招生顾问绩效考核表姓名部门日期
序号项目考核内容满分自评
得分
部门主
管评分
校长
评分
1 出勤1、习惯迟到或早退（1分）
2、上班经常迟到（2分）
3、准时上班（3分）
4、提早上班开始工作（4分）
5、在出勤方面有极良好的记录（5分）
5
2 卫生1、对卫生工作不积极（1分）
2、每次参加卫生打扫（2分）
3、卫生责任区状况良好（3分）
4、经常主动维护卫生（4分）
5、一贯注意维护卫生状况，保持学校的整洁（5分）
5
3
沟通
技巧1、沟通技巧较差，经常丢失客户（2分）
2、沟通技巧一般，有待提高（4分）
3、沟通技巧不错，一般能达成成交（6分）
4、沟通技巧的运用恰到好处，到手的学员决不会流
失（8分）
5、在沟通技巧方面及其优秀（10分）
10
4
团队
合作1、自私、自利，不肯帮助别人的招生顾问，在学员
发生交叉时经常无理取闹（1分）
2、对帮助或协助别人欠缺主动性，在潜在学员繁盛
交叉时为获取个人的利益而撒谎或费尽心思编各种
理由（2 分）
3、一般能够帮助或协助他人接待咨询学员，特别是
自己的同事不在或外出办事时。较为宽容较为尊重事
实，服从分配（3分）
4、能积极帮助或协助他人接待学员，在学员发生交
叉时表现得大方、谦让（4分）
5、在此方面表现极为突出，处处以大局为重，受到
一致好评（5分）
5
5
道德
修为1、道德败坏，有欺骗学校及隐瞒重大事实的行为（1
分）
2、道德败坏，有不轨行为，招致学校及个人名誉受
损（2分）
3、一般的道德修为，尚需努力提高（3分）
4、道德修养良好，行为端正，人员颇佳（4分）
5、道德修养极高，极具感召力，德高望重（5分）
5
6 进取心1、只懂自怨自艾，从不主动跟踪学员（1分）
2、满足现状，方便才联络学员（2分）
3、工作时间积极跟踪学员，钻研招生方法（3分）
4、不但工作时间积极联络学员，且利用空余时间积
5
极寻找潜在学员（4分）
5、非常勤奋，全身地投入，且成绩斐然（5分）
7
人际
关系1、恶劣，不受欢迎（1分）
2、时好时坏，仍需改善（2分）
3、能经常与同事保持良好的关系（3分）
4、懂得为他人着想，建立及保持良好的人际关系（4
分）
5、极好的人际关系，处处受到同事欢迎（5分）
5
8
自我约
束力1、需要大力监督，才会投入工作（1分）
2、自我约束性较低（2分）
3、忠于职守，极少需要监督（3分）
4、在无监督的情况下，仍能自我约束（4分）
5、极其良好的自我约束能力，不容易受他人影响（5
分）
5
9
整体
表现1、各方面表现不满意（1分）
2、某些技巧勉强可以，部分仍有待改进（3分）
3、持续到达工作要求，没有明显弱点（4分）
4、积极的表现，对现职是最合适的人选（5分）
5
10
区间
工作1、日电话呼出少于个50个（4分）
2、日电话呼出少于个100个（8分）
3、日电话呼出少于个150个（12分）
4、日电话呼出少于个200个（16分）
5、日电话呼出达到200个（25分）
25
12
任务
绩效1、招生任务完成率＞20%（4分）
2、招生任务完成率＞40%（8分）
3、招生任务完成率＞60%（12分）
4、招生任务完成率＞80%（18分）
5、招生任务完成率达到100%（20分）
6、招生任务完成率＞100%（25分）
25
合计
100
最后
得分
备注：部门主管领导评分占20%，人资部测评40%，校长测评40% （每月平均低于60警告，连续2次取消提成点，三次辞退）
被考核人签字：日期：年月日
运营中心5号文【2014-10-10】签 薪酬通 经校办研究决定，自本通知执行期间，课程顾问执行本通知公布的薪酬制度（执行时间：2014年10月10日至2014年12月30日） 指标与达成一、 注：1、Ratio=到访量/成单数 2、邀约转化率=邀约数/到访量 二、指标与完成列表说明 1、“分配在读学生数”指分配给个人的当期在读学生人数。 2、“分配市场名单数”指分配给个人的市场名单数（含注册、商桥、Call-in、Walk-in、地推名单）。 3、“前三个月销售业绩”指减去退费后累计销售额。 ”的销售总额。OC销售CALL+陌+、“新生销售额”指“市场渠道4． 5、“老生内产额”指“二次销售+续学+转介绍”的销售总额。 6、“总销售额”指“新生销售额+老生内产额”的总和。
7、质量指标主要用来考核咨询师的两大能力，Ratio是对咨询师咨单能力的考核，邀约转化率是对咨询师电话邀约能力的考核。质量目标不影响薪酬绩效，影响校长对咨询师的市场名单分配，以及影响下季度的底薪。 三、奖惩说明 1、底薪 按咨询师当月销售额所属档级进行月度底薪核定，新人按照面试综合情况核定一 2、业绩提成）业绩提成按当月实际业绩所属范围所对应提成系数核算提成。（1 业绩提成=（当月业绩总额—退费）×提成系数计算。）咨询师当月业绩低于（23万元的，提成按1% （3指年累计统一作为年终奖进行发放的部分））附 具体奖励办法如下为了持续激发课程顾问的签单热情,特增加旬奖奖励, 旬奖 1-10号（311-20号（521-31号（8万）万) 万） 300元 500元 800元 即每月1-10日,完成3万业绩,则奖励300元;11-20日,完成5万业绩,奖励500元,以此类推. 4、团队奖
