《营销学原理》随堂作业
一、单项选择题(在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的,并将选中答案的字母填在题干前面的括号内.每小题 1 分,共 12 分.)
(C) 1.市场营销的核心是_________.
A.生产
B.分配
C.交换
D.促销
(C) 2.一般日用生活用品,适合于选择_________媒介做广告.
A.人员
B.专业杂志
C.电视
D.公共关系
(C) 3._________是指企业利用多种信息载体,与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告,人员推销,营业推广与公共关系等等.
A.产品
B.定价
C.促销
D.分销
(B) 4.消费者的购买单位是个人或_________.
A.集体
B.家庭
C.社会
D.单位
(B ) 5.从购买行为来看,专业购买,不易受感情因素影响的这类市场称为
A.消费者市场
B.生产者市场
C.日用品市场
D.选购品市场
(C) 6._________主要指协助企业促销,销售和经销其产品给最终购买者的机构. A.供应商 B.制造商 C.中间商 D.广告商
(A) 7.在产品生命周期的投入期,消费品的促销目标主要是宣传介绍产品, 刺激购买欲望的产生,因而主要应采用_________促销方式.
A.广告
B.人员推销
C.价格折扣
D.营业推广
(C.) 8._________差异的存在是市场细分的客观依据.
A.产品
B.价格
C.需求偏好
D.细分
(D) 9.属于产业市场细分标准的是_________.
A.职业
B.生活格调
C.收入
D.顾客购买规模
( D) 10.威胁水平高而机会水平低的业务是_________.
A.理想业务
B.冒险业务
C.成熟业务
D.困难业务
( B) 11.为鼓励顾客购买更多物品,企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_________.
A.功能折扣
B.数量折扣
C.季节折扣
D.现金折扣
(B ) 12.向最终消费者直接销售产品和服务,用于个人及非商业性用途的活动属于_________.
A.零售
B.批发
C.代理
D.直销
二,多项选择题(在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的,请选出所有正确的答案,并把答案的字母填在题干前面的括号内.错选,多选或漏选均扣分,每小题2分,共 18 分.)
( ＡＢＣＤＥ) 1.一般来说,市场营销管理哲学(市场观念)的发展演变历程可划分为以下哪几个阶段?_________
A.生产观念
B.销售观念
C.市场营销观念
D.产品观念
E.社会营销观念
( ABCE) 2.市场营销环境的特征是_________.
A.客观性
B.差异性
C.多变性
D.稳定性
E.相关性
(ACDE) 3.市场营销信息系统由__ACDE_______所构成.
A.内部报告系统
B.外部报告系统
C.营销情报系统
D.营销调研系统
E.营销分析系统
(CDE ) 4.产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类,大致可分为_________. A.高档消费品 B.低档消费品 C.耐用品 D.非耐用品 E.劳务
( BC) 5.只要具备了___________这一条件时,企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高.
A.市场对价格反映迟钝
B.生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降
C.市场对价格高度敏感
D.低价能形成潜在竞争者的进入障碍
E.产品质量优良(ABCE ) 6.广告最常用的媒体包括_________.
A.报纸
B.杂志
C.广播
D.电影
E.电视
(BD ) 7.因为农产品具有_________特点,所以销售时,需要采取特殊的营销措施.
A.标准性
B.易腐性
C.无形性
D.季节性
E.耐用性
(ACDE ) 8.市场增长率/市场占有率矩阵将经营单位划分为_________几种类型.
A.明星类
B.金马类
C.奶牛类
D.问号类
E.瘦狗类
(ABD ) 9.无差异营销战略_________.
A具有成本的经济性 B.不进行市场细分 C.适宜于绝大多数产品 D.只强调需求共性 E.适用于小企业
三,判断题(判断以下各小题的正误,并在题干前面的括号内打"√"或"×"表示. 每小题 1 分,共 12 分.)
( ×) 1.从营销理论的角度看,市场就是买卖商品的场所.
(× ) 2.顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益. (× ) 3.同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的.
( √) 4.产品生命周期一般是指某个品种的产品从投入市场起,到退出市场所经历的时间.
( ×) 5.地理因素是消费者市场细分最有效的标准
(×) 6.销售反应函数表明,企业加大促销力度,其产品销量将持续增加.
(× ) 7.代理商是帮助企业销售产品,达成交易,并帮助分担市场风险的一类中间商.
(× ) 8. 产品质量是整体产品中的核心产品.
(× ) 9.拉式策略一般适合于单位价值较高,性能复杂,需要做示范的产品.
(× ) 10."孔府家酒"的成功经验表明,加大广告力度可以迅速增加销量和提高知名度,这可为其他企业所模仿.
(× ) 11."湘菜馆"与"川菜馆"在广东颇受欢迎,这说明不同菜式都适合于全国市场.
(√ ) 12."雕牌"洗衣粉电视广告以下岗女工为诉求对象,强调了产品的功能和实惠,广告的成功说明广告必须对准目标群体.
四,填空题(每小题 1 分,共 8 分.)
1. 市场营销活动的起点和终点都是___顾客____________ .
