AC负载使用类别用来表示接触器、隔离器、负荷隔离开关和开关熔断器组合装置等低压开关设备的用途与负载特性。具体含义和区别如下：
-----------------------------------------------------------
使用类别典型应用场合
-----------------------------------------------------------
AC－1 无感或低感负载、电阻炉
交
AC－3 笼型异步电动机的起动、运转中分断
（允许操作频率不超过每分钟5次和每10分钟10次的点动或反接制动）AC－4 笼型异步电动机的频繁起动、反接制动或反向运转、点动
流
AC－15 大于72VA的电磁负载的控制
-----------------------------------------------------------
直
DC－13 电磁铁的控制
流
-----------------------------------------------------------
AC是指电气开关或控制设备下端所接的负载类别，一般是按照启动电流、感性电流进行划分，AC等级越高的相当于灭弧分断越困难，对开关的要求也越高。所以低AC类别的开关用在高AC类别的地方必须要降容使用(如AC1的25A开关用在AC3负载只相当于9A了，但没有一个固定比例)使用中
接触器的使用类别及典型负载
1. 使用类别
见下表使用类别代号典型用途举例
AC－1 无感或微感负载、电阻炉
AC－2 绕线式感应电动机的起动、分断
AC－3 笼型感应电动机的起动、运转中分断
AC－4 笼型感应电动机的起动、反接制动或反向运转、点动
AC－5a 放电灯的通断
AC－5b 白炽灯的通断
AC－6a 变压器的通断
AC－6b 电容器组的通断
AC－7a 家用电器和类似用途的低感负载
AC－7b 家用的电动机负载
AC－8a 具有手动复位过载脱扣器的密封制冷压缩机中的电动机
AC－8b 具有自动复位过载脱扣器的密封制冷压缩机中的电动机
2. 典型负载
不同的用电设备其负载性质和通断过程的电流变化相差很大，因此对接触器的要求也有所不同，常用的负载有以下数种：
2.1 电热元件负载
对电热元件负载中用的线绕电阻元件，其接通电流可达额定电流的1.4倍，例如用于室内供暖，电烘箱及电热空调等设备。若考虑网络电压升高10％，则电阻元件的工作电流也将相应增大。因此，在选择接触器的额定工作电流时，应予以考虑。这类负载被划分在AC1使用类别中。
2.2 照明装置
当接通照明装置中的白炽灯负载时，有较大的冲击电流产生，约为额定电流的15倍，若考虑到容许电压升高10％，电流也将相应增加，其使用类别被划分在AC－5b中。
其它不同的照明灯，其接通时的冲击电流值和起动时间不同，负载功率因数也不等于1。它们被划分在AC-5a。
2.3 低压变压器负载
当接通低压变压器时，会出现一个持续时间甚短的峰值电流，可达变压器额定电流的15－20倍，它与变压器的绕组布置及铁心特性有关。例如，用于电焊机上的变压器，操作是在变压器的次级侧通过电焊条将电路短路来接能电源的，电焊机使用时频繁地产生突发性的强电流，从而使变压器初级侧的开关装置承受很大的应力。在此情况下，必须知道变压器输出额定工作电流、电焊条短接时的短路电流以及焊接频率等参数和操作条件，其使用类别划分在AC－6a中。
2.4 电容器负载
接通电容器时产生瞬态充电过程，充电电流可达很高的数值，同时伴随着频率可从几百到几千赫的振荡，因此，它对开关电器提出了严峻的要求。接通电容器对电流的振幅和频率，由电路的电网电压、电容器的容量及电路中的电抗值所决定，并与此馈电变压器和连接导线的截面、长度有关。
为了较经济地切换电容器，并防止在不利的工作条件下使开关电器的触头发生接通熔焊，一般可在电容器及支路中串入附加电感或电阻以限制电流，并减小接通电路时对电网的影响。此类使用类别划分在AC－6b中。
2.5 电动机负载
低压电动机是最常用的负载之一。交流电动机常用的有绕线式电动机和鼠笼式感应电动机。绕线式电动机起动时，在转子电路中接入电阻以限制起动电流。但不同的负载起动时间不同，负载越重起动时间越长。用于绕线式电动机切换的接触器属于AC－2使用类别。
鼠笼式电动机一般采用直接起动，起动电流冲击衰减后随后流过的是稳态电流Ie，一般的鼠笼式电动机起动电流(有效值)IA为4～8倍的电动机额定电流IN。电动机的空载电流IO ＝(0.95～0.2)Ie，正常负载下的起动时间tA<10秒，重载起动时tA可大于10秒。用于切换鼠笼式电动机正常起动和在运转中分断的接触器属于AC－3使用类别。
而运行在鼠笼式电动机正常起动并同时进行反接制动，或者是反向运转、点动情况下的接触器，因其接通电流和分断电流均是电动机的起动电流。这种工作类别的开关电器属于AC－
4，它比AC－3工作类别的要求严酷得多。
交流接触器的选用方法
接触器的选用应按满足被控制设备的要求进行，除额定工作电压应与被控设备的额定电压相同外，被控设备的负载功率、使用类别、操作频率、工作寿命、安装方式及尺寸以及经济性等是选择的依据。
分销渠道管理复习总结 (一) 分销渠道综述 渠道基础概念 1.分销渠道：某种产品或服务从生产者手中转移到消费者手中所经过的路线，包括帮助 企业产品实现转移的所有企业和个人，如生产者、商人中间商、代理中间 商、实体分配辅助商、消费者等。 2．分销渠道的特点： （1）分销渠道是一组路线 （2）是一条特定的流通路线 （3）稳定性 （4）起点和终点界限分明：生产者消费者 （5）渠道成员的职责分工明确 3．分销渠道的作用与功能 作用分销渠道是商品从生产者手中转移到消费者手中的桥梁和纽带，表现： （1）调节产销矛盾（商品数量、品种规格和花色、时间、地区） 化零为整、化整为零 （2）减少交易次数、节省流通费用（总体的流通费用） （3）搜集市场信息，指导生产 功能实现商品的转移，完成产品的一系列价值传递活动，主要表现在： （1）调研，搜集、分析和传递有关顾客、竞争者和相关的市场信息 （2）促销，传递与供应品相关的信息，并进行说服性沟通 （3）洽谈，供销双方达成产品价格和其他条件的协议，实现商品所有权的转移 （4）分类，按消费者的要求整理产品，对产品进行分装、分级、调配等活动 （5）寻找，寻找潜在的顾客 （6）实体分配，提供产品的储存和运输，保证正常的供货 （7）财务，补偿渠道的成本，收付货款，提供财务支持和消费信用 （8）风险，在执行分销任务过程中，承担相关风险 （9） 4．