秩序维护员月度绩效考核表 部门/项目：被考核人：考核月份： 考核项目考核内容及标准 考核扣分实际 得分 班长主管 岗 位 质 量(20分) 岗位动作标准、有力。每项扣2分；（）次 服务及时、主动热情。每项扣2-5分；（）次 记录规范、及时、完整。每项扣2分；（）次 巡视按时全面、记录完善，问题上报。每项扣2分；（）次 应急处理妥当、有效。每项扣2-10分；（）次 座姿端正，行走标准。每项扣2-10分；（）次 保持岗位10M范围内清洁卫生，物品整洁。每项扣2-5分；（）次 岗位物品人员进出管控有效，礼仪礼节标准到位。每项扣2-10分；（）次岗位精神面貌差影响形象。每项扣1-3分；（）次 遵 章 守 纪(40分) 按时上岗无迟到、早退，无脱岗串岗及代打卡。每项扣2-5分；（）次 按要求着装，佩戴工号牌。每项扣2分；（）次 不蓄长发、不留胡须、指甲不超过2mm,不佩带醒目饰品。每项扣2分；（）次准时参加培训、会议、训练，认真对待。每项扣2-4分；（）次 内务整理规范，符合管理及卫生要求。每项扣2-3分；（）次 服从上级的工作安排与调动，按程序反映问题，每项扣2-5分，情节严重劝退。；（）次 对待工作不严谨，作风松散。每项扣2-4分；（）次 工作期间干与工作无关之事，每项扣2-5分；（）次 岗位工作责任心差，未按管理要求严格管控。每项扣2-5分；（）次 消极怠工，制造谣言，搬弄是非。每项扣3-5分，情节严重予以劝退；（）次发现异常隐瞒不报，每项扣3-5分，重大事故追究当事人责任；（）次 公司品质检查过程中无被处罚现象，无公司通报批评。每项扣3-10分；（）次 不接受客户的馈赠或索取客户的财物。每项扣5-10分并返还物品，情节严重可追究当事人责任；（）次 服务 质量(20分) 服务语言生硬、态度冷漠，导致客户投诉。每项扣2-5分；（）次遇见客户及上级不主动敬礼。每项扣1分；（）次 对客服务工作推委回避责任，每项扣2-5分；（）次 不主动向客户服务，故意回避。每项扣2分；（）次 协作 配合(15分) 部门、岗位间协助配合时，故意推委或回避。每项扣2-5分；（）次 参与部门间的协作过程中敷衍了事，导致质量较差。每项扣2-5分；（）次班组氛围良好，内部管理有序，团队协作良好，执行力良好，岗位管控到位。每项扣5-10分（班长项）；（）次 其它 (5分) 其它影响团结及公司品质和利益的。未作具体规定的，视情节考核；（）次 主管评语： 小计项目经理考核 （结合员工日常表现进行加减分考核） 公司领导考核 （结合员工日常表现进行加减分考核） 最终考核得分 被考核人：班长：主管： 项目经理：公司领导：
土建工程师考核评分表（月度） 考核期间：年月姓名岗位 任务绩效序 号 考核项目 权 重 指标要求评分等级 得分 自 评 上 级 结 果1 工程进度安排20% 严格按照工程进 度安排施工工程 达到要求20分 偶尔出现延期，但不影响 整体进程10分 严重影响工程进度造成 工程延误0分 2 设计图纸审核及 时率 10% 在规定的时间内 完成，设计图纸 审核及建议 按要求完成10分 每拖延一天，无对工程进 度造成重大影响，扣2分 拖延5天以上或对工程进 度造成影响，0分 3 按图纸施工出差 率 10% 按图纸施工出差 率控制在x内 按要求完成10分 出差率在y以内，5分 出差率在y以上，0分 4 材料设备合格率10% 水、电材料设备 合格率在x以上 达到要求10分 合格率在y以上，5分 合格率在y以下，0分 5 施工协调20% 协调甲方、监理 方、施工方关系， 无投诉及信息传 递差错 达到要求20分 投诉或信息传递出错一 次扣10分 出现因信息传递错误或 协调不畅而严重影响施 工进度 0分 6 工程计量20% 每日进行工程计 量并做详细检查 记录 每日检查且记录完整准 确20分 未检查一次扣5分 发现3次未检查0分 7 工程施工验收合 格率 10% 工程施工验收合 格率达到x以上 达到要求10分 合格率在y以上，5分 合格率在y以下，0分 加权合计 行为序 号 行为指标 权 重 指标说明考核评分 自 评 上 级 结 果
考 核 1 承担责任25% 1级：承认结果，而不是强调愿望 2级：承担责任，不推卸，不指责 3级：着手解决问题，减少业务流程 4级：举一反三，改进业务流程 5级：做事有预见，有防误设计 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 2 主动性25% 1级：等候指示 2级：询问有何工作可给分配 3级：提出建议，然后再作有关行动 4级：行动，但例外情况下征求意见 5级：单独行动，定时汇报结果 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 3 学习力25% 1级：有学习意识但无行动 2级：主动学习 3级：自费学习并得到技能 4级：学习后用于实践 5级：学习后实践并得到良好效果 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 4 团队合作25% 1级：尊重他人，同理心倾听，接纳不 同意见，合理和包容 2级：直言，分享他们的观点和信息使 团队前进 3级：支持团队（领导者）的决定，即 使自己有不同意见 4级：愿意提供即使是不属自己日常工 作职责范围的帮助 5级：跨边界建立关系以发展非正式及 正式工作网络 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 加权合计 总 分 总分=业绩考核得分× %+行为考核得分× %= 考核人签字： 年月日
