销售部经理绩效考核
一、目的
以考核来进行激励，以保证该岗位的人员在工作中能够不断进步，带领下属为公司创造更多的业绩。
二、考核主体
销售经理考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是集团销售总部，考核结果上报销售总部经理
或营销总监审批后生效。
三、考核周期
1、季度考核：每季度开展一次，考核实施考核时间为下一季度第一个月的 1 日~10 日。
2、年度考核：一年开展一次，考核销售部经理当年1~12 月份的工作业绩。实施考核时间为下一年度1月1日~1月10 日。
四、绩效考核的内容和指标
序
考核指标权满
绩效目标值
考核
号重分得分
① 计算公式：实际完成销售额/计划完成销
售额 *100%
1销售额35%20
考核标准为 100%，每低于 5%，扣除该项 1
分；高于5%另行规定
考核期内营销计划达成率达到100%以上 , 每
3营销计划达成率20%15
低于 5%，扣除该项 1 分；
与上一月度或年度的销售业绩相比每增加
4销售增长率10%10
1%，加 1 分，出现负增长不扣分。
考核期内销售费用控制在预算之内,超过规定
5销售费用预算5%5
标准扣 1分
超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一
6实际回款率5%5
档，加 1 分，低于规定标准的，记0 分
7坏账率5%5考核期内坏账率超过规定标准每档扣 1 分
8新客户实现率5%5考核期内每增加一个新客户，加 1 分
10销售制度执行5%5每违规一次扣 1 分
考核期内部门管理费用控制在预算范围之内，
11部门管理费用控制率5%5
超过扣 1 分，低于不加分
考核期内员工绩效考核评分达到60 分以上，
12员工管理5%5
低于扣 1分
本
次
考
核
总
得
分
新客户实现率
考
新客户实现率
核
=
指
实际新增客户数
标100 %
计划增加客户数
说
明
五、考核结果的应用
1、季度考核结果应用：根据销售经理季度考核结果的总分，企业为其发放季度奖：
考核得分等级考核结果应用
1．季度奖金 = 月固定薪酬 *100% 90（含）以上卓越2．固定薪酬级别上调一个等级，以最高为限
3．列入公司重点人才库，遇有职位空缺时将优先升职80（含） ~90 分优秀季度奖金 =月固定薪酬 *80%
70（含） ~80 分良好季度奖金 =月固定薪酬 *60%
60（含） ~70 分合格季度奖金 =月固定薪酬 *40%
1．无季度奖金
60 分以下不合格2．职务降低一级
3．固定薪酬级别下调一个等级
2、年度考核结果应用：根据销售经理年度考核结果的总分，企业为其发放年度奖：
考核得分等级考核结果应用90（含）以上卓越净销售收入的4%发放
80（含） ~90 分优秀净销售收入的3%发放
70（含） ~80 分良好净销售收入的2%发放
60（含） ~70 分合格净销售收入的1%发放
60 分以下不合格无年度奖金
