“新概念银行”体验中心介绍

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“新概念银行"体验中心介绍 

口顾 冶 

摘要:2012年,农业银行苏州分行按照江苏省分行的要求,从建设一流现代商业银行、着力 

构筑独特的核心竞争能力等方面出发,围绕客户体验营销、金融创新成果转化、全面展示发展 

成就、全面提高员工素质、树立企业品牌形象,高起点、高标准建设了“新概念银行”体验中心 

(以下简称“体验中心”)。 

一、体验中心建设背景 

一是同业竞争之需。体验需求产生体验营销, 

国内外金融同业的体验营销已悄然发展。花旗银行 

在日本、香港、纽约等地建立基于苹果产品使用的 

体验馆;汇丰银行在国内许多机场安置了网上银行 

体验设备;工行、建行、中行都建立了产品测试体验 

中心。农行建设大型体验中心就是为加快推动金融 

全功能体验营销,并逐步由点向面复制推广。 

二是树立品牌之需。在体验经济时代,品牌战 

略很大程度上就是体验战略。当前,国内各商业银 

行业务功能同质化现象明显,需要建立强有力的品 

牌战略,在同业中树立良好的品牌形象。 

三是培育市场之需。体验式营销实践表明,真 

实互动的业务体验是了解甚至创造客户需求、培育 

市场切实有效的措施。如移动等通讯行业通过单项 功能的体验,引发客户需求,进行产品定制,从而发 

掘新兴市场并创造利润增长点;网上银行体验机的 推出极大地提高了有效注册客户数,由此带动众多 

业务网上发展。 

四是营销转型之需。在资本监管趋严、金融和 

技术脱媒加剧、利率市场化加速的背景下,银行营 

销转型势在必行,依托信息技术加快推进“新概念 

银行”建设步伐,可以实现从推销式营销向体验式 

营销的转变。 

五是创新驱动之需。体验中心建设,带动全行 

业务、技术、产品、功能创新,可以建立一条低成本 

高效率的全行产品创新和试验之路。 

二、体验中心定位和内容构成 体验中心定位于以国际先进理念为指导、以最 

新技术手段为依托、以高新设备为载体,集客户互 

动体验、业务创新试验、产品综合营销与员工技能 

培训于一体的新型综合化体验营销场所。 

体验中心以“集成农行、中枢农行、创新服务” 

为主题,围绕“品牌树立、市场培育、营销转型、创新 

驱动”的总体思路,综合产品功能展示和体验营销 

两条主线,坚持“全功能、新技术、高互动、广开放” 

