计划书常见误区和创业大赛答辩技巧

1、问题集锦
1、商业模式（赢利模式）？
2、当前市场分析（市场规模，未来可能出现的竞争者）？
3、项目发展前景及规划？
4、财务报表（收入支出，何时盈利）？
5、创新、创意点在哪？
6、产品成本，产品在竞争中如何胜出？
7、与投资者的股权分配比例情况，加入投资者要控股，如何处理？
8、8、项目团队（当涉及项目的具体运营时，项目团队非常关键。

）
9、建议，可以到赛才网了解一般的商业计划大赛，评委的评分表。

10、路径：赛才网=》论坛=》经济管理类大赛=》商务策划大赛。

4、现场答辩十二大项注意
1.充分自信：最重要的是足够的自信，是否自信别人一眼就看得出来；
2.展示自我：把讲台当作舞台，不要扭扭捏捏；
3.口齿清晰、声音洪亮、语速适中；
4.充分展示项目最吸引眼球的地方；
5.做好时间掌控，比赛时间很可能会临时调整，事先有所准备；
6.衣着：最好整个团队都着正装；
7.仪表：要干净、整洁。

女生可以化淡妆；
8.肢体语言大方得体；
9.要有礼貌；每次对评委的提问都要说谢谢；
10.不要与评委对立，学会将问题绕过去（承认会遇到问题，不要说自己的项目是完美的；可以解决的问题不要回避：学会绕过无法解决的问题，思路灵活，不狼狈：
11.学会用眼神与评委交流；（眼睛是心灵的窗户，在演讲时充分用眼交流；评委提问要直视该评委，认真倾听，不要低头和目光游离；回答问题也要看着评委。

）
12.回答问题：针对性、及时性、准确性、逻辑性、流畅性；不能答非所问；。

创业计划书答辩要讲啥内容1. 公司和产品介绍首先要向投资者介绍公司的背景、产品或服务的特点和市场定位。

要清晰地描述公司的使命和愿景，以及产品或服务解决的问题和带来的价值。

还需要介绍团队成员的背景和关键能力，让投资者对公司和产品有一个全面的了解。

2. 市场分析与定位在答辩中要详细介绍所处行业的市场规模、增长趋势、竞争格局等情况。

要说明自己产品或服务的市场定位和目标受众群体，以及储备的市场推广策略和渠道计划。

同时还要分析竞争对手的优势和劣势，说明自己的竞争策略和差异化优势。

3. 商业模式和运营计划要详细介绍公司的商业模式，包括盈利模式、收入来源、成本结构等方面。

要说明运营规划和发展路径，包括产品研发、市场推广、销售渠道、客户服务等方面的计划和安排。

还要说明公司的可持续发展策略和未来发展愿景。

4. 财务规划和预算在答辩中要展示公司的财务数据和预算计划，包括收入预测、成本预估、盈利预期等方面。

要说明资金需求和用途，以及筹款计划和投资回报预期。

要披露风险管理措施和应对方案，让投资者对公司的财务状况和业务前景有一个清晰的认识。

5. 未来展望和承诺最后要向投资者展示公司的未来发展展望和战略规划，说明自己对市场的洞察和把握，以及实现愿景的决心和承诺。

要讲述自己的团队实力和执行能力，以及愿意与投资者合作共赢的态度和策略。

总之，在创业计划书答辩中，创始人需要充分准备并清晰表达自己的商业思路和发展策略，同时要展现出对市场和行业的深刻理解和把握，以及对公司的使命和价值的坚定信念和承诺。

只有通过充分的答辩准备和精彩的演讲，才能赢得投资者的信任和支持，实现企业的成功发展和持续创新。

创业大赛答辩注意事项[精选合集]第一篇：创业大赛答辩注意事项创业大赛答辩注意事项1、PPT中文字应尽量少，也不能太花哨2、定位要准确、市场行情要提到、商业模式要清晰、产品前景好->得到市场验证去年有收入。