翰成教育 5.1.7 中心课程顾问岗位绩效考核方案 A.岗位调整考核标准 岗位升级考核要求降级考核要求 高级课程顾问连续三个月完成月度业绩要求 6 万，自第连续三个月未完成月度任务要求 4 四个月起享受中心校长助理固定工资。万，不享受岗位津贴。 连续三个月完成月度业绩要求 4 万，升级 连续三个月未完成月度业绩要求 2.5 课程顾问为高级客服销售自第四个月起享受其固定 万，自第四个月起不再享受岗位津贴。 工资。 试用期课程顾问期间月度业绩达 2 万者，可提前转正。连续三个月业绩不足 1 万者，予以辞退 月度业绩考核作为晋升中心校长岗位评定的最重要条件之一。 B.岗位业绩考核 (a)月度销售提成 月度业绩（万元）提成比例（%） 0<Σ销售业绩<1.5 高级 CC 0.5%；CC 1% 1.5≤Σ销售业绩<3 2% 3≤Σ销售业绩<4 3% 4≤Σ销售业绩<5 4% 5≤Σ销售业绩<7 5% 7≤Σ销售业绩6% 备注：(1)Σ销售业绩不包含定金。定金按照国家规定，缴纳后不予退还，可转学别的班别。 (2)月度销售提成仅指新生招生业绩；老学员续费按 1.5%计提业绩。 (3)中心设托管课程的业绩按月度计算，若遇退费跟常规课程处理一致。 (b)销售单项奖励 业绩 TOP 奖评奖要求：每月所有校区招生业绩最高的客服销售且须个人业绩达标（老学员续费累计300 元计算）。 招生 TOP 奖评奖要求：每月单校区新招生 4 个 EMEB（一个级别）以上且为校区招生人数最多的客服500 元销售。 首单奖评奖要求：每月所有校区第一个签非 EMEB（含 EMEB 半个级别）新单且收取全费的课程顾问，奖励 50 元；每月第一个签 EMEB 新单且收取全费的课程顾问，奖励 100 元。 总监奖励评奖要求：每季度招生业绩区域最高的销售且须个人业绩达标（老学员续费累计计算）；每季度招生新生人数最多的客服销售。
一、《薪酬制度》制定目的 提供公平的待遇、均等的机会，促进公司及员工快速健康的发展与成长；激励全体同仁工作热情，充分调动各位同仁工作积极性，促进优胜劣汰，提高工作效率；有效的配合公司运营体制改革，利于个人及公司在教育培训行业的快速发展；配合公司每年工作计划的落实。 二、《薪酬制度》制定原则 1.以人为本，按劳分配，多劳多得，促进公司的人才培养和优胜劣汰； 2.机制灵活，本工资制度为参考工资制度，各分部（分校）根据相应运营模式分以下三类执行： （1）公司统一直营，统筹管理与核算，直接按本薪酬制度执行； （2）公司统一直营，统筹配合管理，内部承包型独立核算，分部参考该薪酬制 度，制定分部独立薪酬制度，报公司备案同意，独立执行； （3）公司对外加盟及其他合资共赢方式，分部独立制定薪酬制度，独立执行。 三、《薪酬制度》适用范围 1.适用公司目前所有部门职工； 2.新增不同职别部门及岗位，将根据需要另行制定予以补充。 3.公司特别招聘岗位，以双方面议时协定的工资制度执行， 四、《薪酬制度》薪资结构目录 第一部分：教学部工薪资制度 第一节：教学部教师薪资结构表 第二节：教学部教师绩效考核制度 第三节：教学部教师晋升制度 第二部分：客服部薪资结构 第一节：客服部学管师薪资结构表 第二节：客服部学管师绩效考核制度 第三节：客服部学管师奖金制度 第三部分：市场部薪资结构 第一节：市场部课程顾问薪资结构表 第二节：市场部课程顾问绩效考核制度 第四部分：内部岗位兼任补贴标准 第五部分：部分岗位职工暂行薪资标准 第一节：市场部经理暂行薪资标准 第二节：分校部长暂行薪资标准 第三节：行政中心行政助理暂行薪资标准
《课程顾问主管考核制度》 一、考核目的 为了客观公正地评价课程顾问主管的绩效和贡献，更好地激励和挖掘员工的潜能，强化员工的竞争与责任意识，提高公司整体效能，促进各校区业绩目标及公司整体经营目标的实现，特制定本办法。 二、考核范围 适用于总公司及其分公司课程顾问主管岗位。 三、考核周期 以月度为单位进行考核（季度奖除外）。 四、薪资构成 课程顾问主管薪资构成：岗位工资（底薪）＋月度销售提成 + 季度奖金五、试用期约定 试用期和转正后采用同样的薪酬标准，同样的底薪提点。 六、特别约定 试用期三个月内，累计新签销售业绩需达到 27万，未能达成的，公司有权利与该课程顾问解除劳动关系。 试用期过后，连续3个月新签销售业绩未达到18万/月的，公司有权利与该课程顾问解除劳动关系。 七、岗位工资 课程顾问岗位工资标准：6000元-7000元，由校长根据课程顾问主管的总体素质给出参考意见。 八、新签和续费的定义 新签：1、学员在校区首次报名的首个学习项目； 2、学员首次报名退费后再次签约的。 续费：1、学员完成一个学期后继续报名下一学期； 2、学员首次报名后加报短期课或另外项目（一个月内加报其他项目的情况属于新签）的。 九、月度销售提成（按收入计算）： 课程顾问主管按照每个月的新签销售业绩进行提成。月度新签销售业绩在
9万元以下的无提成。超过9万元的，按下表所示比例分段提成。 例：当月新签销售业绩为16万时，提成金额计算方式。 当月提成金额＝90000*2%+60000*3%+10000*4%＝1800+1800+400＝4000元 十、销售团队奖金（季度奖金）： 1、享受团队奖金标准：3600元（可考虑适当调高） 2、团队奖金考核权重：
课程顾问(CC)奖金实施细则 1、课程顾问个人奖金提取比例如下：个人销售指标为6万，新CC(备注1)销售指标为3万。 实际销售额＜3万奖金=实际销售额*1%；； 3万≤实际销售额＜5万奖金=实际销售额*1.5%； 5万≤实际销售额＜8万奖金=实际销售额*2%； 8万≤实际销售额＜12万奖金=实际销售额*3%； 12万≤实际销售额＜15万奖金=实际销售额*4%； 实际销售额≥15万奖金=实际销售额*5%。 2、中心达标团队提成奖金：个人业绩在6万（新CC3万）以下无中心达标团队提成，CC按个人业绩占比分配奖金。 每月25日前（含25日）中心达成一标，奖金核算如下： 奖金=团队实际销售额*1%*（实际销售额/团队实际销售额*100%） 每月25日后中心达成一标，奖金核算如下： 奖金=团队实际销售额*0.5%*（实际销售额/团队实际销售额*100%） 3、季度底薪调整： 一个自然季度业绩累积达30万，在下一自然季度中底薪调整为3600元； 一个自然季度业绩累积达40万，在下一自然季度中底薪调整为4500元。 在底薪上调后的自然季度中，若该季度业绩累积不达30万或40万，从下一自然季度起底薪下调至相应档位。 EX：Betty在1、2、3月共完成业绩41万，则Betty 4、5、6月的底薪将调整为4500元。如Betty在4、5、6月的业绩又在40万之上，则其7、8、9月的底薪仍为4500元；如Betty 4、5、6月的业绩为38万，则其7、8、9月的底薪为3600元；如Betty 4、5、6月的业绩在30万以下的，则其底薪将恢复至CC的基础底薪2600元。 4、若发生学员退费的，所退费用从业绩中扣除。 5、每月最后一日统计课程顾问当月的销售业绩，如针对特殊月份销售指标有所调整，则另行签定。 6、转正后的课程顾问若连续两个月业绩低于5万，则从第三个月起降级，薪资及指标均按新CC标准进行调整，按照新CC标准重新进行考核，并安排师父对其进行帮带。降级后的课程顾问若连续三个月个人总业绩低于8万，则被淘汰。