分销渠道流程与结构 （1）流程所有权流程、实物流程、资金流程、促销流程、信息流程、谈判流程 （2）类型 ①直接渠道VS间接渠道 直接渠道：制造商不通过中间环节，直接将产品销售给消费者的分销渠道， 如工业品和鲜活产品 优势：直接面对最终消费者，及时了解消费者的需要及偏好，为消费者 提供良好的服务；减少了中间环节，降低成本 劣势：市场覆盖面有限 间接渠道：通过中间环节，如大多数日用工业品
景观的含义(一) 内容摘要摘要]本文从四个层面探讨了景观的含义：（1）景观作为视觉审美的对象，在空间上与人物我分离，景观所指表达了人与自然的关系、人对土地、人对城市的态度，也反映了人的理想和欲望；（2）景观作为生活其中的栖息地，是体验的空间，人在空间中的定位和对场所的认同，使景观与人物我一体；（3）景观作为系统，物我彻底分离，使景观成为科学客观的解读对象；（4）景观作为符号，是人类历史与理想，人与自然、人与人相互作用与关系在大地上的烙印。因而，景观是审美的、景观是体验的、景观是科学的、景观是有含义的. 引言 景观（Landscape），无论在西方还是在中国都是一个美丽而难以说清的概念。地理学家把景观作为一个科学名词，定义为一种地表景象，或综合自然地理区，或是一种类型单位的通称，如城市景观、森林景观等（辞海，1995）；艺术家把景观作为表现与再现的对象，等同与风景；建筑师则把景观作为建筑物的配景或背景；生态学家把景观定义为生态系统或生态系统的系统（如Naveh,1984,Forman,1995）;旅游学家把景观当作资源；而更常见的是景观被城市美化运动者和开发商等同于城市的街景立面，霓虹灯，园林绿化和小品。而一个更文学和宽泛的定义则是"能用一个画面来展示，能在某一视点上可以全览的景象（Webster’s英语大词典，1996）。）尤其是自然景象。但哪怕是同一景象，对不同的人也会有很不同的理解，正如Meinig所说"同一景象的十个版本"（1976）。 本文则从景观与人的物我关系及景观的艺术性、科学性、场所性及符号性入手，由表及里，揭示景观是审美的、景观是体验的、景观是科学的、景观是有含义的。 1、景观的视觉美的含义：外在人眼中的景象 1．1景观作为城市景象 在西方，景观一词最早可追溯到成书于公元前的旧约圣经，西伯来文为"noff"，从词源上与"yafe"即美(beautiful)有关。在上下文中，它是用来描写所罗门皇城耶路撒冷壮丽景色的（Naveh,1984）。因此这一最早的景观含意实际上是城市景象。可以想象，这是一个牧羊人，站在贫瘠的高岗之上，背后是充满恐怖而刻薄的大自然，眼前则是沙漠绿洲中的棕椰与橄榄掩映着的亭台楼阁宫殿之属。因此，这时的景观是一种乡野之人对大自然的逃避,是对安全和提供庇护的城市的一种憧憬，而城市本身也正是文明的象征。景观的设计与创造，实际上也就是造城市、造建筑的城市。景观作为视觉审美对象的含意，一直延续到现在，但该词所包含的内涵和其背后所传达的人类审美态度，却经历了一些微妙的变化。第一个变化来源于文艺复兴时期对乡村土地的贪欲，即景观作为城市的延伸；其二则来源于工业革命中后期对城市的恐惧和憎恶，即景观作为对工业城市的对抗。 1.2景观作为城市的延伸和附属 人们最早注意到的景观是城市本身，"景观的视野随后从城市扩展到乡村，使乡村也成为景观"（Cosgrove,1998，P70）。文艺复兴之前的欧洲封建领主制将人束缚于君权之下，人被系于土地之中，大自然充满神秘和恐怖，且又为人类生活之母，对土地的眷恋和依赖，使人如母亲襁褓中的婴儿。城市资本主义的兴起使人从土地中解放出来，土地的价值从生存与生活所必须的使用价值，转变为可以交换的商品和资源，人与土地第一次分离而成为城里人。新兴的城市贵族通过强大的资本勾画其理想城市，同时不断向乡村扩展，将其作为城市的附属。新贵族们想用理想城市的模式来组织和统领理想的乡村风景，实现一种社会的、经济的和政治的新秩序。而画家（更确切地说是资助画家们的新贵族）眼中的城市理想社会和人与自然新和谐的"理想城市"是严格几何的、纪念性的和完全基于透视学的。理想城市模式与文艺复兴时期的绘画一样，遵循了严格的比例关系和美学原则。而景观作为城市的延伸，也被用同样的审美标准来设计和建造，因此有了以凡尔塞为代表的巴洛克造园。 1.3景观作为城市的逃避
继电器负载种类及介绍The final revision was on November 23, 2020
继电器负载性质 负载形式浪涌电流电阻负载标准额定电流电磁铁负载10~20倍标准额定电流马达负载5~10倍标准额定电流白热灯负载10~15倍标准额定电流水银灯负载1~3倍标准额定电流钠汽灯负载1~3倍标准额定电流电容性负载 20~40倍标准额定电流电感性负载5~15倍标准额定电流 1．白炽灯----由于白炽灯钨丝冷态电阻很小，接通瞬间的浪涌电流高达稳态电流15倍。如此大的浪涌电流会使触点迅速烧蚀，甚至产出熔焊失效。一般可串入限流电阻来减少浪涌电流。2．电机负载----电动机静止时输入阻抗很小，启动瞬间浪涌电流很大。电流注入后，电流和磁场相互作用产生转矩。当电动机启动后，产生内部电动势，致使触点电流趋于减小，关断时，触点间出现反电势，常常会引起拉弧，造成触点烧蚀。不过，电机是缓慢地停下来，电机内部贮存的电磁能，动能转换成热能消耗掉一部分，反电势不会太高。3．感性负载----电感器、电磁铁、接触器线圈、轭流圈等都是感性负载。接通瞬间，电磁线圈有抑制电流上升的功能，不会出现浪涌电流；但关断时，贮存在电磁线圈中的电磁能通过触点间燃弧消耗掉，这将导致触点烧蚀，金属转移、沾结。采用RC网络、二极管，压敏电阻等触点保护装置可减少触点的烧蚀。4．容性负载----容性电路的充电电流可能非常大，开始时，电容器类似短路，其电流仅受线路电阻的限制。有时，用户并未意识到其负载是容性的，实际上，长的传输线、消除磁干扰的滤波器、电源等都是强容性的。串联限流电阻，可以减少接通瞬间的浪涌电流。5．直流负载----直流负载比交流负载难断开，因为电压不过零，触点开断瞬间，即产生电弧，且由于外加电压持续保持，只有电弧被拉长，不能自持而熄灭。电弧热能会使触点严重烧损。直流
