“德地·临沂国际花园”项目市场调研及营销代理
考察情况报告书
由山东德地置业有限公司开发建设的“德地·临沂国际花园”项目，已经完成了建设用地规划审批，项目市场调研、产品定位和营销代理公司考察工作已经提上工作日程。为切实做好市场调研和营销代理公司的考察工作，集团总部抽调南阳德美奥翔公司张健等三名营销人员赴山东临沂，会同德地公司营销人员于4月23日---28日针对临沂房地产市场发展现状和几家意向营销代理公司进行了深入的市场调研和考察了解，现将调研和考察情况总结汇报如下：
第一部分：房地产市场调研
一、城市背景分析：
1、地理位置：
项目地块地处山东省临沂市。临沂市位于山东省最南部，东接日照，北邻潍坊、淄博。西面与济宁、枣庄接壤，南部与江苏、安徽两省搭界。临沂市面积1.72万平方公里，人口1100万，其中城区常住人口90万，流动人口30万。是山东省人口最多、面积最大的地级市。
2、经济发展概况：
2010年全市经济实现生产总值2400亿元，环比增长12.9%。全市规模以上固定资产投资项目完成1408.3亿元，环比增长22.7%。全市城镇居民人均可支配收入18644元，环比增长12.5%，城镇居民人均消费性支出11934元，环比增长10%。消费市场活跃，全市实现社
会消费品零售总额1157.2亿元，环比增长19%，其中城镇实现零售额857亿元，环比增长19.5%。商品房销售额129.2亿元，环比增长42.8%。
临沂市是全国性商贸物流城市，有仅次于浙江义乌的“全国第二大小商品批发市场”。具有各类专业批发市场80多个，其中年交易额超过亿元的商品批发市场达54家，年交易额达692亿元。
3、城市发展规划：
通过参观临沂市城市规划展了解到，临沂市以沂河、祊河、涑河为轴构建“三河五片”组团式空间布局结构，即兰山区、罗庄区、河东区、北城新区、经济开发区五大板块，沂河、祊河、涑河三河贯穿其中，沿河修建滨河公路和植被良好的坡地生态绿化景观带，造就城水交融、环境秀美、自然和谐的城市面貌。
临沂市政府2005—2020年城市发展规划纲要中，以重点发展北城新区为主要方向，旨在2020年以前将北城新区建成市级行政服务中心、文化中心、体育中心、商业副中心、商教科研区、滨水休闲度假区、中高档住宅区。
二、房地产市场发展现状
1、官方统计数据：
2010年，临沂市房地产业并未受到国家宏观调控政策的影响，商品房开发保持理性、良好增长。2010年全市房地产开发企业完成投资158.2亿元，环比增长8.1%。商品房销售面积459.2万平方米，环比增长22.7%。商品房销售额129.2亿元，环比增长42.8%。
2、五大片区开发现状：
临沂市房地产市场依据各楼盘的分布情况，目前已经形成五大片区，即滨河片区、涑河片区、北城新区、老城区和经济开发区。其中，以滨河片区、北城新区和老城区三个片区的房地产市场最为活跃。
滨河片区共有22个在售在建楼盘，北城新区共有28个在售在建楼盘，老城区共有44个在售在建楼盘。滨河片区、北城新区较好地段高层均价分别达到5000元/㎡和4500元/㎡，别墅均价为13000元/㎡.老城区较好地段高层均价达到5200元/㎡.
3、别墅市场发展现状：
（1）别墅产品的区域分布：
目前别墅产品主要分布在滨河片区、北城新区和经济开发区三个区域。因老城区土地稀缺，政府要求的容积率较高，所以并无别墅产品。具体分布情况：
（2）别墅产品的地段和山水资源优势：
临沂市场开发的别墅产品，几乎都在地段或者周边外部环境上的具有良好优势，例如：“鲁商凤凰城”濒临沂河、涑河两条河流，东临凤凰广场，可谓绝版的黄金地段，其地段优势和环境优势无可比拟。鲁商凤凰城借助这一得天独厚的地理优势，达到一期98套别墅全部售罄和二期共68套别墅销售90%以上的良好销售业绩。具体各别墅
的地段和资源优势情况：
（3）别墅产品市场供应量分析：
2010年可谓是临沂房地产市场的“别墅年”。在2010年之前，北城新区仅有月澜湾、滨河阳光两个别墅项目。2010年相继推出海尔临天下、爱伦坡、沂龙湾龙园、百联华府、香堤荣府五个别墅项目，2011年规划和在建的别墅项目有圣兰菲诺、鼎峰英伦花园、柳溪美庐、澜泊湾3期、理想家、开元首府六个别墅项目。截止目前，仅北城新区就有13个别墅楼盘。北城新区各楼盘产品供应量情况：
（4）别墅产品价格分析：
自2010年至今，临沂房地产市场商品房价格未受到国家调控政策大的影响，价格总体是小幅上涨的趋势。高层产品较好地段的均价由2010年的4000元/㎡上涨至5000元/㎡，平均涨幅在800元—1000元/㎡。
别墅产品因地段、产品类型、周边环境资源等因素的影响，其销售价格也差距较大。价格较高的别墅产品主要分布在滨河上游和北城新区较好的地段，例如：鲁商凤凰城联排均价13000元/㎡，较2010年上涨2000元/㎡；海尔临天下联排均价13000元/㎡，双拼均价18000元/㎡较2010年上涨1000元/㎡。具体价格情况如下：
三、地块优劣势分析
1、优势：
（1）道路畅通交通便利：
项目地处二O五国道和北外坏交汇处，二O五国道和北外环都是城市北部的交通主干道，路面宽度60米，双向六车道。项目西侧
祊河两岸有两条沿河公路，分别通往北城新区、老城区和各专业批发市场。良好的道路，使车程从地块到老城市中心仅15分钟左右，大大缩短了空间距离。
（2）地处城市发展规划范围之内：
在“临沂市政府2004---2020年城市发展规划纲要”中，提出以重点发展北城新区为主要方向。项目地处北城新区北部，是未来城市规划的范围和重点发展的方向。
（3）屠苏岛等周边规划有助于提升地价房价：
2010年5月，临沂市兰山区政府与京华创新集团公司（日照钢铁集团有限公司的母公司）签订协议，对义堂屠苏岛为核心的区域进行文化旅游、房地产、商贸物流等项目的综合开发与建设，项目总投资100亿元人民币，计划用3—5年的时间，把以屠苏岛为核心的西部片区，建设成为集文化旅游、休闲娱乐、商贸物流于一体的现代化西城新区。该项目的屠苏岛就位于我们项目西侧的祊河流域内。这一项目的规划和启动，将有助于提升我们项目的地价和房价，对于未来的别墅和沿街商铺销售都会有极大的促进作用。
2、劣势：
（1）相对于其他楼盘地段处于劣势：
地段是房地产项目的第一要素。在北城新区的13个别墅楼盘中，我们项目是地段最次的。想对于海尔临天下、圣兰菲诺等项目，在地段上根本无法比拟。
（2）城市生活配套不健全：
由于我们项目地块处于城市最北部（北外环北侧），城市生活基础配套设施尚不健全，除供电和管道燃气外，生活供水、排水、排污、集中供暖都还没有。城市生活配套不健全将会影响项目的施工和销售。
（3）居民生活配套不健全：
项目周边超市、商场、学校、医院、银行等于居民日常生活息息相关的生活配套也不健全，居民买菜、购物、看病等都必须开车外出。（4）周边没有可以借势的自然和人文资源：
目前项目周边没有可以借势的山、水、湖、广场、大型商圈等自然和人文资源。虽然项目西侧有条祊河，但祊河距离项目地块尚有300亩地并不属于我们，也暂时无法借势。
（5）目前还不是成熟的居住圈：
地块周边都是村庄、个体小企业、路边小饭馆为主，没有形成成熟的居住圈，更不是高档社区居住圈，居住的氛围还是比较差的。
四、区域竞争市场分析
1、现实竞争市场分析：
（1）供应量分析：
目前在北城新区共有13个项目推出了别墅产品（包括在售和在建的），别墅产品市场供应量超过1500套（已知的6个项目共有842套）。据市场调研后的初步估算，北城新区已售出的别墅在500套左右，换句话说，也就是还有1000套别墅已经或即将推向市场（开发面积约为30万平方米）。如此大的市场供应量，使得别墅产品已经在
临沂房地产市场上成为主推销售的主流产品，而不再是稀缺产品。（2）去化速度分析：
目前临沂别墅项目的去化速度一般是6套/月，如果按这个去化速度计算，未来推向市场的这1000套别墅，至少需要一年半的时间才能消化。而我们项目148套别墅按这个去化速度计算，需要两年的时间才能售完。如此长的销售周期，必将会影响到集团对项目投资收益的预期。
（3）价格分析：
北城新区联排别墅的价格区间是8000---13000元/㎡，总价在220—350万元之间。仅从单价方面看，价格差相对比较大。从价格一览表中看，究其价差原因，可以肯定是地段的因素。地段好价格高，地段差就价格低。至于建筑风格、景观绿化、配套服务等，都是价差的次要因素，对价格的影响不大。
（4）产品同质化竞争十分严重：
在北城新区的别墅产品中，从产品类型、建筑面积、总价三个方面分析，以联排、面积220--300㎡，总价200—330万元为绝对主流产品。产品同质化竞争的现象十分严重。
2、潜在市场竞争分析：
（1）国内房地产名企进军临沂市场：
因国家房地产宏观调控政策对一、二线城市影响较大，2010年末，国内知名的众多房地产开发巨头——万科、绿城、绿地、万达、保利、恒大等企业，纷纷派人到临沂调研、看地，与政府相关部门联
系接洽，有意转变投资方向抢滩临沂市场。
（2）土地市场供应不断加大：
2010年下半年，市委市政府提出“北城新区二期大开发”战略，即青年路以北、北外环以南的大约15平方公里的土地。2010年末，市政府又成立了“旧城改造开发建设指挥部”，旨在全面推动老城区的低矮平方和棚户区的升级改造。政府这两项举措，都将预示着未来2—3年的时间，土地市场供应将会较为充足，在临沂市土地不会“稀缺”。
五、目标客群分析
1、别墅客户来源区域分析：
通过调查了解，目前别墅客户主要来源的区域是兰山区、河东区和各个县城，罗庄区、北城新区和经济开发区的客户相对较少。例如：海尔临天下、沂龙湾龙园的客户以兰山区的较多；日月城则以河东和各县城客户较多。
各县城客户的消费实力不容小视，有一部分私营业主经常往来与失去与县城之间，且经济实力雄厚，有在临沂市区置业购房的潜在需求。各楼盘的销售客户中，已事实证明了这部分目标客群的需求和购买力。
2、别墅客户职业分析：
私营企业老板和各专业批发市场的老板是临沂别墅客群的主题，所占比重约再85%左右；政府官员、金领阶层、书画艺术家、律师等高级职称人员仅占别墅客群比重的15%左右.
