香水广告词（迪奥、香奈儿）
【迪奥香水广告语】
1、if its out there只要存在，
dior will find it.迪奥就将找到它。
2、dior --jadore dior
gold is cold(此时，黄金显得冰冷)，
damends are dead(钻石缺乏了生机)，
a limousine is a car(豪华轿车也不够吸引)
dont pretend(不要造作)，
feel whats real(感受真实的奢华)，
cest ca que jadore(唯有，迪奥真我香水)。
品牌介绍
女士香水
真我：j’adore真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调，极其女性气质的表达，以及金色，绝对女性气质的象征。j’adore真我香水，绝对的女性气质：现代优雅，明亮感性小姐:miss dior迪奥小姐淡香水，作为dior迪奥的第一款香水，显露出christiandior 先生对花的无限热情。
花漾甜心：dior迪奥花漾甜心淡香水的前调是来自西西里岛的柑橘她带来的是甜中带酸的愉悦新鲜感篇二：世界十大香水广告语点评
世界十大香水广告语赏析
1010010531 王晗 no.1 chanel（香奈儿）
chanel no.5
i wear nothing but a few drops of chanel no. 5.
这句no.5的广告语取自于著名美国好莱坞影星玛丽莲梦露所说：“我只穿香奈儿五号入睡。”也可以翻译成不需要任何装饰，只需要几滴香奈儿五号。一句简单的广告词道出对此款香水的喜爱之情，将香水比喻成有形的衣服和饰品，可以穿着在身上体味她的美好，有一种无限芬芳的超脱，点滴即可创造之感，十分美妙。
every woman alive wants chanel no. 5.
每一个女人活着都渴望有一款香奈儿五号。这句广告词直接明了，表达出香奈儿五号是每个女人的追求，chanel的创始人可可?香奈儿(coco chanel)曾说过：“不用香水的女人没有未来。”这句话体现出了香奈儿是女性追求的最终目标，能很好的激发起女性对此款香水的热爱。
no.2 ck (calvin klein卡尔文克莱恩)
ck：ck one
we are one for all for ever.
我们同在一起，每一刻，每一人！2009年限量版男士香水，白色透明磨砂瓶上用多国语言镌刻着we are one宣言，包装和底部附着一个便携式的mp3播放器，更适合夜晚忘情的舞动时刻，诠释出他的精神。这句富有张力的广告词凸显出ck one生活方式品牌旨，吸引并培养着一支具有时尚意识的年轻男女消费者群体。
ck：ck be
be good, be bad, just be yourself.
是好还是坏，只要做你自己就好。这句广告词也是随意地道出做自己就是最好的，附和ck be香水的主题，让受众能了解这款商品的主旨，明白如话，十分通俗易懂。
no.3 dior（迪奥）
迪奥真我系列
gold is cold. diamonds are dead. a limousine is a car .dont pretend. feel whats real. cest ca que jadore.（最后一句是法语）
此时，黄金显得冰冷，钻石缺乏了生机，豪华轿车也不够吸引，不要造作，感受真实的奢华，唯有，迪奥真我香水。迪奥香水广告语用一如既往的奢华派头无视了许多人渴望的东西，秒杀了黄金、钻石和豪华轿车，用此才凸显自己高贵无上的地位和品位，让受众不经到吸一口凉气，此广告与再配上一段赏心悦目的mv，实在让人难以抗拒啊。
dior addict--admit it
dior addict the now fragrance from dior
沉迷于迪奥的人香味都来自于迪奥。
迪奥作为法国奢侈品牌，在法语中是“上帝”与“金子”的组合，沉迷于迪奥的人都只会有迪奥的香水。奢华使人沉迷，糜烂使人自甘沉溺，这就是迪奥addict香水的魅力所在，你不得不承认。
pour homme( for men男士香水)
♂pour homme
此广告中采用竹叶做成的♂符号，既是香水的名称，同时它的本意还代表男性，广告简明扼要的向受众们传达一个意思——这是一款男士香水，透过竹叶圈，我们看到的是一张充满男性阳刚气息的脸，很明显♂会使你变得更具男性特色同时不失优雅风度。
attraction 引力香水
引力，与生俱来。
广告中引用男人、女人两种元素，随着男人的靠近，女人紧闭眼眸，羞涩而欢喜，心中怀着一份期待，一分悸动...众所周知，同性相斥，异性相吸，作品选用男与女之间这种与生俱来的引力作为广告词，独具匠心。毕竟，男人和女人天生就互相吸引，引力，与生俱来，不就是attraction香水了吗？
献给那段值得珍惜的美好时光。——璀璨珍爱系列
沉旧的背景，仿佛一张古老的照片，男女主角若干年后终于在桥上相遇，这是一份极致淡雅的爱恋，越是淡雅越是持久珍贵，这就是珍爱，璀璨之香、如宝石般的晶莹剔透的爱。如此美妙的场景配上这段献给美好时光的广告词，足以打动人心，用这款香水吧，它能帮你祭奠你所有的美好时光。
天地间，你就是奇迹。
这是兰蔻奇迹香水广告词，英文写作miracle, so magic! 这款由美国女星女乌玛舒嫚代言的真爱奇迹香水，以其清亮柔美的粉红色调，象征破晓美景的光与希望，代表世纪初的明亮灿烂。一经推出，就广受欢迎。特别是它的广告语——“天地间，你就是奇迹。”更是让无数女性为之心驰神往。在平凡乏味的生活中，其实每个女人的心中，都会保留着一个角落，为那些也许永远都无法实现的梦想。在人生的路上，也许失败、也许受伤，可是只要那个梦想还在，心里就会觉得温
暖。这样的广告词不仅让人感受到一股欢乐活力，更是因为其带有高傲又温暖的气质，让每一个女人都生出更加坚定的信念。
no.5 estee lauder（雅诗兰黛）
is staying in touch the same as being in touch?
这句广告词让我想到，嗅觉即是一种触觉的延续，通过这款香水不触碰对方的身体却依然可以触碰对方的心灵。正如身体之触碰，岂如体香之交合？突出此款香水的历久弥香，能准确表达其特点。
no.6 gucci（古驰）
envy
若让别人嫉妒，就该拥有妒忌。
此广告词十分巧妙的运用该款香水的名称envy妒忌，一语双关，如果你想让别人嫉妒的话，你就要拥有妒忌，暗指此款香水的必不可少性，巧妙的运用使人觉得十分精当。
guilty 罪爱
永不为自己的快乐而感到有罪
完整的广告语是这样的：“这位有罪的女人是充满魅力的女孩，勇敢、无畏；她喜欢展现她的诱惑风姿；她被认为是性感；她热爱时尚；她喜欢聚会；她唯一想的就是让自己满足。gucci guilty 原罪女性香水??永不为自己的快乐而感到有罪！”
微妙、性感，正是这则广告的代名词，正如它的名字guilty一样，给你的意味深长回味和感怀，一个美好的破坏者活在压抑之中：强势的、积极的、执着的。那些会让部分女性产生罪恶不安感的行为都会特別令她感到兴奋，而且她喜欢那种超越极限的快感。而使用gucci guilty的女性，就爱那种追逐危险的快感！
no.7 davidoff（大卫·杜夫）
来自肌肤之下的香水
1988年，大卫杜夫出品了这一款男用香水cool water，它是davidoff的得意之作。凝聚大自然中最重要的元素---水、清新空气及植物的芳香，为男性捕捉到了水的神秘和精髓。因此这一广告词道出这款香水的特征，是来肌肤之下的，是十分天然纯正的。纯净、清新的感觉与花的芬芳天衣无缝地组合在一起，就像使用它的男性，敏感、性感但又不乏绅士风度。davidoff 赋予水这样简单的事物以灵感与神秘力量。清冷的香水，让人想起水晶般透明的高山湖水。
no.8 hermes（哈马仕）
terre ds hermes——哈马仕大地香水
用大地香水的男人，脚下是坚实的大地，发间是闪烁的星辰。
no.9 burberry （巴宝莉）
the good things in life never change.
