1 供水系统：水量20m 3/h 2.2 供电系统：380v/50hz/3φ，±10%， （根据乙方统计的容量，由甲方提供动力电源送至乙方的动力配电盘上） （二）产品说明书及产品性能说明 1.工艺说明 本系统是根据用户提供的原水水质报告及对产水水质要求而设计。系统的配置和设置完全能够满足在进水条件下的要求，以自动、节能、操作简单、环保及安全为原则，并保证系统能长期稳定运行。 2.工艺介绍: 水库水源 一体化净水器（含水箱） 管道混合器 初沉池
净水设备营销方案 根据国民经济发展的各项条件，家用净水设备进入千家万户市场时机已经成熟！以中国独特的人文地理情况拟订以下市场开拓计划： 一、点对点的经销商包销模式 在确定经销商的同时，在天意水科技营销中心指导下，经销商出资在当地建立推广中心和售后服务部，以解决产品能及时销售出去和售后服务问题逐渐形成网络并能在全国各地销售。 二、开办天意制水机产品专卖店 开办天意制水家电产品专卖店可以有效提高家乐产品的品牌知名度，扩大产品影响，增强产品可信度，是实现销售增长的重要手段，在实施过程中需统一名称、统一标识、统一展示，以大品牌、大企业、现代管理、良好服务的一体化形象出现在市场上，使消费者增强购买天意产品的信心：买的放心、用的安心。
1、小区专卖店 在居民小区内建立统一门面形式的家乐水家电产品专卖店，既可在小区范围内宣传产品，免费供应纯净水，又便利居民购买、安装、售后服务，产品的销售贴近消费者，使他们敢于尝试和购买。店不在大，标准一致就行，里面有海报、展板、演示专柜，让人看得明明白白，能增强消费者的购买信心。起步阶段，即使每月销3~4台，也可实现收支平衡。随着产品知名度的提高，其销量会不断增长，赢利不成问题。专卖店工作人员要经统一培训考试合格后才可以上岗，工作人员一定要对天意水家电产品有充分的了解，能及时回答消费者提出的各类问题。对于有兴趣试饮的消费者，热情做好供水服务。通过试饮，让消费者体验家乐制水机产品的功效，逐渐养成饮用天意产品生产的净水习惯。 2、大型商场专柜展示 城区各大型商场、超市设立专柜，利用双休日策划促销活动，重要的是做好家乐制水机产品的现场演示，吸引消费者的关注，不失良机地传达产品功能信息，发放宣传资料，提高产品知名度。
净水设备采购合同 甲方（买方）： 乙方（卖方）： 签订时间：年月日 签订地点： 按照《******共和国合同法》有关法律、法规，供需双方经协商一致，达成以下合同条款： 一、本合同名称：有限公司直饮水设备供货及安装 二、本合同总价为人民币￥元（大写：元整） 三、货物名称、规格（型号名称）、数量、价格 本工程报价包含完成本项目的设备费用、材料费、运输费、安装调试费、税金等费用。 四、质量要求及乙方对质量负责条件，货物验收： 1、所供货物必须首先符合有关国家强制性规定、国家（行业）标准或相关法律法规要求。 2、现场检验合同货物的数量和规格。对于经检验合格的货物，甲方签收验货单，视为该批货物已交付给甲方。
3、如发现货物由于乙方原因（包括运输）造成任何损失、缺陷、短少或不符合合同中规定的质量标准和规范，双方应做好相关记录，并由双方代表签字，各执一份，作为甲方向乙方提出更换的依据。乙方保证全部按照合同规定的时间和方式向甲方提供货物和服务。 五、设备技术服务、售后承诺： 净水设备整机质保壹年。 乙方对设备进行免费安装、调试。乙方对本公司的产品负责维修和维护。 售后服务解决问题时间：报修后**小时内上门进行维修，疑难问题解决不得超过**小时。 售后服务联系方式： 乙方指定联系人： 终身维护：保修期外继续提供产品维修维护或更换零配件耗材等服务，直至修复为止仅收取材料成本费用和 ******** 元/次上门费用。 六、交货期： ***** 天。 七、人员培训：乙方免费对甲方人员进行设备技术培训，直到甲方人员熟练操作或掌握为准。 八、工程款结算及支付方式 8.1合同签订后，甲方向乙方支付 ******% 预付款，乙方发货并上门安装，产品安装调试合格后乙方向甲方提供增值税普通发票，甲方在收到发票后一周内向乙方支付 ******% 货款。 8.2乙方保证本协议中预留账号正确，且甲方不接受中途变更收款账号，否则因此造成乙方无法收到货款的，甲方不承担责任。 九、违约责任： 9.1甲方违约或逾期付款的，每逾期一天，按工程总价款的 ***** %计算，向乙方支付违约金。 9.2因甲方未支付应付货款所引起的供货延期，造成的经济损失由甲方自担； 十、争议的解决 1、本合同受****共和国法律管辖并依其进行解释。
