创业计划书企业名称光明兔业有限责任公司创作者姓名
日期2 0 1 1 年5 月1 2 日
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录目
一、企业概况
二、创业计划作者的个人情况
三、市场评估
四、市场营销计划
五、企业组织结构
六、固定资产
七、流动资金（月）
八、销售收入预测（1 2 个月）
九、销售和成本计划
十、现金流量计划
2．
况业概企、一
主要经营范围：
养殖、销售獭兔、销售兔皮、兔肉
企业类型：
□生产制造□零售□批发□服务
□其他□新型产业□农业□传统产业二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
任职：出纳8 月在沧州河间市“红太阳超市”年----- 2009 年2009 年5
任职：内勤年1 月在北京花都肉鸡场2010 年12 月-----2010教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
织胚胎学，动物生物主修了动物解剖和组4 年。本人在河北科技师范学院动物科技学院学习
化学，动物生理学，动物遗传学，动物育种学，动物营养学，饲料与饲养学，动物繁殖学，动物环
境卫生学，家禽生产学，猪生产学，羊生产学，牛生产学，家兔生产学14 门课程。选修了畜产品
加工，兽医生物制品学，兽医药理学，兽医普通病学，兽医病理学，兽医临床诊断学，特种经济动
物生产学等多门课程。
三、市场评估
目标顾客描述：
獭兔，是一种典型的皮用型兔，因其毛皮酷似珍贵毛皮兽水獭，故人们多称之为獭兔。在当前
保护野生动物行动下，世界上人们对皮毛服装需求已经转向，养殖动物需求量逐年增高。兔毛是高
档毛。獭兔肉营养丰富，鲜嫩可口，是非常珍贵的健美食品之一。兔肉具有商蛋白、高磷脂、高
赖氨酸、高消化率等特点，其营养价值位于家畜肉类之首；因兔肉脂肪含量低、胆固醇低、含热量
3．
低和尿酸少而具有特殊的保健作用，是老、少、病、弱、孕者理想的营养肉食品。
市场容量或本企业预计市场占有率：
獭兔皮出口为主。自2002 年以来，有逐年上升趋势。仅河北省两大交易市场：肃宁县尚村镇、彝县尚史镇，每年成交量几百万张。每到旺季兔皮收购商全国各地到处采购。兔肉在我国消费尚处
在初级阶段。国外需求稳定增长。出口主要在山东省，内销市场东西南北需求都在增长。经济稳中
有升唯独京津两地，兔肉消费市场尚未开发。本兔厂的产量在巨大市场需求中，微乎其微，供不应
求。
市场容量的变化趋势：
獭兔市场需求在一年中有季节变动。6、7、8 月是淡季。每年9 月以后至第二年 5 月是销售旺季。尤其是春季，是一年中价格较高的时候。年与年的需求量也有变化。一是与国际市场需求量紧
密联系。二是与国内农村散户参与数量多少有关系。但总的看，近两年波动不大，尤其是对专业养
殖场，兔皮收购商均采用优质优价优先的政策。
近年来国际裘皮市场剪绒印花裘皮盛行，野生毛皮资源减少，而獭兔皮品质优良，不用染色即可形
成几十种自然颜色，制成各种仿珍贵兽皮服装，正适合当今国际裘皮市场崇尚天然、讲究色彩的趋
势，倍受人们的青睐。做工精湛、款式新颖的獭兔皮服装，更为人们所喜爱，在国际裘皮市场上有
很强的竞争力。随着獭兔生产的发展，人们消费水平的提高，国内市场的需求也迅速扩大。
竞争对手的主要优势：(主要是农村散户)
1.人亲自干，不用担负别人工资，引自劳动力成本低。
2.兔饲料有一部分自产自用，不用资金采购，因此饲料成本低。
3.商品兔出售价格低。够成本，挣了工资就可以。
竞争对手的主要劣势：
1.养殖时，不懂得或不舍得选用优良品种。
2.喂养时，不懂得或不舍得是用优质饲料或以次充好。
3.不懂得在养殖过程中更新换代，育种征集，使产品近亲繁殖退化。
4．
4.产品的皮毛达不到优质。
本企业相对竞争对手的主要优势：
有文化水平，学习科学知识，有与时俱进竞争意识。.1
2. 了解市场、了解需求、销售终端化、不受当地市场价格限制。
3. 科学方法、选种、引种、育种、使产品优质、优价。
4.能与大专院校科研专业人士合作，使起点高。
5.有一定资金实力。实行工厂化养殖，比较先进。
本企业相对竞争对手的主要劣势：
1. 劳动力成本高于农村散户。
饲料成本高于农村散户。 2.
5．
6．
7．
8．
9．
10．
11．
八、销售收入与预测（ 1 2 个月）
85280
12．
）月1 2 个成本规划（九、销售和
13．
4644 14．
15．
9600员工工资800 元800 元800 元800 元元800 元800 元800 元800 元800 800 元800 元800 元元1000120001000 1000 100010001000100010001000100010001000营销费用元元元元元元元元元元元元元
10001000100010001000 100010001000 100012000100010001000共用事业费元元元元元元元元元元元元元
6000维修费500500.500 元500 元元500 元元500 元500 元500 元500 元500 元500 元500 元1000120001000100010001000100010001000100010001000 1000 贷款利息元元元元元元元元元元元元元
120001000 100010001000 10001000100010001000100010001000偿还贷款本金元元元元元元元元元元元元元2400保险费200 元200 元200 元元200 200 元200 元元200 元200 200 元200 元元200 200 元元
1000010000登记注册费-----------元元90008000800080007000 元80008000 800080007000700037500）B现金总支出（元元元元元元元元元元元元21098 19098140982309811049170989049160982609870492809831098 23029元5408
月底现金（）A-B元元元元元元元元元元元
16．
图兔附：光明业有限责任公司组织结构
总公司
财务部门销售部门采购部门技术部门人事部门生产部门会员专家顾问创业项目管理商务融资创业
培训信息团团团中心推广合作咨询
中心中心中心中心中心
公司
17．