生活中的美好事物永存不移。
这句广告词以鲜明的立场表达了对生活的无限向往和澎湃热情，生命之美好，恒久不变。不过对于产品作为一个香水的介绍和宣传没有起到很直接的作用，我觉得这虽然是一个很响亮的口号，但是还是缺少一点功利性的表达吧。
no.10 annasui（安娜苏）
live you dream. ——实现你的梦想
安娜苏的香水广告总是以梦幻作为主题，展现出梦想与神話的永垂不朽。其拍摄制作的mv如天使翅膀般清澈，如月光照耀下的森林般神祕。这句广告词实现你的梦想，则表现出安娜苏香水对于梦幻主义的追求，简单明了，明白如话，让你知道，用了这款香水就是为了实现你的梦想的，此等直抒胸臆的广告词虽然缺乏一定的语言美感，但是也是很有力的宣传。篇三：香奈儿香水广告策划书
香奈儿no.5香水广告策划书
一市场分析
（一）宏观环境内容
所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响，它既能给企业带来市场机会，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。
（二）香奈儿no.5香水宏观环境具体分析
1、人口环境分析：
人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。其中对香奈儿no.5香水影响最大的有受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。
2、营销环境分析
香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品，它对消费者的要求相对偏高。随着全球消费者受教育程度的普遍提高，消费者也将更追求生活品质，对奢侈品的认同度和购买趋向也将得到提升。城市化的升温也使消费者更加了解奢侈品市场，为消费者提供一个消费的平台。
3、经济环境分析
经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。据最新数据显示，2010年中国奢侈品消费已超过120亿美元，赶超美国成为第二大奢侈品消费国，奢侈品年增长率为30%远超过gdp10.1%的增长速度，而2011年预计年增长率将超过20%。随着居民收入的状况的改善，人均gdp的增长，居民用于奢侈品的消费金额也将持续增长，中国奢侈品消费市场有50以上是进口消费，消费的产品有主要为腕表、化妆品、服饰和包具等，化妆品中香水又占据着举足轻重的地位，香水的销售量香奈儿no.5香水在近年来稳居首位。从长期趋势来看，中国经济状况的改善和人均gdp的上升对香奈儿no.5的销售有着相当大的正面作用。
4、政治环境分析
市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约，政治环境主要是指企业所在国的政权、政局，政府的相关政策等。由于中国近年来贸易顺差的不断增大，政府正在努力平衡中国的贸易进出口额，实施多项促进进口的政策。商务部部长陈德铭在两会期间明确表示：“我们对今年外贸总的政策指导是稳出口、扩进口、减顺差。”为了配合扩大内需的中长期战略，中国的外贸政策将酝酿新一轮的调整，进口将逐步发挥重要作用，随之而来的进口政策将进一步强化，包括下调多种产品的进口关税，并简化进口申请相关程序，鼓励奢侈品进口等。由此可见中国的政治环境和外交政策对香奈儿no.5很有利。
5、文化环境分析
文化环境是指人们长期生活形成的基本信仰和价值观，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念，对生活品质的追求和对社会认可度和尊重意识的增强使得人们更多地倾向于对奢侈品的追求，而这些观念的改变对奢侈品至尊的香奈儿的营销有着很大的帮助。
（三）香奈儿no.5香水的竞争对手分析
1、竞争对手的界定
企业的竞争对手是个很抽象很广泛的概念，可以是同行业的，生产同一产品的，但不同行业，不同产品也能成为企业的竞争对手，我们可以把竞争对手分为以下几类：品牌竞争：所有以相同价位提供相似产品的公司；
（1）行业竞争：所有生产同类产品的公司；
（2）形式竞争：所有提供相似功能的产品的公司；
（3）一般竞争：所有提供需要顾客支付相似货币金额的产品的公司。
而具备以上一个或者几个特点的都可以被界定为是本企业的竞争对手。
根据上述数据分析可得，香奈儿的年销售额在国内市场占十大品牌的25.98%，而迪奥香水则以25.10%的销售额紧随其后，作为香水奢侈品市场势均力敌的对手，迪奥香水是香奈儿no.5在中国最强劲的对手.
2、香奈儿的优势：
（1）产品经典。
香奈儿有别于许多品牌认定消费者喜欢新鲜刺激，因此每隔一阵子，就推出一种新香水，借着广告热炒一阵，再由时间慢慢淘汰的哗众取宠做法。香奈儿对旗下的香水呵护备至，迄今为止仅推出几种系列的香水，但每一款都异常经典，成为女性所追崇的品牌。
（2）创始人知名度高。
香奈儿创始人gabrielle chanel一生传奇的故事为女性所仰慕和追求，香奈儿香水已不仅仅是一种香水，更是女性对其创始人的尊重和敬仰，它代表着一种个性，代表女性追求自由和平等的思想，而当一种产品被赋予特殊的思想时，它所产生的魅力也是其他产品所远不能及的。
（3）精准的目标定位。
与迪奥不同的是，香奈儿的旗舰产品是其香水和服装，当消费者提起香奈儿时更多地想到的将是其香水，而迪奥给人的印象则是其绚丽的彩妆和典雅的男装。
3、香奈儿的劣势：
（1）产品过于单一。
与香奈儿的经典相对应的便是香奈儿产品的单一，这时它的优势反而成为劣势，与此同时，迪奥采取多元化的政策，在推销其女性香水的同时着力研究男士香
水的开发，而香奈儿对男性香水市场的开发显然比不上迪奥的开发力度，这样使男性消费者将趋向于迪奥市场，在中国的调查显示，男性奢侈品市场超过奢侈品总市场的70%。
（2）价格过于昂贵。
在市场调查中显示，一瓶香奈儿的市场价格940元，而同规格的迪奥香水价格为680元。显然在价格上迪奥占据一定的优势。
（四）香奈儿no.5香水的市场细分及目标市场定位
1、市场细分和目标市场定位
市场细分是指根据消费者需求和购买行为的差异性，把具有异质性需求的整体市场划分为若干需求大体相同的消费者群的小市场，提示一个辨别具有不同行为的消费者，并加以分类组合的过程。市场定位是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，是该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
2、香奈儿no.5香水的市场细分和目标市场定位
香奈儿产品已经遍及全球，成为高品位女士们追逐的顶级品牌，其中chanel no.5号是影响最大的品牌之一。香奈儿5号香水的市场细分依据是个体偏好，消费者更加关注它们带来的精神价值。细分的标准主要在于消费者的地理、心理、人口、行为因素。
（1）按地理位置细分。
目标市场：近几年，奢华消费在中国快速地发展起来，而奢侈品的消费主要集中在大城市，香奈儿将北京、上海、杭州等著名大城市作为其目标市场，香奈儿作为国际著名奢侈品品牌，加快了拓展中国市场的步伐，力争在中国奢侈品中占据一席之地。
（2）按性别、年龄细分。
目标市场：香奈儿no.5香水为女性而特意打造，其高昂的价格又将收入较低的年轻女性排除在外，而以已有一定经济基础的35 ~45岁的女性为目标群体，而通过奢侈品调查报告显示，奢侈品消费开始逐渐呈现低龄化，这样也致使香奈儿将其在以后的营销中放宽年龄的目标市场。