规定整改合格后方可上岗。
三、工作态度： （-2分；10元扣罚） 1、礼貌礼节：任何酒店员工之间；或对客场合与员工或客人相遇必须问好：“您好”。
“您好/请/对不起/谢谢/再见”十字文明礼貌用语不离口，接待客人有“三声” （来有迎声，问有答声，走有送声），服务时“四轻”（走路轻/说话轻/开门轻/拿放物品轻）。员工不得对客人无礼，不得讥讽客人或对客人不理不睬。 2、协作：员工之间要互相配合，通力合作，在客人面前不得推诿扯皮。 3、喜悦表情：酒店内所有部门员工在对客接待时必须面带微笑。 四、证件与名牌： （-2分；10元扣罚） 1、酒店范围内未带规定佩戴工牌；或未佩戴工牌的员工。 2、出入酒店必须出示员工出入证件；保安监督严格检查；未出示或未携带证件 出入酒店的员工保安给予记名报质管部按规定考核处罚。 员工衣柜、储物柜： （-10分50元扣罚） 1、管理人员不得将未经授权使用的酒店文件、培训资料、考核资料、制度、报 表、客房低值易耗品或酒店一次性用品及其它酒店财务资料存放在衣柜里。 2、未经授权私自配制酒店任何钥匙。 3、质管部、行政人力办协同保安部有权随时检查员工衣柜。 五、制服着装： （-2分10元扣罚） 1、本酒店除总经办人员及总经理特别批准人员外，其他所有员工上班必须着酒 店发放的员工制服。（包括后勤部门、二线部门） 2、（除总经理批准外）任何留长发女员工必须梳理整齐，并到行政人力办指定 地点领取头花佩带。 3、员工着装规定以参照人力资源部公布的着装照片或人力资源部培训标准为 主，违反者一律按违反酒店规定予以考核扣罚。 六、保密： （未造成酒店损失情节轻微者（-20分100元扣罚）情节严重开除论处） 1．未经许可，不得随意翻阅他人办公桌资料和文件。 2．员工不得公开个人每月工资与个人调薪通知书（密件）。 3．未经批准员工不得向外传播或提供本酒店的有关资料，本酒店的一切文件与
运营中心5号文【2014-10-10】 签发: 薪酬通知 经校办研究决定，自本通知执行期间，课程顾问执行本通知公布的薪酬制度： （执行时间：2014年10月10日至2014年12月30日） 2、邀约转化率=邀约数/到访量 二、指标与完成列表说明 “分配在读学生数”指分配给个人的当期在读学生人数。 “分配市场名单数”指分配给个人的市场名单数（含注册、商桥、Call-in、Walk-in、地推名单）。“前三个月销售业绩”指减去退费后累计销售额。 “新生销售额”指“市场渠道+陌CALL+销售OC”的销售总额。 “老生内产额”指“二次销售+续学+转介绍”的销售总额。 “总销售额”指“新生销售额+老生内产额”的总和。 质量指标主要用来考核咨询师的两大能力，Ratio是对咨询师咨单能力的考核，邀约转化率是对咨询师电话邀约能力的考核。质量目标不影响薪酬绩效，影响校长对咨询师的市场名单分配，以及影响下季度的底薪。 三、奖惩说明 1、底薪
业绩提成 业绩提成按当月实际业绩所属范围所对应提成系数核算提成。 业绩提成=（当月业绩总额—退费）×提成系数 咨询师当月业绩低于3万元的，提成按1%计算。 即每月1-10日,完成3万业绩,则奖励300元;11-20日,完成5万业绩,奖励500元,以此类推. 团队奖 业绩提成的基数为当月校区签单实收款（新签单+续值）减去当月校区退费金额。 未达底标，则没有业绩提成；完成底标，未完成一标，业绩提成为当月基数的0.25%；完成一标，业绩提成为当月基数的0.5%；完成二标，业绩提成为当月基数的1%；完成三标，业绩提成为当月基数的1.5%。 100W年度俱乐部奖：一年累计12个月总销售额超过100万，奖励笔记本电脑一台。 月度转换率达标奖 新生转化率（Ratio）≤4，且月销售业绩（减去退费）在8万（含8万）以上的咨询师，可获转化率奖200元。 新生转化率（Ratio）＞4，或月销售业绩（减去退费）低于8万的咨询师，当月无转化率奖。 5、升降级、淘汰考核： 咨询师月度保底指标为3万元，连续两个月低于3万的，直接淘汰或转岗。 咨询师未完成月度保底业绩，或质量目标未达标，视为不能胜任工作岗位，将依据公司相关制度执行。试用期咨询师月度业绩未达成2万的，视为不符合录用条件。 升降级考核： 在核定咨询师底薪或进行升降级考核时，之前三个月内累计业绩必须达到相应标准，同时由校长及运营（财务）主管综合转化率情况，考虑其是否升级。（业绩指标为硬性指标，转化率为参考指标）其他事项说明： 当月底薪于次月20日前发放，转化率奖、业绩提成在次月30日前发放。 业绩作弊或有财务问题的，业绩提成不予核发，并按重大事故无条件辞退。
课程顾问管理制度 第一章管理架构 第一条本架构为课程顾问纯业务管理架构，校区校长负责课程顾问日常管理工作，总部销售客服部负责业务推动、职级考核、团队建设和辅导训练等工作，并接受公司的指导与监督。 第二章职级与义务 第一条课程顾问分为六个职级，分别为助理课程顾问（实习期）、普通课程顾问、中级课程顾问、高级课程顾问、资深课程顾问。 第二条课程顾问的义务 1、电话销售课程，进行相关课程宣传，预约客户，并告知近期公开课动态； 2、建立潜在客户，学校和学员的数据库； 3、负责来电接听及来访接待，全面、准确有针对性的提供课程咨询，报名等工作； 4、接待来访学生和家长，了解家长及学生的需求，对学生现有学习水平进行测试，并分析测试结果； 5、结合学生测试结果，制定适合学生的学习方案，并搭配合理的学习计划；