3、德地项目目标客群分析：
（1）集团高管内部认购：针对集团高管提出一系列促销手段和优惠政策，吸引高官们固定资产的投资方向。
（2）商会老乡客群：利用人脉资源，通过温州商会、浙江商会等渠道针对在临沂做生意的温州籍商人、浙江籍商人，提出一系列促销手段和优惠政策，吸引老乡们在临沂置业选择。
（3）本地目标客群：虽然我们在“集团高管”和“商会老乡”两个目标客群具有一定的优势和针对性，但项目的销售不能完全依靠这两个渠道，销售的目标客群还是要以本地私营企业老板、专业批发市场老板和各县城私营企业老板这三个群体为主。
六、项目“产品定位”及“产品规划设计建议”策略分析
1、临沂别墅产品的差异化思考：
（1）别墅的品质普遍不高：
临沂房地产市场目前推出的别墅产品品质不高，和北京、上海、杭州等一线城市的高品质别墅相对，在品质方面还有很大的差距。“做别墅就是做感觉，买别墅也是买感觉。”我们可以在产品设计时，在品质提升方面多做思考。
（2）联排主导市场，产品单一且同质化情况十分严重：通过调研和分析得知，临沂房地产市场上目前在售和在建的，基本都是联排别墅，建筑面积在220—300平米之间，销售总价在200—330万之间。虽然建筑风格方面似乎西班牙、托斯卡纳、迈耶白色派等等感觉琳琅满目，但是客户买别墅不是买建筑风格的，事实
证明客户在购买别墅时，建筑风格不是影响购买的主要因素。
从别墅产品类型一览表上不难看出，几乎联排产品占了整个市场的90%的比重。产品单一，面积差不多大，户型设计几乎雷同，这是目前临沂别墅市场存在的严重的同质化问题。
（3）影响价格差异的主要因素是“地段”：
目前临沂别墅市场在竞争中都纷纷打出“地段”的卖点，影响客户购买的首要因素也是“地段”。在别墅产品刚刚进入临沂房地产市场的初级阶段，客户感性的以“地段”为判断产品优劣的标准也是非常正常的。
从一、二线城市别墅产品的历史发展阶段来看，随着别墅市场的不断成熟和客户由感性选择到理性思考，未来2—3年将发展到非地段时间，“离城市不远，离自然很近”，将成为未来产品的核心卖点，也将是客户的最终需求点。
2、产品定位的基本思路：
根据临沂房地产市场发展现状和市场调研的分析结果，我们可以确定产品定位的基本思路：
（1）打造临沂最高品质的顶级别墅，树立别墅产品标杆；
（2）以双拼、类双拼、类独栋等新型别墅产品为主导；
（3）联排端户做成大开间、大庭院的高品质类双拼；
（4）联排中间户以总价在200万以内的小户型别墅，作为产品差异化的市场突破口；
（5）双拼、类双拼、类独栋、联排端户定价1.3万/㎡，联排中间户
小户型定价1.1万/㎡。
3、具体户型设计及销售预算：
（1）联排端户（大户型）：建筑面积约436㎡（不含地下室面积）基本数据：开间13米，进深12米，其中客厅开间9米，进深7米，一楼卧室开间4米，进深6米。设计采光中庭，以便北侧房间可以良好采光。设计电梯。
功能布局：
一楼：会客厅挑空，一楼设计老人房、卫生间、厨房（中厨及西餐台）、正餐厅；
二楼：设计一个客卧、两个儿童房共三个卧室，分别带独立卫生间，设计一个小书房供孩子练琴或学习使用；前或者后设计观景露台。
三楼：设计主卧，带独立卫生间、步入式衣帽间、主人书房。前或者后设计观景露台。
地下室：设计采光家庭影院（作为家庭厅使用）、采光客卧、工人房及操作间、储物间、卫生间（有淋浴功能）、双车位车库（从地下车行进入）、坡式或下沉式庭院。
庭院面积：南庭院13米×11米，一侧2米×12米，北侧庭院13米×2米，共194㎡。
销售预算：1.3万元/㎡×436㎡=566万元
（2）联排中间小户型：建筑面积面积约184㎡（不含地下室面积）基本数据：开间6米，进深11米（后退一米，完全后退或者设计走廊，和端户加以区别，使得从外观上看端户更加气派），其中客
厅开间6米，不挑空，进深6米。
功能布局：
一楼：设计会客厅（会客厅下沉40公分，与厨房餐厅形成错层），公共卫生间，厨房，正餐厅。
二楼：设计一个客卧，一个儿童房，分别带独立卫生间。
三楼：设计主卧，带独立卫生间、步入式衣帽间和阅读区。前或者后设计观景露台。
地下室：设计一个采光家庭影院（作为家庭厅使用），工人房及操作间，卫生间，单车位地下车库（从地下车行进入）、坡式或下沉式庭院。
庭院面积：南庭院6米×11米，北庭院6米×2米，共78㎡。
销售预算：1.1万元/㎡×184㎡=202万元
（3）类独栋：建筑面积约555㎡（不含地下室面积）
基本数据：开间17.5米，进深11米。其中客厅开间12.5米，进深7米，客厅挑空。一楼卧室开间5米，进深6米。设计采光中庭，以便北侧房间可以良好采光。一侧连体房设计为开间4米进深4米的休闲活动室或者采光花房。设计电梯
功能布局：
一楼：设计会客厅挑空，老人房带独立卫生间，客用卫生间，厨房（中式厨房及西餐台），正餐厅、早餐厅。一侧连体房设计成休闲活动室、老人书房或者采光花房。
二楼：设计一个客卧、二个儿童房共三个卧室，分别带独立卫生
间，设计一个书房供孩子学习使用，设计一个琴房共孩子练琴使用；前或者后设计观景露台。二楼连体房设计成有顶无墙的观景房。
三楼：设计主卧，带独立卫生间、步入式衣帽间、主人书房。前或者后设计观景露台。
地下室：设计采光家庭影院（作为家庭厅使用）、采光客卧、工人房及操作间、储物间、卫生间（有淋浴功能）、双车位或者三车位车库（从地下车行进入）、坡式或下沉式庭院。
庭院面积：南庭院21.9米×11米，侧庭院2米×11米，北庭院21.9米×2米，共306.7㎡。
销售预算：1.3万元/㎡×555㎡=721万元
（4）类双拼A户型：建筑面积约332㎡（不含地下室面积）基本数据：开间10.8米，进深11米。其中客厅开间7米，进深7米，客厅挑空。一楼卧室开间3.8米，进深6米。设计采光中庭，以便北侧房间可以良好采光。
功能布局：
一楼：设计会客厅挑空，老人房带独立卫生间，客用卫生间，厨房（中式厨房及西餐台），正餐厅、早餐厅。
二楼：设计一个客卧、二个儿童房共三个卧室，分别带独立卫生间，设计一个书房供孩子学习或练琴使用；前或者后设计观景露台。
三楼：设计主卧，带独立卫生间、步入式衣帽间、主人书房。前或者后设计观景露台。
地下室：设计采光家庭影院（作为家庭厅使用）、采光客卧、工
人房及操作间、储物间、卫生间（有淋浴功能）、双车位车库（从地下车行进入）、坡式或下沉式庭院。
庭院面积：南庭院10.8米×11米，侧庭院2米×11米，北庭院10.8米×2米，共162.4㎡。
销售预算：1.3万元/㎡×332㎡=431万元
（5）类双拼B户型：建筑面积约272㎡
基本数据：开间7米，进深11米。其中客厅开间7米，进深7米，客厅挑空。一楼连体房设计成老人卧室，开间4米，进深7米。设计采光中庭，以便北侧房间可以良好采光。
一楼：设计会客厅挑空，客用卫生间，厨房（中式厨房及西餐台），正餐厅、早餐厅。一侧连体房设计成老人房带独立卫生间。
二楼：设计一个客卧、二个儿童房共三个卧室，分别带独立卫生间，设计一个书房供孩子学习或练琴使用；前或者后设计观景露台。
三楼：设计主卧，带独立卫生间、步入式衣帽间、主人书房。前或者后设计观景露台。
地下室：设计采光家庭影院（作为家庭厅使用）、工人房及操作间、储物间、卫生间（有淋浴功能）、双车位车库（从地下车行进入）、坡式或下沉式庭院。
庭院面积：南庭院11米×11米，北庭院11米×2米，共143㎡。
销售预算：1.3万元/㎡×272㎡=353万元
4、总面积及总销售预算：
（1）联排端户：
建筑面积：436㎡/户×28户=12208㎡
销售预算：1.3万元/㎡×436㎡=566万元×28户=15848万元（2）联排中间户：
建筑面积：184㎡/户×28户=5152㎡
销售预算：1.1万元/㎡×184㎡=202万元×28户=5656万元（3）类独栋：
