二、货品分析：（代理商销售量品类占比分 析）
11/18/2020
一、货品分析：（代理商销售额品类占比饼 图）
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一、总结销售：（代理商各品类平均单价）
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综合数据分析文字说明：
３ 、渠道分析：
渠道分析文字说明：
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３ 、总结不足和改进(代理商)
2012年工作总结2013工作计划
年终总结主要内容一下几个方面：
一、总结销售： 1.销售总结分析：
目标销售额／实际销售额／完成比比例／去年同期销售额／同期增减额／同期增减比例(各代理商)
2.货品总结分析
代理商品类(销售金额)／茄克／棉衣／西服／长袖衬衫／长T／裤子／短袖衬衫／短袖T恤／各品类占比 ／品类平均价格
3.渠道总结分析
代理商共终端多少，商场多少／商场平均面积多少／专卖店多少／专卖店平均面积多少／总终端商场占 多少比例／专卖店占多少比例／授权区域多少／占有区域多少／渠道占有率多少 二、总结不足、不足改进方式、方法：
三、明年计划：
1.各区域：优势／劣势／威胁／机会分析 2.各区域全年销售目标多少？ 3.终端开发多少(商场占多少家／专卖店员多少家／平均面积多少／平均单店进货额多少／调整客户哪些 ／细分区域哪些／空白区域开发哪些) 4.渠道规划：一线二线三线渠道的占比分别为：多少:多少:多少 5.区域广告计划：投入哪些类型(如：车体／户外高炮／当地电视／赞助活动)，约多少，计划占销售额的 百分之 6.重点支持客户哪些，主要做哪些工作 7.年度反倾销方案怎么做？面对代理商冬装库存处理计划 8.ERP管理与客户完善的计划，是否可以落实，计划怎么样执行跟踪
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
