高职院校市场营销专业教学改革浅议
【摘要】高职院校职业教育的最前沿，应努力改变学生走出校门时的“半成品”状态，使学生尽可能的贴近企业要求。本文分析了目前高职市场营销专业教学的现状及存在的问题，并从实践教学方式、校企合作、“双证书”制度等方面提出几点改革建议，提升实践教学质量，推进市场营销专业学生能力培养，达到高职市场营销专业人才培养的目标，满足社会对营销人才的要求。
【关键词】高职市场营销专业教学改革
随着我国市场经济的进一步成熟，市场营销专业因其广泛适应性而迅速成为热门专业。企业对市场营销从业人员的需求日趋扩大，在近年来的各大人才市场需求排行榜上，市场营销专业一直高居需求榜的前五名；另一方面，市场营销岗位因其准入门坎低，也成为众多求职者的首选。但是，在供需两旺的繁荣景象下，却隐藏着企业招不到满意、合适的市场营销人员的窘境。作为职业教育的最前沿，如何有效利用校内时间，培养出企业适用的、合格的市场营销人才，避免学生毕业后只掌握部分理论知识，缺乏实际工作技能，是高职院校亟需解决的问题。本文针对当前我国高职院校市场营销专业的教学现状，主要从实践教学方式、校企合作、“双证书”制度等方面做出具体建议。
一、当前我国高职院校市场营销专业现状及存在问题
（1）学生素质不高，自我定位偏差。与传统的本科、大专院校相比，高职院校入校门坎比较低。高职院校学生群体总体状况为：
市场营销专业课程教学改革 一、市场营销专业实务课程教学存在的问题 1.教学理念跟不上教学需求的变化 目前在市场营销专业实务性课程的教学中，教学理念应该跟随社会需求的变化而相应调整，不应该用以往的标准来衡量现在的大学教学，再加上目前许多院校所用的教材也存在一定的滞后性。学生学到的知识明显跟不上市场的变化，无法学到紧贴市场的更实用更全面的专业知识，因而无法适应毕业后岗位需求。 2.分组模拟教学与合作未得到很好的落实 虽然在市场营销专业实务性课程的教学中，指导老师也逐步开始重视分组模拟演练与合作的教学模式。但是在实际教学执行过程中，教师没有很好地引导学生间的良好互动、团队协作，而通常是简单地把学生分成几组，没有很好的引导与监督。因而往往在实际的情况中，好学的学生有较高的积极性，通常积极发言，而学习情况不太好的学生参与的积极性不高，通常不或尽量少发言。究其原因主要是目前许多学院师生比存在严重不协调，学生多老师少，造成老师对小组的指导和监督不可能到位;再加上现在的大学生大多数都是独生子女，有些学生性格往往有些独立、自私，因而这种小组合作学习基本留形式，学习效果不甚理想。 3.评价学生的方法难以把握
目前许多高校新的人才培养方案都侧重对学生学习过程的评价，课堂评价的主体应该包括教师与学生，学生可以展开互评、小组可以进行互评，甚至学生可以自评。但是学习过程的评价应该从哪些方面进行评价，是否应该考查学生参与营销过程模拟演练活动的积极性，与他人交流与合作的意愿是否强烈、学习的兴趣是否高等等。应该如何去评价，评价的权重是多少，仍是一个很难把握的难题。 二、市场营销专业实务课程教学模式改革 营销专业实务性课程教师应该设计出教、学、做一体化的教学模式。营造出民主、和谐与互动的教学氛围，引导学生参与教学活动，提高学生学习积极性与兴趣，增强学生学习信心与成就感。在教方面：实践与实验操作步骤由主讲教师用课件操作演示，便于学生模仿操作，培养学生的理解能力。在学的方面：要求学生扮演不同的角色去完成相应的任务，严格按照操作规程去完成每一项业务，培养学生的动手能力。在做的方面：主要是学生通过课后参与到实践中，培养学生的实践操作能力。 三、市场营销专业实务课程教学方法改革 1.构建体验式教学体系 体验式教学指在教学过程中，根据学生的认知特点和规律，通过创造实际的或重复经历的情境和机会，呈现或再现、还原教学内容，使学生在亲历的过程中理解并建知识、发展能力、产生情感、生成意义的教学观和教学形式。
浅议高职高专教学改革 发表时间：2009-12-02T14:37:20.513Z 来源：《中小企业管理与科技》2009年9月下旬刊供稿作者：饶欣王静 [导读] 随着高等教育的大众化，高等职业教育迅猛发展，目前已成为高等教育中最具活力的重要组成部分 饶欣王静（武汉商贸职业学院管理学院） 摘要：本文针对当前高职高专教学中存在的主要问题，就高职高专院校如何进行专业教改工作进行分析和探讨，结合目前教育部大力推行的高职高专教学改革工作，从教学思想、教学内容、教学方法及考试方法等方面阐述了教学改革的基本任务和方法途径。 关键词：高职高专教学思想教学内容教学方法考试方法 0 引言 随着高等教育的大众化，高等职业教育迅猛发展，目前已成为高等教育中最具活力的重要组成部分。同时，伴随而来的问题也日渐凸现，主要表现在对高职教育人才培养目标的认识、如何创新教学模式等方面。这些问题影响了高职高专对专门人才的培养，也影响了大学生身心的健康成长。本文从教学思想、教学内容、教学方法及考试等方面简单谈谈对高职高专教学改革的体会。 1 教学思想革新 现代教学观主张在教师引导下，以学生为主体，以实现培养目标和培养规格为导向，师生共同探讨交流的过程。 1.1 树立现代教学任务观传统的教学任务观把传授知识作为教学的主要任务，在这种观念的影响下，有些教师在教学中不重视培养学生的能力，尤其不重视培养学生的实际操作能力、创新能力，同时还忽视了在教学中渗透思想教育内容。现代教学观要求教师既要传授知识，更要培养学生的能力，尤其是创新能力，并在教学中渗透思想教育内容，陶冶健康情操，锻炼学生坚强的意志和风格，培育独立自主能力，高职高专更要重视实际操作能力及创新能力的培养，从而达到培养合格应用型人才的目标。 