（3）按受教育程度、职业细分。
目标市场：香奈儿产品本身就具备着一种典雅的气质，这使它成为高学历高素质高品位群体所青睐的产品，而就职业阶层来看，香奈儿主要以白领阶层及成功女士作为其营销对象。
（4）按心理、行为变量细分。
目标市场：现代中国女性重视自我、追求自由与时尚，她们关爱自己，讲求生活质量和品位，而香奈儿5号的目标消费者即注重自由、崇尚知识、尊重人本位的高收入、高品位女性，恰好满足了现代女性的消费心理需求。顾客的消费动机是购买和消费商品和服务过程中的体验利益以及给顾客带来的价值和精神享受。香奈儿no.5很好地满足了现代女性追求社会声誉及社会地位的需求。
3、总结
经过市场细分和目标市场定位，我们可以总结出香奈儿no.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作为目标顾客群。香奈儿5号的利益定位是典雅体验，典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的，产品是精致化的，价格是昂贵的，终端是艺术化的，沟通是经典化的，这一切都在突出5号香水的典雅和自由。
二广告策略
（一）广告的目标
1、提高消费者对香奈儿no.5香水的购买率。
2、提高香奈儿no.5香水的美誉度、知名度和市场占有率。
3、广告投放量与今年上半年的广告投放量相比，同比增长率达3%。
4、扩大销售量，实现今年年度10大经典香水销售排行榜第3名，市场占有率达35%以上。
（二）目标市场策略
经过市场细分和目标市场定位，我们可以总结出香奈儿no.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作为目标顾客群。香奈儿5号的利益定位是典雅体验，典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的，产品是精致化的，价格是昂贵的，终端是艺术化的，沟通是经典化的，这一切都在突出5号香水的典雅和自由。
迪奥真我香水广告策划书
前言 中国香水市场仍是全球能发展较快、最有潜力的市场之一。这不仅是销售方面、广告方面的潜力，更重要的是，有许多个全球香水行业相关的创举都将在此发生，随着市场的发展，全球市场开始将中国视为新的全球性品牌的诞生地或上市地来审视。真正创新的配方及包装将被开发出来，新的消费及市场诉求将被关注。总的来说，迪奥公司将继续投资中国奢侈品市场并积极发展业务及投资在培训品牌管理的专业经理人，从咨询到贸易提供客户全方位的服务。
目录 一、市场分析 (4) （一）营销环境分析 (4) 1．企业在市场营销环境中的宏观制约因素 (4) 2、香水市场营销环境中的宏观制约因素 (5) 3、香水市场概况 (5) 4、营销环境分析总结 (5) 5、市场细分 (6) 二．消费者分析 (6) 1、现有消费者分析 (6) 2、目标消费者分析 (6) 3、潜在消费者分析 (7) 三．产品分析 (7) 1．产品性能分析 (7) 2、产品价格 (7) 3、产品的材质与生产工艺 (8) 4、产品的外观与包装 (8) 5、产品的品牌形象分析 (8) 四．企业何竞争对手的竞争状况分析 (8) 1．企业在竞争中的地位 (8) 2．企业的竞争对手 (8) 3．企业与竞争对手的比较 (9) 五、广告战略 (9) 1．品牌定位 (9) 2、广告投放目标人群 (9) 3、广告目标 (10) 4、广告诉求策略 (10) 5、广告创意表现 (10) 六、媒体战略 (11) 1、广告媒体投放时间 (11) 2、广告费用 (11) 3、以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺，外加网站推广。 (11) 4、媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。 (11) 5、电视广告 (11) 6、杂志选择 (12) 7、网站推广 (12) 七、广告预算 (12)
香奈儿5号营销策划书 香奈儿5号营销策划书 一．总论 CHANEL香奈儿5号香水——格拉斯的茉莉及玫瑰，透过乙醛丰富的变化，成为最具女性魁力的化身，精致地诠释了经典永恒的女性柔美，展现了独一无二的女性风味。19xx年x月，当香水创作师Ernest Beaux呈现给香奈儿夫人多重的香水选择，香奈儿夫人几乎毫无犹豫地选出了第五款，即当前誉满全球的香奈儿5号香水。一个 以数字命名的香水，缘何能够风靡整个世界？ 二．市场行情与预测 1.行业性质：香奈儿5号香水是奢侈品。对于“奢侈品”，人们有着不同的理解。在国际上，它被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的, 具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，因此属于非生活必需品。随着“超优消费”这一个现象的涌现，一种新奢侈品概念被提出，它们比其他同类商品服务质量更好，品位更高，更让消费者心驰神往，价格不菲但不是让人可望不可及。无论是传统的奢侈品定义，还是新奢侈品的定义，都有一些共同的特点：它们是价格昂贵的非生活必需品，作为一种标志和符号，更多地体现象征意义，满足人们的精神和心理需求。在近几年，奢华消费在中国
快速地发展起来，面对中国这一潜力巨大的奢侈品市场，古奇、香奈儿等国际著名奢侈品品牌加快了拓展的步伐，本土的制造商也开始筹划进入奢侈品领域。但是，奢侈品品牌的成功打造，与生活必需品有着不同的路径和方法。 2.我国香水行业发展前景分析 在中国许多人眼中，香水在中国存在这两种不同的看法，一方面大家对她充满宠爱。从全球来看，香水市场是一个价值250亿美元的产业，每年有300多个新品上市。在国外，香水早已介入生活各 个方面，从儿童的教育用品，到各种生活用品，都有曼妙香水的气息，在一些国家，如法国，香水甚至和衣食住行一样不可缺少。面对这样一个充满神奇魅力与商业诱惑的市场的确很难不让人心生爱意。另一方大家对它更是充满成长的期待。因为在20xx年，即使如高端品牌如Chanel、Estée Lauder 和Dior在中国的香水年销售额也仅仅只有约1亿2千万美元，在全世界20%的人口的国度却只占全球香水销量的1%的事实，的确让人捶胸。然而如同所有市场的成长过程一样，尽管这个小孩长得慢些，但终究香水市场还将继续成长并长大。事实上，消费者中的很多人与其说是在购买香水，倒不如说是在购买一件与品牌相关的产品。而这一情形赋予了香水市场一个不确定的未来。 到底如何才能赢得市场发展呢，其实归根结底我们必须
广告策划与创意 选课编号 学校 班级 姓名 学号
联系方式 目录 、尸■、亠 刖言 关键词 一------------------------ 香奈儿标志及简介二------------------------ 品牌发展历史 三------------------------ 品牌风格 四------------------------ 香奈儿5号香水五------------------------ 我的品牌鉴赏评论