建筑面积：555㎡/户×6户=3330㎡
销售预算：1.3万元/㎡×555㎡=721万元×6户=4326万元（4）类双拼A户型：
建筑面积：332㎡/户×26户=8632㎡
销售预算：1.3万元/㎡×332㎡=431万元×26户=11206万元（5）类双拼B户型：
建筑面积：272㎡/户×26户=7072㎡
销售预算：1.3万元/㎡×272㎡=353万元×26户=9178万元
以上合计：
总建筑面积：36394㎡
总销售收入：46214万元
第二部份：营销代理公司考察
房地产市场调研结束后，我们和南阳德美奥翔公司三名营销人员与四家营销代理公司分别做了深入、细致的沟通，现将基本情况汇报如下：
一、各营销代理公司基本情况：
1、山东世联怡高：
山东世联怡高公司原名山东信立怡高，自1993年起在深圳从事房地产策划、交易代理和信息咨询等业务，是深圳最早从事房地产及商业策划、代理业务的专业公司之一。2001年进入山东并以济南为基地进行业务拓展运作。截止2008年，在山东境内策划代理项目销售额达到50亿元，完成策划代理、顾问研究等项目50余项。公司业务拓展至济南、青岛、潍坊、烟台、临沂、泰安、威海、莱芜、聊城、东营、滨州、德州、济宁、枣庄等山东省内15个地市。是山东省内最大的房地产营销策划及销售代理综合服务商。
2009年与北京世联达成战略合作，出让股份51%，更名为：山东世联怡高。目前在临沂代理的项目有：鲁商凤凰城、沂龙湾、金猴开阳名居、国泰一品、圣兰菲诺、银河国际、理想家、东来尚城。在临沂市场已经成功操盘鲁商凤凰城、沂龙湾龙园两个大型别墅项目，是此次营销代理公司选择中我们最看好、也最理想的合作单位。但是经过与其公司胡总、杨总等高管五次深入沟通，也邀请世联怡高的管理团队到项目实地考察调研，最后世联怡高以“人力资源不足”的理由婉言拒绝了此次合作机会。
2、青岛浩翔：
2003年在青岛成立，在临沂成功策划代理慧谷时空、嘉锐大厦、锦园大厦、慧谷倾城、北园春天、万阅城、金源商务楼七个项目。其中慧谷时空、嘉瑞大厦、万阅城三个写字楼项目在临沂十分成功。但没有在临沂操盘别墅项目。
3、临沂星火燎原：
总部位于北京，于2007年正式进入临沂市场。截止2010年底，已成功代理水榭华庭、外滩明珠、盛世春晖、幸福嘉园、巧克丽都、东华花园、中科印象、美多现代城、沂景华庭、桑提亚纳、水晶明珠、世纪新筑、德兴雅苑、美华润景、金地嘉园、宝鼎花园等项目，2011年又新接了永同昌集团在临沂经济开发区投资的别墅项目——伊丽莎白·东岸。星火燎原是目前在临沂市房地产代理市场占有率第一、代理规模最大、销售额度最高的营销代理公司。已成功操盘水榭华庭一个别墅项目，新接的别墅项目伊丽莎白·东岸也已经于今年4月下旬启动。
4、济南曙光地产：
济南曙光房地产营销策划有限公司是一家致力于房地产全程开发定位、产品研究、营销策划与销售代理业务的专业地产顾问机构。总经理李航宇有着十多年的地产从业经历，历任策划师、项目经理、销售总监、策划总监、研究总监、副总经理，曾成功运作深圳华美丽苑、深圳龙园意境、南昌学府雅苑、惠州蓝波湾、惠州雅庭院、惠州港惠新天地、惠州宝安·山水江南、惠东怡景湾、银川枫丹白鹭、青
岛富源公馆、常德凯特国际、惠州香山美墅、辽阳梧桐雅居、株洲城市风景等众多品牌项目。足迹遍布深圳、惠州、南昌、银川、辽阳、吉首、常德、济南、青岛、三门峡、贵阳、株洲等十多个城市，熟知地产策划全流程，对项目定位、产品定位、产品设计、项目营销具有独到的见解。目前，在济南章丘操盘一个别墅项目，在临沂没有代理的房地产项目。
二、各营销代理公司优、劣势情况分析：
1、世联怡高：
具有在临沂操盘别墅的成功经验，但多次婉言谢绝代理我们的项目。
2、青岛浩翔：
（1）优势：在临沂扎根多年，对临沂市场十分了解。有成功的操盘案例，尤其擅长写字楼的策划销售。目前代理的万阅城项目已接近尾声，如果与我们合作可以全公司团队全力合作。
（2）劣势：没有操盘别墅的经验。
3、临沂星火燎原：
（1）优势：对临沂房地产市场调研工作很细致、很扎实，掌握临沂房地产市场的发展状态，有较多的成功操盘案例，销售能力非常强，积累的客户资源较多，有成功的别墅操盘经验。擅长销售工作，对于在销售中遇到一些问题和困难，都能及时把握并很快解决。
（2）劣势：正在操盘的项目较多，担心人力资源跟进不上。
4、济南曙光：
（1）优势：足迹踏遍全国各地，对房地产营销策划和销售都非常熟悉，在国内有成功操盘案例，对项目有较为新颖的营销思路。
（2）劣势：对临沂房地产市场不熟悉，公司实力比较小，只有不到10个人。
三、营销代理公司选择建议：
德地公司营销部和南阳德美奥翔公司的同仁都认为，星火燎原是比较理想的合作伙伴。
对于临沂别墅市场的市场调研与分析和营销代理公司的考察情况汇报如上，请领导指示！
山东德地置业有限公司
营销部
二O一一年五月五日
临沂市场调查报告 一、调查目的 通过走访临沂烟酒渠道及餐饮渠道终端、商超终端，了解临沂白酒市场竞争状况，分析针对100—300元价位的市场环境及未来的发展趋势，研究鲁酒竞争品牌的发展现状。 二、走访终端类型 三、市场慨况
临沂市场慨况 临沂市位于山东省的东南部，南邻江苏，东接日照，地近黄海，西接枣庄、济宁、泰安三市，北靠淄博、潍坊。 临沂市域面积17184平方公里。临沂市现辖3区兰山区、罗庄区、河东区；9县郯城、苍山、莒南、沂水、蒙阴、平邑、费县、沂南、临沭，3个功能性区划临沂高新技术产业开发区、临沂经济技术开发区、临沂临港经济开发区。全市总人口为1003.94万人（2010年）。临沂白酒市场容量估计15亿元左右。 市场环境——大小品牌同台竞争 临沂市场较为开放，品牌众多；川酒、徽酒、鲁酒等都在同一舞台进行角力。目前，泸州老窖、洋河、郎酒三款为代表的外来名酒，占据了约40%的市场份额，兰陵、贵人道地产酒约占据了40%的市场份额，其他品牌占据了月10%的市场份额。 消费习惯——浓香型为主，高低度并存 临沂市场上白酒度数基本以35度—39度和52度为主，低价位低度数，高价位高度数。其中不上头的中低度酒最受欢迎。浓香型白酒是市场上的主流。 四、各类渠道表现 烟酒店：各品牌投入竞争激烈；
临沂市场上的烟酒店分布广，上规模的名烟名酒店数量少，但烟酒店大多都有比较稳定的客户群。 临沂名烟名酒店渠道发展属于成长阶段，还相对不够成熟；批零店覆盖面广，主销30元以下的低档白酒； 各品牌对有客户资源的团购烟酒店竞争投入比较大，给予门头、货架、陈列费等投入。 餐饮：有形象有销量； 临沂酒店自带酒水现象很低，只有大约5%左右，因此白酒在餐饮渠道需求量很大，主要产品有泸州老窖头曲，消费者自点率很高，徽酒的口子窖表现也不错。 现场促销现象很多，服务员和促销员的推销比例很3-7。B、C 类多数为压批，A类店基本为月结。竞品对消费者的促销活动不多，且形式比较单一。 商超：销量主要在三节 临沂商超系统比较发达，大型商超达到30家，商超酒水销售量主要集中在中秋、春节等大型节庆时期； 大型商场内酒水货架面积大，品种全，陈列较好，外面有专门的名酒专卖柜台，对于产品形象展示及品牌宣传都有很强效果； 临沂较大的商超有九州、桃源、银座、大润发、好怡家等； 团购：深入客户，竞争激烈； 临沂近几年发展比较快，市场又较为开放，各品牌都加强了对团购的开发及投入，特别是擅长团购操作的洋河、郎酒等都在市场大力
