金牌置业顾问价格谈判技巧，让客户爽快掏钱价格谈判简单来说就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。最好的置业顾问既要卖得快，更要卖得贵,如果一个案场拥有这样的置业顾问越多，那么这个项目的回款和盈收能力就越强。因此，每个案场销售负责人都应该高度重视置业顾问价格谈判技巧的培训和提升。1.对行情不了解这类客户的心理主要是表现在这4方面：怕买贵，怕吃亏；不专业，不能分

《房地产置业顾问销售技巧与实战话术》课件

一、寒暄：例如（你好怎么称呼您？我只这里的置业顾问我叫某某，您叫我小某就行）二、介绍：（介绍项目地理位置、沙盘）三、拉关系：例如在置业顾问介绍的过程中可以适当的赞美顾客找准其发光点比如男士眼光好找了姐这麽漂亮的老婆，女士嫁给大哥您肯定很幸福，赞美孩子聪明伶俐。等~~以上赞美因人而异。四、摸底：在介绍完项目以后不要急于推户型和样板间先摸清客户的需求和底（1、摸

地产置业顾问的谈判技巧从顾客一进售楼大厅，售楼员就进入了与顾客的洽谈阶段。洽谈是售楼工作中的关键环节，直接影响到顾客的消费心理和行为。一个好的售楼员，可以将没有买楼意向的顾客变成潜在顾客、将潜在顾客变为目标顾客（准顾客）、将准顾客变为业主。对于洽谈，在售楼人中，甚至包括开发商的高层管理者普遍存在一种认识上的误区，即认为搞销售工作的人，一定要口若悬河，能说会道

价格谈判技巧价格谈判简单的讲就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂，复杂的问题变得简单。一、谈判的过程简单讲分为报价、讨价、守价、成交（1）客户询问价格时，要认真准确的把价格介绍给客户（2）客户要求让价时，你要肯定公司的价格制定的非常合格，不轻易让价并让客户开价。（3）客户开价后，你要努力抬价。有以下几种策略：表示客户开

置业顾问谈判技巧及成交办法

▌一、针对未成交的意向客户针对未成交的意向客户，可以用以下几个方面的理由进行电话邀约：1.产品和工程进度的完成情况A.新产品主体封顶完工、外立面风格和户型面积的确定B.装修样板间或交房标准的完成C.针对参观完样板间或交房标准的客户采用问卷调查的方式，对现有装修的不足进行调查的同时，也对客户的意向进行进一步的确认D.重要园林景观的完成，如：喷泉水景景观、绿化全

置业顾问建议

地产置业顾问的谈判技巧从顾客一进售楼大厅，售楼员就进入了与顾客的洽谈阶段。洽谈是售楼工作中的关键环节，直接影响到顾客的消费心理和行为。一个好的售楼员，可以将没有买楼意向的顾客变成潜在顾客、将潜在顾客变为目标顾客（准顾客）、将准顾客变为业主。对于洽谈，在售楼人中，甚至包括开发商的高层管理者普遍存在一种认识上的误区，即认为搞销售工作的人，一定要口若悬河，能说会道

金牌置业顾问价格谈判技巧，让客户爽快掏钱价格谈判简单来说就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。最好的置业顾问既要卖得快，更要卖得贵，如果一个案场拥有这样的置业顾问越多，那么这个项目的回款和盈收能力就越强。因此，每个案场销售负责人都应该高度重视置业顾问价格谈判技巧的培训和提升。1.对行情不了解这类客户的心理主要是表现在这4方面：怕买贵，怕吃亏；不专业，不能分

《优秀置业顾问销售技能提升训练》大纲（全程房地产案例讲解训练+落地工具）—---房地产销售训练导师闵新闻老师主讲闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升销售业绩一、【课程背景】1、因为当今的房地产企业竞争十分残酷，已经到了白热化的阶段，而限购、限贷调控政策一直影响着客户和销售，对他们产生一些负面的影响，导致很多销售员每天总是在悲观消极状态中，不知