、尸■、亠 刖言 1910 年，诗人Hugo曾经这么形容巴黎：在巴黎，可以感 觉到欧洲的心跳，巴黎，是城中之城”。发迹于时尚之都的Chanel，正如独立而自信的巴黎女子，带着神秘又难以抗拒的魅力。 香奈儿代表的是一种风格、一种历久弥新的独特风格”，Chanel女士如此形容自己的设计，不是不断思索接下来要做什么， 而是自问要以何种方式表现，这么一来鼓动将永不停止。自信热情的Chanel女士将这股精神融入她的每一件设计，使Chanel成为相当具个性的品牌！我想每一个喜爱她的人，都会好奇作为世界顶级名品的香奈儿是用怎样用感性、个性、理性打动顾客赢得尊重的。而我，作为她的爱好者将在这篇文章中以浅薄的见解来讲述并评论她的成功秘诀！ 关键词 品质卓越个性独特底蕴深厚大胆创新浪漫典雅
一CHANEL香奈儿 创始人：Gabrielle Cha nel （加布 里埃。香奈尔）注册地：法国巴黎（19 13年） 设计师：1913 年-1971 年，Gabrie lle Cha nel （加布里埃。香奈尔） 1983年起,KarlLargerfeld （卡尔？拉格斐尔德） 设计理念：高雅简约精美品牌简介 创始人Gabrielle Chanel 香奈尔于1913年在法国巴黎创立 香奈尔，香奈尔的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化 妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。 1913年开设女帽及时装店制作服装； 1921年起开发各式香水：如1921年的no.5香水和no.22香水, 1924 年的cuirderussie 香水， 1970年的n0.19香水, 1974年的cristalle 香水,1984年的coco香水, 1990年的egoiste 男用香水， 1996年的allure 香水； 另外还有各类饰品，化妆品，皮件，手表，珠宝，太阳眼镜 和鞋各类配件。 二品牌发展
某化妆品品牌策划方案 一、市场环境分析 二、目标消费者分析 从卡姿兰的品牌定位我们不难看岀，卡姿兰目标消费者一般比较年轻，介于16-25岁之间（相对其 他彩妆品将目标消费者年龄下沉到16岁，因为90后才是未来彩妆消费的生力军，我们没有理由不仔细经 营），中等收入的年轻女性占比较大，随着彩妆市场的不为断成熟，在校学生的占比将会加大。此类年轻女性一般受过较好的教育，且有一定的品牌意识，思维非常活跃，很容易接受新事物，相对来说品牌忠诚度较低。吸收资讯的来源主要来自于互连网、时尚杂志、电视。 彩妆对于国内市场来说，在以后相当长的一段时间内还处在市场教育培养的阶段，消费虽然对彩妆有一定认识，但是较少掌握专业化妆技巧，在这个阶段，首当其冲的是把消费者教育好，使她们会使用彩妆、习惯使用彩妆，这是彩妆市场能够扩大的前提。特别是针对大众群体的时尚彩妆品牌，更加需要关注消费者这一特征。 三、品牌自身表现 卡姿兰进入国内市场已有8年，此前是中国资深彩妆原料供应商，卡姿兰奉行消费者买的起，经销 商愿意卖”的经营理念，品牌启动早期通过对美宝莲产品跟进，结合针对二三线日化专卖店封闭式终端的操作模式，迅速成长为国内彩妆市场的领导品牌。相对于美宝莲，卡姿兰的产品质量相当甚至更好的产品开发策略，在消费者心目树立起了物美价廉的高性价比形象，是国内年轻女性重点选择彩妆品牌。同时在渠道建设、人员专业素质等方面行业内有口皆碑，拥有一批高忠诚度的经销商，在日化专卖店渠道是当仁不让的彩妆第一品牌。 卡姿兰在彩妆行业虽然占据了一定的市场份额，但如同众多本土品牌一样面临着品牌建设、整合传播推广后继乏力的现象。特别是在现今环境业态，下有卡姿兰模式的跟进者，上有国际品牌高空打压，卡姿兰品牌突围，迫在眉睫！ 四、卡姿兰SWOT分析
香奈儿香水广告案例分 析报告 SANY标准化小组 #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#
香奈儿5号香水之——低调奢华版 广告案例分析报告 一、案例介绍 香奈儿5号广告低调奢华版。 二、企业介绍 创始人Gabrielle Chanel香奈儿于1913年在巴黎创立香奈儿品牌。香奈儿的产品种类繁多，有、饰品及其配件、、，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与。 三、产品介绍 1921年，香奈儿作出了一个大胆的决定：邀请俄罗斯宫廷调香师恩尼斯·鲍为她创造一 瓶“闻起来像女人的香水”。5号香水由此诞生。这款历史上第一瓶抽象香调的香水，成就了至今无人超越的传奇，而5号香水的影响力早已超出了香水的范畴，化身为现代精神的象征。它以独特的魅力，让全世界的女性深深着迷。 四、广告发布的背景 随着5 号香水的顾客队伍的不断扩大，仅仅靠面对面沟通已经不够了。她们开始选择明星代言人的方式，在时尚类杂志和时尚类电视节目中进行宣传。这一切都与5 号香水永恒典雅的定位相一致。2004 年，奥斯卡影后、澳洲美女妮可?基德曼成为香奈儿5 号新的代言人，她花了4 天的时间为香奈儿5 号香水拍了一则两分钟的广告。 五、企业广告战略分析 （一）明星代言人的选择：消费者普遍需要意见领袖的引导，而明星在某种程度上扮演了意见领袖的角色。用明星做广告不仅能体现品牌实力，如果创意制作得当，还会特别吸引眼球，大量节省播放费用。该广告遵循着香奈儿的原则，选择了新一代当红电影女神妮可?基德曼为“香奈尔5号”再添了一分经久不衰的神秘幽香。品牌无形中就借到了明星的影响力。 （二）精彩的故事:无论是看香奈儿5 号的电视广告，还是刊登在时尚杂志显着位置的平面广告，你很难发现广告词，这与众多“喋喋不休”的大众商品广告形成强烈的反差，使香奈儿5 号更显得典雅和与众不同，看它的广告你会有欣赏艺术品的感觉。香奈儿女士是一个有故事的女人，也是一个梦幻般的女人，这为5 号香水增添了不少神秘色彩。 （三）媒体选择:目前电视媒体仍然是香奈儿5 号传播的主要媒体。同时，香奈儿5号一直坚持在时尚类杂志做广告，这些杂志包括BAZAAR、VOGUE、 EllE 等，它们是香奈儿5 号香水目标顾客经常阅读的杂志。
香水广告词（迪奥、香奈儿） 【迪奥香水广告语】 1、if its out there只要存在， dior will find it.迪奥就将找到它。 2、dior --jadore dior gold is cold(此时，黄金显得冰冷)， damends are dead(钻石缺乏了生机)， a limousine is a car(豪华轿车也不够吸引) dont pretend(不要造作)， feel whats real(感受真实的奢华)， cest ca que jadore(唯有，迪奥真我香水)。 品牌介绍 女士香水 真我：j’adore真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调，极其女性气质的表达，以及金色，绝对女性气质的象征。j’adore真我香水，绝对的女性气质：现代优雅，明亮感性小姐:miss dior迪奥小姐淡香水，作为dior迪奥的第一款香水，显露出 christiandior先生对花的无限热情。 花漾甜心：dior迪奥花漾甜心淡香水的前调是来自西西里岛的柑橘她带来的是甜中带酸的 愉悦新鲜感 甜心精灵：dior迪奥甜心精灵香水，前调：苦橙：诱人的水果香调，活泼轻快，如同香甜 糖果，同时掺杂着辛辣的陈皮味，给人愉悦而俏皮的感觉男士香水 男士：dior特别以鸢尾花作为此款男香的主调，打造全新的男人味。它主要是以充满男性 气息的鸢尾花，来传达经典的男性形象 超越：(higher energy)刺激感官，增添感性，让男人勇往直前，释放自由情绪! 华氏：极具现代感，清爽、高雅和大胆的完美融合。温暖、微妙且独特的香调让dior迪奥华氏男士淡香水跻身于绝对经典的香水之列 【香奈儿广告语】 每个女孩都该做到两点：有品位并且光芒四射想要无可取代，就必须时刻与众不同。时尚会过去，但风格永存。 最适合你的颜色，才是世界上最美的颜色。 记得要寻找穿衣服的女人。如果完全看不到女人，衣服的意义就失去了。奢侈就必须舒适，否则就不是奢侈。不用香水的女人没有未来。时尚创造就是为了使之过时 服装广告：香奈儿品牌走高端路线，时尚简约，简单舒适，纯正风范。香奈儿(chanel) 品牌档案 中文名：香奈儿
