如何选择合适的销售渠道课程描述：在营销工作中，每个企业都希望能以适当的方式，在适当的时间和地点，把适销对路的商品卖给适当的消费者。这就涉及到渠道的策略，特别是渠道的选择策略。企业如果没有选择到合适的渠道，就会提高销售成本，影响到产品的竞争力。所以，如何选择合适的销售渠道，需要企业认真研究。本课程将从实务出发，透过情景案例的形式，深入浅出地一一为您阐述如何选择

选择营销渠道

安徽工业大学经济学院贸H092 国际市场营销影响销售渠道选择的因素企业在进行渠道决策时，应当认真研究影响渠道选择的各种因素，这些影响因素主要是：l．顾客特点，潜在顾客的数量、地理分布、购买频率、购买习惯等都会影响企业对销售渠道的选择。一般说来。顾客多而分散、每位顾客需求量小或购买频繁的产品，宜采用间接渠道、长渠道、宽渠道销售；顾客集中（需求集中）、需求特殊、

产品销售渠道分析对现有渠道进行重新评价始终是每个IT厂商必须进行的工作，而且这项工作永远不会轻松。如果不做重新评价，渠道战略很容易与总体战略失去协调，并错失变化的渠道环境带来的机会。更糟的是，自由放任的态度等于是邀请竞争对手利用这个机会巩固其地位。要重新评价渠道活动，最大的障碍是现有渠道形式的历史以及传统的思维方式。为此，我们有必要应用一种从零开始的方法，抛

商 海 导 航-----惠普经销商大学·高级课程2000年10月23日 第28期如何选择渠道（一）◆ 引 言一个好的市场覆盖模式——把恰当的产品和恰当的客户连接起来——是有效、高增长性渠道战略的基础。但是，在清楚把什么产品和客户联系在一起之前，只把眼光盯着渠道是什么是没有意义的。要建立强有力的市场覆盖模式——选择产品——市场——一个公司必须用某种方法比较不同

旅行社产品销售渠道选择

营销渠道一体化程度的选择—营销方案摘要：本文从生产制造企业的视角，对如何合理安排营销渠道结构进行研究。我们首先运用营销渠道评价标准评价不同一体化程度下渠道功能的表现，以此来说明一体化营销渠道的优劣势。然后，通过援引交易成本分析理论，更加精细的给出营销渠道不同程度一体化的选择条件。最后，给出交易成本分析与渠道评价标准的关系。关键字：营销渠道一体化；渠道评价标准

销售渠道的选择在营销工作中，每个企业都希望能以适当的方式，在适当的时间和地点，把适销对路的商品卖给适当的消费者。这就涉及到渠道的策略，特别是渠道的选择策略。企业如果没有选择到合适的渠道，就会提高销售成本，影响到产品的竞争力。所以，如何选择合适的销售渠道，需要企业认真研究。我们将从实务出发，透过情景案例的形式，深入浅出地一一为您阐述如何选择合适的销售渠道。虽然

如何选择适合的网络营销渠道班级：学号：姓名：【实训目的】1.了解渠道的推动策略和拉引策略2.了解线上和线下渠道进行区隔的10种办法3.能够选择出最适合的销售渠道【实训要求】1.下载作业文档《如何选择适合的网络营销渠道》。2.将本实训文档以“学号姓名”为名另存一份到自己的文件夹。3.按要求将实训过程或结果写在“实训结果”中的相应位置。【实训内容】实训一、什么是

影响销售渠道选择的因素企业在进行渠道决策时，应当认真研究影响渠道选择的各种因素，这些影响因素主要是：l．顾客特点，潜在顾客的数量、地理分布、购买频率、购买习惯等都会影响企业对销售渠道的选择。一般说来。顾客多而分散、每位顾客需求量小或购买频繁的产品，宜采用间接渠道、长渠道、宽渠道销售；顾客集中（需求集中）、需求特殊、偶尔订货或购买产品，宜采直接渠道、短渠道、窄