3、要谈到竞争对手、市场细分明确、产品/模式有创新、收费模式清晰4、文字部分需要有数据的支撑。

5、谈到团队的时候可以提到创始人、其它2个成员，不宜太多，也不宜自傲6、演讲需要注意语调要清晰洪亮，富有变化，吸引人。

7、必要时引用市场上已经成名的大公司，可以比喻为其中一种功能，方便评委在短时间内快速理解。

8、当评委点评时，切勿进行冲撞，要肯定老师，再详细解释自己没说清楚的地方9、评价同行业的其它公司时，切勿诋毁别人10、一定要提前演练，注意时间分配，不能时间到了主体还没讲完创业团队的持股比例 CEO 45% CTO 20% COO 12.5% 信息10% 首席技术 10% 确保CEO不会独裁，但又有决策权，各部门按照重要性进行配比项目可行性创新性（技术、产品、商业模式、模式）优势市场/业绩愿景第二篇：创业大赛答辩问题集锦及建议1、问题集锦1、商业模式（赢利模式）？2、当前市场分析（市场规模，未来可能出现的竞争者）？3、项目发展前景及规划？4、财务报表（收入支出，何时盈利）？5、创新、创意点在哪？6、产品成本，产品在竞争中如何胜出？7、与投资者的股权分配比例情况，加入投资者要控股，如何处理？8、项目团队（当涉及项目的具体运营时，项目团队非常关键。

）建议，可以到赛才网了解一般的商业计划大赛，评委的评分表。

路径：赛才网=》论坛=》经济管理类大赛=》商务策划大赛。

4、现场答辩十二大项注意1.充分自信：最重要的是足够的自信，是否自信别人一眼就看得出来；2.展示自我：把讲台当作舞台，不要扭扭捏捏；3.口齿清晰、声音洪亮、语速适中；4.充分展示项目最吸引眼球的地方；5.做好时间掌控，比赛时间很可能会临时调整，事先有所准备；6.衣着：最好整个团队都着正装；7.仪表：要干净、整洁。

创业计划书答辩问题及回答一、市场分析1.1市场现状：问题：请介绍一下当前市场的发展情况以及竞争态势。

回答：当前，市场整体呈现出持续增长的态势，消费者需求不断增加。

竞争方面，市场上存在着众多品牌和产品，主要分为国内外品牌，竞争激烈。

1.2目标市场：问题：您公司选择的目标市场是什么样的消费群体？为什么选择这个群体？回答：我们公司选择的目标市场主要是年轻人群，他们对于新鲜事物的接受能力更高，对于品牌的忠诚度也较低。

选择这个群体主要是基于他们对品牌的认可度和消费能力。

1.3市场需求：问题：目标市场对产品有怎样的需求？您的产品如何满足市场需求？回答：目标市场主要对品质、价格和服务有着较高的要求，他们希望能够获得有品质的产品，但价格又不能过高。

我们的产品定位为高品质、亲民价，同时提供优质的售后服务，能够满足市场需求。

1.4市场机会：问题：您认为市场中存在怎样的机会？您将如何抓住这些机会？回答：市场中存在着消费者对于品质和服务需求的增加，这是我们的机会。

我们将通过不断提升产品品质、降低价格以及加强售后服务，来抓住市场机会，赢得消费者青睐。

二、产品及服务2.1产品特点：问题：请介绍一下您公司的产品特点是什么？与市场主流产品相比，您的产品有什么优势？回答：我们公司的产品主打高品质、亲民价，同时注重环保与健康。

与市场主流产品相比，我们的产品更注重品质与服务，价格也更具竞争力。

2.2产品研发：问题：您的公司是如何进行产品研发的？研发过程中遇到的困难是什么？如何解决？回答：我们的公司注重技术创新，不断进行产品研发。

在研发过程中，主要遇到的困难在于资金不足和技术不够成熟，我们通过引进资金和技术人才，不断进行研发，解决问题。

2.3售后服务：问题：售后服务在产品销售中扮演怎样的角色？您公司将如何提供优质的售后服务？回答：售后服务在产品销售中起到非常重要的作用，能够增加顾客的满意度和忠诚度。