香奈儿策划方案 香奈儿品牌管理案例分析 香奈儿品牌介绍 Chanel 已经成为一种时尚界的骄傲，也是这个地球上女人最想拥有的品牌！香奈儿已经成为全球最知名的品牌；双Ｃ的经典LOGO 将永远袭卷时尚流行、永不缺席。Coco Chanel 一连串的创作为现代时装史带来重大革命。除了时装， Chanel 也在1922 年推出著名的Chanel No.5 香水。 Chanel No.5 是史上第一瓶以设计师命名的香水，而“双C” 标志也使这瓶香水成为Chanel 历史上最赚钱产品，在恒远的时光长廊上历久不衰！ 香奈儿品牌管理方案分析和建议 一、品牌定位 年龄层：25-38 准确的说它部分经典款适用更大年龄跨度
风格：法式奢华气质：高雅简洁时尚创新 市场：大部分为独立旗舰店，部分高端酒店、商场一线品牌。 货品组合：服装，饰品各一半。看店铺所在区域调整比例，坚持基本款的出样。终端形象：简洁，注重细节设计。坚持玻璃装置面板设计不变，内部材料的特殊性。 二、品牌价值 品牌价值：56 亿美元 品牌销售额：33 亿美元 Coco Chanel 的口头禅：“流行稍纵即逝，风格永存”依然是品牌背后的指导力量。但是现在对Chanel 来说同等重要的是其创意总监Karl Lagerfeld ，以其标志性的银色马尾、深色墨镜和黑套装，成为时尚界最醒目的男士。 三、品牌设计 双“C”这标志已经成为全球时尚界的骄傲, 它所代表的品牌 是这个地球上的女人最想拥有的。它就是Chanel, 它有一个美丽的
中国名字—香奈儿。香奈儿是全球最知名的时尚品牌, 双C 的经典从它诞生的那天起, 便席卷时尚流行, 且永不缺席。 双C 在CHANEL 服装的扣子或皮件的扣环上，可以很容易地就发现将 CocoChanel 的双C 交叠而设计出来的标志，这更是让CHANEL 迷们为之疯狂的“精神象征”。 四、品牌形象 菱形格纹：从第一代CHANEL 皮件越来越受到喜爱之后，其立体的菱形车格纹竟也逐渐成为CHANEL 的标志之一，不断被运用在CHANEL 新款的服装和皮件上。后来甚至被运用到手表的设计上，尤其是“MATELASS”EE 系列，K 金与不锈钢的金属表带，甚至都塑形成立体的“菱形格纹”。 山茶花：CHANEL 对“山茶花”的情有独钟现在对于全世界而言，“山茶花”已经等于是CHANEL 王国的“国花”。不论是春夏或是秋冬，它除了被设计成各种质材的山茶花饰品之外，更经常被运用在服装的布料图案上。
前言 士为知己者死，女为悦己者容。 鬼都知道，女人是最大的消费者。 化妆品厂家，是女人最忠实最疯狂的追求者。 为女人死，因女人生。说到底，女人爱化妆品。 “闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。 于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。 一、概述 A.前提---- 随着经济的增长人们的生活水准也不断的提高，对日常生活要求也越来越高。也越来越感觉到香水对女人的重要性。 法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。 B.广告目标概述 提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位 C.广告战略概述
a.加深品牌印象——密集广告。 b.促进销售及指名购买（广告效果）。 c.通过电视和广播，还有媒体报道 D.预算概述 六个月广告总预算有１８５０万元，其中250万为制作费 二、形势分析 法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。提到兰蔻人们总是非常的信任其产品。 A.企业目前营销形势 （一）商业或行业信息 全球化妆品市场调查报告 2002年上半年期刊广告投放前10位品牌单位：万元 排名品牌2002年1-6月2001年1-6月同比增长率 1 欧莱雅2047.38 1299.69 57.53% 2 兰蔻1731.0 3 851.35 103.33% 3 SAMSUNG 1288.65 733.51 75.68% 4 雅芳1237.48 296.24 317.73% 5 SK-II 1155.18 471.02 145.25% 6 DELL 1147.18 551.1 7 108.13% 7 INTEL 902.53 197.96 355.92% 8 美宝莲856.14 865.56 -1.09%
某香水广告策划案 某香水广告策划案 一、前言 “闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花?。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。 二、市场概况 法国着名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质着称。提到兰蔻人们总是非常的信任其产品。 产品品牌?包装?规格（ml)?价格(元） 克里司汀?迪奥（Christian?Dior）?首个时装系列"The?New?Look"为女性形象起革命，显露女性优美纤腰、香肩和美腿的时装款式，?50?302 香奈儿(Chanel)?长方体附以利落线条的香水瓶，状如宝石切割般形态的瓶盖，N O．5的黑色字眼呈现于白底上。?50?476 兰蔻(Lancome)?瓶身是一个充满光芒的玻璃球体?50?435 雅诗兰黛(Estee?Lauder）?其瓶体造型简洁大方，?50?386 产品品牌?广告语?费用（万元） 克里司汀?迪奥（Christian?Dior）?这世界不再黑白两色，It’s?gold?562.59 香奈儿(Chanel)?每一个活着的女人都需要香奈儿五号?124.76 兰蔻(Lancome)?我的兰蔻，我的花样年华?6373.35
雅诗兰黛(Estee?Lauder）?象水一样的香水?154.08 三、消费者研究 一）.1.一般应用化妆场合： 1）参加正式宴会 2）平时上班 3）外出逛街 ２.使用品牌状况： 1）未婚女姓偏爱花香型香水系列 2）各种品牌，各具功能 ３.购买状况： 1）用完再买 2）没用完，看到喜欢就买 3）亲友赠送 ４.购买地点及方式 未婚 1）百货专柜 2）大型商场或卖场 3）国外带回 已婚 1）百货专柜或百货行 2）问朋友而去购买（包括厂牌，地点） 3）国外带回
兰蔻香水 广告策划书 目录
一、前言 二、市场概况及竞争状况 三、消费者研究 四、产品机会点问题点 五、市场建议 六、产品定位 七、行销建议 八、创意方向与广告策略 九、广告表现 十、媒体策略 十一、预算分配 十二、广告效果测定 十三、新品推荐 一、前言 如今时尚白领女士的扮靓少不了个性时尚的职业装束和高雅的小坤包、漂亮的首饰等整套配置，但这一切完美打理后，对男人、丈夫、情人、男友而言，总觉得还缺少一点不可少的点缀，一点表明品位、凸显个性的东西，或者是温柔的富有激情的暗示，这便是香水。名牌衣饰凸显繁荣是成功的时
