营销人员培训规定第一条目的为达到合适的岗位有合适的人才，提高人力资源整体水平，特制定本制度。第二条适用范围本制度适用于****空调营销公司。第三条主要内容１培训分类１．１上岗引导培训：使新员工掌握关于企业的基本背景信息（发展历程、公司制度等），熟悉工作环境，了解工作基本要求，从而达到企业所期望的个人态度、工作规范、价值观和行为模式，完成新员工的企业化过程。１

销售人员培训课程(完整体系)

房地产代理公司销售培训体系【房地产代理公司销售培训体系】第一章培训手册之销售管理制度销售人员的基本要求（一）基本要求1、职业道德要求：以公司整体利益为重，不因个人目的而损害公司的利益和形象；遵守公司各项规章制度；为人诚实、正直。2、基本素质要求：具有强烈敬业精神，有团队合作的意识。3、礼仪仪表要求：着装得体，干净整洁；统一着公司制服；仪容端庄，精神饱满，坐姿

世界五百强营销人员培训发展体系1高级营销经理人培训发展体系暨项目推荐书编写单位: 中国市场学会北京时代光华教育发展有限公司二○○五年三月(一)编写目的本报告编写的目的是为了帮助各级领导和高级职业人士经过学习借鉴世界500强企业成功经验,尽快建立本单位的销售管理体系、胜任本职工作,培养一只实战执行能力强、职业化程度高的高级营销队伍;为企业营销人员培训发展体系的

Huawei新员工培训体系

营销部组织及培训体系一、营销部组织架构（一）营销部工作职能模块（二）营销部组织架构图（三）营销部人员动态配置表（四）营销部组建流程二、营销部各岗位职责（一）营销部经理（含主持工作副经理）（二）置业助理经理（三）置业顾问（四）置业顾问兼业务行政：（五）置业顾问兼策划执行；三、营销部培训制度（一）、编制《营销部年度培训计划书》（二）、营销部培训内容（三）、营销部

销售培训体系销售培训体系编制：关燎日期：2012年1月10日目录序言 (3)一、培训机制 (4)1、培训的目的和作用 (4)2、培训的原则 (5)3、适用范围 (5)4、培训的类别 (5)5、培训的形式 (5)6、费用预算、分配与管理 (7)二、培训管理与实施 (8)1、培训实施 (9)2、培训纪律 (9)三、培训课程计划（销售） (19)1、2012年培训

销售人员培训课程体系大纲销售人员培训课程背景：为什么销售人员一出去就得罪客户？为什么同样销售人员销售业绩差别那么大？为什么销售人员面对客户拒绝时不知道怎么办？为什么销售人员第一次与客户见面就再也没法继续跟进下去？为什么销售人员很忙又不产生业绩？为什么很多销售培训没有带来显著的效果？为什么销售人员的心态总是起伏不定？以上的情况在我们的企业几乎每天都在发生，一个

销售人员培训课程完整体系 ppt课件

XXX 销售公司2015年培训体系建设方案第一部分 目的为配合创业计划的落地，以创业者及其团队成员、公司职能部门领导及员工为对象，开展系统、全面、专业的培训。通过培训，让创业团队全面了解公司、产品、销售政策、市场策略及工作流程，使创业者在较短时间内带领团队成员成功创业；也让公司职能部门领导及员工优化工作流程、提高整体工作效率，同时实现职业专业技能及综合素养双

营销系统培训管理规定一、目的及范围1.1为提高在职人员素质和专业技能，不断改善工作质量和提高工作绩效，特制订本管理制度。1.2本制度适用于XX集团营销系统（各销售分公司、中心除外）。二、员工教育培训的目的和原则2.1员工教育培训的目的：2.1.1通过培训缩短新定职人员的职位适应期，使其尽快有效地满足职位要求。2.1.2通过培训协助和指导营销系统各级人员持续开

一、营销培训体系架构1、非制式培训的内容1） 上级部门含总公司寿险培训部下达的课题； 2） 机构领导要求开办；3）应营销部等其他部门的要求申请经领导批准开办； 4）业务员的需求；5）三级机构（服务部）开发的专题； 6）根据保险形势的变化适时的专题培训。 7）年、季度的计划性的成长培训系列； 8）邀请业务高手或来访贵宾讲座；9）因应活动（如新产品、基本法等推广

营销培训体系搭建搭建营销培训体系的关键步骤包括：1. 确定培训目标：明确公司或组织的营销目标，并将其转化为具体的培训目标。例如，提高销售团队的销售技巧，增强市场营销人员的市场调研能力等。2. 识别培训需求：通过员工绩效评估、问卷调查或面试等方式，了解员工在各个营销领域的培训需求，包括他们的优势与不足以及需要提升的领域。3. 设计培训计划：基于培训目标和需求识

XX企业销售人员培训方案针对本企业营销部门的发展要求,以及新提拔的人员较多,经验不足.大多数人未经过系统、规范的培训等问题，并且近段时期的销售业额持下降的趋势，一部分人更表现出疲倦于工作的不良状态，企业决定今年销售培训的重点是对企业的销售人员进行一次全面、系统的销售人员自我增长培训方案。（1）培训目标通过本次的培训学习，系统地掌握销售的职责，提高销售技能，帮

（一）制式培训营销制式培训是指按寿险营销培训大纲的要求，以系统化、规范化和统一化的方式执行的各种寿险培训，是各级营销人员必修的培训课程（见架构图）。（二）非制式培训非制式培训又称应式培训，是指营销制式培训以外的各种专题培训、需求培训、区隔培训。它的主要特征是时效性、灵活性、实战性、对策性和少量性。

销售人员培训课程(完整体系)

一、新员工培训课程体系1、公司发展历程介绍2、公司组织结构及职能3、主要业务流程介绍4、主要销售课程1）拜访沟通话术及需求分析2）拒绝处理及客户开拓3）电话约访与销售4）促成技巧5）报价体系介绍5、员工职业生涯规划6、情绪管理与压力舒解7、职场礼仪8、公司管理制度1)员工手册的学习2)人力资源管理制度（1）薪酬管理制度（2）绩效考评管理制度（含：销售人员的销

销售人员培训体系(1)销售人员培训体系目录一、公司各部门职能及职责2- 6二、销售中心的架构及职责码7- 7三、销售代表的工作职责及销售技巧（一）《销售代表工作手册》学习8- 8 （二）销售的含义8- 8 （三）销售代表具备的基本素质和仪容仪表要求9-15 （四）销售流程16-20 （五）客户的分类及解决的方法21-23 （六）销售能力和谈判技巧24-24

第一章培训手册之销售管理制度销售人员的基本要求（一）基本要求1、职业道德要求：以公司整体利益为重，不因个人目的而损害公司的利益和形象；遵守公司各项规章制度；为人诚实、正直。2、基本素质要求：具有强烈敬业精神，有团队合作的意识。3、礼仪仪表要求：着装得体，干净整洁；统一着公司制服；仪容端庄，精神饱满，坐姿端庄。（二）专业知识要求1、了解公司的历史和项目的特点；

销售人员培训体系(65页)销售人员培训体系目录一、公司各部门职能及职责2- 6二、销售中心的架构及职责码7- 7三、销售代表的工作职责及销售技巧（一）《销售代表工作手册》学习8- 8 （二）销售的含义8- 8 （三）销售代表具备的基本素质和仪容仪表要求9-15 （四）销售流程16-20 （五）客户的分类及解决的方法21-23 （六）销售能力和谈判技巧24-2