滨州学院2021年普通专升本统一考试市场营销学论述题题库

专升本《市场营销》模仿题试卷一. （共72题,共156分）1. 宁波卷烟厂对生产每种产品使用不同品牌名称，这种方略是（）。

（2分）A.个别品牌方略B.统一品牌方略C.分类品牌方略D.公司名称与品牌并用方略★检查答案原则答案：A2. 对高档瓷器产品宜采用（）。

（2分）A.整数定价B.尾数定价C.习惯定价D.声望定价★检查答案原则答案：D3. 对按商定日期付款或提前付款顾客予以一定价格折扣是（）。

（2分）A.钞票折扣B.交易折扣C.数量折扣D.季节折扣★检查答案原则答案：A4. 肥皂、毛巾等产品宜采用（）销售渠道。

（2分）A.长而宽B.长而窄C.短而宽D.短而窄★检查答案原则答案：A5. 从事商品流通业务，并拥有商品所有权中间商，称为（）。

（2分）A.代理商B.寄售商C.经纪商D.经销商★检查答案原则答案：D6. 以便民为主，注重新产品推广是（）。

（2分）A.日用品B.选购品C.耐用消费品D.高档品★检查答案原则答案：A7. 消费者选取高露洁草本盐牙膏来美白牙齿，公司把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，重要考虑了（）。

（2分）A.地理环境B.购买行为C.心理因素D.人口因素★检查答案原则答案：B8. 产品销售和利润增长速度减缓，并开始呈下降趋势，同步行业生产经营者增多，竞争激烈，这一产品正处在产品寿命周期（）。

（2分）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期★检查答案原则答案：C9. 制作简便、传播快、通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查广告媒体是（）。

（2分）A.电视B.广播C.杂志D.报纸★检查答案原则答案：B10. 单冷空调发展为冷暖两用空调，这属于（）。

（2分）A.地区性新产品B.改进新产品C.换代新产品D.全新产品★检查答案原则答案：C11. 国内市场按（）可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。

（2分）A.购买动机B.商品用途C.购买心理D.人口因素★检查答案原则答案：A12. 产品生命周期是指产品（）。

市场营销学专升本1.顾客总成本构成：abea货币成本b时间成本c生产成本d销售费用e精力和体力成本2.功能式营销组织的主要特点包括：abceA能够提高管理的专业化程度B便于集中管理，统一指挥C营销人员熟悉产品知识，可以更好为顾客服务D不利于企业内部协调行动E比较适合于产品品种少或销售地区集中地企业3.关于公司所服务市场占有率的下述论断，哪一个正确21）公司的服务市场占有率总是小于该公司的总体市场占有率。

2）公司的服务市场占有率总是大于该公司的总体市场占有率。

3）公司的服务市场占有率总是大于该公司的相对市场占有率。

4）公司的服务市场占有率与公司总体市场占有率其实是相等的。

4. 关于营销审计的下列论断，哪些是正确的？2351）营销审计主要针对内部营销系统进行审计，不涉及对营销环境的审计；2）营销审计具有整体系统性的特点；3）营销审计需要定期进行；4）营销审计是在出现重大问题时采取的临时行动；5）营销审计通常由企业外部独立的营销审计机构负责实施。

5. 销售管理信息系统所提供资料的界限应该是：1231）营销主管们认为需要的资料2）营销主管们实际需要的资料3）经济可行的资料4）营销主管们可以得到的资料5）营销主管们能够处理的资料6. 应对供应商环境的营销对策思路可能包括：1231）向多个供应商采购；2）与主要供应商建立长期信用关系；3）后向一体化，制造、控制主要供应品；4）定制营销5）正点生产7. 市场营销环境的突出特点是：123451）企业不可控因素2）环境范围不断扩大3）环境因素不断变化4）环境保护日益加强5）环境因素之间联系不断扩大且日益复杂8. 如何看待文化对消费者行为的影响？1）文化几乎包括了影响人类思维和行为的一切方面，除了生物驱动性；2）文化只能为多数人的思想和行为提供一种分界线，作用是基本的；3）文化影响犹如空气，无处不在又很少引起注意，除非在快速变革期；4）文化影响可以从控制、倾向和感觉反应三种行为反应类型中明显看出；5）文化影响个体的群体类型。