房地产中介谈判技巧【篇一：二手房中介,培训资料房地产经纪人谈判技巧】房地产经纪人谈判技巧2009-05-13 18:01一.怎样对有装修的房屋进行价格谈判？1.首先要适当赞美及认同房东装修的价值,同情房东当初装修房屋时所付出的辛劳,赞美某个装修的亮点.2.得到业主的信赖后再分析房子的某个两个缺点3.对房屋现有的装修情况进行客观的评估(如新旧程度＇保持状况)4

客户接待和谈判技巧客户首次进入售楼处，处于陌生的环境，其心理肯定是略微紧张和产生戒备。置业顾问的第一步就是消除客户的戒备情绪，建立起顾客对自己的信任和喜好：第一是让客户感到一个受欢迎的氛围；第二给客户一个深刻的印象，让客户留下对这个置业顾问专业性强和售楼处高档服务质量的感知。建立喜好主要有两大方法：赞美和找关联。赞美是销售过程中最常用的话术，多数置业顾问都用

置业顾问如何更好的与客户沟通做为一名置业顾问，每天都处在销售的第一线，要面对面与各种客户打交道，而客户又来自社会各个领域，各阶层，其性格也千差万别。这就对置业顾问提出了很高要求，要做到和客户沟通顺畅，我以为应先具备以下条件：首先，置业顾问必须具备较高的心理素质，在与客户打交道时，无论顾客做了什么事，说了什么话，都要笑脸相待，一笑泯恩仇，平时注意提高自身心理素

客户接待与谈判技巧客户首次进入售楼处,处于陌生的环境,其心理肯定就是略微紧张与产生戒备。置业顾问的第一步就就是消除客户的戒备情绪,建立起顾客对自己的信任与喜好:第一就是让客户感到一个受欢迎的氛围;第二给客户一个深刻的印象,让客户留下对这个置业顾问专业性强与售楼处高档服务质量的感知。建立喜好主要有两大方法:赞美与找关联。赞美就是销售过程中最常用的话术,多数置业

置业顾问之价格谈判技巧影响销售的六大因素，用鱼、骨、刺分析表进行分析。产品广告销售产品------------------------------------------------商品政经市场价格其中产品因素分为：◇地点◇公司资质◇产品规划设计◇装潢配套◇工程进度广告因素分为：◇媒体广告◇促销活动◇公关活动等销售因素分为：◇组织结构◇工作奖惩◇人员水平◇推

置业顾问如何更好的与客户沟通做为一名置业顾问，每天都处在销售的第一线，要面对面与各种客户打交道，而客户又来自社会各个领域，各阶层，其性格也千差万别。这就对置业顾问提出了很高要求，要做到和客户沟通顺畅，我以为应先具备以下条件：首先，置业顾问必须具备较高的心理素质，在与客户打交道时，无论顾客做了什么事，说了什么话，都要笑脸相待，一笑泯恩仇，平时注意提高自身心理素

和开发商谈判技巧【篇一：谈判技巧】价格谈判技巧新经纪人敖建荣分享给新人们，相信我们这些新的经纪人会超过老经纪人价格谈判简单的讲就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂，复杂的问题变得简单。一、谈判的过程简单讲分为报价、讨价、守价、成交（1）客户询问价格时，要认真准确的把价格介绍给客户（2）客户要求让价时，你要肯定公司的价格

价格谈判技巧价格谈判简单的讲就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂，复杂的问题变得简单。一、谈判的过程简单讲分为报价、讨价、守价、成交（1）客户询问价格时，要认真准确的把价格介绍给客户（2）客户要求让价时，你要肯定公司的价格制定的非常合格，不轻易让价并让客户开价。（3）客户开价后，你要努力抬价。有以下几种策略：●表示客户

价格谈判技巧价格谈判简单的讲就就是讨价还价,最终确定双方都满意的价格。聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂,复杂的问题变得简单。一、谈判的过程简单讲分为报价、讨价、守价、成交（1）客户询问价格时,要认真准确的把价格介绍给客户（2）客户要求让价时,您要肯定公司的价格制定的非常合格,不轻易让价并让客户开价。（3）客户开价后,您要努力抬价。有以下几种策略:●表示客