的原则,建成金融同业领先、采用技术先进、体验功 

能全面、体验策略多样、顺应互联网时代020商业 

模式的创新体验中心,成为客户营销服务之所、产 

品创新孵化之园、先行先试实验之田、员工培训学 

习之地、发展成果展示之台。 

体验中心展示和体验内容由个人金融、公司金 

融、三农服务、联盟合作、网点金融、农行形象等六 

个大区域组成。 

——个人金融区。由居家生活、消费贷款、经营 

贷款、代缴代付、支付结算、投资理财、增值服务、实 

物黄金、银行卡、外汇买卖、电视银行、网上银行、手 

机银行、远程银行、电子商务等个人金融体验功能 

组成。 

——公司金融区。由公司信贷、财务顾问、企业 

理财、集团服务、投行融资、科技银行、跨境人民币、 

支付结算、外汇交易、国际贸易融资、电子银行、电 

子商务、投行服务、员工福利等公司金融体验功能 

组成。 

——三农服务区。由针对三农个人、三农公司、 

三农中小企业、三农县域客户提供的结算、融资、理 

财等体验功能组成。 

——联盟合作区。由社会民生、同业、交通、烟 

草、医院、院校、公积金中心、保险、海关、税务、房 

全国中文核心期刊 ,、 

现代金融2013年第11期总第369期 产、同检、财政、社保、证券、期货、商户等联盟合作 

体验功能组成。 

——网点体验区。由大堂智能管理系统、业务 

预处理系统、离柜业务系统、客户经理营销支持系 

统、金穗领航系统、终端精灵系统、柜员现金出纳 

机、自助终端机、存取款机、零钞兑换机、远程签约 

机、个性卡制作等系统和设备组成。 

——农行形象展示区。由以往发展历程、当前 转型重点、未来发展趋势三部分组成。以往发展历 

程主要介绍苏州农行从成立至今各重要时期的发 

展历程及主要成就;当前转型重点主要介绍“六大 

创新体系”建设以及“五大农行”经营战略转型方 

案;未来发展趋势主要勾画未来银行给人们生活带 

来的变化。 

三、体验中心主要特点 

(一)全功能。把银行现有以及将要推出的产 

品、功能、服务方案进行展示和体验,充分体现金融 

服务的全方位。为避免过于抽象,采用了操作体验、 

游艺互动、视频动画、在线申请等方式,让客户对每 

一项功能进行最贴切的体验,并能方便地申请使 

用,从而通过体验实现了营销。 

(二)新技术。密切跟踪前沿科技,借助最新技 

术创新设计产品体验。采用最新触控类技术,如动 

作捕捉技术、大型触摸屏、透明触摸屏、镜面触摸屏 

等;使用最新显示设备,如球型投影、全息成像设 

备、无缝拼接DLP(数字光处理)屏幕等,另外运用 

二维码识别技术,为客户提供立体化、多角度、深层 

次的金融智能化服务体验。 

(三)高互动。以客户为中心构思场景,强调参 

观者的参与和互动。抓住客户关注的热点、焦点设 

计尽可能多的客户互动金融体验功能,吸引客户眼 

球并“黏住”客户,继而引发客户申请使用。对客户 

感兴趣的需求,通过相应系统进行记录,为后续营 

销和服务提供信息支持。 (四)广开放。体验中心作为长期存在的综合性 

试验基地,以高起点、高标准、高质量谋划建设方 

案,结合互联网新技术不断探索未来智慧银行发展 

方向。在技术实现上,充分考虑可升级、可扩展和分 

步实施要求,能灵活实现现有技术和设备的升级改 

造,最大限度保证技术体系、体验方案架构的连续 

性,满足体验项目的扩充升级的需要;在推广运用 

. 全国中文核心期刊 。 现代金融2013年第11期总第369期 上,将一些成熟的体验功能复制推广到有条件的网 

点,为面上的体验营销打下基础,进一步提升项口 

建设的价值;在后续开发上,可以在实体建设的基 

础上,逐步开展网上体验馆建设,满足客户网上体 

验的需求,达到网络营销的目的。 

四、建设体验中心的主要收获 

(一)深化创新理念。一是创新需要超前研究, 

高点定位。二是创新需要项目驱动。在体验巾心建 

设推进过程中,让人实实在在感受到研究的价值, 

多少困惑和难题在不断的研究探索中得到答案 

是创新需要实干。通过无数次头脑风暴、无数次的 

调研、无数次的与合作公司协商、无数次完善方案、 

无数次的专题研讨,逐步理清了思路,终于化繁为 

简,闯出了一片天地。 

(二)引领全面创新。体验中心致力于优势产品 

和功能的创新,如远程智能银行、智能理财终端、金 

穗领航等;致力于最新信息技术成果的嫁接转化, 

如推出在线业务申请、基于智能手机的金融产品和 

增值服务、远程签约机发行Ic卡等;致力于引进消 

化同业的创新成果,如BMP收单一体化系统等. 

(三)推动经营转型。体验中心不断完善和创新 

El El清、客户经理作业、转推介系统为框架的零售 

业务营销服务支撑系统,推动零售业务转型;推{¨ 

了业务预处理、桌面现场营销、远程专家等系统,增 强网点营销和渠道协同能力,推动网点经营转型; 

推出了客户经理营销支持系统、离柜业务系统、在 

线客服系统以及集成金融服务方案,构建.『新型营 

销方式和渠道,推动营销模式转型。 

(四)带动面上体验功能建设。体验中心为客户 

全面了解农行产品和功能提供了一个强大平台,拉 

近客户与产品距离,达到体验营销的目的。体验中 

心带动了新产品和新功能在网点的运用。如全面运 

用触控技术,推出基于Window的预处理系统,基于 

ios金穗领航系统和移动营销支持系统、基于 

Android平台的智能理财终端等,在基层行体验试 

点。体验中心把体验区延伸到了网点,在有条件的 

网点设置不同规模的体验区,展示体验中心众多产 

品,扩大影响力,提高了产品的市场认知度和美誉 

度,提升了品牌价值。 

(作者系中国城乡金融报记者)