密级★启用前考试类型：专业综合能力山东省2021年普通高等教育专升本考试专业综合能力测试题库及参考答案院校科目及题型：烟台大学文经学院《市场营销学》论述题该题库为本校专升本专业综合能力测试题库的一个题型的题库，该考试科目有多个常见题型题库。

该科目为闭卷考试，时间120分钟，考试后需要将试卷和答题卡一并上交。

注意事项:1.答题前，考生务必用0.5毫米黑色签字笔将自己的姓名、考生号、座号填写到试卷规定的位置上，并将姓名、考生号、座号填(涂)在答题卡规定的位置；2.答题必须用0.5毫米黑色签字笔作答，答案必须写在答题卡各题目指定区域内相应的位置；如需改动，先划掉原来的答案，然后再写上新的答案；不能使用涂改液、胶带纸、修正带。

不按以上要求作答的答案无效。

一、论述题1．包装设计的原则？答:安全；适于运输，便于保管与陈列，便于携带和使用；美观大方，突出特色；包装和商品价值和质量水平相匹配；尊重消费者的宗教信仰和风俗习惯；符合法律规定，兼顾社会利益。

2．广告媒体的类型和特点答:（1）报纸报纸的优点是：传播及时；传播范围广，覆盖率高；读者面宽而且稳定；版面伸缩余地大。

其缺点是：时效短；注目率低(庞杂的内容易分散读者注意力)；表现能力有限。

（2）杂志杂志媒体的优点是：读者群稳定，针对性较强，一般有相当固定的读者群；时效较长，有辗转传播的作用；制作精美、具有欣赏性。

其缺点是：注目率较低；传播范围较小；适时性差；灵活性较差。

（3）电视电视广告的优点是：覆盖面广；收视率高；能综合利用各种艺术形式，表现力丰富；形象生动，感染力强。

其缺点是：费用昂贵、时效较短。

（4）广播广播媒体的优点是：迅速及时；听众广泛，收听率高；制作简便，费用较低廉。

其缺点是：时效短；传递的信息量有限；遗忘率高。

（5）因特网网络广告具有下列优势：空间无限、即时互动、效果衡量。

因特网在不久的将来，可能会成为最重要的广告媒体。

3．心理定价策略有哪些形式？答:心理定价策略是一种运用营销心理学原理，利用顾客的心理因素或心理障碍，根据各种类型顾客购买商品或服务时的心理动机制定商品或服务的价格，引导和刺激购买的价格策略。

市场营销学（专升本）一、单选（共20题）1．黑色福特牌小汽车从供不应求到乏人问津的故事反映了当时企业存在的（C ）。

A．产品观念B．推销观念C．生产观念D．社会营销观念2．近年来我国不少地方低水平开发矿产资源，在富裕了经营者和增加了当地财税收入同时毁坏了当地生态环境，这显示了企业缺乏（A ）观念。

A．社会营销B．客户至上C．科学发展D．产品质量3．以下不属于影响消费者行为的外部因素的是（A ）。

A．学习B．文化C．家庭和参考团体D．社会阶层4．消费者的购买行为首先来源于消费者对问题的认识，这其中例如采购牙刷牙膏等属于消费者面临的（D ）类型。

A．逐步解决的问题B．计划中的问题C．紧急问题D．日常问题5．“本企业的产品指标同竞争对手较为接近、但在某些特性上又有一定差别”，这种做法属于以下哪种市场定位策略？（D ）A．全面覆盖B．逐步取代现有竞争者C．填补市场空位D．与现有竞争者并存6．以下不属于影响消费者行为的外部因素的是（B ）。

A．社会阶层B．心理C．文化D．参考团体7．以下论述不正确的是（D ）。

A．家庭单位的数量会影响到某些商品（如电视机）的需求数量B．人口的地理分布同时也会代表不同的消费习惯C．“南甜北咸东辣西酸”的谚语体现了传统上地理分布对我国人口饮食消费特征的影响D．当代中国的家庭规模趋势是在逐渐变大8．以下不属于常用的消费者市场细分标准大类名称的是（D ）。

A．心理因素B．地理因素C．人口因素D．购买力因素9．不直接向被调查者提出问题而是从侧面客观观察、旁听、记录现场发生事实以了解消费者态度、行为和习惯的做法是（A ）。

