分解Zulily：从巨亏到盈利的秘诀是什么？

七招教你大赚小赔---前三招

秘技核心在于通过机械化操作克服人性弱点 在长达3个多小时的演讲中，胡立阳向投资者透露了他的多个炒股秘技。这些秘技的核心就在于通过机械化操作来克服人性弱点，使自己在股市中变成“不正常的人”。

胡立阳说，正常人在股市中没法赚到钱。根据他在股市33年的经验，全球投资者都具有相同的无法克服的人性弱点。假如在20元买入一只股票，这只股票第二天涨到22元，会很高兴。第三天涨到23元，还是没有问题。问题就在第四天发生，当这只股票跌到22元，投资者会开始患得患失。最危险的第五天来了，股票跌到21.8元，几乎没有一个例外，投资者都会在这里选择卖掉，结果错过了赚几倍甚至数十倍的机会。为了克服人性的弱点，他总结了多个招数让投资者机械化操作。他说，虽然市场不是绝对的，这些招数不能说百分百准确，但这都是他根据大量数据长期统计出来的。如果能严格遵照执行，长期来看一定有益处。

封面联动

1 “进三退一”华尔滋法

高买低卖是股市中的铁律。如果做不到，那就每一交易要做到大赚小赔。因此，每购买一只股票就要将向下10%作为割肉点，向上30%作为盈利点。如这只股票20元，则26元作为盈利点，18元作为止损点，哪个点先到就卖哪个。没有达到“一定要把手捆起来”。根据他的统计，几乎所有好股票涨30%都会修整一下，所以休息一下以后再把它买回来也没关系。一只好股票如果跌了10%，就往往是出了问题，或者这只股票和投资者没有缘分，切莫强求。

2 农夫播种术

所有好股票涨势价格图都是大赚小赔。因此，在买一只股票的时候，资金量不要超过1/3.假如你最初购买这只股票以一手为单位，那么股价每往上涨3%就加一手，往下跌超过3%就减一手。一定要用相同的单位追加，切忌涨了3%的时候多追几手，结果头重脚轻从而被套。根据统计，在一般的多头行情下，每12只股票中总有1只能成倍增长，这种方法就是要留下好种子剔除坏种子。假如买了20只股票，只有1只成倍增长，用这种方法就能留下这1只，并及时剔除剩下的19只，最终这一只的盈利能盖过所有的损失甚至还要多。使用这种方法的时候，一定要以每天收盘价为准，然后在第二天一开市就以市价操作。这次A股市场从6000点跌到3000点，使用这种方法留下的种子不会发芽，但也不会大赔。当所有的种子都不发芽时，就证明不是播种子的好时候，应暂时退场。

中百超市春天里分店扭亏方案

中百超市依靠自身独特的优势，在武汉超市市场上，以“诚信，薄利”的经营理念，创造了以“中百”为代表的行业品牌。并凭借踏踏实实的工作作风，以诚以信的商业态度， 锐意进取的工作精神，成熟的超市经营模式，绝对优势的进货渠道，科学的连锁体系和规范的服务 在全国各地享有盛誉。

在国外，作为成熟的商业模式，社区便利店以其极强的服务性、实惠的价格，已成为新兴的商业状态。如今，在国内，面对，大超市暴利、一元店产品量少质差的局面，中百超市连锁加盟独辟蹊径，探索到了让消费者满意的“连锁”模式，同时，作为一般人尚不熟悉的领域，也让创富者找到了致富捷径。中百超市的产品以日常用品为主，涵盖文化用品、儿童玩具、清洁用品等等。

长此以往，中百超市， “开一家 活一家”，成为了武汉商业的奇迹，，然而随着超市市场的成熟化，超市市场的竞争和压力也越来越大，故而，本店（中百超市春天里分店）出现亏损状况。

首先我们从内因分析了原因。

①购物环境状况：帮扶小组到门店实际感受购物环境时，看到的是：商品陈列不丰满，堆放凌乱，灯光暗淡，标识不清晰等。

②品类结构状况：通过对门店品类结构的分析，发现门店滞销商品较多，主力商品不突出，同质化商品过多，品类布局不合理，总之现有的商品不能满足顾客的有效需求，现有的陈列和布局不能很好地促进商品的销售。

③销售成本状况：通过对门店财务损益表的审阅，发现门店的固定费用、人力成本、变动费用还是比较高的，而门店在费用的管控上还没做到位，费用的压缩还有一定的空间。

其次，我们也从外因分析了原因。

商圈调研分析：通过对商圈的调研分析可知：本地还没有形成商业网点，本地区凹进大马路，没有流量的顾客，而春天里又没有注满住户，门店的商品不够丰富，给顾客的选择面太窄。

