计划书常见误区和创业大赛答辩技巧

创业计划书答辩注意事项
1. 准备充分
在答辩前，创业者需要对自己的创业计划书进行充分准备，确保各方面内容清晰、完整。

需要了解自己的创业项目的所有细节，包括市场分析、竞争对手、商业模式、运营方案等。

也需要对投资者可能提出的各种问题有所预想，并准备相关的资料和答案。

2. 抓住重点
在答辩中，创业者需要抓住重点，突出自己的核心竞争力和创新点。

同时，也要对自己的
商业模式、盈利模式等方面进行清晰阐述，让投资者能够明白自己的商业逻辑和盈利路径。

3. 逻辑清晰
在回答问题时，创业者需要保持逻辑清晰，不要跑题或答非所问。

需要对问题进行深入思考，给出扎实的回答。

也可以通过案例、数据等方式来支撑自己的回答，增加说服力。

4. 自信表现
在答辩中，创业者需要展现出自信和坚定的态度。

无论是对自己的项目还是对未来的发展，都要表现出满满的信心，让投资者感受到创业者的决心和能力。

5. 注意言行举止
在答辩过程中，创业者需要注意自己的言行举止，不要言语过激或贬低他人。

要友善、礼
貌地回答问题，并展现出自己的专业素养和团队合作能力。

6. 听取建议
在答辩结束后，创业者可以主动向投资者请教，听取他们的意见和建议。

这不仅可以增加
自己对项目的思考，也能够建立起与投资者之间更深入的沟通和合作关系。

总之，在答辩过程中，创业者需要充分准备，突出重点，保持逻辑清晰，展现自信态度，
注意言行举止，听取建议，这样才能为自己的创业之路赢得更多机会和成功。

祝各位创业
者答辩顺利，创业成功！。

创业计划书答辩试题及回答尊敬的评委们，大家好。

我是XXX，今天非常荣幸能够在此向各位展示我的创业计划，并回答您们的问题。

以下是答辩试题及我的回答：问题一：请你简要介绍一下你的创业项目是什么？回答：我的创业项目是一个线上教育平台，主要针对中小学生提供在线课程和学习资源。

我们的平台将为学生提供高质量的视频课程、在线作业、学习工具等，帮助他们更好地学习和提高成绩。

问题二：你觉得目前的市场需求如何？你的创业项目能够满足市场需求吗？回答：目前的市场需求非常大，尤其是在疫情期间，线上教育变得尤为重要。

很多家长和学生都希望可以通过线上学习来提高学习效率。

我的创业项目将满足这一需求，为学生提供高质量的在线学习资源，帮助他们更好地学习。

问题三：你的创业项目在技术上有哪些创新点？回答：我的创业项目通过引入先进的AI技术，能够根据学生的学习情况和兴趣推荐适合的学习资源，帮助他们更高效地学习。

此外，我们还将建立一个社区平台，让学生可以互相交流学习经验和资源，提升学习动力。

问题四：你的创业项目面临哪些挑战？你有什么计划来应对这些挑战？回答：我的创业项目面临的主要挑战包括市场竞争激烈、技术更新快等问题。

为此，我们将采取市场营销策略，提升品牌知名度和用户体验，不断优化产品功能，提高用户留存率。

同时，我们还将加强和学校、家长的合作，共同推动线上教育的发展。

问题五：你对未来发展有什么规划？你的创业项目有哪些长期目标？回答：我对未来发展的规划是逐步扩大市场份额，推出更多优质的线上课程和学习资源，让更多的学生受益于我们的平台。

