什么是“坪效”

购物中心经营的“坪效”和“平效 坪效=平效？

坪效：（台湾）

坪：平坦的土地。一坪等于3.3038平方米。

效：功效，效果，结果。

坪效=销售额÷门店营业面积

日均坪效=日均销售额÷门店营业面积

月均坪效=月均销售额÷门店营业面积

平效：（大陆）

平效=销售业绩÷店铺面积

“平效”就是指终端卖场1平米的效率，一般是作为评估卖场实力的一个

重要标准。

坪效最早是零售业中使用的概念。是台湾经常拿来计算商场经营效益的指

标，指的是每坪的面积可以产出多少营业额（营业额÷卖场所占总坪数）。

大陆在谈到“坪效”时，往往按约定俗成的是指“平效”，也就是单位平

方米的产出效率。因为一坪约等于3.3平方米，所以如果是与台湾人谈坪效的

话，需要先统一下说的单位是“坪”还是“平”。 单位平效是指单位平方米的面积上实现的销售额。这个参数的应用要比饱

和指数广泛得多的多。

假设条件是在现有商业区域内，不会存在大幅增加新的商业面积或者竞争

对手时。也就是说在商业面积固定不变的情况下，通过比较单位面积的营业额，

简称平效来比较营业空间的效率的高低。平效越高说明此区域的商业环境越好

顾客的消费能力越强，开业后成功的概率也越高，平效过低则说明此区域的商

业消费的活力或者能力不够。

在这里，需要特别注意一下与饱和度的区别。饱和度的假设前提之前提到

过，是针对同一种产品或者同样一种业态的店铺，在面对完全一样的外部销售

环境的情况下的预估营业额的比较。越高表示竞争越激烈，低则表示有市场进

入的空间。饱和度是预估的营业额，而平效是经营的结果。

（请记住以下就足够了，平效是大陆通常的说法，但是来源于台湾的坪效。

而坪效和平效的说法是表达的同样一个问题，单位面积可以产出的营业额。只

不过区别在于计量的单位不同，就像“米”和“厘米”都是表示长度，但是长

度的单位不同是一样的道理。）

坪效与租金

由于店铺运营中的成本包括租金，而坪效是传统品牌门店经营中需要重点

药店的坪效名词解释

药店是指出售药品和医疗用品的商店。随着人们对健康的关注度不断提高，药店的数量也日益增加。在经营药店时，坪效是一个重要的概念。

什么是坪效呢？坪效是指单位面积的销售额或利润。以药店为例，它的坪效可以按销售额或利润计算。坪效是评估药店经营效率和盈利能力的重要指标，对药店经营者来说，它是了解经营状况的关键指标之一。

药店的坪效有助于经营者了解自己药店的经营效果，以便采取相应的经营策略。高坪效通常意味着药店的经营状况良好，能够实现较高的销售额或利润。而低坪效则可能表明药店的经营存在问题，需进行调整和改进。

要提高药店的坪效，经营者可以考虑以下方面的改进。

首先，合理安排药品和医疗用品的陈列。合理陈列可提高商品的可见性，吸引顾客的注意力，进而增加销售额。经营者可以将常用药品放置在易于寻找的位置，同时在陈列上注明相应的促销信息，吸引顾客的购买兴趣。

其次，提供个性化的服务。药店作为提供药品的专业场所，可以为顾客提供个性化的用药咨询和建议。经营者可以培训员工，提高他们的专业知识水平，以便更好地为顾客提供帮助和指导。通过提供个性化的服务，药店可以树立良好的口碑，吸引更多的顾客。

第三，加强与医疗机构的合作。药店与医疗机构之间的合作可以带来客流量的增加。经营者可以与附近的医院、诊所等建立合作关系，推广自己药店的优势和特色。例如，与医疗机构合作开展健康讲座、健康检测等活动，吸引顾客前来药店购买相关产品。 第四，合理定价和促销策略。药店的产品往往具有一定的价格差异，经营者可以根据产品的市场需求和竞争情况，合理定价。此外，药店可以通过促销活动吸引顾客。例如，开展满减和买赠活动，提供优惠券等方式，吸引顾客选择本店购买。

最后，利用信息技术提升经营效率。现代技术的运用可以提高药店的经营效率和坪效。经营者可以使用电子商务平台，搭建在线销售渠道，拓展市场覆盖面。同时，利用数据分析工具，分析顾客购买行为和需求，为经营提供决策支持。

购物中心经营的“坪效”和“平效 坪效=平效？ 坪效：（台湾） 坪：平坦的土地。一坪等于3.3038平方米。 效：功效，效果，结果。 坪效=销售额÷门店营业面积 日均坪效=日均销售额÷门店营业面积 月均坪效=月均销售额÷门店营业面积