净水站设备采购 技术协议 甲方： 签字： ________________ 乙方：宜兴市华达水处理设备有限公司 签字： ________________ 2009年4月2日 、基本定义 1.1、本技术协议为合同的附件，为合同不可分割的一部分。 1.2、本技术协议仅提供有限的技术要求，并未对一切技术细节做出规定， 也未充分引述有关标准的详细条文，乙方的产品应保证符合有关国家、行业技术规范和标准以及乙方提供的技术资料的要求。
1.3、在合同签订之后，如需提出修改和补充，具体项目和条款由甲乙双方商疋。 1.4、本协议与所关联的商务合同同时生效。 、供货范围 管道只提供设备本体内部连接管道，不包括设备与设备之间的系统连接管道，所有与外部联接的电缆由甲方提供。 三、主要技术参数 技术性能参数
）、变频恒压供水设备技术要求
【A 、200T/h 成套净水设备】 1、设备技术标准； FA 型高效全自动净水装置 Q/320282BBG001 — 2000 SQ 型全自动过滤装置 Q/320282BBG002 — 2000 SD 型高效全自动沉淀装置 Q/320282BBG004 — 2000 WA 型加药装置 Q/320282BBG003 — 2000 聚合氯化铝（PAC ） 水处理设备制造技术条件 水处理设备油漆包装技术条件 手工电焊焊接的基本型式及尺寸 焊剂层下自动焊与自动焊焊接接头的基本型式及尺寸 GB986-1996 机电产品通用技术条件 2、设计参数 GB15892 —1995 JB2932-1996 ZBJ98003-1987 GB958-1996 GB/T13384-1992
100T/H一体化净水器技术要求： 进水为水库水或河水，一体化净水器出水水质要求：出水浊度小于3mg/L 2.4.8.1 基本参数 1)单套额定产水量为100t/h（不包括反洗水量），共计2套，集混凝，澄清，沉淀， 过滤于一体，出水浊度＜3NTU。 2)管道混合器为1台，Φ250×2000mm. 3)混凝剂投加装置设一箱两泵，罐体PE材质，设远传液位计1套，实现就地及远传 液位显示；有效容积V=1000L,计量泵Q= 50 L/H。（流量由卖方计算给出） 4)阻垢剂投加装置设两箱两泵，罐体PE材质，设远传液位计2套，实现就地及远传 液位显示，有效容积V=1000 L,计量泵Q= 50 L/H，流量可调。（买方用于给循环水 水池加药，水箱设置搅拌电机，水箱进水管及泵出口至循环水池管道均由买方负责 供货及安装施工。） 5)全自动一体化净水器集混凝反应沉淀过滤自动反洗于一体，自动反洗设置有强制反 冲洗装置。设置就地控制柜，混凝剂加药泵及杀菌剂加药泵的运行进入除盐水PLC 系统，与一体化进水器的供水泵或进口电动阀门联动。 6)一体化净水器内部钢板、管道等内外表面除锈等级达到St3，除锈后全部做3遍环 氧沥青防腐防锈处理，外表面做除锈后，油两遍防锈漆及两遍面漆； 2.4.8.2 其它要求 1)卖方负责实现将一体化净化器所有泵及运行设备的控制和运行状态信号传输至化 学水处理系统就地PLC控制站。 2)净化站应满足全自动控制、无人值守要求。 3)所有各种点的冗余量应不低于15%。 4)所有开关输出点都应采用继电器隔离，继电器接点容量最低不小于10A.220VAC。 5)全自动一体化净水器供货范围包括从设备本体法兰入口至本体法兰出口内所有设 备、内部填料、本体阀门、本体连接管道、仪表、控制设备等的设计、制造、调试 和安装服务工作。 6)下表5-1一体化净水器参数由卖方填写买方提供以下参数供卖方参考： 表5-1（此表为单台一体化净水器参数）