我的创业项目的长期目标是成为行业内的领军者，为学生提供最好的线上学习体验，推动教育变革。

以上就是我对评委提出的问题的回答，希望各位能够对我的创业项目给予支持和建议。

谢谢！。

创新创业计划书答辩问题尊敬的评审老师们，大家好。

我是XXX，很荣幸能够在此向各位展示我的创新创业计划书。

下面我将回答一些可能会被提出的问题:一、市场分析方面问题1. 请简要介绍一下您的创新创业计划书的产品或服务？2. 您是如何验证市场需求的？3. 您认为您的产品或服务与现有市场上的竞争对手相比具有哪些优势？4. 您拟定的目标市场是哪些群体？如何确定这些目标市场？5. 您对竞争对手的了解是否全面？您对竞争对手的分析是否够深入？二、商业模式方面问题1. 您的商业模式是怎样的？您如何确定的商业模式？2. 您的商业模式能够带来怎样的盈利？您对盈利模式的可行性有何考虑？3. 您的商业模式中是否考虑了成本控制？您有没有采取什么措施来降低成本？4. 您对商业模式的监控和调整有什么计划？三、技术研发方面问题1. 您的产品或服务是否有独特的技术优势？具体是什么？2. 您是否有已经研发成功的产品原型？如果没有，您的研发计划是什么？3. 您对技术研发团队的组建和管理有什么计划？4. 您对技术研发进度和结果的控制有哪些考虑？四、市场推广策略方面问题1. 您的市场推广策略是什么？您有没有考虑各种推广渠道和方式？2. 您对目标市场的了解程度如何？您的推广策略能够最大程度地覆盖目标市场吗？3. 您对市场推广效果的监控有何计划？您如何调整和优化推广策略？4. 您对推广费用的控制有何考虑？五、财务计划方面问题1. 您的预算和财务计划是如何制定的？您有没有考虑风险因素？2. 您对投资回报率和资金运作有何具体设想？3. 您对融资策略和融资方式的选择有何考虑？您有没有考虑到融资条件和融资成本？4. 您对未来几年的财务目标和发展规划是怎样的？六、团队管理方面问题1. 您对团队的管理和组建有何计划？您如何确保团队成员的默契和合作？2. 您对团队人员的选拔标准是什么？您如何确保团队成员具有足够的专业背景和工作经验？3. 您对团队的培训和发展有何安排？4. 您对团队绩效的评估和激励有何考虑？七、风险控制方面问题1. 您对市场风险和竞争风险有何考虑？您有没有采取措施来应对这些风险？2. 您对技术研发和产品运作中可能出现的风险有何考虑？您有没有预案来处理这些风险？3. 您对资金运作和财务风险的预防和控制措施是什么？4. 您对团队管理和人员风险的考虑有何安排？以上是一些可能会被提出的问题，我会在答辩中做出尽可能详细、完整的解答。

1、问题集锦
1、商业模式（赢利模式）？
2、当前市场分析（市场规模，未来可能出现的竞争者）？
3、项目发展前景及规划？
4、财务报表（收入支出，何时盈利）？
5、创新、创意点在哪？
6、产品成本，产品在竞争中如何胜出？
7、与投资者的股权分配比例情况，加入投资者要控股，如何处理？
8、8、项目团队（当涉及项目的具体运营时，项目团队非常关键。

）
9、建议，可以到赛才网了解一般的商业计划大赛，评委的评分表。

10、路径：赛才网=》论坛=》经济管理类大赛=》商务策划大赛。

4、现场答辩十二大项注意
1.充分自信：最重要的是足够的自信，是否自信别人一眼就看得出来；
2.展示自我：把讲台当作舞台，不要扭扭捏捏；
3.口齿清晰、声音洪亮、语速适中；
4.充分展示项目最吸引眼球的地方；
5.做好时间掌控，比赛时间很可能会临时调整，事先有所准备；
6.衣着：最好整个团队都着正装；
7.仪表：要干净、整洁。

女生可以化淡妆；
8.肢体语言大方得体；
9.要有礼貌；每次对评委的提问都要说谢谢；
10.不要与评委对立，学会将问题绕过去（承认会遇到问题，不要说自己的项目是完美的；可以解决的问题不要回避：学会绕过无法解决的问题，思路灵活，不狼狈：
11.学会用眼神与评委交流；（眼睛是心灵的窗户，在演讲时充分用眼交流；评委提问要直视该评委，认真倾听，不要低头和目光游离；回答问题也要看着评委。

