商务谈判实务一、名词解释（每题5分，共25分）1．交易地位分类法指按谈判手在谈判中处的交易地位进行谈判分类的方法。2．讨价系评论方在向解释方所做的各种解释说明进行批评后，针对性或笼统性地向其提出改善技术或商业条件要求的行为。3．谈判手的举止系指谈判手在谈判过程中的立、坐、行和所持的态度，以及这些表现对谈判产生的效果。4．影子战是一种以虚为主，以情报见长的谈判

商务谈判实务模拟试题及答案一．填空题（每空1分，共10分）1．按谈判的地点可以把谈判分为主座谈判．______________谈判．______________谈判。2．谈判桌上要求越多，所得到的______________（越多/越少）。3．谈判策略主要包括______________政策．______________．一揽子交易．____________

试卷一第一部分选择题一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分) 1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和(A)A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在__上的平等。(C)A.实力B.经济利益C.法律D.级别3.价格条款的谈判应由____承提。( B )A.法律人员B.

试卷编号：座位号四川广播电视大学开放教育专科期末考试《商务谈判实务》试卷模拟试卷一、填空题（每空1分，共10分）2．从逻辑上看，再谈判的基础有两个：一个是，另一个是。3．适合谈判的人才其选择的标准有三条：、、。4．商业法律用语系专门处理商业与法律事务的用语，它的特征主要有：、二、单项选择题（每小题2分，共10分）1．谈判的当事人包括：（）A．台上和台下人员

商务谈判实务答案----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方《商务谈判实务》平时作业(一) 一、填空题1(讨论、协商(3页)2.国际、商务和谈判(2页)3.谈判目标分类法、交易地位分类法、交易人祸交易所属部门分类法和交易地点分类法(21页)二、判断题1对2错3对4对5错三、简答题1((3页)，

2011-2012年第二学期《商务谈判实务》期末复习题说明：本学期使用新教材为《商务谈判实务》（2000年7月第一版），丁建忠主编,中央广播电视大学出版社出版。1、 填空题1、国际商务谈判的定义包含了三个部分，即 、 和。2、谈判若按照谈判地点可以分为三类 、 和 。3、综观国际商务谈判业务，不论规模如何，其基本程序应包括：、 、 、 、 、 和 等七个阶段

一、单项选择题1、谈判的当事人包括( A )两类人员。A、台上（一线）和台下B、业务员和老板C、委托人和受托人2、所有谈判标的的共同谈判目标是( C )。A、要求谈清楚B、谈出结果C、划分责、权、利3、准合同的谈判的“准”的意义是( B )。A、谈判准备B、有先决条件C、准备合同4、意向书和协议书的谈判主要特点是( B )。A、随意性、轻松、不保留B、预备性

商务谈判实务试卷一．填空题（每空1分，共20分）1．国际商务谈判含、与三个部分。2．谈判中小结方式有三种：、、。3．从逻辑上看，再谈判的基础有两个：一个是，另一个是。4．组成谈判班子的原则有两个：与。5．适合谈判的人才其选择标准由三条：、和。6．个性是人的自然存在，对其行为有一定影响，谈判手也不例外。在谈判中，对谈判手提出了双重个性的要求：即生活中的与谈判中

商务谈判实务期末复习（全分栏）判断题“很荣幸与您共同谈判该交易”这是外交用语的表述。(√)“冷冻”政策在形式上不一定表现为冷落。( √)“谈判紧张的像夏天一样”这是商业法律用语的表述( ×)。“铁要求”是指一方面要求对方改善，另一方面自己也不做适当改善，以提出更高要求的做法。( ×)阿拉伯商人极爱讨价还价，有时戏以讨价还价作为阿拉伯商人的代名词。(√)悲是谈

商务谈判实务模拟试题及答案一、填空题(每空1分，共10分)1、按谈判的地点可以把谈判分为主座谈判、______________谈判、______________谈判。2、谈判桌上要求越多，所得到的______________(越多/越少)。3、谈判策略主要包括______________政策、______________、一揽子交易、____________

商务谈判实务模拟试题及答案一．填空题（每空1分，共10分）1．按谈判的地点可以把谈判分为主座谈判．______________谈判．______________谈判。2．谈判桌上要求越多，所得到的______________（越多/越少）。3．谈判策略主要包括______________政策．______________．一揽子交易．____________

商务谈判实务03-0009贵州广播电视大学形成性测评系统课程代码：5205118 参考资料试卷总分：100单选题(共8题,共32分)1.(4分)商业谈判中的话题类型有（）。A、寒暄、合同和附件B、开场、正题和分歧C、介绍、合同文件及价格、谈判分歧参考答案：C2.(4分)谈判的时间对谈判用语选择有影响，谈判的时间系指谈判的不同阶段，即（）。A、谈判的准备、初期

四川广播电视大学商务谈判实务模拟试卷及答案2(考试复习资料).doc

试卷编号：座位号四川广播电视大学开放教育专科期末考试《商务谈判实务》试题模拟试卷题号一二三四五总分得分得分评卷人一、填空题（每空1分，共10分）1．探询的做法有很多，总括起来有两种：和。2．从逻辑上看，再谈判的基础有两个：一个是，另一个是。3．适合谈判的人才其选择的标准有三条：、、。4．商业法律用语系专门处理商业与法律事务的用语，它的特征主要有：、、。得分评

四川广播电视大学《商务谈判实务》模拟试卷及参考答案一、填空题（每空1分，共10分）1．按交易地位分类法进行划分，商务谈判的种类有：、、、。2．思维艺术表现形式有三种，它们分别是：、和。3．与英国谈判手谈判时应注意的几点：、利用架子要实惠、简洁求快。4．商务谈判中，探询的做法有很多，总括起来有两种有：和。二、单项选择题（每小题2分，共10分）1．后退中的灵活原

商务谈判实务试卷一．填空题（每空1分，共20分）1．商务谈判的构成通常由三个部分组成，即：、与。2．谈判中小结方式有三种：、、。3．从逻辑上看，再谈判的基础有两个：一个是，另一个是。4．组成谈判班子的原则有两个：与。5．主持谈判的因素主要包括：、、、和。6．合同文本有法律的原则约束，又有谈判力的主观能动作用，其主要表现形式为和。7．准备阶段要做到十二个字：、

2013-2014学年度第一学期《商务谈判实务》期末复习题2013年11月一、填空题1、国际商务谈判的定义包含了三个部分，即、和。2、谈判若按照谈判地点可以分为三类、和。3、综观国际商务谈判业务，不论规模如何，其基本程序应包括：、、、、、和等七个阶段。4、从谈判的意义上讲，主持人的职责有四条、、和、。5、单一策略启动时分为三部，即、和。6、不论何种形式的谈判

试卷一第一部分选择题一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在__上的平等。( )A.实力B.经济利益C.法律D.级别3.价格条款的谈判应由____承提。( )A.法律人员B.商务人

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第9章课后习题参考答案一、判断题1.×2.×3.√4.×5.×6.×7.× 8×二、选择题1.abcd2.abd3.ac4.c5.acd6.abc7.a三、简答题1．答：座谈判、客座谈判、主客座谈判、第三地谈判。2．答：讲究打扮、保持风度、礼待对手。3．答：签约仪式正式开始、签字人正式签署合同文本、签字人正式交换已经有关各方正式签署的合同文本、共饮香槟酒互相