绝对成交01：下定大决心是做好销售的最大前提条件！
1．一个人的成就85%取决于人际（关系）沟通，15%取决于专业技术。
2．成就与学历无关，成就与性格有关！
3．不断问自已大问题：怎么才能赚大钱？不断激励自已！这也是自我沟通！
4．为什么别人能赚到钱？我赚不到钱？不断给自已动力和决心！只有下定大决心才能成功，否则即使有销售技术也无用！
5．不断问自已：我怎么样才能增加收入？我怎么样下个月才能增加收入？不断提问，只要坚持10天，就会有想法和点子！
6．赚钱一定有方法！
7．做对事情才能赚到钱，事情做对赚不到钱。
8．销售是所有富人的基本功！9．同样的方法被拒绝只有修正！突破被拒绝的心理！
10．同样的公司，同样的产品，同样的培训，为什么别人能卖好？
11．只有创出保底业绩才能拿到保底工资，每个人的底薪都在领提成！销售的高手都靠利润的提成赚大钱的，而不是靠领底薪赚大钱的！
12．底薪就是底下的人领的薪水，公司无法保障你，父母也无法保障你，世界
上只有顾客才能保障你！
13．宁可做错也不可不做！
14．赚小钱靠个人，赚大钱靠（销售）团队！
15．跟对人赚大钱，跟错人赚不到钱！
16．成交人才比成交客户还更有价值！
17．人要找到自已的平台，找到自已最热爱、最投入的事情来做，一生只做一件事情！杜老师就是做培训！人摆对位置是人才，摆错位置是庸才！
18．大量向成功人学习，才能不断累积成功人的经验和方法！缩短自已成功的时间！
19．能把东西卖出去就是一个做企业家的基本功！
20．成交不是知识，是技术，要不断去炼，不去炼就没有用！
绝对成交02：为什么要学销售？记住推销你自已！
一、销售的重要性：销售等于收入！销售的目的是成交！销售是把话说出去把
钱收回来！
1．一旦你学会了销售你就学会了世界最难的两件事情了：一是把我的思想放进别人脑袋里；把别人的钱放进我的口袋里！
2．不会成交的人永远为能成交的人工作！
3．天王巨星刘德华也最擅长成交！开演唱会卖正版本唱片！
文档
. 100%销售成交方法
一、客户说：我要考虑一下。
对策：时间就是金钱，机不可失，失不再来。
(1) 询问法：
通常在这种情况下，客户对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：某某大爷，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?
(2) 假设法：
假设马上成交，客户可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某大爷，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来 文档
. 一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……
(3) 直接法：
通过判断客户的情况，直截了当地向客户提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：某某大爷，说真的，会不会是钱的问题呢? 或您是在推脱吧，想要躲开我吧
二、客户说：太贵了。
对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
(1) 比较法：
①与同类产品进行比较。如：市场其他牌子的**钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。
②与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。 文档
. (2) 拆散法：
将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
(3) 平均法：
将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档产品销售最有效。买一般产品只能用多少天，而买我们这个名牌可以用多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢?按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值!
100%销售成交方法
一、客户说：我要考虑
对策： 时间就是金钱， 机不可失， 失不再来。
（1） 询问法： 通常在这种情况下，客户对产品感兴趣，但 可能是还没有弄清楚你的介绍 （ 如：某一细 节） ，或者有难言之隐 （如：没有钱、没有决 策权） 不敢决策，再就是挺脱之词。所以要 利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药 到病除。如：某某大爷，我刚才到底是哪里 没有解释清楚，所以您说您要考虑一下 ? （2） 假设法：
假设马上成交， 客户可以得到什么好处 （ 或快乐 ） ，如果不马上成交，有可能会失去 一些到手的利益 （将痛苦 ） ，利用人的虚伪性 迅速促成交易。如：某某大爷，一定是对我 们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买， 可以获得XX （外加礼品）。我们一个月才来一次 ( 或才有一次促销活动 ) ，现在有许多人 都想购买这种产品，如果您不及时决定， 会,, (3) 直接法：
通过判断客户的情况， 直截了当地向客 户提出疑问， 尤其是对男士购买者存在钱的 问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。 如：某某大爷，说真的，会不会是钱的问题 呢 ? 或您是在推脱吧，想要躲开我吧
(1) 比较法：
① 与同类产品进行比较。如：市场其他 牌子的**钱，这个产品比XX牌子便宜多 啦，质量还比XX牌子的好。
② 与同价值的其它物品进行比较。如： XX钱现在可以买a、b、c、d等几样东西, 而这种产品是您目前最需要的， 现在买一点 儿都不贵。 、客户说：太贵了。
对策： 分钱一分货， 其实一点也不贵。
a、 (2) 拆散法： 将产品的几个组成部件拆开来， 一部分 一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就 更加便宜了。
(3)
多少天
显然划算。 如：这个产品你可以用多少年呢 ?
按XX年计算，xx月XX星期，实际每天 的投资是多少，你每花XX钱，就可获得这 个产品，值 !
(4) 赞美法： 通过赞美让客户不得不为面子而掏腰
家居建材提高成交销售绝对成交话术技巧培训
一、在终端，我们遇到的问题：
1、如何快速拉进客户关系？如何留客？
2、遇到不说话、不热情的客户怎么办？
3、如何提炼讲解产品的卖点区别于对手？
4、客户一拨人进来怎么办？
5、客户说太贵了的时候怎么办？
6、没看上我们家颜色怎么办？
7、如何一分钟内抓住客户心理？
8、如何向客户推销自己？如何快速反应？
9、如何让客户心动下定？
10、客户留电话后如何回访？跟单？
11、跟单丢失后情绪失落怎么办？
12、店面的表格如何使用？需要哪些表格？
13、店面门口如何吸引客户？
14、怎么跑小区？
15、淡季的时候怎么办？
16、如何提高客流量？
17、价格贵？如何找自己卖点来支撑？客户讨价还价？
18、客户说我再看看吧的时候怎么办？
19、如何引导客户坐下来，提高成交率？