1.2 树立现代教学质量观传统上习惯于用考试分数来衡量教学质量，现代教学观既要看考分也要看创新能力，还要看学生的思想情况或受教育的程度，高职高专还要看学生对某种技能的掌握程度。如果学生毕业后不能从事本专业的某种技术工作，那么他就不是一名合格的高职高专毕业生。 1.3 树立现代教学的学生观传统上教师把学生看成是被动接受教育的对象。教师总希望学生“听话”、“服从”、“循规蹈矩”。学生现代观认为，学生是学习的主人，他们有人格、个性，大学生更是如此，因而要求教师在学生守纪律的前提下，与学生建立平等、民主、合作的关系。 2 教学内容探讨 教学内容和课程体系改革是高职高专改革的重点和难点。当前正在探索和构建满足高职高专教育全局需要的教学内容和课程体系。 2.1 课程设置高职高专教育的课程设置，应按照技术应用能力、职业素质培养为主线和“实际、实用、实践、实效”的原则设置课程和精选内容。即按照技术领域和职业岗位（群）的实际要求，设置课程及精选内容。在知识经济和信息时代，对人的职业能力和个人素质提出了新的要求。因此，在进行职业岗位的职责分析时，要进一步扩大分析范围，即不仅要分析职业的专业技术能力，还要分析非专业技术能力；既要分析职业的智力因素，还要分析职业的非智力因素。 2.2 理论课程体系基础理论课程的内容要以应用为目的，以必需够用为度，专业课要加强针对性和实用性，实践课程要形成相对独立的体系，在教学计划中占有较大的比重。所有课程都要打破学科的束缚，按照综合化思路进行重组和整合，在教学内容上要防止狭隘于技术和技术上狭隘，实现人文科学、自然科学和技术科学的有机结合。 2.3 实践教学体系要设置独立的实践教学体系，并形成与之相匹配的系列实验室，系列实践教学基地（群）。加强实验室和实习、实训基地建设，营造仿真的职业实训环境。 3 教学方法改革 高职高专院校在改革教学方法，教学手段方面进行了大量的探索和研究，取得了较好的效果，但从总体上看，高职高专教育的教学方法单一（以教师为主），教学手段落后（粉笔加黑板）的局面并没有根本转变，没有形成以教师为主导，学生为主体的生动局面。当前教学方法和手段改革已经成为进一步深化高职高专教育教学改革的瓶颈。因此，加速教学方法改革，尽快实现教学手段现代化，是深化高职高专教育教学改革的需要，是全面推进素质教育的需要，是培养学生掌握运用现代技术，实施创新教育的需要。从教学实际看，教学方法的改革必须注重以下几种方式。 3.1 采用启发式教学启发式教学在教学目标上强调在传授知识的同时重视能力的培养和非智力因素的发展。在教与学的关系上体现教师的主导性和学生的主体性。在教法的运用上着眼于激发学生的学习积极性和主动性，注重学习方法和研究方法的指导，注意教学方法的多样性和灵活性以及各种教学方法的相互配合。 3.2 采用灵活、多样的教学方法采用灵活、多样的教学法及各种教学法的相互配合，不但有利于高效的完成教学任务，还可培养学生的灵活性和适应性，从而提高学生投身学习、实践的能力，培养学生的创新精神。 3.3 重视操作技术能力的培养高职高专教育的目标是培养面向生产和服务第一线的高素质技能型专门人才。毕业生不仅要懂得某一专业的基础理论和基本知识，更重要的是他们要具有某一岗位群所需要的生产操作和组织能力，应该是一种专业理论够用、技术操作熟练的组织能力强的复合型人才。如果在教学中不重视实践能力的培养，则目标的实现就无从谈起。 4 考试方法创新 考试是教育效果测量的主要形式，也是教学达标的重要环节。它具有显示功能、反馈功能和导向功能。考试也是个指挥棒，“考什么”和“怎么考”，直接关系到考试结果及对教学质量的评价，是师生共同关心的核心问题，它直接影响教师如何“教”和学生如何“学”，有什么样的考试内容，考试方法，就会产生什么样的教法和学法。因此，改革考试内容和方法，将直接影响高职高专教育教学改革的深化。 4.1 建立以专业技术标准和职业素质为基础的考试考核体系在考试考核内容选择方面，既要体现人才培养目标和课程（环节）目标要求，又要有利于培养学生运用所学知识和技术分析问题和解决问题的能力。真正做到既考知识，又考能力（技能）和素质，体现应知、应会、应是。 4.2 采取多样化的考试考核方法在考试考核方法选择方面应根据考试课目的特点，允许采取多样化的考试考核方法，如闭卷、开卷笔试；闭卷笔试与口试相结合；口试、笔试与技能操作相结合，或采取论文、设计、制作，撰写调研报告与答辩相结合；也可以采用无标准
市场营销策划课程教学改革探索 杜学超 （黑龙江农业经济职业学院经贸系黑龙江·牡丹江157041） 中图分类号：Ｇ６４２．０文献标识码：Ａ文章编号：１６７２－７８９４（２０１３）０９－００５２－０２ 摘要在高等职业院校课程改革的大背景下，文章对市场营销策划课程的设计理念与思路、教学模式、教学内容选取、考核方式等方面进行了改革探索，力求使市场营销策划课程能更好地适应高职教育。 关键词营销策划工学结合课程改革 The Exploration on Teaching Reform of Marketing Plan－ning Course／／ＤｕＸｕｅｃｈａｏ AbstractＩｎｔｈｅｂａｃｋｇｒｏｕｎｄｏｆｔｈｅｃｏｕｒｓｅｒｅｆｏｒｍｏｆｈｉｇｈｅｒｖｏｃａ－ｔｉｏｎａｌｉｎｓｔｉｔｕｔｉｏｎ，ｔｈｉｓａｒｔｉｃｌｅｅｘｐｌｏｒｅｓｔｈｅｒｅｆｏｒｍａｔｉｏｎｏｎｍａｒｋｅｔ－ｉｎｇｐｌａｎｎｉｎｇ＇ｓｄｅｓｉｇｎｉｄｅａ，ｔｅａｃｈｉｎｇｍｏｄｅ，ｔｅａｃｈｉｎｇｃｏｎｔｅｎｔｓｅ－ｌｅｃｔｉｏｎ，ａｓｓｅｓｓｍｅｎｔｍｅｔｈｏｄｓ，ｉｎｏｒｄｅｒｔｏｍａｋｅｔｈｅｍａｒｋｅｔｉｎｇｐｌａｎｎｉｎｇｃｏｕｒｓｅｃａｎｂｅｔｔｅｒａｄａｐｔｔｏｈｉｇｈｅｒｖｏｃａｔｉｏｎａｌｅｄｕｃａｔｉｏｎ．