6、对到访登记表整理编号，并交由课程顾问主管统一进行分配； 7、每周统计上周电访、面访人数及科目报给校区校长； 8、已成交客户，督促家长认真阅读《入学协议》并与家长签订教学辅导协议； 9、协助家长办理入学手续，指导填写报名表，完成课程费用的支付流程。 第三章考核与待遇 第一条考核期 一、考核时间分别为每年两次，具体时间行政部通知。 二、考评内容包括对考核指标的月度达成情况及日常行为规范性的考评。 三、考核期起点与签约或确认职级时间不一致的处理 1、助理课程顾问可以不参加第一个考核期的考核（即实习期三个月），但必须参加第二个考核期的考核。如参加第一个考核期的考核并通过考核，则晋升为一级课程顾问；如参加第二个考核期考核，未通过考核，给予一个宽限期（时间为一个考核期），如宽限期后仍未通过考核，做解约处理。 2、一级及以上职级课程顾问确认职级时间距离季度考核期结束日不足60天（含）的，可以不参加本季度考核；确认职级时间距离季度考核期结束日超过60天的，参加本季度考核，考核业绩标准按完整的季度考核期计算。 第二条客户经理考核 考核规则 1、课程顾问晋升逐级实施，不可越级晋升； 2、课程顾问必须同时达到维持指标后才能维持原职级；未达到维持条件的，给予一个季度的宽限保护期，保护期过后仍未达到的做降级处理；降级逐级实施，不越级降级；对于工作不负责任、业绩极差等不符合要求的课程顾问，经总部负责人批准，可以提前降级或劝退，不受考核期限制。
***教育培训机构新薪酬制度 、《新薪酬制度》制定目的 提供公平的待遇、均等的机会，促进公司及员工快速健康的发展与成长；激励全体同仁工作热情，充分调动各位同仁工作积极性，促进优胜劣汰，提高工作效率；有效的配合公司运营体制改革，利于个人及公司在教育培训行业的快速发展；配合公司2013、2014年工作计划的落实。 、《新薪酬制度》制定原则 1.以人为本，按劳分配，多劳多得，促进公司的人才培养和优胜劣汰; 2.给予员工最大的晋升发展空间；本制度自2011年12月1日起执行; 3.机制灵活，本工资制度为参考工资制度，各分部(分校)根据相应运营模式分以下三类执行: (1)公司统一直营，统筹管理与核算，直接按本薪酬制度执行; (2)公司统一直营，统筹配合管理，内部承包型独立核算，分部参考该薪酬制 度，制定分部独立薪酬制度，报公司备案同意，独立执行; (3)公司对外加盟及其他合资共赢方式，分部独立制定薪酬制度，独立执行。 、《新薪酬制度》适用范围 1?适用公司目前所有部门职工; 2.新增不同职别部门及岗位，将根据需要另行制定予以补充。 3.公司特别招聘岗位，以双方面议时协定的工资制度执行, 四、《新薪酬制度》薪资结构目录
第一部分：教学部工薪资制度第一节：教学部教师薪资结构表第二节：教学部教师绩效考核制度第三节：教学部教师晋升制度第二部分：客服部薪资结构第一节：客服部学管师薪资结构表第二节：客服部学管师绩效考核制度第三节：客服部学管师奖金制度第三部分：市场部薪资结构第一节：市场部课程顾问薪资结构表第二节：市场部课程顾问绩效考核制度第四部分：内部岗位兼任补贴标准第五部分：部分岗位职工暂行薪资标准第一节：市场部经理暂行薪资标准第二节：分校部长暂行薪资标准第三节：行政中心行政助理暂行薪资标准
工程师绩效考核标准 一：考核总则 为了提高项目工程师的积极性，主动性，创造性，自身的责任感，提升工程师的创新能力，为了在公司内部形成有团结，讲效率，重结果的良好职业气氛，为了体现公平，公正的原则，根据公司的发展规划，与工程师现在工作的情况，特制定本管理制度； 二：考核对象 适用于工程部各项目工程师； 三：考核周期 项目工程师每月考核一次，年底进行汇总，作为项目工程师工作的评价标准； 四：考核的内容 1：考核的权责 1.1部门负责人按每月对项目工程师的工作完成情况进行考核，并呈交给副总经理或总经理核定； 1.2工程部每月月底开会公布考核结果； 2：考核的结果与薪资，职称，奖金，福利待遇挂钩； 3：考核的项目与标准 3.1样品的品质，样品质量问题必须在界定责任的情况下，项目工程师必须保证图纸，加工工艺正确，失效模式分析有效与过程控制完善的情况下，项目工程师将不承担任何责任，反之，项目工程师都必须承担责任（全部责任，主要责任或次要责任，客户原因的品质问题
将不算在考核里）； 3.1.1样品的客诉，以QIP为依据，样品的客诉不能超过样品完成 数量的_%； 3.1.2样品的返工，客户反馈问题返工，以QIP为依据，内部返工， 以样品问题总结会为依据，样品的客诉不能超过样品完成数量的_%； 3.1.3样品的退货，以QIP为依据，样品的客诉不能超过样品完成 数量的_%； 3.1.4样品报废，需重新加工，因质量问题，导致客户不能使用，无法返工，需重新加工的样品，以QIP为依据，内部报废，以样品问题总结会为依据，界定责任人，样品的报废不能超过样品完成数量的_%； 4：样品的交付数量 4.1每月交付的合格样品数量为__PCS（投诉，返工，退货，报废均不计交付的样品数量）； 4.2每月成功导入的量产的产品； 5：样品的交付率 5.1客户的配件，包材，更改图纸影响的交付，不影响交付率；5.2样品制作过程中的延期，不影响项目工程师的考核交付率；5.3因图纸，制定的工艺，失效模式分析等原因引起的延期，将影响工程师的绩效考核； 6：创新与改善能力