沂蒙精神红色传承 又是一年绿肥红瘦败去，丹桂飘香之时。 又是一年灞桥送别，迎来新生之际。 在这个“辞旧迎新”的日子里，我想感谢我们的学校，感谢临沂大学在两个月之前组织的“红色育人工程，下基地”活动，这次实践活动使我获益匪浅。 七月的小雨淅淅沥沥的下着，迎着细雨，我们一行前往华东烈士陵园。在革命烈士纪念碑前我们郑重宣誓:传承沂蒙精神，强化责任担当，虚心接受教育，主动磨练意志，笃奉明义锐思，抱负致远弘毅，遵守实践纪律，培育沂蒙特质。 从华东烈士陵园到115师旧址，从影视基地到诸葛亮城。沿着时光的长河，从此刻追溯过去，踏着逝去的记忆，从过去感想现在。当指尖轻划过那一张张灰白色照片中仍旧鲜活明亮的脸庞，细读着他们峥嵘岁月中洒过的血泪。同学们，你们是否同我一样，在那一刻澎湃出一种“为往圣既绝学，为万世开太平”的雄心壮志。同学们，你们可曾同我一样，在那一刻汹涌出一种名为羞愧的感情，继而攥起拳头大声宣誓“传承沂蒙精神，强化责任担当”同学们，你们可会同我一样行走在泥墙草屋之间，用未曾破损的柔嫩手掌抚摸着那些硝烟斑驳的痕迹。 同学们，我想要说点什么，当看到石壁上那密密麻麻的烈士们的名字的时候;我想要说点什么，当在粟裕将军墓前默哀的时候;我想要说点什么，当在墓园目睹那似乎没有尽头的墓碑的时候;我想要说点什么。可最后，我什么也没说。因为我不知道早已成年可还在心无愧疚的花着父母的钱，整天抱怨课太多，假期太少，抱怨社会的种种不公的我有什么资格说和说些什么。以前总爱有事没事写些酸文，发两句悲伤感秋的后现代非主流说说，自认为了解一切和不屑着一切。“爱党爱军,开拓奋进,艰苦创业,无私奉献”的沂蒙精神曾被我有些无知的认为成“徒有其表”。可是当我在孟良崮看到那破损的独轮小车时，当沂蒙六姐妹用肩作桥的照片
课程复习提纲课程复习提纲 1、根据专题一和教材内容理解和把握临沂大学“红色育人工程”的基本内容。 2、理解和把握中国红色精神之一：井冈山精神的内涵、现实意义及当代启示。 3、雷锋精神的内涵及其当今时代如何发扬雷锋精神。 4、结合教材内容理解和把握沂蒙精神的内涵、特征、价值功能和时代意义，且结合自身谈如何继承和弘扬沂蒙精神。 5、领会社会主义核心价值体系、社会主义核心价值观的内涵。 6、理解和把握沂蒙精神与社会主义核心价值体系、社会主义核心价值观的关系。 1、临沂大学“红色育人工程”的基本内容。 就是依托校园文化建设，做做下农村、下工厂。“基地”就是我们这次挂牌的“一个中心、作为我们的的教学实践和红色育人双基地。这“三下农村、下工厂要结合学生的实践课程来安排。 三是“三研”——研编教材、研究课题、研发产品。我们研编的红色文化教材，不仅仅是临沂大学的红色教材，也要成为全国老区大学的教材；研究课题方面，要成立沂蒙文化研究所，作为独立设置的研究机构，同时挂省里批准成立的红色文化研究中心、红色文化产业研究基地的牌子，还要把省里的沂蒙山文化研究纳进来，共同推进红色文化研究；研发产品就是要研发具有沂蒙老区特色的旅游纪念产品，这正是目前我们临沂旅游市场所缺乏的。“六个一”活动: 1.一场军训。高度重视新生军训工作，开展为期两周的新生军训活动，2学分。 2.一场红歌会。每年在新生中组织开展一次红歌合唱比赛，强化红色记忆，加强革命传统教育，增强大学生的集体荣誉感和整体“精气神”。 3.一场红色运动会。每年举行一次规模适度的红色运动会，将红色文化元素融入到体育等竞赛中，为师生打造一个喜闻乐见的运动参与平台。 4.一场红色演讲比赛。鼓励学生进行红色文学与文艺创作，通过演讲比赛等形式，让学生思、学、讲红色文化，在学生中普及红色文化理念。 5.一次红色文化高端论坛。每年举行一次全国红色文化高端论坛，广泛邀请全国各地红色文化研究专家，挖掘红色文化的深刻内涵和重要的育人价值，不断完善红色育人工程体系。 6.一次红色育人评先树优。每年评选表彰一次红色育人工作先进集体、先进个人或红色文化建设精品，充分发挥先进模范的典型引领作用和辐射带动作用。 2、理解和把握中国红色精神之一：井冈山精神的内涵、现实意义及当代启示。 井冈山精神的内涵:井冈山精神，最重要的方面就是坚定信念、艰苦奋斗，实事求是、敢闯新路，依靠群众、勇于胜利。 现实意义： 的信念。 气概。 良好作风。 生命线。 启示之一：无任是革命还是建设，都必须胸怀理想，坚定信念，以科学发展观统领企业发展工作。 启示之二：无论是革命还是建设，都必须实事求是、勇于创新，在破解发展难题、探索发展新路中与时俱进，走中国特色的经济发展之路。
临沂各大市场考察报告 20XX年3月2日，我们一行四人来到山东临沂华丰国际商贸城、临沂中福商城女性购物广场、临沂万博泓品牌服饰批发广场等购物广场进行了为期一天的实地考察学习。 本次考察的主要目的是了解学习各大商场招商、运营、宣传等基本情况，考察批发区域进货渠道，了解批发进货品牌待遇情况并索要商户联系方式，为后期建立远程上货网络做好铺垫。 第一站我们来到了位于临沂市解放路与商城路（临西二路）交汇处的山东华丰国际商贸城。山东华丰国际商贸城是集购物批发、零售、餐饮、休闲娱乐为一体的一站式综合性商业市场，带着考察目的，现将考察感想汇报如下： 一、商圈分析 华丰国际商贸城地处西郊商圈核心地段，东临华丰商业步行街，南面解放路、西依商城路、三面临街，交通便利，周边商业氛围浓厚。 二、建筑风格及业态布局分析 1、建筑风格统一，购物环境优良。 建筑面积约11万平米，拥有近2800个铺位，并有约2500平米的宽大中庭，其建筑风格为一站式开放性购物广场。内部空间较大，尤其是宽敞开放的中庭设计给人留下深刻的印象； 2、地理标识指示牌详细、商场上下通行较方便，安全疏散性强： 其中商场共有：①扶梯6部；②步行梯12个；③电梯8部（其中观光电梯2部）；④安全出口10个；⑤厕所3个／每层；⑥大厅及
楼梯交汇处等明显区域设有商场索引；⑦各街区交汇处有商铺详细编号。 3、各楼层之间互动性较强（东西区域间有平台连接）； 4、其业态布局较为清晰，共5层（含地下一层），具体分布如下： 备注：（B1为地下一层，F1—F4为地上1至4层，每层都有明确业态定位及独立区域名称）。 三、租金及相关招商政策 通过咨询商场招商人员得知，其1、2层服装业态已满铺，现有2层东区鞋帽区“1564”铺位招商政策如下： 四、整体运营情况之不足 虽然整个商场装饰装修风格一致，但是各区域自身的定位没有很好的凸显出来。尤其是男女时尚服饰区域，由于经营业态一致，导致抓人眼球，极具特色的商铺乏善可陈。加之没有很好的引进品牌服饰，导致其原有规划没有最大限度的表现出来，给人以空旷的感觉，此外各别商户批发货品堆积的现象较为严重，没有一致的货品摆放要求，导致整体的商场效果大打折扣。 第二站我们来到了位于华丰国际商贸城东的中福商城女性购物广场，商场总建筑面积2万平方米，主要经营品牌男女服饰及珠宝饰品，其商场定位为高档品牌服饰商场。 一、商场整体装修风格较为高档，尤其是每家店铺都采用了高材质的装修材料，灯光、路面建设类似银座，引进品牌有万福珠宝、劲霸男装、杰克琼斯、特步等；
新时期如何弘扬沂蒙精神 ，这里是一片红色的沃土，这里是一片神奇的土地。7月1日至4日，在学院党委组织的红色教育沂蒙行活动中，当我们参观红色教育基地、华东烈士纪念馆、孟良崮战役纪念馆等等，每一次参观冲撞我心房最多的便是耳熟能详的四个字：沂蒙精神。 沂蒙精神植根于中华民族优秀的文化传统，诞生于革命战争年代，发展于社会主义建设时期，是山东人民在革命、建设和改革开放的历史进程中形成的具有浓郁地方色彩的时代民族精神。沂蒙精神集中体现了山东人民在不同历史时期的精神风貌，生动展现了我们党、军队同人民群众的鱼水情谊和血肉联系，是我们党的宝贵精神财富。在推进改革开放新的历史进程中，大力弘扬沂蒙精神，对于全面贯彻党的群众路线，始终保持党同人民群众的血肉联系，具有十分重要的现实意义。 在沂蒙这片红色的土地上，诞生了无数可歌可泣的革命英雄儿女，在的领导和培育下，沂蒙人民与一起，共同创造了为后人树立了一座不朽的历史丰碑：沂蒙精神与、、、一样，都是中华民族宝贵的精神财富。至今仍然激励着广大沂蒙人民在新的领域昂首阔步前进。沂蒙精神，看似简单，着实厚重。千千万万沂蒙儿女用血与泪凝成的精神史诗，是在历史的漫漫长河中经久积淀文化精髓。