大客户管理方案经典

广东省邮政函件大客户管理办法第一章总则一、为切实加强我省函件大客户的经营、服务、管理工作，有序、有效地拓展大客户市场，提高客户满意程度，增强企业竞争力，特制定本管理办法。二、本办法适用于我省函件大客户。第二章函件大客户的定义及分级标准一、函件大客户的定义函件大客户指函件业务收入达到一定标准，与邮政企业签订协议的，并在广东邮政大客户营销管理系统（CRM系统）里

大客户销售和管理方案1大客户销售和客户管理研讨目录1、作为销售管理者应具备的7个S2、XX公司的销售模式3、客户性格分析和探讨4、XX公司怎样运行一笔真正的生意5、提问和研讨6、经验分享一、作为销售管理者应具备的7个S个人观点：XX公司曾经的销售组织架构：存在的问题：1、销售人员对大客户只是做品牌机的销售。2、忽略了大客户本身其他的需求。3、大客户其他需求包

大客户管理方案(经典)

公司大客户管理1.范围本流程适用于某某供电公司针对大客户的客户关系管理和服务流程。2.控制目标合理配置客户服务资源，实现对于大客户细分服务与管理的最优化，提升电力营销服务水平。3.主要涉及部门电力营销部某某供电各部门4.主要前提和假设通过高效的IT系统，保障各层次管理工作的协同进行和信息共享有完善的大客户服务经理体系，按照客户地域、客户属性特征、客户重要等级

大客户部管理制度4第2页岗位职责：1、根据大客户部门的目标，进行大客户的业务拓展工作。2、定期参加产品知识培训和销售工作有关的其他培训。3、每周总结自己工作进展情况，定期进行工作汇报总结。4、听从上级指示，执行上级分派的其他工作。第四章：培训制度大客户部培训制度人员的培训1、试用期员工的培训①、公司管理制度的培训。②、产品知识了解培训。③、公司企业文化培训。

集团客户开发管理制度1 目的为了加强公司与集团客户之间的合作，更好的向集团客户提供优质的个性化服务和增值服务，树立集团客户示范带头作用，把开发集团客户作为未来集团重要的工作方向。同时，通过向集团客户提供优质的服务，特制定《集团客户管理制度》。2 适用范围本管理制度适用于经公司认定，总裁批准的集团客户。3 职责划分3.1 开发营销中心3.1.1 大客户营销总监

中建二局第二建筑工程有限公司大客户管理办法第一章总则第一条为更好地实施“大市场、大业主、大项目”的营销策略，提高营销质量及服务水平，促进与大客户的沟通与交流，保证企业生产经营持续、健康发展，结合局“三大战略”实施细则，特制定本办法。第二条大客户是指能为我公司带来较大合同额，提供稳定的施工回报，与我公司建立了或可以建立长期战略合作伙伴关系，且具有长期的、持续性

大客户业务流程及管理办法（初稿）目录第1章大客户部职能机构设置与职责 (3)1.1大客户部岗位设置 (3)1.2大客户部人员岗位职责 (4)1.2.1大客户部经理岗位职责 (4)1.2.2大客户部内勤岗位职责 (5)1.2.3大客户部专员岗位职责 (6)第2章大客户部绩效考核指标及管理办法 (7)2.1大客户部绩效考核指标 (7)2.2大客户部管理制度 (8

大客户拜访管理制度1.拜访目的1.1信息收集，了解客户。1.2客情维护：增进并强化与客户的感情联系，建立核心客户，提升销量，结清货款。1.3开发新客户。1.4新品推广。1.5提高公司市场占有率。2.拜访次数2.1关于老客户的回访次数依据老客户的年采购量、财务信用状况及销售潜力确定回访事宜，对于年采购量大、财务信用优、销售潜力大的老客户拜访频率要高于年采购量小

大客户管理方案（供同学们参考）――柯昌华9.2.2 大客户服务方案9.2.3 大客户信用管理方案

目录第一章：大客户部门职能第二章：大客户部管理架构第三章：职务说明书第四章：大客户部培训制度第五章：大客户部工作流程第六章：大客户部员工的工作绩效考核办法第七章：大客户部保密制度第一章：大客户部门职能一、部门职能部门本职：1、对市场部拓展区域内的企业、事业、部委等客户进行拓展推广服务；2、组织完成本部门各项目标，并确保时效性；3、组织对具有需求量大、持续购买

大客户业务流程及管理办法（初稿）目录第1章大客户部职能机构设置与职责 (3)1.1大客户部岗位设置 (3)1.2大客户部人员岗位职责 (4)1.2.1大客户部经理岗位职责 (4)1.2.2大客户部内勤岗位职责 (5)1.2.3大客户部专员岗位职责 (6)第2章大客户部绩效考核指标及管理办法 (7)2.1大客户部绩效考核指标 (7)2.2大客户部管理制度 (8

大客户管理制度HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】大客户管理制度第一章总则第1条目的为了与大客户建立日常沟通机制，实现双向式的信息共享，通过信息交换在第一时间发现问题并加以解决，提高大客户服务水平，规范大客户管理部人员的工作，提高销售额，增加销售效益，特制定本制度。第二章大客户岗位人员岗

大客户精细化管理一、大客户业务流程1、大客户筛选流程2、大客户拜访流程3、大客户建议处理流程二、大客户管理方案1 大客户开发方案2、大客户服务方案3、大客户信用管理方案六、大客户信用信息的使用1．大客户信用信息的范围记录在案的信用等级、信用额度、信用评级时的各项标准等。2．公司各区域、各大区以及总部大客户管理部门主管级以上管理人员有权对大客户信用管理信息进行

大客户管理方案一、建档标准体检金额达到：？二、分类方式1、体检单位2、健康问题三、建档内容1、企业单位资料：地址、负责人、电话、单位性质等。2、企业单位个人资料：姓名、性别、年龄、生日、联系方式、体检时间、体检结果、消费套餐及项目等。四、大客户管理与维护的方法以一个单位或团体为一个大客户，以任务形式合理分配到专人管理和维护，配合内部的健康管理知识培训，达到团

大客户经理职责描述1、熟悉白酒常识、行业知识和销售技巧。2、负责向行业客户及大客户介绍、销售公司产品以及提供服务，完成公司指定销售目标；3、通过自身资源和公司资源，挖掘、开拓和维护区域范围内客户，做好市场信息的收集、整理和反馈，提供行业方案所需基础数据信息；4、对客户进行电话/面谈拜访，随时掌握客户需求，了解市场变化和竞争对手的信息，及时调整服务策略；5、协

集团客户开发管理制度1 目的为了加强公司与集团客户之间的合作，更好的向集团客户提供优质的个性化服务和增值服务，树立集团客户示范带头作用，把开发集团客户作为未来集团重要的工作方向。同时，通过向集团客户提供优质的服务，特制定《集团客户管理制度》。2 适用范围本管理制度适用于经公司认定，总裁批准的集团客户。3 职责划分3.1 开发营销中心3.1.1 大客户营销总监

大客户关系管理解决方案孟慧 4大客户关系管理解决方案1、建设大客户关系管理系统的意义。大客户虽然可能只占客户总数的20 %甚至更少，但是他们的消费额或提供的业务收入往往会达到总收入的80％甚至更多，因此通过建立大客户服务系统，为大客户提供个性化的以及优质的售前、售中和售后服务，就显得十分重要。就电信行业来说，做好大客户的服务可在以下几个方面得到提高。(1)提

大客户管理制度