尚女士的经济实力与社会地位，但是在怎么张显个性的年代，即使你再怎么追求时尚，个人的魅力与锋芒还是很容易被弱化得若有若无。于是就在那一刻茫然与不甘中，香水的出现，必然成为你最恰当的个性代言人。 “闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香香水对女人的重要性。 二、市场概况及竞争状况 兰蔻的创始人阿曼达?珀蒂让先生凭借着对香水的天才敏感嗅觉、执著不懈的冒险精神，以及他立志让法国品牌在当时已被美国品牌垄断的全球化妆品市场占领一席要位的抱负，为世界化妆品历史写下美的一
页。对于领导流行，兰蔻绝对是走在时尚尖端。同时不可忽略的是我们也有强大的竞争对手——香奈儿。香奈尔号香水以低调典雅与世故的香气环绕着女人。这款香水代表的是女人味，让女人表达自我性感，并持续拥有此神奇的魔力。 香奈尔号香水瓶有着状如宝石切割般形态的瓶盖、透明水晶的方形瓶身造型、线条利落、“”和“°”之黑色字体呈现于白底之上，令人印象深刻。在崇尚富丽繁华的当时，许多人都不看好这支看起来活像一瓶药罐子的香水。但香奈尔号香水瓶的现代美感令它在年获选为当代杰出艺术品，跻身于纽约现代艺术博物馆的展品行列。 从目前情况看，香奈儿号香水和兰蔻香水基本上势均力敌，在市场竞争中各占有半边天。 三、消费者研究 .一般应用化妆场合： ）参加正式宴会 ）平时上班 ）外出逛街
迪奥真我香水广告策划书 --------迪奥真我香水，释放女人真实的自我前言 中国香水市场仍是全球能发展较快、最有潜力的市场之一。这不仅是销售方面、广告方面的潜力，更重要的是，有许多个全球香水行业相关的创举都将在此发生，随着市场的发展，全球市场开始将中国视为新的全球性品牌的诞生地或上市地来审视。真正创新的配方及包装将被开发出来，新的消费及市场诉求将被关注。总的来说，迪奥公司将继续投资中国奢侈品市场并积极发展业务及投资在培训品牌管理的专业经理人，从咨询到贸易提供客户全方位的服务。
目录 一、市场分析 (3) （一）营销环境分析 (3) 1．企业在市场营销环境中的宏观制约因素 (3) 2、香水市场营销环境中的宏观制约因素 (3) 3、香水市场概况 (4) 4、营销环境分析总结 (4) 5、市场细分 (4) 二．消费者分析 (5) 1、现有消费者分析 (5) 2、目标消费者分析 (5) 3、潜在消费者分析 (5) 三．产品分析 (6) 1．产品性能分析 (6) 2、产品价格 (6) 3、产品的材质与生产工艺 (6) 4、产品的外观与包装 (6) 5、产品的品牌形象分析 (6) 四．企业何竞争对手的竞争状况分析 (7) 1．企业在竞争中的地位 (7) 2．企业的竞争对手 (7) 3．企业与竞争对手的比较 (7) 五、广告战略 (7) 1．品牌定位 (7) 2、广告投放目标人群 (8) 3、广告目标 (8) 4、广告诉求策略 (8) 5、广告创意表现 (8) 六、媒体战略 (9) 1、广告媒体投放时间 (9) 2、广告费用 (9) 3、以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺，外加网站推广。 (9) 4、媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。 (9) 5、电视广告 (9) 6、杂志选择 (10) 7、网站推广 (10) 七、广告预算 (10)
阿迪达斯男士香水广告策划案
一．前景分析 香水如衣裳，无论讲“香”还是论“装”，男性在当代社会的审美形态都已跳脱了非黑即白的单调。穿衣讲型，穿“香”得体，已成为一种时尚的社交礼仪。这件衣裳不论是有形或无形，都讲究“搭配”二字，所谓恰如其“氛”。中国的香水市场当今仍以女士香水为主题，但男士香水也在迅速的发展，中国已经成为了全球奢侈品的最大的市场之一，男士对美的追求也在不断地深入。男士香水的需求一定会是一个绝佳的发展机遇。再加上中国市场的总量是巨大的。所以在一个新的消费热点形成之际，如果能抓住机遇这便是一次成功的机会。 在商场和商业街中，出现了越来越多的香水组合柜和香水专区，如上海正大广场一长排的香水专区，为高端男士香水消费平台。较早进入中国市场的CK、Hugo Boss、Burberry、Davi Doff等早已借助百货商场的进口香水组合柜，闯出一片天地。在此之外，综合性品牌的香水系列也逐渐崭露头角，其中不乏迪奥、阿玛尼等大牌。 不论是大众男士香水市场，还是高端男士香水市场，强势品牌都有一个相似的特征，即跨行业性，一个企业不仅仅在一个行业具有地位，在其他的行业也有不小的份额。阿迪达斯是运动服装界数一数二的品牌，吉列是剃须刀当之无愧的老大，HUGO BOSS、阿玛尼、CK 等都是奢侈服装品牌代表。这些在原行业就拥有极大知名度并已取得成功的品牌，正在通过不断细化品牌结构，丰满品牌内涵，来提升品牌价值。阿迪达斯在男士香水行业中，正是此类企业的典型表现。阿迪达斯不仅仅在运动体系行业中名列前三甲，在男士香水中也占据了
不小的市场份额。是典型的跨行业。 在大众男士香水市场，阿迪达斯是当之无愧的领衔者，可以通过使用阿迪达斯香水让一些男士护肤概念开始深入人心。爱运动的男人要用阿迪达斯沐浴露和香水，在此基础上，阿迪达斯推出抑汗清新走珠乳液、清新喷雾等产品。这些符合男性特征的需求被挖掘出来，以此来扩展业务。在阿迪达斯的销售成绩中，香水占据了很大的比重，一般的销售以男士香水为主。并且阿迪达斯的男性消费者较易忠诚于一个香型，对产品的忠诚度较高。尽管阿迪达斯的男士香水系列已经占据了一定的市场份额，但整个中国市场的总量还是比较小的，所以本策划案的目的是在中国的二线城市进行推广（当前的销售额主要是来自一线和沿海城市）培养人们的消费心理和消费习惯。进一步深入的开拓市场。 二．市场竞争分析 阿迪达斯Adidas香水品牌是最著名的运动产品生产商之一，不仅出品运动鞋、运动服装、袋子、球类产品、高尔夫球用品和服饰等。同时生产香水，其旗下的阿迪达斯个人护理用品及香水系列，已覆盖全球四大洲30多个国家和地区。尽管进入中国市场年数不多，但凭借阿迪达斯这个金字招牌，产品在中国内地市场年销售额已接近1.5亿美元，其中80%左右的产品针对爱好运动休闲的年轻男性而设计，20%的产品针对同类型女性。与其竞争的其他品牌，如CK，香奈儿，阿玛尼等，也都在不断地进军男士香水市场，尽管阿迪达斯系列在男士运动香水市场上有很大的份额，但也面临了巨大的压力。
Ice baby 香水营销策划方案 设计思路 明确方案地主旨，理清思路，做到文章目地明确，继而对于香水做个市场调查，设计个可行方案，对于香水地消费群和进入市场所需地预算等等做个介绍，达到营销最终目标. 内容提要 因为该款香水是刚刚上市一种香水，不易让人接受，因此我们地第一市场目标是要打开它地知名度，并让消费者确信本商品为高级品，提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位满足需求地目标，继而提高销售额地百分点 我们制定了一个营销方案，目标市场都做了个分析，；了解了整个市场地需求，和其他香水企业地形式，给了产品一个定位，了解到自己产品地优缺势，对我们消费者人群做了调查，进而制定了营销策划，并对其采用媒介方式推广，制定了一系列地广告策略，测定广告效果，并对这一营销方案做了预算分配.
