楼盘开盘执行方案(实用版)

万都美尚国际营销中心正式开盘执行案通过开盘活动以达到形象传播、营造声势、聚集人气，赢得更多消费者 的关注，争取较大的市场份额，快速消化项目房源，实现资金回笼的效果。

第一、活动目标1■促进产品销售扩大万都美尚国际开盘信息的认知面； 开盘当日广聚人气，制造火热开盘及成交场面;2. 提升产品影响力（1）邀约娄底市、双峰县的知名人士，展现万都地产强大的社会影响力;（2） 通过现场大型活动彰显开发商雄厚实力，增强客户购买信心； （3） 通过活动前后的新闻推广宣传，提升项目在娄底市、双峰县的知名度。

第二、活动时间及地点1. 活动时间：2013年06月01日 2. 活动地点:万都美尚国际新售楼部 第三、活动策划要点以及线索1. 活动要点:以开盘前期宣传为载体，力争达到开盘信息儒幼皆知的效果;确保前期购卡客户前来现场的同时最大程度吸引其他客户及市民到达活动 现场； 开盘当日营造旺销氛围，促使犹豫客户迅速成交;充分的前期准备及有序的活动执行，保证了预期效果的实现。

2■活动线索安排:来宾接待一一开盘庆典仪式（嘉宾、地产领导致辞） 文艺表演（穿插抽奖活动）一一开盘活动结束 第四、到场人员划分及分析1.已购认筹卡客户已购卡客户对产品的关注程度最高，是现场购买率最高的人群，是这次活动的重点接待对象。

在活动前四天安排专员进行电话回访。

(1) (2) (3) 通过现场活动及预约客户签约，树立旺销口碑。

认购活动一一大型电话回访内容:(1) 告诉活动日期，开始时间(2) 告知优惠条件、活动抽奖方案(3)告知客户认购所需材料(20000元、身份证、认筹卡及交款凭证)(4)告知客户开盘当日每张卡最多对应两名客户入场选房2. 对项目关注但还未购买认筹卡的来访、来电客户这部分人群将是万都美尚国际潜在客户群体，对项目有一定的认知与关注,善加引导，这部分人群将成为万都美尚国际潜在客户群及最佳宣传导体。

在服务好已购买认筹卡的客户的前提下，应最大程度重视这部分人群。

二期三标开盘活动执行方案一、活动时间：2008年8月(具体日期视认筹情况待定)二、活动地点：xx居售楼部三、活动目的：营造良好的销售氛围，促进二期三标产品的销售，同时提升项目影响力，为后期的产品销售累积潜在客户。

四、销售任务：26幢一单元(40套)、二单元(40套)及27幢一单元（84套）五、活动方式：按签到顺序派号解筹、精美自助美食品尝等。

六、现场人流：预计到场客户台数200，人数500。

七、现场包装：1.销售中心外包装：售楼部指示地标（将x改成x·x居），迎宾桁架，空飘两组（带丝印条幅，共4个），三角串旗、彩旗、椅子（用作客户休息之用）、简易帐篷（20个，公司现有8个，再租用12个）、投影及音响一套等。

2.销售中心内包装：吊旗、形象墙、分区隔离墙等。

3.楼体包装：二期三标楼体条幅、东门方向楼体条幅八、促销措施：前100名认筹客户签订商品房买卖合同的,凭认购合同及交款收据可获得空调或微波炉（按认筹优惠办法执行）。

九、现场餐饮：现场设餐饮，以自助餐的形式，提供精美小食、水果及冻饮。

十、其他：由于认筹人数将达200多人，存在客户排队的情况，为了预防客户在排队期间出现中暑等现象，所以建议现场须配备一名携带药箱的有一定医疗知识的医生、护士或其他人员，以防有意外事件发生。

