谋势而做事

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2019.06上势,是中国哲学、文化的一个重要范畴,也是当今

仍在运用、发挥的思想精华。深奥的道理往往联

系着常见的现象,做事、干工作要有所谋划,有所准备,

如同山雨欲来风满楼,就涉及到了势。举起锤子钉钉子,

锤头未砸下去时就有了势能。举锤空中的“势”与钉子

下去的事实紧密相接,以致人们常常忽略“势”的形成

和转换,好像直接往下砸就可以了。复杂一点的活动呢?

谋“势”的步骤更为清晰可见。20世纪80年代后期,

杭州娃哈哈公司的儿童营养液在江南一带打开市场,销

路迅速扩大。公司要乘势进军中原,如何开拓新市场呢?

娃哈哈公司制定了系统的营销战略。他们在郑州送给每

位小学生一顶黄色帽子,用来提醒司机注意行人安全,

帽子印上“娃哈哈”企业名字。一个早晨,城市突然出

现了令人惊异的风景,大批孩子戴着整齐一致的黄帽,

引起了众多市民的关注和好感。这开拓市场的序幕算不

上销售活动,也不是直白的商品广告,而是一次造势,

创造一种氛围,为下一步进军市场打下基础。

做工作办事情想到“势”,很有必要。《孙子兵法》

关于“势”的道理博大精深,有广泛的启发意义。“善

战者,求之于势。”“激水之疾,至于漂石者,势也;鸷

鸟之疾,至于毁折者,节也。故善战者,其势险,其节

短。”大意是作战要有压倒敌人的态势和迅猛的节奏。很

多工作也用得上“战法”,篮球场上一方表现神勇,配合

默契,接连得分;另一方球队的教练连忙叫暂停,为遏

制对手的势头,作出新的部署,很有点兵法的味道。很

多工作都需要筹划、协同,谋势往往是做事的前提。

“目前形势是这样的!”很多领导干部有向下属、群众讲

形势的习惯,动员人们担负一项任务,讲清形势是必要

的环节。做事情就要看清方向,知晓大局,利用一切有

利因素,乘势前进。

谋势首先要认清形势。做事情都有特定的社会环境,

工作也往往有一定基础和条件。开始一项工作时,胸有

大局,掌握工作进展的趋向,就是识“势”,也可称作识

时务。“识时务者为俊杰”,成功者总是顺应社会发展的大趋势,做事符合客观规律。识“势”是复杂的认识过

程,需要围绕所做事情涉及的范围,从宏观到微观地观

察,综合分析,作出判断。谋势不应盲目跟风,有的工

程未及充分论证、仔细考量就仓促上马,越往下干越发

现前景不妙,还没到竣工投产,已经呈现一片颓势,接

下来怎么干呢?非常被动。“势”,首先是前进的方向,

工作的大局,运筹之时就要把握好,工作起来才能有良

好的发展势头,即使历经艰难险阻,终会闯关夺隘,获

得成功。

谋势要充分利用一切资源,调动一切积极因素。战

场上两军对垒,交战前夕已经形成胜负之势。是否集中

了优势兵力,是否占据了有利地形,是否军纪严整、士

气高昂,这里的“势”直接预示着胜败。而形成胜利之

势,在于部队的素质,也在于指挥员的运筹帷幄。球场

上失败的一方总结失败的教训,常常追悔准备不足。比

赛前双方都有相当的准备时间,怎么会准备不足呢?笼

统的说法背后还有文章,可能是实力有所欠缺,或努力

不够,或对对手研究不够,战术针对性不强,所以造就

了颓势。再加上临场发挥不顺利时,不能迅速扭转,以

致溃不成军。很多工作都有个准备过程,准备阶段重在

形成成功、胜利之势。这个“势”,包含着充分利用工作

条件、资源,也包含着团队的思想统一,勠力同心去争

取胜利。

谋势的重中之重,在于关键的节点上形成牵动全局

的态势,如同河水形成激流,奔向悬崖,即将落为瀑布,

形成不可阻挡之势。完成工作任务,必然受客观环境、

条件所制约,但事在人为,人的积极性和创造力的焕发,

团体、组织形成合力,各种资源、条件得到利用,很可

能有如天助。孟子关于天时地利人和的思想也可以用来

分析“势”。在关键节点上,人们团结一心,抓住机遇,

利用资源,会形成十分强大的力量,这种力量是平时难

以具备的。有了这样的势,会产生广泛而深远的影响,

大大有利于克服消极因素,化解一些难题。有了好的势

头,顺势而为,乘胜前进,工作就更有效率

了。文

艾广明

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