）
12.回答问题：针对性、及时性、准确性、逻辑性、流畅性；不能答非所问；。

撰写商业计划书的一些误区和建议撰写商业计划书的一些误区和建议精选2篇（一）撰写商业计划书是一个具有挑战性的任务，很容易犯一些常见的误区。

以下是一些常见的误区以及一些建议以避免这些误区：1. 营销策略不够具体：很多商业计划书中的营销策略太过笼统和泛泛，缺乏具体的细节和行动计划。

建议在营销策略中包括详细的市场调研数据、目标市场定位、竞争对手分析以及推广和销售策略的具体步骤。

2. 缺乏财务规划：商业计划书中经常缺乏详细的财务规划，包括预测的收支情况、投资需求、资金筹集途径和预期的利润等。

建议在商业计划书中加入详细的财务预测和分析，以证明商业模式的可行性和盈利能力。

3. 过于乐观或悲观：商业计划书中的预期和目标应该既现实又具有挑战性。

太过乐观的预期可能让投资人怀疑商业计划的可行性，而太过悲观的预期又可能让投资人觉得商业计划没有足够的潜力。

建议在商业计划书中使用基于客观数据和实际市场情况的合理预测和目标。

4. 忽略竞争分析：商业计划书中往往忽略了竞争对手的存在和影响。

竞争分析是商业计划中不可或缺的一部分，应该对竞争对手的产品、定价、市场份额等进行详细分析，并提出应对策略。

建议在商业计划书中充分考虑竞争对手的存在，并提出明确的竞争优势和差异化策略。

5. 缺乏可行性研究：商业计划书中经常缺乏对市场可行性和技术可行性的研究。

投资人关注的是商业模式和产品的可行性，因此在商业计划中应该包含对市场需求、可行性分析和技术方案的详细描述和论证。

建议在商业计划书中加入可行性研究的结果和结论，以增加投资人对商业计划的信心。

总之，撰写商业计划书时应该避免上述误区，确保商业计划书内容具有具体性、合理性和可行性。

同时，建议定期更新商业计划书以反映市场和业务的变化，并保持与投资人的沟通和反馈。

撰写商业计划书的一些误区和建议精选2篇（二）1. 不注重市场研究和客户需求：商业计划书应该以市场需求为基础，需要进行充分的市场研究和了解客户需求。

创新创业大赛答辩技巧《嘿，聊聊创新创业大赛答辩那些事儿》参加创新创业大赛答辩，那可真是一场超级刺激的冒险！就像是一场舞台表演，咱得使出浑身解数，把自己的点子和项目疯狂安利给评委们。

