B2B平台网络推广方法最全详解--网络营销

B2B平台推广方法最全详解胡春明主讲/王宗超整理一、平台如何选择1、选平台。

选平台的方法很多，我采用的是反向链接综合数量法。

看这个平台反向链接综合数量到底多少？越多越好。

对同权重的平台，表现尤为明显，同样的权重，如果反向链接综合数量多，大部分情况是排名高。

反之，则低。

这个怎么查呢？有朋友会问。

告诉你，用站长工具，查SEO综合指数。

个人用过很多个平台。

在这里，我推荐几个给大家，尤其是新手朋友。

请多加注意。

好的平台有：网络114，钱眼网，中国制造网，生意地，搜了网，中国供应商，生意宝，勤加缘，志趣网，铭万网，制造资源网等等。

2、测试平台平台测试，无非是想看这个平台自动生成模式。

看它可以把关键词放在哪个位置，然后我们做些调整。

尽量把关键词排在前面一点。

有时候一些系统不是很给力。

它本身的3级框架就限定好了。

你必须跟着站点3级框架走。

不然就达不到优化效果，信息得不到很好的体现。

举个例子：阿里巴巴中国站，大家看看自己的产品，再看看旺铺结构。

你得顺着旺铺里导航栏，旺铺里的二级栏目走。

（相当于阿里巴巴整站的3级框架）这样才能得到优化。

这里有个平台很有意思。

这个有意思的平台叫钱眼网。

在钱眼网上加批发之类的词。

如批发衣服，反而排名就比单做衣服的排名要高。

为什么呢？就是平台自动生成模式的原因。

二、关键词如何选择关键词这块我是根据个人经验拓展出来的。

拓展如下：第1：关键词单发。

如：高压胶管第2：型号+关键词。

如：4-25+高压胶管第3：地区+ 关键词。

如：温州+高压胶管第4：厂家+ 关键词。

如：浙江宇力液压有限公司+高压胶管第5：品牌+ 关键词。

如：黑神牌+高压胶管第6：性能+ 关键词。

如：耐油+高压胶管第7：用途+ 关键词。

如：矿用+高压胶管第8：材料+ 关键词。

如：丁腈+高压胶管第9：地区+ 厂家+ 关键词。

如：温州+宇力液压有限公司+高压胶管第10：地区+ 品牌+ 关键词。

如：温州+黑神牌+高压胶管第11：品牌+ 关键词+ 厂家。

如：黑神牌+高压胶管+宇力液压有限公司第12：材料+ 性能+ 关键词。

如：丁腈+耐油+高压胶管第13：地区+ 品牌+ 关键词组合。

如：温州+黑神牌+耐油高压胶管（关键词组合）第14：地区+ 厂家+ 关键词组合。

如：温州+宇力液压+耐油高压胶管（关键词组合）第15：地区+ 厂家+ 品牌+ 关键词组合。

如：温州+宇力液压+黑神牌+耐油高压胶管（关键词组合）第16：地区+ 品牌（厂家）+ 厂家（品牌）+ 关键词组合。

如：温州+黑神牌（浙江宇力液压有限公司）+浙江宇力液压有限公司(黑神牌）+耐油高压胶管（关键词组合）（注意：第九到第十六，这些关键词组合排列可以任意排列。

以上是参考）。

第17：疑问式关键词句子。

如：浙江高压胶管哪里好？第18：肯定式关键词句子。

如：黑神牌高压胶管就是好。

第19：口语式关键词。

如：高压橡胶管一般都是指高压胶管。

行业很多人不懂行业术语，土叫都是高压橡胶管。

这个方面各个地方都不同。

可以通过客户电话反馈中得到经验。

第20：通过工具测试出来的关键词。

通百度指数拓展或百度推广工具等查客户喜欢搜索的关键词，然后根据能给客户带来价值的角度去筛选关键词。

以上是主要几种关键词组合形式。

下面我讲讲几个典型组合的特点。

1，地区+关键词。

设置这类关键词，首先要知道优化原则上很重要的一条：匹配度原则。

比方，你在南京，但是你想信息在北京的客户也能看到，做北京+关键词显然能得到更好的排名。

（百度搜索会将地方位置考虑在内）市场在哪里？就用那个地区+关键词，使劲的做信息。

这样能得到事半功倍效果。

此外，这类关键词可以做做本地+关键词之类的组合，本地来的客户意向挺大的，容易成单。

2，型号+关键词这类关键词一般在工业产品上使用比较多，专业性强。

客户表现形式订购意向强，购买量大。

3，品牌+关键词这类关键词对陌生客户来说，显然没吸引力的，但是对老客户，会起到增加客户黏度的作用。

对企业认识提升一个层次，增加企业知名度。

4，性能，材料，用途+关键词这类关键词是从客户需求角度出发的。

想象的空间很大，尽量做，这类关键词很抽象，设置好的话，懂销售心理的话，往往可以卖个好价钱。

说不定还可以把白菜的价钱卖成肉价呢！5，口语式关键词这类关键词使用搜索很少，但属于精准关键词系列。

既然用这类关键词去搜索，本身代表着这类人有需求。

设置一些地方需求比较大的当地口语式关键词，相当于设置了黄金关键词（竞争小，购买意向大）。

6，疑问式关键词句子和肯定式关键词句子。

这类关键词是从需求者角度出发，更加贴近客户心理，容易成单。

7。

通过工具筛选出来的关键词。

这类关键词本身代表一定的搜索量，是用工具测试出来，比较客观，相对于主观经验设置而言，更加科学，只要多做科学统计，筛选测试。

慢慢会整理成一个系统。

时间长了的话，对哪类行业关键词重要性就了如指掌了。

以上内容适合B2B信息关键词设置，内容仅供参考。

三，内容如何编辑（标题和内容）内容的好坏决定因素是否有检索价值（搜索引擎搜索的价值）。

我将从5个方面来说说。

讲讲文本内容被百度索引的几个价值因素。

（一）感兴趣的受众群大小。

关于这个方面，我说个题外话：平时我们做原创内容，有时候，发现竞争对手偷窃我们的文章，反而排名比我们还好。

