智慧和勤奋的硕果_上海开业指导专家包纯瑛点评顾丹创业案例_c78d151e_97
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２００７．９
开业指导
开业指导
很多人都听说过，勤奋、能力和机遇是事业
成功的３个基本元素，缺一不可。但我以为“勤奋”
和“能力”是一回事，只要有勤奋的决心和行动，
就一定能够获得相应的知识和能力；而“机遇”，
实际上是无处不在的，只是不那么明显，关键在于
创业者具有的智慧，能否判断形势，决定取舍，而
不至于让机遇轻易地溜掉。
什么是事业的成功？我想成功的标志并不是
所达到的富有程度。成功是一个人实现了自己的
理想，体现了自身在社会上的价值，得到了社会的
认可。从这个意义上说，顾丹由于自己的勤奋和智慧而成功了，或者说是已经取得了阶段性的成功，正在大步前进。任何行业，任何职位，都有不同程度的专业技能；即使是一名柜台营业员，也要掌握其专业知识，才能做好工作，实现自己的价值。顾丹从一个对电脑设计一窍不通的门外汉，自学成才，成为电脑排版的能手，这是她勤奋学习的结果。这种锲而不舍的精神，是我们每一个人都需要学习的。中国有句老话：“世上无难事，只怕有心人。”下决心勤奋地学习事业所需要的技能，是迈向成功之路的必要的一步。不以勤奋学习为基础，企求机遇从天而降是不可能的。顾丹正是由于掌握了电脑图像处理的技能，才使她看到了商机，抓住了机遇，走上了成功之路。她决定了创业计划后，运用自己的智慧，仅仅知道自己能干什么是不够的，还必须知道客观环境需要的是什么。这是很重要的一点。有些创业者受到挫折，往往就是忽略了这一点。所以她进行实地考察，判断出周边环境的状况，明确
了自己创业的定位，满足了客户的需要，也实现
了自己的理想。
任何企业一开始就指望顾客纷至沓来，远近
闻名，这是不现实的。尤其是服务业，首先要接
待的总是周边的人群，必须适应环境的需要。
当自己的业务质量、服务态度得到了顾客的赞
扬，才能把名声传播出去，建立自己的品牌，这
时才会有远客“闻名而来”。这里有两个问题：
一是行业和环境的巧妙配合，二是创业的软硬
件必须尽可能完美。硬件当然是指所具有的设
备，正如顾丹所说：要买好的机器，才能印出好的
资料，一个企业如果质量赶不上人家，那是很难
获得成功的；软件则是指服务的质量，要树立
为顾客服务的思想，为顾客排忧解难，不厌其烦，
不以业务量的多少变更服务的态度和质量，看
来“快印王子”是做到了的。
另外，“快印王子”这个店名也起得很好，
—上海开业指导专家包纯瑛点评顾丹创业案例
智慧和勤奋的硕果
案例点评
开业指导专家包纯瑛
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资本金生意
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开业指导
创业老翁——王启明
苏轼在《江城子・密州出猎》中写道“老夫聊发少年狂”，这时的苏轼刚４０岁，却已经称自
己为“老夫”了；但是，记者这次采访的创业者虽然已经年过花甲，却还觉得自己很年轻，
依然在创业活动中和年轻人较着劲……
王启明原来是上海久华建筑装潢机电工程公司的工程师，在１９９８年公司体制改革的情况下，和大部分同事一样成了下岗职工。然而，这次下岗并没有击溃王启明继续前进的勇气，反而成就了他的创业梦想。“大家希望跟着我创业，我就答应了”谈到这次创业的动机，王启明显得很纯粹。“随着体制的改革，职工们下岗的下岗，回家的回家。一部分签了协保的人自己去找工作了，但还有一部分兄弟希望能跟着我一起创业，我也没犹豫，就答应了。”１９９８年在杨浦区开业指导服务中心的帮助下，王启明向上海银行贷到了第一笔开业的款项，成立了一家小五金加工厂。在小五金加工厂成立之后，王启明就带着跟随自己的２０多位同事，一起努力奋斗着。“刚开始的时候，我们是吃一顿饿一顿。我们钱投下去了，材料买回来了，产品造出来了，但销售不出去。所以后来我们每一个人都在外面跑业务。”但是这群人，
毕竟没有跑业务的经验，所以这对他们来说是一次
巨大的考验。“我们跑市场的时候，就是拿着报价
单去跟客户谈。谈判是一个长期的过程，往往会涉
它并没有显得标新立异，却明明白白告诉大家它的主营业务是“印”，也告诉大家它的特点是“快”。这个店名新潮且富有亲和力，这应该也是一个值得创业者们借鉴的地方。拿广告业来说，虽说是改革开放以后才有所发展的行业，但如今已是遍地开花，但规模和水平相差极大，有很大的竞争潜力。它需要的特点一是设计精美，二是制作快速。相信“快印王子”在顾丹的主持下，能
够很快地崭露头角。
顾丹的“快印王子”是智慧和勤奋结出的硕
果。当前有政府政策的支持，有各式各样的无限商
机，有卢湾区开业指导服务中心提供的具体帮助，
任何人都有合适的机遇，关键是要发挥各自的智慧
和勤奋，去发现机遇、掌握机遇、运用机遇。
王启明
