2016银行年终工作总结范文3篇一

2016银行年终工作总结范文3篇一：
我行在新一届党委班子的领导下认真学习党的xx届五中全会精
神，坚持以“三个代表”重要思想为指导，以开展先进性教育活动为
动力，狠抓省、市分行各项工作会议和各项工作措施的贯彻落实，坚
持把“上总量，求质量，调结构，创机制，强管理，增效益”作为发
展硬道理，认真按照“存款要上新台阶、清收管理要有新突破，经营
效益要有大提升、机制改革要有新举措、内部管理要规范”的重点工
作要求，通过全行上下共同努力全面超额完成了各项工作任务。
一、经营目标圆满实现 赶超步伐明显加快
(一)各项存款稳定增长，增幅增量再创新高。截止12月末，全
行各项存款余额达-万元，比年初净增-万元，同比多增-万元，增长
—%，完成省分行下达全年必保计划39000万元的-%、力争计划43000
万元的—%。人均、点均存款达到—万元、—万元，同比分别提高—
万元和—万元。存款增量、存量市场份额分别为—%，、— %，较年
初增长—个百分点和—个百分点，增幅高于全省平均水平-个百分点，
连续多年稳居当地“四行一社”之首，再次实现了增幅超同期、增量
超历史，市场占有份额超同业的良好格局。其中：储蓄存款余额—万
元,较年初净增-万元，同比多增-万元，增长-%，对存款增量贡献率
达到-%;银行卡发卡量达到-张，较年初增加-张，卡存款余额达到-
万元，较年初增加-万元，同比多增-万元，增长-%，完成省分行下达
卡存款增量计划8000万元的-%。
(二)贷款投放重点突出，结构质量明显提高。全行累计投放各项
贷款-万元,同比少放-万元。累收-万元，同比多收-万元。各项贷款
余额122363万元，比年初下降891万元。其中正常贷款-万元，较年
初增加-万元，关注类贷款-万元，比年初增加-万元，分别增长-%和
-%。新增贷款主要投向重点类和自主类贷款。其中：重点类贷款余额
41000万元，比年初增加XX万元;引导类贷款余额8056万元，比年
初增加19万元;自主类贷款余额27960万元，比年初下降1323万元;
扶贫贷款余额44874万元，比年初下降1170万元。各类常规业务贷
款余额64266万元，较年初增加494万元，各类专项业务贷款余额
58097万元，较年初下降1385万元，常规业务贷款余额超过专项业
务贷款余额6169万元，占总贷款的52.52%。从贷款整体结构分析，
总量增幅不大，但质量进一步提高。
(三)财务收支双线增长，经营利润同比看好。12月末，全行实现
财务净收入-万元，同比增收-万元，增长-%。完成省分行下达全年计
划800万元的-%。其中利息收入-万元，同比增收-万元，增长-%;金
融机构往来收入-万元，同比增收-万元，增长-%;各项支出-万元，同
比多支-万元，其中利息支出-万元，同比多支-万元，金融机构往来
利息支出-万元,同比多支-万元;费用支出-万元，同比多支-万元。收
支轧差，实现经营利润万元，同比增盈-万元，完成省分行下达年度
计划800万元的-%。人均、点均创利-万元和-万元，同比分别提高个
-百分点和-个百分点。
(四)不良贷款实现“双降”，资产质量进一步优化。12月底，全
行五级分类不良贷款余额—万元，较年初下降—万元，占比较年初下
降—个百分点, 完成省分行下达全年下降计划—万元的—%。其中：
次级类贷款下降—万元，可疑类贷款下降—万元，损失类贷款下降—
万元。四级分类不良贷款余额—万元，占比—%，较年初下降—万元，
占比下降—个百分点。清收不良贷款本息—万元，完成省分行计划
3600万元的—%;“散小差”贷款退出(撤据销户)—户、本金—万元，
同比多退—户—万元，完成全年退出计划80000户10000万元的—%
和—%。
(五)中间业务快速增长，收入占比明显提高。全行共开办委托、
代理、代结算等8大类15种中间业务，实现收入—万元，同比增收
—万元，增长%，完成省分行下达全年计划-万元的-%，占全行各项收
入的-%，同比提高-个百分点。其中：银行卡手续费收入-万元，同比
增收-万元，占中间业务收入的-%，同比提高-个百分点，完成省分行
下达银行卡手续费收入计划180万元的-%。代办各类保险实现保费手
续费收入-万元，同比增收-万元，完成省分行下达保险手续费收入计
划68万元的-%。全行共代售富国天瑞、鹏华货币市场、国联分红增
利、国泰货币基金-万元、-万元、-万元、-万元，分别完成省分行下
达计划的-%、-%和-%、-%。
(六)机制改革逐步深入，内部管理进一步
加强。今年全行通过狠抓省市分行各项工作会议精神的贯彻落
实，员工思想观念有了较大转变，“竞争求生存、实干谋发展、苦干