变频调速时的几种负载类型 变频调速时需要根据不同的负载类型选择不同的频率变化曲线，才能发挥出变频器的最佳状态。但是有时，选择某一个负载时，不知负载到底是什么负载，一头雾水。下面简要介绍一下几种负载类型的异同及其常见的负载种类。 先介绍一下频率变化曲线。 以上两图所示为是变频器常用的频率曲线。 （1）线性方式 在起动过程，频率变化和时间成线性关系，如a图①所示。一般的负载可以选用此方式。 （2）S型方式 如a中的②图所示，在频率输出过程中，频率与时间的关系呈“S”形，即：在刚起动时，频率的变化比较慢（0－P段），然后频率又和时间成线性变化，在Q点以后，频率的变化又降了下来。此种方式适合于带式输送机一类的负载。 （3）半“S”形方式 如图b所示。其中①适合于低速时负载较轻的场合，如风机和泵等。刚开始负载比较轻，频率变化可以快些（成线性变化），当达到一定负载后，频率变化就慢了下来（成“S”形）；②适合于低速时惯性比较大的负载。刚开始负载比较重，频率变化和时间成“S”形，当频率升到一定值后，频率和时间变化成线性关系。 负载种类： 1、恒转矩负载 负载的阻转矩是一个定值，与转速的高低无关。 主要特点：在初始速度时就有阻力，即启动需要启动转矩。 典型实例：带式输送机、潜水泵、空气压缩机、自动旋转门等。 2、恒功率负载 在不同的转速下，负载的功率基本恒定。 由公式：TL＝9550PL/nL可知：负载阻转矩TL和转速nL成反比。 典型实例：各种薄膜的卷取机，车床，钻床、磨床。 以卷取要为例，其负载阻转矩TL＝F×r 其中F－卷取物张力，在卷取过程中，要求其保持恒定 r－卷取物的卷取半径，随着卷取物不断地绕到卷取辊上，r 将越来越大 由于具有以上特点，因此，在卷取过程中，拖动系统的功率是恒定的： PL＝F×v＝const 式中v－卷取物的线速度，在卷取过程中，为了使张力大小保持不变，要求线速度也保持恒定。 在卷取过程中，r不断增大，TL也增大，nL则减小。可见，转矩TL和转速nL成反比。 3、二次方律负载 转矩特点：负载的转矩与转速的二次方成正比。 功率特点：负载的功率与转速的三次方成正比。 典型实例：离心式风机和水泵 需要说明的是，此类负载，如果将变频器输出频率提高到工频以上时，功率会急剧增加，有时甚至超过电动机所配变频器的容量，导致电动机过热或不能运转。故对这类负载转矩，
营销策略之分销策略 相关概念： 分销渠道：分销渠道是指某种物资和劳务从生产者向消费者移动时取得这种物资或劳务的所有权或关心转移其所有权的所有企业和个人。它要紧包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在商品经济条件下，产品必须通过交换，发生价值形式的运动，使产品从一个所有者转移到另一个所有者，直至消费者手中，这称为商流，同时，伴随着商流，还有产品实体的空间移动，称之为物流。商流与物流相结合，使产品从生产者到达消费者手中，便是分销渠道或分配途径。 分销渠道策略：为了使产品迅捷地转移到消费者手中，企业应选择最佳的销售渠道，并适时对其进行调整与更新，以适应市场变化。销售渠道策略包括：a开拓和渗透策略，即新建渠道时，企业通过自筑营销点或招引中间商来开拓渠道,若所向往的渠道已被对手操纵,则可进行渠道渗透，一步步挤占对手的渠道；b巩固策略，即为防止对手渗透进来,采纳自动连锁、工商连营、特许经营等方式来巩固现有渠道；c扩展策略，有: 密集性扩展，即从量上扩大销售点；专营性垄断，即提高某一专业市场的占有率,加强对其操纵；和综合性扩展，即综合以上两个。
分销渠道治理：分销渠道治理是指对分销渠道成员进行协调和操纵的的过程。包括三方面的内容：首先是选择渠道成员，即在渠道设计完成后，具体选择哪些中间商作为自己的渠道成员；二是如何激励中间商并处理好与他们之间的关系，同时还要协调好中间商之间的关系；三是对渠道成员的工作进行评估，并进行调整。分销渠道设计：分销渠道设计是分销渠道决策的重要内容，包括选择最佳的渠道模式、确定每一层次所需中间商的数目，中间商的类型以及确定渠道成员的的权利与责任。分销渠道设计的差不多过程是确定渠道设计目标；评估渠道的宽度和深度、中间商的类型；阻碍渠道选择的因素；确定渠道成员的任务；选择具体的渠道组合模式。 间接渠道：指生产者通过流通领域的中间环节把商品销售给消费者的渠道。差不多模式为：生产者——中间商——消费者。间接渠道是社会分工的结果，通过专业化分工使得商品的销售工作简单化；中间商的介入，分担了生产者的经营风险；借助于中间环节，可增加商品销售的覆盖面，有利于扩大商品市场占有率。但中间环节太多，会增加商品的经营成本 实体分配：实体分配也称为物流。它指对原料和最终产品从生产者向使用者转移，以满足顾客需要，并从中获利的实物流通的