Key wordsｍａｒｋｅｔｉｎｇｐｌａｎｎｉｎｇ；ｃｏｍｂｉｎｅｌｅａｒｎｗｉｔｈｗｏｒｋ；ｃｏｕｒｓｅｒｅｆｏｒｍ １课程设计理念与思路改革 １．１注重实践性 市场营销策划课程是高职市场营销专业的专业核心课，是继市场营销、市场调查与预测、消费心理学、商品学等专业基础课程后才开设的。该课程的主要目标是培养学生能够在策划理论、方法、程序和思维的指导下综合运用市场营销的相关基础理论进行具体的企业营销问题策划。因此，市场营销策划课程需要讲解的理论知识并不多，这门课程的操作性和实践性很强，重点是通过各个策划任务来加强学生的营销策划能力和技巧。所以，该课程应该摒弃以往的沿袭市场营销框架和方法，以理论讲述为主的模式，应加强与实践的联系，突出其应用性。 １．２采用先进的教学模式 教育部职业技术教育中心研究所研究员姜大源提出：学习领域课程开发的基础是职业工作过程，由该专业相关的职业活动体系中的典型工作任务导出全部职业行动领域，再由行动领域导出学习领域，并通过适合教学的学习情境使其具体化。这种工学结合的教学模式完全适合市场营销策划课程极强的应用特性。教师对校企合作企业以及往届毕业生进行岗位调研以了解商业企业策划岗位的典型工作流程、工作任务及岗位要求等，进而把企业中的典型工作任务归纳为行动领域，再进一步转化为学习领域，即以工作任务为载体将各项工作目标化、工具化和流程化。市场营销策划岗位的工作流程基本上分为以下几步：确定营销策划任务、明确策划目的、收集和分析信息、创意构思与提炼、制定营销策划方案、评估和论证策划方案、实施和控制策划方案、测评策划效果。基于策划岗位的工作流程把教学流程分为：受单、资讯、小组研讨、小组分工制作、小组整合方案、小组作品展示、方案评价。通过工学结合一体的教学模式，增强了学生岗位工作所需的职业能力和职业素养。 ２教学内容选取改革 本着上述的课程设计理念与思路，教师在教学内容的选取上也进行了认真地思索与斟酌，内容既不能与市场营销的基础课程内容重复，也不求面面俱到但求够用，而且要着重体现营销策划的技能性，以及符合课程教授的实际情况，于是把课程内容按照企业实际策划工作内容设置成不同的项目模块，具体见表１。 表１教学项目设计图 三个教学项目是按照由简入难、由浅入深的一般规律来设计的，着重突出课程的成长性。教学过程亦随之分为三个阶段：第一个阶段是教师手把手地教授学生做营销策划案；第二个阶段是以学生做为主、老师指导为辅，让学生试着独立完成策划任务；第三个阶段是完全由学生独立完成策划任务，放开手让学生去做，最后教师和企业专业人士验收其策划方案。 从表１中可看出教学任务共设置了八个，笔者根据多年教授市场营销策划课程的经验认为教学任务中的综合策划任务数量不宜超过三个，单环节策划任务可以稍多一些。因为综合策划任务无论是在结构上还是在内容上都很复 作者简介：杜学超(1982-），讲师，研究方向为市场营销。 教学项目教学子项目 项目一：市 场营销策划 的组织和认 识 子项目一：市场营销 策划认知 子项目二：创意 子项目三：市场营销 策划过程和方法 子项目四：市场营销 策划书撰写 项目二：市 场营销策划 实务 子项目一：产品策划 子项目二：价格策划 子项目三：分销渠道 策划 子项目四：促销策划 项目三：市 场营销策划 拓展 子项目一：企业形象 策划 子项目二：活动策划 教学任务 任务1：创意策划 任务2：撰写市场营销 策划大纲 任务1：产品策略策划 任务2：价格策略策划 任务3：渠道策略策划 任务4：促销策略策划 任务1：企业形象策划 任务2：活动策划 教学目标 认知市场 营销策划 原理 掌握市场 营销策划 具体技能 掌握综合 性策划技 能与技巧教改教法 ５２
高职院校课程改革初探 ［摘要］高职院校课程改革是目前高职院校教学改革所面临的重点和难点，也是职业教育人才培养模式创新的关键。高职院校在专业发展和人才培养模式建设的前提下，以课程改革为突破口，正确把握职业岗位所需要的知识、素质和能力结构，创建突出职业能力培养的课程标准，将有利于创新完成人才培养目标，从而使学生的职业能力大幅度提高。 一、高职院校课程改革的背景 目前，高职院校已经普遍认识到课程建设与改革是提高教学质量的核心，是提升办学水平的重要途径，也是高职院校教学改革所面临的重点和难点，一些高职院校在专业发展和人才培养模式两方面 进行了深入的探索： 1.从服务区域经济和社会发展出发，以就业为导向，加快专业改革与建设。主要体现在：高职院校及时跟踪市场需求变化，主动适应区域、行业经济和社会发展的需要，根据学校的办学条件，有针对性地设置和调整专业结构，加强专业教学标准建设。同时，与劳动、人事及相关行业部门密切合作，逐步构建专业认证体系，使有条件的高职院校建立职业技能鉴定机构，开展职业技能鉴定工作，推行“双证书”制度，从而强化学生职业能力的培养。 2.大力推行工学结合，突出实践能力培养，改革人才培养模式。近5年来，高职院校普遍积极推行订单培养机制，探索工学交替、
任务驱动、项目导向与顶岗实习等有利于增强学生能力的教学模式；引导建立企业接收高职院校学生实习的制度，加强学生的生产 实践能力。 二、高职院校课程改革现存的问题 1.高职院校虽然理论上采用横向为主的模块式教学体系，强调技能进课堂，明确实验、实训、实习三个环节，但受制于传统的教学理念和学科知识本位的影响，高职教育的培养目标并没有真正落到实处，没有从教学方式和课程导向上真正转变传统的单一学科教学模式。 2.由于教育部大力倡导推行工学结合，一些高职院校给所有的课程都贴上了“工学结合”的标签，要求所有的课程都要进行工学交替，套进任务驱动和项目导向的模板进行教学。实践性较强的课程进行工学结合课程开发取得较好效果，而公共课和专业基础课由于 不适合或不完全适合进行工学结合课程开发而事与愿违。 三、高职院校课程改革的可行措施 （一）课程改革必须审慎选择重点专业 选择课程改革专业时必须审慎、科学、可持续，关键是考查其人才培养目标指引下所开设的课程是否具有改革的可操作性，其改革成果是否具有可对比分析和参考性。例如，有些专业的培养目标与社会考证对接，主干课程全部为社会考证课程，如果强行进行课程改革，会致使学生失去考取证书的优势。而有些专业虽然近年很热门，各大院校争相开设招生，但办学历史短，招生人数少，甚至有