超同业、齐心协力赶全省农行平均发展水平”的信心进一步增强;扁
平化改革逐步深入，激励机制对业务经营的促进作用得到了充分发挥;
风险防范能力进一步增强，贷后管理和自律监管工作及措施得到有效
落实;对全员进行了摸底排查，对群众反应的有关问题及时进行了核
查反馈，有效地防范了各类案件及事故的发生。
二、领导重视思路清晰 工作措施重抓落实
(一)立足实际确立发展思路，完善各项制度重抓落实。一是领导
重视，思路清晰，促促进了各项业务的发展。年初，我行新一届党委
在深入分析形势，统一思想认识的基础上，经过认真研究，确立了“上
总量，求质量，调结构，创机制，强管理，增效益，把发展作为硬道
理”的工作思路，并按照“各项存款要上新台阶、清收管理要有新突
破、经营效益要有大提升、机制改革要有新举措、内部管理要规范化”
五项重点工作要求，狠抓落实、扎实苦干，推动了全行各项工作任务
的全面完成。二是进一步完善了各项激励机制。年初，我行按照“抓
大、拓中、不放小”和“保抢挖”的要求，结合陇南经济区域结构特
点在调整经营结构、实施风险管理、创新激励机制等方面提出了具体
的工作措施，制定出台了《全市农行XX年季度考核办法》、《年度
综合考核办法》、《市分行机关部室XX年绩效挂钩考核办法》、《市
分行机关基本管理制度》、《全市农行营业网点等级管理柜员星级管
理考核办法》，并按照中高层管理人员、客户经理、柜员分别实施了
差别化的薪酬方案，有效调动了全员工作积极性。三是全面推行领导
挂片、部门包县责任制，为各项工作的扎实有序开展提供了保障。进
入7月份以后，我行党委针对前半年业务经营中的“差、欠、弱”等
问题，认真按照省分行“五抓四收一拓展”要求，班子成员率先垂范
深入各县支行督促指导开展工作，帮助解决经营中存在的各种困难和
问题。与此同时，市分行机关部室经理、业务骨干共组成9个工作组
在市分行领导的带领下先后分两次分赴包片包挂县支行寻差距、找问
题，深入企业、走访客户，帮助县支行抓落实，赶进度，加快了各项
工作任务的完成。四是加大营销考核力度，调动了全行营销积极性。
市分行在修订“陇南农行经营目标责任制考核办法”的同时，不断改
进和完善客户部门、客户经理考核奖励办法，加大业务拓展、指标完
成与贡献工资和进步效益工资挂钩考核力度，积极探索对客户部门的
公司化运作管理机制，初步形成了从行长到员工“人人抓营销、个个
创业绩”的良好氛围。
(二)突出重点客户，狠抓贷款营销。今年，全行大力实施“南水
北矿”战略，积极按照“抓大、拓中、不放小”和“资产、负债、中
间业务”一体化营销的原则，大力开发优质项目、系统性高价值客户
和具有发展潜力的中小优良客户，使全行贷款营销取得了突破性进
展。一是公司类优质客户营销取得新突破。公司业务紧紧围绕“南水
北矿”项目，努力开发符合国家产业行业政策和改制后产权关系明晰、
经营效益和发展前景看好的各类企业客户，不断加大营销力度，并使
文县汉坪咀电站、甘肃“独一味”生物制药有限公司、成县天成工贸
公司等中长期贷款营销取得了新突破，到12月底全行新开发公司客
户—户，较年初增加—户，累计营销中长期贷款—万元，其中得到总
行审批的汉坪咀电站项目贷款1亿元首批XX万元流动资金贷款己全
额发放到位，后续工作也全面完成，为明年一季度贷款发放奠定了基
础。二是机构业务上有了新突破。机构业务在巩固维护好原有客户的
基础上，进一步加强与市县两级财政、计委、社保、交通、环保、城
建、移民、教育、卫生等机构客户的联系与合作，扩大县以上重点学
校、重点医院和同业金融机构合作范围，到12月底累计发放成县一
中、武都区医院、宕昌中医院、康县一中、两当县医院等机构客户贷
款-万元;并成功拓展了徽县石油公司、文县石油公司的收费代理业
务，使全行机构及代理业务进一步扩大。在营销中市分行班子成员相
继走访重点优良客户15户，还动员陇南人保3个分公司将基本账户
开立到我行，使机构客户和机构业务取得了新突破。到12月底，全
行新开发300万元以上机构客户—户，累计营销贷款 万元。三是努
力打造个人业务核心竞争力。个人业务在严格程序、确保质量的前提
下积极营销小额质押、工资履约、商铺抵押、个人住房、个人生产经
营等个人信贷业务，把办理银行卡、开放式基金、国债、教育储蓄、
汇兑转储、个人结算账户等业务作为营销的主打产品全方位挖掘个人
业务资源，积极发展培植了一批收入相对稳定、信誉良好的个人客户
群体，相继与5个单位签订了个人工资履约贷款协议，至年未，全行
营销个人住房、工资履约、生产经营性等贷款—万元，个人贷款余额
达到万元，同比多增—万元。四是进一步完善营销激励机制