1 不同的负载应选用不同类型的断路器 最常见的负载有配电线路、电动机和家用与类似家用(照明、家用电器等)三大类。以此相对应的便有配电保护型、电动机保护型和家用及类似家用保护型的断路器。这三类断路器的保护性质和保护特性是不相同的。 对配电型断路器而言，它有A类和B类之分：A类为非选择型，B类为选择型。所谓选择型是指断路器具有过载长延时、短路短延时和短路瞬时的三段保护特性。万能式(又称框架式)断路器中的DW15系列、DW17(ME)系列、AH系列和DW40、DW45系列中大部分是B型，而DZ5、DZ15、 DZ20、TO、TG、CM1、TM30及HSM1等系列和万能式DW15、DW17的某些规格因仅有过载长延时、短路瞬时的二段保护，它们是属于非选择型的A类断路器。 选择性保护，如图1所示。 图 1 当F点短路时，只有靠近F点的QF2断路器动作，而上方位的QF1断路器不动作，这就是选择性保护(由于QF1不动作，就使未发生故障的QF3、QF4支路保持供电)。 如果QF2和QF1都是A类断路器，则F点发生短路，短路电流值达一定值时，QF1、QF2同时动作，QF1断路器回路及其下的支路全部停电，就不是选择性保护了。 能够实现选择性保护的原因是，QF1为B类断路器，它具有短路短延时性能，当F点短路时，短路电流流过QF2支路，也流过QF1回路，QF2的瞬时动作脱扣器动作(通常它的全分断时间不大于0.02s)，因QF1的短延时，QF1在0.02s内不会动作(它的短延时≥0.1s或0.2、0.3 、0.4s)。在QF2动作切断故障线路时，整个系统就恢复了正常。 可见，如果要达到选择性保护的要求，上一级的断路器应选用具有三段保护的B型断路器。 对于直接保护电动机的电动机保护型断路器，它只要有过载长延时和短路瞬时的二段保护性能就够了，也就是说它可选择A类断路器(包括塑壳式和万能式)，DZ5、DZ15、TO、TG、GM1 、TM30、HSM1及DW15等系列除有配电保护的性能外，它们的630A及以下规格均有保护电动机的功能。 家用和类似场所的保护(过去又称它为导线保护或照明保护)，也是一种小型的A类断路器，其典型产品有C45N、PX200C、HSM8等等。 配电(线路)、电动机和家用等的过电流保护断路器，因保护对象(如变压器、电线电缆、电动机和家用电器等)的承受过载电流的能力(包括电动机的起动电流和起动时间等)有差异，因此，选用的断路器的保护特性也是不同的。 (1)表1为配电保护型断路器的反时限断开特性 表 1 通过电流名称 整定电流倍数
第5部分旅游地理——重在迁移 第38讲旅游和旅游资源、旅游景观的欣赏 考纲展示核心素养定位考查方向 1.旅游资源的内涵；旅游资源 的多样性。 2．自然旅游资源与人文旅游资 源的区别；进入“世界文化与 自然遗产”名录的重要意义。 3．中外著名旅游景观的景观特 点及形成原因。 4．旅游资源开发条件评价的基 本内容；评价旅游资源的开发 条件。 综合思维：旅游景观的特 点，旅游资源评价的基本 方法。 区域认知：中外著名旅游 景观的分布、特点、形成。 地理实践力：调查本地著 名旅游资源，并评价某旅 游资源开发条件。 以区域地图、景观图、 示意图为背景，考查 旅游资源的类型及特 点，旅游景观的形成 和欣赏，旅游资源的 价值和开发条件评 价。 基础全面梳理 一旅游概述 1．现代旅游活动的基本要素 (1)01主体。 02旅游资源：旅游的客体。 03旅游服务业：旅游活动中联系旅游者和旅游资源的纽带。 2．旅游活动的基本类型
(1) (2) 二旅游资源 1 物与因素。 2．旅游资源的特性：物质景象组合性，美学属性，03历史文化属性，非消耗性。 3．旅游资源的主要类型 (1) 气候与其他自然景观组合。 (2) (3)自然和文化景观旅游资源：自然景观与人文景观往往相得益彰，如我国许多名山。 三旅游资源的形成和分布 1．旅游资源的形成 (1)自然地理条件是旅游资源形成的基础。 (2)人类活动与旅游资源开发。 2．旅游资源分布 (1) 因素。 (2)
片状或带状分布；与交通状况密切相关。 四旅游景观欣赏方法 1．旅游景观欣赏的内涵 (1) 或者是在旅游过程中获得良好的审美感受的过程。 (2)层次：是对审美对象，即旅游景观的感受和知觉；是在感受和知觉的基础 2．欣赏旅游景观的方法 (1)培养审美情趣。 (2)提高审美能力。 (3) (4)把握观赏时机。 (5) 五中国名景欣赏 1．中国的名山 (1) (2) 2．中国的溶洞 (1)分布：长城以南、青藏高原以东。 (2) 洞；云贵高原的九龙洞、织金洞和安顺龙宫等。 3．中国的园林
什么是负载分类？ 通常我们所说的负载是指电阻，物体都具有电阻，超导（环温）除外；而物体电阻在不同频率交流电下所表现出不同的负载效应，又呈感性负载和容性负载现象。 通常的用电器中并没有纯感性负载和纯容性负载。因为这两种负载不做有用功。 只有在补偿电路中才使用纯感性负载或纯容性负载。又因为绝大多数负载除阻性外，多数为感性负载，因此补偿的时候多数就用电容来补偿，所以，纯容性负载用得比纯感性负载多。 电动机，变压器等等，通常为感性负载。部分日光灯为容性负载。 举例： 纯感性负载就是一组电感。通常用来补偿电路中的容性电流。 纯容性负载就是一组电容。通常用来补偿电路中的感性电流。 在电路中带线圈的用电设备，其线圈部分即为纯感性负载。如电动机、变压器、电风扇、日光灯镇流器等。 纯感性负载的电流是不能突变。 感性负载应用广泛。 在电路中带电容的用电设备，其电容部分即为纯容性负载。如补偿电容等。 纯感性负载的电压是不能突变。 从理论上讲：纯电阻电路、纯电容电路、纯电感电路是不存在的。 电阻负载在作功时也会有电感、电容性负载存在。例如：导线间会存在线路间的电容，导线间和对地间存在电感，期间感性负载通常大于容性负载。 电力电容在作功时也会发热，即电阻性作功。 电感亦如此。 元件的阻抗是频率的函数, 在全频率范围内纯电阻电路、纯电容电路、纯电感电路是不存在的 理论上只有可能在某一个频率存在.实际中应该做不到 一、谐波：我国电网的频率为50Hz，凡是高于50Hz的频率的波都称为谐波。 谐波是以倍加形式产生，也就是说频率为50的倍数：100、150、200……，凡是高于50Hz的波称为高谐波。 二、负载：指消耗电能的装置，把电能转换为机械能、热能、光能等。负载就是指用电器，例如：灯光、灯管、电炉、电机、冰箱、空调等。 三、轻载：轻载主要是指电机所带动的设备比较轻，没有达到其设计的额定功率，就是实际载荷小于设计载荷。
