道路桥梁工程技术专业介绍

从市场演进的三个阶段来看，路桥行业正处于散点市场阶段， 逐步向块状网络化市场演变。
散点市场
市场的三个阶段
块状同质化市场
团状异质化市场
▪描述
▪集中度曲线
较低的市场集中度
▪前三名和前十名的市场集中度 迅速上升
▪前三名市场份额有所下降，但 前十名的市场集中度继续上升
▪解释 ▪策略意义
地方品牌林立，缺乏行业领导品 牌
▪ 资本需求 施工行业需要投入大量的固定资产， 需要有大量的现金流 支持，而且也需有较多的项目支撑以分摊固定成本；同时由 于路桥行业投资规模比较大，在项目运作的前期需要投入大 量的资金购买原材料等；
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路桥施工行业关键成功因素是政府关系、质量、品牌、 成本等
行业关键成功因素分析
重要 程度
技术
销售
品牌
采购
人力
资金
质量
成本 施工 能力 政府 关系
施工 政府 横向
技术 销售 品牌 采购 人力 资金 质量 成本 能力 关系 得分
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行业分析
▪ 行业发展速度 ▪ 行业生命周期分析 ▪ 集中度分析 ▪ 进入壁垒 ▪ 成功要素分析
路桥行业投资逐年增长，每年增长速度为 ％
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路桥施工行业平均利润率约为 ％，接近社会最高平均利润率10－15％
30% 25% 20% 15.00% 15% 10%
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4.00%
28.50% 8.84% 10.00%
▪部分有进取心的企业迅速扩张， 挤占了众多地方品牌的市场， 市场呈寡头垄断结构
▪部分行业“黑马”以其特色竞 争策略蚕食市场，部分程度地 削减了领先企业的份额
区域市场扩张
较强的投入，迅速扩张
▪市场细分化，特色经营，基于 差别化消费的特卖点诉求
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行业进入壁垒相对较高
▪ 政府政策 政府对进入建筑行业的企业实行较为严格的市场准入和资质 审批、认定制度，政府对施工企业资质的严格要求提高了进 入门槛，如政府对施工设备的最佳规模要求较高，使得资质 的获得需要比较长的周期，无形中增加了进入成本，同时也 会丧失一定的机会；这也会使新的进入者重新考虑是否要进 入该行业；
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由上表可以看出，在施工行业，政府关系、质量、品牌、成本、资
金与销售是企业竞争的重要因素。
行业工作
▪ 现场施工 ▪ 试验检测员 ▪ 测量员 ▪ 道路养护 ▪ 项目经理
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结束
房地产 制造业
医药 路桥施工
汽车业
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从发展状况来看，路桥施工行业处于成长期
生命周期分析 是对企业所处 的行业的生命 周期进行定性 判别，其依据 一般是市场增 长等指标
导入期 成长期
成熟期 衰退期
处于成长期的行业，一般都蕴含着市场机会， 企业应加大投入力度。但因为其也存在很强的 行业吸引力，往往也是激烈竞争的导入期，企 业应把握时机，培养自己的核心竞争力。
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行业集中度相对较低，没有形成强势的领导企业
路桥作为国家基础设施，缺乏流通性和替代性，其市场准入和 产品设具有明显的地域性特点，存在比较强的地区保护主义， 所以在各个地区呈现了不同的特征，尤其是行业集中度方面。 2009－2010的中标数据表明，行业前10名的市场占有率约 为60％，但其中由于一公局和二公局下属企业较多，如果按 每家公司1/3的份额计算，市场集中度约为50％，属于集中 度较低的行业，并没有形成强势的领导企业。 一般而言，集中度较低的行业有较多的发展机会，企业应加 大市场投入。