十一、开盘前筹备工作表十二、开盘解筹安排：一）解筹流程：1．客户凭着诚意登记时所收到的我公司开出的收据及认购优惠证，到派号区领取排号。

2．客户根据自己排号的次序，并听到叫号员叫到该号码即可依此进入售楼部选房，客户进入选房区的时间限定为3分钟，3分钟后必须离开选房区。

3．置业顾问带领客户选择单位，同时注意查询销控，没销控进入下一环节，如该单位已销控则推荐其他单位，依此类推，直到客户挑选到未销控的心水单位。

4．客户3分钟内选择到心水单位后，即可进入签约等候区排队等候签定认购书并交款；若3分钟内未能选到心水房号的即须立即离开选房区，若再需要选房，必须待第一轮叫号后再叫号时方可进入选房区选房。

开盘活动方案（通用13篇）开盘活动方案（通用13篇）为了确保活动能成功举办，通常会被要求事先制定活动方案，活动方案是综合考量活动相关的因素后所制定的书面计划。

那么问题来了，活动方案应该怎么写？以下是我为大家整理的开盘活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

开盘活动方案篇1一、开盘主题对外传达xx房产开盘典礼的信息、显示企业实力。

扩大xx房产的社会知名度和美誉度，体现xx房产的五大优势：公司的雄厚实力、“xx第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。

同时进行企业社会公关，树立xx房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。

二、开盘时间：20xx年11月28日(暂预定)三、活动地点：xx房产有限公司四、剪彩嘉宾：贵公司确定五、拟邀媒体：xx电视台、xx广告公司六、活动方案(一)前期准备1、到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体2、购买或制作一批有意义的礼品。

做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。

一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。

3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花4、请柬的准备提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。

(请贵公司确认、确定。

)5、其他准备工作提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。

落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

提前6天落实指挥和负责秩序工作。

(二)开盘前广告发布在《xx广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。

在社区网站配合文字图片报导。

(三)开盘之日媒体报道开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传xx房产的开盘庆典。

七、开盘现场活动1、现场布置售楼大厅：厅内分接待区和服务区。

正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。

谨呈：XXXX房地产有限公司XXXXXX开盘执行报告X X X X X有限公司X年X月X日一、开盘时机评估二、正式开盘前提条件三、开盘期总策略四、各项方案汇总五、费用预估1、开盘时机选择考虑因素2、开盘时机评估市场竞争评估:根据市场的竞争情况分析，项目未来市场的竞争会非常激烈，这迫切需要项目快速进入市场，迅速在客户中建立起形象;销售周期把握：根据对房地产市场销售周期的分析，住交会必定会吸引广大众多客户的眼球，掀起一股销售高潮.因此，借住交会入市，有利于快速树立项目形象，扩大项目的知名度，同时可节省推广费用，同时有利于项目快速进入销售高潮。

工程展示：⏹根据目前的工程进度，项目的样板房、观光电梯需要在10月中下旬才能得到展示。

在样板房和观光电梯得到展示条件下，需要一段时间消化前期积累的客户,为开盘热销奠定基础。

⏹项目的园林和会所目前工程进度不是十分理想，园林只是局部动工,争取在十一月下旬得到局部展示，营造出项目的超质感。

销售积累：项目已具备预售的基本条件了,并于10月1日进场以内部认购形式开始发售进行价格测试、产品测试、客户测试。

但完成客户积累和测试需要一段时间。

综合以上条件，我们建议项目在10月中下旬样板房得到充分展示、10月下旬媒体开始预热的前提条件下，项目于住交会期间正式公开发售.1、销售前提条件现场环境：⏹销售中心的主入口广场重新布置完毕；⏹从莲花路、香梅路、红荔西路等主要入口处设置清晰的进入项目销售现场的导示系统（路旗、导示牌按新形象重新制作并于11月中旬安装到位）；⏹六七楼的园林及会所部分展示;（11月20日前完成）⏹楼体包装完毕（条幅公布项目公开发售的消息并打出项目主卖点）⏹现场形象墙按新形象重新制作并安装到位;⏹看楼通道、低楼层的样板房布置完成；销售资料准备⏹楼书印制完成；⏹影视广告的电子光碟制作完毕⏹新销控方案制定完毕；其他：⏹礼品制作完毕⏹相关工作人员到岗（11月15日确定人员名单、服装）⏹领导、嘉宾、媒体记者的邀请(11月15日确定人员名单）总策略：让客户全方位感受和体验到物业未来的卓越的质素，从而下定购买决心。