代理人机制

个人保险代理人薪酬制度个人保险代理人薪酬制度是指保险公司在与个人保险代理人签订劳动合同时，规定个人保险代理人的薪酬待遇、绩效考核及提成等内容。

一个良好的薪酬制度能够激励个人保险代理人发挥其最大潜能，提高其绩效水平，为保险公司增加销售业绩，实现双赢局面。

首先，个人保险代理人薪酬制度应包含基本工资部分。

保险公司根据个人保险代理人的工作经验、职称以及工作岗位等因素，确定其基本工资水平。

基本工资在一定程度上保障了个人保险代理人的基本生活需求，并体现了其工作的专业性。

其次，个人保险代理人薪酬制度应设置绩效奖励机制。

绩效奖励是根据个人保险代理人的工作表现来奖励其额外的薪酬，以激励其更加努力地工作。

可以根据个人保险代理人的销售业绩、客户满意度、保险公司利润等指标来评估绩效并发放相应的奖金。

此外，个人保险代理人薪酬制度还应包含提成制度。

提成是指个人保险代理人根据销售的保险产品的销售额或业绩指标获得的奖励。

提成制度能够直接反映个人保险代理人的工作努力和销售能力，激发其积极性和创造力。

另外，为了推动个人保险代理人的持续发展和职业提升，薪酬制度还可以包含培训和晋升机制。

保险公司可以提供相关的培训和学习机会，帮助个人保险代理人不断提升自己的专业素养和技能。

同时，保险公司根据个人保险代理人的工作表现和能力，提供晋升机会和岗位晋升的空间。

此外，薪酬制度也应考虑与个人保险代理人的工作风险相匹配。

个人保险代理人的工作具有一定的风险性，如市场竞争、销售压力等，因此薪酬制度应该能够体现这些风险的存在，并给予适当的补偿。

总结起来，个人保险代理人薪酬制度应该综合考虑基本工资、绩效奖金、提成、培训晋升机制和风险补偿等多个方面，切合个人保险代理人的工作实际情况，既能激励个人保险代理人的潜力，又能推动保险公司的销售业绩，实现共赢。

我国保险代理人制度存在的问题及对策摘要：随着我国经济多元发展，保险产品需求骤增，保险业的运行与发展离不开保险中介的支持，保险代理人制度是我国保险行业的主要运作模式，其制度与管理在不断完善之中。

本文以我国保险业的现状分析作为立脚点，探讨我国保险代理人制度存在的问题，并针对问题进行分析，提出相应的对策，为我国保险业的发展提供支持与建议。

关键词：保险代理人制度；问题；对策中图分类号：f842文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2011）08-0010-01一、我国保险业的现状分析我国保险业的发展始于1980年，随着市场经济体制的改革，我国国民更注重对风险的防范，各种各样的保险产品在市场需求中不断创新，保险品种与保险范围繁多。

在此基础上，保险行业的发展一日千里。

2010年，我国保险业全年总收入为1452.8亿元人民币，其中财产险收入为389.6亿元，人身险收入为1063.2亿元，比2009年收入1113.7亿元同比上涨30.4%,与此同时，2010年我国保险代理公司实现保费收入119.21亿元，同比增长33.60%，占2010年全年总收入的8.21%。

由此可见，随着我国国民经济不断提高，民众对保险的需求进一步增长，而保险业的快速发展同时暴露出该行业在营销，服务中的不足，针对这些问题，我国于2009年由中国保监会发布了《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》，使我国保险业在现有的法律法规中，健全保险营销风险防范机制，保障保险代理人制度改革稳步进行。

保险代理人制度是我国保险业业务发展的主要制度，对发展和完善保险市场由非常重要的规范作用，制度规定，保险代理人在获取保险代理资格的前提下，根据保险公司的委托，在保险公司授权的范围内，向保险人提供代为办理保险业务的单位与个人。

其中保险代理人与保险公司是委托代理关系，在保险公司授权的范围内，保险业务的法律责任由保险公司承担。

由于保险代理人制度引入我国时间较短，保险代理人业务规范、素质等仍然参差不齐，需进一步加强。

现代经济我国保险代理人制度存在问题及对策张苏红（江苏财经职业技术学院江苏淮安223003）摘要：保险代理人制度的引入大大促进了中国保险业的发展，但当前我国保险代理人展业当中一些不规范行为给整个保险业形象造成了很大的负面影响，本文就此分析了我国保险代理人制度的存在问题，并提出相应的对策。