课程顾问工作职责及奖惩机制 课程顾问工作内容: 1、课程销售。 2、搜集客户名单。 3、客情关系管理，老客户跟进。 4、电话营销与网络营销的执行。 5、客户满意度跟踪。 6、上级安排的其他工作。 任职要求： 1、优秀的销售力，亲和力强 2、形像良好，性格外向，敢于挑战，女性优先。 3、大专以上学历，有一定英语口语能力优先。 薪资构成： 课程顾问：底薪（分级别：1500—3500）+提成（无限制）+团队奖金（固定，当月团队完成业绩85%以上）+补助或其他特殊奖励+ 扣除（处罚） 例如： 张琴，底薪是2000，个人报名人数10人，上班天数为26天，那么其实发工资：=2000（底薪）+销售额*5%+300（团队奖，）+260（餐补）月收入大于5000（元）
课程顾问提成： 个人部分：月个人目标完成率等于或大于100%：销售总额*7%，月个人目标完成率等于或大于90%：销售总额*5%， 月个人目标完成率等于或大于80%：销售总额*3%， 月个人目标完成率等于或大于70%：销售总额*2%，月个人目标完成率小于70%：销售总额*1%， 绩效方案 薪资级别: 课程顾问的级别: 见习顾问(或试用期):底薪1300—1500 初级课程顾问:1500---2000 中级课程顾问:2000—3000 高级课程顾问:3000—3500 主管级课程顾问:4000－6000 团队奖: 1、团队总营业额完成百分比X>=100%,奖励500元/个人（下同） 2、团队总营业额完成百分比100%>=X>=90%,奖励200元 3、团队总营业额完成百分比90%>= X >=80%奖励100元 4、团队总营业额完成百分比X <=80%无奖励 薪资升降办法: 1、连续三个月100%完成个人销售额，自动升一级，无需考核。
教育培训机构新薪 酬制度
***教育培训机构新薪酬制度 一、《新薪酬制度》制定目的 提供公平的待遇、均等的机会，促进公司及员工快速健康的发展与成长；激励全体同仁工作热情，充分调动各位同仁工作积极性，促进优胜劣汰，提高工作效率；有效的配合公司运营体制改革，利于个人及公司在教育培训行业的快速发展；配合公司、工作计划的落实。 二、《新薪酬制度》制定原则 1.以人为本，按劳分配，多劳多得，促进公司的人才培养和优胜劣汰； 2.给予员工最大的晋升发展空间；本制度自 12月1日起执行； 3.机制灵活，本工资制度为参考工资制度，各分部（分校）根据相应运营模式分以下三类执行： （1）公司统一直营，统筹管理与核算，直接按本薪酬制度执行； （2）公司统一直营，统筹配合管理，内部承包型独立核算，分部参考该薪酬制 度，制定分部独立薪酬制度，报公司备案同意，独立执行； （3）公司对外加盟及其它合资共赢方式，分部独立制定薪酬制度，独立执行。
三、《新薪酬制度》适用范围 1.适用公司当前所有部门职工； 2.新增不同职别部门及岗位，将根据需要另行制定予以补充。 3.公司特别招聘岗位，以双方面议时协定的工资制度执行， 四、《新薪酬制度》薪资结构目录 第一部分：教学部工薪资制度 第一节：教学部教师薪资结构表 第二节：教学部教师绩效考核制度 第三节：教学部教师晋升制度 第二部分：客服部薪资结构 第一节：客服部学管师薪资结构表 第二节：客服部学管师绩效考核制度 第三节：客服部学管师奖金制度 第三部分：市场部薪资结构 （4）：市场部课程顾问薪资结构表 第二节：市场部课程顾问绩效考核制度 第四部分：内部岗位兼任补贴标准 第五部分：部分岗位职工暂行薪资标准 第一节：市场部经理暂行薪资标准 第二节：分校部长暂行薪资标准 第三节：行政中心行政助理暂行薪资标准
. 机器人教育培训机构新薪酬制度 一、《新薪酬制度》制定目的 提供公平的待遇、均等的机会，促进公司及员工快速健康的发展与成长；激励全体同仁工作热情，充分调动各位同仁工作积极性，促进优胜劣汰，提高工作效率；有效的配合公司运营体制改革，利于个人及公司在教育培训行业的快速发展；配合公司2017、2018年工作计划的落实。 二、《新薪酬制度》制定原则 1.以人为本，按劳分配，多劳多得，促进公司的人才培养和优胜劣汰； 2.给予员工最大的晋升发展空间；本制度自2017年1月1日起执行； 3.机制灵活，本工资制度为参考工资制度，各分部（分校）根据相应运营模式分以下三类执行： （1）公司统一直营，统筹管理与核算，直接按本薪酬制度执行； （2）公司统一直营，统筹配合管理，内部承包型独立核算，分部参考该薪酬制 度，制定分部独立薪酬制度，报公司备案同意，独立执行； 公司对外加盟及其他合资共赢方式，分部独立制定薪酬制度，独立执行。 三、《新薪酬制度》适用范围 1.适用公司目前所有部门职工； 2.新增不同职别部门及岗位，将根据需要另行制定予以补充。 3.公司特别招聘岗位，以双方面议时协定的工资制度执行。 4.1 考勤： 考勤管理按公司考勤制度执行，请假一天（不含星期六日，不影响课程安排）视为全勤，请假超过一日以上扣除全勤工资。 4.2 福利： 转正之后课程顾问每月可给予元通50通讯补助和50元交通补助。 工龄工资1年以上100 3年以上200 5年以上300元 年终奖 5考核结果应用 5.1晋升： 在达到指定岗位要求时，可申请晋升岗位。 5.2降职或调岗： 1、试用期后连续3个月不能很好地完成本职工作者； 2、玩忽职守给学校造成恶劣负面影响者； 3、严重违反公司制度，不服从管理的。 . . 第一部分：教师薪资结构 第一节：教学部教师薪酬结构表