下面就来和大家分享分享我那些接地气的答辩技巧和感受。

首先啊，咱得把自己的项目弄明白了，就像你得知道自己家宝贝啥脾气一样。

评委们那可都是火眼金睛，随便一问就能把你问懵，要是自己都不了解，那不就歇菜了嘛。

上台的时候可别紧张，就当下面坐的都是萝卜白菜。

你想啊，咱平日里和朋友吹牛侃大山多自然，就把评委当成那些朋友就行了。

保持微笑，自信满满地走上去，心里默念：“我就是最棒的！”。

答辩的时候，说话千万别跟念课文似的，要生动有趣，带点幽默那就更好啦。

比如说介绍项目的时候可以来一句：“嘿，咱这项目啊，那就是牛，就像火箭一样，蹭蹭往上升！”保证能让评委们眼前一亮。

当然啦，别太油嘴滑舌了，不然显得咱不稳重。

面对评委的提问，听清楚了再回答，别着急抢答，不然万一答错了，那不就悲剧了嘛。

要是遇到不会的问题，也别慌，诚实一点，笑着说：“哎呀，这个问题我还真没想过，您这一问，真是给我提了个醒，回去我就好好研究研究！”评委们也不会太难为咱的。

还有很重要的一点，一定要注意时间！别啰嗦起来没完没了，规定时间到了还没说完，那多尴尬啊。

就像咱平时说话，该简洁的时候就简洁点，别绕弯子。

最后啊，不管结果咋样，都要保持好心态。

参加创新创业大赛本来就是一次学习和成长的机会嘛，就算没获奖，咱也积累了经验，下次再来。

总之呢，创新创业大赛答辩就像是一场游戏，咱要放松心态，尽情发挥，把自己最好的一面展现出来。

说不定咱就能脱颖而出，赢得大奖呢！加油吧，小伙伴们！让我们一起在创新创业的道路上闪闪发光！。

撰写创业计划书的误区包括误区一：字数冗长有些创业者在撰写创业计划书时会过分注重字数的数量，导致计划书内容冗长、繁琐，难以阅读和理解。

虽然创业计划书需要包含丰富的信息和细节，但并不意味着字数越多越好。

在撰写计划书时，应该注意保持简洁明了的风格，突出重点，避免使用复杂的术语和长句子。

只有当读者能够清晰地理解整个计划书的内容和意图，才能更好地获取帮助和支持。

误区二：内容太过理想化有些创业者在撰写创业计划书时过分追求完美和理想化，忽略了实际情况的复杂性和困难。

在计划书中描述的市场前景、竞争情况、资金需求等方面往往都是非常乐观和理想化的，缺乏对潜在风险和挑战的认识和分析。

这种内容太过理想化的计划书很容易让投资人或合作伙伴产生怀疑和疑虑，降低投资的可能性。

因此，在撰写创业计划书时，应该保持客观和真实的态度，全面评估各种因素，合理制定计划和预期。

误区三：缺乏市场调研有些创业者在撰写创业计划书时忽略了对市场和竞争环境的足够调研和了解，导致计划书的市场分析部分缺乏说服力和可信度。

市场调研是一项非常关键的工作，在撰写计划书之前，创业者应该首先对目标市场、竞争对手、客户需求等进行充分的调查和分析，以便更好地制定战略和计划。

在计划书中，应该清晰地呈现市场调研的结果和结论，描述自己的定位和优势，并提出切实可行的营销策略。

误区四：投资方案不清晰一份完善的创业计划书需要清晰描述资金筹集和使用的方案，包括具体的资金需求、投资来源、资金用途、预期回报等方面。

然而，有些创业者在撰写计划书时，只是简单地列出了一个总体的资金数额，没有具体说明资金的细分和具体用途，也没有提供可信的投资回报数据。

这样的计划书很难说服投资人或合作伙伴，也难以获取资金支持。

因此，在撰写计划书时，应该清晰地描述资金需求和使用的具体方案，包括资金来源、用途、使用期限、回报预期等信息，以提升计划书的可信度和吸引力。

误区五：缺乏团队介绍创业计划书中应该对创业团队进行充分的介绍，包括团队成员的背景、经验、专业技能、职责分工等方面。

创业计划书答辩要点有哪些1. 行业背景和概况：介绍所选择的行业背景信息及其发展趋势；2. 市场概述：分析所选市场的规模、增长潜力、竞争状况、消费习惯等；3. 目标群体：明确目标客户群体的特征、消费习惯、需求等；4. 竞争分析：分析行业内主要竞争者及其优劣势，定位自身在市场中的位置。

二、创业项目描述1. 创业项目简介：介绍创业项目的名称、定位、核心价值及独特之处；2. 产品或服务描述：详细描述创业项目的产品或服务特点、功能和优势；3. 商业模式：阐述创业项目的商业模式，包括盈利模式、市场策略等；4. 技术或专利优势：如果有，介绍创业项目的技术或专利优势；5. 进展及成果：如有，介绍创业项目的进展情况及相关成果。

三、市场营销计划1. 定位策略：明确创业项目的目标定位和核心竞争优势；2. 推广渠道：列出创业项目的主要推广渠道，如线上、线下等；3. 宣传推广：详细描述创业项目的宣传推广计划，包括公关活动、广告投放等；4. 品牌建设：介绍创业项目的品牌建设策略及目标。

四、团队及管理1. 创始团队介绍：介绍创始团队的背景、经验及优势；2. 组织架构：建立创业项目的组织架构，说明各部门职责及协作方式；3. 人力资源管理：说明创业项目的人力资源管理策略和培训计划。

五、财务计划1. 初始投资：明确创业项目初始投资额及资金用途；2. 收入来源：详细列出创业项目的主要收入来源及预测收入规模；3. 成本预测：列出创业项目的主要成本项目，并进行预测；4. 赢利预测：建立创业项目的财务模型，预测未来几年的盈利情况。

六、风险及应对措施1. 风险分析：列出创业项目可能面临的主要风险及其影响；2. 应对策略：针对可能的风险，制定相应的风险管理和应对策略；3. 应急预案：建立创业项目的应急预案，保障项目发展顺利进行。

七、创业愿景及展望1. 创业目标：明确创业项目的长期发展目标及短期规划；2. 发展规划：描述创业项目未来的发展规划及扩张目标；3. 社会意义：阐述创业项目对社会的贡献和意义。