“爱党爱军，开拓奋进，艰苦创业，无私奉献”细细读来，似乎能感受到，它正向我们诉说着什么……沂蒙山区是中国共产党领导开创的全国着名的革命根据地之一，也是我党我军夺取抗日战争和解放战争全面胜利的重要战略基地。“村村有烈士，家家为红嫂”，老区人民“最后一碗米当军粮，最后一块布做军装，最后一件棉袄盖在担架上，最后一个儿子送到战场上。”跟着共产党走，军民血肉相连、鱼水情深。沂蒙这块土地是奉献的热土，沂蒙精神在血与火的战争年代熔炼形成，沂蒙人民对党无比忠诚，对人民军队无比热爱，对社会主义和共产主义信仰无比坚定，他们敢于牺牲，勇于奉献，在中国革命战争史上谱写下光辉的篇章。爱党爱军，无私奉献，是沂蒙人们当之无愧的“番号”。陈毅元帅曾经说：“我进了棺材也忘不了沂蒙人，他们用小米供养了革命，用小车把革命推过了长江”，这话任谁听了都无不为之动情。陈毅元帅在沂蒙山区与沂蒙人朝夕相处三年多，他对沂蒙人民有着深厚感情。与日本侵略者血战到底的“全国抗日楷模”渊子崖，用乳汁救伤员的“沂蒙红嫂”，支前模范“沂蒙六姐妹”等一大批英雄群体至今让人动容。在那惨烈悲壮、血雨腥风的战争年代，在那宝贵的生命朝不保夕的生死关头，老百姓为什么会全心全意地拥护共产党、保护共产党为什么会尽心尽力地支持革命战争、支援革命战争为什么能够牢固地形成军民血肉相连、鱼水情深
三分钟精彩演讲稿红色沂蒙精神三分钟演讲高粱那个红来哎豆花香,万担那个谷子哎堆满场.咱们的哎领导好,沂蒙山的人民哎喜洋洋……当熟悉的旋律再次在耳边回响,那些纯朴亲切的沂蒙儿女,仿佛穿越历史的画卷,向我们走来：用乳汁救活伤员的沂蒙红嫂、为了中国革命无私无畏的沂蒙母亲、拥军支前模范沂蒙六姐妹、身怀有孕在冰水中肩扛门板搭浮桥的无名妇女……每次重温经典,回顾历史,都会发觉英雄的事迹总有穿透尘封的力量,先烈的精神永远绽放耀眼的光芒. 历史的车轮滚滚向前,战争的阴霾终于散尽,纷飞的炮火已成记忆,但历史的瞬间早已沉淀成为永恒,英雄的影像业已定格永垂不朽,吃苦耐劳、勇往直前、开拓进取、无私奉献的沂蒙精神已在华夏大地生根发芽.教书育人的三尺讲台,更是沂蒙精神扎根的沃土,绽放的膏壤. 把危险留给自己,把安全留给学生,心中充满大爱,却惟独没有自己的最美女教师张丽莉；在最崎岖的山路上点燃知识的火把,在最寂寞的悬崖边拉起孩子们求学的小手,为村民走出彝寨架起云梯的李桂林、陆建芬夫妇；从零开始,从乡村开始,从识字和算术开始,用一辆破旧三轮车载回孩子们精神食粮,播下希望与梦想的80后最美乡村女校长李灵………类似的事迹还有太多太多,感人的故事每天都在上演.他们有的为人们所熟知,有的终生默默无闻,但沂蒙精神一直都在他们的血液中流淌,熠熠闪光. 深沉的目光由远而近,遥远的思绪回到身旁,沂山脚下、弥水河畔的骈邑大地上,朴实无华、默默耕耘的园丁队伍中,沂蒙精神早已经满园怒放、吐露芬芳.吃苦耐劳、无私奉献的沂蒙精神,在这片一千八百公里的土地上薪火相传、生生不息,高山仰止,景行行止,虽不能至,心向往之,在先贤英烈和这些光辉形象面前,我能做些什么呢,又该做些什么呢？选择了教师,我无怨无悔；走上了讲台,我热血澎湃. 在这个岗位上,我哭过,失落过,彷徨过,但我从没有后悔过.看着孩子们一张张稚嫩的脸庞,我从内心里立下誓言：我要用爱和责任,无愧于三尺讲坛. 著名教育家马卡连柯曾说：爱是教育的基础,没有爱就没有教育.陶行知老先生也说过：真正的教育是心心相印的活动,唯独从心里发出来,才能达到心的深处.
临沂各大市场考察报告 临沂各大市场考察报告 本次考察的主要目的是了解学习各大商场招商、运营、宣传等基本情况，考察批发区域进货渠道，了解批发进货品牌待遇情况并索要商户联系方式，为后期建立远程上货网络做好铺垫。第一站我们来到了位于临沂市解放路与商城路（临西二路）交汇处的山东华丰国际商贸城。山东华丰国际商贸城是集购物批发、零售、餐饮、休闲娱乐为一体的一站式综合性商业市场，带着考察目的，现将考察感想汇报如下：一、商圈分析华丰国际商贸城地处西郊商圈核心地段，东临华丰商业步行街，南面解放路、西依商城路、三面临街，交通便利，周边商业氛围浓厚。二、建筑风格及业态布局分析 1、建筑风格统一，购物环境优良。建筑面积约11万平米，拥有近2800个铺位，并有约2500平米的宽大中庭，其建筑风格为一站式开放性购物广场。内部空间较大，尤其是宽敞开放的中庭设计给人留下深刻的印象； 2、地理标识指示牌详细、商场上下通行较方便，安全疏散性强：其中商场共有：①扶梯6部；②步行梯12个；③电梯8部（其中观光电梯2部）；④安全出口10个；⑤厕所3个／每层；⑥大厅及楼梯交汇处等明显区域设有商场索引；⑦各街区交汇处有商铺详细编号。 3、各楼层之间互动性较强（东西区域间有平台连接）； 4、其业态布局较为清晰，共5层（含地下一层），具体分布如下：备注：（B1为地下一层，F1—F4为地上1至4层，每层都有明确业态定位及独立区域名称）。三、租金及相关招商政策通过咨询商场招商人员得知，其1、2层服装业态已满铺，现有2层东区鞋帽区“1564”铺位招商政策如下：四、整体运营情况之不足虽然整个商场装饰装修风格一致，但是各区域自身的定位没有很好的凸显出来。尤其是男女时尚服饰区域，由于经营业态一致，导致抓人眼球，极具特色的商铺乏善可陈。加之没有很好的引进品牌服饰，导致其原有规划没有最大限度的表现出来，给人以空旷的感觉，此外各别商户批发货品堆积的现象较为严重，没有一致的货品摆放要求，导致整体的商场效果大打折扣。第二站我们来到了位于华丰国际商贸城东的中福商城女性购物广场，商场总建筑面积2万平方米，主要经营品牌男女服饰及珠宝饰品，其商场定位为高档品牌服饰商场。一、商场整体装修风格较为高档，尤其是每家店铺都采用了高
临沂市场调研报告 A篇—区域概况篇 临沂市作为山东省土地面积最大、人口最多的地级市，在鲁西南乃至华北、中原区域的经济格局中处于重要位置，尤其是在交通、物流商贸方面扮演着重要角色。本篇就房地产宏观环境而言，分别从“地理环境、经济环境、人口环境、人文环境”等几个方面综合分析了解对房地产市场影响力度较大的几个宏观环境因素，力图以此为背景根据正确把握房地产市场发展的大方向。 一、地理环境 1.区位：临沂市位于山东省南部，东临胶东半岛，西通中原，南接江苏，地域南北长223公里，东西宽161公里。总面积17250.98平方公里，1015万人口，辖区3区9县，是山东省人口最多，面积最大的市。全市土地总面积为171899 2.74 公顷（25784891.1亩），占全省土地总面积的10.93％。 2.交通：临沂市交通便利。临沂机场为国家二级机场，是鲁南地区最大的民航机场，可起降波音737、麦道82等机型，现已开通北京、上海、广州、青岛的直飞航班。境内以4条过境国道和14条省道干线为主。兖（州）石（臼所）铁路、坪（上）岚（山）铁路和胶新铁路贯穿南北。京（北京）沪（上海）高速公路和日（照）东（明）高速公路在市内形成一个十字形，通车里程达到340公里。 3.气候：临沂全年气候温和，四季分明，雨量充沛，属北温带季风半湿润大陆性气候，年平均气温13.3度，年平均降水量829m m。为典型方气候特点，住宅建筑注重采光、通风、保暖。 4.地形：临沂境内西部、北部为山区，东部为丘陵，中南部为平原。地势西北高东南低，自北而南，有鲁山、沂山、蒙山、尼山四条主要山脉呈西北东南向延伸，控制着沂沭河上游及其主要支流的流向。以沂沭河流域为中心，北、西、东三面群山环抱，向南构成扇状冲积平原。山地、丘陵、平原面积各占总面积的三分之一。山地集中分布在沂水、沂南、蒙阴、平邑、费县、莒南等县。地势较高，一般海拔400米以上。山地31385 5.00公顷（4707825.0亩），占全市总面积的18%；丘陵为758812.00公顷（11382180.0亩）占全市总面积的44%；平原洼地46341.00公顷.
