2020智慧树,知到《创业营销-创业新手营销实战指南》章节【完整答案】

2020智慧树，知到《创业营销-创业新手营销实战指南》章节【完整答案】

智慧树知到《创业营销创业新手营销实战指南》章节测试答案

第一章

1、创业者在创业初期面临的最大困境是生存问题，因此不需要掌握营销技能。

A:对

B:错

答案: 错

2、天津工业大学管理学院姚飞教授认为“想成为创业家，找市长不如找市场”。

A:对

B:错

答案: 对

3、在营销学里，需要、欲望和需求是含义相同的概念，可以混用。

A:对

B:错

答案: 错

4、下列关于一般营销与创业营销的区别，哪些是正确的?

A:从创业资源视角看，一般营销预算较多，且主要靠品牌进行营销，而创业营销预算较少或者根本没有预算，主要靠创业者信誉进行营销。

B:从创业机会视角看，一般营销有确定的边界，面对相对稳定的市场，而创业营销面对的是变化不确定的市场，时常通过互联网进行跨界营销。

C:从本质上看，一般营销是有规律的，而创业营销则是没有规律的，完全凭创业者的感觉进行营销。

D:从创业团队视角看，一般营销是集权式营销，靠营销部门进行统一营销，而创业营销主要靠创业者本人或合作伙伴进行营销。

答案: 从创业资源视角看，一般营销预算较多，且主要靠品牌进行营销，而创业营销预算较少或者根本没有预算，主要靠创业者信誉进行营销。,从创业机会视角看，一般营销有确定的边界，面对相对稳定的市场，而创业营销面对的是变化不确定的市场，时常通过互联网进行跨界营销。,从创业团队视角看，一般营销是集权式营销，靠营销部门进行统一营销，而创业营销主要靠创业者本人或合作伙伴进行营销。

5、创业营销的本质是：

A:企业创业初期的营销

B:新创企业的营销

C:是不确定的市场环境下，企业为把握市场机会，突破资源束缚，创造客户价值而进行的所有营销活动

D:仅是大企业内部的创业营销活动

答案: 是不确定的市场环境下，企业为把握市场机会，突破资源束缚，创造客户价值而进行的所有营销活动

6、步步为营开发市场的五大步骤排序正确的是()

①洞察市场真实需求

②理解创业营销本质

③制定创业营销战略

④实施创业营销战术

⑤打好创业营销运动战与持久战

A:①②③④⑤

B:②①③④⑤

C:②①③⑤④

D:②③④⑤①

答案: ②①③④⑤

第二章

1、因为消费者需求具有伸缩性的，所以引导消费是许多伟大创业者进行营销的重要手段。

A:对

B:错

答案: 对

2、惠普打印机卖得很便宜，但墨盒作为易耗品却卖得较贵。这种做法是利用消费者需求的()特点。

A:多样性

B:伸缩性

C:关联性

D:层次性

答案: 关联性

3、探究性购买决策过程的五个步骤是()。

A:确认需求、估价比较、寻求信息、决定购买、购后评价

B:确认需求、寻求信息、估价比较、决定购买、购后评价

C:寻求信息、确认需求、决定购买、估价比较、购后评价

D:寻求信息、确认需求、估价比较、决定购买、购后评价答案: 确认需求、寻求信息、估价比较、决定购买、购后评价

4、现在房子涨价，按道理涨价了，买房人就少了，但实际上越涨买的人越多，许多人不睡觉排队买，这是利用人的()心理。

A:好面子

B:易于冲动

C:怕后悔

D:喜欢炫耀

答案: 怕后悔

5、一般小孩子出门不肯坐推车，怎么办?某童车公司，重新设计小孩座位，由背对面，改为面对面，这样小孩感觉被理解了，于是愿意坐了。这说明：()。

A:市场细分对洞察消费需求非常重要。

B:选择目标市场对洞察消费需求非常重要。

C:市场定位对洞察消费需求非常重要。

D:共情对洞察消费需求非常重要。

答案: 共情对洞察消费需求非常重要。

第三章

1、关于创业市场调研的作用，以下叙述正确的是()。

A:市场调研可为创业者提供营销决策的依据

B:市场调研可帮助创业者发现市场机会

C:没有市场调研，创业者就不可能取得创业成功

D:市场调研可帮助创业者预测市场发展趋势

答案:ABD

2、市场调研若不科学，会误导营销决策。

A:对

B:错

答案:A

3、创业者比较忙，不必亲自参与市场调研，市场调研工作可全部委托外部调研公司进行。

A:对

B:错

答案:B

4、创业初期，一方面，由于资金紧张且处处需要钱，创业者总试图做快速免费调研，这无可厚非。但另一方面，不想投入的调查可能是最费钱的调查。面对此两难境地，天津工业大学管理学院姚飞教授的建议是：()。

A:最小化调研成本

B:创业者应多投入调研时间和精力

C:创业者应多与潜在客户接触，多做沉浸式的深度调研

D:样本量不一定很大，但对每一个样本尽量做一些深度调查

答案:ABCD

5、小米手机创始人雷军曾是金山总裁，为了研究软件市场，去日本时曾经用一天的时间站在软件店里，调查产品的包装、货架的摆

放，观察消费者的反应，并由此总结出产品包装和店面广告的特点。这种做法属于哪一种调查方法?()

A:个人观察

B:机械观察

C:小组座谈

D:深度访谈

答案:A

6、定性调查包括直接法和间接法两类方法。康师傅为了了解消费者对康师傅绿茶饮料的购买态度，让大家自由品尝、选择，然后在心理观察室单面镜的另一侧观察消费者的行为，但顾客并不知道。这种调查方法叫直接法。

A:对

B:错

答案:B

7、优步(Uber)公司在创业初期发现一键叫母乳、飞机、轮船业务，但无法通过大数据发现这些创业机会。这一案例说明在目前市场条件下，利用大数据并不能分析所有细分市场机会。

A:对

B:错

答案:A

第四章