我们公司将建立完善的售后服务体系，提供24小时在线客服、售后保修和退换货服务，以确保顾客获得满意的购物体验。

创业培训计划答辩问题
本文是一份关于创业培训计划答辩问题的范例。

答辩会是一次重要的机会，能够展示出你
的全面素质和实际能力。

通过答辩，你将展现出自己在创业培训计划中所学到的知识和技能，向评委和观众展示出自己的创新思维和领导能力。

以下是一些可能涉及到的答辩问题：
1. 请您简要介绍一下您的创业计划和定位。

2. 您认为在当前的市场环境下，您的创业计划有何独特之处？
3. 您团队中的核心成员分别是谁？他们的角色和职责是什么？
4. 您在创业培训计划中学到了哪些具体的知识和技能？这些知识和技能对您的创业计划有
何帮助？
5. 您对市场的分析和预测是如何的？
6. 您的创业计划中遇到的最大的挑战是什么？您是如何解决这些挑战的？
7. 您的业务模式是什么？您认为该模式具有怎样的可行性？
8. 您的创业计划中的营销策略是什么？您有哪些创新的营销方法？
9. 您的创业计划中的盈利模式是什么？您认为该模式具有怎样的盈利能力？
10. 您对未来的发展和扩张有何计划？
11. 您对潜在风险和竞争对手的分析是怎样的？您准备如何来应对这些风险和竞争？
12. 您对创业的一些基本观念是什么？您认为一个成功的创业者应该具备哪些品质和能力？
这些是一些可能会在创业培训计划答辩中涉及到的问题。

在答辩之前，你需要对自己的创
业计划和相关知识进行充分的准备，同时也要熟悉可能会被问到的问题，并对它们进行思
考和准备。

在答辩中，你需要展现出自己的自信和清晰的思维，同时也要对自己的创业计
划充满信心。

希望这份范例对你的答辩准备有所帮助，祝你在答辩中取得好成绩！。

创业计划书答辩问题前言创业计划书的答辩是创业者在寻求资金、合作伙伴或投资者支持时所面对的一项非常重要的环节。

在答辩过程中，创业者需要全面、清晰地展现他们的创业想法、商业模式、市场前景以及团队能力，以说服评委会或投资方对自己的创业项目产生兴趣和信心。

本文将围绕创业计划书中的主要内容展开答辩问题，并为每个部分提供一些可能的问题及相应的回答思路，以帮助创业者更好地准备答辩。

一、商业模式商业模式是创业计划书的核心内容之一，它描述了创业者如何通过创新的方式满足市场需求，并创造商业价值。

在商业模式的答辩中，创业者需要清晰地阐述自己的商业逻辑，在交易对手、渠道、客户关系以及收入来源等方面作出充分的解释与论证。

1. 你的商业模式有何特点，与竞争对手相比有何优势？回答思路：我们的商业模式有以下几个特点：首先，我们通过互联网平台与消费者直接对接，节省了中间环节，从而实现了更低的成本和更高的效率。