净水器的市场营销策略 净水器的市场营销策略 新兴净水行业的生产企业营销水平相对较弱，对营销的创新也是互相的模仿甚至照搬照抄。对此，笔者建议各净水器生产企业在选择使用营销方案时要尽量有创新化，避免模仿别人，使产品品牌美誉度打折；其次，从科技信息发展速度来看，我们已经进入互联网+时代，也正是因为互联网+发展趋势，使得净水器的营销也需要精密联系互联网+，那么我们简单探讨下净水器的销售策略。第一、紧紧把握互联网+的节奏。2015年，第二届互联网大会在我国乌镇召开，主席亲自参会并发表重要讲话。互联网有传播速度快、传播效果好、不论是净水器企业还是代理商都都可以平等的获取信息及平等的展示自己的优点。可以使得净水器企业或者代理商迅速扩大产品和区域代理的知名度。就像开润净水产品总监方兆发所讲：“紧扣互联网+，抓注时机，快速进行产品和品牌传播。从产品的消费者传播走向品牌的消费者传播”。第二、要有体验式营销所谓净水器体验式营销，即让消费者通过自己参与实验来感受其每天饮水的水质。通过实验感受水质污染情况，进行消费者教育。第三、与当地相关行业建立异业联盟充分利用异业联盟，搞互动式营销，资源共享，共同创造业绩并产生品牌的共振效应。比如美的净水器就选择和一些其他家居行业品牌合作，组成“一站式”购物，开润净水器选择和装修公司合作等等。最新超滤净水器市场营销策略分析2017-01-04 9:28 | #2楼一、市场是净水器技术进步的原动力净水器发展到今天，在大的技术上少有进展，反渗透、纳滤、超滤等膜技术在二十多年前就成熟并广泛应用了，1991、93年在无锡举行的展览会上就有RO纯水机、超滤净水器出售（虽然是进口的），而且原理、式样、乃至外形都与现在的产品差不多。PP滤芯、陶瓷滤芯、甚至号称新材料的KDF，还有电解水机（碱性离子水机）都是有几十年至少十几年历史的老产品，新材料不新。近年来净水器的改进，往往是局部技术、生产工艺、产品外形、零部件等的改进，在净水机理上并没有重大的突破。但就是这些改进，都是市场推动的，不是技术人员坐在办公室或实验室里苦思冥想出来的。九十年代前期，净水器在我国曾快速发展，并在1995、96年达到高峰，但很快就掉下来，进入谷底，为什么会掉下来，因为净水器主要靠活性炭吸附，而活性炭吸附
净水器租赁合同书 甲方： 乙方： 经甲、乙双方商定，乙方租赁甲方净水器，双方达成以下协议： 一、租赁产品（见下表）： 二、租赁时间：从年月日起，至年月日，超出租期按年计租，在年月日开始安装。（具体按实际安装日期计算。） 三、付款方式：首付起始租金现金__________元，每年在签订合同的用一时间收取每年的租金________元。 四、乙方不履行上述付款方式，甲方未收到租金款，甲方有权收回租赁产品，并向乙方索赔租金50%违约金，由此所造成的一切后果由乙方负责。 五、维护维修：每年定时甲方前往乙方进行相应的净水器维护并达到饮水标准。 五、运输安装费用负担：甲方负责。 六、合同到期乙方不续租，需提前5个工作日通知甲方进行租赁产品收回。 七、乙方在租用期间，所租用产品只有使用权，产品的其它一切权属甲方所有，乙方无权将租用甲方的产品变相抵押、转让、转租或转移地点，如有上述行为视为违约，甲方有权追究乙方的法律责任并有权收回所租用的一切产品，并按产品的实际价值追回一切经济损失。租金及其它费用照计。 八、验收方式：甲方负责运输安装到位，并检测水质合格后，乙方进行验收。 九、以上各项合约甲乙双方必须共同遵守。如发生纠纷，双方应协商解决，若协商不成，可通过本合同在甲方所在地法院解决。 十、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。 十一、合同备注： _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ __________________________________________________________。
