脉动校园促销（执行手册）2009年8月提供第一部分活动概述一、活动目的⏹提高渗透率与品牌沟通, 最大化现场品牌效果⏹针对校园人群，提高销量.二、活动主题第一波：脉动五种口味买赠第二波：集签换礼三、目标对象⏹城市年轻消费者，18-35岁四、活动方式第一波：买三赠一：买三瓶600ML赠送一瓶600ML买二赠一：买二瓶1.5L 赠送一瓶600ML第二波：大学校园集标签换购礼品（1）集齐10个标签换购——密封杯（2）集齐20个标签换购——手电筒（3）集齐30个标签换购——背包五、活动城市华北（6个）：北京、天津、河北、沈阳、大连、太原六、活动日期⏹第一波：计划2009年9月1日-9月15日⏹第二波：计划2009年9月16日-10月31日七、活动渠道⏹大学校园（具体的校园内超市，由乐百氏销售人员负责谈点）八、陈列要求（参考下图）第二部分活动管控流程一、销售与各地督导职责说明二、督导操作流程第三部分具体执行计划脉动校园促销活动——（第一波）一、第一波活动计划二、具体执行细节第一波：1、计划2009年9月1日-9月15日2、针对校园人群脉动五种口味买赠3、买赠原则：买三赠一：买三瓶600ML赠送一瓶600ML买二赠一：买二瓶1.5L 赠送一瓶600ML4、具体执行时间，依照销售最终谈点卖进结果，卖进执行的时间必须在跨度期内，不能延期执行；5、卖进费用不能超过计划标准；三、第一波执行细节要求四、人员配置与职责：促销兑换员：2-4名（女）（根据场地大小）脉动校园促销活动——（第二波）一、第二波活动计划二、具体执行细节：1、计划2009年9月16日-10月31日周一至周五执行（每周两天）2、针对校园人群集标签换购礼品，兑换原则：（1）集齐10个标签换购——密封杯（2）集齐20个标签换购——手电筒（3）集齐30个标签换购——背包3、卖进费用不能超过标准；4、卖进执行的时间必须在跨度期内，不能延期执行；三、第二波执行细节要求四、人员配置与职责：第二波：礼品兑换员：2-4名（女）（根据场地大小）第四部分活动人员的执行规范、要求一、关于培训要求（一）活动前培训：1、基础培训：✓达能公司简介✓乐百氏公司简介✓脉动品牌知识✓促销工作基本要求附录：[品牌知识]产品系列：5个口味：水蜜桃，青柠，橘子，青苹果，荔枝，3个规格：350ML（水蜜桃）/ 600Ml（全系列）/ 1.5L（水蜜桃/青柠）产品零售价：3.5元产品特性：脉动维生素饮料，淡淡天然果味，带着清新提神的微酸，能适时调整我的情绪；水溶维生素组合，补充我身体每天所需的养分，帮助我逐步调节内在的状态。
早在1994年1月，上海联合利华牙膏有限公司成立——联合利华以1800万美元资金入股，取得了合资公司的控股权；上海牙膏厂以土地厂房和设备作价1200万美元入股，占有40%的股份。
之后双方在品牌上达成了许可经营合同，联合利华取得了“中华牙膏”品牌的经营权，条件是须向上海牙膏厂缴纳一定的品牌使用费——中华牙膏销售额的2%左右。
双方约定，以10年为单位，在商标的续展期内，期末销量必须大于期初销量，否则中方有权收回商标使用权。
1954年投产的中国牙膏工业的创始品牌、之前一直稳居中国牙膏市场第一位的中华牙膏，自此走上了外资经营之路。
素有“民族品牌杀手”之称的联合利华集团是全球第二大消费用品制造商，由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于1929年合并而成。
在经营中华牙膏之前，其市场上拥有“洁诺”、“皓清”等几个自有牙膏品牌。
合资之初，联合利华承诺在洁诺和中华两个牙膏品牌上的投入是4：6，但后来并没有遵守这一承诺，而是主打自有品牌洁诺。
但洁诺的市场份额一直没有起色。
因此，自2001年起，联合利华开始投巨资建设中华牙膏品牌。
近年来，中华牙膏每年为联合利华贡献10亿元左右的销售额，在国内市场占有率始终在15%左右，和高露洁、佳洁士在国内市场占有率同列三甲。
令人唏嘘的是，直到如今，“中华牙膏”这一名牌的归属前途未明。
自联合利华开始经营中华牙膏，一系列与中华牙膏命运相关的资产运作就频频上演。
2001年6月，双鹿股份与白猫集团下属子公司——上海牙膏厂进行整体资产置换，并更名为白猫股份，上海牙膏厂就此借壳上市。
2005年8月，持白猫股份44.48%股份的上海白猫集团公司将其持有的29.9%股份转让给新洲集团；而原为上海市国有独资企业的白猫集团在国资整合中多次更换东家后，现为李嘉诚旗下的和记黄埔集团掌控，和记黄埔占股80%并拥有白猫品牌的所有权。
耐人寻味的是，在改制为上市公司前，上海牙膏厂有限公司每年净利润都超过千万，借壳上市之后，2003年白猫股份主营业务收入与利润开始下滑，2005年开始亏损。
黑人牙膏活动策划书3篇篇一《黑人牙膏活动策划书》一、活动主题“闪耀笑容，自信由你”二、活动目的1. 提高黑人牙膏的品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销量，拓展市场份额。
3. 与消费者建立更紧密的联系，增强品牌忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点选择人流量较大的商场或超市门口。
五、参与人员公司营销团队、现场工作人员、消费者。
六、活动内容1. 搭建舞台，举行精彩的文艺表演，包括歌舞、小品等，吸引过往人群的注意力。
2. 设立产品展示区，展示黑人牙膏的各类产品，并安排专业人员进行产品介绍和演示，让消费者更直观地了解产品特点和优势。
3. 开展互动游戏，如牙膏知识问答、刷牙比赛等，参与者有机会获得黑人牙膏的小礼品。
4. 推出特别优惠活动，如购买一定金额的产品可享受折扣、赠送赠品等，刺激消费者购买。
5. 设立口腔健康咨询台，邀请专业牙医为消费者提供免费的口腔检查和咨询服务，宣传口腔健康知识。
6. 邀请消费者现场试用黑人牙膏，分享使用感受，对积极反馈的消费者给予奖励。
七、活动宣传1. 在当地电视台、报纸、网站等媒体投放广告，宣传活动信息。
2. 在商场、超市、社区等场所张贴海报、发放传单，扩大活动知晓度。
3. 利用社交媒体平台发布活动预告和精彩瞬间，吸引更多人关注。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元。
2. 文艺表演费用：[X]元。
3. 产品展示及宣传物料费用：[X]元。
4. 奖品、赠品费用：[X]元。
5. 口腔健康咨询费用：[X]元。
6. 广告宣传费用：[X]元。
九、效果评估1. 通过活动现场的销售数据统计，评估活动对产品销量的提升效果。
2. 收集消费者的反馈意见和建议，了解消费者对活动的满意度和对品牌的认知度。
3. 对比活动前后黑人牙膏的市场占有率变化，评估活动的长期效果。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全，设置必要的安全警示标识。
2. 活动工作人员要热情、专业，为消费者提供优质服务。
3. 合理安排活动流程，确保活动的顺利进行。
