营业人员岗前基础素质能力培训

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营业人员岗前基础素质能力培训
——主讲老师:钟俪
课程背景:
中国电信全业务运营已9年有余,各电信运营商打破无线网络和固定网络的限制,开始了全业务运营。

电信业的业务捆绑、业务融合、终端融合、网络融合,打破过去几年来形成的电信市场竞争格局,市场竞争越演越烈。

产品高度同质化,使得客户服务的关键性加倍突出,这也是中国电信现存的优势之一。

一直以来营业网点,都是中国电信直接面向客户的一线服务窗口,又是其中与客户接触次数最多,接触范围最广的服务单元。

因此,一线员工服务能力的高低,对客户的满意度,电信公司的品牌信誉度等,都起着举足轻重的作用。

提升一线员工基础知识,达到最基本上岗员工需要具备的应知应会的素质能力,是本次课程需要解决的问题。

授课方式:采用讲师讲述、案例分析、分组讨论、互动答疑、情景模拟演练等方式
培训学员:营业员
课程时长:2天(12小时)
课程纲要:
第一章电信员工的个人形象
一、员工的仪容仪表规范
1、发行及发饰
2、面部化妆
3、饰品
4、指甲
二、电信员工的制服穿着要求
三、电信员工的个人卫生
1、良好的个人卫生习惯要求
2、电信员工应避免的个人卫生情况
第二章、电信员工的行为规范
1、衣着
营业厅服饰搭配原则
工作服与皮鞋搭配原则
三色原则
三一定律
三大禁忌
2、气质姿态
站姿演示与现场训练
坐姿演示与现场训练
蹲姿演示与现场训练
行走演示与现场训练
手势演示与现场训练
行礼演示与现场训练
视线演示与现场训练
鞠躬演示与现场训练
3、礼仪细节
微笑礼仪
交递笔、纸、现金礼仪
问候、介绍、称呼、致意、道别礼仪与话术设计
第三章、电信员工的服务用语规范
1、谈话礼仪
2、基本服务用语
3、常用服务用语
4、服务忌语
第四章、电信员工的服务接待关键行为
1、欢迎与送别客户
2、客户咨询与指引
3、客户自助服务
4、终端产品推介
5、客户体验
6、业务受理
7、客户挽留
8、投诉处理
9、VIP/品牌客户接待
10、交接班
11、客户合理建议接受和处理
注:课程内容可按电信的具体需求进行调整!。