浅议基于工作过程的高职院校实训教学改革 发表时间：2010-07-29T15:40:52.623Z 来源：《中小企业管理与科技》2010年4月下旬刊供稿作者：陈京京 [导读] 随着高等职业教育和新技术在教学中的广泛应用，高等职业学校教学组织形式正在发生一些新变化。 陈京京（江苏经贸职业技术学院） 摘要：随着高等职业教育和新技术在教学中的广泛应用，高等职业学校教学组织形式正在发生一些新变化。这就要求教师不仅应具有课程教学能力，还应具有课程开发的能力，同时强化教师对企业工作过程的分析及高度概括的能力；学习性工作项目的开发与设计能力；课程教学的组织与控制能力；引导并启发学生自主学习的能力等。而教师对基于工作过程的实训教学改革是课程改革的关键。 关键词：实训课改工作过程 1 高职院校的实训教学 实训作为职业技术教育科学的教学方法，已被教育界所公认。实训教学的目的是用科学的方法培养社会、企业所需要的熟悉职业生产实践的应用人才，以“工学结合、工学交替”的教学模式，进行校内外实训，实现理论学习与实训操作，学校学习与企业实践的“零距离”教学。 在微电子技术，计算机技术和通信技术的基础上，数字图像压缩技术，光纤通信技术，宽带综合业务数字网，多媒体技术等迅速发展起来，信息化浪潮席卷全球。信息技术的迅速发展，必然要求开创新的应用市场，寻求新的增长点。也就是说信息已成为经济发展的战略资源，社会需要的人才必须适应时代的发展。纵观学院设置的实训课，大部分内容是验证性实训，也就是说验证理论的真实性实训所占的比例过大，学生学习兴趣不大，造成的现实问题是学生根本不把实训课当回事，实训时思想上不重视，早来晚走现象有之。这就需要我们想改革课程教学一样，也需要进行实训课的“重塑”。 2 实训课程需要教学过程的改革 实训课程“重塑”，关键是教师思想观念的“重塑”。“重塑”的难度有： 2.1 也许有的老师认为：科学技术的发展是日新月异的，学院经费有限，配备新技术设备的步伐往往跟不上时代发展的进程，教师也是“巧媳妇难为无米之炊”，教师空有远大的抱负难以在校园内实现，更谈不到培养学生紧跟时代步伐，掌握新知识与新技术了。 2.2 绝大多数教师，特别是一些中青年教师，从未在企业工作过，更谈不上对新技术的应用能力和动手能力，如果学生出难题，教师做不出来产品，或解决不了动手操作过程中的实际难题，岂不是让学生瞧不起，被领导要求待岗吗？ 2.3 如果到企业去，势必影响到企业的生产和盈利，责任太大，风险冒不得。还是有几斗米就蒸几锅饭吧，教师省心，领导放心，学生省事。 殊不知由此带来的现象是：学生在实训中提不起兴趣，依赖性太强，综合分析问题的能力不够，学生动不动就叫教师帮忙做实训中的每一个步骤，教师比学生还忙，学生的学习主动性根本没有发挥出来，学生心烦，教师“头大”。 3 基于工作过程的实训教学改革思路 建立有效的实训教学质量保证和实训监控体系，对提高实训教学质量，保证实训教学过程的顺利进行，规范实训教学管理有着重要意义。 3.1 实训改革的思路实训教学改革具体体现是实训教学内容的改革。实训教学要体现应用性和适度性，也就是说，在讲授理论内容时就要为实训打下良好的基础，教是为了用，而不是为了研究，深奥的理论对于我们职业院校的学生而言，只要点到为止，有兴趣的同学课下查资料，个别辅导，针对绝大多数同学而言，着眼点在技能的掌握上，因此需要教师先改革自己的教学思路，调整教学内容，改革教学方法，因材施教。 3.2 加强课堂教学，调动学生的学习主动性教学方法的改变，不是说不讲理论，教师动手演示，学生一味的的模仿。而是充分调动学生的学习主动性，自觉地去把握所学知识。争取达到，通过课堂教学，让学生在对应的课程实训时，脱离开教师的具体指导，让学生自己完成，最大限度地打消学生的依赖思想，培养学生解决问题，分析问题的能力。 3.3 工作过程的检验当然，由于多年的教学传统的传承，要想实现上述目标，还需要时间的积累和实践的检验。有的教师进行了三年多的实践，有了小小的体会，愿与大家分享。首先，从学院现有的实训条件的课程，最基础的课程实训入手进行尝试。比如《计算机应用基础》，众所周知，这是一门大一新生的必修课，同时又是参加全国计算机等级考试作为考核学生的标准的一门课，也是高职院校学生毕业必须通过全国计算机一级Ms office考试的课程。 刚开始，实训中很大一部分学生在进行教师教学内容的验证，根本没有发挥出学生学习的主动性，学生像一群幼儿园的小朋友，争着做教师的好学生，比的是谁听课认真，谁的模仿能力就强。任课教师总觉的授课效果不理想。虽然学生等级考试通过率很高，但作为教师，感觉学生分析问题解决问题的能力没有充分发挥出来。 4 基于工作过程的实训教学改革实践 2008年招生规模的不断扩大，学生的增加，给实训机房的压力很大，要求教师要： 4.1 优化课堂教学环节教师在教授理论课的时候，有意识的给学生出一些题，课堂上不直接给学生答案，而是让学生在实训中寻找答案。一段时间后，带实训的教师发现，学生学习主动性高，经常有学生问一些稀奇古怪的问题，但又是实际在操作中会出现的问题。改革有了收效。