“人人那个都说哎沂蒙山好，沂蒙那个山上哎好风光。青山那个绿水哎多好看，风吹那个草低哎见牛羊。高粱那个红来哎豆花香，万担那个谷子哎堆满场。咱们的共产党哎领导好，沂蒙山的人民哎喜洋洋……” 当熟悉的旋律再次在耳边回响，那些纯朴亲切的沂蒙儿女，仿佛穿越历史的画卷，向我们走来：为了中国革命无私无畏的“沂蒙母亲”、拥军支前模范“沂蒙六姐妹”、身怀有孕在冰水中肩扛门板搭浮桥的无名妇女……每次重温经典，回顾历史，都会发觉英雄的事迹总有穿透尘封的力量，先烈的精神永远绽放耀眼的光芒。 历史的车轮滚滚向前，战争的阴霾终于散尽，纷飞的炮火已成记忆，但历史的瞬间早已沉淀成为永恒，英雄的影像业已定格永垂不朽，“吃苦耐劳、勇往直前、开拓进取、无私奉献”的沂蒙精神已在华夏大地生根发芽。教书育人的三尺讲台，更是沂蒙精神扎根的沃土，绽放的膏壤。 把危险留给自己，把安全留给学生，心中充满大爱，却惟独没有自己的“最美女教师”张丽莉； 在最崎岖的山路上点燃知识的火把，在最寂寞的悬崖边拉起孩子们求学的小手，为村民走出彝寨架起云梯的李桂林、陆建芬夫妇； 从零开始，从乡村开始，从识字和算术开始，用一辆破旧三轮车载回孩子们“精神食粮”，播下希望与梦想的“80后最美乡村女校长”李灵………类似的事迹还有太多太多，感人的故事每天都在上演。他们有的为人们所熟知，有的终生默默无闻，但“沂蒙精神”一直都在他们的血液中流淌，熠熠闪光。深沉的目光由远而近，遥远的思绪回到身旁，沂山脚下、弥水河畔的骈邑大地上，朴实无华、默默耕耘的园丁队伍中，“沂蒙精神”早已经满园怒放、吐露芬芳。吃苦耐劳、无私奉献的“沂蒙精神”，在这片一千八百公里的土地上薪火相传、生生不息， “高山仰止，景行行止”，虽不能至，心向往之，在先贤英烈和这些光辉形象面前，我能做些什么呢，又该做些什么呢？选择了教师，我无怨无悔； 走上了讲台，我热血澎湃。在这个岗位上，我哭过，失落过，彷徨过，但我从没有后悔过。看着孩子们一张张稚嫩的脸庞，我从内心里立下誓言：我要用爱和责任，无愧于三尺讲坛。 著名教育家马卡连柯曾说：“爱是教育的基础，没有爱就没有教育”。陶行知老先生也说过：“真正的教育是心心相印的活动，唯独从心里发出来，才能达到心的深处”。 记得刚毕业那会儿，班上有一个全校出了名的坏孩子，在家长眼中她是叛逆的，在老师眼中她是不可理喻的，在同学眼中她是不受欢迎的。她，学习成绩不
一、阜阳临沂商贸城 1、项目简介： 阜阳临沂商城由山东兰华集团、山东兰田集团、山东华强集团、山东天基集团投资建设。项目位于阜阳市循环经济园区，是安徽省重点工程，阜阳市市场建设一号工程。规划用地2019亩，总规划建筑面积180万平方米，总投资60亿元人民币，是安徽省最大的现代物流城。其中，一期建筑面积 63万平方米，已于2019年5月22日正式开业。一期主要经营：五金机电、建材装饰、陶瓷卫浴、小商品、鞋帽、针纺织品、床上用品等。与项目配套的有仓储物流区、城乡换乘中心、六条市内公交线路，以及将要开工建设的城北客运枢纽站。 阜阳临沂商城的经营原则是“设立进场门槛，让利商户，划行归市，专业经营”。商城优先接纳成熟经营户、厂家代理、总经销、著名品牌入驻。不仅吸引了大批阜阳本市的经营户入驻，同时吸引了大批来自浙江义乌、永康、江苏南通、山东临沂等地的大户和知名品牌代理，商品进销渠道广泛，覆盖苏、鲁、豫、皖、浙、赣、鄂等多个省份，充分体现了阜阳临沂商城的巨大影响力和辐射力。 目前，项目二期已完成规划设计，计划于近期开工建设。二期总规划占地1000亩，建筑面积117万平方米，概算总投资40亿元人民币。二期的市场业态定位设有五金、电动车汽车摩托车装具用品、建材、广告装饰材料、副食品、土杂塑料、酒店用品、文化教育用品、家居灯饰、家电厨卫和太阳能等。
项目二期在总结借鉴一期设计的基础上，坚持高起点、高标准，超前规划，科学规划，集国内商业建筑设计之大成，以商场化的市场模式进行全面升级。 项目设计注重以市场为导向，结合现代商业经营模式，注重发掘商户和购物者对商业环境的更深层次需求，无论在用地中心景观轴线的大空间上还是邻里商铺之间的小空间，都给人以全新的理念及视觉冲击，又能给人以舒适的购物体验。项目二期建成后将和项目一期的市场、商务办公、星级酒店等连成一体，打造成购物、休闲、餐饮等一站式现代化城市商业综合体。 阜阳临沂商城建设所取得的巨大成就得到了各级领导和专家们的高度评价。两年来商城取得了多项荣誉，主要有：“2019中国地产年度十大最具投资价值商业楼盘”、“中国最具发展潜力商品市场”、“全国重点推荐市场”、“全国诚信经营示范市场”、“安徽省诚信经营示范单位”、“阜阳百强企业”、“阜阳百家重点培育企业”、“安徽行业十大影响力品牌”、“全国创新先进示范市场”、“安徽建设行业三A企业”，先后被选为“中国市场学会批发市场发展委员会理事会副理事长单位”。总经理黄金山荣获“安徽省劳动模范”称号，曹继廉董事长荣获“安徽行业十大领军人物”称号。 2、项目基本概况： ○1规划用地：2019亩。 ○2总规划建筑面积：150万平方米；一期用地732亩，已完成投资10亿元人民 币，建筑面积 50万平方米。二期规划用地1300亩，计划 投资20余亿元，建筑面积100万平方米。 ○3企业宗旨：整合资源、提升市场、发展阜阳。
1、井冈山精神的形成、内涵及现实意义？(1)，井冈山精神的形成：土地革命时期，以毛泽东同志、朱德同志为代表的老一辈无产阶级革命家，在秋收起义和南昌起义遭到严重挫折的情况下，把马克思主义基本原理同中国革命具体实践相结合，审时度势，率领工农革命军进军井冈山，在白色政权的四面包围之中建立起全国第一个农村革命根据地。 在物质条件极度匮乏的情况下，党领导红军连续击退了反动势力的四次“进剿”和三次“会剿”，历经大小战斗近百次，积累了丰富的军事斗争经验，创设了一整套红军建军原则，提炼了红军游击战争的战略战术。毛泽东同志还提出了“工农武装割据”思想，回答了“中国的红色政权为什么能够存在”的问题，初步探索出一条农村包围城市、武装夺取政权的符合中国国情的革命道路。 在巩固和发展井冈山革命根据地的斗争中，通过不断克服盲动主义、冒险主义错误的干扰，尤其是在反对教条主义的过程中，井冈山精神得以形成并不断丰富和发展。井冈山精神从孕育、发展到成熟的过程，完整地记录了以毛泽东同志、朱德同志为代表的老一辈无产阶级革命家对国家前途、民族命运的艰辛探索和对社会理想、人生价值的深层思考，对中国革命的历史进程产生了广泛而深刻的影响。（2）井冈山精神的内涵：坚定信念、艰苦奋斗，是井冈山精神的灵魂；实事求是、敢闯新路，是井冈山精神的核心；依靠群众、勇于胜利，是井冈山精神的基石。坚定不移的革命信念：井冈山革命根据地是大革命失败后，共产党人在屠刀面前不屈服,坚持革命斗争的产物。坚持党的绝对领导："三湾改编"把党的支部建在连上.确立了党对军队的绝对领导，这是革命胜利的可靠保证。密切联系人民群众的思想作风：井冈山斗争史是军民同仇敌忾的战斗历史。一切从实际出发的思想路线：井冈山革命根据地是我党建立的第一个农村革命根据地，它的建立本身就体现着从实际出发的实事求是的精神。艰苦奋斗的作风：坚定的信念，不能停留在口头上，而要付诸行动，井冈山军民艰苦奋斗的作风，是非常突出的,在群众中作为佳话。（3）、井冈山精神的现实意义：它是对民族精神的创造性传承。井冈山精神并不游离于民族精神之外，而是在民族精神传承中的伟大创造。爱国主义是中华民族的优秀传统，是中华民族精神的核心。中国共产党人是马克思主义者，也是彻底的爱国主义者。近代以来，中国一步步陷入半封建半殖民地的境地，面对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的三重压迫，面对西方列强的侵略和亡国灭种的危险，无数仁人志士奋起抗争，救亡图存，演出了一幕幕爱国主义的壮剧。中国共产党成立以后，不但自觉地肩负起民族独立和解放的历史重任，而且努力探索真正实现民族独立和解放的正确道路。正是在井冈山的斗争中，中国共产党开始实现马克思主义普遍真理同中国具体实际相结合的第一次历史性飞跃，以坚定信念、敢闯新路的创新精神，走出了一条有中国特色的成功道路，建立了新中国，真正实现了中华民族的独立和解放，并把中国引上了通过建设社会主义进而实现中华民族伟大复兴的正确道路。可以说，正是井冈山道路和井冈山精神，使中国人民认识到中国共产党是中华民族最先进的政治力量；正是井冈山精神把爱国主义的传统从民族图存的境界升华到了民族自立、自新、自强的全新高度，从而突显出它的原创意义。