企业沙盘模拟经营实训
1.全队经营方案的每一年的详细记录
总体方案：经过全组人员讨论，对市场预测进行分析，我们决定生产P1、P2、P3，第二年开始生产P1、P2，第三年末将P1转产，第四年开始生产P3，再根据经营情况建其他生产线扩大生产，生产P2、P3。
第一年：
首先申请20M长贷
第一季：购买一个小厂房，开始研发P2
第二季：新建四条自动生产线，两条生产P1，两条生产P2，继续研发P2
第三季：申请20M短贷，继续建生产线，研发P1、P2
第四季：申请20M短贷，继续建生产线，下原料订单，准备第二年第一季开始生产P1、P2，研发P1、P2，开拓本地、区域、国内、亚洲市场，由于资金较为紧张，所以暂不开拓国际市场。年末剩余现金为16M，所有者权益为46。
第二年：
投广告本地、区域P1分别投5M、1M，P2分别投5M、2M，重点投在本地市场，争取拿到市场老大，广告费花去13M。
第一季：申请长贷10M，申请短贷20M，开始生产P1、P2
第二季：申请短贷20M，继续生产P1、P2，开始研发P3，为第四年P3的生产做准备
第三季：申请短贷40M，由于预算资金需要及偿还上年短贷，申请的短贷较多，也是为了避免贴现损失，并按订单交货。
第四季：申请短贷20M，应收款的更新缓解了资金压力，继续开拓国内和亚洲市场，并开始ISO9000的认证。由于订单的问题P1、P2分别库存一个产成品。
第三年：
广告投放情况：本地、区域、国内P1分别为1M、3M、2M，P2分别为3M、2M、1M，共花去12 M。
申请长贷10M
第一季：申请短贷20M，继续研发P3
第二季：申请短贷20M，继续产品生产
第三季：资金较为紧张，还要还上一年40M的短贷，我们充分利用资金，又申请短贷40M。但是还是进行了贴现，贴了二季的20M，使得能够继续运行。
第四季：申请短贷20M，应收款的更新使得资金情况有所好转，对生产P1的两条自动线进行转产，转为生产P3，因为P3利润更高一点。P2库存一个产成品。继续ISO9000的认证
第四年：
广告投放情况：本地、区域、国内P2分别为1M、3M、2M，P3分别为3M、3M、0M。.拿到了市场老大。
第一季：申请短贷40M，应收款更新，资金回笼。开始生产P3
第二季：申请短贷20M，租一个大厂房，新建两条自动线生产P3
第三季：申请短贷20M，在建两条自动线，又新建两条自动线生产P2
第四季：申请短贷20M，没有多余库存。
第五年：
广告投放情况：本地、区域、国内、亚洲P2分别为3M、1M、3M、0M，P3分别为5M、1M、0M、3M。.拿到了市场老大。
申请申请长贷50M
第一季：申请短贷20M，由于资金运转不足，贴现20M维持生产，新建生产线建好开始生产P3。
第二季：申请短贷40M，由于资金运转不足，又贴现20M维持生产，新建生产线建好开始生产P2。新建两条自动生产线生产P3。
第三季：申请短贷40M，继续建最后两条生产线。
第四季：生产、交货顺利进行。没有多余库存
第六年：
广告投放情况：本地、区域、国内、亚洲P2分别为3M、1M、1M、3M，P3分别为5M、2M、3M、3M。仍然是本地市场的老大。
申请申请长贷50M
第一季：新建的最后两条生产线投产，生产P3
第二季：申请短贷20M，利用充裕的资金，将大厂房买回。
第三季：申请短贷20M，继续生产
第四季：将最后一年的订单交完，由于产能计算错误，有多余库存。
最终，我们组企业所有者权益为176，总分为493。
2．CEO总结
一、经营过程中的思路：
1、产品的选择上：
赛前，我们对市场预测表进行了分析，决定决定生产P1、P2、P3，第二年开始生产P1、P2，第三年末将P1转产，第四年开始生产P3，再根据经营情况建其他生产线扩大生产，生产P2、P3。因为P1在第二年、第三年价格较高、利润也较高，且前三年生产P1、P2对原料入库时资金要求较低，不会造成严重的资金断流问题，缓解资金压力，P2价格一直较为乐观，所以我们主打P2。到第四年的时候，P1的价格有所下降，所以转产生产P3。P4开发周期较长，且利润也一般就没有选择P4，但是对于市场需求与竞争对手的决策没有做很好的预测和分析，以至于P2、P3竞单激烈，而P4却只有很少得队伍生产，广告的投放较简单。
2、厂房和生产线的选择：
第一年我们买了小厂房，因为小厂房价格较低，而我们前几年也只建四条生产线，没必要买大厂房，况且大厂房的购买占有更多的资金。第四年有了足够的资金才租了大厂房，扩建了生产线。只有扩大生产能力才能在之后的几年盈利更多，提高自己的竞争能力。由于生产线在建成后交维修费，所以我们的生产线都是选择在第二季度建的，减少了损失。
3、市场的选择上：国际市场上的价格只有第四年以后的P1占比较大的优势，而我们第四年后已经不再生产P1，且开拓国际市场需要的时间较长，前几年的
资金紧张就没有选择。
4、贷款的选择上：资金可以说是贯穿整个经营过程的重要环节，因为有以前比赛的经验，我们以短贷为主，长贷为辅，由于长贷不利于资金的再利用且利息较高，而短贷只要还了上一年的就又能贷了，适当的缓解了资金不足的压力，我们充分的利用了短贷，基本上每个季度都要申请短贷。但是，在经营过程中还是遇到了困难，进行了应收款贴现，造成了损失。问题出在没能很准确的计算预算。
5、广告量得投入：在每年投广告之前对产能进行计算，根据产能和各个市场的需求量和价格投放广告，有两年的广告投放不准确，导致订单没有拿满，年末有库存剩余。广告的投放也很重要，要投准，还要尽量少花钱。由于生产P2、P3的企业较多，以致广告不是很好投，我们还是没能很好的预测市场和揣测竞争对手的心理。
二、经验和教训：
1、在比赛之前，我对组员的分工进行了进一步的明确，市场总监、财务总监、采购总监、营销总监除自己负责的任务之外也对我的各项操作进行监督，避免犯忘记在建生产线、下原料订单、按期交货等无法挽回而又会造成巨大损失的错误。这样就减少了不必要错误的产生。
2、要对竞争对手的心理进行分析，不能只靠市场分析来选择产品，这关系要之后的资金及广告投放一系列问题，也许选对了产品就占有了更大的优越性。
3、进行合理准确预算。准确的预算并不仅仅是一年的，只有预算准确才能确定这一年、这一季要贷多少，长贷还是短贷，也减少了临时贴现的损失。
4、合理减少不必要损失。比如生产线的建设，如果选择第一季度开始建就要考虑交维修费的事，要拿此与建好生产线投产的成本利润进行比较再做决定，要学会合理避税，每年要算清楚所有者权益，有时花掉1M就可以省掉交税的过程。
5、合理利用短贷，短贷为主，长贷为辅。资金问题是所有问题的根源，合理而充分的利用短贷可以使资金流通率提高，以此来降低资金压力。