创业计划书答辩话术范文
首先，我想分享我们的创业背景。

我和我的团队呆在一家贸易公司工作多年，对市场有着
深刻的理解和丰富的经验。

我们发现了一个机会，即市场上对某种产品或服务的需求量大
且供应不足。

因此，我们决定创办一家新的公司，为市场提供这种产品或服务，以满足消
费者的需求。

接下来，我将为大家介绍我们的创业计划。

我们的公司将主要从事XX行业，主要致力于
提供XX产品或服务。

我们将以质量为生命，以创新为动力，以服务为信誉，不断提升自
身的竞争力，实现公司的可持续发展。

在市场方面，我们已经进行了广泛的市场调研，确定了目标客户群体以及竞争对手。

我们
将通过各种营销手段，如线上线下宣传、合作推广等方式，来吸引更多的客户，提高我们
的市场份额。

在产品方面，我们将不断改进产品，提高质量，满足消费者的需求。

我们将注重用户体验，保证产品的可靠性和稳定性，为用户提供更好的服务。

在团队方面，我们将招聘优秀的员工，搭建起一支专业化、协作性强的团队，为公司的快
速发展提供充分的保障。

在财务方面，我们将根据市场需求和公司发展情况，合理优化财务结构，确保公司的盈利
能力和可持续发展。

最后，我想总结一下我们的创业理念。

我们相信自己的实力和团队的力量，相信市场对我
们的需求，相信我们的创新能力和服务意识，我们将不畏困难，坚持不懈，奋力前行，最
终取得成功。

尊敬的评委老师们，这就是我们的创业计划。

如果您有任何问题或建议，请随时告诉我们，我们会努力改进。

谢谢！。

大学生在制定创业计划时常见的误区有哪些在当今社会，创业已经成为许多大学生追求个人价值和实现梦想的选择。

然而，在制定创业计划的过程中，大学生们往往容易陷入一些误区，这些误区可能会影响创业的成功几率。

接下来，我们就来探讨一下大学生在制定创业计划时常见的误区。

一、缺乏充分的市场调研很多大学生在制定创业计划时，只是凭借自己的主观想法和直觉，没有对市场进行深入、全面的调研。

他们可能只是看到某个行业表面的繁荣，或者觉得自己的创意独特，就贸然决定进入市场。

然而，市场是复杂多变的，不了解市场需求、竞争态势、消费者行为等关键因素，就很难制定出切实可行的创业计划。

比如，有一位大学生想在校园内开一家咖啡店，他觉得大学生喜欢喝咖啡，而且校园内没有太多竞争对手。

但他没有详细调研同学们的消费习惯、咖啡的接受程度以及潜在的竞争对手（如学校超市里的速溶咖啡、周边已经存在的咖啡店等）。

结果开业后，发现顾客寥寥无几，经营陷入困境。

二、目标定位不清晰大学生在创业时，常常对自己的创业目标定位模糊。

不清楚自己到底想要解决什么问题，为哪些客户群体服务，提供什么样的产品或服务。

这种不清晰的目标定位会导致在后续的经营过程中方向迷失，无法集中精力和资源去满足客户的需求，也难以在市场中树立独特的品牌形象。

例如，有的创业团队想做一款社交软件，但他们没有明确是针对年轻人的交友需求，还是职场人士的交流需求，或者是其他特定群体的社交痛点。

由于目标用户不明确，产品功能设计缺乏针对性，最终难以吸引到足够的用户。

三、过于理想化的财务预算在制定创业计划时，大学生往往容易对财务预算过于乐观和理想化。

他们可能低估了启动资金的需求，没有充分考虑到设备采购、场地租赁、人员工资、营销费用等各项开支。

同时，对于收入的预测又过于高估，没有考虑到市场推广的难度、客户获取的成本以及市场竞争对价格的影响。

比如，一个大学生团队计划开一家网店，他们预计第一个月就能有高额的销售额，但没有考虑到网店的引流成本、客户信任的建立需要时间等因素。

撰写创业计划书的误区有误区一：缺乏市场调研市场调研是创业计划书撰写的基础工作，但很多创业者在进行市场调研时往往存在以下几个问题：一是只做表面功夫，没有深入挖掘市场信息；二是主观臆断，没有客观数据支持；三是片面侧重产品，忽略竞争对手和行业环境。