井冈山精神是中国革命精神之源，是中国共产党人培育出来的革命的民族精神。具有原创性的民族精神必然催生出新的民族精神。中国革命精神是当代中国的时代精神，是当代中国的民族精神。井冈山精神是中国革命精神之源，它是“源”，后来革命精神的发展则是“流”，是对它的继承和发展，是对它的丰富和展开。此后的长征精神、延安精神、西柏坡精神，新时期的“54字创业精神”、“抗洪精神”、“两弹一星精神”，还有在突如其来的“非典”灾害面前，胡锦涛同志倡导的“万众一心、众志成城、团结互助、和衷共济、迎难而上、敢于胜利”的精神等，都是井冈山精神的延伸和具有时代内涵的发展。这些精神作为一种特定的民族价值观和民族文化观，一起镕铸和培育成为一种革命的民族精神，成为中华民族精神的瑰宝。井冈山精神以其源远流长的革命传统，丰富深刻的底蕴和内涵，光辉卓绝的道德人格典范，自强不息的人文精神，成为维系中国过去和现在、历史和未来的精神血脉，成为中国革命的民族精神的源头及伟大象征。井冈山精神不但集民族精神之大成，而且是传统民族精神和当代时代精神的大融汇、大统一。井冈山精神是马克思主义理论的科学性、工人阶级政党的先进性和民族精神的传承性的大融汇、大统一，是中国革命史上革命精神、优良传统和优良作风的大融汇、大统一，是民族精神发展史上理想信念和道德情操的大融汇、大统一。这种大融汇、大统一，不但反映了20世纪中国历史发展的客观要求，体现了中国现代史的主旋律和时代的最强音，而且体现了它和社会主义精神文明的内在统一性，成为今天社会主义精神文明的重要内容和重大特色。井冈山精神作为具有原创意义的民族精神，不但是“打天下”的精神，也应该成为改革开放和社会主义现代化建设时代的时代精神。正如胡锦涛同志在视察井冈山时所说：“中国革命的胜利离不开井冈山精神，实行改革开放，建设有中国特色的社会主义，同样需要发扬井冈山精神。当然，对革命传统要继承又要发展。我们应该把革命优良传统和改革开放以来焕发出的新的时代风貌结合起来，熔铸成新的民族精神、时代精神，并把它贯注到广大人民群众中去，形成强大的凝聚力，有力地推动改革开放和现代化建设的顺利进行。”江西是井冈山精神的发祥地。井
临沂各大购物广场考察报告 2012年3月2日，我们一行四人来到山东临沂华丰国际商贸城、临沂中福商城女性购物广场、临沂万博泓品牌服饰批发广场等购物广场进行了为期一天的实地考察学习。 本次考察的主要目的是了解学习各大商场招商、运营、宣传等基本情况，考察批发区域进货渠道，了解批发进货品牌待遇情况并索要商户联系方式，为后期建立远程上货网络做好铺垫。 第一站我们来到了位于临沂市解放路与商城路（临西二路）交汇处的山东华丰国际商贸城。山东华丰国际商贸城是集购物批发、零售、餐饮、休闲娱乐为一体的一站式综合性商业市场，带着考察目的，现将考察感想汇报如下： 一、商圈分析 华丰国际商贸城地处西郊商圈核心地段，东临华丰商业步行街，南面解放路、西依商城路、三面临街，交通便利，周边商业氛围浓厚。 二、建筑风格及业态布局分析 1、建筑风格统一，购物环境优良。 建筑面积约11万平米，拥有近2800个铺位，并有约2500平米的宽大中庭，其建筑风格为一站式开放性购物广场。内部空间较大，尤其是宽敞开放的中庭设计给人留下深刻的印象； 2、地理标识指示牌详细、商场上下通行较方便，安全疏散性强： 其中商场共有：①扶梯6部；②步行梯12个；③电梯8部（其中观光电梯2部）； ④安全出口10个；⑤厕所3个／每层；⑥大厅及楼梯交汇处等明显区域设有商场索引；⑦各街区交汇处有商铺详细编号。 3、各楼层之间互动性较强（东西区域间有平台连接）； 4、其业态布局较为清晰，共5层（含地下一层），具体分布如下：
备注：（B1为地下一层，F1—F4为地上1至4层，每层都有明确业态定位及独立区域名称）。 三、租金及相关招商政策 通过咨询商场招商人员得知，其1、2层服装业态已满铺，现有2层东区鞋帽区“1564”铺位招商政策如下： 四、整体运营情况之不足 虽然整个商场装饰装修风格一致，但是各区域自身的定位没有很好的凸显出来。尤其是男女时尚服饰区域，由于经营业态一致，导致抓人眼球，极具特色的商铺乏善可陈。加之没有很好的引进品牌服饰，导致其原有规划没有最大限度的表现出来，给人以空旷的感觉，此外各别商户批发货品堆积的现象较为严重，没有一致的货品摆放要求，导致整体的商场效果大打折扣。 第二站我们来到了位于华丰国际商贸城东的中福商城女性购物广场，商场总建筑面积2万平方米，主要经营品牌男女服饰及珠宝饰品，其商场定位为高档品牌服饰商场。 一、商场整体装修风格较为高档，尤其是每家店铺都采用了高材质的装修材料，灯光、路面建设类似银座，引进品牌有万福珠宝、劲霸男装、杰克琼斯、特步等；
1 井冈山精神的形成、内涵及现实意义。 ①井冈山精神的形成 井冈山是中国革命的摇篮。井冈山的革命斗争不仅点燃了中国革命的星星之火、开辟了中国革命的独特道路，而且孕育出伟大的井冈山精神。井冈山精神的产生，是中国近现代历史发展的必然结果。 土地革命时期，以毛泽东同志、朱德同志为代表的老一辈无产阶级革命家，在秋收起义和南昌起义遭到严重挫折的情况下，把马克思主义基本原理同中国革命具体实践相结合，审时度势，率领工农革命军进军井冈山，在白色政权的四面包围之中建立起全国第一个农村革命根据地。 在物质条件极度匮乏的情况下，党领导红军连续击退了反动势力的四次“进剿”和三次“会剿”，历经大小战斗近百次，积累了丰富的军事斗争经验，创设了一整套红军建军原则，提炼了红军游击战争的战略战术。毛泽东同志还提出了“工农武装割据”思想，回答了“中国的红色政权为什么能够存在”的问题，初步探索出一条农村包围城市、武装夺取政权的符合中国国情的革命道路。 在巩固和发展井冈山革命根据地的斗争中，通过不断克服盲目主义、冒险主义错误的干扰，尤其是在反对教条主义的过程中，井冈山精神得以形成并不断丰富和发展。井冈山精神从孕育、发展到成熟的过程，完整地记录了以毛泽东同志、朱德同志为代表的老一辈无产阶级革命家对国家前途、民族命运的艰辛探索和对社会理想、人生价值的深层思考，对中国革命的历史进程产生了广泛而深刻的影响。 ②井冈山精神的内涵。 （一）坚定信念、艰苦奋斗是井冈山精神的灵魂。 （二）实事求是、敢闯新路是井冈山精神的核心。 （三）依靠群众、勇于胜利是井冈山精神的基石。 坚定不移的革命信念：井冈山革命根据地是大革命失败后，共产党人在屠刀面前不屈服,坚持革命斗争的产物。 坚持党的绝对领导："三湾改编"把党的支部建在连上.确立了党对军队的绝对领导，这是革命胜利的可靠保证。 密切联系人民群众的思想作风：井冈山斗争史是军民同仇敌忾的战斗历史。 一切从实际出发的思想路线：井冈山革命根据地是我党建立的第一个农村革命根据地，它的建立本身就体现着从实际出发的实事求是的精神。 艰苦奋斗的作风：坚定的信念，不能停留在口头上，而要付诸行动，井冈山军民艰苦奋斗的作风，是非常突出的,在群众中作为佳话。 ③井冈山精神的现实意义（下页） “坚定信念”是对共产党员最基本的要求，是党性修养最核心的内容, 是先进性的最起码的条件。中国革命的胜利以及建设中国特色社会主义，都离不开“坚定的共产主义理想和始终不渝的信念”。我们今天建设有中国特色社会主义现代化强国，也必须具有这种理想和信念。这就需要学习井冈山的光荣革命传统。 “艰苦奋斗”是我党一贯倡导的政治优势和优良传统，是中华民族的传统美德，它与民族精神和时代精神相融合，是一种与时俱进的创业精神。当前，我国已进入全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化的新的发展阶段，要完成全面建设小康社会的奋斗目标,我们必须发扬艰苦奋斗、艰苦创业的伟大精神。 “实事求是”是党的思想路线，是毛泽东思想和邓小平理论的精髓，它贯穿于邓小平理论形成和发展的全过程。在建设有中国特色社会主义的实践过程中，坚持实事求是，使马克思主义不断丰富和发展。解放思想，实事求是，与时俱进，是我们党能够坚持先进性和增强创造力的决定性因素。 “敢闯新路”，就是勇于创新。在经济全球化趋势持续发展中，只有具备强大的民族创新精神和能力，才能促进科技进步，带动产业结构的不断升级，在激烈的国际竞争中保持有利位臵。提高民族创新能力，完善国家创新系统，是实现我国现代化建设的必然选择和迫切需要。 “依靠群众”就是坚持走群众路线。“群众路线”是中国共产党长期革命和建设经验的总结。一切为了群众、一切依靠群众，从群众中来、到群众中去的群众路线，是我们的事业不断取得胜利的重要法宝，也是我们党始终保持生机与活力的重要源泉 “勇于胜利”是不屈不挠，勇往直前的一种民族精神，无论是在战争时期，还是在现代化建设时期，这种精神始终是支撑中华民族的脊梁。靠这种精神，星星之火可以燎原，靠这种精神中国的现代化可以实现。井冈山精神永远是指导中国革命和建设的强大思想武器！ 井冈山精神的现实意义： 它是对民族精神的创造性传承。井冈山精神并不游离于民族精神之外，而是在民族精神传承中的伟大创造。爱国主义
