2017年装饰公司业务发展计划
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二零一七年金匠世家装饰发展计划
一、经历这一年多年的开拓和发展，外部框架已搭成，但最重要的是团队的建设和
业务的拓展，
二、目标销售客户：
（一）、家装类：
1、社区方向：每个正在施工的楼盘，除了工长和地销人员进行相关的业务拓展之外，店面销售的电销人员也要进行电话销售，电销除了对该区的电话销售外，最重要的是要对正在施工的工地周边的业主进行重点电销；
2、网络营销：主要是以土巴兔等相关网络销售为主，一旦有成单的时候，我们的销售方向就和上述1社区方向的销售方式一样进行相应电销和地销
3、地产售楼人员的业务链接，与其建立长期合作关系，让其给提供精准客户，电销和地销同上；
4、物业部门及物业经理建立合作关系，提供精准客户，电销和地销同上；
5、与地产建立合作关系，通过为地产装修样板间，建立紧密的合作基础和
长久合作方式，进行多向的深入性的合作，同时与地产售楼人员、物业部门
都要紧密联系，此为多向的合作方向与准则；
6、与网易、搜狐房产网等建立合作关系，实现网络多元化；
7、通过一些活动比如与地产、建材、家具家居等相关业务链接实现业务的
转化；
8、与红星美凯龙里相关的建材、家具家居家里互动合作关系，互相带业务，
实现业务的多元黄金；
9、通过正在装修或已装修的业主进行转介绍，可以进行深度挖掘，这种方
式的承担率是最高的；
10、别墅业务及大面积的业务应以我为主或有很强业务能力的人员单独作为一个项目来运作；
（二）、工装类：
1、地产方向：通过广告或相关公关等人脉关系进行小工装性的装饰，或进行资源置换方式、资源整合方式来实现稳妥性的合作，使其风险性降到最小化；
2、通过人脉关系及业务拓展来实现，本年度装饰的地销人员要而且一定逐步增加；
3、沿街商铺和酒店进行集成护墙板的业务拓展，
4、与政府部门建立多向沟通及合作，也是主要以集成护墙板业务为主；
5、沿海楼盘的合作，主推集成护墙板，采用双向装修方式，即传统的和集成护墙板相结合，使其业务最大化；
6、别墅业务及大面积的业务应以我为主或有很强业务能力的人员单独作为一个项目来运作；
7、通过家装业主建立朋友或合作关系，介绍相关工装业务；
8、旅游景点客户的开发：从东戴河到市区到南北戴河的工装
9、大型企业的开发：如中阿化肥
10、中小型企业类的开发：如农业类的
三、如何实现上述的渠道方式：
1、因素：市场环境的变化：市场混乱和竞争的加剧，加上本身品牌力的不足，网络多元化和消费者的多向选择一定的影响因素，国内经济萎靡不振导致市场经济不活跃，消费者越来越理性；
2、方式与方法：
A：电销最少两名，地销两名以上，强化销售人员的综合业务素质的训练和培训，加强公司的制度的建立和企业文化的建立，减少人才的流失；
B：业精于勤而荒于嬉，最好的方式就是勤于业务的拓展，最好的方法就是练就好的语言表达方式和方法，做成一个高级的销售人员；
C：针对集团公司内部框架的形成，可进行曲线救国方式来实现业务的多元化，进行可行性资源性的整合，如博辉地产、瑞河管业的合作方式可进一步深化与延伸，不仅把握住客户的需求性，也使户外广告资源得以有效的价值体现和深度的转换，
这是资源的整合、资源对接、资源置换、资源的价值体现，都能有效的直接或间接实现公司多元业务的需要；
D：通过户外广告客户来带动装饰的需求，
E、充分利用现有的人脉和潜在延伸的可开发利用的人脉，充分利用建材业的人员及公司来带动公司的业务成交率，
F、网络媒体的宣传进一步加大：百度等相关门户及行业类的广告投放要加大资金投入，以带动和把握客户的需求；
四、2017年度家装营业额目标：
家装：1000万其中我个人不低于250万，其他资源整合不低于250万；最高目标1500万，
工装：300万，我个人不低于200万；
销售目标另行制定：
五、怎么去做好相关业务工作：
1、首先要集中时间整理制定相关制度和奖惩标准，
2、做好相关业务开展计划，周、、月、季度、半年及年度计划；
3、合理利用并整合所有资源进行最大化的销售
4、调低相关资料的报价及实际的成交价；
5、抽出一定的时间每天不低于10个客户的电话沟通，
六、团队的建设
1、设计师四名4、会计1名
2、设计师助理2至4名5、助理和店销人员各一名
3、业务人员2至4名6、项目监理2至4名
G店长可深挖掘，不必浪费太多时间，要不不用，用就要用好的。
七、建立相关制度，包括安全制度、管理制度、奖惩制度、红利制度，并签订相关合同。