其次，我们通过数据分析和个性化定制，为消费者提供更加个性化的产品和服务，提升了用户体验和忠诚度。

最后，我们与一些优质供应商开展合作，确保了产品质量和供应稳定性。

与竞争对手相比，我们的优势在于……2. 你对市场需求和目标客户群有充分了解吗？这个市场有多大，竞争激烈吗？回答思路：我们对市场需求和目标客户群有充分了解。

我们通过市场调研和用户反馈，清楚地了解到他们的需求和欲望，以及市场的发展趋势。

根据调研数据，我们确定了市场的规模和增长潜力，通过与竞争对手的比较分析，我们认为这个市场具有一定的竞争激烈度，但我们有信心凭借独特的产品和服务，获得市场份额。

3. 你的收入来源是怎样的？你对盈利模式有足够的把握吗？回答思路：我们的收入来源主要是通过产品销售和服务提供。

在产品销售方面，我们将通过互联网平台直接销售产品，实现成本控制和价格竞争优势。

在服务提供方面，我们将提供定制化的服务，通过增值功能实现收费。

我们对盈利模式有足够的把握，通过成本和收入的对比分析，我们认为我们的盈利模式是可行的。

创业项目答辩思路解析创业项目答辩是评估创业者的创业思路、能力和项目潜力的重要环节。

在答辩中，创业者需要充分展示自己对项目的理解、市场分析、商业模式设计、营销策略等方面的能力。

以下是创业项目答辩的思路解析。

一、项目介绍创业者首先要进行项目介绍，包括项目的名称、目标市场、产品或服务的特点等。

介绍项目时需要简洁、明确地表达项目的核心思想，让评委对项目有一个基本的了解。

二、市场分析创业者需要对目标市场进行市场调研和分析，明确市场规模、竞争对手、潜在机会等。

可以使用SWOT分析法等工具，对项目的优势和劣势、机会和威胁进行清晰的梳理，展现对市场的深入了解。

三、商业模式设计创业者需要展示自己对商业模式的构思和设计。

商业模式要清晰地说明创业者如何通过创造和提供价值，实现收入来源和利润增长。

可以使用画布模型等工具，细致地设计商业模式的各个要素，如价值主张、客户细分、渠道、关键资源和合作伙伴等。

四、产品或服务介绍创业者可以对产品或服务进行详细介绍，包括产品的特点、功能、技术优势等。

可以使用图片、演示文稿等辅助工具，将产品或服务的优势和创新点直观地展示给评委。

五、市场推广和销售策略创业者需要展示自己对市场推广和销售策略的思考。

可以提出具体的推广计划和销售渠道，如使用线上广告、社交媒体、合作伙伴等方式来增加产品或服务的知名度和销售量。

同时，可针对目标客户群体共享如何打造用户粘性、提高用户留存等策略。

六、财务规划创业者需要展示自己对财务规划的有效控制能力，包括项目的预计投资和盈利能力。

可以设计详细的财务表格，如现金流量表、利润表、资产负债表等，体现项目的投资回报和可持续发展能力。

七、团队介绍和分工创业者需要介绍创业团队的组成和分工，展示自己的团队管理能力和团队成员的背景和专长。

可以提供团队成员的简历、经验和联系方式等，以增加评委对团队能力和项目可行性的认可度。

八、风险评估与应对策略创业者需要充分考虑项目可能面临的风险，并提出相应的应对策略。

创业大赛答辩注意事项
1、PPT中文字应尽量少，也不能太花哨
2、定位要准确、市场行情要提到、商业模式要清晰、产品前景好->得到市场验证去年有收
入。

3、要谈到竞争对手、市场细分明确、产品/模式有创新、收费模式清晰
4、文字部分需要有数据的支撑。

5、谈到团队的时候可以提到创始人、其它2个成员，不宜太多，也不宜自傲
6、演讲需要注意语调要清晰洪亮，富有变化，吸引人。

7、必要时引用市场上已经成名的大公司，可以比喻为其中一种功能，方便评委在短时间内
快速理解。

8、当评委点评时，切勿进行冲撞，要肯定老师，再详细解释自己没说清楚的地方
9、评价同行业的其它公司时，切勿诋毁别人
10、一定要提前演练，注意时间分配，不能时间到了主体还没讲完
创业团队的持股比例
CEO 45%
CTO 20%
COO 12.5%
信息10%
首席技术10%
确保CEO不会独裁，但又有决策权，各部门按照重要性进行配比
项目可行性
创新性（技术、产品、商业模式、模式）
优势
市场/业绩
愿景。

创业大赛答辩问题集锦及建议第一篇：创业大赛答辩问题集锦及建议1、问题集锦1、商业模式（赢利模式）？2、当前市场分析（市场规模，未来可能出现的竞争者）？3、项目发展前景及规划？4、财务报表（收入支出，何时盈利）？5、创新、创意点在哪？6、产品成本，产品在竞争中如何胜出？7、与投资者的股权分配比例情况，加入投资者要控股，如何处理？8、项目团队（当涉及项目的具体运营时，项目团队非常关键。

