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苏宁易购供应商特卖模式分成点

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商品类目二级类目女包箱包火机烟具军刀

烟具礼品

箱包皮具男包

苏宁特卖模式是以精选品牌、确保正品、确保低价为特色，供应商通过苏宁易购特卖渠性价比的商品。

苏宁供应商特卖模

服饰鞋帽服饰配件、男装、女装、女士精品、女士内衣、男士内衣、家居服礼盒套装礼品文具

其他钟表钟表配件表

眼镜羽毛球

乒乓球

眼镜眼镜眼镜配件

钟表表钟钟表配件

礼品影视动漫周边羽毛球足球

篮球网球排球高尔夫棒球保龄球游泳

轮滑/滑板/极限运动瑜伽

壁球/瑜伽/健身/球迷用品

瑜伽舞蹈/健美操/体操跆拳道/武术/搏击运动/瑜伽/健身/球迷用品

踏步机/中小型健身器材

跑步机/大型健身器械橄榄球飞镖/桌上足球/室内休闲

台球麻将/棋牌/益智类田径运动器材

毽子/空竹/民间运动游乐场/体育场馆设施马术运动击剑运动F1/赛车运动护具瑜伽网球

跆拳道/武术/搏击排球轮滑/滑板/极限运动篮球

保龄球棒球F1/赛车单肩背包运动鼓包/旅行包腰包双肩背包防水箱包钱包卡套挎包/拎包/休闲包旅行箱包运动袜鞋垫头巾/遮耳围巾/围脖雪套/套脚手套腰带双肩背包贴章/魔术贴章运动帽运动水壶

冰球/速滑/冰上运动运动包/户外包/配件

高尔夫

F1/赛车冰球/速滑/冰上运动乒乓球轮滑/滑板/极限运动

足球

田径运动器材运动首饰收纳配件包运动护具防雨罩/背包配件防水箱包保养用品/鞋配件配饰运动T恤运动卫衣/套头衫运动茄克/外套运动棉衣运动羽绒服运动毛衣/线衫运动POLO衫健身服装健身服装健身服装健身服装运动裤运动裤运动裤运动裙运动裙运动球服运动马甲运动马甲运动马甲运动套装运动风衣运动内衣

运动/瑜伽/健身/球迷用品骑行装备

运动/瑜伽/健身/球迷用品

户外/登山/野营/旅行用品

运动/瑜伽/健身/球迷用品户外/登山/野营/旅行用品

篮球鞋网球鞋足球鞋

new

运动服/休闲服装

运动户外运动包/户外包/运动配件

运动/瑜伽/健身/球迷用品跑步鞋板鞋/休闲鞋帆布鞋童鞋/青少年鞋综合训练鞋/室内健身鞋运动沙滩鞋/凉鞋羽毛球鞋乒乓球鞋排球鞋棒球鞋

运动鞋new三级类目联营揽件扣点联营厂送保证金T恤/衬衫、针织衫/毛衣POLO衫、毛呢大衣风衣、夹克、棉衣皮衣、西服、羽绒服马甲/背心、牛仔裤西裤、套装、西服套装休闲裤、牛仔服、卫衣棉裤、羽绒裤、皮裤民族服装、半身裙背心吊带、大码女装婚纱/旗袍/礼服、短外套蕾丝衫/雪纺衫、裤子连衣裙、马夹、毛呢外套毛衣、毛针织衫、皮草棉衣/棉服、卫衣/绒衫唐装/民族服装/舞台服装/中式服装套装/学生校服/工作制服西装、中老年女装文胸、秋衣秋裤塑身衣、情趣内衣、内裤保暖内衣、袜子、吊袜带家居服/睡衣吊带/背心/T恤女士内衣配件、抹胸服饰配件、男鞋、女鞋

女士单肩包/双肩包、女士手包、女士手提包/斜挎包、女士钱包/卡包拉杆箱、旅行包、书包、腰包/胸包、登山包、箱包配件、运动休闲包火机电子烟军刀火柴、戒烟产品、卷烟器、雪茄剪/刀、怀炉、烟斗、烟嘴、烟壶、烟袋、烟斗架、烟盒、烟灰拙缸