此时的学生已经不满足为了毕业考一级全国计算机一级Ms office了，而是为了就业，积极主动地要求考二级C，二级VB，这些是有相当一部分内容需要自学的，说明学生已有了学校兴趣，同时具备了一定的分析问题解决问题的能力。 4.2 工作过程要循序渐进近一年来，教师在白天上理论课的同时，更加注重实训课的质量监控作用，既有实训课的题目要求，又会在隔周的实训课上进行有针对性的检查；而在实训课上又牢牢把握实训时间，分阶段给学生布置实训内容的要求，同时在规定的时间里进行有针对性的实训内容检查，使学生始终处于一种高度集中和兴奋状态，当他的实训成绩高于其他同学时，他会沾沾自喜；低于其他同学时，他会奋起直追；实训课上同学们比学赶帮，热情高涨，学生实训气氛浓厚，学习的积极主动性高，实训效果良好，基本上杜绝了学生上网打游戏的现象发生。 5 结语 首先实训专业的实训课程应以主题为中轴，围绕实训教学主题而展开，在学习理论与教学论引导下，以实训教学主题为枢纽，在系统
市场营销学经典案例分析十二篇 市场营销学经典案例分析十二篇 本片文档是精心搜集的12篇市场营销学的经典案例，对于学习市场营销学的朋友有着无与伦比的价值，希望您能在这些案例中获得启发，从而运用到实践中去。成功或许就离你不远了。 1、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。 以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。 （1）该企业采取了何种定价策略？ （2）为什么要采用这种策略？ （3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？ 1：（1）、该企业采取了何种定价策略？ 答：这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。 （2）为什么要采用这种策略？ 答：采取撇脂定价是因为： 1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。 2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证：①市场需求较大；②产品质量较高，配科和包装均较考究；②产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜；④产品是新产品。 （3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？ 答：在此案例中，企业不能制订低价，否则将导致利润大量流失，因为若实行低价，一方面无法与其他廉价小食品区分开来，需求量不一定能比高价时大，另一方面该食品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，采取低价格根本就无法收回投资。 2、丹尼尔是大食品厂莱公司主管营销的副总经理。在公司的销售量中，公司产品的3 0％销售给方便食品店，20％销售给联营商场和超级市场。他认为应对
Vol.10No.2 2013年2月 第10卷第2期 Journal of Hubei University of Economics(Humanities and Social Sciences) 湖北经济学院学报（人文社会科学版） Feb.2013一、高等学校“市场营销”专业课程教学改革的必要性伴随着我国的改革开放和经济发展，“市场营销”目前已成为诸多高等院校普遍开设的一门核心课程。同时，企业界对营销类人才的需求也呈现出了极为旺盛的态势。然而，在这两者促成的大好局面中，许多高校在市场营销课程教学中却出现了许多问题并且造成了一些不良后果。如：该专业的学生对课堂教学多有怨言，并且学习兴趣不高，走上工作岗位后又感到在学校所学知识与工作中的实际状况相差甚远，以至于出现了上无高深的理论，下无一技之长的“高不成、低不就”局面；同时用人单位对于高校市场营销专业培养人才素质难以满足企业需求表现出不满。 高等学校市场营销专业教学旨在为社会培养系统掌握市场营销基础理论与市场营销实务操作技能，能够从事市场营销策划、市场营销管理、市场营销战略与战术实施的高级应用型专门人才。现代社会的激烈竞争对高等学校市场营销人才的培养提出了更新、更高的要求，社会对高校市场营销专业学生的素质要求越来越全面，复合型和创新型人才才能适应社会需要。然而，从当前高等学校市场营销教学过程来看，还有很多不尽如人意的地方，特别表现在教学方法和手段上。为培养出适应社会经济发展需要的应用型、复合型市场营销人才，必须加强对高等学校市场营销专业课程教学方法和手段的改革创新。 二、目前高等学校“市场营销“专业课程教学中存在的主要问题 X 学校的市场营销专业是省级品牌专业和国家级特色专 业，为了了解市场营销专业学生对教学效果的评价状况，笔者选择该校大三和大四学生进行了问卷调查（高年级学生专业课程已基本结束，其反映的信息会更加全面），以了解从学生视角来看该专业课程教学存在的主要问题，由此得到一些比较带有普遍性的结论。通过对问卷内容进行分析，同学们反映教学方面存在的问题主要体现在以下几个方面： （一）教学方法和手段总体效果不佳 现有教学方法和手段没能很好激发同学们的学习主动性和学习兴趣，并显著影响同学们的学习效率。众所周知，兴趣是最好的老师，只有充分激发同学们的学习兴趣，才能有效提 高学习效率，增强教学效果。另外，现有教学方法和手段也不能够有效地锻炼同学们发现问题和探索问题的能力，对创新能力的培养也存在问题。 （二）案例教学“少”且“旧” 调查显示，案例教学是同学们都比较喜欢的一种教学方法和手段，效果好，值得推广应用。