工业品客户开发与销售技巧.pptx

客户开发与业务技巧培训

保险公司中高端客户开发销售技巧34页

客户开发与维护技巧课程背景：在电子商务崛起的背景下，产品和服务日趋同质化，我们的竞争优势是什么？价格竞争愈加激烈，利润已经薄如刀片，我们如何突破价格竞争？客户了解的信息不比我们少，我们还能带给客户什么？本课程以西方著名销售咨询大师尼尔.雷克汉姆的研究成果为基础，提供了多种实用工具，帮助学员从客户需求中识别销售机会，在客户购买过程中通过销售对话为客户创造价值，

工业品客户开发与销售技巧

新客户开拓技巧与方法

销售人员如何开发客户销售人员开发客户的方法一、每天安排一小时。销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。销售人员开发客户的方法二、尽可能多地打电话。在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为

客户开发与面访技巧(一)

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客户开发的重要性、方法和技巧

客户开发与销售技巧

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高端客户开拓与经营方法技巧要点

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开发客户方法与技巧

客户开发与管理技巧

大客户开发和管理技巧

附表1：《大客户营销与行业客户开发技巧》参考课纲

顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%，在某些行业里，这一比例会更高。因此，开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。本文中谈到的大客户不是消费额度大的个人客户，而是大额消费的组织客户，如采购商、渠道商、集团客户等。下面笔者根据多年市场实操经验，总结出10条大客户开发技巧。1、充足的客户拜访准备现