这些问题导致创业者对市场的理解不够全面和深入，缺乏对市场的准确把握和洞察力，容易陷入盲目投资和盲目经营的陷阱。

如何避免这一误区？首先，创业者应该有意识地进行全面和深入的市场调研，包括行业趋势、竞争对手、目标客户、消费者需求等相关信息。

其次，创业者要善于利用各种渠道和工具获取市场信息，如政府报告、行业数据、专业咨询等。

最后，创业者要保持客观和理性的态度，不要被个人主观意识和情绪左右，要以科学数据和客观事实为依据进行市场分析和选址。

误区二：过于理想化和空泛有些创业者在撰写计划书时喜欢用大而空的词语和理念，满篇都是“颠覆性创新”、“一统天下”、“未来独领风骚”等词汇，但却缺乏切实可行和具体的经营方案和实施计划。

这种理想化和空泛的计划书往往在实际操作中难以落地，容易导致团队产生困惑和迷茫，最终使创业计划付诸东流。

如何避免这一误区？首先，创业者要保持务实和脚踏实地的态度，不要过分陶醉于理想和幻想，要明确自己的优势和劣势，找准商业机会和定位。

其次，创业者要根据市场需求和客户反馈制定切实可行的经营计划和落实方案，要有具体的目标和时间表，分解任务和责任，做好细致的计划和准备。

误区三：忽视风险因素创业是一项高风险的活动，创业者在撰写计划书时应该充分考虑风险因素，但有些创业者却将风险问题置之不理，对未来的可能性和变数缺乏足够的警惕和应对措施。

这种轻率和粗糙的计划书容易在实际操作中遭遇各种困难和险阻，最终导致项目失败和资金损失。

如何避免这一误区？首先，创业者要对外部环境和内部因素进行全面评估和分析，包括政策法规、市场变化、竞争情况、技术风险等方面。

其次，创业者要制定风险管理计划和危机预案，做好应急准备和调整措施，防患于未然。

问辩罕睹问题之阳早格格创做1.您的产品的核心比赛力是什么？动做服务类财产最佳的产品大概者道核心比赛力该当是它的服务品量.而咱们天止健动做北体奥院病愈博业走出去的病愈团队，正在财产中不妨道是科班出身.共时咱们又享有教院提供的资材劣势、得天独薄的商场战源源不竭的试验机会.正在那样的环境下磨炼出去的技师火仄尔念是脚够的核心比赛力.3、您怎么传播您的品牌？正在项暂时期呢，咱们主要通过腾讯空间转收、天止健微疑公寡号战官圆微博举止传播，由于前期以书籍院为主要商场，所以传播办法便简朴细暴，本去不需要加进博门的资本.正在名目后期咱们主要采与战虎扑论坛、知乎论坛合做收文，正在资本允许的情况下启展出病愈问问模块与咱们的云病愈仄台共步，可交受患者收帖问诊战病状诊疗的服务央供，共时也起到典型病例透明传播的效验.4、您公司资本加进几，为什么是那样多，怎么安插的？果为咱们公司前期主营交易是推拿保健、疏通劳益薄度慢解搁紧.受寡也是奥院教子，共时又与教院病愈社、健身房合做，不场合租金战火电管制费用.加进不妨缩小到5000安排.主假如保健复器材的买置维护战场合化妆.5、您的回支周期是几？正在书籍院支援战与教院病愈社、推拿房的合做脆持良佳、客源充沛的情况下，咱们预计一个教期即不妨回原.6、您的主要消耗者大概者目标商场？前期主要消耗者是教院教死商场嘛也自然是书籍院.后期的目标商场即是所有疏通益伤需要病愈保健的人群，那部分群是庞大的，从顶尖疏通员到上班族黑收大概者老年人皆不妨是服务的对于象，而正在那之中最主要的消耗者该当属亚健壮战疏通益伤人群.7、您们公司死少逢到的瓶颈？8、您拿什么战其余比赛者比赛（大概者战其余比赛者比赛您有什么劣势，他人为什么采用您，特天是大公司客户为什么采用您）9、止家业内有不相共的公司，您们的主要比赛者是谁？您们的创意革新面正在哪里？10、每位管制成员的效果是什么﹖11、您的公司战产品怎么样加进止业﹖12、正在您所处的止业中，乐成的闭键果素是什么﹖13、对于您公司的成本做用最大的止业变更是什么﹖14、为什么您的公司具备很下的死少后劲﹖15、您的名目为什么能乐成﹖16、是什么使您的公司战产品变得特殊﹖17、当您的公司必须战更大的公司比赛时，为什么您的公司会乐成﹖18、据您预计，您的比赛对于脚对于您的公司会干何如的反应﹖19、如果您计划博得商场份额，您将怎么样止径﹖加强传播，完备自己.20、您的广告计划对于产品的出卖会是何如的做用﹖促进传播，加强推广.21、当您的产品／服务老练以去，您的营销战术将何如改变﹖举止操持书籍中的已去死少筹备.22、您怎么了解正在那个商场上消耗者便不妨交受呢？预先干脚了商场调研.23、您的公司逢到医患纠葛您该怎么办.先商道，已果通过执法道路办理.现场问辩注意事项1、PPT华笔墨应尽管少，也不克不迭太花哨2、定位要准确、商场止情要提到、商业模式要浑晰、产品前景佳、得到商场考证去年有支进.3、要道到比赛对于脚、商场细分精确、产品/模式有革新、支费模式浑晰4、笔墨部分需要罕见据的支撑.5、道到团队的时间不妨提到独创人、其余2个成员，不宜太多，也不宜自傲6、报告需要注意语调要浑晰洪明，富裕变更，吸引人.7、需要时引用商场上已经成名的大公司，不妨比圆为其中一种功能，便当评委正在短时间内赶快明黑.8、当评委面评时，切勿举止冲碰，要肯定教授，再仔细阐明自己出道收会的场合9、评介共止业的其余公司时，切勿诋毁他人10、注意时间调配，不克不即时间到了主体还出道完。