然而目前的情况是，案例教学虽有应用但仍不多，而且案例多陈旧，很多老师仍用几年前准备的案例。随着经济的发展，营销理论的不断创新，旧的案例已与现实脱节，需要不断的更新。 （三）课程教学模式呆板 当代大学生自我意识强烈、思维活跃，表现出较强的创新精神。他们希望从学习中不断体验到快乐与收获，希望有更多的机会参与互动，希望可以有更多的自主性来进行学习。现有教学方法和手段不足以满足以上要求，教学过程中同学们参与互动的机会少，给予的自主性不足，一定程度上束缚了他们的思维，影响了他们的学习积极性，因而也很难从学习中体验到快乐与收获。 （四）实践教学薄弱 实践教学没有得到足够的重视，实践能力培养缺乏有效的途径。很多老师缺乏足够的市场营销实践经验，不能有效地开展实践教学活动。同时，由于实践教学设施缺乏，也导致实践教学未能得到有效的实施，难以达到预期目标。另外，实训实习教学基本流于形式，学生的动手操作能力并没有实质性的提高，专业实践能力也得不到系统的训练。 三、高等学校“市场营销”专业课程教学方法改革的基本原则 （一）教学方法应与课程性质相匹配 高校市场营销专业是研究企业经营管理活动的应用性和实践性极强的专业，它不同于工程技术，也有别于其他的管理学专业，具有其自身的特点和规律。因此，市场营销专业课程的教学方法和手段应该与此相匹配。 营销管理理论既具有经验性和权变性特点，也具有科学性和艺术性特点。营销管理理论来自于实践经验的总结，其概念、规律、方法与技巧都带有浓厚的经验色彩；营销管理理论知识体系的掌握与应用主要依赖于主体的经验积累，在思维 高等学校“市场营销”专业课程教学改革研究 杨君茹，李裕萍 （中南财经政法大学工商管理学院，湖北武汉430073） 摘 要：不同层次及不同类型的市场营销教学应各具特色，目前高等学校市场营销专业课程教学如何凸显其特 色是一个需要研究的课题。本文在对X 学校市场营销专业课程教学存在问题进行初步调查基础上，分析了高等学校市场营销专业课程教学方法改革的基本原则及采取的具体措施。 关键词：市场营销；教学方法；实践教学 176··
浅议高职院校经济管理类专业经济法课程教学改革 陈艳峰 ［摘要］经济法作为高职院校经济管理类专业的专业基础课程，应该体现高等职业教育的应用特色和能力本位，其课程教学内容改革应轻理论体系重实际应用，课程教学方法改革应理论讲授与案例分析并重，课程考核应当注重应用能力测试。 ［关键词］高职院校经济管理类专业经济法课程教学改革 ［作者简介］陈艳峰（1963- ），男，河北宁晋人，邯郸职业技术学院宣传部部长，副教授，主要从事经济法研究。（河北邯郸056001）［中图分类号］G642.3 ［文献标识码］A ［文章编号］1004-3985（2007）11-0136-02 经济法作为经济管理类专业的专业基础课，已经成为实用性强、涉及领域广泛、受益面广且影响面较大的课程之一。为了全面提高经济法课程的教育、教学质量，适应经济管理类专业学生的学习需求，并紧密结合专业培养的需要，有效地把经济法知识融入学生未来工作实践之中，本文结合教学实践，就高职院校经济管理类专业经济法课程教学改革提出一点看法，供交流与探讨。 一、课程教学内容改革应轻理论体系重实际应用 对高职院校的学生来说，学校的培养目标要求、2～3年的学制、有限的学时数，都不可能使其在经济法理论上有过多的探讨和获得较深的造诣。经济法教材通常以经济法的产生、发展及其在法律体系中的地位开篇，涉及诸多艰深的法学原理和理论争鸣这种纯法理的研究，实际意义有限，而且学习难度太大，对学生的学习热情会产生负面影响。因此，轻理论研究重实际应用应该是高职院校经济法课程教学内容改革的方向和重点。 1.经济法基础理论部分应注重实用性。笔者在教学实践中认为，对于不具备基本法理常识并且将来主要从事经济和管理工作的高职院校经济管理类专业的
专业三市场营销重点专业建设计划 （1）需求论证： 随着贵州经济的发展，市场营销人才已经成为企业急需的稀缺性资源，根据2011年贵州省人力资源与社会保障部资料，历年人才市场的招聘职位数和求职人数排名，市场营销专业的人才需求一直就是高居排行榜的第一名。资料表明，市场营销专业人才需求量相当大，尤其是符合企业需要的市场营销从业人员更是严重供不应求。国发2号文件、贵州省五年规划、市十二五规划中都提出：工业强省强市的跨跃发展需要大量的营销人才。 中职学校开设市场营销专业，能更好的支持贵州的经济发展。营销行业学生就业门槛低，学生整体特点适合从事市场营销工作，经过市场调查，适合市场营销专业中职学生的岗位群如下：一是营业员，包括导购员、理货员、促销员、客服员等岗位；二是各类中小企业的营销员；三是调查咨询类公司或者流通企业的电话营销员；四是物流企业的物流员；五是专卖店的职业店长（大商场的卖场管理员）。中职生可以进入，而且能实现中职学生的就业对口化和本地化。 我校至1997年开始，即着手打造市场营销专业，在培养模式、教学模式、师资队伍等方面具备一定的基础，需要进一步提升市场营销专业的品牌效应，做出新的创新，
形成新的特色，在贵州省中等职业教育发展改革中继续起到示范和引领作用。 （2）建设目标 通过对市场营销专业人才培养模式、课程课堂改革模式、师资队伍、实训基地、校企合作机制等方面的建设，在现有专业基础上，努力将市场营销专业建设成为本区域内同类中职学校专业改革与建设的典范，成为具有影响力的人才培养及社会服务品牌专业，在本区域起到示范和引领作用。 （3）建设思路 构建全新的以促进学生职业生涯的持续发展为目标的“公司式校企融通”的人才培养模式；创新教育教学内容，构建岗位能力模块课程与“认知-模拟-创业”指导流程并行的课程体系；改革教学模式，加强实践教学，促进专业知识和岗位技能的衔接与融合；改善教师队伍结构，打造一支适应全新人才培养模式、结构合理、专兼结合的职业道德高、职业技能强的“双师型”师资队伍；把市场营销专业建成特色鲜明、全省一流、辐射区域的示范专业。 (4)建设内容 ①完善人才培养模式 积极探索以促进学生职业生涯的持续发展为目标的人才培养模式，通过“公司式”环境下理论知识教学与学生见习、实训、实习的同步实施，完善“公司式校企融通”