关键字：保险代理人制度准入门槛监管对策我国《保险法》将保险代理人定义为：“根据保险人的委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人的授权范围内代为办理保险业务的单位和个人。

”本文中所指的保险代理人特指保险行业从事营销工作的个人，也有人称其为保险营销员。

保险代理人制度在国外已有七八十年的历史。

这个制度1992年被美国友邦保险公司引入我国，在极短的时间内被迅速推广，成为中国保险业普遍的营销机制。

中国大陆的保险业就此掀起了一场史无前例的革命，带动了中国保险业，尤其是寿险业超常规发展。

我国保险代理人队伍逐年扩大，发展迅猛。

据中国保监会统计，截至2007年12月底，我国保险代理人人数突破200万。

2007年全国通过保险代理人渠道实现的保费收入3193亿元，由保险代理人创造的寿险业务已占保费全部收入的近50%。

由此观之，保险代理人对我国保险业的发展功不可没，代理业务成为保费收入的主要来源。

但是，代理人队伍的不断壮大和自身发展的特点，也同时带来了许多行业管理的问题，给保险公司的经营带来不确定的风险，使得今天的保险业特别是寿险业面临严重的诚信危机。

一、我国现行保险代理人制度存在的问题(一)社会地位低下，保险代理人身份不清中国现有的200万保险代理人，是社会上最尴尬的群体。

整个行业的人事制度是“代理制”——代理人不是公司职员，他们与保险公司签订的是代理合同，而不是聘用合同。

既然不是公司员工，就不享受保险公司的任何福利和津贴，收入完全依赖业务提成，养老、大病、失业只能自己应付。

但另一方面，他们必须遵守公司管理。

保险公司对代理人有一套独特的管理制度，被称为“基本法”。

第1篇第一章总则第一条为加强保险代理人队伍建设，规范保险代理人行为，提高保险服务质量，保障保险消费者的合法权益，根据《中华人民共和国保险法》、《保险代理人管理规定》等相关法律法规，制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有保险代理人，包括个人代理人、团体代理人、兼业代理人等。

第三条本制度旨在明确保险代理人的权利、义务和责任，加强对其日常管理，确保保险代理活动合法、合规、高效。

第二章保险代理人资格管理第四条保险代理人应具备以下资格条件：1. 具有完全民事行为能力；2. 具有良好的品行和职业道德；3. 通过国家保险代理人资格考试；4. 符合公司规定的其他条件。

第五条保险代理人资格的取得：1. 申请人需向公司提交相关材料，包括身份证、学历证明、考试合格证明等；2. 公司对申请人提交的材料进行审核，审核合格后，申请人方可取得保险代理人资格。

第六条保险代理人资格的变更：1. 保险代理人如需变更工作单位，应向原单位提出申请，经批准后，办理变更手续；2. 保险代理人如需变更联系方式、住址等个人信息，应及时向公司报告。

第七条保险代理人资格的终止：1. 保险代理人因故不能继续从事保险代理业务的，应向公司提出终止申请；2. 公司对保险代理人的终止申请进行审核，审核合格后，办理终止手续。

第三章保险代理人行为规范第八条保险代理人应遵守以下行为规范：1. 遵守国家法律法规，执行公司规章制度；2. 诚实守信，公平竞争，不得进行不正当竞争；3. 不得泄露客户隐私，保护客户合法权益；4. 不得利用职务之便谋取私利；5. 不得违反保险合同约定，损害保险人、被保险人和受益人的利益。

第九条保险代理人禁止以下行为：1. 欺骗、误导消费者，诱使消费者购买保险；2. 伪造、篡改保险单证，提供虚假信息；3. 拒绝、拖延赔偿，损害消费者权益；4. 从事与保险代理业务无关的活动；5. 其他违反国家法律法规、公司规章制度的行为。

第四章保险代理人培训与考核第十条公司应定期对保险代理人进行培训，提高其业务素质和专业能力。