旅游景观分类 1.旅游景观综合分类—旅游景观分类方案一 ·大类根据客观存在的实体属性，是最醒目或最易识别且不易发生分类差错的依据。不论分类的主要目的及用途，它都有可操作性。 ·类根据旅游景观要素的鲜明标志，这种鲜明标志能有利于显示景观的旅游功能与旅游价位。不论任何目的分类.都要使用旅游景观要素的鲜明标志:而且，不论采用什么旅游景观分类依据和方案，以及旅游景观分类的最终目的，分类所采用的旅游景观鲜明标志要素都应该有利于旅游景观的研究、区划、评价、规划、开发。显然，旅游景观分类中应把旅游景观功能和价值放在重要的位置.划分“类’所应用的景观鲜明标志应该能反映旅游景观的旅游功能和旅游价值。 ·亚类根据旅游景观“类”划分中的次一级序特征性因素，以“类’划分中主要标志的补充标志作为亚类划分的标志，例如以旅游功能、旅游价值的主耍景观鲜明标志作为类的划分，可以其重要标志(如成因标志或结构标志)作为亚类划分依据。 ·型根据旅游景观中特定的型式为标志，这种型式在旅游景观中有特定的成因、特定的结构或特定的功能.是旅游景观分类划分中最基本的、最有代表性的、最有适用意义的、可起对比作用的划分级序。 ·式根据旅游景观中特定式样.特殊标志，典型景观模型，它可以显示旅游景观特色“品牌气 2.旅游景观属性分类-一旅游景观分类方案二 ·自然旅游景观 ·人文旅游景观 ’·自然~人文复合旅游景观 3.旅游景观成景作用分类-旅游景观分类方案兰 ·自然成景景观 ·人为成景景观 ·自然一人文成景景观 一、旅游景观尺度含义
“尺度，，在景观生态学中经常使用，广义上指在研究某一物体或现象时所采用的 空间或时间单位，同时拥有可以指某一现象或过程在空间或时间上所涉及的范围和发 生的频率。尺度具有多维性、层次复杂性和变异性(刘茂松等，2DD4)。景观要素的说别、景观格局的研究都应有适宜的尺度。 旅游景观尺度用以表征旅游景观的空间范围的空间域、景观单元，成景作用发展过 程的时间域，表征旅游景观的层次尺度。用以表述景观域的范围、等级体制的层次、 景观单元的识别程度、景观耍素的表达精度。 二、旅游景观尺度划分 旅游景观尺度可采用景观生态学研究中景观尺度划分的超大尺度、大尺度、中尺度、小尺度四级划分方法。 从某种意义上讲: ·旅游景观空间尺度相似于地质地貌景观的小比例尺、中小比例尺、中比例尺、大比例尺及其相应的空间/景观尺度能显示或能表达的精度; ·景观时间尺度相似与地质地貌发展过程形成的地质构造阶段、地质年代的宙(宇)、 代(界)、纪(系)、世(统)。 基于地质地貌景观尺度，旅游双观也具有相对应的旅游景观尺度单元。例如，大尺 度地貌旅游景观可划分为盆地、平原、高原三类旅游景观: ·盆地旅游景观构造盆地、风蚀盆地、海蚀盆地. ·平原旅游景观冲积平原、俊蚀平原、湖成平原、海岸平原、冰蚀平原。 ·高原旅游景观冰雪高原、沙澳、草原。 高原旅游景观如我国的青截高原的现代冰川、戈壁。内蒙古高原的草原、牧区;黄土高原的娜、梁沟组合、黄土窑润;云贵高原的高山深谷、通池丛岭、峰林峰丛、洞穴。 景观空间尺度直接影响旅游景观的研究程度/情度。景观域中不同景物/景景观空间 异质性感官尺度不同，只有选择与景物/景象的大小规模、显示程度相适应的皿观尺度，能最佳地反映景物/景象特征的适宜的比例尺的研究精度，才能获得景观研究的最佳效果，才能从景观域中辨识需婴观察的旅游景观单元，对景观规戌四而育，也才能最好 地表达景观及景观布局的特征，显示预期的景观效果。 不同物种(景观类型)、不同大小(景观规模级别)景观对空间异质性感观程
、分销渠道的概念与分销渠道结构 （一）?分销渠道概念 分销渠道（Place Channel）是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包括商人中间商，代理中间商， 以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在商品经济中，产品必须通过交换，发生价值 形式的运动，使产品从一个所有者转移到另一个所有者，直至消费者手中，这称为商流，同 时，伴随着商流，还有产品实体的空间移动，称之为物流。商流与物流相结合，使产品从生产者到达消费者手中，便是分销渠道或分配途径。 在现代商品经济条件下，大部分生产企业并不直接把产品销售给最终用户或消费者，而要借助于一系列中间商的转卖活动。商品在流通领域内的转移，包括由商品交易活动完成的 商品所有权转移过程和由储存、运输等完成的商品实体转移过程两个方面。商品实体转移的 动向和经过的环节并不一定与商品所有权转移的动向和经过环节完全一样。例如，商品从生 产者到零售商可能经过两道批发商与商品交易活动，但这些批发商实际上并没有运送或保管 过该商品；另一方面，即使有若干专业的运输公司或仓储公司参与了商品实体转移活动，但他们却从未介入任何商品的买卖交易活动，他们只是提供了服务。因此，分销渠道的含义，一般仅指由参与了商品所有权转移或商品买卖交易活动的中间商组成的流通渠道。分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节包括各参与了商品交易活动的批发商、零售商、代理商和经纪人。严格地说，后两类中间商并不对商品拥有所有权，但他们帮助达成 了商品的买卖交易活动，因此，也可作为分销渠道的一关或一个环节。所以，只要是从生产 者到最终用户或消费者之间，任何一组与商品交易活动有关并相互依存、相互关联的营销中 介机构均可称作一条分销渠道。 （二）分销渠道的结构 分销渠道由五种流程构成, 即实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程及促销流程。 1?实体流程。实体流程是指实体原料及成品从制造商转移到最终顾客的过程。 2?所有权流程。所有权流程是指货物所有权从一个市场营销机构到另一个市场营销机 构的转移过程。其一般流程为：供应商一一制造商一一代理商一一顾客 3?付款流程。付款流程是指货款在各市场营销中间机构之间的流动过程。 4?信息流程。信息流程是指在市场营销渠道中，各市场营销中间机构相互传递信息的过程。 5?促销流程。促销流程是指由一单位运用广告、人员推销、公共关系、促销等活动对另一单位施加影响的过程。 在以上流程中分销渠道发挥着这样几项功能: ①调研：即收集制定计划和进行交换时所必需的信息。