）建议，可以到赛才网了解一般的商业计划大赛，评委的评分表。

路径：赛才网=》论坛=》经济管理类大赛=》商务策划大赛。

4、现场答辩十二大项注意1.充分自信：最重要的是足够的自信，是否自信别人一眼就看得出来；2.展示自我：把讲台当作舞台，不要扭扭捏捏；3.口齿清晰、声音洪亮、语速适中；4.充分展示项目最吸引眼球的地方；5.做好时间掌控，比赛时间很可能会临时调整，事先有所准备；6.衣着：最好整个团队都着正装；7.仪表：要干净、整洁。

女生可以化淡妆；8.肢体语言大方得体；9.要有礼貌；每次对评委的提问都要说谢谢；10.不要与评委对立，学会将问题绕过去（承认会遇到问题，不要说自己的项目是完美的；可以解决的问题不要回避：学会绕过无法解决的问题，思路灵活，不狼狈：11.学会用眼神与评委交流；（眼睛是心灵的窗户，在演讲时充分用眼交流；评委提问要直视该评委，认真倾听，不要低头和目光游离；回答问题也要看着评委。

）12.回答问题：针对性、及时性、准确性、逻辑性、流畅性；不能答非所问。

第二篇：创业大赛答辩注意事项创业大赛答辩注意事项1、PPT中文字应尽量少，也不能太花哨2、定位要准确、市场行情要提到、商业模式要清晰、产品前景好->得到市场验证去年有收入。