Ice baby 香水营销方案 一、国际环境市场选择与形势分析 近年来，在国际市场上法国、美国、意大利三种香水产销竞争激烈，构成了当今三足鼎立地香水世界. 今年年来，中国市场对奢侈品地消费不管增强，成为世界第二地奢侈品消费大国.香水地销量日益增加，特别是中高层对高档香水地推崇 二、市场定位与营销目标 香奈儿香水采取市场专业化战略.为香奈儿香水在目标市场战略上采取差异性营销.它将高消费群体划分为若干需求地细分市场，制定不同地市场营销组合，共同发展.已满足不同消费者地需求. 香奈儿地利益定位是典雅体验，典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现地，这三个抽象属性是由内在属性、外在属性和组合属性实现地.产品是精致化地，价格是昂贵地，终端是艺术化地，沟通是经典化地，这一切都在突出香奈儿香水地典雅和自由. 在市场定位战略中，香奈儿香水实施产品质量差别化，品牌价值差别化，品牌形象差别化，销售终端差别化，媒体沟通差别化. SWOT分析 （1）Strengths优势
香奈儿N 5香水广告案例分析 香奈儿N 5香水广告案例分析 摘要：香奈儿N 5香水广告情节描述及对香奈儿N 5香水广告的策划、创意与表现方面的分析。香奈儿N 5香水2007年莫比获奖广告给人一种强烈的美的视觉感，并同
时传达了香奈儿N5香水高雅、细致、奢华的品牌内涵。让消费者在欣赏广告的同时，也能感受、回味和记忆。这一设计表达和广告诉求很好的传达给了消费者香奈儿所需传达的理念。 第一部分概述 一、香奈儿N 5香水 创始人Gabrielle Chanel香奈儿于1913年在法国巴黎创立香奈儿品牌。香 奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。1921年，香奈儿作出了一个大胆的决定：邀请俄罗斯宫廷调香师恩尼斯?鲍为她创造一瓶“闻起来像女人的香水”。5号香水由此诞生。这款历史上第一瓶抽象香调的香水，成就了至今无人超越的传奇， 而5号香水的影响力早已超出了香水的范畴，化身为现代精神的象征。它以独特的魅力，让全世界的女性深深着迷。用—“这就是我要的。?一种截然不同于以往的香水；一种女人的香水；一种气味香浓，令人难忘的香水。 二、香奈儿N 5香水广告故事情节 片中，妮可基德曼主演扮演一名从电影首映礼上溜走的女演员，邂逅了巴西演员罗德里格？桑托罗扮演的英俊陌生男子。痴情贫穷的男人爱上光辉熠熠的女明星，镁光灯与荣誉的包围无法阻挡她对爱情的奋不顾身，仓皇逃脱后两人独处 时的片刻宁静宛若无人的城市上空，爱情的字典没有了贵贱。一场《罗马假日》的桥段在广告中影射。尾声处的过渡留给了“明天”一一刻骨铭心的爱情一如NO.5深沉隽永。 第二部分案例分析 一、香奈儿N 5香水广告策划分析 1.广告的目标 目标：宣传推广由妮可基德曼广告代言的新一代香奈儿N 5香水，继续保 持并提升市场份额，宣传香奈儿品牌理念，塑造品牌形象，进一步提升知名度。 2.目标市场策略I 消费对象主要为：白领、金领工作者，明星演员模特，名媛不断的革新：革新是一种需要不断进行创造的科学。产品需要具备独特的活性成分，优良的质地结构，芬芳的气味及色泽，使一切处于一种本能的和谐状态中。 与女性朋友同行：香奈儿与所有的女性朋友同行，并以倾听每位女性朋友的意见，理解和尊重她们的不同需求为己任。全球范围的深入研究使我们对女性的需求和期望有了更为深刻的理解。因此，每一位女性朋友在她生命的不同阶段，都能得到我们提供的，适合于她个人的美容护肤建议。 近距离接触法兰西之美：香奈儿将自信，迷人和富有文化底蕴的气质与美丽相结合，为您传递来自法兰西优雅、简练的生活方式和艺术品位。 您也可以拥有法国的魅力：当勇气、文化和魅力与美丽结合在一起的时候，您就拥有了法国式的生活艺术，香奈儿就是要将这一切输入到全世界。我们要将生活的艺术沐浴在简约的柔和情调之中，融入那精美的优雅之中。 3.产品定位策略 主要成分：佛手柑、柠檬、橙花、茉莉、玫瑰、铃兰、依兰、岩兰草、
香奈儿品牌营销策略研究
香奈儿的市场营销策略 奢侈品动辄上万甚至数十万元，但还是有很多死忠，并且有越来越多的人前赴后继争相购 买。 我们看到很多奢侈品牌不仅没有被时代所淘汰，而且日久弥新，散发着成熟品牌的魅力， 其悠久的历史底蕴更是成为其品牌价值的最核心部分。 香奈儿就是这些奢侈品牌中最具代表性的品牌之一。 下面就结合品牌背景和市场营销学的理论来探讨品牌的成功因素。 品牌背景创始人 Gabrielle Chanel 于 1913 年在法国巴黎创立香奈儿品牌。 香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名 遐迩，特别是她的香水与时装。 CHANEL 是一个有 80 多年经历的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格， 她善于突破传统，早 20 世纪 40 年代就成功地将“五花大绑的女装推向简单、舒适，这也许就是 最早的现代休闲服。 设计师：1913-1971 Gabrielle Chanel（加布里埃·香奈儿）1978 - 1983 Philippe Guibourge1978 - 1983 Jean Cazaubon1978 - 1983 Yvonne Dudel1983-至今 Karl Lagerfeld（卡尔·拉格斐尔德）设计理念： 高 雅、简约、精美品牌营销组合分析 Product 产品产品组合和产品线 CHANEL 的产品组合可谓非常 丰富，主营女士产品。 旗下的产品系列有：高级定制服、高级女装成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼 镜、腕表、珠宝配饰、包包。 其中的主打产品是香水和包包。 其中香水系列有经久不衰的 NO.5 以及 COCO、COCO 小姐、NO.19 等一系列收到市场欢迎
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diro口红营销策划方案 篇一：“萨迪奥”上市营销策划方案 “萨迪奥”威海上市 促销策划方案 山东大学威海分校市场调研所 二○○四年十一月二十日 “萨迪奥”威海上市促销策划方案 一、项目背景及策划目标 （一）项目背景 自20世纪90年代初以来，我国保健品市场呈现出高速发展的趋势，随着经济的发展和人们生活水平的不断提高，以及人们健康保健意识的增强，保健品市场从原先的功能单一型发展到今天多元化保健，保健品功能层出不穷，种类也多种多样，保健品正以异乎寻常的速度飞入寻常百姓家，形成近年来中国消费的一大景观。然而，由于长期以来保健品企业生产经营的盲目性和不规范性，导致了目前保健品市场竞争激烈、产品市场整体信誉度低、广告宣传诉求广泛、误区多。 为了了解威海市保健品市场的总体经营情况，为将要进入该市场的“萨迪奥羊胎素”保健品提供一些支持和帮助，为此，受山东中宝医药有限公司的委托，山东大学威海分校
市场调研所承担了本次关于“‘萨迪奥’威海上市促销策划方案”的初步制定工作。 （二）产品介绍 “萨迪奥新羊胎素”系列产品是由宁夏萨迪奥生物科技发展有限公司开发研制，该产品因富含先天免疫球蛋白、丙种蛋白、维他命X物质及多种微量原素，能够明显增强人体细胞生物活性，抑制直接导致基因老化的氧自由基生成，具有免疫调节、延缓衰老的功效，于20XX年5月8日获得国家卫生部保健食品批准证书。由于该产品在对女性、中老年人免疫力低下和延缓衰老方面的显著功效，为“萨迪奥”品牌在国内国际保健食品市场上打下了坚实的信誉和品质基础。 “萨迪奥新羊胎素”主要功能包括： 1. 增加体力、耐力和免疫力； 2. 美容肌肤，延缓衰老； 3. 调节人体内分泌，改善睡眠，增进食欲，改善女性月经不调； 4. 改善病后、术后、产后虚弱体质，促进伤口愈合； 5. 改善障碍性贫血、心脑血管疾病引起的症状以及胃炎、脂肪肝、糖尿病等症状。 （三）策划目标 根据以上有关项目背景和产品情况，针对本项目存在的
香奈儿No.5香水广告策划书 一市场分析 （一）宏观环境内容 所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。企业的宏 观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然 环境和政治法律环境。这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种 影响，它既能给企业带来市场机会，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各 种力量。 （二）香奈儿No.5香水宏观环境具体分析 1、人口环境分析： 人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁 徙等因素。其中对香奈儿No.5香水影响最大的有受教育程度和人口地理迁徙这四 个因素。 2、营销环境分析 香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品，它对消费者的要求相对偏高。随着全球消 费者受教育程度的普遍提高，消费者也将更追求生活品质，对奢侈品的认同度和购买趋向也将得到提升。城市化的升温也使消费者更加了解奢侈品市场，为消费者提供一个消费的平台。 3、经济环境分析 经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因 素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。据最新数据显示，2010年中国奢侈品消费已超过120亿美元，赶超美国成为第二大奢侈品消费国，奢侈品年增长率为30%远超过GDP10.1%的增长速度，而2011年预计年增长率将超过20%。随着居民收入的状况的改善，人均GDP的增长，居民用于奢侈品的消费金额也将持续增长，中国奢侈品消费市场有50以上是进口消费，消费的产品有主要为腕表、化妆品、服饰和包具等，化妆品中香水又占据着举足轻重的地位，香水的销售量香奈儿No.5香水在近年来稳居首位。从长期趋势来看，中国经济状况的改善和人均GDP 的上升对香奈儿No.5的销售有着相当大的正面作用。
