如何激励团队

如何激励团队
我们这个行业有“黑色100天”的说法。什么是“黑色100天”？就是
在前三四个月的时间里，因为新人的方法技巧，心态等各方面还不成熟，
有的人干着干着就没信心了。在这个过程中，他要摔很多的跟头。有的
人被摔死，有的人被摔活，这就叫做“新人进，老人出”。如何让“新
人进，老人留”？有一个很重要的手段就是激励。
激励，是团队领导人必备的能力。作为一个团队的领导人，如果懂得激
励艺术的话，你的团队士气就会上来。否则，你的团队很快就会垮下去。
那么，团队什么时候需要激励呢？
一是，当团队的成员碰到困难和挫折的时候，这个时候就需要激励他们。
我们的工作是一个挑战性很强的工作，很多的业务员在刚开始做的时
候，因为他们的意志和心态还没有锻炼地那么坚强，这个时候他的梦想，
就可能被困难和挫折打得粉碎。在这个时候，就需要团队领导去在他跌
倒的时候扶他一把，使他们敢于面对困难。
二是，当团队成员获得进步和成长的时候，要及时给予鼓励，让他们能
够感受到成功的喜悦，分享成功的喜悦，从而增强成功的信心，使他们
坚信自己一定会成功。业务员最大的心理障碍都是来自内心，所以要不
断地进行激励。
如何激励？
第一、不断给别人和自己造梦
什么是梦想？——梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望。人，总
是生活在希望之中，梦想之中。如果一个人没有了梦想，那么他的生活
就会变得暗淡无光，他活在这个世界就没有了意义。
我不知道在座的，有没有人到过我家？我告诉大家，我在我的老家有三
处房子，有四个店面，一处房子是在市中心，市政府的对面的三层楼上，
还有两处房子在市郊，面积都很大，里面一切现代化的家具电器都有，
凡是去过的人都非常地羡慕，都说挺不错的。
除此之外，我在珠海还有一套更豪华的别墅，别墅是一个独门独院，三
层楼房，面积有600多平方米。下面有两个停车库，一楼是会客厅，二
楼是我的卧室，三楼是健身房，楼顶是一个半开放型的舞厅，里面有酒
吧，整个别墅装修得非常豪华，金碧辉煌，我花了500多万，房子的后
面是一个游泳池，房子四周是花园，里面栽着各种花草和树木，可以说
是“冬有青，春有花，秋有果，夏有荫，”打开窗户前面就是大海，可
以看到轮船，海鸥，特别是晚上，当海风吹来非常地舒服，恰似一座仙
境。大家如果有机会到珠海来玩，我欢迎大家到我家里来做客。不过，
请大家现在不要去，为什么？因为这栋别墅还在我的心里，但我相信，
五年以后一定会实现。这是什么？这就叫梦想。
人，都要有追求。年轻的人不消说，你们还刚刚踏上社会，今后人生的
路还很长，你们肯定对未来有很多的想法；在座的年纪大的人，也要有
追求。你也要考虑你下半辈子，那几十年，怎样才能活得更充实更精彩。
前两天，我在电视上看到一个《对话》节目，讲得是一对老少夫妻，男
的76岁，女的43岁，俩人相差27岁。他们都爱好音乐，男的作曲，
女的唱歌。他们俩人的结合激发了他们的梦想，他们双双来到北京，想
在歌唱事业上做出一点成就，这个男的说：我老家哈尔滨有房子，不愁
吃不愁喝，我都这么大的年纪了，如果我没碰到她的话，我每天可能还
是和其他老人一样，在公园里渡过。同志们可以想一想，他这么大的年
纪，都还有梦想，都还来闯北京。那么，我们在座的，不管是年纪大的，
还是年纪轻的，你们有没有梦想？有没有追求？你们的梦想是否就泯灭
了呢？
有追求的人都有相似的地方。他说的这番话打动了我，使我很有感悟。
我在老家应该说也混得不错，无论从政从商，在当地都是一个知名人士，
不说我有多少财富，但起码我有四栋房子，而且还有两栋占地面积几百
平方的独家独院的小院子。很多人对我也不理解，说我原来在市政府干
得好好的，还下什么海？你有官不当，有福不享，这么辛苦，干什么？！
都四十好几的人了，还这里奔那里奔，天天那么辛苦，还跑到北京来闯
天下。我可以告诉大家，刚来北京的时候，我们住的地方也不是那么好，
现在搬到了青年国际公寓，条件稍微好一点，应该说，还是在创业吃苦
阶段。我为什么愿意吃这个苦？因为我有一种追求！因为我心中还有梦
想！所以，我才有动力，这就是梦想的力量。
我不管我的梦能不能实现，但我认为享受这个追求的过程更重要。
每个人的一生都像一本书，如果你每一天的生活都是两点一线，上班下
班，或者公园家里，你觉得这样的人生有意思吗？当你翻开你人生这本
书的时候，每一页的内容都相同，你会认为这本书好看吗？
不要怕你的梦想不会实现，关键是要体验其中的酸甜苦辣，即使没有成
功，我也觉得我这本书是精彩的。我这一生没有白活，我不会后悔。不
然，你的人生就像一杯白开水，清淡无味，这样的人生我觉得没有意思。
因此，人生一定要有追求，有梦想！有梦想，就会有动力，有动力，全
身就会有使不完的劲，你的生活才会觉得充实。
满足现状是20世纪留给人们的最大陷阱。其实每个人内心深处都有梦
想，只是因为有的人面对环境和现实消沉了，倒下了。人面对现实和环
境，往往有两种选择：一是缩小梦想，降低期望值。有的人，面对现实
和环境，喜欢给自己找借口：我不愁吃不愁穿，要那么辛苦干啥？他真
得没有梦想吗？我们每个人从心里问问自己：谁不想拥有豪华的别墅？
高级的轿车？谁不想出人头地？只不过是为自己的无能和无耐找个借
口罢了，这是一种懦夫的表现。
还有一种人，为了实现心中的目标和梦想，面对环境和现实，勇于挑战
自我，不断地去拼搏进取，越挫越勇，永不服输，不达目的，绝不罢休！
这就是少数成功人的品格。
所有伟大的成功者，都是梦想的实践者和成就者。一个人要想成功，就
必须建立自己的梦想，一个团队要成功，就要善于给团队成员造梦，使
他们和你一样有梦想，并为梦想而不断追求。