关于撰写创业计划书的误区1. 过于理想化许多创业者在撰写创业计划书时容易陷入过于理想化的思维中，他们会给自己的项目设定过高的目标和预期，甚至认为自己的项目可以一飞冲天，成为下一个独角兽公司。

然而，现实是残酷的，市场竞争激烈，创业者要想成功并不容易。

因此，在撰写创业计划书时，创业者应该保持客观理性的态度，充分考虑项目的实际条件和市场潜力，避免过于理想化的设想。

2. 忽略市场分析市场分析是撰写创业计划书中非常重要的一部分，它可以帮助创业者了解市场的现状和潜在机会，找到自己的定位和竞争优势。

然而，许多创业者在撰写计划书时往往忽略了市场分析这一环节，直接就着手讨论产品或服务的特点和优势，这样会导致计划书的不实际和不全面。

因此，创业者在撰写计划书时应该充分重视市场分析，认真调研市场，了解竞争对手，找到自己项目的定位和优势。

3. 缺乏可行性分析创业计划书应该是一份既有理想又有实际的文件，它不仅要讨论项目的愿景和战略目标，还要分析项目的可行性和实施计划。

然而，许多创业者在撰写计划书时往往忽略了可行性分析这一环节，只着眼于项目的发展前景和想象，却忽视了项目的实际情况和实施路径。

因此，创业者在撰写计划书时应该重视可行性分析，合理评估项目的风险和挑战，制定切实可行的实施计划。

4. 避重就轻有些创业者在撰写创业计划书时往往避重就轻，只为了完成任务而敷衍了事，没有认真思考和分析项目的各个方面。

这样导致计划书内容浅显，缺乏深度，无法说服投资人或合作伙伴。

因此，创业者在撰写计划书时应该避免避重就轻的态度，要认真对待每一个环节，深入分析项目的优劣势和市场潜力，确保计划书的质量和可信度。

5. 缺乏创新性创新是创业成功的关键，创业者应该在创新思维上下更大功夫，而不是随波逐流或墨守成规。

然而，有些创业者在撰写计划书时往往缺乏创新性，只是简单地照搬别人的经验或模板，缺乏独特性和个性化。

这样会导致计划书的内容平庸，缺乏竞争力。

因此，创业者在撰写计划书时应该注重创新，勇于突破传统思维，提出独特的创业理念和策略，展现出自己的个性和特色。