本合同于______年________月________日，由________________ ______(以下简称甲方)和______________(以下简称乙方)，在___ _____________经过友好协商签订，双方共同遵守执行。 第一条产品名称型号规格数量单价(元) 合计(元) 总金额(大写) 第二条包装：由乙方按国家标准进行包装。任何因包装不善所致之损失均由乙方负责。 第三条交货期：自本合同生效之日起至验收合格之日止______ _天。 第四条交货地点和方式 1.交货地点：____________________________________________ __。 2.交货方式：乙方将货物运至甲方指定的目的地。乙方负责办理货物运至甲方指定的目的地，有关费用已包括在合同总价中。 第五条付款方式 1.本合同生效后，甲方在__3_个工作日内向乙方支付本合同总价的___30_% 作为预付款; 2.甲方对乙方所提供的产品验收合格后，乙方负责安装调试完成。甲方支付本合同全部余款。 第六条质量保证和售后服务 1.乙方承诺所提供甲方的产品质量具有可追溯性，产品质量保证期为一年，自交付之日起计算。 2.在产品质量保证期内，如出现产品质量问题，甲方有权随时要求乙方免费维修或更换;如属甲方人员使用不当不能正常使用，乙方也应及时提供维修服务，但甲方应承担乙方人员的差旅费和材料成本费用。
第七条合同的修改任何对本合同条款的变更、修改均须 双方签订书面的修改书。变更后的内容与本合同(被修改部分除外)具有同等法律效力。 第八条违约责任在合同履行期间，乙方延期交货、甲方延 期付款，除双方协商同意免责外，均按未交付/未支付本合同价 款日的____%承担违约责任 第九条争端的解决合同实施或与合同有关的一切争端应 通过双方友好协商解决。如果友好协商不能解决，各方均可向有 管辖权的人民法院起诉。 第十条合同生效及其它 1.本合同应在双方授权代表签字、单位盖章、预付款到达乙方指定账户生效。 2.本合同正本 一式两份，双方各持壹份，具有同等法律效力。 3.合同如 有未尽事宜，须经双方共同协商后作出补充规定，补充规定与本 合同具有同等效力。 甲方：(盖章)_____________ 乙方：(盖章)_____________ 通讯地址：________________ 通讯地址：________________ _ 电话：____________________ 电话：______________ _______ 开户银行：________________ 开户银行：________________ _ 账号：____________________ 账号：______________ ______
一体化净水器技术 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
100T/H一体化净水器技术要求： 进水为水库水或河水，一体化净水器出水水质要求：出水浊度小于3mg/L 1)单套额定产水量为100t/h（不包括反洗水量），共计2套，集混凝， 澄清，沉淀，过滤于一体，出水浊度＜3NTU。 2)管道混合器为1台，Φ250×2000mm. 3)混凝剂投加装置设一箱两泵，罐体PE材质，设远传液位计1套，实现 就地及远传液位显示；有效容积V=1000L,计量泵Q= 50 L/H。（流量由 卖方计算给出） 4)阻垢剂投加装置设两箱两泵，罐体PE材质，设远传液位计2套，实现 就地及远传液位显示，有效容积V=1000 L,计量泵Q= 50 L/H，流量可 调。（买方用于给循环水水池加药，水箱设置搅拌电机，水箱进水管及 泵出口至循环水池管道均由买方负责供货及安装施工。） 5)全自动一体化净水器集混凝反应沉淀过滤自动反洗于一体，自动反洗设 置有强制反冲洗装置。设置就地控制柜，混凝剂加药泵及杀菌剂加药泵 的运行进入除盐水PLC系统，与一体化进水器的供水泵或进口电动阀门 联动。 6)一体化净水器内部钢板、管道等内外表面除锈等级达到St3，除锈后全 部做3遍环氧沥青防腐防锈处理，外表面做除锈后，油两遍防锈漆及两 遍面漆； 1)卖方负责实现将一体化净化器所有泵及运行设备的控制和运行状态信号 传输至化学水处理系统就地PLC控制站。 2)净化站应满足全自动控制、无人值守要求。 3)所有各种点的冗余量应不低于15%。 4)所有开关输出点都应采用继电器隔离，继电器接点容量最低不小于。 5)全自动一体化净水器供货范围包括从设备本体法兰入口至本体法兰出 口内所有设备、内部填料、本体阀门、本体连接管道、仪表、控制设备 等的设计、制造、调试和安装服务工作。 6)下表5-1一体化净水器参数由卖方填写买方提供以下参数供卖方参考：表5-1（此表为单台一体化净水器参数）