“乔森家具公司的五年计划”案例分析
1．你认为约翰董事长为公司制定的发展目标合理吗？为什么？答：不合理。因为约翰是为了卖掉公司，短期增加利润，太过于急功近利，是短期目标，缺乏宏伟性的目标，对公司经营没有战略性的调整。材料中：
○1第一项目标，对于公司最强的业务，五年只增长20%，这个目标太低了。
○2第二项目标，在餐具和儿童家具的领域，公司本来就不如竞争对手，毫无竞争优势，所以销售量增长10%很不现实。
○3第三项目标，既想增加销售量，又想要消减费用，这是很矛盾的。因为增加销售量就要扩大生产线，进行广告宣传等一系列活动，这些都要增加费用。
○4第四项目标，得失不能平衡，由于要扩大生产，又要降低成本，所以，员工压力过大，从而迫使更多的工人离开公司。
○5第五项目标，难以实现，没有对市场进行全面、充分的调查分析和预测。
2．你认为托马斯对董事长所制定的目标的分析有道理吗？你能否从本案中概括出制定目标需注意哪些基本要求？
3．假如你是托马斯，如果董事长在听取了你的意见后同意重新考虑公司的目标的制定，并责成你提出更合理的公司发展目标，你将怎么做？
答：○1对于公司的强项产品目标可定位在每年增长10%-20%。
○2对于庭院金属桌椅进行市场分析、市场开发、加强设计特色研究，在此基础上提出目标。
○3对于公司弱项产品进行经营分析、加强设计、销售、广告宣传等。
○4暂时不宜裁减员工，应该改革管理制度，建立目标责任制，调动员工积极性和创造性，增强员工凝聚力。
○5加强公司形象塑造和宣传工作，可多做一些公益活动、慈善活动等来提高公司的知名度、美誉度。
4．你认为本案例中能否尝试使用目标管理法来调动公司员工的积极性？应该怎样实施目标管理方法？