1000030%25%30000男士钱包/卡包、男士手拿包/单肩包/手提包/斜挎包、皮具套装30%25%

特卖渠道进行传播和销售，或是新品的试销，这样就能保证用户享受到更高价比的商品。

特卖模式分成点

30%25%10000礼盒套装

礼品文具影视周边动漫周边机械表电子表石英表挂钟座钟表带表芯定时器手表上弦器光能表近视镜老花镜镜框/架镜片镜盒/镜袋/镜套镜布隐形眼镜伴侣盒隐形眼镜清洁器眼镜护理剂眼镜螺丝刀太阳镜羽毛球30%25%30000羽毛球拍30%25%30000羽毛球拍线30%25%30000手胶/吸汗带30%25%30000羽毛球服30%25%30000羽毛球包30%25%30000球网30%25%30000更多羽毛球装备30%25%30000乒乓球30%25%30000乒乓球成品拍30%25%30000乒乓球台30%25%30000乒乓球网架/网30%25%30000乒乓球服30%25%30000乒乓球拍套/包30%25%30000粘合剂/胶水30%25%30000乒乓球保养/清洁装备30%25%30000乒乓球发球机30%25%30000乒乓球捡球器30%25%30000乒乓球挡板30%25%30000乒乓球盒30%25%30000计分器/翻分牌30%25%30000足球30%25%30000足球服30%25%30000

30%25%3000030%25%5000030%25%10000足球鞋钉30%25%30000守门员手套30%25%30000足球球门30%25%30000足球球网30%25%30000裁判使用30%25%30000训练背心(分组对抗)30%25%30000球迷用品30%25%30000训练辅助用具30%25%30000篮球30%25%30000篮球服30%25%30000篮球板30%25%30000篮球架/篮球框30%25%30000篮球网30%25%30000裁判/教练用品30%25%30000篮球球迷用品30%25%30000篮球充气设备30%25%30000篮球包/篮球袋30%25%30000网球30%25%30000网球拍30%25%30000网球线30%25%30000网球包30%25%30000网球服30%25%30000避震器30%25%30000手胶/吸汗带30%25%30000网球训练用品30%25%30000网球赛事纪念30%25%30000运动毛巾30%25%30000排球30%25%30000排球服30%25%30000排球球网30%25%30000充气设备30%25%30000排球战术板30%25%30000高尔夫球杆30%25%30000高尔夫手套30%25%30000高尔夫服装30%25%30000高尔夫鞋30%25%30000高尔夫装备包30%25%30000高尔夫伞30%25%30000高尔夫杆套30%25%30000推杆练习器30%25%30000挥杆练习器30%25%30000高尔夫练习网30%25%30000更多练习配件区30%25%30000棒球球迷用品30%25%30000棒球30%25%30000棒球棒30%25%30000棒球手套30%25%30000棒球球服30%25%30000壁球30%25%30000壁球拍30%25%30000壁球拍线30%25%30000壁球鞋30%25%30000更多壁球配件30%25%30000保龄球30%25%30000保龄球瓶30%25%30000保龄球包30%25%30000儿童益智保龄球30%25%30000保龄球挂件30%25%30000比基尼30%25%30000分体泳衣30%25%30000连体泳衣30%25%30000男士泳衣30%25%30000儿童泳衣/裤30%25%30000情侣装泳衣30%25%30000亲子家庭装30%25%30000裹裙/披纱30%25%30000泳镜30%25%30000泳帽30%25%30000游泳圈30%25%30000游泳专用包30%25%30000游泳池30%25%30000戏水玩具30%25%30000游泳装备30%25%30000沙滩裤30%25%30000滑板30%25%30000活力板30%25%30000滑板车30%25%30000漂移版/分体滑板30%25%30000暴走鞋30%25%30000风火轮30%25%30000便携魔轮30%25%30000弹跳跷30%25%30000摆摆乐30%25%30000竞技独轮车30%25%30000极限飞盘30%25%30000极限装备/配件区30%25%30000瑜伽服30%25%30000瑜伽垫30%25%30000瑜伽包30%25%30000瑜伽砖30%25%30000瑜伽球30%25%30000伸展带/瑜伽绳30%25%30000瑜伽拉力带30%25%30000瑜伽铺巾30%25%30000瑜伽披肩30%25%30000瑜伽袜子30%25%30000