这是因为竞争对手的受众群比我们的多，就是说看他们文章的人比我们多，所以，排名就比我们好。

搜索引擎为了让更多的客户得到好的客户粘度，就把好的平台的内容展示出来，不管是不是复制过来的内容。

受众群比我们的多，最明显的直观表现是：他们的网站权重比我们高。

（二）该页面的稀缺程度。

页面的稀缺程度，从字面上我们可以看出，如果这个页面相对很稀缺，一旦被人搜索的话，那么它的价值就很大。

举个例子：高压胶管哪里好，我以这几个词做标题，再做内容。

显然此类文章比比皆是。

然而，我写的是乐清市高压胶管哪里好的话，这个页面内容对乐清这边人来搜索或者冲着乐清这边搜索的人来说，就非常稀缺了，因为当地做这个行业的人很少。

显然这个页面的价值对这类搜索者来说，价值很大。

针对这个现象，我们做长尾关键词，就是避开锋芒，走页面稀缺路线，让我们的关键词得到好排名。

（三）页面内容质量高低。

页面质量主要表现在内容跟主题的相关性上。

相关性延伸性越高，内容质量就相对越高。

这点是我将要说明的重点。

影响内容相关性的主要有这么几个因素：1、词的常用程度：搜索引擎对搜引的关键词并不是一视同仁的处理，而是根据常用程度进行加权。

一个词预测主题能力越强，权重就越大，反之，就越小。

而常用词的极致就是停止词。

如：的，我们，是等。

在被存入搜索库中进行分析时，对页面意义几乎完全没有影响，都是经过去噪处理，基本不给一点权重的。

2、词频和密度：一般上，我们认为在设有关键词堆积的情况下，关键词在页面出现的次数越多，密度越高，说明这个页面与关键词越相关。

当然大家传统上都是这么认为。

然而，实践证明，这种因素的重要程度越来越低，大家有时候可以看到一些页面关键词堆积很多，页面权重很高，但是排名不是很理想。

另一方面，通过百度分词也说明了这一点：关键词密度并不重要，但内容做了延伸的话，就能得到更好的客户体验，更能得到好排名。

3、关键词的位置和形式：页面被索引库做预处理时，首先会分析这些关键词的位置。

如果出现在比较重要的位置：如，标题，标签，黑体加粗，H1等，说明关键词与这个页面高度相关。

4、匹配原则：关键词以自然的完全匹配方式出现，说明与搜索词最相关。

比如搜索高压胶管，在页面上连续出现完整的高压胶管，排名会相对高一点，这一点，大家可以百度一下，一般都是完全匹配的关键词在百度首页。

以红字出现。

如果是间隔，高压XXXXXX（字体）胶管XXXXX这样的页面内容相对排名要低一点。

因为相关性不高。

5.页面权重：页面做为搜索引擎预处理的文件子集，相对相关性原则来说，都是差不多的。

然后这么多成千上万的文件子集中，怎么脱颖而出呢？这时候，不是比谁的相关性更高，而是比页面投票。

有朋友会说，页面权重。

对，就是页面权重。

这个时候，就是靠页面权重分出胜负的。

页面权重受到的影响很多。

如页面时间，页面引用次数，页面所在的站点权重等等。

这一要点，大家可以从百度首页可以看出：在百度首页出现的一些关键词老是那么几个B2B平台，就是受页面权重因素的影响。

（四）该页面的时效性特征强弱。

这一方面大家可能比较熟悉的一面就是娱乐方面信息，有时候，我们不知觉的写了一些三线名星的内容，但是，一旦这个名星红起来的话，来的流量就很可观了。

有时候，我们在编写内容时，如果跟时下新闻或者热点有联系，适当的引用，可以带来不少流量。

四，如何更新维护信息这个方面，要注意平台的更新，持续有规律的更新，新的信息也要持续不间断的更新，这个对这个平台站点来说，是非常好的，能持续增加百度权重，增加其对搜索引擎的友好度。

这样百度蜘蛛也就离不开你的站点了。

百度更新时间一般是星期三凌晨，星期四凌晨。

大家注意这个时间。

在每个星期百度更新前，做点准备。

一切按规则办事情。

就好办了。

【王宗超简介】阿里特约讲师，2011年阿里十大特约讲师，阿里网校实战班讲师，五金工具论坛副版主。

甬金不锈钢集团分公司营销总监。

长期活跃在线下线上营销第一线，典型的实效主义者，授课风格“实战”特色鲜明。

网络营销十八般武艺功底全面，擅长百度免费推广、旺铺运营、网站优化和网络推广策略等。

如果您想与王宗超交流，欢迎访问或，也可以访问他的阿里旺铺和阿里博客/出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。

然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。

诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。

若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。

先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。

侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。

先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。

后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。

受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。