加快推进市场营销学课程教学改革的步伐 摘要：笔者通过对“市场营销学”课程20多年的教学实践，为提高教学质量，在用心打造课程体系、改革教学內容和方法、科学记录学生学习成绩方面做了创新性的工作，形成了具有山东大学特色鲜明的教学体系，取得了满意的效果。为了加快市场营销学课程的改革步伐，现将本人的做法总结出来，希望得到同行专家的指教。 关键词：市场营销；本土化教学；互动教学 “市场营销学”是工商管理类专业的必修课，也是市场营销专业的专业基础课。山东大学自20世纪80年代初就开设了“市场营销学”课程，这在我国高校课程设置史上居于领先地位。1988年国家教委批准第一个在山东大学试办市场营销专业，当年在全国招生。这对市场营销学课程提出了更高的要求。经过20多年的理论与实践结合的教学探索，笔者摸索出对课程教学内容、教学手段和教学方法的创新之路，使“市场营销学”的教学质量和水平有了明显的提高，受到学生的欢迎和社会用人单位的信赖。现将本人在课程教学中的改革实践及取得的成效汇总如下，愿意与同行讨论，加快推进课程教学改革的步伐。 一、引进和传承并举，打造课程理论体系 市场营销学是一门应用性科学，其理论随着社会的发展而不断补充新的内容。能否把最新的营销理论和方法传授给学生，直接影响到该课程的教学质量。为此，我们在讲授营销基本理论的课程时，以给学生提供最新的知识为己任，注重不断进行自我否定与创新，进而形成适合我校学生使用的新的课程体系。 1．将国外新的市场营销理论引入课堂 在教学中注重国外发达国家的学术动态，把最新的理论观点引入课堂，这是保证市场营销学课程紧跟经济社会发展形势的基础。发达国家实行市场经济的时间比较长，积累了丰富的实践经验，形成了系统有效的营销理论。这对市场营销学的教师来说，把握国外新的理论和学术动态，是上好课的有利资源，也是推进课程改革的理论依据。教师经常捕捉学术动态和信息，浏览国外学术期刊，掌握国际会议研讨内容，与国内外专家、学者交流情况，等等，都可以得到课堂所讲授的新内容。在借鉴最新知识、将最新市场营销理论引入课堂的例子数不胜数。
浅议高职教育教学改革 发表时间：2011-05-19T15:56:18.217Z 来源：《魅力中国》2011年第3期下作者：余霞[导读] 全面提高高等职业教育教学质量，高职院校要着手内涵发展。◎余霞（山东药品食品职业学院，山东威海 264210） 中图分类号：G642.0 文献标识码：A 文章编号：1673-0992（2011）03-098-01 摘要：全面提高高等职业教育教学质量，高职院校要着手内涵发展，要把促进人的全面发展、适应社会需要作为衡量教育质量的根本标准。把握特色教育的基本规律，通过教育教学改革，着力培养学生的职业道德、职业技能、就业创业能力，从而达到高职院校教育教学目标。 关键词：高职教育；教学质量；教学改革；教学内容；课程 高职教育既不同于高等普通本科教育，也不同于中等专业教育，在目前高职教育大力发展之时，如何加强对高职教育教学改革研究，是一项紧迫而又无法回避的重要任务。虽然近几年年来多数高职院校一直在教学思想、教学内容、教学方法等方面不断地尝试创新，但还存在着不少问题，学生适应社会和就业创业能力不强，创新型、实用型、复合型人才紧缺；教育体制机制不完善，学校办学活力不足，忽视实际操作能力的培养，忽视学生综合素质的全面提升等，这些问题影响了高职对各级专门人才的培养，也影响了大学生身心的健康成长。作者就结合我院的发展，在如何深化教育教学改革、注重实践教育等方面谈几点的体会。 一、教学内容的改革 要认真学习领会胡锦涛总书记在全国教育工作会议上的讲话（2010年7月13日）、切实落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）》，以教育部核发的《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（教高［2006］16号）为指导，坚持树立以提高质量为核心的教育发展观，坚持规模和质量的统一，注重教育内涵发展。要把促进人的全面发展、适应社会需要作为衡量教育质量的根本标准。在高职教育中要注意加强专业课和实践课的力度，形成完整的、实用的、科学的教育教学体系。 1.教学内容选取的量度。基础课及内容要以应用为目的，以必需够用为度，专业课要加强针对性和实用性，课程要打破学科的束缚，针对不同专业的特点，进行重组和调整，实现人文科学、自然科学和应用技术的有机结合。 2.教学内容选取要考虑到学生的特点，充分发挥学生可塑性强的优势，抓住学生的兴奋点，结合专业特点，按照技术应用能力、职业素质培养为主线和突出“实际、实用、实践、实效”的原则，设置课程和精选内容。 3.教学内容选取要加强对先进科学技术的学习，紧跟当今社会生产力和科学技术发展的水平，及时调整内容。课程的学习为今后培养“再学习能力”、“创新意识”打好基本功，要为培养“专业素质”和“职业能力”服务。要办好高职业教育，特别是要办出新建专业的特色，其教学内容必须体现基础性、实用性、专业性。教学内容作为课程设置的主要依据，要提高课程开发的有序性和先进性。 二、深化课程改革 课程改革是教育教学改革的落脚点，是教学内容和方法改革的出发点，关键点。 1.