分销渠道概念与类型 发布日期：2012-3-18 18:01:35作者：湖南省澧县职业中专学校点击次数：515 导入新课： 从第五章我们开始学习营销策略，五章学习了产品策略，六章学习了定价策略，那么一个企业把产品生产出来，它在市场的相关价格也已经制订出来，接下来我们要做的就是把产品投放到市场上，与消费者见面，那么通过什么样的途径，采用什么样的手段把产品销售给消费者呢，这就是我们第七章渠道策略要讲授的内容。首先我们要了解渠道的概念，我们先学习第一节。 第一节分销渠道概念与类型 一、分销渠道的基本概念 1、含义： 产品从制造商转移到消费者所经过的各中间环节连接起来形成的通道。 一条分销渠道主要包括中间商，还包括分销渠道的起点和终点的生产者和消费者，但不包括供应商和辅助商。 而市场营销渠道是指那些配合起来生产、分销和消费的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人，某种产品供产销过程中所有的企业和个人。 分销渠道只针对产销过程。 1、特征
（1）、分销渠道的起点是制造商，终点是最终顾客。 （2）、分销渠道是由各中间商组成。 （3）、分销渠道中存在着五种以物质或非物质形态运动的“流”。包括商流、物流、货币流、信息流、促销流。其中前三种是以物质形态，后两种是以非物质形态流动。商流是商品价值流动，物流是实体流动。 名词解释 ·商流：产品从生产领域向消费领域转移过程的一系列买卖交易活动。 ·物流：产品转移过程中的一系列产品实体运动，包括原材料采购供应，生产各工序间的运输，产品的分类、包装、运输、保管等。 ·货币流：产品转移过程中的货币运动。 ·信息流：产品转移过程中所发生的信息收集、传递和处理活动。 ·促销流：产品转移过程中，企业通过各类传媒进行的一切促销努力。 讨论题：制造商——批发商——烟酒零售商——消费者 参与商品渠道的各企业其职能各不相同。 2、意义 （1）、分销渠道是实现商品销售的重要途径。 （2）、分销渠道是企业了解和掌握市场需求的重要来源 （3）、分销渠道是合理经营和提高经济效益的重要手段。
常用负载分类 电流种类 类 别 典型用途 IEC标 准 交流 AC- 1 无感或微感负载, 电阻炉947-4 AC- 2 绕线式电动机的起动、分断 AC- 3 鼠笼电机的起动、运转中分断 AC- 4 鼠笼电机的起动、反接制动与反向、点动 AC- 5a 控制放电灯的通断 AC- 5b 白炽灯的通断 AC- 6a 变压器通断 AC- 6b 电容器的通断 AC- 7a 家用及类似用途的微感负载 AC- 7b 家用电动机负载 AC- 8a 具有过载继电器手动复位的密封制冷压缩机中的电动机控制AC- 8b 具有过载继电器自动复位的密封制冷压缩机中的电动机控制AC- 12 控制电阻性负载和发光二极管隔离的固态负载947-5 AC- 13 控制变压器隔离的固态负载 AC- 14 控制小容量电磁铁负载 AC- 15 控制交流电磁铁负载 AC- 20 空载条件下“闭合”和“断开”电路947-3 AC-通断电阻负载，包括通断适度的过载
21 AC- 22 通断电阻电感混合负载，包括通断适度的过载 AC- 23 通断电动机负载或其它高电感负载 交直 流 A 电路保护，不具有额定短时耐受电流947-2 B 电路保护，具有额定短时耐受电流 直流 DC- 1 无感或微感负载, 电阻炉947-4 DC- 2 并励电动机的起动、反接与反接制动，点动，电动机的动力分断 DC- 5 串励电动机的起动、反接与反接制动，点动，电动机的动力分断 DC- 6 白炽灯的通断 DC- 12 控制电阻性负载和发光二极管隔离的固态负载947-5 DC- 13 控制直流电磁铁 DC- 14 控制电路中有经济电阻的直流电磁铁负载 DC- 20 空载条件下“闭合”和“断开”电路947-3 DC- 21 通断电阻性负载包括适度的过载 DC- 22 通断电阻电感混合负载，包括通断适度的过载（例如并励电机）DC- 23 通断高电感负载（例如串励电机）
渠道驱动力提升 很多厂商在运作区域市场时，派驻了不少营销人员，也投入了很多的市场开发费用，然而销售业绩却并不十分理想：不是被经销商要挟，牵着鼻子走；就是得不到经销商的重视和支持；要么就是几家经销商之间为了同一目标客户相互“打架”。究竟是什么原因呢？ 笔者认为，其根源在于分销渠道网点布局，也就是经销商的选择和组合出了问题。我把这种渠道现象叫做“分销没错位，利益没集中”：让所有的经销商都经销我们的产品，大家都有货卖，但卖我们产品的所有经销商却又都没钱赚的分销局面。结果必然是有的渠道成员都把你不当回事，价格也乱了，市场也乱了。 所以，在分销渠道网点布局时，一定要注意“分销错位，利益集中”原则。也就是既不让一家经销商做独家总经销卖我们的所有产品，也不让所有的经销商都卖我们的所有产品；而是让A经销商卖A产品，A产品给A经销商支持大一点；B经销商卖B产品，B产品给B经销商支持大一点；几家经销商各有侧重，相互配合。 然而，目标区域内的经销商各有特点，厂家又该选择哪几家作为“错位分销”的合作伙伴呢？这就涉及到一个经销商布局组合的问题。通常来讲，分销商的布局组合由四个因素决定：目标总销量、产品结构、配送半径和销量比重！ 一、目标总销量 厂家先预测出目标产品在目标市场上可能实现的潜在销量。然后经过对经销商评估后看需要多少个经销商加起来才能完成自己的目标总销量。最后，选择潜在销量排在前几名的经销商作为合作对象。 原则：经销商1的潜在销量 + 经销商2的潜在销量 + 经销商N的潜在销量 > 厂家目标总销量。