A．观察法B．实验法C．询问法D．资料调查法10．以下不属于常用的消费者市场细分标准大类名称的是（B ）。

A．行为因素B．城乡因素C．人口因素D．心理因素11．向往型参考团体所具有的特征是（B ）。

A．必须是正式加入到某一组织的所有人构成的群体B．与消费者没有任何接触、但通过大众媒体对消费者又有很大吸引力的群体C．亲戚、朋友、同事、老师、邻居等因日常接触而会对你行为产生影响的群体D．人们属于某个集体而具有相同或相近的行为，例如军队、俱乐部、歌迷协会等12．马斯洛的需求层次论将人的需求由低到高依次划分为（C ）个层次。

专升本《市场营销学》一、（共75题,共165分）1. 以“顾客需要什么，我们就生产什么”作为其座右铭的企业是（）。

（2分）A.生产导向型企业B.推销导向型企业C.市场营销导向型企业D.社会营销导向型企业标准答案：C2. （）不属于宏观市场营销环境。

（2分）A.人口环境B.经济因素C.社会文化环境D.顾客标准答案：D）。

（2分）Array10. （）是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。

（2分）A.促销B.公共关系C.销售促进D.广告标准答案：A11. 生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。

（2分）A.独家分销B.选择分销C.密集分销D.无店铺分销标准答案：12. 当产品市场需求富有弹性，且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。

（2分）A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价标准答案：A页眉内容25. 国际市场营销的风险可能有（）。

（3分）A.政治风险B.信用风险C.汇兑风险D.价格风险标准答案：A,B,C,D26. 为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价策略称为（）。

（2分）A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣标准答案：B27. 企业通过收购或兼并若干原料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。

这种新业务方法属于（）。

（2分）A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.多元一体化标准答案：A28. 某超市在其罐头产品货架上安装监视器，以记录顾客目光的运动过程，借以搞清顾客如何浏览各种品牌。

这A.观察法29.A.30.A.C.31.（）。

A.C.32.A.33.A.34.A.标准答案：B35. 新的《企业所得税法》出台之后，在杭州做建材生意的刘老板打算把公司注册地开曼群岛变为中国香港。

2021-2022学年山东省滨州市统招专升本教育理论二模测试卷(含答案) 学校:________ 班级:________ 姓名:________ 考号:________一、单选题(10题)1.一名教师走到安静的教室门口时故意咳嗽两声，目的是引起学生的（）A.无意注意B.有意注意C.有意后注意D.随意注意2.下列不是反射活动的一项是（）A.草履虫的趋利避害反应B.人的手被火烫便立即移开C.黑猩猩解决问题获取食物的行为D.学生听到铃声进教室上课3.个性心理倾向性主要包括（）A.感觉、知觉、记忆、想象、思维B.气质、能力、兴趣C.气质、能力、性格D.需要、动机、兴趣、理想、信念和世界观4.只要给予足够的时间和进行适当的教学，大多数学生都能达到主要的学习目标，持这种观点的是（）A.非指导性教学模式B.掌握学习教学模式C.程序教学模式D.范例教学模式5.现代班级管理强调以（）为核心来建立管理机制A.学校B.教师C.教育内容D.学生6.受经验与习惯影响而产生的心理活动的准备状态，它影响问题解决的倾向性，这是（）A.定势B.迁移作用C.动机状态D.变式7.一个不爱学习的学生表现出良好的学习行为时，老师就撤除对他的惩罚，这是（）A.消退B.负强化C.惩罚D.正强化8.心理学作为一门独立的学科，始于（）年（）建立的心理学实验室A.古希腊时期亚里士多德B.1879冯特C.1890詹姆斯D.1913华生9.教师热爱教育事业的集中体现是（）A.热爱学生B.为人师表C.团结协作D.无私奉献10.爱因斯坦说：在我的思维结构中，书面的或口头的文字似乎不起任何作用，作为思维元素的心理的东西是一些记号和有一定明晰程度的意向，由我随意的再生和组合……这段话所体现的主要思维种类是（）A.动作思维B.形象思维C.抽象思维D.常规思维二、填空题(10题)11.中国近代第一个正式实施的学制是____。

12.我国明代教育家王阳明指出：大抵童子之情，乐嬉游而惮拘检。