、《薪酬制度》制定目的 提供公平的待遇、均等的机会，促进公司及员工快速健康的发展与成长；激励全体同仁工作热情，充分调动各位同仁工作积极性，促进优胜劣汰，提高工作效率；有效的配合公司运营体制改革，利于个人及公司在教育培训行业的快速发展；配合公司每年工作计划的落实。 二、《薪酬制度》制定原则 1. 以人为本，按劳分配，多劳多得，促进公司的人才培养和优胜劣汰； 2. 机制灵活，本工资制度为参考工资制度，各分部（分校）根据相应运营模式分以下三类执行： （1）公司统一直营，统筹管理与核算，直接按本薪酬制度执行； （2）公司统一直营，统筹配合管理，内部承包型独立核算，分部参考该薪酬制 度，制定分部独立薪酬制度，报公司备案同意，独立执行； （3）公司对外加盟及其他合资共赢方式，分部独立制定薪酬制度，独立执行。 三、《薪酬制度》适用范围 1. 适用公司目前所有部门职工； 2. 新增不同职别部门及岗位，将根据需要另行制定予以补充。 3. 公司特别招聘岗位，以双方面议时协定的工资制度执行， 四、《薪酬制度》薪资结构目录 第一部分：教学部工薪资制度 第一节：教学部教师薪资结构表第二节：教学部教师绩效考核制度第三节：教学部教师晋升制度第二部分：客服部薪资结构第一节：客服部学管师薪资结构表第二节：客服部学管师绩效考核制度第三节：客服部学管师奖金制度第三部分：市场部薪资结构第一节：市场部课程顾问薪资结构表第二节：市场部课程顾问绩效考核制度第四部分：内部岗位兼任补贴标准第五部分：部分岗位职工暂行薪资标准第一节：市场部经理暂行薪资标准第二节：分校部长暂行薪资标准第三节：行政中心行政助理暂行薪资标准
课程顾问薪资标准 一、薪酬的基本组成 1．基础薪酬：基本工资、岗位工资、生活补助、业绩提成。 2．激励薪酬：绩效奖、敬业奖、奖金津贴。 3．福利薪酬：社会保险、其它福利。 二、月薪构成： 计薪周期为自然月，即每月1日至本月最后一天，所有任职人员实行月薪制，以各部门为单位，每月24日（逢节假日顺延）结算上月薪资： 1、试用期薪资=薪资（A）+业绩提成(B) A.薪资=基本工资+岗位工资+生活补助+敬业奖 薪资计算方法为结合敬业奖和实际出勤天数综合的考核发放工资； B.业绩提成按照业绩提成规则提取 2、转正后工资=薪资（A）+业绩提成(B)+奖金津贴(C/D) A.薪资=基础工资+岗位工资+星级评定+生活补助+岗位绩效+敬业奖 B.个人业绩计算规则： 个人总业绩=新生缴费业绩+老生续费业绩【每月1日汇总上月业绩】 *新生缴费业绩个人实际招新缴费的业绩
*老生业绩计算规则个人负责老学员缴费的业绩，业绩划分如下 1、续费学员的剩余课程≤4节 计算的实际业绩=该学员缴费金额*20% 2、续费学员的剩余课程＞4节 计算的实际业绩=该学员缴费金额*80% 当月业绩提成=（个人总业绩-公司运营成本）*提成比例 # 公司运营成本=5000元 C、团队奖： 1、团队总营业额完成百分比X≥100% ，奖励500元/个人 2、团队总营业额完成百分比 100%＞X≥90%，奖励200元/个人 3、团队总营业额完成百分比 90%＞X≥80%，奖励100元/个人 4、团队总营业额完成百分比 X＜80%，无奖励 D、其他补助津贴 三、具体标准： 一）培训（实习）期人员按照《员工岗前培训协议书》进行发放 二）正式签订劳动合同入职员工的薪资核算
职业规划师业绩考核方案 标准： 月绩效的80%当月发放，20%季度发放； 因个人原因离职或因过错被中心辞退，则不再发放本季度20%的绩效； 试用期考核不完全计入此考核标准，根据业绩情况给予奖励； 此考核方案可针对性调整，并通知到各岗位人员； 完成月度任务的个人，每月必须按时发放工资绩效； 如果报名学生在缴费之后两周内退费或者未来上课产生的退费，取消咨询师对该数据的全部绩效； 优先奖励的绩效可以先领取奖励金，次月内补齐发票。 职业规划师岗位绩效考核标准 一、薪资结构 月收入= 级别工资+ 绩效奖励+ 转化率奖金+ 任务完成奖+ 其他奖励 二、级别工资 三、转化率奖金： 1)当月报名总转化率: 网络付费数据7%≤∑<8%，招生代理6%≤∑<7%，奖励50/人； 2)当月报名总转化率: 网络付费数据8%≤∑<9%，招生代理7%≤∑<8%，奖励100/人；
3)当月报名总转化率：网络付费数据∑≥9%，招生代理∑≥8%，奖励150/人。 备注：非网络付费数据和非招生代理数据不参与到转化率任务要求里（例如：免费推广数据，公交广告活动数据等） 四、招生绩效 五、口碑数据报名奖励 1)个人挖掘数据口碑报名，按当时学校个人口碑政策奖励（1000-2000/人）； 六、月度任务完成奖 1)【个人任务】完成≥100%，给予岗位完成奖1000元； 2)【团队任务】完成≥100%，公司给予1500元的部门团建费用； 七、季度任务完成奖 1)【个人任务连续三个月】完成≥100%,【咨询部】完成季度招生任务≥100%，给予岗位完 成奖5000元；
八、年度任务完成奖 2)【年度个人报名完成】完成≥100%，【咨询部】完成年度招生任务≥100%，给予岗位完成 奖10000元。 九、岗位级别调整 1)岗位级别工资与业绩直接挂钩； 2)连续两月招生任务业绩未完成80%且转化低于7%的，次月公司有权给予无责任开除。 十、其他奖励 针对不同季节推出不同班型的奖励政策，具体见当月的促销政策；
未来一个月工作计划课程顾问 学习顾问职能细则 A.岗位要求: 1、严格遵守培训中心的各项规章制度; 2、课程顾问必须身着统一服饰，佩戴胸卡，外表整洁、庄重、精神饱满、彬 彬有礼、主动热情、使用文明用语，无论任何情况不得与顾客发生争吵或态度生硬。交谈时应始终面带微笑; 4、服从各级领导安排，听从指挥，按时、优质地完成各项工作任务; 5、工作时禁止做一切与工作无关的事情，精神饱满地做好本职工作; 6、学习顾问在来电或来访介绍中，要突出培训中心的特色，详细介绍整个教 学内容，并讲明课时的安排，介绍时一定要清晰、详细、准确、耐心、有亲和力; 7、要定期做好客户回访，建立学员档案，关注学员的学习进度及在学习过程 中遇到的问题。 8、自觉维护咨询台及培训中心内的公共设施和环境卫生; 9、勤俭办公，杜绝一切浪费现象; 10、坚守本职岗位，不得擅自离岗、串岗; 11、熟悉培训中心的课程设置、教学内容、关于转让退费的 规定、注册登记表及保管属条款等，强化业务能力; 12、熟悉培训中心各部门员工的职务、姓名、联络方式，以便沟通; 13、熟悉培训中心的各个功能区，为顾客作正确指导; 14、对培训中心的领导、同事及顾客、学员要以诚相待; 15、要注重仪态仪表，在培训中心内行走脚步要轻，不得奔跑。