平效：（大陆） 平效=销售业绩÷店铺面积 “平效”就是指终端卖场1平米的效率，一般是作为评估卖场实力的一个重要标准。 坪效最早是零售业中使用的概念。是台湾经常拿来计算商场经营效益的指标，指的是每坪的面积可以产出多少营业额（营业额÷卖场所占总坪数）。 大陆在谈到“坪效”时，往往按约定俗成的是指“平效”，也就是单位平方米的产出效率。因为一坪约等于3.3平方米，所以如果是与台湾人谈坪效的话，需要先统一下说的单位是“坪”还是“平”。 单位平效是指单位平方米的面积上实现的销售额。这个参数的应用要比饱和指数广泛得多的多。 假设条件是在现有商业区域内，不会存在大幅增加新的商业面积或者竞争对手时。也就是说在商业面积固定不变的情况下，通过比较单位面积的营业额，简称平效来比较营业空间的效率的高低。平效越高说明此区域的商业环境越好顾客的消费能力越强，开业后成功的概率也越高，平效过低则说明此区域的商业消费的活力或者能力不够。 在这里，需要特别注意一下与饱和度的区别。饱和度的假设前提之前提到过，是针对同一种产品或者同样一种业态的店铺，在面对完全一样的外部销售环境的情况下的预估营业额的比较。越高表示竞争越激烈，低则表示有市场进入的空间。饱和度是预估的营业额，而平效是经营的结果。 （请记住以下就足够了，平效是大陆通常的说法，但是来源于台湾的坪效。而坪效和平效的说法是表达的同样一个问题，单位面积可以产出的营业额。只不过区别在于计量的单位不同，就像“米”和“厘米”都是表示长度，但是长度的单位不同是一样的道理。） 坪效与租金 由于店铺运营中的成本包括租金，而坪效是传统品牌门店经营中需要重点关注重点。在人流密集的繁华商业区域，用最小的门店面积实现营业额最大化是保障高坪效的最有效办法，因此街店形式成为传统品牌在一线城市顶级商圈的首选。街店的人流密集，可实现在单位面积上销售更多商品的目的。对于不同的业态来说，租金在经营成本中所占的比例差别巨大（今后会重点单独分析）。 影响坪效的因素 对于连锁行业的门店来说虽然门店的最核心指标是利润，但坪效却是最能够代表店铺的竞争力高低的数值，这是一个可以在各连锁行业内部的不同门店之间相互比较的指标，是能够更地体现各门店的基本竞争力的一个关键参考指标。 既然坪效在考核门店的竞争力时其重要性如此之大，那么我们如何提升坪效，从而提升店铺的竞争力呢？哪些是关键因素？ 总销售额一定时，经营面积越小，则坪效越大；同样的，当经营面积一定时，则销售额越大，坪效就越高。我们在提高坪效时，主要需要考虑如何在现在店铺的规模和面积的前提下，让销售额进一步提高，这样我们可以直接提高坪效；如果我们发现周边商圈的市场潜力不足，进一步提升总销售额的可能性不大，那么我们可以通过压缩经营面积来提升坪效。 另外店铺的经营布局和动线的设计也是坪效的两个关键因素。 门店经营布局合理，各个品类的面积结构与消费者的需求匹配，那么门店的整个商品结构群体现出很强的顾客吸引能力，反之，门店的布局不合理，有些品类占用面积大，但无论是销售贡献还是吸引客流的作用很小，而有些品类的经营面积则不足，使顾客感受到对商品的选择不过瘾，那么这部分顾客的购买需求会流失。 同样如果一家门店的动线设计合理，能够让顾客在无形中走足够长的线路，使得门店中的每个商品或者品类在顾客面前的曝光度都相对比较高的话，那么，坪效也就必然要高一些。反之，如果动线设计不合理，人为设计了很长的不合理动线，但是顾客不买账，购物时常常抱怨或者干脆就不来购物，或者动线设计过于简单，顾客总是找不大想要的商品，而门店到处都是不流通的死胡同、都是顾客很少能光顾到的地方，这也就意味着经营面积有效率太低，此时的坪效一定是很低的。 位于北京西四环五棵松附近的“卓展购物中心”总体量为三十多万平方米，其他不提，只表达坪效的话，顾客进入后会感受到过于空旷，动线和走廊与店铺的规划不合理。也可以说这个商场的经营布局和动线设计上都有比较大的提升和改进空间。

坪效，凭什么是检验经营能力的指标？

近几年越来越多的实体零售商开始注重“坪效”。“坪效”是什么？为什么要注重它？零售人商业地产人都时刻挂在嘴边的“坪效”它象征着什么？“销”与“坪”与“效”三者之间存在什么关系？

什么是坪效

首先，我们来解决第一个问题，什么是坪效？

“坪效”根据他的字面意思我们可以简单地判断出是评估每平方面积产出效益的衡量指标，他早期被中国台湾广泛利用于计算商场经营效益，近几年逐渐受到国内零售商的重视，是目前我国最通用的衡量商场经营效益指标。

坪效的计算公式是：

坪效=营业额/门店面积

日坪效=当日营业额/门店面积

月坪效=当月营业额/门店面积

年坪效=当年营业额/门店面积

用大白话解释就是每坪的面积产出了多少营业额，由该公式我们可以算出一个门店每天每月每年的坪效分别是多少。看到这里的你，不妨掏出纸笔，算算你的门店坪效是多少？ 为什么要注重坪效

我们先来看两个案例~

两家相同地理位置相同门店面积的便利店，一个便利店的月营业额是20万，另一个营业额是15万，通过两家便利店的坪效计算，我们得出了结论A便利店坪效4000元/平方，B便利店3000/平方；也同样产生了疑惑：相同条件下A为什么比B坪效好？B是哪里少卖了呢？

坪效的作用就在于此，他能通过面积产出比分析出每个门店在经营效益上的差距，通过坪效测算不断反思门店经营的现状和问题。

如何提升坪效

要想提升门店坪效，我们就必须要先分析坪效受什么因素所影响制约。

这样拆解开来是不是要明显很多？销售和空间利用两者间任意一方得到提升都会使坪效得到提升，要想最大化提升坪效就是既要提升销售额又要不断优化空间的利用率。

在提升坪效这回大事上，我们不妨来先看零售大佬小米的解决方案。 小米品牌创始人雷军多次在公开场合提到“坪效”一词，可见小米在提高单店店铺坪效上有多重视。在通讯行业，小米门店的坪效是27万/平米，仅次于苹果的40万/平米。要知道，小米之家的卖场因为产品展示和顾客体验的需要，门店面积平均在200平方左右，除特殊情况外门店面积不会做大幅度调整，各连锁门店选址的条件和面积都差不多，要在200平方的基础上提高坪效就只能从营业额上下手。