如何建设营销型网站
- 格式：doc
- 大小：39.50 KB
- 文档页数：6
如何建设营销型网站
企业的营销做什么？
一，市场
1，策划。研究产品卖给什么人，研究客户对什么感兴趣，研究通过什么途径和
客户沟通。
2，传播。推广、宣传，做客户的教育工作。
二，销售
产品展示，开拓销售渠道，寻找经销商把产品层层分销（展销会、卖场、户外广
告、各类网站等）
网络营销的重点在哪里？
先要研究网络营销的方向和策略，再运用网络营销的方法。网络营销的本质：
网络是营销的平台，电子是商务的工具；网络营销的核心是营销而不是网络；网
络的特点是海量和互动。
和传统营销相比不变的是：产品的销售对象没变；
客户的需求没变；
客户的选择过程没变；
网络营销的关键：
一、找准定位
独特卖点定位，抓住吸引客户的主要点
通过以下方法确立独特卖点：
一是找到目标客户真正想要的元素
二是把做的好的那一面拿出来宣传
三是告诉客户我为什么能做到这一切
四是用理念来演绎独特的销售主张
五是要把我的独特卖点概括成一句话
a,目标客户定位
b, 核心产品定位
c,盈利模式定位
d, 营销渠道定位
e,关键词定位
二，提高网站的转化率
有点击才有业绩，有流量才有销量。有点击没业绩是定位不准，有流量没销
量是因为没有刺激客户购买欲的措施。所以网站必须具备销售力。
营销型网站——提升网站转化率
1， 良好的客户体验
网站要设置简单的购买流程、清晰的导航、赏心悦目的网页、漂亮的图片，
有一整套顺畅的流程，让目标客户快速的咨询、下单、付款、收货。
2， 建立信赖感
通过把行业资质证书、所取得的专利、技术人员的履历、做过的成功案例、
企业的历史等通过网站展示出来，建立客户对企业的信赖感。
3， 加码销售，提升销售额
获得一个客户的成本是不变的，但客户的消费却是可变的，通过引导客户购
物，提升销售额。如我们在出售北京特色食品时可以顺便介绍食谱或是餐具。
4， 增强粘度，让客户做回头客
通过在网站上及时发布和更新信息，以邮件的方式发给客户，让客户经常拜
访自己的网站，还要跟我联络。
快速建立网站营销模式——找到我、了解我、爱上我、娶回家
强力推广，让目标客户找到我
第一步，借助定位系统，把目标客户定位好，在目标客户出没的网站平台去推广，
有的放矢。
第二步，用适当的内容和形式
内容：促销信息、优惠活动、咨询
形式：论坛发帖、录制视频、网页邮件
第三步，通过适当的方式，将产品信息传达给目标客户。
博客、邮件、关键词、硬广告、视频、病毒营销、b2b平台
要想网站推广更快，就必须建立更多的渠道。
渠道的整合，除了自由渠道外，建立合作渠道，提升网站的转化率。
合作渠道的三种形式：
1,授权委托网络分销商开设的网上直销商城（不适合自己）
2,授权经销商在其他的网络销售平台开设的网店（不适合自己）
3,和第三方的网站流量合作，销售分成的模式（可以借鉴）
整合社区渠道：
1,利用网站联盟
2, 聘请社区推广员
3, 建立专属于某一品牌的社区
4, 在社区进行产品评价
5,网络社区渠道的整合方向：
6,确立新型的社区客户关系
7,在社区中提供服务
8, 让社区成为渠道
流量合作渠道
1，集合某领域专家或专业网站的力量，加以链接，实现销售。
2，在公司网站上采取相应手段，以利益驱动，带来网友自发的点击和传播。
如何找流量大的合作网站？
1，ALEXA排名（返利网）
2, 谷歌趋势查询
传统销售渠道在初进军网络时可以考虑外包，即找一个好的代理商。
网络代理商必备的资质：稳定的领导团队；
稳定的策划推广团队；
稳定的销售客服团队；
稳定的技术保障团队；
有实力、讲信用
品牌商与外包商的配合：
1, 行政手续上的配合，对合作方进行商标授权
2, 产品信息上的配合
3, 结算上的配合
4,物流上的配合
如何寻找合适的网络经销商？
1，经销商的网站正在销售企业的同类产品
2，经销商的网站上有企业的目标客户
3，有特定的网络经销商集结的社区和中间商平台
准客户调查；利用网址目录寻找，如hao123、9991、5566、msncn；到大德c2c
平台上找，如淘宝、拍拍、易趣、有啊；
如何选择合适的合作网站？
企业选择合作网站时遵循“最大的不一定是最好的，适合自己的才是最好的”原
则
如：顾客知晓型网站；b2c销售型网站；企业外联网；商业合作伙伴
1， 顾客知晓型网站合作
提供公司产品手册、年度报告、公众商业公告牌、人力资源需求的电子版本，将
信息传达给客户，线上推广，线下成交
2， b2c网站
与这些网站合作，销售公司产品
3， 外联网
线上分销，达到零库存、零风险。应当注意的是虚假发货。如，第一分销网
4， 商业合作伙伴站点b2b
可以在站点上发布供求信息，还可查询其他企业的采购信息，主动与对方交流，
不过大部分b2b站加入是要收费的。
网站运营期间的工作分配和落实：
1， 策划
产品策划。收集用户体验、数据分析、推广策划
活动策划。负责线上线下活动，如论坛；活动执行，执行方案的撰写及活动报表
编制；软文发布，文案撰写；广告采购。
2， 商务拓展
媒体合作。联系洽谈资源互换、广告互换、链接互换、渠道分析、收集信息、提
出营运思路、作分析报告、新闻软文发布。
商务谈判。合作、广告、活动等谈判、规划合作项目计划及进度执行。
3， 信息推广
炒作文稿。撰写论坛软文搞，到论坛发帖
质量监控。监控论坛回复的效果及质量。
效果监控。做好每周的论坛记录统计，效果分析跟踪
论坛营销。负责论坛的营销推广，吸引注册会员
博客推广。联系其他网站的博客主、网站主推广本站。
网络群发。提高本站信息覆盖量
用户调研。挖掘用户对产品的需求
邮件群发。采集行业人员邮件库、注册、信息、咨询等群发
短信群发。采集业内号码库、编辑群发信息
4， 编辑
网站内容更换、软文支持。收集咨询、文章、供求信息到网站
5， 专题制作
捕捉、跟踪本行业事件，调动会员参与讨论，软文策划；内容审核。及时发现网
站内不良内容，及时删除。
6， 网站客服
客户答疑、满意度跟踪、社区管理
7， 技术支持
管理服务器；修改、调整网站框架、更新页面；广告管理
8， seo优化
对链接、关键词优化；搜索引擎优化；页面信息优化