16、根据工作细则认真做好本职工作，每位学习顾问间相互配合，做好咨询工作。 17、学习顾问在工作当中遇到问题或有任何意见，直接向市场主管汇报，主管会根据 不同情况进行及时处理。 18、每天认真填写工作日志，发现问题及时上报解决。 B工作安排 要求:早会:制定当日工作计划，报备市场部经理，批准方可实行 陌拜及接待来访:1、陌拜家长，接待来访，接待来电 2、接待网上咨询 3、微信加人 参与外宣活动，现场接待家长咨询 总结:当天工作总结 二、学习顾问每周工作安排 每周日21点之前发送本周总结，进行上月及去年同期环比，预期的收入及达到的收入)下周工作计划，派发计划到市场部经理，每周二早会总结上周工作结果，预期收入及最后收入，本周工作安排，预期目标。 三、学习顾问每月工作: 1. 每月30日前将当月陌拜电话明细，邀约上门人数，实际到访量整理汇报至市场经理处。 2. 每月1日总结上月工作的亮点与不足。 3. 每月底前制定下月任务分解，包括陌拜数量、邀约上门数量，预期收入等，并报上级领导审批。 课程顾问工作职责及奖惩机制
课程顾问薪酬制度 -标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
课程顾问考核制度薪资构成 课程顾问薪资由职能工资、提成、团队月奖、月销售冠军奖组成：1、职能工资： 2、业绩提成： 3、饭补：每个月饭补200元； 4、年终奖励：
①年度实际总业绩（实收金额减去实际退费）超过50万，年终奖励或6000元； ②年度实际总业绩（实收金额减去实际退费）超过80万，年终奖励或10000元； ③年度实际总业绩（实收金额减去实际退费）超过120万，年终奖励或15000元； ④年度实际总业绩（实收金额减去实际退费）超过180万，年终奖励30000元； ⑤年度实际总业绩（实收金额减去实际退费）超过250万，年终奖励50000元； ⑥年度实际总业绩（实收金额减去实际退费）超过300万，年终奖励80000元； 5、团队月奖： 整个校区完成当月任务额且个人当月业绩达到五万，每人奖励500元。 6、月销售冠军奖 个人当月业绩达到五万以上且整个校区完成当月任务额，当月销售冠军奖励500元，第二名奖励300元。 一、绩效、提成期限划定标准： 1、当月合同当月付款的，提成根据当月付款总额结合公司提成比例制度来核算； 2、当月合同次月付款的，提成以签定合同日与付款日相结合分情况计算： 1）、合同签定日与付款日期在七日内计入合同签定月发放奖金，累计到总额中核算绩效； 2）、合同签定日与付款日期在七日外则不计入合同签定月发放激励奖金，提成按最低标准%核算发放； 3）、合同签定日与付款日期在一个月之外的，课程顾问当月不享有提成奖金及考评奖金； 3、关于保分协议的提成，业绩按合同约定最低收费计算奖金，考试结果出来后计算剩余部分奖；如果保分协议在约定付款期限七日内付清，可以累计到当月业绩，七日后则按最低标准%核算发放。 二、合同签订要求与规定： 1、关于折扣合同，课程顾问的业绩按合同折扣计算； 2、签定当日学员须支付定金，剩余费用须在签定协议起7日内付清；
一、指标与达成 2、邀约转化率=邀约数/到访量 二、指标与完成列表说明 1、“分配在读学生数”指分配给个人的当期在读学生人数。 2、“分配市场名单数”指分配给个人的市场名单数（含注册、商桥、Call-in、Walk-in、地推名单）。 3、“前三个月销售业绩”指减去退费后累计销售额。 4、“新生销售额”指“市场渠道+陌CALL+销售OC”的销售总额。
5、“老生内产额”指“二次销售+续学+转介绍”的销售总额。 6、“总销售额”指“新生销售额+老生内产额”的总和。 7、质量指标主要用来考核咨询师的两大能力，Ratio是对咨询师咨单能力的考核，邀约转化率是对咨询师电话邀约能力的考核。质量目标不影响薪酬绩效，影响校长对咨询师的市场名单分配，以及影响下季度的底薪。 三、奖惩说明 1、底薪 按咨询师当月销售额所属档级进行月度底薪核定，新人按照面试综合情况核定一个档 （1）业绩提成按当月实际业绩所属范围所对应提成系数核算提成。 业绩提成=（当月业绩总额—退费）×提成系数 （2）咨询师当月业绩低于3万元的，提成按1%计算。 （3）附表：销售业绩提成系数对应表（1%指年累计统一作为年终奖进行发放的部分） 为了持续激发课程顾问的签单热情,特增加旬奖奖励,具体奖励办法如下: 即每月1-10日,500元,以此类推. 4、团队奖 根据校区的整体业绩确定团队业绩奖励。业绩提成比例如下：
未达底标，则没有业绩提成；完成底标，未完成一标，业绩提成为当月基数的0.25%； 完成一标，业绩提成为当月基数的0.5%；完成二标，业绩提成为当月基数的1%； 完成三标，业绩提成为当月基数的1.5%。 5、100W年度俱乐部奖：一年累计12个月总销售额超过100万，奖励笔记本电脑一台。 6、月度转换率达标奖 （1）新生转化率（Ratio）≤4，且月销售业绩（减去退费）在8万（含8万）以上的咨询师，可获转化率奖200元。 （2）新生转化率（Ratio）＞4，或月销售业绩（减去退费）低于8万的咨询师，当月无转化率奖。 5、升降级、淘汰考核： （1）咨询师月度保底指标为3万元，连续两个月低于3万的，直接淘汰或转岗。 咨询师未完成月度保底业绩，或质量目标未达标，视为不能胜任工作岗位，将依据公司相关制度执行。试用期咨询师月度业绩未达成2万的，视为不符合录用条件。 （2）升降级考核： 在核定咨询师底薪或进行升降级考核时，之前三个月内累计业绩必须达到相应标准，同时由校长及运营（财务）主管综合转化率情况，考虑其是否升级。（业绩指标为硬性指标，转化率为参考指标） 5、其他事项说明： （1）当月底薪于次月20日前发放，转化率奖、业绩提成在次月30日前发放。 （2）业绩作弊或有财务问题的，业绩提成不予核发，并按重大事故无条件辞退。