智能家居商业计划书
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```````````` ````` 一、 产业背景
1、 创业机会描述
人类经历了农业时代、工业时代，现已进入了信息时代。 那么，
信息时代以后，人类社会又会进入一个什么样的时代呢？权威专家普
遍认为：人类将进入一个智能时代！人们将享受科技为人类带来的智
能化生活方式。
蒙昧时代 农业时代 工业时代 信息时代
智能时代
图 2-1 ：人类发展历程图
20 世纪 60 年代初到 80 年代初，国外住宅电子化开始出现； 80
年代中期， 形成了住宅自动化概念； 国内 90 年代初， 出现了通过总线
技术对住宅中各种通信 / 家电/ 安防设备进行监控与管理的商用系统，
这在美国被称为 Smart Home，也就是现在智能家居的原型。
从目前的发展趋势来看，在未来几年里，家庭安防、智能家居行
业将成为中国的主流行业之一，其市场的发展前景是非常广阔的。预
计今后几年内全世界将有近亿的家庭构建家庭网络。美国一家权威市
场调查机构预计， 到 2008 年，建设网络化家庭所带来的市场总值将高
达 7500 亿美元，其中 5700 亿美元是智能信息家电硬件产品的价值，
其余是软件和技术支持服务的费用。
我国建设部计划到 2010 年，60%以上的新房将具有一定的“智能````````````
````` 型家居”功能。然而，目前我国智能家居系列产品的生产商只有二三
十家，大部分企业集中在东南沿海地区，产品缺乏竞争力，没有形成
规模生产。我国目前家居智能控制系统行业领头羊是天津瑞朗，但它
的产品控制系统大多是通过电脑来实现控制，成本高，操作复杂。
本公司的家居智能控制系统将以操作方便、价格低，性价比高为
切入点打入市场。操作方面，比较通过电脑来实现的控制系统，产品
只需消费者会使用遥控器， 在五分钟之内就能学会对它进行熟练操作，
而其他产品则要求消费者具备电脑并且能够熟悉使用其相关软件；价
格方面，比较同类用控制盒来控制的系统，本公司产品平均售价 1900
元左右，而其他具备同样功能的产品需要 2500--3000 元左右。
作为一个高科技的企业，公司将把握时代脉搏，不断推广智能化
生活理念，丰富智能化的内涵，立志成为智能家居行业的领航军。
2、 智能家居概念
智能家居是在智能布线的基础上加入各种功能模块， 如门禁系统、
安防系统、背景音乐、照明系统、家电远控，实现了将网络、电话、
电视、音响、门禁、安防、监控、照明、远程家电控制、背景音乐等
相结合的功能，创造了高效、舒适、安全、便捷、环保的居住环境。```````````` ````` 图2-2 ：智能家居系统图
3、时尚智能家居文化
过去时尚家居文化仅仅停留在造型，材料，做工等方面，然而在
社会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势所趋。
可以描述这样一种生活场景：慵懒的冬季，躺在客厅沙发上的你，通
过一个控制器就可以让厨房里的咖啡机煮出一壶热咖啡，让书房里的
打印机为你打印好明天开会需要的文件 ⋯ ⋯ 炎炎的夏日，开着车回家
的你，用手机就可以提前打开家里的空调让榨汁机准备一杯新鲜的果
汁，再让家庭音响准备好你最喜欢的巴 特⋯ ⋯ 这就是本公司产品为您
提供的时尚家居服务。
二、产品介绍````````````
````` 三、市场调查和分析
1、目标客户
（1）近期目标客户：高收入阶层的家庭用户
调查问卷结果表明， 我市智能家居市场目前尚处于导入阶段， 此
时目标顾客最合适的定位是年龄在 30-45 岁，学历较高的高收入职业
的家庭用户，包括 IT 工程师、电子工程师、建筑设计师、公司高管
人员、高校教师。他们对新鲜事物的接收能力较强， 且工作应酬繁忙，
对智能家居控制系统有切实的需要。
随着市场开发的逐渐延伸， 目标客户群逐渐放大到整个高收入阶
层。各种职业、 年龄段的高收入阶层的家庭用户， 通常都非常注重自
己的生活品味，当智能家居的生活理念逐渐在接受新观念比较强的高
收入阶层中流行起来时，他们往往也会选择时尚的智能化生活方式。
（2）长期目标客户： 广大普通家庭用户
随着智能家居理念在社会生活中的深入， 智能家居系统在高收入
家庭用户中的广泛应用， 广大普通家庭用户也必将追随智能化时代的
步伐。
1 ．市场介绍
（1）国外市场介绍
国际市场的智能家居行业属于成熟期， 比如美国 X10技术已成为
美国智能家居系统主流技术之一，智能家居产品的用户已经超过
1,400 万，占据全球智能家居产品消费的 70%。新加坡 8X系统是唯一
被美国通过 UL认证的家庭保安与火灾报警系统产品， 并于 1995、1998````````````
