医药代表的职业素养提升与重点大客户管理教材(

医药代表应具备的基本素质

医药代表的基本素质.共47页

医药代表培训名言

医药代表简历范文（应届生）姓名：张晓性别：女民族：汉族年龄：24岁目前所在地：苏州户口所在地：安徽婚姻状况：未婚求职类型：医药销售医药代表爱好：体育运动、文艺⏹个人学习经历2007-2010年在职业大学旅游学院就读酒店旅游管理、市场营销、心理学等专业。所学外语专业：英语、日语、双语专业：维吾尔语精通。⏹工作能力及其他专长具有很强的进取精神和较强的动手能力；自

如何做一名优秀的医药代表1029134 杨晓川医药代表作为医药营销结构(处方药)中的一个重要无素在医药营销中始终占有极度其重要的地位,因为他活动于营销终端,是营销策略的主要执行者,其自身素质直接影响销量的提升和品牌的市场培育,决定了营销计划的实施效果.新形势下如何做一名优秀的医药代表?应是每一个医药从业人员此刻应该认真思考的问题.本文探讨如下:一.宏观市场营

医药代表的素质应该包括以下10条：1．成熟：医药代表在工作中面临的问题既有现实的工作压力，又有未来的生涯规划，这就需要医药代表以成熟的心态处理。成熟的人格主要表现在心理因素。2．诚实：没有什么比推销药品时的不诚实行为更可怕的了，医药代表的基本职业道德要求他们必须对任何产品信息的真实性负责。在产品质量和不良反应问题上的避重就轻违背了起码的市场道德。3．守信：现

医药代表培训宝典

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医药代表销售素质的目的和意义培训课件(内容完整 可编辑使用)

面试医药代表常见问题答案集锦(1) 请介绍一下你自己。个人基本信息，我现在的状况是什么，过去的基本经历，我主要的优势是什么，所以我可以胜任我要申请的职位。层次清楚，言简意赅，思维清晰，表达流利。回答完毕，谢谢。(2) 为什么想做医药代表? 为什么放弃当医生而做医药代表？紧扣自己的职业规划，和对医药代表的认识。 (3) 说说你对医药行业的看法？第一，医药行业的

优秀医药代表必备知识与技能一、医药代表应具备的知识一般来说，每家公司都会对医药代表有一定的职责要求：首先，最重要的是完成指标，也就是提高市场份额；第二，按照公司的要求准确传达药品知识；第三，树立公司形象；第四，按照公司的要求完成各项报表。作为优秀的医药代表，应该具备以下知识：1.行业知识俗话说“以此道为生就要精于此道”，所以行业知识是医药代表必须具备的知识。

优秀医药代表必须具备三种素质“不想做将军的士兵不是好士兵”，大多职场人士都深知这一道理，所以他们会尽力表现以求得到领导的赏识。而在医药行业的经理人看来，值得培养和挖掘的优秀医药代表需具备三种素质：商业家的智慧，遵从“回头客”模式以及懂得如何利用“守门人”的关系，这也是医药代表必须努力的方向。拥有“商业家”智慧商业家和生意人不同，商业家重视市场和顾客的需求，讨

浅析医药行业销售人员的素质培养学生姓名苏胜楠班级1104专业名称生化制药技术系部名称制药工程系指导教师郝六平提交日期2013年12月15日答辩日期河北化工医药职业技术学院2013年12 月浅析医药行业销售人员的素质培养摘要目前世界上大部分国家包括中国均严格禁止处方药品进行大众媒体广告促销。虽然美国允许一定程度的处方药广告，但就算是在美国，这类的广告促销也受到

如何做一个优秀的医药代表医药代表（medicalrepresentative，MR）是指负责向临床医生介绍药品的性能及告知各种使用禁忌、收集临床应用过程中的各种不良反应，以及发现药品新的治疗功能、延长药品生命力的销售代表，在我们中国，医药代表同时还是医药生产企业或销售企业的营销人员，那么要顺利开展医药销售工作，我们的地区经理的重要工作之一就是建立一支优秀的医

两个基本条件是医药代表必须具备的

销售人员胜任力模型姓名影响能力一级直接说服采用单一、直接的方法或论据说服客户进行购买（如：摆事实讲道理）通常强调产品本身的优势。二级简单多元化采用两种以上的方法，或准备多种论据对客户进行说服，但仍然没有表现出针对客户的特点进行产品推荐。三级对症下药1、善于换位思考，能够根据客户的兴趣特点和关注点（如：爱好、利益、顾虑等），并通过满足其要求来显示对客户的重视和

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