香奈儿香水市场营销策划书 篇一：香奈儿5号营销策划书[1] 香奈儿5号营销策划书 一．总论 CHANEL香奈儿5号香水——格拉斯的茉莉及玫瑰，透过乙醛丰富的变化，成为最具女性魁力的化身，精致地诠释了经典永恒的女性柔美，展现了独一无二的女性风味。1921年5月，当香水创作师Ernest Beaux呈现给香奈儿夫人多重的香水选择，香奈儿夫人几乎毫无犹豫地选出了第五款，即当前誉满全球的香奈儿5号香水。一个以数字命名的香水，缘何能够风靡整个世界？ 二．市场行情与预测 1.行业性质：香奈儿5号香水是奢侈品。对于“奢侈品”，人们有着不同的理解。在国际上，它被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的, 具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，因此属于非生活必需品。随着“超优消费”这一个现象的涌现，一种新奢侈品概念被提出，它们比其他同类商品服务质量更好，品位更高，更让消费者心驰神往，价格不菲但不是让人可望不可及。无论是传统的奢侈品定义，还是新奢侈品的定义，都有一些共同的特点：它们是价格昂贵的非生活必需品，作为一种标志和符号，更多地体现象征
意义，满足人们的精神和心理需求。在近几年，奢华消费在中国快速地发展起来，面对中国这一潜力巨大的奢侈品市场，古奇、香奈儿等国际著名奢侈品品牌加快了拓展的步伐，本土的制造商也开始筹划进入奢侈品领域。但是，奢侈品品牌的成功打造，与生活必需品有着不同的路径和方法。 2.我国香水行业发展前景分析 在中国许多人眼中，香水在中国存在这两种不同的看法，一方面大家对她充满宠爱。从全球来看，香水市场是一个价值250亿美元的产业，每年有300多个新品上市。在国外，香水早已介入生活各个方 面，从儿童的教育用品，到各种生活用品，都有曼妙香水的气息，在一些国家，如法国，香水甚至和衣食住行一样不可缺少。面对这样一个充满神奇魅力与商业诱惑的市场的确很难不让人心生爱意。另一方大家对它更是充满成长的期待。因为在20XX年，即使如高端品牌如Chanel、Estée Lauder 和 Dior在中国的香水年销售额也仅仅只有约1亿2千万美元，在全世界20%的人口的国度却只占全球香水销量的1%的事实，的确让人捶胸。然而如同所有市场的成长过程一样，尽管这个小孩长得慢些，但终究香水市场还将继续成长并长大。事实上，消费者中的很多人与其说是在购买香水，倒不如说是在购买一件与品牌相关的产品。而这一情形赋予了香水市场一个不确定的未来。到底如何才能赢得市
迪奥广告词 Prepared on 22 November 2020
香水广告词（迪奥、香奈儿） 【迪奥香水广告语】 1、ifitsoutthere只要存在， diorwillfindit.迪奥就将找到它。 2、dior--jadoredior goldiscold(此时，黄金显得冰冷)， damendsaredead(钻石缺乏了生机)， alimousineisacar(豪华轿车也不够吸引) dontpretend(不要造作)， feelwhatsreal(感受真实的奢华)， cestcaquejadore(唯有，迪奥真我香水)。 品牌介绍 女士香水 真我：j’adore真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调，极其女性气质的表达，以及金色，绝对女性气质的象征。j’adore真我香水，绝对的女性气质：现代优雅，明亮感性小姐:missdior迪奥小姐淡香水，作为dior迪奥的第一款香水，显露出 christiandior先生对花的无限热情。 花漾甜心：dior迪奥花漾甜心淡香水的前调是来自西西里岛的柑橘她带来的是甜中带酸的愉悦新鲜感 甜心精灵：dior迪奥甜心精灵香水，前调：苦橙：诱人的水果香调，活泼轻快，如同香甜糖果，同时掺杂着辛辣的陈皮味，给人愉悦而俏皮的感觉男士香水 男士：dior特别以鸢尾花作为此款男香的主调，打造全新的男人味。它主要是以充满男性气息的鸢尾花，来传达经典的男性形象 超越：(higherenergy)刺激感官，增添感性，让男人勇往直前，释放自由情绪! 华氏：极具现代感，清爽、高雅和大胆的完美融合。温暖、微妙且独特的香调让dior 迪奥华氏男士淡香水跻身于绝对经典的香水之列 【香奈儿广告语】 每个女孩都该做到两点：有品位并且光芒四射想要无可取代，就必须时刻与众不同。时尚会过去，但风格永存。 最适合你的颜色，才是世界上最美的颜色。 记得要寻找穿衣服的女人。如果完全看不到女人，衣服的意义就失去了。奢侈就必须舒适，否则就不是奢侈。不用香水的女人没有未来。时尚创造就是为了使之过时服装广告：香奈儿品牌走高端路线，时尚简约，简单舒适，纯正风范。香奈儿(chanel)品牌档案
——ATTRACTION兰蔻引力香水广告策划书 策划人：刘丽（23070108） 单位：南师大强化培养学院
目录 前言?????????????????????????????????????????????????????????????????????3 第一部分：市场分析???????????????????????????????????????????????????????4 一、营销环境分析?????????????????????????????????????????????????????????4 二、消费者分析??????????????????????????????????????????????????????????5 三、产品分析????????????????????????????????????????????????????????????6 四、企业和竞争对手的竞争状况分析?????????????????????????????????????????8 五、企业与竞争对手的广告分析?????????????????????????????????????????????9 第二部分：广告策略??????????????????????????????????????????????????????9 一、广告的目标??????????????????????????????????????????????????????????9 二、目标市场策略?????????????????????????????????????????????????????????9 三、产品定位策略?????????????????????????????????????????????????????????10 四、营销建议????????????????????????????????????????????????????????????10 五、广告表现策略?????????????????????????????????????????????????????????14 六、广告媒介策略?????????????????????????????????????????????????????????15 第三部分：广告计划???????????????????????????????????????????????????????15 一、广告目标?????????????????????????????????????????????????????????????15 二、广告时间?????????????????????????????????????????????????????????????15 三、广告的目标市场???????????????????????????????????????????????????????16 四、广告的诉求对象???????????????????????????????????????????????????????16 五、广告的诉求重点???????????????????????????????????????????????????????16 六、广告表现?????????????????????????????????????????????????????????????16 七、广告发布计划?????????????????????????????????????????????????????????17 八、其他活动计划?????????????????????????????????????????????????????????17 九、广告费用预算?????????????????????????????????????????????????????????18 第四部分：广告活动的效果预测和监控??????????????????????????????????????18 附录?????????????????????????????????????????????????????????????????????19