6.新产品。为尽快地把新产品投入市场，扩大销路，生产企业一般重视组织自己的推销队伍，直接与消费者见面，推介新产品和收集用户意见。如能取得中间商的良好合作，也可考虑采用间接销售形式。

现代营销理论认为，推销产品首先是推销自己。如果顾客对销售人员不信任，他就不可能相信你的产品，更谈不上购买你的产品。在通常的印象中，能说会道总是推销的最有利武器。多数公司热衷于招聘口若悬河的销售人员。事实上，口才与销售成功与否并不存在正相关的关系。好的销售人员懂得什么时候该说，什么时候该闭嘴。国内外许多研究报告中提出，人们对销售人员的评价和看法，总是先入为主，

商海导航-----惠普经销商大学·高级课程2000年10月23日第28期如何选择渠道（一）◆引言一个好的市场覆盖模式——把恰当的产品和恰当的客户连接起来——是有效、高增长性渠道战略的基础。但是，在清楚把什么产品和客户联系在一起之前，只把眼光盯着渠道是什么是没有意义的。要建立强有力的市场覆盖模式——选择产品——市场——一个公司必须用某种方法比较不同的产品——市

销售渠道的选择营销渠道是房地产物化产品转换为资金的关键环节，渠道的效果直接影响到开发项目的销售进度和效益。营销渠道研究就是要求房地产产品以最快的速度、最佳的经济效益、最低的费用支出流通转移到顾客手中，是企业对房地产营销渠道的选择和控制力的反映。良好的渠道有助于提高开发商的经济效益；有利于实现开发商和消费者之间的及时沟通；同时有利于改善开发商的经营管理水平。一

销售渠道有哪些销售渠道选择做好销售工作，首先要有好的销售渠道，选择销售渠道的时候也有很多因素，同时也要掌握好渠道销售技巧，以下是本人整理的相关资料，欢迎大家前来参阅。销售渠道是指商品从生产者传送到用户手中所经过的全过程，以及相应设置的市场销售机构。正确运用销售渠道，可以使企业迅速及时的将产品转移到消费者手中，达到扩大商品销售，加速资金周转，降低流动费用的目的

引言现代企业如果在偌大的市场中将产品覆盖到世界的每一个角落是不现实的事情。但是如果画地为牢、坐等消费者上门，即使产品质量再好，宣传再卖力，恐怕也是不行的。以前那种“酒香不怕巷子深”的观念应该被摒弃掉了。所以在产品同质化严重的时代，合理的渠道已经成为企业的重要资源优势。此时企业必须打破传统观念，将渠道提升到企业竞争战略的层面，以新的理念、技术和方法强化企业营销

• 1.目标市场的距离• 2.目标市场集中程度• 3.旅行社自身条件• 4.旅行社的产品• 5.旅行社发展的外部环境•影响销售渠道选择的因素比较• 影响因素直接销售渠道间接销售渠道

销售渠道的选择分析报告一、背景1产品因素我们小组经过商量决定在校销售的产品为缤纷水果捞，主要是分析大一新生军训在阳光下很热，对冷饮有很强烈的需要，而这就是我们的商机，也是之所以选择水果捞的原因。2市场因素因为我们的客户主要针对的是学校里的学生，地点是在学校，这样的话，学生客户就比较集中。而水果捞是是时代的新潮，也是大部分学生的喜欢的产品。3自身因素小组人员的

产品销售渠道分析对现有渠道进行重新评价始终是每个IT厂商必须进行的工作，而且这项工作永远不会轻松。如果不做重新评价，渠道战略很容易与总体战略失去协调，并错失变化的渠道环境带来的机会。更糟的是，自由放任的态度等于是邀请竞争对手利用这个机会巩固其地位。要重新评价渠道活动，最大的障碍是现有渠道形式的历史以及传统的思维方式。为此，我们有必要应用一种从零开始的方法，抛

3、中间商大多由从事市场营销职能的专业人员组 成，掌握营销技巧，富有实践经验。4、中间商为企业节省资金投入。 5、中间商帮助生产企业开发市场。构成：Marketing Channe