《红色文化与沂蒙精神》课程考试说明及复习提纲 【课程考核方式】 1、由平时成绩（40%）和期末成绩（60%)组成。平时成绩和期末成绩皆按百分计算，最后总评成绩为二者结构成绩之和。但平时成绩和期末成绩两部分成绩皆超过60分方为合格，任何一部分低于60分总评成绩皆是不合格。 2、期末考试形式：开卷考试。从注重考记忆能力、变为考理解能力、分析能力和应用能力。试题分两种类型一是论述题，二是材料分析题。总分100分，其中有60分依据对教材的理解和把握既能完成，40 分是需要根据试卷提供材料自己分析归纳完成。 【课程复习提纲】 1、根据专题一和教材内容理解和把握临沂大学“红色育人工程”的基本内容。 一是“三进”——进校园、进课堂、进头脑。“进校园”就是依托校园文化建设，做强红色馆、图书馆和博物馆“三馆”建设，做精电影院、大剧院和音乐厅“三院”建设，做大临沂大学学报、临沂大学报和校园网“三媒体”建设。“进课堂”就是从教材，到课时、到学分、到考核体系，全面推进红色文化“进课堂”。“进头脑”就是利用灌输式、熏陶式等各种方式，让红色文化在学生头脑里生根，能讲出来、写出来、演出来。 二是“三下”——下基地、下农村、下工厂。“基地”就是我们这次挂牌的“一个中心、八个组团”临沂56个爱国主义教育基地，作为我们的的教学实践和红色育人双基地。这“三下”不能少于一个月，下基地安排在第一学年，下农村、下工厂要结合学生的实践课程来安排。 三是“三研”——研编教材、研究课题、研发产品。我们研编的红色文化教材，不仅仅是临沂大学的红色教材，也要成为全国老区大学的教材；研究课题方面，要成立沂蒙文化研究所，作为独立设置的研究机构，同时挂省里批准成立的红色文化研究中心、红色文化产业研究基地的牌子，还要把省里的沂蒙山文化研究纳进来，共同推进红色文化研究；研发产品就是要研发具有沂蒙老区特色的旅游纪念产品，这正是目前我们临沂旅游市场所缺乏的。 “六个一”活动: 1.一场军训。高度重视新生军训工作，开展为期两周的新生军训活动，2学分。 2.一场红歌会。每年在新生中组织开展一次红歌合唱比赛，强化红色记忆，加强革命传统教育，增强大学生的集体荣誉感和整体“精气神”。 3.一场红色运动会。每年举行一次规模适度的红色运动会，将红色文化元素融入到体育等竞赛中，为师生打造一个喜闻乐见的运动参与平台。 4.一场红色演讲比赛。鼓励学生进行红色文学与文艺创作，通过演讲比赛等形式，让学生思、学、讲红色文化，在学生中普及红色文化理念。 5.一次红色文化高端论坛。每年举行
山东市场主要城市商圈商业调查分析报告
山东市场主要城市商圈调查分析报告及自营店拓展规划 二零一三年三月
前言 山东市场主要城市商圈调查报告，主要包括从山东市场整体分析与主要城市确定、主要市场商圈调查分析报告、山东区域2013年拓展计划（建议），因未到实地考察，基本根据以往工作所得、结合网络及其他来源的数据资料和搜集写成的报告，在具体到区域后，将完善、改正或进一步量化数据或资料。 一、调研目的 通过大量的数据、资料的分析来确定全省最优市场、目标市场和潜力市场，数据及各种资料的提供也让区域管理者深入了解各地市人口、消费习惯、经济、文化等信息，让区域丰富信息量，明确目标市场、更针对性的开拓市场。同时，该报告的形成也是给公司提供资料、数据支持，便于战略决策与发展。 二、信息来源 主要来自于国家、山东省及各地市统计局等政府部门网站；各地市曾实地调研过的多个大型商场及超市，其他品牌调研资料以及相关文字资料。 三、调研区域 山东省所辖各地市主要城区及主要商圈。 四、调研内容 1、山东市场整体分析与主要城市确定 2、山东市场主要城市商圈调查分析报告 3、（略） 五、信息整理 将得到的原始信息进行分析、归纳、总结，并做进一步提炼，在此基础上进行市场定位的研究在分析。
目录 第一部分山东市场分析与主要城市确定 一、山东省整体介绍 (4) 二、GDP情况 (5) 三、全省各地市人口情况 (5) 四、下设区县、面积情况 (6) 五、第一、二、三产业增加值情况 (8) 六、综合评定与主要城市确定 (8) 第二部分山东市场主要城市商圈调查分析报告 一、青岛市 1、青岛市总体介绍 (10) 2、青岛市主要商圈分析 (13) 3、青岛市主要商圈确定 (16) 二、济南市 1、济南市总体介绍 (17) 2、济南市主要商圈分析 (20) 3、济南市主要商圈确定 (24) 三、烟台市 1、烟台市总体介绍 (25) 2、烟台市主要商圈分析 (29) 3、烟台市主要商圈确定 (35) 第三部分山东区域2013年自营店拓展规划（略） 1、规划原则 (36) 2、熟悉流程 (36) 3、拓展规划 (37) 第四部分附件 1、山东市场整体分析与主要城市确定（数据测算表） (39) 2、济南商圈图 (40)
沂蒙精神 巍巍沂蒙山耸立起无私奉献的丰碑，滔滔沂河水诉不尽沂蒙儿女对党的无限忠诚。沂蒙是一块红色的热土，在中国共产党的领导和培育下，沂蒙人民与山东党政军一起，共同创造了“爱党爱军、开拓奋进、艰苦创业、无私奉献”的精神。所谓沂蒙精神就是指上面的四条。 “爱党爱军” 是沂蒙精神的灵魂，展示了沂蒙人民所具有的立场坚定、方向明确、追求执着的崇高政治信仰。自古以来，沂蒙人民一贯崇尚进步。在党的领导下，沂蒙人民的愿望开始变成现实。经过战争的考验，沂蒙人民从亲身经历中看到了党的英明伟大，形成了坚定的爱党爱军的政治觉悟。并将这种发自内心的爱转化为实际行动，积极参军参战，赴汤蹈火，在所不惜。改革开放和现代化建设的新时期，沂蒙人民这种坚定正确的政治信仰更突出地表现为高举邓小平理论和“三个代表”重要思想的伟大旗帜，自觉与党中央保持高度一致，坚定不移地走中国特色社会主义道路。爱党爱军成了一代又一代沂蒙人民坚定不移的思想规范和自觉行动，是沂蒙人民政治本色的根本体现。在革命战争年代，党的中心任务就是推翻旧政权、夺取革命战争的胜利。沂蒙人民以昂扬奋进的精神状态积极参军参战，支援前线，不怕艰难困苦，不怕流血牺牲，全区460万人中有20多万人参军参战，120多万人参加支前，当时的兵源人次与当地人口之比为8：1，即一个老百姓要养活8名士兵！沂蒙人民面对这些困难没有屈服，说实话，办实事，用昂扬奋进的精神一如既往地参军拥前，表现了砸烂旧世界、创造新世界的豪迈志气，构成了沂蒙精神的闪光点和耀目风采。仅解放战争时期，临沂全区460万人口中就有120万人支前参战，有31000多名沂蒙儿女献出了宝贵的生命，涌现出了用乳汁救活八路军伤员的“沂蒙红嫂”，冒着生命危险掩护和抚养革命后代的“沂蒙母亲”、不顾生死抢救解放军战士的“沂蒙六姐妹”等。 “开拓奋进” 概括了沂蒙人民追求进步、改革创新、敢为人先的先进思想意识，是沂蒙精神的永恒主题。不安于现状，不墨守成规，敢于走前人没走过的路，这是沂蒙人的重要特点和秉性。正是这种秉性，使沂蒙儿女在翻身求解放、求自由中不停地求索，勇于接受新思想、新文化，敢于冒极大的风险支持革命、参与革命。也正是这种秉性，使沂蒙人民在改革开放中敢于革故鼎新，敢为人先，勇于走在时代潮流的前头。临沂的不断发展是沂蒙人民开拓奋进的结果。 在艰苦的革命战争年代，沂蒙人民在党的领导下，面对着日本侵略者的扫荡和国民党反动派的围攻，不屈不挠，顽强拼搏，用31000多人的生命和鲜血，创立了沂蒙山根据地，写下了光辉的革命业绩；为了新中国的诞生，沂蒙人用小车推着革命前进，用小车推出了胜利，推出了新中国，形成了革命战争年代“立场坚定、爱党爱军、无私奉献”的沂蒙精神的基调。新中国成立后，沂蒙人民响应党的号召，面对落后的面貌、脆弱的经济、恶劣的生态环境，沂蒙人民勇于向恶劣的自然条件和贫穷落后宣战，顽强拼搏地整山治水、修筑梯田，涌现出了被毛泽东批示为“愚公移山，改造中国，厉家寨是一个好例”的莒南县厉家寨，“两个肩膀一双手，龙顶山上写春秋”的平