````` 年荣获美国家庭智能化协会颁发的最佳科技奖， 该系统在美国和新加
坡等全世界 20 多个国家或地区被广泛采纳和应用。
（2）国内地区市场介绍
目前一二线城市智能家居市场属于导入期， 中国人口众多， 城市
住宅也多选择密集型的住宅小区方式， 因此很多房地产商会站在整个
小区智能化的角度来看待家居的智能化， 市场上较为成熟的国产智能
住宅设备大致可分为安防报警系统、 三表抄送系统、 可视对讲系统等
单一功能产品。作为万科、龙湖、恒大等大型开发商开盘的新小区，
精装修领包入住已经是智能家居。 但他们只占市场份额的几十万分之
一。
(3) 北京市场介绍
北京房地产项目发展讯速， 特别是高级别墅区已达饱和状态。 目
前的智能化建设基本还停留在监控，防盗，对讲的初级层次上。家居
智能方面， 还是个空白。 这些高层次的消费群体对生活的品质是有相
对高的要求的， 智能化家居系统建设才能满足他们是对高品质生活的
需求。以及一些高级的楼盘的业主，同样存在对家居智能的需求。家
居智能是未来几年内的生活品质的体现。 市场需求的很大， 且有美好
的前景。
2 ．目前市场的机会
近几年随着中国经济持续快速增长， 北京地区的房价只有长没有
减，这为智能家居市场提供了有力的动力基础。 目前别墅和公寓业主
有很强烈智能家居的需求， 在北京地区有一些公司能提供这方面的服````````````
````` 务，但价格昂贵，其主要原因是有两个：
1 ）智能家居和普通住房装修是两个完全不同门类技术， 智能家居的
技术含量非常高牵涉的技术种类非常多， 一般的装修公司提供不了智
能家居的设计和施工， 某些大型的装修公司也只是提供单一的安放产
品和可视对讲产品的安装， 想达到智能家居那他们的价格昂贵， 这很
难满足一般家庭的业主要求。
2 ）别墅和公寓的智能家居不是某个厂家的产品能够满足其需求的，
是根据用户需求由不同产品的组合和集成形成为一个完整系统。 但目
前北京地区智能家居的厂商或者经销商没有做到全方位的推广， 而且
没有降低成本。 这两个主要的原因造成别墅和公寓智能家居市场出现
市场的真空，这是我们的市场机会。
3．目标市场
有能力购买公寓和别墅的人士讲究的是高品质的生活， 智能家居
则满足了这部分消费群体的需求。 目前北京地区的智能家居处于市场
导入期，消费群体集中在高端用户， 但一旦进入市场的成熟期智能家
居产品就能进入千家万户。 我们目前的目标用户是刚刚购买了别墅或
者公寓还没有装修的业主， 还有就是购买了二手房将要进行旧房改造
的业主，再就是在原来的房子上进行安装智能系统占主要市场份额。
4 ．目标市场分析
目标市场人群对智能家居现实和潜在的需求巨大表现在以下几点：
（1）奢华舒适的享乐需求
（2）方便性需求````````````
````` （3）风格、情调的时尚需求
（4）娱乐性需求
（5）体现主人品位和文化内涵需求
（6）体现主人身份和地位的象征需求
（7）设计个性化，异满足炫耀心理
（8）实用性需求
5 ．我们的市场定位
我们创造一种全新的居家观念 “ 简单舒适 ”颠覆一种传统的居
住观念，使用智能家居就是现代家居生活的体现。
6 ．我们能为我们目标用户带来什么
对于目前的目标用户来讲， 我们提供的服务和产品， 它既不是必
需品也不应该是奢侈品， 应该是有实用价值的奢侈品和服务， 智能家
居不是炫耀的摆设， 而是为人类现代智能化生活服务的， 只是在目前
市场导入期相对一般的消费者而言是奢侈品， 随着莆田地区消费者的
各种条件的改善， 人们不再满足普通的家居生活， 智能家居将进入千
家万户。
三、我们的产品和服务
1 ．智能家居包含的子系统产品介绍
? 智能家庭安防系统
? 家庭可视对讲系统
? 智能灯光系统
? 家庭背景音乐系统````````````
````` ? 家庭局域网系统
? 智能家庭影院
? 家庭网络视频会议系统
? 家庭网络医疗，保健和监护
? 远程监控
2 ．我们提供的服务种类规划
（1）基本简洁型
包含的主要子系统：对家用热水器、家用空调、窗户、窗帘、照
明灯光的控制系统。智能家庭安防系统、家庭可视对讲系统。
（2）娱乐休闲型
包含的主要子系统：智能家庭安防系统、智能灯光系统、家庭背
景音乐、智能家庭影院、家庭局域网系统
（3）豪华完整型
包含的主要子系统：智能家庭安防系统、智能灯光系统、家庭背
景音乐、智能家庭影院、家庭局域网系统、家庭网络视频会议系统、
家庭网络医疗监控、远程监控
3 ．我们的商业模式
产品不赚用户一分钱，我们收取的是设计、集成、施工的服务费
用，我们提供给用户的是服务而不是产品， 系统的设计是我们和用户
一起创造完成的， 用户可以提供产品也可以我们协助用户采购但我们
从中不收取一份利润。
4．我们提供的服务的特色