3、要谈到竞争对手、市场细分明确、产品/模式有创新、收费模式清晰4、文字部分需要有数据的支撑。

5、谈到团队的时候可以提到创始人、其它2个成员，不宜太多，也不宜自傲6、演讲需要注意语调要清晰洪亮，富有变化，吸引人。

创业比赛路演和答辩的提升技巧【序】在现代社会，创业比赛已经成为评价创业者和创业项目的重要指标之一。

参加创业比赛的过程中，路演和答辩是非常关键的环节。

本文将从深度和广度的角度出发，为你介绍一些创业比赛路演和答辩的提升技巧。

【一】从简到繁：创业比赛路演的提升技巧1.明确项目定位：在路演中，首先要明确自己的项目定位，即简洁明了地表达项目的核心价值和市场需求。

通过简练的语言清晰地阐述产品或服务的特点和创新点，能够给评委们留下深刻的印象。

2.提炼干货：路演时间有限，要将大量信息压缩到短短几分钟内是一项挑战。

应该挑选出最有价值的干货内容，突出项目的亮点，如市场规模、商业模式、技术优势等。

这能够让评委们在有限的时间内对项目有更清晰的认知。

3.制作精美的PPT：PPT是路演的主要辅助工具，它应该具备简洁明了的风格，并能够突出项目的核心要素。

通过使用图表、数据和示意图等视觉化的手段，能够更好地展现项目的优势和可行性。

【二】由浅入深：创业比赛答辩的提升技巧1.对于答辩中提问的回答，首先应该理解问题的核心和意图。

在回答问题时，可以先简要回答问题的要点，然后再进行深度的展开。

这种由浅入深的回答方式能够使评委们对项目有更全面的认知。

2.在答辩过程中，充分展示自身的能力和经验。

可以讲述自己在项目中遇到的挑战，以及如何克服困难和取得成果。

这样能够让评委们更加相信你的能力，增加对项目的信心。

3.通过提问和回答的互动，展示对项目和行业的深入思考。

可以提出自己对市场竞争、用户体验、商业模式等问题的看法，并结合实践经验进行解答。

这样能够展现你对项目的深度思考和理解。

【三】个人观点和理解创业比赛路演和答辩是创业者展示项目的重要机会，也是不断提升自己能力的过程。

在这个过程中，我认为关键是要清晰地传达项目的核心价值和市场需求，精确把握关键信息的表达，以及通过深入思考和证明自己的能力来增强对项目和观众的信心。

总结回顾：本文通过从简到繁和由浅入深的方式，介绍了创业比赛路演和答辩的提升技巧。

创业计划书答辩要点怎么写一、公司简介1. 公司名称：XX公司2. 公司性质：创业公司3. 公司定位：打造XX领域的领先品牌4. 公司使命：致力于为用户提供更优质、更便捷的服务5. 公司愿景：成为行业领先的创新型企业6. 公司核心团队：介绍核心团队成员的背景、经验和专长二、市场分析1. 行业现状：分析所在行业的市场规模、竞争格局、发展趋势等情况2. 目标用户：明确目标用户群体并分析其需求和行为3. 竞争对手：列出主要竞争对手及其优劣势，并提出对策4. SWOT分析：对公司的优势、劣势、机会和威胁进行分析三、产品与服务1. 产品概况：介绍公司主打产品或服务的特点和优势2. 创新点：突出公司的创新点和独特之处3. 市场需求：分析市场对产品或服务的需求和认可度4. 产品定价：详细说明产品的定价策略和市场定位四、商业模式1. 盈利模式：具体说明公司盈利模式和商业逻辑2. 营销策略：介绍公司的营销推广方式和策略3. 合作伙伴：分析合作伙伴对公司发展的重要性和选择标准五、运营与管理1. 管理团队：说明公司的管理团队搭配和人员结构2. 运营流程：详细展示公司的运营流程和管理体系3. 风险控制：列出可能面临的风险和应对措施六、资金需求1. 融资规模：明确公司所需资金规模及用途2. 融资渠道：说明融资的渠道和方式3. 预期回报：分析投资人投资后的预期回报和投资回收期七、未来规划1. 短期目标：说明公司的短期发展目标和计划2. 长期愿景：展望公司未来几年的发展方向和发展目标以上是一篇创业计划书答辩要点的参考范文，希最能够对您有所帮助。

在答辩中，创业者要清晰地表达自己的商业理念、市场定位和商业模式，同时展示出自己团队的实力、执行力和创新能力，以吸引投资者的关注和认可。

祝您在答辩中取得成功！。

创业计划书答辩礼仪怎么写一、答辩前准备：1. 要提前准备充足，提前一天进行演练，确保流畅；2. 穿着得体，仪态端庄，表现出自信和稳重；3. 准备好所有资料和PPT，并做好备用方案；4. 对投资人提出的问题提前考虑并准备好回答。

二、答辩过程：1. 开场白（Introduction）在开场白中，要进行自我介绍并简要介绍创业项目的背景和内容，概述创业计划书的内容并引起投资人的兴趣。

2. 项目介绍（Project Introduction）在项目介绍环节，要详细介绍创业项目的市场分析、竞争优势、商业模式等方面的内容，让审查委员会对项目有全面的了解。

3. 财务计划（Financial Plan）在财务计划环节，要对创业项目的财务预算、收支明细、盈利模式等方面进行详细解释，并提供可靠的数据支持。

4. 风险管理（Risk Management）在风险管理环节，要识别可能存在的风险，并提出解决方案和预防措施，展示自己的应对能力和承担风险的勇气。

5. 团队介绍（Team Introduction）在团队介绍环节，要介绍创业团队的核心成员及其背景、能力和贡献，展示团队的实力和凝聚力。

6. 问题回答（Q&A）在问题回答环节，要对审查委员会提出的问题进行耐心解答，展现出自己的思维能力和应变能力，让投资人对项目和团队有更深入的了解。

三、答辩后总结：1. 总结答辩过程，回顾创业项目的亮点和不足，吸取经验教训；2. 总结投资人的反馈和问题，准备下一步的改进和完善计划；3. 沉稳自信地表示对项目的信心和责任，展示出对未来发展的清晰思路和抱负。

以上是关于创业计划书答辩礼仪的内容，希望能对您有所帮助。

祝您答辩顺利，取得成功！。