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基于价值链的家电零售企业营运资金管理研究以苏宁易购为例

基于价值链的家电零售企业营运资金管理研究以苏宁易购为例


3、信息化管理：苏宁易购采用 了先进的供应链管理系统
1、存货周转率：尽管苏宁易购的存货周转率相对较高，但仍存在一定的库 存积压问题，可能导致资金占用和成本增加。
2、应收账款：苏宁易购的应收账款规模较大，可能面临一定的坏账风险， 影响资金流动性。
3、应付账款：苏宁易购的应付账款周期相对较短，意味着对供应商的议价 能力有待提高。
1、线上线下融合：新零售模式要求企业将线上和线下销售渠道进行深度融 合，实现商品和服务的无缝对接。这需要企业在支付、库存、物流等方面进行统 一管理和调度。
2、数据驱动：新零售模式下的营运资金管理更加注重数据分析和预测。企 业需要通过大数据技术手段，分析消费者行为和市场趋势，制定合理的销售策略 和库存计划。
苏宁易购在新零售模式下，采用了多种支付方式，包括线上支付、线下支付、 信用支付等。多元化的支付方式可以满足消费者多样化的需求，提高购物体验和 支付效率。此外，苏宁易购还通过与金融机构合作，推广分期付款、消费信贷等 增值服务，扩大销售规模。
在库存管理方面，苏宁易购采用了智能化的管理系统，实现库存实时监控和 精准调度。通过与供应商建立紧密的合作关系，采用联合库存管理的方式，降低 库存成本，提高库存周转率。此外，苏宁易购还通过预测分析市场需求，制定合 理的库存计划，避免库存积压和缺货现象。
二、苏宁易购概述
苏宁易购是中国家电零售企业的代表，其业务涵盖了家电、手机、电脑、超 市、母婴、服装、百货、海外购等多个品类。凭借其高效的物流配送网络、完善 的售后服务和创新的营销模式，苏宁易购在家电零售市场占据了重要地位。
三、基于价值链的营运资金管理
价值链是家电零售企业营运资金管理的重要工具。从供应商选择、采购、库 存管理、销售到售后服务，每一个环节都与营运资金管理密切相关。以下是对苏 宁易购基于价值链的营运资金管理的分析。
苏宁易购财务分析

苏宁易购财务分析


速动比率（与国美相比）
从上图结果可以看出,该公司的速动比率2011年为 0.84，比2010年1.02下降了0.18，联系到流动比率分析我 觉得，由速动比率反映的公司的偿债能力比由流动比率反 映的偿债能力有更大幅度的下降，这就说明了公司的存货 所占的比例有大幅度上升。
另外，苏宁电器的速动比率变化幅度非常明显。国美 的波动确明显小于苏宁，虽然国美的流动比率要低于苏宁 电器，但是可能由于苏宁电器的流动资产中存货和其他变 现能力较差的资产较多，导致了苏宁电器的速动比率下降。
主营业务收入的产品构成分析
从图中可以看出，苏宁公司的利润最重要的来源，是企 业业绩的主要增长点，国内传统家电行业是大趋势是竞 争白热化，传统家电利润呈现微利趋势，苏宁净利润大 幅下滑，更多是受到线上业务的影响，而这也是转型中 的苏宁所必须承受的，所以我预计13年苏宁的盈利能力 会有所提升。
营运能力
2012年年末资产负债率=470÷291×100%=61.68%
苏宁电器股份有限公司的资产负债率一直是上升趋势的，表明公司负债 在上升，并且公司的资产负债率已经超出国际公认范围内，说明公司财务
风险在增加，长期负债能力较弱。
长期偿债能力分析
2. 产权比率=负债总额÷所有权权益×100% 2010年年末产权比率=251÷188×100%=133.51% 2011年年末产权比率=368÷230×100%=160% 2012年年末产权比率=368÷230×100%=161.51%
苏宁电器股份有限公司的产权比率在持续上升，并且超过了国际公认 标准1:1，这说明公司的负债偏高，公司的长期负债能力弱。
3.长期负债与营运资金的比率=长期负债÷营运资金 2010年长期负债与营运资金比率=5.28÷100×100%=5.28% 2011年长期负债与营运资金比率=11.2÷78×100%=14.36% 2012年长期负债与营运资金比率=58÷122×100%=47.54%
苏宁易购案例