如何造梦？
每个人都有梦想的火焰，团队领导人就是点燃火种的人，我这里讲的造
梦，就是要激起他心中的追求。把他的需求扩大化、现实化，让他觉得
在不久的将来，通过努力就能够达到。
比如，有的人，希望在北京买套房子，你就可以这样问他：你现在工资
是多少？比如说是3000元，那你想在北京买一套100多平方的房子，
在三环周边，至少也要80—90万，你不吃不喝，也要近30年。但你通
过做MDG，可能只要3—5年就可以拥有这样的房子。然后，你给他介绍
普通企业女工仉昊创业6年拥有几套房子和轿车的事实，激发他的梦想，
点燃他内心深处成功的欲望。
第二、活动会议激励
1、请做得好的业务员上台分享——用榜样的力量激励大家——公司、
团队经常采用这种办法，很管用——他这样的人都能成功，我也一定能
成功。
2、评出月名星，公布业绩，开表彰会、各种比赛——给予物质、精神
奖励——旅游、送车、、赠房、出国等，公司经常会采用这种办法。
3、我们小团队怎么搞呢？比如说：讲课时发言积极的，可赠送光盘——
平时经常表扬，适当的时候，可以带大家去旅游、喝茶、唱歌等。
第三，自我激励
上面两种方法一般都是外因激励，这种激励的效果是短暂的。在事业的
追求过程中，时常会碰到各种各样的困难和挫折，这个时候，别人就不
一定能对你进行激励了，这个时候，你就要学会一套自我激励的办法。
如何自我激励？在这里教给大家三种方法
1、 我是最棒的！

大家知不知道，我们天生就是冠军。因为在母体里的时候，人是一个受
精卵，也就是说，你只有几十亿分之一的出生希望，当发令枪一响的时
候，你在人生的起跑线上第一个冲出跑道，你战胜了所有的对手，第一
个到达了终点，你是不是第一名？你是不是冠军？如果不是的话，今天
坐在这里的就不是你了，也许就是你的兄弟姐妹了。所以，你应该找回
这种自信。

人在这个世界上之所以能占统治地位，是因为我们有一个无比神奇的大
脑，如果我们要制造一部像人脑一样的机器的话，需要上千万个电子元
件，所用的导线可以绕地球几圈，面积有几个足球场那么大。我们每个
人都有一部这样的神奇大脑，而且我们的大脑和爱恩斯坦的脑袋没有区
别，只是每个人开发利用的程度不同而已。

当你了解到了这些信息以后，你完全有理由自信，别人能干的，我也一
定能干。我现在没有成功，只是一时还没有找到方法。

2、用动作创造情绪。
我的老师安东尼罗宾是许多国家元首的激励老师，他说过一句话：用动
作创造情绪。情绪从哪里来？一定是从动作来的。那我上场之前，大家
注意了没有我带大家疯狂鼓掌？这是为什么？就是通过鼓掌来调动大
家的情绪，提高大家的兴奋度。

人在情绪低潮的时候，人也会无精打采，你越是无精打采，有气无力，
情绪越低落。如果你打起精神来，强迫自己做些夸张的动作，情绪就振
奋起来。
过去我在谈业务见重要人物之前，往往会感到紧张，这时我都会利用动
作来创造情绪，我会在卫生间里，给自己来几下：嘿嘿嘿！使自己兴奋
起来，然后，步伐比平时加快一倍，使自己处于一种坑奋的状态，等到
了那里，就不会害怕了。
3、自我暗示

暗示的力量是巨大的——战俘营
潜意识表意识能量比平时我们要对自己积极的暗示，什么是积极的暗
示？就是把有利于自己发展的肯定句念给自己听。也就是念给自己的潜
意识听，大家相信不相信潜意识？相信。表意识跟潜意识的面积比是1：
9，能量比是1：3万。

潜意识有两个显著的特征：一个特征是不相信否定词，它只相信肯定句。
第二个特征是，靠重复，不断地输入。