这种组合方法能确保选择到分销能力足以支持厂家销售目标实现的经销商，从而最大限度地确保产品在目标市场的成长。 二、产品结构 在运作系列品种时，很多厂家为了利用既有业务关系节约市场开发费用，总是喜欢把所有品种都交到相同的经销去操作。笔者认为这种做法有失妥当。因为有些经销商做OTC类产品是一把好手，做处方药却是不折来扣的门外汉。 因此，选择经销商时有必要对经销商所经销的主营产品进行分类，摸清其经营品种的主要类型和最擅长的分销渠道。 原则：根据经销商的网络优势和特点、渠道操作水平和理念，不同类型的品种选择不同的经销商来经销。 这种组合方法能使目标产品适销对路货畅其流，减少渠道磨擦提高渠道运作效率，实现产品销售最终化和销量最大化。 三、配送半径 经销商的网络辐射半径是指以其仓库的地理位置为圆心，在现有人员、车辆等条件下，边际效益最大化的配送或服务范围。 厂家应该综合考虑候选经销商配送半径的大小，以及自身目标市场范围的大小，选择拥有不同覆盖能力的经销商进行组合。 原则：经销商1的服务区域 + 经销商2的服务区域 + 经销商N的服务区域 > 厂家目标区域。 这种组合方法，一方面可以减少市场的空白和漏洞，充分开发市场，不至于贻误产品的销售时机；另一方面还可以避免市场的重叠，能有效防止窜货现象发生，也有利于产品价格体系的稳定，大大减少了渠道冲突。 四、销量比重
《旅游景观欣赏的方法》 【知识与能力目标】 1.结合实例 ,了解旅游景观的欣赏的基本要求，学会欣赏旅游景观。 【过程与方法目标】 1.通过对图片影象的分析 提高学生的欣赏能力和审美能力;培养学生自主、合作、探究的学习能力。 【情感态度价值观目标】 1. 启发学生思维、领悟自然与人文的优美和谐。激发热爱祖国的深挚情感。 【教学重点】 1.掌握景观欣赏方法---选择观赏位置、把握观赏时机、抓住景观特点 【教学难点】 1. 掌握抓住景观特点，领悟自然与人文的优美和谐
多媒体课件 【导入】 展示苏东坡《题西林壁》 许多自然景观在不同的观赏位置，由于距离、角度、俯仰的变化造成了透视关系、纵深层次、视野范围的差别，所产生的美感是不同的。观察旅游景观需要天时地利人和。 【讲授新课】 一、把握观赏时机 探究问题： 1．一般来讲，我国北方地区的山水风景最宜在什么季节观赏？ 2．“北京香山红叶”“泰山日出”“钱塘江潮”分别在什么时机欣赏最佳？ 3、“黄山云海”“青海湖鸟岛”应选择在什么时机欣赏最佳？ 学生通过探究讨论，得出如下结论： 1．一般来讲，我国北方地区的山水风景最宜夏秋季观赏。越往南，山水风景的观赏季节越长。 2．“香山红叶”在秋天观赏，“泰山日出”在早晨日出之时，“钱塘江潮”在农历初一或十五左右的晚上。 3．观赏“黄山云海”宜选择雨过天晴的时候，而观赏青海湖鸟岛宜选择每年的4月或5月。 归纳：通过探究学习，我们可以看出：许多自然景观随时间、天气、季节的变化而展示出不同的自然美，有些景观出现在特定的时间，因此我们在观赏时应注意把握观赏时机。 图3．10青海湖鸟岛 通过图文信息，我们必须明确景观观赏应把握好时机。5月份是去青海湖鸟岛观鸟的最佳时间。 案例①钱塘江大潮 通过对案例的学习，了解到：钱塘江大潮发生的时间在中秋节前后，传统的观潮胜地为海宁县盐官楼。 思考并讨论： 1．为什么钱塘江河口的潮水会特别壮观? 点拨：钱塘江河口外宽内狭。形似喇叭。当由外海来的大量潮水涌进狭窄的河道时，湾内水面就会迅速地涌高，钱塘江流出的河水受到阻挡，难于外泄，反过来又促进水位增高。
常用负载分类
电气设计中低压交流接触器的选用 2006-6-24 12:21 页面功能【字体：大中小】【打印】【关闭】 低压交流接触器主要用于通断电气设备电源，可以远距离控制动力设备，在接通断开设备电源时避免人身伤害。交流接触器的选用对动力设备和电力线路正常运行非常重要。 1、交流接触器的结构与参数 一般使用中要求交流接触器装置结构紧凑，使用方便，动静触头的磁吹装置良好，灭弧效果好，最好达到零飞弧，温升小。按照灭弧方式分为空气式和真空式，按照操动方式分为电磁式、气动式和电磁气动式。 接触器额定电压参数分为高压和低压，低压一般为380V，500V，660V，1140V 等。 电流按型式分为交流、直流。电流参数有额定工作电流、约定发热电流、接通电流及分断电流、辅助触头的约定发热电流及接触器的短时耐受电流等。一般接触器型号参数给出的是约定发热电流，约定发热电流对应的额定工作电流有好几个。比如CJ20-63，主触头的额定工作电流分为63A，40A，型号参数中63指的是约定发热电流，它和接触器的外壳绝缘结构有关，而额定工作电流和选定的负载电流、电压等级有关。 交流接触器线圈按照电压分为36、127、220、380V等。接触器的极数分为2、3、4、5极等。辅助触头根据常开常闭各有几对，根据控制需要选择。 其他参数还有接通、分断次数、机械寿命、电寿命、最大允许操作频率、最大允许接线线径以及外形尺寸和安装尺寸等。接触器的分类见表1 表1 常用接触器类型
2、交流接触器的选用原则 接触器作为通断负载电源的设备，接触器的选用应按满足被控制设备的要求进行，除额定工作电压与被控设备的额定工作电压相同外，被控设备的负载功率、使用类别、控制方式、操作频率、工作寿命、安装方式、安装尺寸以及经济性是选择的依据。选用原则如下： （1）交流接触器的电压等级要和负载相同，选用的接触器类型要和负载相适应。 （2）负载的计算电流要符合接触器的容量等级，即计算电流小于等于接触器的额定工作电流。接触器的接通电流大于负载的启动电流，分断电流大于负载运行时分断需要电流，负载的计算电流要考虑实际工作环境和工况，对于启动时间长的负载，半小时峰值电流不能超过约定发热电流。 （3）按短时的动、热稳定校验。线路的三相短路电流不应超过接触器允许的动、热稳定电流，当使用接触器断开短路电流时，还应校验接触器的分断能力。 （4）接触器吸引线圈的额定电压、电流及辅助触头的数量、电流容量应满足控制回路接线要求。要考虑接在接触器控制回路的线路长度，一般推荐的操作电压值，接触器要能够在85～110％的额定电压值下工作。如果线路过长，由于电压降太大，接触器线圈对合闸指令有可能不起反映；由于线路电容太大，可能对跳闸指令不起作用。 （5）根据操作次数校验接触器所允许的操作频率。如果操作频率超过规定值，额定电流应该加大一倍。 （6）短路保护元件参数应该和接触器参数配合选用。选用时可参见样本手册，样本手册一般给出的是接触器和熔断器的配合表。 接触器和空气断路器的配合要根据空气断路器的过载系数和短路保护电流系 数来决定。接触器的约定发热电流应小于空气断路器的过载电流，接触器的接通、断开电流应小于断路器的短路保护电流，这样断路器才能保护接触器。实际中接触器在一个电压等级下约定发热电流和额定工作电流比值在1～1.38之间，而断路器的反时限过载系数参数比较多，不同类型断路器不一样，所以两者间配合很难有一个标准，不能形成配合表，需要实际核算。