苏宁易购案例

苏宁易购案例分析一、苏宁易购的基本情况1.1 苏宁电器及苏宁易购简介1。

1。

1苏宁电器的简介苏宁电器1990年创立于江苏南京，历经空调专营、综合电器连锁、全品类互联网零售三个阶段，目前在中国和日本拥有两家上市公司，是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。

经过20年的发展,现已成为中国最大的商业企业集团，品牌价值508.31亿元。

截至2010年,苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市,并进入中国香港和日本地区，拥有近1500家连锁店,员工18万人，年销售规模超过3000亿元，是中国最大的商业企业，位列中国民营企业前三强。

中国企业500强第50位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一.苏宁电器始终保持稳健高速的发展，自2004年7月上市以来，得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。

1.1。

2苏宁易购的简介苏宁易购,是苏宁电器集团的新一代B2C网上商城,于2009年8月18日上线试运营,现已覆盖传统家电、3C电器、日用百货等品类。

形成以自主采购、独立销售、共享物流服务为特点的运营机制，以商品销售和为消费者服务为主，同时在与实体店面协同上定位于服务店面、辅助店面，虚实互动，为消费者提供产品资讯，服务状态查询互动,以及作为新产品实验基地,将消费者购物习惯、喜好的研究反馈给供应商设计,提升整个供应链的柔性生产、大规模定制能力。

和实体店面线性增长模式不同，苏宁易购能够快速形成全国销售规模，呈现几何式增长,同时依托线下既有的全国性实体物流、服务网络，苏宁易购能够共享现有资源,快速建立自己的盈利摸式。

2010年1月25日，苏宁电器在南京总部宣布,公司的B2C网购平台“苏宁易购将于2月1日正式上线,并将自主采购、独立运营，苏宁电器也由此正式出手电子商务B2C领域。

IBM大中华区董事长及首席执行总裁钱大群表示，“苏宁易购具有苏宁品牌优势、上千亿元的采购规模优势、遍及全国30多个省1000个配送点3000多个售后服务网点的服务优势、持续创新优势等。

苏宁电器OPM战略分析

苏宁电器OPM战略分析


经营性现金流量对资本支出比 率=经营活动产生的现金流量 净额/购建固定资产的现金流出 该指标反映企业用经营活动产 生的现金流量净额维持和扩大 生产经营规模的能力。比率越 大，说明企业支付资本支出的 能力越强，资金自给率越高， 当比率达到1时，说明企业可以 靠自身经营来满足扩充所需的 资金：若比率小于1，则说明企 业是靠外部融资来补充扩充所 需的资金。
应收账款
预付款项 应收利息 其他应收款 存货
90,521
1,014,318 2,588 71,132 3,407,269
107,844
1,021,992 25,805 69,076 4,552,543
110,127
1,081,882 28,463 94,392 4,908,211
347,024
947,924 32,376 110,975 6,326,995

近几年应付票据和应付账款两者加起来所占比重较高，两项合计均在 80%以上，是债务的主体，09年甚至超过了90%； 表明苏宁电器对供应商有较强的控制能力，资金链宽裕； 但是同样可以发现2010年应付票据所占比率比2009年下降了近10个百 分点，值得我们有所关注。

为了更加清晰的分析苏宁在规 模扩张中对供应商资金的占用 ，进一步用P=(应付账款+应付 票据+预收账款)/销售收入这一 指标来计算苏宁的短期负债规 模与其销售规模的相关关系。
第一部分
营运资本周转分析
营 运 资 本 周 转 分 析
现金周期=应收账款周转期+存 货周转期-应付账款周转期 是Байду номын сангаас业在经营中从付出现金到 收到现金所需的平均时间。 是衡量公司OPM战略是否卓有 成效的关键