加强培养目标的职业化，使学校培养出来的人才，在职业能力方面能更好地适应社会的需要；着力培养学生的职业道德、职业技能、就业创业能力。如基础课程中加入专业案例，通过对学生传授必要的理论知识，同时加强专业的意识训练，使学生具有从事职业活动的愿望。如我院把执业药师考试课程《药学综合知识与技能》融为我们的教学课程，为学生提供未来可能从事职业必备的知识与技能。 2.加强以能力培养为核心的实践化教育。要加强实验实训课的开设，增加多种实践形式，提出社会实践要求。在教学过程必须面向岗位职业的需要，针对岗位职业的实际，使教学面向生产实践，让学生在实践中学会如何解决生产中出现的新问题，增强理论知识的吸收能力。如我院完善实践教学条件，建立了模拟GMP固体制剂实训车间、精密仪器检测中心及化学制药、生物制药、食品理化检验实验实训室等综合实验实训中心，建成了食品生产性实训车间——酸奶车间，学生自己制作的酸奶味道鲜美，让人赞不绝口。近几年我院建成校内实训基地五处，将课程教学地点由普通教室向实训室、一体化教室、生产性实训车间转移。化工机械安装修理、药物制剂设备、制药过程原理及设备等课程进行了“教、学、做”一体化的积极探索，教师一边教，学生一边学，师生一起做，有效解决了单纯课堂讲授枯燥乏味，教学效果不佳的突出问题。 3.加强高等职业教育开放式教育。要把学生看作教学过程中的主体，教师应更多地使用积极的开放的教学方法，要求学生对自己的学习负起更大的责任来，例如鼓励学生针对课程内容参加社会调研、参加实习、组织小组讨论和课堂发言、辩论；同时增加选修课门数和类型，让学生根据自己的兴趣爱好选择课程，发挥特长。教育实践和理论研究表明，创造能力之大小强弱，在很大程度上取决于创造主体知识面的宽窄及各类知识的综合水平。因而，在学习过程中学会知识的通透融合、相互整合并转化为能力，进而形成多学科、多视角的创新方式和能力。例如，我院药品经营与管理专业直接在学院实践教学基地——威海市环翠楼大药房开设《市场调查与预测》、《医药市场营销》等课程，使学生在真实的市场环境中理解和掌握专业知识。在课堂讲授中，要特别注重联系实际，为学生创设真实的思维情景，及时把几年来发生的“齐二药亮菌甲素”、“上海华联甲氨蝶呤”、“三鹿奶粉”等事件，进教材、进课堂，通过案例教学法，培养学生分析问题的能力，提高学生药品食品质量意识，增强学生的社会责任感。 4.加强课程内容的整合，加强实验实训课程的软硬件建设，拓宽实践思路。如我院开设面包、酸奶操作车间，充分利用大药房和酸奶、烘焙等生产性实训基地提高专业教师的实践教学能力。注重从药品、食品企业一线聘请技术人员为学院兼职教师，目前学院从新华制药股份有限公司、威海威高股份有限公司、山东鲁花有限公司等多家知名药品食品企业聘用兼职教师90余人，兼职教师在学院人才培养工作中的作用日益凸显，在为学院承担相应教学工作的同时，也为学院带来了丰富的企业一线信息，兼职教师在学院专业设置、课程建设、了解企业用工需求等方面发挥了建设性作用 总之，只要我们充分认识到高职教育的特殊性，把握其特殊规律，一定能把高职教育办好，从而达到高职院校教育教学目标，为我国社会主义的经济建设和社会发展输送大批合格的专业人才。推动教育事业在新的历史起点上科学发展，加快从教育大国向教育强国、从人力资源大国向人力资源强国迈进，为中华民族伟大复兴和人类文明进步做出更大贡献。参考文献： [1]《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（教高［2006］16号） [2] 胡海建. 当代大学发展趋势与主要特征研究.教育导刊，2010,12:47
市场营销专业课程体系优化与教学改革方案 本着从职业岗位（群）入手，识别和分解出其工作所需的综合能力与相关的专项能力，结合地区发展，围绕培养综合型市场营销人才这一目标，建设市场营销优质核心课程及适合培养高技能人才的配套教材、教学课件等教学资源。 1、课程体系改革指导思想 在调查分析的基础上，新的课程体系围绕中职教育教学规律、岗位任务要求进行了大胆的探索和改革。打破传统的课程体系，遵循”实用为主，够用为度，重视发展”的原则，形成了课程体系改革的指导思想，即以职业能力为核心---构建专业实践教学体系---重组专业理论课程---强化综合素质教育。根据这一指导思想，课程体系改革突出地方性、技能型和发展性。 2、面向职业能力的课程体系模式 在新的人才培养模式指导下，我们打破了传统的学科性，根据专业核心技能、职业通用技能、就业创业发展技能及河南对市场营销人才的需求，我们对课程体系进行了优化，删去了一些纯理论知识，及时增添了技能课、职业素质课程等，使课程体系与职业发展紧密结合。形成了面向职业岗位的课程体系模式。
图1市场营销专业课程模式 3、课程体系改革 ⑴优化课程结构 课程体系和教学内容，通过“精简、融合、重组、增设”等途径，使课程结构体系整体优化。教学内容的更新，使学生的考证能力和专业技能得到了进一步加强。修改后的课程体系突出了学生在就业中的“多元优势”，形成了具有我校特色的市场营销专业课程体系。市场营销专业主要课程构成见图2。
市场营销专业课程体系 图2 市场营销专业主要课程构成 ⑵引入职业资格(技能)课程 课程设置打破传统的模式，将“高级营销员资格证书”考试标准和考试大纲直接引入到专业课程设置中。实现了学历教育与职业教育相互沟通。在教学计划、课程设置、教学大纲、职业活动、学习内容、教学设计、教学实施以及职业资格鉴定之间建立了畅通、和谐的关系。形成了该专业理论教学新体系。由专业建设团队的共同努力，《市场营销》已被学校定为建设的精品课程。 （四）改革教学方法，创新教学模式 1、教学方法的改革。结合课程特点，积极研究探讨教学方法的改革与创新，改变以往“填鸭式”的教学方法，