景观的含义（原稿） 时代建筑2002/1 俞孔坚 北京大学景观规划设计中心 北京土人景观规划设计研究所 摘要：本文从四个层面探讨了景观的含义：（1）景观作为视觉审美的对象，在空间上与人物我分离，景观所指表达了人与自然的关系、人对土地、人对城市的态度，也反映了人的理想和欲望；（2）景观作为生活其中的栖息地，是体验的空间，人在空间中的定位和对场所的认同，使景观与人物我一体；（3）景观作为系统，物我彻底分离，使景观成为科学客观的解读对象；（4）景观作为符号，是人类历史与理想，人与自然、人与人相互作用与关系在大地上的烙印。因而，景观是审美的、景观是体验的、景观是科学的、景观是有含义的。 关键词: 景观, 场所, 风景 Meanings of Landscapes Y u Kongjian Beijing University Center for Landscape Architecture and Planning Turen Design Institute Abstract: This paper discussed the meanings of landscapes in four aspects: (1)Landscapes as visual perceptual objects, (2)Landscapes as living places, (3)Landscapes as systems, (4)Landscapes as symbols. Therefore, landscapes are aesthetic, experiential, scientific and meaningful. Key words: Landscape, scene, place 引言 景观（Landscape），无论在西方还是在中国都是一个美丽而难以说清的概念。地理学家把景观作为一个科学名词，定义为一种地表景象，或综合自然地理区，或是一种类型单位的通称，如城市景观、森林景观等（辞海，1995）；艺术家把景观作为表现与再现的对象，等同与风景；建筑师则把景观作为建筑物的配景或背景；生态学家把景观定义为生态系统或生态系统的系统（如Naveh, 1984, Forman, 1995）;旅游学家把景观当作资源；而更常见的是景观被城市美化运动者和开发商等同于城市的街景立面，霓虹灯，园林绿化和小品。而一个更文学和宽泛的定义则是"能用一个画面来展示，能在某一视点上可以全览的景象（Webster's 英语大词典，1996）。）尤其是自然景象。但哪怕是同一景象，对不同的人也会有很不同的理解，正如Meinig所说"同一景象的十个版本"（1976 ）。 本文则从景观与人的物我关系及景观的艺术性、科学性、场所性及符号性入手，由表及里，揭示景观是审美的、景观是体验的、景观是科学的、景观是有含义的。 1、景观的视觉美的含义：外在人眼中的景象 1．1景观作为城市景象
{分销管理}分销渠道的类型与方案选择
二、分销渠道类型 由于我国个人消费者与生产性团体用户消费的主要商品不同，消费目的与购买特点等具有差异性，客观上使我国企业的销售渠道构成两种基本模式：企业对生产性团体用户的销售渠道模式和企业对个人消费者销售渠道模式。 1.企业对生产性团体用户的销售渠道模式。有如下几种： 生产者——用户 生产者——零售商——用户 生产者——批发商——用户 生产者——批发商——零售商——用户 生产者——代理商——批发商——零售商——用户 2.企业对个人消费者销售渠道模式。有如下几种： 生产者——消费者 生产者——零售商——消费者 生产者——批发商——零售商——消费者 生产者——代理商——零售商——消费者 生产者——代理商——批发商——零售商——消费者 根据有无中间商参与交换活动，可以将上述两种模式中的所有通道，归纳为两种最基本的销售渠道类型：直接分销渠道和间接分销渠道。间接渠道又分为短渠道与长渠道。 (一)直接分销渠道 直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。直接分销渠道的形式是： 生产者——用户
直接渠道是工业品分销的主要类型。例如大型设备、专用工具及技术复杂等需要提供专门服务的产品，都采用直接分销，消费品中有部分也采用直接分销类型，诸如鲜活商品等。近几年来，尤其是1988年以来，企业自销的比重明显增加。如1990年，我国由钢厂自销的钢材，占全国钢材总产量的38%；汽车以指令性计划供销的仅占20.20%。 1.直接分销渠道的具体方式 企业直接分销的方式比较多，但概括起来有如下几种： (1)订购分销。它是指生产企业与用户先签定购销合同或协议，在规定时间内按合同条款供应商品，交付款项。一般来说，主动接洽方多数是销售生产方(如生产厂家派员推销)，也有一些走俏产品或紧俏原材料、备件等由用户上门求货。 (2)自开门市部销售。它是指生产企业通常将门市部设立在生产区外、用户较集中的地方或商业区。也有一些邻近于用户或商业区的生产企业将门市部设立于厂前。 (3)联营分销。如工商企业之间、生产企业之间联合起来进行销售。 2.直接分销渠道的优缺点 (1)直接分销渠道的优点： ①有利于产、需双方沟通信息，可以按需生产，更好地满足目标顾客的需要。由于是面对面的销售，用户可更好地掌握商品的性能、特点和使用方法；生产者能直接了解用户的需求、购买等特点及其变化趋势，进而了解竞争对手的优势和劣势及其营销环境的变化，为按需生产创造了条件。 ②可以降低产品在流通过程中的损耗。由于去掉了商品流转的中间环节，减少了销售损失，有时也能加快商品的流转。 ③可以使购销双方在营销上相对稳定。一般来说，直销渠道进行商品交换，都签订合同，数量、时间、价格、质量、服务等都按合同规定履行，购销双方的关系以法律的形式于一定时