根据以上的分析，我们制定扭亏方案：

一、加强对销售费用的管控。

固定费用可控性不大，对于物料用品的摊销、水电费、通讯费、物管费等可控费用，我们要求门店做好以下几方面的工作：⑴增强成本意识，养成节约习惯，从节约一度电，节约一张纸开始，杜绝浪费；⑵合理使用门店的机器设备，要求门店在保证店堂亮化的前提下分时段开关灯路、分时段开启空调、营业结束前关闭夜间不需要使用的冷冻冷藏设备等。

4年换了3个仓，盈利后他说做统仓统配赚钱的秘诀是……

以下内容是在由新经销主办的第5届快消品+互联网大会上，青岛联商物流创始人徐桢先生的演讲内容，经整理发布，以飨读者。

今天分享的主题主要有三个部分：第一我的统仓统配之路；第二统仓统配如何实现盈利；第三如何制定收费标准。

2006年大学毕业到2010年，在青岛当地商业集团下属物流中心做运营经理，2010年到2014年负责主导建设标准化的物流园，包括团队建设和规划设计。2014年3月开始创立青岛联商物流，第一个仓库600㎡，并开始着手招经销商入仓。第二个仓库，2500㎡，但仍然是平仓，我们大概用了一年时间把仓库装满。从第二个仓库开始我们就已经开始盈利。

第三个仓库，8500㎡，当时雄心壮志，虽然仓库条件相对比以前好了，招商也不是难题，但管理成了难题。现在的仓库是标准仓，高位货架，叉车传送带，相对开始标准化，目前也是满仓状态。

下面开始重点讲，统仓统配如何实现盈利？做统仓统配的经销商，通常会经历两个过程，第一个是兴奋期，想得很美，然后会很快进入迷茫期，收费标准怎么制定，如何盈利，这是统仓统配的共性问题。

很多经销商做统仓统配的初衷是什么？身边五六个经销商朋友弄在一起，算一下各自销量、各地仓面积，1个亿，托底流量有了。刚开始认为1+1＞2，多出来的部分就是利润。但真正做了之后才发现，1+1＜2，不赚钱。为什么，我认为主要原因在于双方在认知上的不统一。经销商一方核心点是想省钱，而统仓统配一方核心是想提升服务、创造品牌。

很多经销商仓库的通道，人都进不去，只能侧着身进去，利润很大程度是从仓配里挤出来的。所以简单的整合，妄想1+1＞2，这个逻辑是有问题的。另外，在收费标准上，虽然经销商有去细分，仓储费、配送费，销售额的点数，但是始终没有形成一个标准化收费。同时，在做统仓统配这件事上，没有做成本分析，造成没有做好经营管控。为了将货管好，货送好，服务高效准确，事实上，这背后也是要付出成本的，综合以上，最终结果：不盈利。

【全球富豪致富十大思维】第1集-如何利用逆推思维轻松赚取财富

最近几天，一直在反复看这本子书，基本上每天早晚看一遍，为什么看如此多遍呢？因为经典内容必须重复思考很多次，才能消化和吸收，蜻蜓点水看一遍基本上没啥用。

我看了十遍，里面有一个隐藏的赚钱方法，太有威力了，我用这个方法每天能赚到几百元，有时候日收入过千，看看你是否能够发现这个秘密，如果有不明白的跟我微信交流。逆推思维

所谓“逆推思维”是和“顺向思维”相对应而言的。顺向思维又称“条件导向法”强调从现有条件出结果。

逆推思维就是强调首先要确定好目标，后从目标出发，反向推演，步步链接——倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段。

逆推思维的核心是不去重点研究现有的条件能达到什么目标，而是重点研究要达到目标需要什么条件和采取何种路径：

如果条件具备，就开始执行。

如果条件不具备，并不是简单地马上放弃，而是研究能否采用新的路径方法来实现目标。

现有条件的瓶颈和制约在哪里，然后缺什么，想办法补充什么，把执行过程中遇到的困难和问题作为目标去实现，一个难题一个难题地解决，一个问题一个问题的回答，犹如吃洋葱，一层一层地剥离，当所有的难题都解决了之后，整个大目标也就实现了。

把实现目标过程中涉及到的各类人，事，物、各项工作、各个节点、各有关因素以及完成时限等等都充分考虑进去，直到当下；然后再正向制定方案、细化流程、明确完成时限、责任到人，落实到事，执行到细节，确保按时完成任务。

电视剧《天道》中的逆推思维

为了能让你更好的理解逆向思维布局方式，这部电视剧是最好的示范。电视剧《天道》，根据《遥远的救世主》一书改拍成电视剧，我从2012年开始发邮件，向朋友推荐天道这部电视剧，到现在差不多已经间接影响了几千人看这部电视剧，他们都有不同的受益，还有争议，总之这部电视剧开启了的思维格局和意识，强烈建议你一定要看一看这部电视剧，比单纯的看书或者上课理解的更深刻。